MARKETING

INTEMEIAT PE
DOVEZI
Byron Sharp – “Cum cresc brandurile”
Ce îi influentează pe profesioniștii în
marketing în a lua decizia de
promovare a unui brand?
20% cumpărători

80% vânzări
 Greșeli frecvente în marketing
• Ambalajul este schimbat, rezultând în derutarea consumatorilor și reducerea capacității brandului de a fi
observat
• Sunt elaborate reclame care nici nu creează și nici nu revitalizează structuri relevate de memorie
• Nu sunt studiate structurile de memorie care sunt alocate brandului
• Nu sunt identificate trăsăturile care fac brandul distinctiv și observabil
• Este realizată publicitate care nu este legată de brand
• Sunt investite ore de cercetare și bani pe studii de monitorizare care nu influențează cu nimic decizia
consumatorului
• Se investește prea mult în clientii deja fideli, în timp ce se neglijează atragerea de noi clienți
• Este stabilit un preț prea mare pentru produs, iar mai apoi acesta find compensat prin oferirea de reduceri de
prețuri
• Clienții sunt învățati să cumpere doar atunci când brandul oferă un discount
• Banii dedicați campaniilor sunt irosiți pe campanii de scurtă durată, urmate de lungi perioade de absență
• Sunt investite sume mari de bani în publicații cu public restrâns