Tema 13/1.

Decizia: definiţia
şi tipurile.

Vasilachi Ludmila,
Asistent universitar.
• O singură decizie luată rapid şi
urmată în mod ferm este mai
bună decît cea mai bună decizie
luată tardiv şi pusă în practică
fără tragere de inimă.
General Omar Bradley
 SUBIECTELE DE STUDIU:
• Definiţia conceptului de decizie.
• Tipuri de decizii.
• Factorii ce influenţează adoptarea
deciziilor .
 OBIECTIVELE TEMEI:
• să definească conceptul de decizie;
• să identifice tipurile de decizii;
• să analizeze factorii ce influenţează
decizia;
• să descrie şi să exemplifice modele de
elaborare a deciziei în activitatea
militară.
 BIBLIOGRAFIE
• DUŢU P., Leadership şi management în
armată, Editura Universităţii Naţionale de
Apărare „Carol I”, Bucureşti, 2008
• MOŞTOFLEI C., DUŢU P., Liderul militar în
România, Editura Universităţii Naionale de
Apărare “Carol I”, Bucureşti, 2007.
• ARADAVOAICE G.; ,,Liderul militar , Ed.
Militară, Bucuresti, 2007;
 DECIZIA
• Succesul sau eşecul activităţii de
conducere, cât şi performanţele unui
conducător depind în cea mai mare
măsură de calitatea deciziilor luate. Se
consideră că un proces decizional este
eficient dacă, utilizând o analiză logică a
cunoştinţelor relevante, ajunge la
selectarea deciziei celei mai bune.
 În literatura de specialitate se întâlnesc mai multe definiţii ale deciziei

• actul prin care se adoptă o anumită linie de

conduită pentru atingerea unui obiectiv;
• hotărârea luată de organul de conducere în
virtutea dreptului şi competenţe desemnate
prin reglementări sau dispoziţii;
• alegerea unei direcţii de acţiune;
• elaborarea unui număr de strategii alternative
şi alegerea uneia dintre ele;
• rezultatul unor activităţi conştiente de alegere
a unei direcţii de acţiune;
• alegerea unei variante dintr-o serie de
alternative
• hotărârea luată de organul de conducere în
virtutea dreptului şi competenţei desemnate
prin reglementări sau dispoziţii (DEX ).
 DECIZIA în organizaţia militară
• putem defini decizia în organizaţia
militară ca fiind soluţia de adoptare,
din mai multe posibile soluţii
alternative, a aceleia care să asigure
îndeplinirea eficientă a unuia sau mai
multor obiective specifice acţiunii
militare.
 DECIZIA
• - un proces de gândire, efectuat conştient de
manageri sau lideri, în scopul de alegere a
unei soluţii din o mulţime posibilă de
alternative, precedat de o analiză de date şi
informaţii, care generează o linie de acţiune în
scopul atingerii unor obiective sau rezolvării
unei probleme.
 Capcane decizionale
   1.   Decizia în sine. Acest tip de factori se referă la
natura a ceea ce urmează a fi făcut, care poate
genera probleme temporare sau cu caracter
permanent.
2.       Intuiţia managerului. Unii lideri consideră că
reuşita în vremuri grele va fi recompensată de către
organizaţie, alţii au tendinţa de a nu lua în
considerare decât aspectele care se potrivesc
percepţiei lor, alţii pot vedea în obstacolele care apar
un eşec personal, în timp ce alţii vor continua să
investească timp şi resurse, datorită încrederii pe care
o au în intuiţia lor.
 Capcane decizionale
3.       Presiuni sociale. Uneori liderii continuă să
aplice o anumită decizie nu doar pentru că refuză
să admită că au eşuat, ci şi datorită faptului că nu
vor ca alţii să vadă că au dat greş sau că sunt
incompetenţi.
4.   Inerţia organizaţională. Cel mai simplu factor care stă
în calea renunţării la un anumit curs de acţiune îl
reprezintă inerţia organizaţională pe care o implică
procedurile existente şi dificultăţile în încercarea de a
schimba o decizie strategică.
 Tipurile de decizii.
După gradul de cunoaştere a procesului studiat:
a) În condiţii de certitudine. Când se manifestă o singură
stare a naturii pentru fiecare variantă alternativă a
cărei probabilitate este egală cu unu.
b) În condiţii de risc. Când unei alternative îi corespund
mai multe stări ale naturii cunoscându-se
probabilitatea de manifestare a lor:
c) În condiţii de incertitudine - unei alternative îi
corespund mai multe stări ale naturii dar nu se
cunoaşte probabilitatea de manifestare a lor:
 Tipurile de decizii.
După importanţă:
a) Decizii strategice.
b) Decizii tactice (realizarea unei probleme reale
în practică).
c) Operative sau curente – înlăturarea sau
corectarea unor abateri şi perturbaţii.
 Tipurile de decizii
a) Decizii programate – cînd există deja un anumit contur de
acţiune prin procedee, norme, politici reglementate şi
stabilite preventiv. Cînd apare o problemă similară decizia
se adoptă în baza experienţei anterioare.
b) Decizii neprogramate – sînt decizii referitor la
problemele de domenii importante ce nu se încadrează în
anumite scheme. Aceste decizii nu sunt limitate de careva
politici, norme ori reguli. Există numai principii generale de
orientare.. De obicei sunt adoptate în cazul unor probleme
neprevăzute. Se bazează pe creativitatea, iniţiativa şi
raţionamentul decidentului
 Tipurile de decizii.
• După nivelul ierarhic la care se iau:
• decizii la nivel superior: elaborate de
conducere;
• decizii la nivel mediu, de secţii, ateliere;
• decizii la nivel inferior, de şef de echipă sau
birou.
• După numărul decidenţilor:
• Deciziile individuale
• Deciziile de grup:
Dupa nivelul decizional:
• Deciziile centralizate
• Deciziile descentralizate.
 Avantajele deciziilor în grup

•1.o viziune mai largă asupra problemei şi

analiză mai amănunţită
2.mai multe cunoştinţe, facte şi alternative
3.pe parcursul discuţiilor se concretizează 
problema şi se minimizează incertitudinea 
posibilelor alternative
4.participarea la adoptarea deciziilor contribuie
la creşterea satisfacţiei angajaţilor şi o străduinţă 
mai înaltă în realizarea deciziilor în practică
 Dezavantajele deciziilor în grup

• 1)ocupă mult timp, în cazul cînd deciziile

sunt programate este o irosire de resurse
2)deciziile de compromis pot să nu satisfacă 
integral pe nimeni
3)mentalitatea de grup, normele de grup 
împiedică la exprimarea părerilor şi punctelor
de vedere care diferă mult de celelalte.
4)Lipsa responsabilului de decizia adoptată
 Factori ce influenţează decizia
. FACTORI INTERNI: EXTERNI
- cognitivi - familia
- afectivi - educaţia
- motivaţionali - prietenii
- volitivi - mass-media
- atitudinali - aşteptările celorlalţi
- vârsta, genul - natura relaţiei faţă
- bioritmul de care luăm o decizie
- inspiraţia de moment - banii
- statutul socio-profesional - întâmplarea
- experienţa anterioară
- trăsăturile de personalitate
 Factorii decizionali
• Elaborarea şi adoptarea deciziei este influenţată de 2
grupe de factori:
• Factori generali: factori simpli de ordin economic;
aspectele politice ale măsurilor aplicate; gradul de
organizare a sistemului; profesionalismul şi
competenţa; nivelul de asigurare informaţională;
interesele personal-motivaţionale; caracterul
situaţiei de conducere; alţi factori de ordin secundar
(relaţiile cu instanţele superioare, autoritatea,
statutul administrativ, satisfacţia de muncă).
 Factori personali
• particularităţile gândirii logice a conducătorului şi a
persoanelor oficiale;
• particularităţile emoţional-psihologice şi trăsăturile
personalităţii conducătorului;
• gradul de înţelegere a situaţiei de conducere de către
conducător şi colaboratori;
• gradul de independenţă a aparatului de conducere şi a
persoanelor oficiale; caracterul relaţiilor de afaceri care s-au
stabilit în aparatul de conducere;
• stilul conducerii; condiţiile social-psihologice în care se află
conducătorul şi subalterni
 Studiu de caz
• In data de 14 noiembrie 1940 conducerea aviaţiei germane
decide să bombardeze foarte violent oraşul englez Coventry,
unde era localizată o parte din industria engleză. Oraşul mai
fusese bombardat şi inainte, dar de această dată
bombardamentul urma să fie devastator, fiind utilizate in
acest scop 515 de bombardiere. Deţinand maşina germană
de codificat, Enigma, conducerea engleză a aflat de intenţiile
germane. Cu toate acestea a decis să nu ia măsuri de
apărare corespunzătoare, deoarece in acest fel germanii ar fi
putut deduce că englezii le cunosc codurile secrete. Prin
urmare conducerea Marii Britanii, la cel mai inalt nivel, a
decis sacrificarea oraşului pentru a putea păstra avantajul
descifrării mesajelor germane. Distrugerile au fost atat de
mari incat in vocabularul piloţilor germani a fost introdus, la
sugestia şefului propagandei, Joseph Goebels, verbul a
coventriza
Intrebări
• 1. Cum apreciaţi decizia primului ministru
Winston Churchil de a sacrifica oraşul Coventry?
• 2. Imaginaţi-vă o situaţie ipotetică in care
sunteţi nevoit să adoptaţi o decizie care va
afecta un număr de oameni, obţinandu-se in
schimb beneficii mai mari şi prezentaţi
argumente pro şi contra unei astfel de decizii.
 REFERATE
• Elementele procesului decizional.
• Cerinţele de bază privind elaborarea
deciziei.
• Activitatea decizională a liderului
militar.
O singură decizie luată rapid şi
urmată în mod ferm este mai bună
decît cea mai bună decizie luată
tardiv şi pusă în practică fără
tragere de inimă.
 
General Omar Bradley