Coordonator: Lect. Drd.

Corodeanu Daniela

Specializare - Comert an IV Grupa 3 Curca Adrian Leuca Florin Onofrei Oana Rascanu Adriana Vatavu Daniel Iasi 2005

"Totul pentru TINE !"

Supermarket "TOTAL " este amplasat la nivelul solului, avand o suprafata totala de 2900m2. Are forma unui hexagon neregulat cu 6 laturi perete. Este pozitionat intr-o zona centrala a Iasului si vizeaza pentru cumparaturi zilnice clientela de proximitate, si pentru cumparaturi programate intreaga clientela a orasului.

Preturile variaza in functie de produsele comercializate, de calitatea si prospetimea lor. Se vizeaza o clientela cu venituri medii si mari.
Supermarketul se axeaza pe produse si servicii de calitate, lucreaza intr-un sistem modern de autoservire, dispune de personal calificat si cu o disponibilitate ridicata la nevoile si cerintele clientelei.

In anul 2004 a inregistrat un randament mediu global de 240 mil/m2/vinzari. Produsele oferite fac parte din urmatoarele grupe sortimentale: - alimentatie - confectii - incaltaminte - uz casnic - papetarie - articole sportive - cosmetica si igiena intretinere In anul 2004 aceste produse au fost impartite in 5 raioane :
1. Alimentar

2. Confectii-incaltaminte 3. Bazar 4. Igiena-intrtinere-cosmetica 5. Audio-video-electronice

Ponderea din incasarile realizate in anul anterior de fiecare din cele 5 raioane este prezentata in tabelul urmator :
Denumire raion 1. Alimentar

Procent incasari
38% 18% 9% 24% 11%

Suprafata ocupata 50% 12% 5% 20%

2. Confectiiincaltaminte
3. Bazar 4. Igiena-intretinere 5. Electro-casnice

13%

Avand in vedere repartizarile pe grupe mari (raioane) se recomanda criteriul incasarilor (cifra de afaceri pe m2), adica suprafata se aloca in functie de incasari. Avand in vedere acest criteriu se va realiza schita magazinului.
Raion Incasari % Alimentar Confectiiincaltaminte Bazar Intretinere-igiena Electro-casnice 9 24 11 7 22 12 203 638 348 38 18 45 14 1305 406 Suprafata % Suprafata m2

In urma alocarii spatiului pentru hol, au ramas pentru fiecare raion urmatoarele suprafete:
Alimentar Confectii incaltaminte 1174.5m 360m

Bazar Intretinere igiena Audio video

180m 580m 315m

Magazinul are forma unui hexagon neregulat. Intrarea se face pe una dintre laturi, usile fiind din sticla si au in total 5m. Usile sunt pe baza de senzori, deschizindu-se la apropierea cumparatorului. La intrarea in magazin se afla holul sub forma unui dreptunghi. Pe una dintre laturile mari este intrarea propri-zisa in magazin, iar pe alta latura sunt dispuse casele de marcat, urmand a fi deschiderea catre raioanele existente. Casele de marcat sunt in numar de 18, cu o distanta de 1 m intre ele. Fiecare este echipata cu sisteme moderne de incasare a contravalorii marfurilor, de eliberare a chitantei si contorizare a sumelor incasate. Holul are 290m si ocupa 10% din suprafata totala a magazinului. Este in forma de dreptunghi, pe una dintre laturi se face intrarea in magazin, pe aceeasi latura fiind asezate in stanga rafturile pentru depozitarea bagajelor, iar in dreapta sunt depozitate cele 110 caricioare si 300 de cosuri pentru transportat marfa si usurarea cumparaturilor. Pe cealalta sunt pozitionate casele de marcat. La intrarea spre raioane se gaseste punctul de informatii al supermarketului. Alaturi de acestea se afla un spatiu pentru depozitarea bagajelor, sub forma unor sertare mai mari care se inchid cu cheita si care sunt numerotate intr-o anumita ordine.

Tot la intrare se afla pozitionat si aparatul pentru verificat cardurile de fidelitate, pentru a afla reducerile si premiile obtinute. Iluminatul se face la fiecare raion in parte de o anumita intensitate, la anumite produse, pentru o buna vizibilitate si manipulare a marfurilor. Pentru scoaterea in evidenta a unor produse se mareste intensitatea luminoasa in acea zona din aranjament. Se folosesc lumini flourescente si incandescente pentru atragerea atentiei.
Amplasarea raioanelor este urmatoarea : la intrare se afla audio-video, urmat de igiena-intretinere, raionul alimentar este in celalalt capat al magazinului pentru ca pina la el sa se parcurga si cele doua raioane amintite anterior, stimuland astfel cumparatorii de impuls; fluxul de cumparare este dirijat spre confectii-incaltaminte si incheiat cu raionul bazar. Fiecare raion are forma si suprafata diferita, in functie de incasarile aduse de respectivele grupe de marfuri. Fluxul de cumparare este dirijat intr-un singur sens, neputindu-se iesi din magazin pe unde s-a intrat. Designul interior este modern, atmosfera este degajata si chiar vesela. Fundalul muzicaleste discret si animat. Reducerile de preturi la diferite raioane sunt anuntate la un anumit interval de timp si se fac pe baza de carduri de fidelitate. Decorul ne ajuta sa transmitem o imagine, principaliul scop fiind de a prezenta si vinde produsele. Mobilier este de calitate germana si echipamentele folosite sunt noile cuceriri tehnologice in domeniu. O parte dintre operatiuni sunt mecanizate si robotizate, pentru a usura munca personalului si vehicularea rapida a marfurilor. Magazinul este dotat cu camere video, personal de supraveghere in interior, body-guarzi la intrare si personal prestare de servicii pina la masina si chiar domiciliul clientului. Asupra vitezei de deplasare in magazin se actioneaza prin : Muzica si anunturi sonore Largimea aleilor

Marirea spatiilor in fata raioanelor mai frecventate si cu risc de aglomerare, astfel incat clientii sa aiba usor acces in raion Asupra circuitului urmat de clienti se actioneaza prin :

Informare de la intrare - prin planul general al magazinului Afisajul precis la linear al pretului fiecarui produs Fise de informare a clientilor

ELECTRO - CASNICE
Raionul "Electro-Casnice" inregistreaza incasari de 11% din total incasari magazin si detine o suprafata de 12% din total suprafata comerciala a magazinului (2610m2) adica 314m2. Are forma unui dreptunghi cu laturile de 15.3m/20.5m. Una dintre laturi de 20.5m este perete, iar cealalta de 15.3m este alaturi de raionul Igiena-intretinere si cealalta latura de 20.5m este linga raionul Confectiiincaltaminte. Culoarele comune sunt de 3m luandu-se cate 1.5m de la fiecare raion vecin.

Grupele de marfuri sunt urmatoarele : 1. Audio -video televizoare video casetofoane combine audio mini playere CD casete audio si video, CD, discuri, casti audio magnetofoane boxe

2. Produse de uz casnic si de intretinere a locuintei masini de spalat storcatoare aspiratoare robot curatenie ventilatoare aparate de aer conditionat radiatoare calorifere electrice boilere uscatoare fier de calcat

3. Produse pentru prepararea si mentinerea hranei Aragaze Cuptoare cu microunde Frigidere Combine frigorifice Lazi frigorifice Mixere Storcatoare de fructe Filtre de cafea Roboti de bucatarie Prajitor de paine

Sandwich maker Masina de spalat vase 4. Aparate de intretinere si cosmetica

Aparate de epilat Aparate de masat Aparate gimnastica-intretinere Uscatoare de par Ondulatoare de par 5. Computer-house

Calculatoare Laptop-uri Boxe, tastatura, mouse Imprimante Consumabile imprimante Scanere Copiatoare 6. Telefonie Telefoane fixe Telefoane mobile Incarcatoare, huse, fete, accesorii

Procent (%) pentru fiecare grupa din totalul vanzarilor Audio-video - 22 % Produse de uz casnic si de intretinere a locuintei - 15 %

Produse de preparare si mentinere a hranei - 14 % Aparate de intretinere - cosmetica - 8 % Computer- house - 26 % Telefonie - 15%

Electro -casnice(% din total suprafata) X Suprafata de vanzare = = 12 % X 2610 = 314m Aria raionului X randament = = 314m X 240mil/lei/m = 75 360 mil/lei (incasari/grupa de marfuri) % procent raion X incasari raion = = 22% X 75 360 mil/lei = 16 579mil/lei = 15% X 75 360 mil/lei = 11 304 mil/lei = 14% X 75 360 mil/lei = 10550 mil/lei = 8% X 75 360 mil/lei = 6 029 mil/lei = 26% X 75 360 mil/lei = 19 594 mil/lei = 15% X 75 360 mil/lei = 11 304 mil/lei Achizitii pentru fiecare grupa de marfa = = incasari pe fiecare grupa / 1+ADC pentru fiecare grupa de marfa Audio-video = 16 579mil / 1+25% = 13 263.2 mil/lei (ADC -25%) Produse de uz casnic si de intretinere a locuntei

11 304 mil / 1+25 % =9 043.2 mil/lei (ADC - 25%) Produse de preparare si mentinere a hranei

10 550 mil / 1+25% = 8 440 mil/lei (ADC - 25%) Aparate de intretinere - cosmetica

6 029 mil / 1+25% = 4 823.2 mil (ADC - 25%) Computer - house

19 594 mil / 1+25% = 15 675.4 mil (ADC -25%) Telefonie

11 304 mil / 1+25% = 9 043.2 mil (ADC - 25%) Marja valoare absoluta grupa) Audio- video

= Incasari - Achizitii (pentru fiecare

Mva = 16579 mil - 13263.2 mil = 3315.8 mil/lei

Produse de uz casnic si de intretinere a locuintei

Mva = 11 304 mil - 9 043.2 mil = 2 260.8 mil/lei

Produse de preparare si mentinere a hranei

Mva = 10 550 mil - 8 440 mil = 2 110 mil/lei

Aparate de intretinere - cosmetica

Mva = 6 029 mil - 4 823.2 mil = 1 205.8 mil/lei

Computer - house

Mva = 19 594 mil - 15 675.4 mil = 3 918.6 mil/lei

Telefonie

Mva = 11 304 mil - 9 043.2 mil = 2 026.8 mil/lei

% pondere valoare absoluta = Marja valoare absoluta pentru fiecare grupa / Suma marjelor valoare absoluta

Audio - video
Mva (%) = 3 315.8mil / 14 838 mil = 0.22 Produse de uz casnic si de intretinere a locuintei

Mva (%) = 2 260.8 mil / 14 838 mil = 0.15 Produse de preparare si mentinere a hranei

Mva (%) = 2 110 mil / 14838 mil = 0.14 Produse de intretinere - cosmetica

Mva (%) = 1 205.8 mil / 14838 mil = 0.08 Computer - house

Mva (%) = 3 918.6 mil / 14838 mil = 0.26 Telefonie

Mva (%) = 2 026.8 mil / 14838 mil = 0.13 Linearul la sol = perimetrul Gondola de perete, cu adncime de 1 m e lunga de 20,53m G1= 2 * 9,43m + 2* 2m =22.86 m G2 = G3 = G4 = G5 = 2*9,43m + 2*1m = 20.86m G6 = 2* 8m + 2*2m = 20 m G7 = G8 = G9 = G10 = 2 * 8m + 2 * 1m = 18m Linearul dezvoltat = Ls * nr rafturi Ld- G1 =22.86 m * 2 rafturi = 45.72m Ld- G2= G3 = G4 = G5 = 20.86m*3 rafturi = 62.58 m Ld- G6 =20 m * 2 rafturi = 40m Ld- G7= G8 = G9 = G10 = 18m * 3 rafturi = 54m Linearul dezvoltat total = suma Ld LdT = 20.53m + 45.72m + 4 * 62.58m + 40m + 4* 54m = 572.57m Linearul ocupat = Pondere marja valoare absoluta * LdT Audio-video

22% * 572.57m = 125.96 m Produse de uz casnic si de intretinere a locuintei 15% * 572.57m = 85.88 m Produse de preparare si mentinere a hranei 14% * 572.57m = 80.15 m Aparate de intretinere - cosmetica 8% * 572.57m = 45.8 m Computer- house 26%*572.57m = 148.86 m Telefonie 15% *572.57m = 85.88 m

Grupe Vanz Incas AD Achiz Marja Ponde Line ari ari C itii de valoar re ar marfuri e marja ocup (%) (mil) (%) (mil) absol at val uta absol (m) uta (mil) Audio - 22 video Produs 15 e de uz casnic Produs 14 e de prep si mentin ere a 16579 25 11304 25 (%) 13263 3315.8 22 .2 9043. 2260.8 14 2 8440 2110 15 125.9 6 85.88

10550 25

80.15

hranei Aparate 8 de intretin ere cosmet ica Compu 26 ter house Telefon 15 ie

6029

25

4823. 2

1205.8 8

45.8

19594 25

15675 3918.6 26 .4 9043. 2 2026.8 13

148.8 6 85.88

11304 25

Tehnici de promovare

Rolul promovarii intr-un raion este de a crea o atmosfera festiva, de animare si atragere a cumparatorilor. Promovarea trebuie sa raspunda la anumite exigente ale distribuitorilor : Sa gaseasca produsul asupra caruia promovarea va fi eficienta Sa foloseasca tehnica cea mai bine adapatata la specificul cumparatorilor si cea mai apreciata de catre acestia ; Sa propuna promovarea la momentul potrivit, adica intr-o perioada in care sa se accelereze cererea.

In ochii clientului promovarea reprezinta inainte de toate un avantaj material imediat, fara reducerea calitatii. Tehnicile de promovare realizate pentru un produs vor contribui la formarea imaginii acestuia, imagine intretinuta de catre mesajele catre consumator, concretizate in :calitate, design, ambalaj, eticheta, numele si marca produsului, servicii post vanzare, pret etc. In cadrul raionului "Electro-casnice" al supermarketului "Fix It" se intalnesc urmatorele tehnici de promovare : 1. Reduceri de pret

Aspirator Daewoo

Reducere = 10%
Cantitate = 10 buc Pv = 2.580.000 lei/buc ADC (30%) = 774.000 lei/buc Pachiz = Pv-ADC = 1.806.000lei/buc ADCtotal = 10buc*774.000lei/buc = 7.740.000lei Profit =(30% - 10%reducerea) *(Pvl*cant) = 5.160.000lei 2. Cadouri la cumparare (sepci, tricori, pachete surpriza) Perioada 1- 30 Mai 2002 Televizor SONY + cadou un tricou

Cantitate = 30 buc Pv = 4.999.000lei/buc ADC(35%) = 1.749.650lei/buc Pachiz = 3.249.350lei/buc ADCtotal = 1.749.650*30buc = 52.489.500lei Pret tricou/buc = 350.000 lei/buc Profit = 52.489.500 - (350.000*30buc) = 41.989.500lei Radiocasetofon Pionnear + cadou CD cu muzica dorita

Cantitatea = 15 buc Pv = 4.999.000lei/buc ADC (35%) = 1.749.650lei/buc Pachiz = 3.249.350 lei/buc ADCtotal = 15*1.749.650 = 26.244.750 lei

Pret CD/buc = 150.000lei/buc Profit = 26.244.750 - 150.000*15 = 23.994.750lei 3. Demonstratii practice Perioada 15-22 Mai 2002 Intr-un loc special amenajat si dotat tehnic se demonstreaza pe viu functionarea unor aparate si performantele pe care le au : Sandwich maker - 30buc Expresor - 20buc Robot de bucatarie - 15buc

Pentru demonstratie s-au pregatit 20 pachete cafea Tchibo (110.000lei*20pachete = 2.200.000lei) pentru a arata functionarea expresorului. S-au pus la dispozitie 55kg de fructe pentru a arata una dintre utilitatile robotului de bucatarie, fructe in valoare de 1.375.000lei.Se distribuie cumparatorilor 100sandwich-uri pregatite de sandwich maker, in valoare de 1.500.000lei. Sandwich maker Expresor Robot bucatarie

4. Pachete cuplu Tv SONY KT 50SX100 +DVD - DVP-NC600

Cantitate = 3buc Pv = 35.000.000+15.000.000 = 50.000.000lei/buc ADC(35%) = 17.500.000lei/buc Pachiz = 32.500.000lei/buc Adctotal =17.500.000*3buc = 52.500.000lei Pv TV = 37.500.000 Pv DVD = 16.500.000

ADC TV = 13.125.000 ADC DVD = 5.775.000 ADCtotal = 13.125.000*3buc + 5.775.000*3buc = 56.700.000lei Profit ramas = 52.500.000lei 5. Oferta de fidelizare Pentru cumpararea produselor se ofera un card prin care clientii beneficiaza de reducerile din supermarket, si de toate promotiile oferite de raionul "Electro-Casnice". La cumparareaproduselor se acumuleaza un anumit numar de puncte, iar la sfarsitul perioadei de promovare se acorda premii in bani si cadouri. 6. Expozitie cu vanzare Firma SONY promoveaza campania "Cinema la tine acasa". Pe un spatiu bine delimitat in cadrul raionului se amenajeaza un cinema : televizor Kp-41S5 , 41 inch Rear Projection Tv ;

DVD - DVp S336 Discover Sony DVD Digital Cinema Sound STR - DE 445S Videorecorder SLV- SE700 Powerful Surrond Sound Speaker System
Spatiul este amenajat asemenea unui cinema cu 3 canapele si toate echipamentele video si audio la dispozitia cumparatorilor, derulanduse filme, imagini ale firmei, pe un fundal muzical discret.

Confectii - Incaltaminte
Sectorul de "Confectii - Incaltaminte" ocupa locul al III-lea ca suprafata ocupata din totalul de 2 610 m, avand un procent de 14 %, reprezentand suprafata de 360 m. Forma octogonala i confera avantajul de a se invecina cu toate raioanele din supermarket, avand chiar si iesire spre casele de marcat. Culoarele au fost lasate de 3 m

intre raioane, ca si in cazurile precedente, atribuindu-se cate 1,5m din fiecare sector. In acest sector, intalnim urmatoarele grupe de marfuri: - incaltaminte adulti - incaltaminte copii - confectii imbracaminte adulti - confectii imbracaminte copii - accesorii si produse de intretinere: posete, curele, crme de pantofi, etc.
Procent (%) pentru fiecare grupa din totalul vanzarilor

Incaltamite adulti Incaltaminte copii Confectii imbracaminte adulti Confectii imbracaminte copii

- 22 % - 14 % - 34 % - 20 %

Accesorii si produse de intretinere - 10% (% din suprafata totala) x suprafata de vanzare: 14% x 2610m = 360 m
Aria raionului X randament

360m x 240mil/lei/m = 86 400 mil (incasari/grupa de marfuri)

% procent raion X incasari raion

22% x 86 400 mil = 19 008 mil

14% x 86 400 mil = 12 096 mil 34% x 86 400 mil = 29 376 mil 20% x 86 400 mil = 17 280 mil 10% x 86 400 mil = 8 640 mil
Achizitii pentru fiecare grupa de marfa = = incasari pe fiecare de marfa ADC = 25 % grupa / 1+ADC pentru fiecare grupa

Incaltamite adulti Incaltaminte copii

19 008mil/1 + 25% = 15 206.4 mil 12 096mil/1 + 25% = 9 676.8 mil 29 376mil/1 + 25% = 23

Confectii imbracaminte adulti 500.8 mil Confectii imbracaminte copii 824 mil Accesorii si produse de intretinere 912 mil

17 280mil/1 + 25% = 13

8 640mil/1 + 25% = 6

Marja valoare absoluta = Incasari - Achizitii (pentru fiecare grupa) Incaltamite adulti 801.6 mil Incaltaminte copii 419.2 mil 19 008 mil - 15 206.4 mil =3

12 096 mil - 9 676.8 mil = 2

 Confectii imbracaminte adulti 29 376 mil - 23 500.8 mil = 5 875.2mil Confectii imbracaminte copii 17 280 mil - 13 824 mil = 3 456 mil Accesorii si produse de intretinere 8 640 mil - 6 912 mil = 1728mil
% pondere valoare absoluta = Marja valoare absoluta pentru fiecare grupa / Suma marjelor valoare absoluta (17 280) Mva % Incaltamite adulti Incaltaminte copii 3 801.6mil / 17 280 mil = 0.22 2 419.2mil / 17 280 mil = 0.14

Conf imbracaminte adulti 5 875.2mil / 17 280 mil = 0.34 Conf imbracaminte copii 3 456 mil / 17 280 mil = 0.2

Acc. Si prod de intretinere 1 728mil / 17 280 mil = 0.1 Linearul la sol = perimetrul 3 x G1 = 2 x 11.5m + 1 x 1m + R 23m + 1m + 3.14 x 0.5 24m + 1.57m 8 x G2 = 2 x 7.1m + 2 x 1m 14.2m + 2m 1 x G perete 1 x G3 = 2 x 5.6m + 2 x 1m 11.2m + 2m = 13.2 m = 16.2 m = 10.1 m = 25.57 m

Linearul dezvoltat = Ls * nr rafturi G perete x 2 rafturi = 10.1 m x 2 = 20.2m

G3 G1 G2

x 2 rafturi x 4 rafturi x 3 rafturi

= 13.2 m x 2 = 26.4m = 25.57m x 4 = 102.28 m = 16.2 m x 3 = 48.6 m

Linearul dezvoltat total = suma Ld

3 x G1 + 8 x G2 + 1 x G3 + 1 x Gp = 3 x 102.28m + 8 x 48.6m + 1 x 26.4m + 1 x 20.2m = 306.84m + 388.8m + 26.4m + 20.2m = 742.24 m Linearul ocupat = Pondere marja valoare absoluta * LdT Incaltamite adulti Incaltaminte copii Conf imbracaminte adulti Conf imbracaminte copii Acc. Si prod de intretinere 22% x 742.24m = 163.30 m 14% x 742.24m = 103.91 m 34% x 742.24m = 252.36 m 20% x 742.24m = 148.44 m 10% x 742.24m = 74.23 m

Grupe Vanz Incas AD Achiz Marja Pond Line ari ari C itii valoar ere de ar marfur e marja ocu (%) (mil) (%) (mil) absol pat i val uta absol (m) uta (mil) (%)
Incaltamit e adulti 22 19 008 25 15206.4 3801.6 22 163.30

Incaltami nte copii

14

12 096

25

9 676.8

2419.2

14

103.91

Conf imbraca minte adulti Conf imbraca minte copii Acc. Si prod de intretiner e

34

29 376

25

23500.8

5 875.2

34

252.36

20

17 280

25

13 824

3 456

20

148.44

10

8 640

25

6 912

1 728

10

74.23

Bazar
Acest raion aduce incasari de 9 % din totalul pe unitate, detinnd o suprafata de doar 7 % din totalul spatiului comercial. Din cei 2610 m bazarul ocupa suprafata de 180 m. Forma dreptunghiulara i confera avantajul de a putea fi amenajat intr-o modalitate optima. Trecerea in acest raion se face din sectorul "Confectii - incaltaminte", ajungandu-se la casele de marcat. In partea stanga gasim o gondola de perete, lunga de 12 m, latura opusa fiind invecinata tot cu sectorul "Confectii - incaltaminte", iar latura mare este de 15 m. Culoarele comune sunt de 3m luandu-se cate 1.5m de la fiecare raion vecin. In acest raion, putem intalni urmatoarele grupe de marfuri: - mase plastice : galeti, ligheane, maturi, perii. - vesela si sticlarie - papetarie, birotica - jucarii - accesorii sportive si de pescuit

- produse de gradinarit - menaj - suvenir si artizanat

Procent (%) pentru fiecare grupa din totalul vanzarilor

Mase plastice - 15% Vesela si sticlarie - 10% Papetarie si birotica - 12 % Jucarii - 8 % Accesorii sportive si de pescuit - 16% Produse de gradinarit 9 % Menaj - 18 % Suvenir si artizanat - 12 % Bazar (% din suprafata totala) x suprafata de vanzare: 7 % x 2610 m = 180 m
Aria raionului X randament 180 m x 240mil/lei/m = 43 200 mil lei (incasari/grupa de marfuri) % procent raion X incasari raion 15 % x 43 200 mil = 6 480 mil 10 % x 43 200 mil = 4 320 mil 12 % x 43 200mil = 5 184 mil 8 % x 43 200mil = 3 456 mil

16 % x 43 200mil = 6 912 mil 9 % x 43 200mil = 3 880 mil 18 % x 43 200mil = 7 776mil 12 % x 43 200mil = 5 184mil Achizitii pentru fiecare grupa de marfa = = incasari pe fiecare de marfa ADC = 25 % grupa / 1+ADC pentru fiecare grupa

mase plastice = 6 480mil/1 + 25% = 5 184 mil vesela si sticlarie = 4 320mil/1 + 25% = 3 456 mil papetarie si birotica = 5 184mil/1 + 25% = 4 147.2 mil jucarii = 3 456mil/1 + 25% = 2 764.8 mil acc. Sportive si de pescuit = 6 912mil/1 + 25% = 5 529.6 mil produse de gradinarit = 3 880 mil/1 + 25% = 3 104 mil menaj = 7 776 mil/1 + 25% = 6220.8 mil suvenir si artizanat = 5 184 mil/1 + 25% = 4 147.2 mil

Marja valoare absoluta grupa)

= Incasari - Achizitii (pentru fiecare

Mase plastice 6 480 mil - 5 184 mil = 1 296 mil Vesela si sticlarie 4 320mil - 3 456 mil = 864 mil Papetarie si birotica 5 184mil - 4 147.2 mil = 1 036.8 mil Jucarii 3 456mil - 2 764.8 mil = 691.2 mil Acc. Sportive si de pescuit 6 912mil - 5 529.6 mil = 1 382.4 mil Produse de gradinarit 3 880 mil - 3 104 mil = 776 mil Menaj 7 776 mil - 6220.8 mil = 1 555.2 mil

Suvenir si artizanat 5 184 mil - 4 147.2 mil = 1 036.8 mil

% pondere valoare absoluta = Marja valoare absoluta pentru fiecare grupa / Suma marjelor valoare absoluta (8 638.4) Mva % mase plastice 1 296 mil / 8 638.4 mil = 0.15 vesela si sticlarie 864 mil / 8 638.4 mil = 0.10 papetarie si birotica 1036.8 mil / 8 638.4 mil = 0.12 jucarii 691.2 mil / 8 638.4 mil = 0.08

acc. Sportive si de pescuit 1 382.4 mil / 8 638.4 mil = 0.16 produse de gradinarit 776 mil / 8 638.4 mil = 0.09 menaj 1 555.2 mil / 8 638.4 mil = 0.18 suvenir si artizanat 1 036.8 mil / 8 638.4 mil = 0.12

Linearul la sol = perimetrul Gondola de perete are un linear de 12m 5 gondole a cate : 2 x 10 m + 1 x 1m + R =

20m + 1 m + 3.14 x 0.5 m = 21 m + 1.57 m= 22.57 m un stand de expunere ce se afla pe culoarul dintre raionul nostru si cel cu "Confectii - incaltaminte" 10.5m x 0.5m
Linearul dezvoltat = Ls * nr rafturi

G.p. 12m x 3 r = 26m G.1 22.57 m x 4 r = 90.28 Stand exp. 10.5m

Linearul dezvoltat total = suma Ld

Ld T = 26m + 5 x 90.28m + 10.5m = 487.9 m

Linearul ocupat = Pondere marja valoare absoluta * LdT

Mase plastice Vesela si sticlarie Papetarie si birotica Jucarii Acc. Sportive si de pescuit Prod. de gradinarit Menaj Suvenir si artizanat
Grupe de marfu ri

15% x 487.9 m = 73.18 m 10% x 487.9 m = 48.79 m 12% x 487.9 m = 58.55 m 8% x 487.9 m = 39.03 m 16% x 487.9 m = 78.07 m 9% x 487.9 m = 43.91 m 18% x 487.9 m = 87.82 m 12% x 487.9 m = 58.55 m

Vanz Incas AD Achizi Marja Ponde Line ari ari C tii valoar re ar e marja ocup at absol val (%) (mil) (%) (mil) uta absol uta (m)
(mil) (%)

Mase plastic e Vesela si sticlari

15

6480

25

5184

1296

15

73.18

10

4320

25

3456

864

10

48.79

e Papetar ie si birotic a Jucarii Acc. Sportiv e si de pescuit Prod. de gradina rit Menaj Suveni r si artizan at 18 12 7776 5184 25 25 6620.8 4147.2 1555.2 1036.8 18 12 87.82 58.55 9 3880 25 3104 776 9 43.91 8 16 3456 6912 25 25 2764.8 5524.6 691.2 1382.4 8 16 39.03 78.07 12 5184 25 3456 1036.8 12 58.55

Tehnici de promovare
1. Reducere de preturi: - mase plastice: galeti cu reducere de 10 % din pret: Pv: 60 000 lei Adc: 25 % = 12 000 lei

P achiz = Pv - Adc = 60000 - 12000 = 48000 lei 2. Pachete cuplu: - acc. Spotive si de pescuit: la cumpararea unei lansete, se ofera gratuit ata pt mulineta.

Raionul alimentar
Raionul " Alimentar " inregistreaza incasari de 38% din totalul incasarilor magazinului si detine o suprafata de 45% din total suprafata comerciala a magazinului (2610m2) adica 1174,5m2. Are forma unui hexagon neregulat cu laturile de 42m, 20m, 25m, 5,68m, 22m, 30,68m. Patru dintre laturi de 42m, 25m, 20m si 5,68m sunt pereti exteriori, iar cealalte doua laturi de 30,68m si 22m, se invecineaza cu raionul de Intretinere-Igiena si respective cu raionul de ConfectiiIncaltaminte. Culoarele comune sunt de 3m luandu-se cate 1.5m de la fiecare raion vecin. Grupele de marfuri sunt urmatoarele : 7. Preparate din carne Pulpa de porc dezosata, degresata Carnati proaspeti de mistreti Ficat de porc portionat Carne de porc tocata Salam cu sunca taranesc Salam sasesc Pastrama de porc Jambon presat Piept de pui afumat 8. Preparate din peste Biban de mare

Dorada regala Salata de icre - crap cu ceapa Macrou rondele afumat File hering matias File macrou afumat Pastrav somonat eviscerat File pastrav somonat, afumat Somn file portionat, afumat File clarias Conserve din peste Caracatita decongelata Creveti prefierti Stridii Midii de cultura

9. Lactate si branzeturi Unt Smantana Branza de burduf Cascaval Iaurt Telemea de bivolita Lapte consum pasteorizat Telemea oaie

Sana Lapte batut Margarina Branza topita Frisca vegetala fara zahar Pizzarella Sandwich 10. Bauturi alcoolice si racoritoare

Vinuri Bere Sampanie Vodca Gin Lichior Sucuri Apa minerala Sirop Cafea Capucino Nes 11. Pastele fainoase

Malai Faina de grau Gris

Orez Zahar Cereale cu arome Ulei Otet Pasta de tomate Mustar Paste vrac Spaghete si macaroane Maioneza Mustar Fidea Paine 12. Dulciuri Biscuiti Alune Napolitane Eugenii Chipsuri Ciocolata Caramele Arahide Stafide

Mac Nuca de cocos

13. Legume si fructe Rosii Castraveti Varza Ceapa Ciperci Conopida Morcovi Usturoi Lamai Portocale ananas Pere Mere Avocado Mango Capsuni

Procent (%) pentru fiecare grupa din totalul vanzarilor. Preparate din carne - 28 % Preparate din peste - 12 % Lactate si branzeturi - 19 % Bauturi alcoolice si racoritoare - 18 %

Paste fainoase - 7% Dulciuri - 6% Legume si fructe - 10%

Alimentar(% din total suprafata) X Suprafata de vanzare . = 45 % X 2610 = 1174.5m Aria raionului X randament . = 1174.5m X 240mil/lei/m = 281880mil/lei (incasari/grupa de marfuri) % procent raion X incasari raion . = 28% X 281880 mil/lei = 78926.4mil/lei = 12% X 281880 mil/lei = 33825.6 mil/lei = 19% X 281880 mil/lei = 53557.2mil/lei = 18% X 281880 mil/lei = 50738.4 mil/lei = 7% X 281880 mil/lei = 19731.6 mil/lei = 6% X 281880 mil/lei = 16912.8 mil/lei = 10%X281880mil/lei = 28188 mil/lei Achizitii pentru fiecare grupa de marfa . = incasari pe fiecare grupa / 1+ADC pentru fiecare grupa de marfa Preparate din carne

= 78926.4mil / 1+20% = 65772mil/lei (ADC -20%) Preparate din peste

= 33825.6mil / 1+30 % = 26019.7 mil/lei (ADC - 30%) Lactate si branzeturi

53557.2mil / 1+25% = 42845.7mil/lei (ADC - 25%) Bauturi alcoolice si racoritoare

50738.4 mil / 1+25% = 40590.7mil (ADC - 25%) Paste fainoase

19731.6 mil / 1+15% = 17158mil (ADC -15%) Dulciuri

16912 mil / 1+25% = 13529.6mil (ADC - 25%) Legume si fructe

28880 mil / 1+20% = 24066.6mil (ADC - 20%) Marja valoare absoluta

= Incasari - Achizitii (pentru fiecare grupa).

Preparate din carne

Mva = 78926 mil - 65772 mil = 13154 mil/lei

Preparate din peste

Mva = 33825.6 mil - 26019.7mil = 7805.9 mil/lei

Lactate si branzeturi

Mva = 53557.2 mil - 42845.7mil = 10711.5 mil/lei

Bauturi alcoolice si racoritoare

Mva = 50738.4mil - 40590.7 mil = 10147.7 mil/lei

Paste fainoase

Mva = 19731 mil - 17158 mil = 2573 mil/lei

Dulciuri

Mva = 16912.8 mil - 13529.6 mil = 3383.2 mil/lei

Legume si fructe

Mva = 28188mil - 24066.6 mil = 4121.4 mil/lei

% pondere valoare absoluta = Marja valoare absoluta pentru fiecare grupa / Suma marjelor valoare absoluta

Preparate din carne

Mva (%) = 13154mil / 51896.7mil = 0.25 Preparate din peste

Mva (%) = 7805.9 mil / 51896.7 mil = 0.15 Lactate si branzeturi

Mva (%) = 10711.5 mil / 51896.7 mil = 0.20 Bauturi alcoolice si racoritoare

Mva (%) = 10147.7 mil / 51896.7 mil = 0.19 Paste fainoase

Mva (%) = 2573 mil / 51896.7 mil = 0.06 Dulciuri

Mva (%) = 3383.2 mil / 51896.7 mil = 0.07 Legume si fructe

Mva (%) = 4121.4 mil / 51896.7 mil = 0.08 Linearul la sol = perimetrul Gondola de perete, cu adncime de 0.5 m e lunga de 90,68m. Gondola de perete, cu adancime de 1 m elunga de 20 m. G1 = G2 = ... = G8 = 2 * 12m + 2* 1m =26 m G1i = G2i = ...=G16i = 2*8.5m + 2*1m = 19m G1ii = G2ii = ...= G6ii = 2* 13.5m + 2*1m = 29 m G1iii = G2iii = G3iii = 2 * 3.5m + 2 * 3.5m = 14m Linearul dezvoltat = Ls * nr rafturi

Ld-G1= G2 = ... = G8 = 26m * 4 rafturi = 104m Ld-G1i = G2i = ...= G16i = 19m * 3 rafturi = 57m Ld-G1ii = G2ii = ...= G6ii = 29m * 5rafturi = 145m Ld-G1iii = G2iii = G3iii = 14m * 2 rafturi = 28m Linearul dezvoltat total = suma Ld LdT = 8 * 104m + 17 * 57m + 6 *145m + 3 * 28m = 2 755 Linearul ocupat = Pondere marja valoare absoluta * LdT. Preparate din carne 25% * 2755m = 688.75m Preparate din peste 15% * 2755m = 413.25m Lactate si branzeturi 20% * 2755m = 551 m Bauturi alcoolice si racoritoare 19% * 2755m = 523.45 m Paste fainoase 6%*2755m = 165.3 m Dulciuri 7% *2755m = 192.85 m Legume si fructe 8% *2755m = 220.4 m

Grupe de marfuri

Vanz Incas AD Achiz Marja Ponde Line ari ari C itii valoar re ar e marja ocup (%) (mil) (%) (mil) absol val

uta
(mil)

absol uta (%) 25

at (m) 688.7 5 413.2 5 551

Prepara te din carne Prepara te din peste Lactate si branzet uri Bauturi alcoolic e si racorito are Paste fainoas e Dulciuri Legume si fructe

28

78926 20 65772 13154 .4 33825 30 26019 7805.9 .6 .7 53557 25 42845 10711. .2 .7 5

12

15

19

20

18

50738 25 40590 10147. .4 .7 7

19

523.4 5

19731 15 17158 .6

2573

165.3

5 10

16912 25 13529 3383.2 .8 .6 28188 20 24066 4121.4 .6

7 8

192.8 5 220.4