ANALIZA PIEEI

DIAMANTELOR
Proiect Marketing 2014


Andrian Georgiana i Asaftei Gabriela
Facultatea de Relaii Economice Internaionale, ASE Bucureti, grupa 918
1

CUPRINS



1. Aria i capacitatea pieei de diamante
1.1. Volumul vnzrilor
1.2. Numrul de consumatori
1.3. Principalele firme productoare

2. Dinamica pieei de diamante
2.1. Istoric
2.2. Evoluia volumului vnzrilor n ultimii 3-5 ani
2.3. Perspectivele pieei

3. Structura pieei de diamante
3.1. Aplicarea unor criterii de segmentare
3.2. Conturarea unui portret-robot al principalelor segmente de consumatori

4. Politica de marketing a principalilor competitori (3-5)
4.1. Misiune, obiective, strategii de marketing
4.2. Mrci, produse i servicii oferite
4.3. Preuri i tarife practicate
4.4. Analiza SWOT

5. Concluzii

6. Bibliografie


2

1. ARIA I CAPACITATEA PIEEI DE DIAMANTE

1.1. Volumul vnzrilor
n producia i vnzrile de diamante brute s-a observat, n anul 2012, un declin de
dou cifre, pe cnd n vnzrile de bijuterii cu diamante s-a observat o cretere de 2%, tot n
acelai an. (Figura 1.1.)




Industria diamantelor a suferit schimbri majore din cauza crizei din 2008. Preurile
au sczut drasctic ntre 2008-2009, doar ca n 2010-2011 s creasc spectaculos, cu o vitez
umitoare, atingnd cote istorice nalte. Vnzrile de bijuterii cu diamante au crescut cu un
procent de 1,8% din 2011 pn 2012, ajungnd pn la 72,1 mld. $, dar segmentele dinainte
18 18.3
22.6
23.6
46.3
70.8
14.8
15.2
20.7
22.6
47.2
72.1
2011 2012
Diamante brute
Explorare i producie
Vnzrile de diamante brute
Diamante lefuite
Tierea i lefuirea
Vnzrile de diamante
lefuite
Bijuterii cu diamante
Fabricarea de bijuterii
Vnzri bijuterii cu
diamante
Figura 1.1. Lanul valoric pe segmente de
pia
Figura 1.2. Venituri globale (mld. $)
-18
%
-17
%
-8
%
-4
%
+2
%
+2
%
3

ale lanului de valori au suferit o presiune per ansamblu, astfel nct preurile pentru
diamantele dure i lefuite au sczut cu un procent de 14%, respectiv 13%. (fig. 1.1.)
Piaa a artat semne de mbuntire n prima jumtate a anului 2013. Participanii la
piaa de dimante au obersvat tendine ncurajatoare n SUA, Japonia, China i Indina, astfel
creterea global s-a deplasat napoi n linie cu tendinele pe termen ndelungat. Preurile la
diamantele dure au crescut la o rat anul compus de 13%, ajungnd s ating cote mai mari
dect nainte de criz. (fig. 1.2.)
1.2. Numrul de consumatori
n mod tradiional, cel mai mare consumator de diamante din lume este SUA.
Consumul de diamante n SUA este la un nivel foarte ridicat. Unii experi susin c SUA are
potenial foarte mare i de producie de diamante, ns n prezent este considerat doar unul
dintre cei mai mari consumatori de diamante.
Datele despre consumul de diamante arat c SUA a importat peste 1.060.000 de
carate de diamante brute, majoritatea fiind diamante africane din Africa de Sud i Botswana.
Importul de diamante pentru alte ri este foarte sczut, datele din 2010 arat c importul de
diamante tiate din SUA a reprezentat 17.000.000 de carate, diamante provenite n cea mai
mare parte din India, Israel i Belgia (ri care sunt cunoscute ca fiind cele mai bune n
idustria de tiere i lefuire a dimantelor).

n ultimii ani au aprut ns noi consumatori de
top ai diamantelor precum China, India i Rusia. n
China i India aceast cretere a consumului de diamant
se datoreaz, n primul rnd, creterii spectaculoase a
economiilor lor, a unui standard de via mai ridicat i a
populaiei numeroase (~2 mld. de oameni).
Consumul de diamante industriale ar trebui s
creasc n urmtorii ani. Mai ales dac avem n vedere
costurile de producie ale diamantelor, care vor scdea
semnificativ la nivel global datorit productorilor low-
cost precum Rusia i China.


2010
Figura 1.3.
4

1.3. Principalele firme productoare
Productorii de top i-au pstrat poziiile fruntae. ALROSA, lider n volumul de
producie din 2009, a deinut 34,4 milioane carate n 2012, reprezentnd 27% din producia
mondial de diamant. (fig. 1.4.)


De Beers a rmas lider n termeni de valoare, deinnd 5,5 miliarde dolari n vnzri,
ns ALROSA i Harry Winston Diamond (redenumit Dominion Diamond n 2013) i-au
crescut cota de vnzare pentru diamantele brute i ncep uor s depeasc pe De Beers. (fig.
1.5.)



Figura 1.4.
5

n 2012, piaa a rmas extrem de concentrat, cu cinci juctori mari ALROSA, BHP
Billiton, De Beers, Harry Winston Diamond (Dominion Diamond) i Rio Tinto, generatoare
de 78% din producia sectorului de venituri. (fig. 1.6.)

ALROSA
Predecesorul rusesc al celei mai mari companii de diamante a fost fondat n 1957 n
Uniunea Republicilor Sovietice Socialiste. n 1992 a fost transformat n societatea pe aciuni
ALROSA. Principalii acionari sunt: guvernul federaiei ruseti cu 51%, guvernul republicii
Yakutia cu 32% i municipaliti locale cu 8%. Afacerea principal a companiei este
producerea de diamante neprelucrate n Rusia i Angola.

BHP Bilinton
O companie cu resurse naturale globale diversificate, BHP Bilinton a fost fondat n
1885. Compania deine 80% din mina Ekati aflat n Canada.

De Beers
Fondat n 1888, De Beers s-a dezvoltat ca o familie de companii ce se ocup de
mineritul diamantelor, comerul lor i manufactura industrial a acestora. Principalii acionari
sunt Anglo American, familia Oppenheimer i guvernul din Botswana. Afacerea principal a
companiei este producerea de diamante neprelucrate n Africa de Sud, Namibia, Botswana i
Canada.

Harry Winston (Dominion Diamond)
A fost fondat n 1994 odat cu descoperirea primului i singurului lor activ n
sectorul minier, mina de diamante Diavik din Canada unde Harry Winston deine 40% din
aciuni iar restul de 60% sunt deinute de Rio Tinto. Harry Winston este de asemenea
Figura 1.6.
6

intergrat n sectorul premium de retail al industriei diamantelor prin subsidiara lor, Harry
Winston Inc.

Rio Tinto
Fondat n 1873, Rio Tinto este un grup anglo australian diversificat de minerit cu
sediu principal la Londra i Melbourne. Compania produce diamante n Australia, Canada i
Zimbabwe.

7

2. DINAMICA PIEEI DE DIAMANTE

2.1. Istoric
Diamantul este un mineral nativ i n acelai timp o piatr preioas. Din punct de
vedere chimic este una din formele de existen ale carbonului pur, celelalte fiind carbonul
amorf (grafitul) i fulerenele. Diamantul cristalizeaz n sistemul cubic i poate atinge
duritatea maxim (10) pe scara Mohs, duritatea variind ns n funie de gradul de puritate a
cristalului. Din cauza duritii ridicate, cristalele de diamant pot fi lefuite numai cu pulbere
de diamant i din fulerit.
Primele diamante au fost gsite n India acum 8000 de ani de-a lungul rurilor Penner,
Krishna i Godavari. Preuite pentru calitile lor fizice, diamantele erau folosite pentru a
decora obiecte reigioase dar erau folosite i ca unelte de gravare i de lefuire. nc de la
nceput acestea au fost asociate cu statutul, bogaia i bunstarea.
Istoricii cred ca abia cu 1000 de ani n urm a luat natere comerul cu diamante,
atunci cnd comercianii ncepuser s transporte aceste pietre dure din India pn n Arabia.
Aceste pietre erau tiate i lefuite nainte de a fi vndute aristocrailor i regalitilor de pe
continentul European. Centre comerciale s-au nfptuit n orae precum Veneia i Burges.
n preajma secolului 16 afacerea s-a mutat la Amsterdam i Antwerp, unde erau
oferite faciliti mai bune de comer i deja ncepuser s se dezvolte i tehnici de tiere i de
lefuire.
Oferta de diamante a Indiei s-a epuizat n mare parte la nceputul secolului 18 iar
comerul cu diamante s-a mutat n Brazilia iar apoi n Africa de Sud. n acelai timp Londra a
devenit centrul mondial de sortare al diamantelor iar Amsterdam i Antwerp au devenit
centre de influen n acest comer. Diamantele au devenit accesorii foarte populare n rndul
regalitilor i al femeilor bogate ce participau la evenimente sociale importante.
Descoperirea depozitelor uriae de diamante din 1870 la confluena rurilor Vaal i
Orange din Africa de Sud i astfel a nceput o goan dup diamante. Politicianul i omul de
afaceri de origine britanic Cecil Rhodes ncepuse cumprarea micilor operaiuni de minerit
din jur precum i ferma frailor Diederik i Johannes de Beer.
Rhodes a fondat compania comercial de minerit De Beers care n cele din urm a
consolidat toate minele din sudul Africii odat cu achiziionarea companiei de minerit
Barnato, compania deinut de principalul su rival Barney Barnato n 1888. nainte ca
Rhodes s moar n 1902, De Beers deinea 90% din producia brut de diamante i
distribuie din lume.
O alt figur important din istoria comerului cu diamante a fost finanistul i omul
de afaceri de origine german Ernest Oppenheimer. Dup ce acesta a nfiinat corporaia
Anglo American, ncepuse s cumpere aciunile De Beers ori de cte ori avea ocazia. n
1927 a fost cel mai mare deintor de aciuni din companie i mai trziu a fost numit i
preedintele companiei. Sub conducerea sa, De Beers a evoluat ntr-un imperiu global al
diamantelor. La sfritul lui 2011 familia Oppenheimer i-a anunat intenia de a-i vinde
partea din De Beers companiei Anglo American, care dac se va realiza va pune capt unei
ere istorice n industria diamantelor.

8

2.2. Evoluia volumului vnzrilor n ultimii 3-5 ani (fig. 1.7.)


Piaa bijuteriilor cu diamante urmeaz de obicei tendinele globale ale bunurilor de
lux. Piaa global de produse de lux a fost n cretere n mod constant, la o cot de 12% anual,
n ultimii 3 ani. Astfel, vnzrile bijuteriilor cu diamante au continuat s creasc n 2012, n
ciuda incertitudinilor economice.
De asemenea, pe piaa de diamant a Chinei i Indiei s-a observat o cretere n ultimii
ani i va continua s creasc ns ntr-un ritm mai sczut. Ratele de cretere au sczut de la an
la an, ajungnd pn la 2% n China, respectiv 3% n India n 2012. (fig. 1.8.)

Vnzrile SUA cu de-amnuntul au rmas la nivelul de expansiune al economiei.


2.3. Perspectivele pieei
Figura 1.7.
Figura 1.8.
9

n ultimii ani, cererea i oferta de diamant au ajuns la o stare de echilibru, care ar
trebui s persiste pn n 2017. Din 2018 pn n 2023, minele existente vor fi epuizate iar
minele nou adugate vor oferi o producie limitat, astfel c volumul i valoarea diamantelor
va scdea.
n acelai timp, cererea i va menine traiectoria sa ascendent de cretere, alimentat
de creterea prosperitii economice de pe pieele emergente. Creterea cererii la un nivel mai
ridicat dect oferta face s apar o perspectiv pozitiv pe termen lung pentru participanii la
lanul valoric al diamantului.



10

3. STRUCTURA PIEEI

3.1. Aplicarea unor criterii de segmentare

Segmenatare geografic



Aa cum sugereaz numele lor, centrele de diamante (diamond hubs) nsumeaz o
varietate de activiti industriale ntr-un singur loc i includ, de obicei, centre de vnzare,
dealeri, birouri de vnzri i, de asemenea, centre de tiere i lefuire ale diamantelor.
Centrele comerciale amplasate n aceste centre de diamante ofer faciliti pentru
comerciani, precum i servicii de transport, de asigurare i de asisten i sunt cunoscute, n
special, pentru tranzaciile pe termen scurt.
Comercializarea direct de diamante brute i lefuite, dintre vnztor i cumprtor,
se desfoar, de obicei, n birouri de vnzri special amplasate n aceste centre.
Exist ase centre majore de diamant: centre tradiionale Antwerp (Anvers), New
York i Tel Aviv i centre nou-emergente Dubai, Hong Kong i Mumbai. (fig. 1.9.)
Antwerp este cel mai mare centru de diamant, cu o cifra de afaceri anual de 50
miliarde de $. New York, urmtorul cel mai mare centru de diamant, este principalul loc de
tranzacionare pentru companii majore din SUA. Cifra de afaceri anual este de 35 miliarde
de $. De asemenea, Tel Aviv este un centru important, utilizat n principal de Israel i
companii israeliene de lefuit, cu o cifr de afaceri de 22 miliarde de $.
Cea mai rapid cretere a avut-o centrul din Dubai, cu o cifr de afaceri de 40
miliarde de $. (fig. 2.0.)
Figura 1.9.
11


Piaa diamantelor se afla ntr-o strns legatur cu piaa bijuteriilor, deoarece ntr-o
concepie general acceptat, diamantele sunt pietre preioase utilizate pentru producerea
obiectelor de lux. ns un segment al pieei diamantelor i cel al industriei de lefuire, n care
sunt utilizate acestea datorit duritii lor, care o depaete pe cea a oricrei alte substane.
Necesitatea industrial de diamante a impus i producerea lor pe cale artificial, dar acest fapt
nu a " spart " preurile diamantelor, ele rmnnd sa fie destul de scump tranzacionate.
Producatorii de diamante brute sunt foarte puin axai pe segmentrul consumatorului
final. Dup cum se observ i din ponderea clienilor pe piaa diamantelor brute, majoritatea o
constituie ntreprinderile mari, care dein mari centre de prelucrare a acestora, n scopul
obinerii pietrelor scumpe, cu anumite forme geometrice, cu care e obinuit publicul larg.
Nici dup lefuirea diamantelor i obinerea briliantelor, publicul int al
productorilor de diamante nu este consumatorul final. Rareori se ntmpl ca briliantele s
fie procurate n forma lor nemijlocita. Aceasta se poate ntmpla cu precadere n cazul cnd
briliantul prezint o valoare deosebit sau atunci cnd anumiti colecioneri, sau altfel de
clieni doresc s intre n posesia pieelor propriu-zise.
Desigur, aceste exemple sunt unitare, majoritatea briliantelor fiind procurate totui de
productorii de bijuterii sau de ali productori: de accesorii, de mbrcminte i nclminte
etc.
De exemplu, relativ recent a fost produs primul telefon mobil exclusiv din aur si
diamante, deci, pietrele scumpe pot avea cei mai diversi cumprtori.
De cele mai dese ori diamantele prelucrate sunt procurate cnd mbrac forma
bijuteriilor. Din acest motiv am menionat c ntre aceste doua piee exist o legatur foarte
puternic, sau chiar putem spune c exist o suprapunere a lor i o condiionare reciproc.
Abia n aceast etap a circulaiei diamantelor, ele vor ajunte la consumatorul final-
cumprtorii de bijuterii cu diamante. Anumite date statistice ne pot ajuta s determinm o
imagine aproximativ a clientului de pe piaa dat.
Un criteriu important n determinarea segmentului inta de piaa pentru
comercializarea bijuteriilor cu diamante este nivelul venitului cumprtorilor, ntruct acestea
sunt bunuri de lux i au preuri destul de ridicate. n concluzie, potenialii cumprtori ai
bunurilor ce conin briliante sunt oamenii cu un nivel al venitului peste cel mediu.
Figura 2.0.
12

n conexiune direct cu acest factor de influien, apare un alt factor de categorizare a
potenialilor utilizatori ai acestor bunuri, criteriul de dezvoltare economic avansat, cum
sunt Europa, America de Nord, Tigrii Asiatici, Japonia etc.
Dac s-ar pune pe balan cantitatea bijuteriilor cu diamante procurate n zona urban
si rural, cea urban ar prevala cu certitudine, cauzele fiind atta nivelul veniturilor, dar i
parial cauza de predispunere ridicat fa de tendinele modei a populaiei din orae,
comparativ cu mediul rural.

3.2. Conturarea unui portret-robot al principalelor segmente de consumatori
Cele dou fore principale care formeaz cererea de diamante pe piaa global sunt:
piaa bijuteriilor de fine/ piaa ceasurilor i piaa diamantelor industriale.
Principalii consumatori de diamante sunt: SUA, China, India i Rusia. Privind per
ansamblu, un portret-robot al acestor consumatori poate fi urmtorul:
stat dezvoltat: economie dezvoltat, deschidere ctre exterior;
populaie mare: SUA - 313,9 de milioane (2012), China - 1,351 de miliarde
(2012), India - 1,237 de miliarde (2012) i Rusia - 143,5 de milioane (2012);
nivel de dezvoltare ridicat;
posibili de prelucrare a diamantului;
deinerea de resurse naturale, inclusiv a diamantului.



13

4. POLITICA DE MARKETING A PRINCIPALILOR
TREI COMPETITORI
(De Beers, ALROSA, Rio Tinto)

4.1. Misiune, obiective, strategii de marketing
Strategia de pia reprezint o component a trategiei generale de dezvoltare a
ntreprinderii. Prin aceasta se stabilete in mod sintetic raportul dintre ntreprindere i mediul
ambiant, poziia pe care ntreprinderea trebuie s i-o asigure n interiorul mediului pentru a-
i realiza finalitatea n condiiile unei eficiene corespunztoare. O strategie de pia adecvat
este aceea conform creia ntreprinderea face o selecie corect a segmentelor spre care i
concentreaz eforturile de marketing, crora li se adreseaz cu produsul potrivit, pe care-l
ofer n cel mai potrivit loc, la preul potrivit i nsoit de o promovare corespunztoare,
urmrind s i realizeze astfel obiectivele stabilite pentru o anumit perioad.
De Beers
Angajamentul lor, numit living up to diamonds este modelat n dou puncte de
afaceri imperative. n primul rnd, s se asigure c fiecare consumator poate fi sigur de
integritatea etic a tuturor diamantelor De Beers. n al doilea rnd, s menin o licen
social care s-i permit s opereze n comunitile n care oamenii triesc i lucreaz,
asigurndu-se astfel procesul lor de furnizare.
Strategia cu care De Beers i-a fcut debutul pe pia a fost una care avea la baz
controlul ofertei. Aceeai strategie este practicat i astzi. Pentru a-i putea extrage propriile
diamante, De Beers cumpra diamante de la ali productori i a numit acest lucru vnzare
centralizat, controlnd astfel 90% din diamantele lumii.
Controlul ridicat asupra unei cantiti att de mari de ofert i-a permis firmei De Beers
s menin preurile la un nivel ridicat.

ALROSA
Firma ALROSA urmrete strategia cu un singur produs, punnd accentul pe
diamante brute, pe procesul de explorare i producie, acestea fiind segementele cele mai
atractive pentru aceasta.
n aceast strategie, grupul ALROSA va menine poziia de lider n producia de
diamante brute. (ocup aceast poziie din 2009)
Grupul va continua s investeasc n exploatare pentru a menine i extinde resursele
sale i rezerva de baz, punnd accent Rusia i Africa.
Grupul i propune s-i asume un rol mai larg de conducere din industria de diamante
brute, jucnd un rol activ n organizaiile internaionale.

RI O TI NTO
Pentru aceast firm, angajamentul pentru dezvoltarea durabil este fundamental
pentru tot ceea ce fac. Insistnd pe o abordare responsabil pentru dezvoltarea mineralelor, i
ajut s-i menin licena de funcionare.
Firma Rio Tinto ofer ncredere pentru toate prile interesate, permind un acces
mai bun la resursele minerale. De asemenea, aduc beneficii de durat n locurile n care
lucreaz.
14

Acetia consider c afacerea lor poate aduce o contribuie important la trecerea n
curs de desfurare i la dezvoltarea durabil global.
Strategia Rio Tinto este aceea de a investi n mare, pe termen lung, n special, n
investiii n capital fix.


4.2. Mrci, produse i servicii oferite pe piaa diamantelor
Gama sortimental existent pe piaa diamantelor:
Diamante Naturale
Diamantele ce se formeaz n mod natural conin anumite impuriti ceea ce afecteaz
aspectul final al pietrei. Impuritile sunt sub form de chimicale precum nitrogen, bor, fosfor
sau silicon. Procentajul impuritilor variaz de la diamant la diamant. Diamantele naturale
sunt de obicei albe dar se pot gasit si sub alte culori precum roz, maro, violet, albastru, negru
etc. Impurittile prezente n diamant sunt cele care dau culoarea. Din punct de vedere
tiinific, diamantele naturale sunt de tipul 1 i de tipul 2. Diamantele de tip 1 contin nitrogen
i reprezint aproximativ 98% din diamantele formate natural iar cele de tip 2 conin
impuriti precum bor, fosfor etc.

Diamante Albe
Diamantele albe sunt produse de minele din toat lumea i sunt cele mai rspndite.
Cele mai valoroase sunt cele incolore. Acestea au un grad foarte sczut de impuriti, prin
urmare au un pre ridicat i sunt clasificate drept diamante de tip 1.

Diamante Colorate
Diamantele colorate sunt clasificate tiinific ca fiind diamante de tip 2 i sunt extrem
de rar de gasit. Acestea reprezint 2% din totalul diamantelor extrase din lume i de aceea
sunt considerate a fi simboluri ale luxului i aristocraiei. Diamantele colorate se vand de
obicei cu milioane de dolari pentru un carat i sunt foarte cutate de regaliti i celebriti.
Nitrogenul este cea mai comun impuritate gsit ntr-un diamant care d acestuia o
tent de galben sau maro n funcie de cantitatea prezent n diamant. Umbrele mai nchise
sau mai intense de maro sunt unicate i sunt considerate diamante de ampanie, coniac sau
ciocolat.
Diamantele au i alte culori precum roz, albastru, verde etc. Un lucru interesant despre
diamantele roz este acela c 95% din producia lor mondial provine din mina Argyle din
Australia.
Presiunea extrem de mare din timpul formrii diamantelor le confer acest culoare
roz sau chiar roie. Ele sunt foarte scumpe ajungnd la preuri de 1,5 milioane de dolari
pentru un carat.
Diamantele albastre au un aspect foarte atrgtor i sunt disponibile ntr-o varietate de
umbre, de la albastru deschis pn la albastru safir. Aceste diamante au culoarea albastr
datorit coninutului de bor.
Diamantele verzi sunt formate ca rezultat al iradierii naturale a pmntului.

Diamante Sintetice.
15

Diamantele au ntrebuinri industriale datorit duritii lor, ns diamantele naturale
sunt destul de rare i costisitoare. Astfel s-au inventat diamantele sintetice pentru uzul
industrial. Aceste diamante sunt produse normal printr-un proces denumit sintez prin
presiune i temperatur ridicat. Grafitul este supus unor presiuni i temperaturi enorme,
acest lucru acionnd ca un catalizator n transformarea grafitului n diamant. Cu toate
acestea, procesul sintetic nu poate reproduce cu exactitate procesul natural, prin urmare
aceste diamante sunt mici n dimensiune i mai slabe n calitate.
Este de asemenea posibil producerea sintetic a unui diamant fr defecte. Cu toate
acestea, frumuseea unei astfel de pietre preioase st n imperfeciuni i n impuriti, de
aceea acestea vor continua s domine piaa bijuteriilor.

4.3. Preuri i tarife practicate























Politica de pre
Preul este efectiv folosit ca instrument de marketing. Este necesar delimitarea conceptual a costurilor si a preurilor produselor i serviciilor. Aceast distincie este vital pentru politica de pre ca element al aplicrii tiinei marketingului, deoarece permite folosirea preului ca instrument n relaiile de pia. Preul este
rezultatul procesului de evaluare a bunurilor i a serviciilor, existente pe o pia dat, n
scopul satisfacerii intereselor participanilor la procesul de schimb.
Bazat pe previziunile firmei Alrosa i a ofertei, firma Alrosa prezint un dezechilibru
clar ntre cerere i ofert. n mod logic, acest fapt trebuie s conduc la o cretere a preurilor.
Alrosa prezice o cretere treptat n preurile la diamant pn n 2018, cu 55% mai mari dect
nivelurile atinse n 2010.
Istoria recent a artat creteri de preuri foarte diverse n diferite segmente ale pieei
de diamante, n general, creterea a avut loc pentru pietrele mai mari i mai frumoase, dect
pentru pietrele mai mici i mai de calitate.
Figura 2.1.
16

Se preconizeaz o cretere a preului diamantelor n urmtorii patru ani, susinut de
cererea pentru produse de lux provenit din China, India i Orientul Mijlociu. Preul
diamantelor va urca cu 2,6% n 2015 i cu 3,2% n anul urmtor.

4.4. Distribuia diamantelor brute

Odat extrase diamantele brute, acestea urmau un traseu prestabilit, cunoscut drept
diamond pipeline. CSO cumpra diamantele brute de la productori rspndii n toat
lumea; negocierile legate de achiziii i vnzri aveau loc n rile productoare, unde fiecare
companie prezenta mostre alese cu grij reprezentanilor CSO. Mostrele reflectau valoarea
general a diamantelor extrase de productor, astfel nct ambele pri puteau cdea de acord
asupra unui pre corect.
Dup colectarea diamantelor extrase din minele companiei, sau a celor cumprate, De
Beers le sorta n 14.000 de categorii diferite, bazate pe diverse combinaii de dimensiuni,
forme i clariti. Astzi, numrul categoriilor se apropie de 16.000, dar, n esen, procesul
este acelai. Unii dintre factorii luai n considerare la sortare sunt asemntori celor folosii
n gradarea diamantelor lefuite, existnd ns i unele diferene.
Exceptnd cazul unor incluziuni foarte mari (de exemplu), factorii de claritate sunt
mai dificili de detectat n diamantele brute dect n cele lefuite. Culoarea este neltoare, de
asemenea; adesea, aceasta este concentrat la suprafaa cristalului, sau n zone care pot fi
pierdute sau reduse n timpul tierii.
Cei care sorteaz diamantele urmeaz unele standarde care sunt unice pentru pietrele
brute. Forma este una dintre ele: dou diamante brute pot avea aceeai culoare, claritate, i
greutate, totui unul poate valora mai mult dect altul datorit formei. Aceasta se datoreaz
faptului c din unele forme rezult diamante lefuite mai valoroase dect din altele.
Diamantele industriale au propriul lor segment de pia. Unele aplicaii solicit
cristale ntregi, dar cel mai mare volum de diamante este destinat producerii de pulbere
abraziv. Majoritatea pulberii de diamant este procesat i vndut prin intermediul Debid,
dar unii clieni cumpr doar cteva cristale de nalt calitate, pentru aplicaii industriale
specifice. (Astzi, mare parte din diamantele industriale n uz sunt sintetice.).Diamantele
brute de calitate gem urmau, dup sortare, un traseu diferit: unele intrau n stocul CSO,
restul parcurgnd drumul ctre centrele de tiere din Antwerp, New York, Mumbai, Bangkok,
.a.

4.5. Analiza SWOT

I . DE BEERS

Puncte forte
- De Beers angajeaz aproximativ 20.000 de oameni din ntreaga lume;
- Este una dintre cele mai mari companii din industria diamantelor, miniere, de
comercializare i de fabricaie;
- Oferte premium de bijuterii cu diamante care cuprinde coliere, inele, bratari, cadouri, prin
50 de magazine exclusive, la nivel global;
- Nume de brand puternic i echitate de brand la nivel global;
17

- De Beers este cunoscut pentru asocierea sa cu celebriti internaionale ca ambasadori ai
brandului;
- Marketing excelent, fcndu-l un brand de top;

Puncte slabe
- Concuren puternic la alte mrci, ceea ce duce la o cretere a cotei de pia limitate;
- Preferina oamenilor a aurului peste diamant, fcndu-l un produs premium pentru ocazii;

Oportuniti
- Poate crete prezena sa pe piee globale;
- Achiziionarea de afaceri mai mici pentru a spori poziia de brand;
- Eforturi cu parteneri din asociaii corporative i de afaceri;

Pericole
- Tendinele se schimb rapid, inovaiile i investiiile;
- Fluctuaiile economice nseamn c oamenii i-au micorat cheltuielile;
- Politicile de guvern, impozite etc. afecteaz, de asemenea, segmentul de bijuterii premium.

I I . ALROSA

Puncte forte
- For de munc calificat;
- Barierele de intrare de pia;
- Rata de cretere ridicat;
- Piaa intern;
Puncte slabe
- Rentabilitate viitoare;
- Datorii viitoare de rating;
- Investitiile n cercetare i dezvoltare;
- Structura costului;

Oportuniti
- Cererea tot mai mare;
- Ratele de cretere i profitabilitate;
- Produse i servicii noi;
- Achiziii noi;
- Capital de risc;
- Pieele globale;


Pericole
- Costuri mai mari;
- Probleme tehnologice;
- Modificrile de pre;
- Fluxuri de numerar;
- Reglementri guvernamentale;
18

- Afaceri externe riscante;

I I I . RI O TI NTO

Puncte forte
- Reputaie firmei care opereaz n Melbourne, Australia din anul 1873;
- Producator de produse de prim clas, prin urmare, celebru printre celebriti i n lume;
- Rio Tinto produce o varietate de produse care include cupru, diamante, crbune, aluminiu,
uraniu, minereu de fier, aur i, de asemenea, materiale care sunt utilizate n industrii precum
talc, sare, zircon, borai i oxid de titan;
- Este considerat una dintre cele mai mari companii miniere;
- Acesta produce pentru ntregul glob;
- O baz de angajai de aproxaimativ 68,000 de lucrtori;
- Tendin de cretere n venituri i profituri;

Puncte slabe
- Cretere negativ n venituri, conform raportului financiar trimestrial din 2012;
- Preurile la minereu de fier au sczut cu 20%, rezultat n toamn segment (de la 9% la 12,5
miliarde);
- Incapacitate pentru a se confrunta cu risc n ceea ce privete ara sa;

Oportuniti
- India i China sunt un segment n cretere;
- Crbunele are cerere mare peste tot n lume;
- Ar trebui s-i diversifice sectoarele slabe;
- Ar trebui s investeasc n sectoare deja puternice (crbune);
- Preocupri legate de mediu prin contribuia la societate n form de donaii, de caritate i
alte proiecte;

Pericole
- Preurile de cupru i minereu de fier sunt n scdere;
- Prbuirea economiei poate avea impact asupra performanei financiare globale;
- Preocuprile legate de mediu;
- Rio Tinto ar putea ntimpina dezastre naturale;
- Crizele financiare din rile europene;



19

5. CONCLUZII

Avnd n vedere perspectivele economice, precum i dinamica produciei curente i
apariia noilor proiecte, piaa de diamante brute va rmne echilibrat din 2014 pn n 2017.
Din 2018 mai departe, minele exitente vor fi epuizate, astfel aprovizionarea va scdea cu un
procent de 1,3% pe an, n termeni de valoare. Relaia dintre cerere i ofert are implicaii
diferite pentru juctorii de pe piaa diamantelor, dar care se afl la diferite niveluri pe lanul
valoric al acestei industrii, iar impactul asupra lor le va gestiona activitile pentru urmtorii
patru ani.
Retailerii de bijuterii cu diamante vor fi n cutare de profituri, n urma creterii
cererii pentru diamante. Avnd n vedere ateptrile pentru furnizarea ndelungat,
provocarea lor cea mai mare va fi asigurarea unei aprovizionri corespunztoare i
consistent de diamante lefuite n diferite game de mrimi, forme i culori potrivite pentru
anumite linii de produse.
O astfel de consolidare, la rndul ei, va crea presiune suplimentar pe piaa de mijloc
i comercianii cu amnuntul vor ncepe s concureze cu furnizorii lor pentru accesul la
diamate brute.
Din cte pietre preioase a cunoscut omenirea, nici una n-a strnit de-a lungul
mileniilor, attea pasiuni i suferine, atta admiraie i preuire ca diamantul. nc din
timpurile imemoriale ale societii umane omul a fost atras de frumuseea cu totul ieit din
comun, de transparena desvrit i de duritatea extrem de mare a acestei nestemate.
Cutremurtoare tragedii s-au petrecut deoarece diamantul, ca i aurul, a fost din cele
mai vechi timpuri sinonim cu puterea i cu bogia. Pe lng aura de legend i de fantastic,
fiecare cristal mai important de diamant are i un trecut de multe ori scldat de lacrimi i
snge.


20

6. BIBLIOGRAFIE



www.globalwitness.org/reports;
http://www.debeersgroup.com/;
http://eng.alrosa.ru/;
http://www.riotinto.com/;
http://www.scribd.com/doc/156741736/Pietre-Pretioase;
DeBeers_RTS_2012.pdf;
http://www.bain.com/;
BAIN_REPORT_The_global_diamond_report_2013.pdf;
Marketing, coordonator Virgil Balaure, Editura Uranus, Bucureti, 2000;
http://www.diamonds.net/;