Identificarea si evaluarea

oportunitatilor antreprenoriale

1.Aspecte conceptuale privind

oportunitile de afaceri
2.Oportuniti i paradigme
antreprenoriale
3.Procesul de evaluare a oportunitilor
4.Criterii i erori de evaluare a
oportunitilor
5. Identificarea ideilor de afaceri
2

1.Aspecte conceptuale privind

oportunitile de afaceri
1.1. Definirea i rdcinile
oportunitilor pe pia
1.2. Oportuniti interne i
externe

1.1. Definirea i rdcinile

oportunitilor pe pia

O oportunitate este o idee care se

bazeaz pe ceea ce au nevoie sau vor
clienii i sunt dispui s cumpere suficient
de frecvent i la un pre suficient pentru a
susine afacerea.

Reprezinta oportunitate comerciala

orice situatie care exploatata va conduce
la marirea vanzarilor, profitului sau a
pozitiei pe piata prin efectuarea unor
actiuni
comerciale.
Identificarea
oportunitatilor poate rezulta in urma
analizei
problemelor
sau
din
caracterizarea starii de fapt.
6

1.2. Rdcinile oportunitilor pe

pia
1. Probleme pe care afacerea le poate rezolva
2. Schimbri de legi, situaii sau tendine
3. Invenii de produse sau servicii complet noi
4. Concurena identificarea unei modaliti
de nvingere a acesteia ( pre, amplasare,
calitate, ncredere, reputaie)
5. Progrese tehnologice antreprenorii sunt
cei care identific modul de utilizare sau
vnzare a noilor tehnologii inventate de
oamenii de tiin
7

Analizai urmtoarele afirmaii i exemplificai n

cazul fiecreia dintre acestea:

Antreprenorii
exploateaz
creativ
schimbrile din lume
Acolo unde alii vd
probleme,
antreprenorii recunosc oportuniti
O idee nu este neaprat o oportunitate
Antrenai-v mintea petru a recunoate
oportunitile de afaceri
8

Oportuniti interne i externe

Oportunitatea intern este cea care
vine din interiorul unei anumite persoane
sau a organizaiei acesteia pasiune
interes etc.
Oportunitatea extern este generat
de o situaie observat din afar (de tipul
Asta e o afacere grozav!).
Cele mai bune oportuniti mbin
ambii factori.
9

Cautarea oportunitatilor se va asocia cu:

- fortele specifice companiei

- avantajele produselor
-schimbarea
stilului
de
viata
consumatoilor
- uzura rapida a tehnologiilor
- avantajele geografice
- modificarile in structura cererii
- vulnerabilitatea costurilor/preturilor
10

al

 2. Oportuniti i paradigme antreprenoriale

2.1.
Principalele
paradigme
privind
antreprenoriatul
2.2. Importana informaiilor n identificarea
oportunitilor

2.1. Principalele paradigme privind

antreprenoriatul
Ce reprezint o paradigm?
- Paradigma oportunitii de afaceri
- Paradigma crerii unei organizaii
- Paradigma crerii de valoare
- Paradigma inovrii

Ce reprezint o paradigm
O construcie teoretic mprtit de ctre un
numr semnificativ de cercettori (>20)
Concept,
model,
teorie,
rezultnd
din
interpretarea n plan intelectual a unui obiect sau
noiuni
Succesiunea paradigmelor este specific
tiinelor mature; n antreprenoriat paradigmele
coexist (stadiul adolescenei sau preparadigmatic)

Paradigma oportunitii de afaceri

Oportunitatea desemneaz o ocazie favorabil venit la
momentul, n locul i circumstanele potrivite
Antreprenoriatul este procesul de creare sau sesizare a
unei oportuniti i urmrirea acesteia, indiferent de
resursele efectiv disponibile (Jeffry A. Timmons, 1994)
Dou accepiuni
Viziunea obiectiv: oportunitatea exist n mod obiectiv iar
ntreprinztorul are sensibilitatea necesar pentru a o percepe
Viziunea
constructivist:
oportunitatea
este
creaia
ntreprinztorului care are abilitatea de a combina diferite
elemente ale realitii obiective ntr-o manier nou i util

Demersul ntreprinztorului este descris ca un proces

constnd din identificare, evaluare i exploatare a
oportunitii n care accentul cade fie pe oportunitate
(causal process), fie pe ntreprinztor (effectuation
process).

Paradigma crerii unei organizaii

Principal reprezentant: William B. Gartner:

I think that those who are

familiar with some of my previous writings on entrepreneurship are aware that the domain of
entrepreneurship that interests me is focused on the phenomenon of organization creation
(Gartner, W.B.: Aspects of organizational emergence, in Bull, I.; Thomas, H.; Willard, G.: Entrepreneurship
perspectives on theory building, Pergamon, 1995, p. 69)

Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul este persoana

care mobilizeaz talente i capaciti ale altor oameni, i
doteaz i i determin pe acetia s lucreze n comun pentru
realizarea unui produs/serviciu de o anumit valoare
Aceast paradigm se regsete i la Ronald Coase, cnd
vorbete despre Natura firmei, artnd c ntreprinderile sunt
rodul activitii ntreprinztorilor care prefer s organizeze
producia pentru a evita costurile de tranzacionare aferente
utilizrii mecanismului de pia pentru procurarea acelorai
bunuri sau servicii
Organizarea nu este un atribut exclusiv al ntreprinztorului,
ci, mai degrab, un atribut al managerului. Prin urmare trebuie
evitat confuzia ntreprinztor manager, fcnd apel la
caracteristica de noutate, specific ntreprinztorului

Paradigma crerii de valoare

Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul
desfoar aciuni care au ca finalitate crearea de
valoare nou, suplimentar. Aceast paradigm
se regsete n definiia ntreprinderii dat de
Franois Perroux: genereaz o diferen pozitiv
ntre valoarea output-ului i valoarea input-ului.
Limitele acestei paradigme sunt date de faptul c
valoarea suplimentar poate fi obinut i pe alte
ci. Trebuie fcut, prin urmare, distincia ntre
ntreprinztor i capitalist

Paradigma inovrii
Joseph Schumpeter considerat printe al teoriilor moderne
despre antreprenoriat a susinut n operele sale c progresul unei
naiuni, prin inovare i schimbare tehnologic, se datoreaz
oamenilor cu spirit slbatic, denumii ntreprinztori.
Un alt autor foarte influent care consider c ntreprinztorul i
demersul antreprenorial i au rdcinile n inovare este Peter
Drucker, autorul unei lucrri de referin n domeniu: Innovation
and entrepreneurship: practice and principles (1985) (tradus n
romn sub titlul Inovaia i sistemul antreprenorial, Editura
Enciclopedic, 1993): Inovaia este instrumentul specific al
ntreprinztorilor, mijlocul prin care ei exploateaz schimbarea ca pe
o ocazie pentru diferite afaceri sau diferite servicii
Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul vegheaz asupra
ocaziilor de a genera inovaii i creeaz condiiile (organizare)
valorificrii acestora n sperana unei recompense (valoare nou,
suplimentar)

Interdependena dintre paradigme

1. Pentru a exploata o oportunitate de afaceri
este necesar structurarea resurselor ntr-o
form de organizare
2. Organizaia nu poate exista n mod durabil
fr s genereze valoarea necesar pentru
achiziionarea resurselor i recompensarea
prilor interesate
3. Valoarea nou, suplimentar, se poate
obine prin inovare
4. Inovaia reuete atunci cnd exploateaz
(sau genereaz) o oportunitate n mediul
economic i social
5. Exploatarea oricrei inovaii necesit o nou
organizare (organizaie), iar existena unei
organizaii ofer interaciunile creative
necesare inovrii
6. O oportunitate nu va fi exploatat dect n
msura n care promite degajarea unei
valori suplimentare

Paradigma
oportunitii

Paradigma
crerii unei
organizaii

5
4

2
6

Paradigma
inovrii

Paradigma
crerii de
valoare

Legturile ntre cele 4 paradigme ale

antreprenoriatului
Adaptare dup Verstraete & Fayolle:
Paradigmes et entrepreneuriat, Revue de
lentrepreneuriat, vol. 4, nr. 1, 2005, pag 44

2.2.Importana informaiilor n
identificarea oportunitilor
- diferenele individuale n materie de
culegere i prelucrare a informaiilor
- modul de dozare/organizare a eforturilor
de ctre oameni
- maniera de percepere/nelegere a rolului
i interveniei puterii publice - guvernului
19

Paradigme antreprenoriale n
contextul identificrii
oportunitilor

Teoria neoclasic ( a echilibrului)

Teoria psihologic

Paradigma austriac
20

Teoria neoclasic
Un individ poate identifica toate
oportunitile antreprenoriale, iar spriritul
antreprenorial este consecina atributelor
sale fundamentale
(asumarea incertitudinii/riscului)

21

Paradigma psihologic
Prezena
anumitor
caracteristici
individuale dorina de realizare,
asumarea
responsabilitilor
i
a
riscurilor, abilitatea gestionrii timpuluiexplic orientarea sau nu ctre
antreprenoriat.
22

Paradigma austriac
Piaa este format din indivizi aflai n
posesia unui volum informaional
diferit predispoziia i abilitatea
oamenilor de-a iniia o aciune
depinde n mod preponderent de
factori exogeni.
23

Modelul antreprenorial n contextul

actual
Startul n procesul de
identificare a oportunitilor de
afaceri este dat de cunotinele
i informaiile
obinute prin
educaie
i
experiena
practic.
24

3. Procesul de evaluare a
oportunitilor
Evaluare informal
Evaluarea formal

25

Procesul de evaluare a
oportunitilor
Evaluare informal
- acceptul spontan ( 10 prieteni, 20 persoane
necunoscute)
- raportul 10/1 acceptarea de ctre client a
unui pre de 10 ori mai mare dect costul de
producie
- testul similaritii ( o pia mic nu va putea
asimila 2 produse asemntoare)
- testul bancherului sftuitor
- pretestarea prototipului
26

Procesul de evaluare a
oportunitilor
Evaluare formal
Studiu de fezabilitate:
1. fezabilitate de marketing
2. fezabiltate tehnic
3. fezabilitatea factorului uman
4. fezabiltate financiar

27

4.Criterii i erori de evaluare a

oportunitilor
4.1. Criterii de evaluare a oportunitilor
4.2. Erori care se fac n evaluarea
oportunitilor

4.1. Criterii de evaluare a

oportunitilor
Durata existenei oportunitilor
Mrimea pieei
Protecia fa de concureni - patente,
mrci fabric, comer
Investiia cerut
Gradul de risc
Originalitatea
Ctiguri acceptabile

4.2.Erori care se fac n evaluarea

oportunitilor
Subiectivismul
Cerectarea superficial a pieei
Nenelegerea corespunztoare a
cerinelor pieei
Estimri financiare optimiste
Ignorarea aspectelor legale

5. Identificarea ideilor de
afaceri

 Tendine macroeconomice de evoluie

Conjunctura microeconomic

Tendine macroeconomice de
evoluie
Tendine demografice
Tendine sociale structura familie, tradiii,
obiceiuri
Tendine tehnologice
Tendine n afaceri

Conjunctur microeconomic
Experiena precedent n munc
Hobby-uri i vocaii
Contacte sociale - parteneri de afaceri, prieteni,
trguri
Constatri personale dac a...
Cercetri proprii deliberate (idei de afaceri,
revista IMM)
Instituii de cercetare
Internet