Plan de afaceri

Exportul in Germania a vinurilor

VinCon Vrancea

Cuprins :
CAP 1 SINTEZA PLANULUI DE AFACERI..............................................................................................2
CAP2 PREZENTAREA INTREPRINDERII..............................................................................................5
PREZENTAREA INTREPRINDERII:........................................................................................................5
CAP3 PRODUSELE SI SERVICIILE FIRMEI.........................................................................................7
CAP4 PROGRAMUL DE MARKETING SI PLANUL DE VANZARI....................................................8
CAP5 PROGRAMUL DE DEZVOLTARE A PRODUSELOR SI SERVICIILOR...............................11
CAP6 PROGRAMUL ACTIVITATILOR OPERATIONALE................................................................12
CAP7 MANAGEMENTUL ACTIVITATILOR........................................................................................13
CAP8 PLANUL FINANCIAR.....................................................................................................................14
CAP9 OFERTA FINALA SAU INTREPRENORIALA A PLANULUI DE AFACERI.........................16
ANEXE:.........................................................................................................................................................17
Organigrama S.C. Vincon Vrancea S.R.L.............................................................................................17
Indicatori financiari conform bilantului depus pe anul 2007..............................................................18

Cap 1 Sinteza planului de afaceri

Sinteza planului de afaceri:
- descrierea succinta a firmei;
- prezentarea produselor si/serviciilor;
- piata potentiala;
- proiectiile cercetarii de piata;
- avantajul competitiv al produselor si/sau serviciilor;
- principalele aspecte financiare implicate;
- profitabiitatea firmei;
- echipa manageriala;
- oferta sau propunerea adresata destinatarului planului de afaceri.

S.C. VINCON VRANCEA S.A. este unul dintre cei mai mari productori de
vinuri din Romnia cu o tradiie multisecular. Vincon Vrancea - printr-o tehnologie
moderna, utilaje si linii de imbuteliere performante - este unul dintre cei mai mari
producatori de vinuri, vinarsuri si bauturi spirtoase de o calitate deosebita, de pe piata
romaneasca.
Vincon Vrancea are o experienta in domeniul vini-viticulturii de peste 55 de ani si
exploateaz n prezent peste 2.150 de hectare de vi de vie, amplasate n mai multe
podgorii: Panciu, Odobeti, Coteti, Oltina, Pietroasa si n regiunea Hui.
Cele mai cunoscute branduri ale Vincon n domeniul vinurilor sunt Comoara
Pivniei (vinuri de colecie), Beciul Domnesc (segmentul premium), Vi Romneasc,
Proles Pontica, Cabernet Auslese (segmentul mediu), iar in domeniul vinarsurilor se
remarca Barons, Miorita si Vrancea.
Vincon Vrancea S.A poate procesa intr-un sezon aproape 40000 tone de materie
prima.
Germania reprezinta astazi una dintre cele mai mari piee de desfacere a
produselor viticole din Europa cu o piata de 3 miliarde de euro.
Urmatoarele segmente ale comertului specializat sunt relevante pentru Germania.
1. Comertul specializat cu produse viticole;
2. Magazine ce comercializeaza produse viticole100%.
Comertul specializat cu produse viticole a avut in 2004 o cifra de afaceri de 750
mil. EUR realizata prin 2000 de magazine a caror suprafata medie este de cca 100mp.
Acest comert este facut prin magazine proprietate privata ce au o relatie foarte buna cu
clientii, iar gama de produse comercializate este foarte larga.

Comertul specializat cu produse viticole a avut in 2005 o cifra de afaceri de 890

mil. EUR. Aceasta corespunde unei cresteri a cifrei de afaceri cu 20% fata de anul
precedent. Imaginea comertului specializat de produse viticole in Germania este intr-o
continua schimbare.
Au fost fondate noi magazine si au fost modernizate cele existente.Ideile
inovative din domeniu nu mai au nimic in comun cu imaginea de inceput a vinurilor.
Doar angajamentul si perseverenta vechilor si noilor vizionari au ramas aceleasi si
acestea fac si astazi ca piata sa se dezvolte.
Perspectivele pietei
Dezvoltarea pietei depinde in mare parte de angajamentul si strategia fiecarui
participant al pietei. Daca lanturile de magazine conventionale vor fi consecvente in
comercializarea de produse viticole, s-ar putea ca acest lucru sa duca la stagnarea cifrei
de afaceri a comertului specializat cu produse viticole.
Decizii, concluzii.
Din acest studiu, a reieit c Germania este cea mai bun pia pentru produsele
viticole, din urmtoarele cauze:

Germania reprezinta astazi cea mai mare piata de desfacere a produselor

viticole din Europa, o pia de 3 miliarde EUR.

Germania dispune de o reea de distribuie specializat, bine pus la punct,

alctuit din :
1. Magazine ce comercializeaz produse viticole 100% (cifra de afaceri
de 1.300mii EUR)
2. Comertul

specializat

cu

produse

viticole

magazine

ce

comercializeaza produse alcoolice (75%).

Jumtate din vnzrile de produse viticole (1, 55 miliarde EUR) au fost

realizate prin magazine i reele specializate, cu clieni fideli.

Previziuni incurajatoare pentru 2009 :

1. Creterea pieei cu 20%;
2. Creterea cifrei de afaceri de la 4% la 6%
4

Cap2 Prezentarea intreprinderii

Prezentarea intreprinderii:

profilul firmei
scurt istoric
regim juridic al firmei

S.C. Vincon Vrancea S.A. a fost infiintata in anul 1949 ca intreprindere de stat. In
anul 1991 s-a transformat in societate comerciala pe actiuni avand capital integral de stat.
Societatea a fost privatizata (100%) in anul 1999.
Obiectivul infiintarii societatii este: fabricarea vinului (vin de masa , VCPAR-vin
de calitate, produs in anumite regiuni); fabricarea vinului spumos; fabricarea vinului din
must de struguri concentrat; fabricarea vinului slab alcoolizat sau fara alcool. Reteaua de
distributie pentru aceste produse este bine organizata si cu o arie destul de larga de
acoperire a pietei.
Detine

retea

bogata

de

mijloace

de

transport

si

manipulare

adaptate cerintelor specifice de transport impuse de particularitatile produselor,ceea ce i

permite efectuarea unei activitati de transport eficiente, capabila sa satisfaca cerintele
clientilor.

Structura capitalului social:

Asociati si actionari :
Nr
curent
1.
2.
3.
4.

Actionari/asociati
Antone Vasile
Persoane juridice
Persoane fizice
Total

Valoare
3197026,368
437879,1317
278223.4703
3.913.128,97

% cap.
social
81,7%
11,19%
7,11%
100%

Nationalitate
rom.
rom.
rom.
rom.

Cifra de afacere n perioada supus analizei a avut urmtoarele valori:

Evoluia cifrei de afaceri

Indicator
Cifra de afaceri
(RONI)

2005

2006

2007

85 545 837

81 538 334

79 072 562

NUMR DE PERSONAL. n anul 2005 numrul mediu al personalului a fost n

jur de 977 angajai. In anul 2006 numarul de personal a crescut cu 86 persoane 1063
persoane.Iar in anul 2007 numarul de personal a fost 1060 angajati.

Cap3 Produsele si serviciile firmei

Produsele si serviciile firmei:
prezentarea naturii si destinatiei lor
descrierea proceselor de fabricatie implicate
evidentierea calitatilor definitorii ale produselor
indicarea fazei de ciclu de viata al produsului

Produse:

Beciul Domnesc
Casa Vrancea 1949
Comoara Pivnitei
Domeniile Vincon
Levant
Oenoteca
Proles Pontica

Sapte Pacate
Spirtoase
Vinarsuri
Vinoteca
Vinuri de Masa
Vita Romaneasca

Societatea a investit sistematic in tehnologie moderna, atat destinata viticulturii si

vinificatiei, dar nu in ultimul rand in recipienti de stocare si de maturare a vinurilor si
distilatelor din vin pe care le detine.
Astfel amintim :

pentru prepararea, conditionarea si depozitarea vinurilor : prese pneumatice,

filtre vacuumatice, filtre MILIPOR, instalatii de fermentare la temperatura
dirijata, roto-uri, echipamente pentru stabilizarea tartrica in flux continuu,
tancuri de inox, barique-uri, etc.

pentru imbutelierea / ambalarea vinurilor : linii de imbuteliere pentru vin de

masa si vin soi dotate cu : masini de imbuteliat, masini de dopuit, de capsulat,
masini de etichetat pe suport autocolant,inscriptionare cu jet de cerneala,
masini format si de ambalat in cartoane, masini de baxat, linie de imbuteliere
Bag in Box, etc.

pentru imbutelierea/ambalarea bauturilor spirtoase : linie de imbuteliere

vinarsuri, linie imbuteliere bauturi spirtoase, masini de etichetat in autocolant,
masini de sigilat sticle cu pilfer-proof, masini de baxat, etc.

Vincon Vrancea, printr-o tehnologie moderna, utilaje si linii de imbuteliere

performante, este unul dintre cei mai mari producatori de vinuri, vinarsuri si bauturi
spirtoase de o calitate deosebita, de pe piata romaneasca. Calitatea productiei proprii este
de necontestat, iar lunga lista de medalii obtinute la concursuri de prestigiu o confirma.
Pentru a obtine produse de cea mai buna calitate Vincon mizeaza pe cele mai
moderne tehnologii, investind si in 2006 peste 2 milioane de euro pentru o serie de lucrri
de replantare i reconversie a viei de vie i de tehnologizare a liniilor de mbuteliere, dar
i pentru promovarea mrcilor proprii.

Cap4 Programul de marketing si planul de vanzari

Programul de marketing:
segmentul de piata tintit
concurentii firmei
strategia de marketing
situatia vanzarilot trecut ,prezent,viitor
politica de preturi
politica de distributie
conditii de vanzare a produselor
programul de reclama

Modalitatea de intrare pe piata

Modalitatea de realizare a tranzactiilor de comert exterior practicata de VINCON
VRANCEA S.A in acest caz este exportul direct. In aceasta forma de export producatorul
incheie si executa contractul de vanzare internationala prin stabilirea unei relatii
nemijlocite cu clientul extern.
Aceasta modalitate se caracterizeaza prin faptul ca exportatorul dispune de o
structura organizatorica prin intermediul careia realizeaza operatiunile de prospectare,

negociere, contractare, si derulare a operatiunii de export si anume compartimentul de

marketing,aprovizionare si vanzari.
Segmentul de piata tintit de Vincon este cel al vinurilor de masa cu un pret scazut
piata cu cel mai mare volum anual al vanzarilor, unde concurenta este din ce in ce mai
acerba. Vinurile nobile nu sunt la mare cautare in Germania ,unde la fel ca in Romania
ocupa sub 6% din piata.
Cei mai mari concurenti ai firmei S.C.Vincon Vrancea S.A. sunt :
1) S.C.Murfatlar S.A.
Murfatlar este amplasata in centrul Podisului Dobrogean, este beneficiara unui climat
generos, ce ofera sansa realizarii unor vinuri naturale dulci, remarcabile, certificate de
profesionisti si cu nenumarate medalii de aur la concursurile internationale .Murfatlar are
o cota de piata de circa 29-30%.
2) S.C.Cotnari S.A.
Vinurile de Cotnari prezinta calitatile exceptionale,obtinute prin limitarea productiei
medii de struguri la un hectar la doar 70-80% fata de celelalte podgorii al Romaniei sau
din tarile viticole.Cotnari are o cota de piata de 18,7 -21%.
3) S.C. Jidvei S.A.
Compania privata JIDVEI SRL isi are sediul in regiunea Tarnavei, mai exact in Valea
Tarnavei. Podgoria Tarnave este cea mai mare din Transilvania. Jidvei are o cota de piata
20%.
De altfel, cei patru jucatori importanti detin impreuna 81% din productia de vinuri a
Romaniei.
Toate cele trei companii la momentul de fata exporta vin in Germania, devenind
concurenti directi ai VinCon si in afara granitelor tarii pe acelasi segment de piata. In
Germania se gasesc vinuri acceptabile si la pretul de 2.3 euro/sticla. Comparativ , vinurile
(productie proprie) din acceeasi categorie se vand in Romania in medie cu 3 euro/sticla.

Acest lucru reprezinta un serios impiediment pentru exportul vinurilor noastre care
trebuie sa dea dovada de un program de marketing bine pus la punct capabil sa
promoveze si sa evidentieze particularitatile de care dispun vinurile autohtone
(microclimatul specific,produs ecologic pur,concentratie redusa de sulfiti).
Atributiile compartimentelor de marketing, aprovizionare si vinzari.

Principalele atributii ale compartimentelor mentionate sunt:

Descoperirea nevoilor constiente sau nu ale consumatorilor cu ajutorul unor metode

specifice.

Oferirea de produse dorite de consumatori, in vederea cuceririi si pastrarii pozitiilor

rentabile.

Dezvoltarea pietei de desfacere a produselor atat pe plan intern cat si extern.

Promovarea si previziunea vanzarilor.

Transportul materiilor prime si materialelor de la furnizori, importul de utilaje,

materiale de intretinere si piese de schimb precum si exportul de produse finite.

Strategia de marketing
Unii dintre producatori romani incep sa importe vinuri imbuteliate (in special din
Italia si Chile) pentru completarea portofoliului. Aceasta strategie ii transforma pe cei
care o aplica in simpli comercianti. VinCon nu foloseste aceasta strategie si va vinde si in
continuare doar produsele proprii.
Din contra, in urma intelegerii cu partenerii germani, acestia din urma vor deveni
distribuitorii productiei romanesti in afara granitelor tarii,urmand pe viitor sa distribuie
aceasta productie si in Danemarca si tarile scandinave tari unde exista deja un lant de
magazine partenere. In acest fel chetuielile suportate de VinCon vor fi mult mai mici :
cele legate de stocarea,distribuirea si promovarea vinurilor. In schimb vinurile vor fi
livrate la un pret preferential, chiar mai mic decat se vinde actualmente in Romania. In
acest fel se doreste

familiarizarea consumatorului german cu vinurile romanesti ,

observarea preferintelor sale si atragerea unui numar cat mai mare de clienti fideli.

10

VinCon lucreaza cu bugete pe doi ani. Bugetul de marketing a a fost intotdeauna sub
3% din cifra de afaceri. In 2008 a fost dublata aceasta suma pentru ca era nevoie de mai
multa promovare a activitatii si a ceea ce produce firma.
Vincon Vrancea a cheltuit pentru promovarea produselor sale, in perioada decembrie
2007-ianuarie 2008, aproximativ 1,3 milioane de euro. Suma este in crestere cu aproape
50% fata de perioada decembrie 2006ianuarie 2007. Mai mult de 90% din suma a fost
destinata pentru publicitatea TV. In iarna anului 2007 compania a sustinut doua campanii
de publicitate pentru Beciul Domnesc pe segmentul premium si 7 Pacate pe
segmentul mediu plus. In aceeasi perioada, compania a desfasurat si campanii OOH (out
of home) pentru sustinerea vanzarilor atat in Bucuresti, cat si pe Valea Prahovei.
Pentru exportul in Germania compania intentioneaza sa aloce aproape 9% din cifra de
afaceri aferenta colaborarii cu aceasta tara bugetului de marketing. Ponderea alocata
acestui buget depaseste de aproape doua ori indicii similari comertului intern. Acest lucru
este explicabil datorita patrunderii pe o piata noua cu o concurenta ridicata si cu un
consumator pretentios, cu un gust format si care trebuie convins ca vinurile romanesti nu
sunt nici pe departe inferioare,iar pe alocuri chiar depasesc vinurile din aceeasi categorie
de pret.
Se va investi substantial si in schimbarea modului de prezentare a produsului vinicol.
Produsul finit va avea un ambalaj original: sticla de 0.75 l va avea o forma unica , iar
eticheta va fi si ea cu un design modificat (o imbinare armonioasa de culori ; unele sticle
vor fi aproape complet acoperite de eticheta, altele doar partial - cu forme ale etichetelor
variate,dincolo de clasica forma dreptunghiulara- ceea ce va permite evidentierea culorii
originale). Aceste imbunatatiri estetice vor putea fi introduse pe viitor si in Romania unde
consumatorul apreciaza orice schimbare pozitiva. De asemenea ambalajul va contine si o
scurta descriere (bineinteles in germana) a fiecarui produs evidentiind specificitatea
produsului o adevarata sarbatoare a gustului (microclimatul specific a zonei de origine,
cu un sol netratat chimic, produs ecologic pur obtinut printr-o tehnologie de fabricatie
conforma standardului international de calitate ISO 9001/2000 ).
O parte substantiala din bugetul de marketing va fi orientat pentru organizarea de
promotii si degustari in incinta magazinului,tiparirea unui material publicitar (catalog al
produselor,postere si pliante) .Clientilor fideli le vor fi oferite si cate o sticla de vin cadou

11

(alta marca de vin decat cea pe care o consumau de obicei,tocmai pentru a familiariza
consumatorul si cu alte produse) sau sticle de vin cu reduceri substantiale.

Situatia vanzarilor: trecut,prezent si viitor

Productia si comertul cu vinuri reprezinta o afacere profitabila. Cifra de afaceri in
2007 a fost aproximativ aceeasi cu cea din 2006, pentru ca vanzarile de vinuri de soi au
crescut atat cantitativ, cat si calitativ, dar au scazut la cele de masa.
Anul 2008 nu a adus o crestere spectaculoasa a vinzarilor, deoarece consumatorul
roman nu s-a edificat deocamdata vizavi de obiceiurile lui de consum. Dupa mijlocul lui
2009, se prevede o reintoarcere spre vinurile romanesti.
Vanzarile nu sunt inca afectate de criza financiara, insa producatorii nu mai pot
contracta credite bancare pentru dezvoltarea activitatii. Piata vinului va creste anual cu
circa 10%. Volumul total de vin se va majora in 2009 cu 26% fata de anul trecut. Vinul
imbuteliat la 0,75 litri va avea cea mai dinamica crestere, de 17%, in acest an.
Aceeasi dinamica pozitiva se asteapta si pe piata germana, unde cererea pentru
segmentul de piata al vinurilor de pret scazut este in crestere. Criza financiara are si ea un
impact pozitiv asupra vanzarilor , deoarece efectul de venit este negativ pentru bunurile
inferioare.

Cap5 Programul de dezvoltare a produselor si serviciilor

Programul.......:
preturi
caracteristici tehnice si tehnologice
viitoare generatie de produse
segmentul de piata pe care va fi marketat fiecare produs nou

VinCon lucreaza cu programe de dezvoltare a produselor si serviciilor pe termen scurt

(pana la doi ani) si pe termen lung (intre 5 si 10 ani) . Pe termen scurt compania e
12

preocupata de asigurarea calitatii si competitivitatii produselor sale , elaboreaza strategii

de marketing si promovare, imbunatateste reteaua de distributie si aprovizionare,depune
eforturi ca noile produse scoase pe piata sa se bucure de succes. Pe termen lung sunt
prefigurate viitoarele generatii de produse si servicii, se elaboreaza planuri pentru
retehnologizarea fabricilor si implementarea noilor descoperiri in domeniu, extinderea
capacitatilor de productie, se investeste in cercetare.
Cateva din preturile practicate local de VinCon Vrancea :

Beciul Domnesc

Casa Vrancea 1949 30 RON

Comoara Pivnitei

- 41,15 RON

Levant

22 RON

Oenoteca

27 RON

Proles Pontica

15 RON

Sapte Pacate

12 RON

16,80 RON

Preturile practicate pentru consumatorul german vor fi in prima faza mai mici decat
cele destinate consumatorului local.Compania incearca sa mentina pretul produselor sale
la un nivel cat mai scazut. Cererea pentru produsele vinicole este una elastica, astfel incat
impactul venitului total al vanzatorului urmeaza o relatie invers proportionala cu directia
de modificare a pretului produselor.
Compania atrage o atentie deosebita sistemului de management al calitatii : in 2007
ea a obinut certificarea calitatii cu o companie romaneasca acreditata RENAR. In 2009 ea
intentioneaza sa se inscrie in concursul pentru obtinerea premiului Roman al Calitatii
J.M. Juran, iar daca va obtine scorul necesar va intra in concursul pentru obtinerea
premiului european al calitatii. In 2008 trofeul J.M. Juran nu a fost acordat , premiul II
si III fiind decernat administratiei primariei sectorului 2 Bucuresti si departamentului de
dezvoltare educationala ASE.
In acest fel VinCon vrea sa arate tuturor partenerilor sai de afaceri si consumatorilor
ca principala preocupare a companiei este asigurarea continua a calitatii.

13

Pe viitor compania intentioneaza sa isi exporte produsele si in tarile din Europa de Est
(cu o piata uriasa de desfacere : Rusia,Ucraina,Belarus). Exista semnale legate de
oportunitatea intrarii pe acele piete in acest moment (din motive politice de exemplu in
Rusia e limitat sau stopat importul traditional al vinurior din Georgia si R. Moldova). In
aceste tari compania doreste sa scoata un nou tip de produs cu care consumatorii de acolo
s-au obisnuit : vin imbuteliat in cutii ermetice TetraPak cu capacitatea de 3 litri.
Tehnologia utilizata in scoaterea pe piata a acestui nou produs va putea fi utilizata si
pentru diversificarea productiei locale.

Cap6 Programul activitatilor operationale

Programul..... :
programarea productiei
gestiunea stocurilor de materii prime
programarea aprovizionarii cu materii prime

Proiectul supus spre aprobare si implementare :

Exportul produselor vinicole VinCon Vrancea S.A in Germania.
Obiectivele propuse :
1. Extinderea si diversificarea pietelor de desfacere
2. Atragerea investitorilor straini in Romania prin proiecte de colaborare
3. Promovarea industriei vinicole si a imaginii tarii peste hotare.
Activitatea pana la livrare:

aprovizionarea cu materii prime si materiale

pregatirea si introducerea marfii in fabricatie

respectarea conditiilor tehnice si de calitate

Programarea aprovizionarii cu materii prime

Fiind o societate foarte mare, Vincon Vrancea se adreseaza consumatorului atat cu vin
alb, cat si cu vin rosu, cu vinuri vechi, dar si cu vinuri de masa. Au o paleta foarte larga,
de la vinuri seci la cele dulci. In 2007 au mers pe productia proprie, dar si pe achizitii de

14

struguri de la producatorii din zona. Vincon a avut o productie proprie care a depasit
15.000 de tone de struguri, la care s-au adaugat 18.000 de tone din achizitii.. Societatea
are in stoc, in prezent, peste 35 milioane de litri de vin. Anul 2007 a fost secetos, insa
acest lucru nu a influentat dramatic volumul si calitatea productiei vinicole, deoarece
compania are in proprietate suprafetele de vie in zone diferite, iar variatiile climatice
dintr-o regiune nu le afecteaza pe celelalte. Pe medie s-a creat un oarecare echilibru.
Anul 2007 a fost un an bun pentru vinul rosu.
In acest fel societatea dispune de un volum suficient de productie vinicola, in schimb
are nevoie de un numar suplimentar de sticle si de navete.Au fost semnate contracte
pentru livrarea acestora cu AVRIG S.A. din Sibiu si Schoeller Arca Systems din
Bucuresti.
Dupa realizare sau concomitent (in etapa pana la livrare) se intocmeste
documentatia tehnica : se elaboreaza normele si instructiunile de manipulare, depozitare,
exploatare si intretinere, ca si certificatele de calitate si garantie ; se efectueaza controlul
de calitate.
Livrarea marfii si transferul dreptului de proprietate presupune indeplinirea
obligatiei de livrare din punct de vedere :
1. cantitativ- se livreaza cantitatea din contract
2. calitativ - conditiile de calitate sa fie cele din contract
3. temporal - la termenul de livrare din contract
4. geografic - in orasul si locatia stabilita prin contract

Cap7 Managementul activitatilor

Managementul :
organigrama
prezentarea echipei de manageri superiori,cv
descrierea conceptiei manageriale si a practicilor utilizate fata de comercianti
indicarea modalitatii de motivare a salariatilor
relatiile cu sindicatul

15

Desfurarea activitii de producie n cadrul S.C. Vincon Vrancea S.A.

presupune o organizare structural corespunztoare, care s favorizeze atingerea
obiectivelor propuse i s asigure un echilibru intern corespunztor. Principala expresie a
organizrii structurale o reprezint structura organizatoric.
Structura organizatoric a firmei reprezint ansamblul persoanelor i
subdiviziunilor astfel constituite nct s asigure premisele organizatorice n vederea
stabilirii i realizrii obiectivelor. n cadrul acestei structuri se deosebesc dou
componente principale:

structura managerial;

structura de producie.
n cadrul S.C. Vincon Vrancea S.A. structura managerial este reprezentat la

nivel ierarhic superior de Adunarea General a Acionarilor, i de Preedinte Director

General.
La nivel ierarhic imediat urmtor se afl Directorul Tehnic, Economic, de
Calitate, Marketing ce coordoneaz i conduc principalele sectoare.
Structura produciei este complex datorit gamei diversificate de sortimente de
vinuri care exist.
Structura organizatoric a S.C. Vincon Vrancea S.A. este reprezentat n
organigrama societii. Organigrama este de tip piramidal, n vrful piramidei situndu-se
organismele i posturile managementului superior iar la baza piramidei situndu-se
subunitile de producie n care sunt integrate efectivele de personal de execuie,
dimensiunea competenei i responsabilitii subdiviziunilor organizatorice diminunduse pe msur ce se aproprie de baza piramidei.
Organigrama societii Vincon red structura organizatoric a ntregii organizaii,
este deci o organigram general (de ansamblu) i este prezentat n Anexa.

Cap8 Planul financiar

Planul financiar
situatia costurilor si veniturilor

16

proiectiile de cash-flow in diverse variante, tinand cont de sursele de finantare posibile

bilantul contabil

Explicatii
Venituri totale
(RONI)
CA (RONI)
Cheltuieli totale
(RONI)
Profit brut/pierdere
(RONI)

2005

2006

2007

89 165 603

86 976 354

92 108 108

85 545 837
81 250 878

81 538 334
77 929 869

79 072 562
78 270 456

7 914 725

9 046 485

13 837 652

Valoare investitiei
Total :

637 563 euro

din care :
-

contributia din fonduri publice :

0 euro

contributia solicitantului : 26 980 euro

contributia in numerar : 43 483 euro

contributia in natura : 567 100 euro

Scopul investitiei :
- diversificarea pietei de desfacere
Tipul investitiei :
- capital circulant : procurarea de sticle si navete
200.000 sticle a cate 0,19 eurocenti=38.000 euro
10.000 navete a cate 3,11 euro bucata =31100 euro
Total capital circulant :

69100 euro

Descrierea investitiei planificate

Contributia in natura :
Nr.
crt.

Justificarea cheltuielilor

Suma necesara
(euro)
17

1
2

200.000 sticle vin a cate 2,68 euro bucata

200.000 sticle impartite in navete de cate 20 sticle
in naveta = 10.000 navete
10.000 navete a cate 3,11 euro bucata

536000
31100

Total : 567100 euro

Contributia in numerar :
Nr. Justificarea cheltuielilor
crt.
1
Un camion are capacitatea de 500 navete.Vor fi nevoie de 20
camioane, respectiv soferi.Fiecare sofer e platit cu 50 euro/zi,in
fiecare din cele 7 zile cat dureaza deplasarea la destinatie.
2
Distanta parcursa de camioane va fi de 3600 km .La un consum
mediu de 25 litri benzina la fiecare 100 km,sunt necesari 900 litri
pentru un camion sau 18.000 litri pentru fiecare camion.
Un litru de benzina costa 1.02 euro/litru
3
Taxa de intrare in oras ptr camioane este de 400 euro/luna in timpul
noptii
4
Printarea (7300 euro) si distribuirea materialului publicitar (2800)

Suma
necesara
7000
18383

8000
10100

Total : 43483 euro

Contributia solicitantului :
Nr.crt.
1

Justificarea cheltuielilor

Suma
necesara
(euro)
12380

Sa distribuie marfa primita la toate

centrele comerciale cu care are contract de
colaborare ( sunt luate in calcul cheltuielile de
transport,combustibil,plata personalului :soferi, hamali, etc)
Cheltuieli legate de promovarea noului produs : degustatia vinurilor 14600
in centrele comerciale, refacerea meniurilor in unele restaurante in
care sa se includa si marca de vin exportata de VinCon, printarea de
postere la intrarea in magazine sau de panouri publicitare,sa
participe la festivalele de vin organizate in regiune.

Total : 26980 euro

Totalul contributiei personale si ale solicitantului este de 637 563 euro
Nr.

Locuri

Tabel8
Anul Anul Anul

18

crt.
1
2
3
4

de munca
Soferi
Hamali
Persoana responsabila
de exporturi
Contabili

2008
1

2009
4
6
1

2010
3
5
1

Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate :

- Sticlele pentru vin provin de la fabrica de sticla AVRIG S.A. din orasul
Avrig,Sibiu
- Navetele din plastic provin de la Schoeller Arca Systems din Bucuresti
Prin comercializarea celor 200 000 sticle la un pret de 3.05 euro/sticla se va obtine un
venit de 610 000 euro, ceea ce nu permite acumularea unui profit in urma primei faze de
export. Odata cu urmatoarele faze in care se va exporta o cantitate mai mare de produse ,
cheltuielele initiale legate de export vor fi amortizate si se va obtine primul profit care in
2009 se prevede a fi de 500.000 euro iar in 2010 in jur de 3 milioane de euro.

Cap9 Oferta finala sau intreprenoriala a planului de

afaceri
Oferta....:
marimea sumelor solicitate furnizorilor potentiali de fonduri
termeni financiari in care se solicita aceste sume

conditii de parteneriat

Situatia actuala si previzionara a veniturilor (mii euro)

Anul 2007

Veniturile companiei pentru anul 2007 : 24.073.167,45 euro

Estimativ 2008

Estimarile companiei pentru 2008 se ridica la o cifra de afaceri de circa 27 mil.

euro, marja de profit fiind de 12%.
Cifra de afaceri a Vincon pe 2008 este aproximativ aceeasi cu cea din 2008,
pentru ca vanzarile de vinuri de soi au crescut atat cantitativ, cat si calitativ, dar au scazut
la cele de masa.

19

Estimativ 2009

Veniturile estimative ale companiei pentru anul 2009 : 26 mil. euro

Estimativ 2010

Veniturile estimative ale companiei pentru anul 2010 : 29 mil. euro

Provenienta surselor financiare necesare realizarii proiectului
Toate investitiile legate de exportul vinurilor in Germania vor fi asigurate din
fondurile proprii ale VinCon. In conditiile inaspririi conditiilor de creditare pe fondul
crizei economice gobale acest lucru nu a determinat abandonarea temporara a proiectului
( compania nu a renuntat la planul sau de export a carui planificare a inceput inca din
2007 ).
Conditii de parteneriat
Conform prevederilor contractuale VinCon Vrancea S.A. se obliga:

sa asigure pina la 1 mai 2009 cantitatea necesara de produse la destinatie,

cu respectarea tuturor normelor de calitate.

sa investeasca in prima etapa suma de 610 583 euro constand in contributii

in natura si numerar

Partenerul german se obliga:

sa distribuie produsele vinicole catre lantul propriu de magazine si catre

agentii economici parteneri.

sa promoveze produsele VinCon prin toate mijoacele (in reteaua proprie

de distributie, in restaurante, la festivalurile de vin)

sa conlucreze impreuna cu VinCon in elaborarea strategiei comune de

marketing.

20

Anexe:

Organigrama S.C. Vincon Vrancea S.R.L

21

Indicatori financiari conform bilantului depus pe anul 2007

Tip situatii financiare depuse

BILANT COMPLET
CONFORM
ORDINULUI
1752/2005

Indicatori din BILANT

lei

Active imobilizate TOTAL

Active circulante TOTAL, din care
Stocuri (materiale, productie in curs de executie, semifabricate, produse finite,
marfuri etc.)
Casa si conturi la banci
Creante
Capitaluri - Total, din care
Capital social subscris si varsat

24726348
68123202
52997768
3495887
11629547
43966040
12850013

Patrimoniul regiei
Patrimoniul public
Provizioane pentru riscuri si cheltuieli
Datorii Total

48883510
Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE

Cifra de afaceri
Venituri totale
Cheltuieli totale
Profitul brut al exercitiului

79072562
92108108
78270456
13837652

Pierderea bruta a exercitiului

Profitul net al exercitiului

11758858

Pierderea neta a exercitiului

Indicatori din DATE INFORMATIVE
Numar mediu de salariati
Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN

1060
Fabricarea vinurilor

22

23