Modelul General Electric/McKinsey

Unul din cele mai cunoscute modele adecvate situaţiilor în care se află firma sau ramura
economică din care aceasta face parte, este modelul conceput pentru compania General Electric
de către agenţia McKinsey.

Matricea General Electric este de fapt o extindere a matricei Boston Consulting Group.
Ea a fost dezvoltată de McKinsey and Co. pentru General Electric, fiind recunoscut faptul că
matricea Boston Consulting Group nu a fost îndeajuns de flexibilă pentru a lua în calcul
probleme mai complexe.

Modelul GE este reprezentat sub forma unei matrici cu nouă cadrane, având în vedere, pe
de o parte, atractivitatea pieţei sau industriei în care se află firma şi, pe de altă parte, potenţialul
propriu, competitiv al firmei. Potenţialul firmelor se clasifică ridicat, mediu sau scăzut, iar
atractivitatea industriei în care se află firma ca ridicată, medie sau scăzută.

Atractivitatea pieţei este o măsură a potenţialului pieţei sub aspectul ratei vânzărilor şi
profiturilor. Atractivitatea pieţei sau industriei se determină pentru fiecare tip de produs în parte,
luând în considerare o multitudine de factori printre care: mărimea pieţei, rata de creştere a
pieţei, diversitatea pieţei, nivelul preţurilor, structura competitivă, profitabilitatea, mediul
tehnologic, natural, reglementări legale, atitudini şi tendinţe sociale etc. Acestor factori li se
acordă o anumită greutate specifică, sunt evaluaţi cu anumit scor (de la 1 la 5), li se determină
valoarea individuală şi, apoi, prin însumare se ajunge la o valoare totală.

Potenţialul firmei este o expresie a forţei sau puterii pe care o are firma în cadrul pieţei.
Este o expresie deci a gradului în care firma valorifică oportunităţile de piaţă. Printre cei mai
importanţi parametrii care pun în evidenţă potenţialul firmei se află: calitatea produsului,
reputaţia mărcii, reţeaua de distribuţie, capacitatea de producţie, costurile unitare, performanţele
în domeniul cercetării dezvoltării etc. Pentru a stabili valoarea de ansamblu a potenţialului firmei
se procedează la fel ca în cazul atractivităţii pieţei.