Universitatea “Romano-Germana” –Sibiu

Facultatea de Stiinte Economice

Specializare : Managementul Organizatiilor,An II

MANAGEMENTUL PROIECTELOR CU
FINANTARE EUROPEANA

Prof. indrumator: Student:

Prof.univ.dr. Hortensia GORSKI

Sibiu,2018
1
 Plantatie de zmeura

TITLUL PROIECTULUI: Plantatie de zmeura

INIŢIATORUL PROIECTULUI: S.C. SANATATE DIN NATURA S.R.L
Firma: Societate cu răspundere limitată
2
Adresa și locația fermei: Avrig, jud. Sibiu

Justificarea constă în dezvoltarea şi îmbunătăţirea zonei respective prin investiţia adusă

segmentului agricol. Înfinţarea unei noi companii va duce la creşterea nivelului de trai prin creearea
de noi locuri de muncă, creşterea contribuţiilor prin taxe şi impozite la administraţia locală şi prin
creşterea popularităţii zonei respective care poate atrage pe viitor noi investitori.
Conform unor studii de piaţă realizate de către firme specializate s-a constatat o nevoie de produse
ecologice în detrimentul celor produse la nivel industrial. Ca urmare a acestor studii înfinţarea unei
ferme ecologice se dovedeşte a fi o investiţie de succes atât pentru comunitate cât şi pentru
investitor.
Cultivarea de zmeura este o afacere a familiei mele in care am investit mult timp si energie. Unul
dintre factorii importanti in succesul afacerii noastre a fost ajutorul dat de soiul de inalta calitate pe
care am avut norocul sa il folosim. Originara din Polonia, zmeura cultivata are o serie de avantaje
competitive care ne-au diferentiat pe piata locala. Totodata am fost incantati sa auzim de la cei care
au achizitionat butasi de zmeura de la noi ca rezultatele au fost peste asteptari.

Avantaje:
- nu necesita spalier
- productie 8-10 tone/ha
- rezistenta sporita la conditii meteo nefavorabile
- nu prezinta daunatori  
- perioda extinsa de recoltare (inceputul lunii August - sfarsitul lunii Octombrie)
- recoltarea se face o data la 4 zile
- randament maxim inca din al doilea an de cultivare
De ce este profitabila afacerea cu zmeura?

Este un produs cautat, pentru care nu exista oferta foarte mare pe piata, si care este recomandat din
ce in ce mai mult de catre doctori pentru mentinerea unei diete sanatoase. Totodata  zmeura este un
produs agricol care nu necesita multa birocratie pentru a intra cu el pe piata. Costurile de intretinere
sunt foarte reduse, iar cererea mare de pe piata urca preturile de achizitionare la valori foarte
profitabile.
Pricipalele argumente pentru obţinerea fondurilor europene necesare înfinţării fermei respective
sunt: nivel al cererii mult sub cel al ofertei de produse ecologice, lipsa unei concurenţe
semnificative în segmentul respectiv şi posibilitatea recuperării investiţie într-o perioadă scurtă de
timp.
Scopul proiectului este infiinţarea cu succes a fermei prin atragerea de fonduri din cadrul Uniuni
Europene şi dezvoltarea acesteia la nivel local.
Firma noastră are ca obiect de activitate producţia de zmeura în sistem ecologic, destinată
consumului atât persoanelor fizice sau juridice din România cât şi din străinătate de o a calitate

3
superioară, certificate de organele statului respectând toate standardele de calitate în regim ecologic
şi răspunzând celor mai exigente cerinţe ale pieţei.
Principalele obiective ale proiectului:

Obţinerea de fonduri structurale prin măsura 112 pentru înfiinţarea unei culturi de zmeura în
decursul anului curent.
Achiziţionarea terenului de 10 ha în zone propice din punct de vedere al solului si al climei şi
achiziţionarea resurselor materiale nesesare înaintea cultivării propriu-zise a zmeurei înaintea
începerii anului agricol.
Tratarea, pregătirea şi cultivarea pe o durata de 3, 4 luni a terenului înaintea cultivării propriu-zise
din primăvara.
Recoltarea culturii şi punerea acesteia spre vânzare prin intermediului unei strategii de marketing
bine puse la punct pe o perioadă de 2 săptămâni de la recoltare.
Identificarea şi implementarea unor activităţi în vederea continuării şi dezvoltării activităţilor în al
doilea an de activitate a fermei.
Potentialii beneficiari ai proiectului:
Potentialii beneficiari ai proiectului vor fi :distribuitorii de fructe si consumatorul final.De
asemenea producatorii de gemuri se pot aproviziona cu marfa de la firma noastra.
Instrumente:Chestionare si sondaje pentru consumatori ,distribuitori si producatori,precum si studii
de caz
Proiectul se deruleaza pe o perioada de 12 luni.

Echipa de proiect:
Echipa manageriala este formata din :

4
 ORGANIGRAMA

Manager de proiect

Contabil Administrator Director de Marketing

Munictori specializati/instruiti pentru calificare

Muncitori ficsi Sezonieri Inginer de calitate

5
1.Obţinerea de fonduri structurale prin măsura 112 pentru înfiinţarea unei cuturi de
zmeura în decursul anului curent

Activitatea 1

Întocmirea planului de afaceri necesar derulării procesului de aprobare a fonduri structurale

prin măsura 112, pentru înfiinţarea unei culturi de zmeura.

Totodată în cadrul acestei activităţi se întocmesc toate actele necesare înfiinţării acestei
ferme.

Durata: 2-3 luni

Responsabil: Managerul de proiect împreună cu un consultant specializat în demararea unor

astfel de activităţi.

Activitatea 2

Verificarea planului de afaceri în vederea identificării unor probleme sau nereguli în

conţinutul planului de afaceri, pentru corectarea unor eventuale nereguli sau greşeli existente.

Durata: 2-3 zile

Responsabil: Firma de consultanţă

Observatii: Inegibilitatea planului de afaceri sau existenţa unor nereguli, probleme sau
greşeli.

Activitatea 3

Trimiterea planului de afaceri spre aprobare şi asteptarea răspunsului în privinţa finanţării

proiectului pentru demararea cât mai rapidă a procesului de implementare a proiectului.

Durata: 1-2 luni

Responsabil: APNDR Cluj

Observatii: Neaprobarea finanţării

6
 Activitatea 4

Implementarea proiectului pentru demararea cât mai rapidă a activităţiilor ulterioare

necesare începerii investiţiei.

Durata:1 lună

Responsabil: Managerul de proiect

Observatii: Cauze naturale (inundaţii, incendii), erori umane.

Rezultatul obiectivului nr. 1: Aprobarea finanţării necesare începerii investiţiei.

2.Achiziţionarea terenului de 10 ha în zone propice din punct de vedere al

solului şi al climei şi achiziţionarea resurselor materiale nesesare înaintea cultivării
propriu-zise a căpşunilor înaintea începerii anului agricol.

Activitatea 1

Determinarea zonelor favorabile producţiei cu caracteristici climatice (temperaturi ridicate şi

precipitaţii moderate) favorabile şi cu soluri fertile, uşor nisipoase, favorabile unei astfel de culturi.

Durata: 1-2 săptămâni

Responsabil: Managerul de proiect, specialist din domeniul agricol.

Observatii: Lipsa zonelor favorabile culturii.

Rezultat: Indentificarea zonelor favorabile culturii: în zona Valea lui Mihai, zona cu soluri
nisipoase, propice culturilor de zmeura, dar şi cu climă adecvată (temperaturi ridicate şi precipităţii
moderate).

7
 Activitatea 2

Publicarea unei oferte de cumpărare a terenurilor din zonele respective către proprietarii
terenurilor.

Durata: 3-4 săptămâni

Responsabil: Echipa de proiect împreună cu un specialist imobiliar din zona respectivă,

familiar cu astfel de tranzacţii.

Observatii: Imformaţia să nu ajungă la destinatar.

Rezultatul: Primirea unui număr ridicat de oferte de vânzare

Activitatea 3

Analiza ofertelor de vânzare venite în urma anunţului şi identificarea variantelor de terenuri

care îndeplinesc toate caracteristicile necesare unei culturi prospere, dar şi analiza raportului calitate-
preţ ăn privinţa terenurilor dorite.

Durata: 1 săptămână

Responsabil: Echipa de proiect şi managerul de proiect.

Obervatii: Preţuri mai mari decat cele preconizate şi nivelul scăzut al fertilităţii solului.

Rezultatul: Stabilirea terenului pe care îl vom oferta pe baza analizei tuturor trăsăturilor pe
care acesta trebuie sa le aibă.

Activitatea 4

Întocmirea contractelor de vânzare cumpărare cu proprietarul terenului şi stabilirea unor

clauze contractuale favorabile fermei.

Durata: 2-3 săptămâni

Responsabil: Managerul de proiect.

Observatii: Existenţa unor neînţelegeri privind clauzele contractuale sau a perioadei de plată
a terenului, în cazul în care acesta se face în tranşe/rate.

Rezultul: Încheierea cu succes a contractului de vânzare-cumpărare.

8
 Activitatea 5

Stabilirea necesarului şi a tipului de resurse materiale necesare (soiuri de seminţe, utilaje

specifice recoltelor de căpşuni, materialelor şi altor categorii de resurse materiale) în vederea
obţinerii unei culturi care să fie pe măsura aşteptărilor.

Durata: 2-3 săptămâni, concomitent cu activitatea nr. 2

Responsabil: Managerul de proiect si echipa de proiect.

Observatii: O ofertă redusă de resurse materiale nesesare sau de o calitate îndoielnică.

Rezultul: Identificarea necesarului de resurse materiale necesare cultivării celor 10 ha de

teren (soiul şi cantitatea de seminţe, tipul şi numărul de utilaje etc.)

Activitatea 6

Analiza ofertelor de resurse materiale necesare existente pe piaţa din Romania, şi a celor din
străinătate dacă este cazul.

Durata: 6-7 zile, concomitent cu activitatea nr. 2

Responsabil: Managerul de proiect.

Observatii: Lipsa unora dintre resursele materiale nesesare pe piaţa din ţară sau care să nu
respecte cerinţele calitative.

Rezultul: Identificarea unor oferte avantajoase raportat la nivelul calitate-preţ.

Activitatea 7

Achiziţionarea propriu-zisă a resurselor materiale pentru derulararea cât mai rapidă şi

eficientă a următoarei activităţi.

Durata: 3- 4 zile

Responsabil: Managerul de proiect şi echipa de proiect

Observatii: Existenţa unor întârzieri la livrarea resurselor sau posibila deteriorare a acestora
în timpul transportului.

9
 Rezultul: Existenţa efectivului de resurse materiale necesare

3.Tratarea, pregatirea şi cultivarea pe o durată de 3, 4 luni a terenului

înaintea cultivării propriu-zise din primăvara.

Activitatea 1

Fertilizarea

Se face cu 60 t/ha gunoi de grajd bine fermentat fără seminţe de buruieni sau rizomi, sau 500
kg superfosfat şi 600 kg/ha sare potasică. Îngrăşămintele se împrăştie cu puţin timp înainte sau în
timpul arăturii. Este foarte important de respectat această recomandare tehnologică deoarece gunoiul
de grajd neîncorporat imediat pierde sub acţiunea vântului şi a soarelui mari cantităţi de fertilizant. În
mod automat îngrăşămintele se încorporează.

Durata: 1- 2 luni

Responsabil: Echipa de proiect.

Observatii: Posibilitatea ca solul să nu răspundă corespunzator fertilizării.

Rezultul: Fertilizarea corespunzatoare şi cu success a terenului.

Fertilizarea de întreţinere se face în funcţie de fertilitatea solului, de condiţiile climatice ale anului
respectiv sau de vigoarea vegetativă a plantelor. Fertilizarea cu azot trebuie făcută cu cea mai mare
atenţie.

O fertilizare unilaterală determină, în multe plantaţii, dezvoltarea excesivă a plantelor, producţii

slabe şi probleme fitosanitare (apariţia bolilor şi, uneori, creşte frecvenţa dăunătorilor).

Fertilizarea organică de întreţinere poate asigura un echilibru de nutriţie a plantelor şi un nivel de

fertilitate a solului corespunzător în toată perioada menţinerii plantaţiei pe acelaşi teren.

Activitatea 2

Dezinfecţia solului:

Măsură profilactică – se face în funcţie de frecvenţa speciilor de dăunători din sol, numai la
densităţi ce depăşesc pragul economic de dăunare. Pentru dezinfecţia solului se vor folosi doar
produse nedăunatoare caracteristicilor produselor ecologice.

10
 Materialul săditor (stoloni) trebuie să provină din pepiniere autorizate, liberi de agenţi
fitopatogeni şi dăunători, având calitatea biologică "stoloni certificaţi".

Durata: 2- 3 săptămâni

Responsabil: Managerul de proiect şi echipa de proiect.

Observatii: Produsele folosite să nu aibă efectul dorit.

Rezultul: Dezinfecţia corespunzătoare şi ecologică a terenului.

Activitatea 3

Arătura şi mărunţirea solului

Arătura: Se execută la 28-30 cm, odată cu acestea încorporându-se şi îngrăşămintele
aplicate. Pe terenurile infestate cu buruienile problemă (pălămidă, pir, ştevie, costrei, volbură, urzică,
mentă, coada calului, etc.), obligatoriu se discuie şi la aproximativ 3 săptămâni după răsărirea sau
pornirea în vegetaţie a buruienilor (10-15cm înălţime) se erbicidează cu ROUNDUP 4l/ha în 100-150
lapă. După 7 zile se mărunţeşte din nou solul şi se poate planta.
Maruntirea:Trebuie făcută grădinăreşte, de calitatea acestei lucrări depinzând desfăşurarea
în bune condiţii a plantării stolonilor. Lucrarea se execută cu grapa cu discuri, freza sau manual pe
suprafeţe mici.
Durata: 3- 4 săptămâni

Responsabil: Managerul de proiect şi echipa de proiect.

Observatii: Posibilitatea apariţiei unei defecţiuni tehnice la utilajele de arat.

Rezultul: Pregătirea finală a solului pentru plantarea efectivă a solului

Analiza solului este necesară înainte de înfiinţarea plantaţiei. pH-ul optim este de 6,5 dar zmeurul se
poate cultiva în condiţii bune şi la un pH între 6 şi 7. Dacă acesta nu este corespunzător, se poate
face o corecţie prin aplicarea amendamentelor. Potasiul, fosforul şi magneziul se administrează
concomitent cu pregătirea terenului înainte de plantare, iar îngrăşămintele cu azot se aplică la câteva
săptămâni de la pornirea în vegetaţie.

Gunoiul de grajd bine fermentat, în cantitate de 60-80 de tone, se risipeşte pe toată suprafaţa sau pe
rândul unde urmează sa fie plantat zmeurul şi se încorporează în sol cu freza.

11
Având în vedere durata mare de viaţă a unei plantaţii, de circa 12-15 ani, înainte de plantare este
bine să se facă o arătură de desfundare, la 40-50 cm. Dacă, astfel, roca mamă (stratul nefertil) se
aduce la suprafaţă se va face doar o arătură mai puţin adâncă.

În funcţie de analiza solului, se poate interveni cu un aport de magneziu.

În general, se asigură: P2O5 - 100-250 unităţi/ha; K2O - 200-300 unităţi/ha; MgO - 80-100
unităţi/ha.

Aceste date sunt orientative, ştiind că o parte din solurile din România sunt bine aprovizionate cu
potasiu.
Înainte de plantare, solul se lucrează cu freza sau cu grapa cu discuri.

Activitatea 4

Plantarea efectiva a stolonilor si operatiunile post cultivare

Fasonarea – îndepărtarea resturilor de filamente şi lăsarea1-2 frunzuliţe. De regulă rădăcina

nu se fasonează, decât dacă depăşeşte 20 cm. Volumul rădăcinii este necesar pentru buna fixare în
pământ a stolonilor şi pentru păstrarea întregii substanţe de rezervă acumulate pe parcursul formării
stolonilor.

Mocirlirea stolonilor- condiţionează în mare măsură prinderea, şi realizarea unei culturi fără
goluri. Mocirla trebuie să fie suficient de consistentă pentru a adera pe rădăcină. În timpul efectuării
lucrării stolonii nu trebuie să fie expuşi la soare sau vânt. Stolonii mocirliţi se aşează în lădiţe cu care
se vor transporta la locul de plantare.

Plantarea- se face toamna OCTOMBRIE şi primăvara MARTIE – APRILIE. Adâncimea

optimă (coletul stolonului să fie la nivelul solului). Poziţia rădăcinii trebuie să fie perfect verticală şi
dreaptă. Plantarea manuală se execută cu plantatorul şi cuprinde operaţiile de : executarea gropii cu
plantatorul, introducerea stolonilor în groapă şi strângerea rădăcinilor (împănarea) cu plantatorul.
Distanţa de plantare se face la 80-90 cm între rânduri şi 25-30cm între plante pe rând. Se asigură o
densitate de 40-50 000 plante/ha.

Combaterea bolilor şi dăunătorilor: tratamente – 3-4 tratamente la avertizare : la

tratamentul 1 se va folosi Zeamă bordeleză 0,05%, Turda cupral 50 PU 0,4%, Alcupral 0,3% atunci
când au apărut 3-4 frunze noi; la tratamentul II şi III se va folosi alternativ unul din fungicidele
TOPSIN, METOBEN (0,07-0,1%), BENLATE 50 WP (0,05-0,07%), EUPAREN 50WP (0,16-

12
0,25%) care se pot complexa cu oricare dintre insecticidele THIONEX 35EC, THIODAN 35EC
(0,2%) şi acaricidul DEMITAN 200 (0,07%)

Irigarea culturii: Zmeurul este o specie cu pretenţii foarte ridicate faţă de apă. De acea este
necesar să se aplice 4-6 udări cu norme de 300-400mc/ha în funcţie de zonă şi de cantitatea de
precipitaţii căzute în perioada respectivă.

Durata: 1- 2 săptămâni

Responsabil: Managerul de proiect şi echipa de proiect.

Observatii: Posibile calamităţii naturale alunecări de teren, furtuni, inundaţii, îngheţ etc.

Rezultul: Efectuarea plantării propriu-zise a stolonilor .

4.Recoltarea culturii şi punerea acesteia spre vânzare prin intermediului

unei strategii de marketing bine puse la punct pe o perioadă de 2 săptămâni de la
recoltare.

Activitatea 1

Înaintea recoltării propriu-zise se efectuează angajarea unui personal sezonier în vederea

recoltării căpşunilor. Este necesar un număr de 4 persoane timp de 1 lună cu un salariu de 5 lei pe
oră.

Durata: 5- 6 zile

Responsabil: Managerul de proiect şi echipa de proiect

Observatii: Lipsa unui personal cu experinţă în recoltarea produselor ecologice.

Rezultul: Recrutarea cu success a personalului nesesar.

Activitatea 2

Recoltarea propriu-zisă a recoltei de căpşuni. Aceasta se face numai dimineaţa, direct în

casolete, fără a se face nici un fel de sortare ulterioară, datorită delicateţii fructelor, acestea suferind

13
la mai multe manipulări, în detrimentul posibilităţii de a le păstra pe perioadă mai îndelungată.
Casoletele se aranjează în lăzi, după care se introduc la rece la o temperatură de 5 grade Celsius.

Durata: 3- 4 săptămâni

Responsabil: Personalul sezonier angajat.

Observatii: Recolta să fie sub aşteptări.

Rezultul: Recoltarea cu succes a plantaţiei de căpşuni.

Activitatea 3

Depozitarea stocului de căpşuni în halele special amenajate la temperaturi scăzute de

aproximativ 5 grade Celsius, în funcţie de stadiul de coacere.

Durata: 7- 8 zile

Responsabil: Personalul sezonier angajat.

Observatii: Defectarea sistemului de răcire a halelor respective.

Rezultul: Crearea unui stoc suficient pentru depozitare

Activitatea 4

Punerea spre vanzare a căpşunilor clienţilor descoperiţi de agenţii de vânzări ai firmei de

promovare. Acestea sunt puse spre vânzarea imediat după relizarea colaborării cu viitorii clienţi, iar
transportul se va realiza cu ajutorul distribuitoriilor contractaţi de ferma noastră.

Durata: 3- 4 săptămâni

Responsabil: Echipa de proiect împreună cu distribuitorii fermei.

Observatii: Posibilitatea unor stocuri în exces sau a problemelor de transport a produselor.

Rezultul: Vânzarea stocului efectiv de căpşuni.

14
 5.Identificarea şi implementarea unor activităţi în vederea continuării şi
dezvoltării activităţilor în al doilea an de activitate a fermei.

Activitatea 1

Realizarea unei evaluări a activităţii şi performanţelor realizate de fermă în anul anterior cu

scopul determinării activităţiilor şi acţiunilor necesare unei continuării şi dezvoltării a activităţilor în
al doilea an de activitate a fermei.

Durata: 3- 4 zile

Responsabil: Managerul de proiect şi echipa de proiect

Observatii: Activitatea şi performanţele fermei să nu fie conform aşteptărilor şi o eventuală

extindere nu ar fi benefică.

Rezultul: Activitatea şi performanţele fermei să corespundă aşteptărilor şi o eventuală

extindere ar fi benefică, chiar utilă.

Activitatea 2

Înaintarea cererii pentru refinanţarea proiectului spre Comisia Europeană şi către instituţiile
delegate să analizeze aceste documente şi primirea unui răspuns în privinţa acestei refinanţări.

Durata: 3- 4 zile

Responsabil: Managerul de proiect şi echipa de proiect.

Observatii: Epuizarea fondurilor pentru refinanţare sau redistribuirea acestora către alte
domenii de activitate.

Rezultul: Aprobarea cererii de refinanţare.

Activitatea 3

Aprobarea refinanţării şi încasarea fondurilor respective care vor fi cheltuite într-un mod
cât mai eficient şi corespunzător pentru îmbunătăţirea activităţilor fermei.

Durata: 1- 2 luni
15
 Responsabil: Managerul de proiect şi echipa de proiect.

Observatii: Întârzierea primirii fondurilor.

Rezultul: Primirea fondurilor necesare refinanţării în scopul îmbunătăţirii activităţilor

fermei.

Activitatea 4

Achiziţionarea unui teren de 5 ha în apropierea terenului deja existent din o parte a

fondurilor primite de la Uniunea Europeană. Presupune o nouă analiză a ofertelor de terenuri din
zona şi stabilirea cărui proprietar i se va face o cerere de cumpărare în funcţie de raportul calitate-
preţ. Se vor prevedea unele clauze contractuale benefice ambelor părţi.

Durata: 4- 5 săptămâni

Responsabil: Managerul de proiect şi echipa de proiect.

Observatii: Lipsa unui teren de vânzare în apropierea terenului deja existent.

Rezultul: Mărirea terenului cultivabil şi totodată a capacităţii de producţie a fermei.

Activitatea 5

Achiziţioanarea de utilaje mai performante cu o capacitate de folosinţă mai îndelungată din

fondurile primite de la Uniunea Europeană.

Durata: 1- 2 luni

Responsabil: Managerul de proiect şi echipa de proiect

Observatii: Costuri foarte ridicate pentru achiziţionarea acestora.

Rezultul: Îmbunătăţirea echipamentelor tehnologice şi a productivităţii fermei.

Activitatea 6

16
 Contruirea unei hale de răcire moderne pentru o depozitare mai eficientă şi îndelungată a
căpşunilor construită în 6 luni pe o bucată din terenurile deja existente. Pentru această costrucţie este
necesară o investiţie foarte mare în angajarea unei companii de fabricare a unei astfel de hale.

Durata: 5- 6 luni

Responsabil: Managerul de proiect care va supraveghea avtivitatea companiei care va ridica

hala respectivă.

Observatii: Lipsa fondurilor pentru o astfel de investiţie.

Rezultul: Mărirea capacităţii de depozitarea, dar şi existenţa unei variante de depozitare pe o

perioadă mai îndelungată.

Activitatea 7

Deschiderea unor magazine de desfacere în cele mai mari pieţe din Oradea (Piaţa Rogerius,
Piaţa Mare etc.), prin închirierea unui spaţiu de 30 m pătraţi cu un cost relativ scăzut pe o periodă de
3 săptămâni, cât durează sezonul căpşunilor.

Durata: 3- 4 zile

Responsabil: Managerul de proiect şi echipa de proiect.

Observatii: Lipsa zoneler de desfacere în pieţele respective.

Rezultul: Creşterea numărului de clienţi, în special persoane fizice, dar şi creşterea imaginii
companiei şi a produselor sale pe piaţa din Oradea.

Activitatea 8

Participarea la diferite târguri îi expoziţii interne şi internaţionale pentru promovare

produselor biologice în decursul următorilor 2 ani pentru a compara calitatea produselor cu alte ferme
în domeniu şi a determina unele posibile modificări de strategii de producţie sau de promovare.

Durata: 1- 2 ani

Responsabil: Managerul de proiect şi echipa de proiect.

17
 Observatii: Neinteresul oganizatorilor pentru produsele prezentate de ferma noastră.

Rezultul: Recunoaşterea calităţii produselor atât pe plan intern, cât şi pe plan internaţional şi
creşterea imaginii fermei atât pe plan naţional, dar mai ales pe plan european.

GRAFICUL ACTIVITAITLOR PROIECTULUI

Activitate L L L L L L L L L L L L Instituţia care

2011- prima luna Noiembrie 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 implementează

A.1.1 Întocmirea planului de afaceri necesar derulării

procesului de aprobare, totodată în cadrul acestei
activităţi se întocmesc toate actele necesare înfiinţării
acestei ferme.

A.1.2 Verificarea planului de afaceri în vederea

identificării unor probleme sau nereguli în conţinutul
planului de afaceri, pentru corectarea unor eventuale
nereguli sau greşeli existente.

A.1.3 Trimiterea planului de afaceri spre aprobare şi

asteptarea răspunsului în privinţa finanţării proiectului
pentru demararea cât mai rapidă a procesului de
implementare a proiectului.

A.1.4 Implementarea proiectului pentru demararea

cât mai rapidă a activităţiilor ulterioare necesare
începerii investiţiei.

A.2.1 Determinarea zonelor favorabile producţiei cu

caracteristici climatice (temperaturi ridicate şi
precipitaţii moderate) favorabile şi cu soluri fertile,
uşor nisipoase, favorabile unei astfel de culturi.

A.2.2 Publicarea unei oferte de cumpărare a

terenurilor din zonele respective către proprietarii
terenurilor.

A.2.3 Analiza ofertelor de vânzare venite în urma

anunţului şi identificarea variantelor de terenuri care

18
îndeplinesc toate caracteristicile necesare unei culturi
prospere, dar şi analiza raportului calitate-preţ ăn
privinţa terenurilor dorite.

A.2.4 Întocmirea contractelor de vânzare cumpărare

cu proprietarul terenului şi stabilirea unor clauze
contractuale favorabile fermei.

A.2.5 Stabilirea necesarului şi a tipului de resurse

materiale necesare (soiuri de seminţe, utilaje specifice
recoltelor de căpşuni, materialelor şi altor categorii de
resurse materiale) în vederea obţinerii unei culturi
care să fie pe măsura aşteptărilor.

A.2.6 Analiza ofertelor de resurse materiale necesare

existente pe piaţa din Romania, şi a celor din
străinătate dacă este cazul.

A.2.7 Achiziţionarea propriu-zisă a resurselor

materiale pentru derulararea cât mai rapidă şi
eficientă a următoarei activităţi.

A.3.1 Fertilizarea

A.3.2 Dezinfecţia solului:

A.3.3 Arătura şi mărunţirea solului

A.3.4 Plantarea efectiva a stolonilor si operatiunile
post cultivare

A.4.1 Înaintea recoltării propriu-zise se efectuează

angajarea unui personal sezonier în vederea recoltării

căpşunilor.

A.4.2 Recoltarea propriu-zisă a recoltei de căpşuni.

A.4.3 Depozitarea stocului de căpşuni în halele

special amenajate

A.4.4 Punerea spre vanzare a căpşunilor clienţilor

descoperiţi de directorul de marketing.

A.5.1 Realizarea unei evaluări a activităţii şi

performanţelor realizate de fermă în anul anterior cu

19
scopul determinării activităţiilor şi acţiunilor necesare
unei continuării şi dezvoltării a activităţilor în al doilea
an de activitate a fermei.

A.5.2 Înaintarea cererii pentru refinanţarea

proiectului spre Comisia Europeană şi către instituţiile
delegate să analizeze aceste documente şi primirea
unui răspuns în privinţa acestei refinanţări.

Activitate L L L L L L L L L L L L

2012- prima luna Noiembrie 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

A5.3 Aprobarea refinanţării şi încasarea fondurilor

respective care vor fi cheltuite într-un mod cât mai
eficient şi corespunzător pentru îmbunătăţirea
activităţilor fermei.

A.5.4 Achiziţionarea unui teren de 5 ha în apropierea

terenului deja existent din fondurile primite de la
Uniunea Europeană.

A.5.5 Achiziţioanarea de utilaje mai performante cu o

capacitate de folosinţă mai îndelungată din fondurile
primite de la Uniunea Europeană.

A.5.6 Contruirea unei hale de răcire moderne pentru

o depozitare mai eficientă şi îndelungată a căpşunilor.

A5.7 Deschiderea unor magazine de desfacere în cele

mai mari pieţe din Oradea.

MATRICEA CADRULUI LOGIC

Logica intervenţiei Indicatori de Surse şi Ipoteze

realizare mijloace de
verificabili în verificare
mod obiectiv
Obiective 1.Obţinerea de Care sunt Care sunt Care sunt factorii şi
generale indicatorii sursele de condiţiile altele decât cele
fonduri structurale
cheie informare aflate în responsabilitatea

20
prin măsura 112 referitori la pentru aceşti Beneficiarului, care trebuie să
obiectivele indicatori? fie îndeplinite pentru
pentru înfiinţarea
generale? atingerea acestui obiectiv
unei ferme de căpşuni (condiţii externe)?
Ne vom Consumatorii,producatorii,
în decursul anului
informa de la precum
curent. expertii din si distribuitorii trebuie sa aiba
domeniul incredere in produsele pe care
2.Achiziţionarea
agriculturii le promovam si in faptul ca
terenului de 10 ha în despre acestea sunt crescute in regim
conditiile de bio.
zone propice din
crestere a
punct de vedere al capsunilor si
vom discuta cu
solului si al climei şi
diferiti
achiziţionarea consultanti
autorizati.
resurselor materiale
nesesare înaintea
cultivării propriu-zise
a căpşunilor înaintea
începerii anului
agricol.
3.Tratarea, pregătirea
şi cultivarea pe o
durata de 3, 4 luni a
terenului înaintea
cultivării propriu-zise
din primăvara.
4.Recoltarea culturii
şi punerea acesteia
spre vânzare prin
intermediului unei
strategii de marketing
bine puse la punct pe
o perioadă de 2
săptămâni de la
recoltare.
5.Identificarea şi
21
 implementarea unor
activităţi în vederea
continuării şi
dezvoltării
activităţilor în al
doilea an de activitate
a fermei.

Obiectiv 1.Obţinerea de Ce indicatori Care sunt Care sunt factorii şi condiţiile

specific 1 arată în mod sursele de altele decât cele aflate în
fonduri structurale
clar dacă informaţii responsabilitatea Beneficiarului,
prin măsura 112 obiectivul care există care trebuie să fie îndeplinite
proiectului a sau care pot pentru atingerea acestui obiectiv
pentru înfiinţarea
fost atins? fi (condiţii externe)?
unei ferme de colectate? Ce riscuri trebuie luate în
Care sunt consideraţie?
căpşuni în decursul
metodele
anului curent -aprobarea de pentru a
catre Uniunea obţine
22
 Europeana a aceste -neaprobarea fondurilor pentru
fondurilor informaţii? infiintarea fermei
necesare
pentru
demararea
proiectului,iar
apoi obtinerea
efectiva a
acestora.

Rezultate Rezultatele sunt Care sunt Care Care sunt factorii externi şi ce
aşteptate realizări propuse indicatorii sunt sursele condiţii trebuie îndeplinite pentru
pentru îndeplinirea prin care se de a obţine rezultatele aşteptate
obiectivului măsoară şi în informaţii conform graficului?
specific. Care sunt ce măsură pentru
rezultatele proiectul aceşti
aşteptate? realizează indicatorii .
rezultatele de rezultat?
previzionate?

Aprobarea finanţării -Contractul -Respectarea normelor impuse de

prin care este Uniunea Europeana
necesare începerii
atestata -Completarea corecta a
investiţiei. finantarea. documentelor si predarea lor la
timp.

Activităţi Care sunt Mijloace: Care sunt Ce condiţii, externe controlului

activităţiile cheie de Care sunt sursele de direct al Beneficiarului, trebuie să
realizat şi în ce mijloacele informaţii fie îndeplinite pentru
succesiune trebuie necesare cu privire implementarea activităţilor
realizate pentru a pentru la progresul planificate?
produce rezultatele implementarea proiectului
vizate?(grupa şi acestor ?
activităţile după activităţi:
rezultate) personal,
echipament,
facilităţi
operaţionale,
etc.?

-consultantul
-Întocmirea planului
specializat in -documen-
23
de afaceri necesar domeniul tele
agricol,manag necesare
derulării procesului
erul de proiect infiintarii
de aprobare a fonduri fermei
structurale prin
măsura 112, pentru
înfiinţarea unei
ferme de căpşuni.
Totodată în cadrul
acestei activităţi se
întocmesc toate
actele necesare
înfiinţării acestei
ferme.
-inegibilitatea planului de afaceri
-Verificarea planului
-firma de sau existent unor nereguli sau
de afaceri în vederea consultanta greseli.
identificării unor
probleme sau
nereguli în
conţinutul planului
de afaceri, pentru
corectarea unor
eventuale nereguli
sau greşeli existente.
-Trimiterea planului
APNDR Cluj
de afaceri spre -neaprobarea finantarii
aprobare şi
asteptarearăspunsului
în privinţa finanţării
proiectului pentru
demararea cât mai
rapidă a procesului
de implementare a
proiectului.
24
 -Implementarea
Managerul de
proiectului pentru
proiect -cauze
demararea cât mai naturael(inundatii,incendii),erori
umane.
rapidă a activităţiilor
ulterioare necesare
începerii investiţiei.

Obiectiv 2.Achiziţionarea Ce Care sunt Care sunt factorii şi condiţiile

specific 2 indicatori sursele de altele decât cele aflate în
terenului de 10 ha
arată în mod informaţii responsabilitatea Beneficiarului,
în zone propice din clar dacă care există care trebuie să fie îndeplinite
obiectivul sau care pot pentru atingerea acestui obiectiv
punct de vedere al
proiectului a fi (condiţii externe)?
solului şi al climei şi fost atins? colectate?
Care
achiziţionarea
sunt
resurselor -contractul de metodele -achizitionarea unui teren care sa
vanzare- pentru a nu fie unul propice pentru
materiale nesesare
cumparare obţine cultivarea capsunilor
înaintea cultivării -existenta aceste -imposibilitatea gasirii unor
efectiva a informaţii? ofertanti in ceea ce priveste
propriu-zise a
terenului si a vanzarea terenului.
căpşunilor înaintea resurselor -ne vom
materiale informa de
începerii anului
la un
agricol. specialist in
domeniu in
legatura cu
locatia
terenului
potrivit
pentru
activitatea
noastra.
Rezultate Rezultatele sunt Care sunt Care Care sunt factorii externi şi ce
aşteptate realizări propuse indicatorii sunt sursele condiţii trebuie îndeplinite pentru
pentru îndeplinirea prin care se de a obţine rezultatele aşteptate
obiectivului măsoară şi în informaţii conform graficului?
specific. ce măsură pentru
Care sunt proiectul aceşti
rezultatele realizează indicatorii
aşteptate? rezultatele de rezultat?
previzionate?
25
Indentificarea
-
zonelor favorabile
culturii: în zona
Valea lui Mihai,
zona cu soluri
nisipoase, propice
culturilor de căpşuni,
dar şi cu climă
adecvată
(temperaturi ridicate
şi precipităţii
moderate).
Primirea unui număr
ridicat de oferte de
vânzare.
Stabilirea terenului
pe care îl vom oferta
pe baza analizei
tuturor trăsăturilor pe
care acesta trebuie sa
le aibă.
Încheierea cu succes
a contractului de
vânzare-cumpărare.
Identificarea
necesarului de
resurse materiale
necesare cultivării
celor 10 ha de teren
(soiul şi cantitatea de
seminţe, tipul şi
numărul de utilaje
etc.)
26
 Identificarea unor
oferte avantajoase
raportat la nivelul
calitate-preţ.
Existenţa efectivului
de resurse materiale
necesare

Activităţi Care sunt Mijloace: Care Ce condiţii, externe controlului

activităţile cheie de Care sunt sunt sursele direct al Beneficiarului, trebuie să
realizat şi în ce mijloacele de fie îndeplinite pentru
succesiune trebuie necesare informaţii implementarea activităţilor
realizate pentru a pentru cu privire planificate?
produce rezultatele implementarea la progresul
vizate? acestor proiectului
activităţi: ?
personal,
echipament,
facilităţi
operaţionale,
etc.?
Determinarea - Managerul Lipsa zonelor favorabile culturii.
zonelor favorabile de proiect,
producţiei cu specialist din
caracteristici domeniul
climatice agricol.
(temperaturi
ridicate şi
precipitaţii
moderate)
favorabile şi cu
soluri fertile, uşor Echipa de
nisipoase,
proiect
favorabile unei
astfel de culturi. împreună cu un
Informaţia să nu ajungă la
specialist destinatar
Publicarea unei
imobiliar din
oferte de cumpărare
zona respectivă,
a terenurilor din
familiar cu
27
zonele respective astfel de
către proprietarii tranzacţii.
terenurilor. Echipa de
proiect şi
managerul de
proiect.

Preţuri mai mari decat cele

Analiza ofertelor de preconizate şi nivelul scăzut al
vânzare venite în fertilităţii solului.
urma anunţului şi
identificarea
variantelor de
terenuri care Managerul de
îndeplinesc toate proiect.
Existenţa unor neînţelegeri
caracteristicile
privind clauzele contractuale sau a
necesare unei culturi perioadei de plată a terenului, în
cazul în care acesta se face în
prospere, dar şi
tranşe/rate.
analiza raportului
calitate-preţ ăn
privinţa terenurilor
dorite.

Managerul de
Întocmirea proiect si
contractelor de echipa de O ofertă redusă de resurse
vânzare cumpărare materiale nesesare sau de o calitate
proiect.
cu proprietarul îndoielnică.
terenului şi stabilirea
unor clauze
contractuale
favorabile fermei.

Stabilirea
necesarului şi a Lipsa unora dintre resursele
28
 tipului de resurse materiale nesesare pe piaţa din ţară
materiale necesare sau care să nu respecte cerinţele
(soiuri de seminţe, Managerul de calitative.
proiect.
utilaje specifice
recoltelor de căpşuni,
materialelor şi altor
categorii de resurse
materiale) în vederea
obţinerii unei culturi
care să fie pe măsura
aşteptărilor.
Analiza ofertelor de
resurse materiale
necesare existente pe
piaţa din Romania, şi
a celor din străinătate
dacă este cazul.
Achiziţionarea
propriu-zisă a
resurselor materiale
pentru derulararea
cât mai rapidă şi
eficientă a
următoarei activităţi.

Obiectiv 3.Tratarea, Ce Care sunt Care sunt factorii şi condiţiile

specific 3 indicatori sursele de altele decât cele aflate în
pregatirea şi
arată în mod informaţii responsabilitatea Beneficiarului,
cultivarea pe o clar dacă care există care trebuie să fie îndeplinite
obiectivul sau care pot pentru atingerea acestui obiectiv
durată de 3, 4 luni a
proiectului a fi (condiţii externe)?
terenului înaintea fost atins? colectate?
Care
cultivării propriu-
sunt
zise din primăvara. metodele
29
 pentru a
obţine Care sunt factorii externi şi ce
aceste condiţii trebuie îndeplinite pentru
informaţii? a obţine rezultatele aşteptate
conform graficului?
Rezultate
aşteptate Rezultatele sunt
realizări propuse Care sunt Care
pentru îndeplinirea indicatorii sunt sursele
obiectivului prin care se de
specific. măsoară şi în informaţii
Care sunt ce măsură pentru
rezultatele proiectul aceşti
aşteptate? realizează indicatorii
Fertilizarea rezultatele de rezultat?
previzionate?
corespunzatoare şi
cu success a
.
terenului.
Dezinfecţia
corespunzătoare şi
ecologică a
terenului.
Pregătirea finală a
solului pentru
plantarea efectivă a
solului.
Efectuarea plantării
propriu-zise a
stolonilor de căpşuni.

Activităţi Care sunt Mijloace: Care sunt Care sunt factorii şi condiţiile
activităţile cheie de Care sunt sursele de altele decât cele aflate în
realizat şi în ce mijloacele informaţii responsabilitatea Beneficiarului,
succesiune trebuie necesare cu privire care trebuie să fie îndeplinite
realizate pentru a pentru la progresul pentru atingerea acestui obiectiv
produce rezultatele implementarea proiectului (condiţii externe)?
vizate? acestor ?
activităţi:
personal,
echipament,
facilităţi
operaţionale,
etc.?

30
 Fertilizarea Posibilitatea ca solul să nu
Echipa de
răspundă corespunzator fertilizării.
proiect

Dezinfecţia solului:
Managerul si
echipa de Produsele folosite să nu aibă
proiect.
efectul dorit

Arătura şi
mărunţirea solului Managerul si Posibilitatea apariţiei unei
echipa de
defecţiuni tehnice la utilajele de
proiect
arat.

Plantarea efectiva a
Posibile calamităţii naturale
Managerul si
stolonilor si
echipa de alunecări de teren, furtuni,
operatiunile post proiect
inundaţii, îngheţ etc.
cultivare .

4.Recoltarea
Obiectiv Ce indicatori Care sunt factorii şi condiţiile
culturii şi punerea
specific 4 arată în mod Care sunt altele decât cele aflate în
acesteia spre clar dacă sursele de responsabilitatea Beneficiarului,
obiectivul informaţii care trebuie să fie îndeplinite
vânzare prin
proiectului a care există pentru atingerea acestui obiectiv
intermediului unei fost atins? sau care pot (condiţii externe)?
fi Ce riscuri trebuie luate în
strategii de
colectate? consideraţie?
marketing bine Care
sunt
puse la punct pe o
metodele
perioadă de 2 pentru a
obţine
săptămâni de la
aceste
recoltare. informaţii?

Rezultate Rezultatele sunt Care sunt Care sunt Care sunt factorii externi şi ce
aşteptate realizări propuse indicatorii sursele de condiţii trebuie îndeplinite pentru
pentru îndeplinirea prin care se informaţii a obţine rezultatele aşteptate
31
 obiectivului măsoară şi în pentru conform graficului?
specific. ce măsură aceşti
Care sunt proiectul indicatorii
rezultatele realizează de rezultat?
aşteptate? rezultatele
Recrutarea cu previzionate?
success a
personalului
nesesar.
Recoltarea cu
succes a plantaţiei
de căpşuni.
Crearea unui stoc
suficient pentru
depozitare
Vânzarea stocului
efectiv de căpşuni
Activităţi Care sunt Mijloace: Care sunt Care sunt factorii şi condiţiile
activităţile cheie de Care sunt sursele de altele decât cele aflate în
realizat şi în ce mijloacele informaţii responsabilitatea Beneficiarului,
succesiune trebuie necesare cu privire care trebuie să fie îndeplinite
realizate pentru a pentru la progresul pentru atingerea acestui obiectiv
produce rezultatele implementarea proiectului (condiţii externe)?
vizate? acestor ? Ce riscuri trebuie luate în
activităţi: consideraţie?
personal,
echipament,
facilităţi
operaţionale,
etc.?

Înaintea recoltării
Managerul de Lipsa unui personal cu experinţă în
propriu-zise se proiect si
recoltarea produselor ecologice.
echipa de
efectuează angajarea
proiect.
unui personal
sezonier în vederea
recoltării căpşunilor

Recoltarea propriu- Personalul Recolta să fie sub aşteptări.

sezonier
zisă a recoltei de
angajat.
căpşuni.

Depozitarea stocului Personalul Defectarea sistemului de răcire a

32
 de căpşuni în halele sezonier halelor respective.
angajat.
special amenajate la
temperaturi scăzute
de aproximativ 5
grade Celsius, în
funcţie de stadiul de
coacere.

Punerea spre vanzare

Echipa de Posibilitatea unor stocuri în exces
a căpşunilor
proiect sau a problemelor de transport a
clienţilor descoperiţi
împreună cu produselor.
de agenţii de vânzări
distribuitorii
ai firmei de
fermei.
promovare. Acestea
sunt puse spre
vânzarea imediat
după relizarea
colaborării cu viitorii
clienţi, iar
transportul se va
realiza cu ajutorul
distribuitoriilor
contractaţi de ferma
noastră.

Obiectiv 5.Identificarea şi
specific 5
implementarea
unor activităţi în
vederea continuării
şi dezvoltării
activităţilor în al
doilea an de
activitate a fermei.

33
Rezultate Rezultatele sunt Care sunt Care sunt Care sunt factorii externi şi ce
aşteptate realizări propuse indicatorii sursele de condiţii trebuie îndeplinite pentru
pentru îndeplinirea prin care se informaţii a obţine rezultatele aşteptate
obiectivului măsoară şi în pentru conform graficului?
specific. ce măsură aceşti
Care sunt proiectul indicatorii
rezultatele realizează de rezultat?
aşteptate? rezultatele
Activitatea şi previzionate?
performanţele
fermei să
corespundă
aşteptărilor şi o
eventuală extindere
ar fi benefică, chiar
utilă.
Aprobarea cererii
de refinanţare.
Primirea fondurilor
necesare
refinanţării în
scopul îmbunătăţirii
activităţilor fermei.
Mărirea terenului
cultivabil şi
totodată a
capacităţii de
producţie a fermei.
Îmbunătăţirea
echipamentelor
tehnologice şi a
productivităţii
fermei.

Activităţi Care sunt Mijloace: Care sunt Care sunt factorii şi condiţiile
activităţile cheie de Care sunt sursele de altele decât cele aflate în
realizat şi în ce mijloacele informaţii responsabilitatea Beneficiarului,
succesiune trebuie necesare cu privire care trebuie să fie îndeplinite
realizate pentru a pentru la progresul pentru atingerea acestui obiectiv
produce rezultatele implementarea proiectului (condiţii externe)?
vizate? acestor ? Ce riscuri trebuie luate în
activităţi: consideraţie?
personal,
echipament,
34
 facilităţi
operaţionale,
etc.?

Realizarea unei
Managerul de Activitatea şi performanţele
evaluări a activităţii proiect şi fermei să nu fie conform
echipa de aşteptărilor şi o eventuală
şi performanţelor
proiect extindere nu ar fi benefică.
realizate de fermă în
anul anterior cu
scopul determinării
activităţiilor şi
acţiunilor necesare
unei continuării şi
dezvoltării a
activităţilor în al
doilea an de
activitate a fermei.

Epuizarea fondurilor pentru

Înaintarea cererii
Managerul de
refinanţare sau redistribuirea
pentru refinanţarea proiect şi
echipa de acestora către alte domenii de
proiectului spre
proiect
activitate.
Comisia Europeană
şi către instituţiile
delegate să analizeze
aceste documente şi
primirea unui
răspuns în privinţa
acestei refinanţări.

Aprobarea
Managerul de Întârzierea primirii fondurilor
refinanţării şi
proiect şi
încasarea fondurilor echipa de
proiect
respective care vor fi
cheltuite într-un
35
mod cât mai eficient
şi corespunzător
pentru îmbunătăţirea
activităţilor fermei.

Achiziţionarea unui
teren de 5 ha în
Managerul de
Lipsa unui teren de vânzare în
apropierea terenului proiect şi
echipa de apropierea terenului deja existent.
deja existent din o
proiect
parte a fondurilor
primite de la
Uniunea Europeană

Achiziţioanarea de
Costuri foarte ridicate pentru o
utilaje mai Managerul de
proiect si astfel de investitie.
performante cu o
echipa de
capacitate de proiect.
folosinţă mai
îndelungată din
fondurile primite de
la Uniunea
Europeană.

Contruirea unei hale

Lipsa fondurilor pentru o astfel de
de răcire moderne
Managerul de investiţie
pentru o depozitare
proiect care va
mai eficientă şi supraveghea
avtivitatea
îndelungată a
companiei
căpşunilor construită care va ridica
36
în 6 luni pe o bucată hala
respectivă.
din terenurile deja
existente.

Deschiderea unor
magazine de Lipsa zoneler de desfacere în
desfacere în cele mai Managerul de pieţele respective.
proiect şi
mari pieţe din
echipa de
Oradea (Piaţa proiect.
Rogerius, Piaţa Mare
etc.).

Participarea la
diferite târguri îi Neinteresul oganizatorilor pentru
expoziţii interne şi Managerul de produsele prezentate de ferma
proiect si
internaţionale pentru noastră.
echipa de
promovare proiect.
produselor biologice
în decursul
următorilor 2 ani
pentru a compara
calitatea produselor
cu alte ferme în
domeniu şi a
determina unele
posibile modificări
de strategii de
producţie sau de
promovare.

37
38