Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
MOLDOCOOP
Colegiul Cooperatist din Moldova
Catedra:Economie si Comert
Efectuat:Braga Andrei
Grupa:1CM-21
Controlat:Brânză Viorica
Chisinau 2022
1.Aparitia si evolutia comertului electronic
Pentru dezvoltarea comertului electronic au stat la baza cativa pasi importanti si anume:
Apariţia comerţului prin Internet a creat noi oportunităţi, dar şi perspective comerciale
importante. Comerţul electronic stimulează concurenţa şi competitivitatea, prin
dezvoltarea de noi produse şi pieţe, prin apariţia de noi actori pe pieţele tradiţionale şi
de noi tipuri de relaţii între furnizori şi consumatori acoperind realizarea, prin intermediul
Internet-ului, a celor trei etape principale, respectiv: reclamă şi căutare, contractare şi
plată şi livrare.
Pentru unele firme, comerţul electronic înseamnă orice tranzacţie financiară care
utilizează tehnologia informatică, iar pentru altele, noţiunea de comerţ electronic
acoperă circuitul complet de vânzări – inclusiv marketing-ul şi vânzarea propriu-zisă.
Indiferent de definiţiile date comerţului electronic de diferiţi specialişti, instituţii sau firme,
prin comerţ electronic se înţelege „distribuţia, promovarea, vânzarea sau livrarea de
mărfuri şi servicii prin mijloace electronice”, ceea ce presupune faptul că, prin mijloace
electronice, pot fi comercializate atât mărfuri, cât şi servicii, în orice cantităţi, atât
persoanelor fizice, cât şi celor juridice. Aceasta înseamnă că, deşi s-a dezvoltat ca o
formă a comerţului (fără interacţiune directă între comercianţi), comerţul electronic
(tradiţional şi prin Internet) reprezintă o formă a circulaţiei mărfurilor, respectiv
ansamblul de activităţi şi relaţii organizate şi desfăşurate de unităţi implicate în
vânzarea produselor sau serviciilor către consumatorii intermediari sau finali. Este un
canal de distribuţie alternativ faţă de cele clasice, distribuţia prin mai multe canale fiind
utilizată de firmele comerciale cu scopul de a satisface mai bine sau mai multe categorii
de consumatori. Apelând la mai multe canale de distribuţie, firmele obţin avantaje
importante: o mai bună acoperire a pieţei, costuri de distribuţie mai mici, o
„personalizare” mai pronunţată a procesului de vânzare.
• activităţile de producţie – în acest domeniu vor exista, datorită Internet-ului, mult mai
multe posibilităţi; comerţul electronic de tip business-to-business va îmbunătăţi
aprovizionarea, controlul inventarului, activitatea de producţie, distribuţia şi plata,
folosindu-se pentru aceasta aplicaţii back-office specifice utilizării Internet-ului care să
permită un management mai bun al comenzilor, o programare a aprovizionărilor şi a
distribuţiei;
• mass-media – multe posturi TV sau publicaţii permit accesul gratuit la conţinutul lor
prin intemediul Internet-ului.
• produsul/serviciul – există un produs sau un serviciu care este material sau digital;
• locul de vânzare – în cazul comerţului prin Internet este reprezentat de o pagină Web
care prezintă produsele sau serviciile oferite;
Toate acestea sunt întrebări excelente care au apărut. Suntem aici pentru a răspunde la
toate aceste întrebări și pentru a vă explica detaliile marketingului de comerț electronic.
În acest fel, veți avea o înțelegere fermă asupra oportunităților disponibile pentru
afacerea dvs., oferindu-vă o viziune mai clară despre ce forme de marketing de comerț
electronic merită urmărite.
Prin urmare, trebuie să descoperiți cel mai bun mod de acțiune absolut pentru marca
dvs. Asta înseamnă că ar trebui să faceți o împingere puternică cu influențatorii social
media? Este posibil ca produsul dvs. să fie comercializat la expozițiile artizanale?
Există probabil mai mult de nouă tipuri de marketing pentru comerțul electronic. Acestea
sunt principalele forme de marketing, mai ales atunci când vine vorba de vânzarea
produselor online. De asemenea, facem tot posibilul pentru a consolida diferite nișe de
marketing în categorii care acoperă excesiv, oferindu-vă o imagine solidă asupra
fiecărei categorii specifice.
Prin urmare, publicitatea este de fapt o formă de marketing și este extrem de importantă
pentru succesul unui magazin online.
Din fericire, lumea online de astăzi oferă instrumente de direcționare incredibile pentru
publicitatea dvs. De exemplu, puteți face publicitate în locuri precum Google și
Facebook, vizând utilizatorii care au căutat deja produse similare. De asemenea, puteți
viza în funcție de elemente demografice, vârstă, sex și locație online.
Marketingul prin e-mail rămâne una dintre cele mai eficiente metode de marketing atât
pentru magazinele fizice în persoană, cât și pentru cele care rulează exclusiv online.
Trimiterea de e-mailuri către clienți are multe avantaje. În primul rând, oamenii își
deschid e-mailurile în mod regulat. Ca să nu mai vorbim, ei tind să se aștepte la lucruri
precum promoții și mesaje de la companii, spre deosebire de mesagerie mai personală
în locuri precum social media sau mesaje text.
Chitanțe.
Buletine informative.
Mesaje de coș abandonate.
Oferte promoționale.
E-mailuri de fidelizare a clienților.
Recomandări de produse.
Mesagerie de înregistrare a contului.
Reimplicare sau e-mailuri defecte ale clienților.
Vinde în sus și vinde încrucișat.
Și asta este doar un gust din ceea ce se poate face cu campaniile dvs. de marketing
prin e-mail. Ceea ce este minunat este că platformele de comerț electronic ca Shopify și
Bigcommerce și WooCommerce au deja integrări de marketing prin e-mail. De
asemenea, instrumentele populare de marketing prin e-mail precum Sendinblue și
Omnisend oferă funcții integrate de automatizare a comerțului electronic pentru a vă
ghida utilizatorii pe parcursul ciclului de viață al clienților.
Cu toate acestea, rețelele sociale permit companiilor să ajungă în general la clienți într-
un cadru mai casual. De asemenea, oferă ocazii rare pentru acei clienți de a
interacționa cu mărcile prin comentarii și funcții de etichetare.
Cele mai populare rețele sociale sunt Facebook, Instagram și Twitter, totuși sunt
disponibile multe alte opțiuni.
Furnizor
• informatii de contact.
Livrare
Termenele si conditiile de livrare trebuie prezentate si intr-o forma usor de listat pentru
a asigura clientului posibilitatea de a se referi la ele in viitor.
Pret
Pretul este un element esential si de aceea site-ul trebuie sa afiseze pretul total (cu
toate taxele incluse) inainte de a se efectua comanda de catre client. In pret trebuie
incluse si taxele de livrare (transport). Aceste elemente sunt foarte importante, mai
ales in cazul in care site-ul se adreseaza clientilor din alte tari si apar diferente din
distantele diferite, diferente care pot mari mult pretul total.
Legea aplicabila
Totusi, daca vanzatorul mentioneaza ca legea aplicabila este cea a tarii sale si
nu cea a clientului ( tara de rezidenta a clientului) acest lucru trebuie sa ii fie evidentiat
clientului foarte clar, cat mai vizibil si fara ambiguitati.
Comanda
Confidentialitatea datelor
Securitatea tranzactiei
Returnarea produselor
Clientilor trebuie sa li se respecte dreptul de a returna produsele intr-o perioada
de timp precizata anterior, fara a li se cere specificarea motivelor.
Plangeri
Magazinul virtual trebuie sa contina informatii privind modul in care se pot face
plangeri, care este procedura si pe cine sa contacteze consumatorul precum si
modalitatea de raspuns a vanzatorului.