Ministerul Educatiei al Republicii Moldova 

  

Studiul individual la Activitatea Comerciala

 
 
 
 
 
 
 
Catedra: Economie si comert
 
 
Realizat: Braga Andrei 
 
 
 
Controlat: Brinza Viorica
  
 
 
 
 
 
 
 
 
Chisinau 2023
Tema:Contractul de vinzare indirect
Contractul de vânzare indirectă este un acord legal între două părți, în care o companie
(denumită furnizor) se angajează să furnizeze produse sau servicii unei alte companii
(denumită distribuitor), care la rândul său va vinde produsele sau serviciile către clienți
finali.

Acest tip de contract este utilizat în mod obișnuit în industria producătoare și de distribuție,
în special în cazul în care furnizorul nu are resursele sau expertiza necesară pentru a
ajunge direct la clienți sau pentru a gestiona vânzările și distribuția produselor sale. În
schimb, distribuitorul își poate folosi propria rețea de vânzări și marketing pentru a
promova și vinde produsele furnizorului.
Contractul de vânzare indirectă poate conține următoarele elemente:

 Obiectul contractului: produsele sau serviciile care urmează să fie furnizate de către
furnizor și distribuite de către distribuitor. Este important ca acest obiect să fie
specificat în detaliu pentru a evita confuziile și neînțelegerile ulterioare.

 Prețul și modalitățile de plată: acest lucru va include prețul la care distribuitorul va

achiziționa produsele furnizorului, precum și termenii de plată și orice taxe sau
costuri suplimentare. În cazul în care există mai mulți distribuitori pentru același
produs sau serviciu, prețul poate fi negociat în funcție de volumul de achiziții.

 Obligațiile părților: contractul va stabili obligațiile fiecărei părți. Furnizorul va fi

responsabil pentru furnizarea produselor și serviciilor convenite, în timp ce
distribuitorul va fi responsabil pentru promovarea, vânzarea și distribuția acestora.
De asemenea, contractul poate include anumite restricții privind utilizarea mărcii și a
logo-ului furnizorului.

 Durata contractului: contractul va fi valabil pentru o perioadă de timp specificată în

mod clar în document. În general, acesta poate fi de câțiva ani și poate fi prelungit
dacă ambele părți sunt de acord.

 Condiții de reziliere: contractul va stabili condițiile în care acesta poate fi reziliat de

către oricare dintre părți și eventualele penalități care pot fi aplicate în caz de
încălcare a contractului.
  Confidențialitate și protecția datelor: în cazul în care furnizorul furnizează informații
confidențiale sau date cu caracter personal, contractul va include prevederi
referitoare la confidențialitate și protecția datelor.

În concluzie, contractul de vânzare indirectă este un instrument important pentru

companiile care doresc să-și extindă afacerea prin intermediul parteneriatelor cu
distribuitori. Prin clarificarea obligațiilor, prețurilor și condițiilor, acest contract ajută la
minimizarea riscurilor și la asigurarea unei colaborări de succes între furnizor și distribuitor.
Tema:Categorii de risc specific activitatii comerciale
Activitatea comercială implică diverse categorii de risc care pot afecta afacerea și succesul
acesteia. În continuare, sunt enumerate câteva categorii de risc specifice activității
comerciale:

 Risc financiar: Acesta se referă la capacitatea afacerii de a-și acoperi costurile și de

a face profit. Acest tip de risc poate apărea în situații precum fluctuațiile în valoarea
monedei, creșterea dobânzilor și rata inflației, problemele de flux de numerar și
datorii mari.
De exemplu, fluctuațiile în valoarea monedei pot afecta afacerile care importă sau
exportă produse. O valoare ridicată a monedei naționale poate crește costurile de
import, iar o valoare scăzută poate reduce profiturile la export. Creșterea dobânzilor
și inflația pot duce la costuri mai mari pentru împrumuturi și pentru achiziționarea
materialelor necesare afacerii. Problemele de flux de numerar pot apărea atunci
când veniturile sunt mai mici decât cheltuielile sau când clienții întârzie plata
facturilor. Datoriile mari pot duce la pierderea creditelor și a încrederii în afacere.

 Risc de piață: Acest tip de risc se referă la schimbările în piață care pot afecta
afacerea. Acesta poate include schimbările în preferințele consumatorilor,
schimbările în comportamentul cumpărătorului, concurența intensificată sau apariția
unor noi tehnologii.
De exemplu, o schimbare în preferințele consumatorilor poate duce la scăderea
cererii pentru produsele afacerii. Schimbările în comportamentul cumpărătorilor pot
duce la schimbări în canalele de vânzare și în strategia de marketing. Concurența
intensificată poate duce la o scădere a cotei de piață și la o presiune asupra
prețurilor. Apariția unor noi tehnologii poate face produsele sau serviciile afacerii
depășite sau ineficiente, afectând astfel poziția pe piață.

 Risc de resurse umane: Acest risc este legat de capacitățile și disponibilitatea forței
de muncă. Acesta poate include dificultăți în găsirea și reținerea angajaților talentați,
incapacitatea de a furniza formare adecvată pentru angajați sau risc de
disponibilitate a angajaților.
 Risc de securitate și de conformitate: Acesta se referă la riscul de a nu îndeplini
cerințele legale și reglementările și de a fi sancționați sau a fi expuși la amenzi. De
asemenea, acest risc poate include încălcarea securității datelor, riscuri de fraudă
sau riscuri de corupție.

 Risc de management: Acesta se referă la capacitatea companiei de a lua decizii

strategice bune și de a gestiona eficient resursele și operațiunile. Acest risc poate
 include probleme de leadership, decizii strategice proaste sau pierderea unei culturi
organizaționale puternice.

 Risc de evenimente catastrofale: Acest tip de risc include riscurile de catastrofe

naturale, cum ar fi incendii, inundații sau cutremure, sau riscurile de evenimente
politice sau sociale, cum ar fi războaie, tulburări civile sau instabilitate politică.

Pentru a minimiza aceste riscuri, companiile trebuie să adopte o strategie adecvată de

gestionare a riscurilor, care implică identificarea, evaluarea și monitorizarea riscurilor și
implementarea măsurilor adecvate pentru a le gestiona. Aceasta poate include asigurarea,
planificarea de continuitate a afacerii, dezvoltarea de politici și proceduri de securitate și
conformitate, precum și evaluarea regulată a planurilor de afaceri și a deciziilor strategice.