Cioara Septimiu Gabriel

Master Administrție Publică

Anul I

Tema II

Un caz de persuasiune

Acțiunile de a convinge pe cineva în orice mod pentru a alege un lucru o numim

persuasiune, este aceea acţiune prin care un autor al unui mesaj susţine o idee încercând să
convingă auditoriul. Persoana care se decide asupra lucrului de multe ori este convinsă cu altfel
de argumente decât cele logice sau logico – corecte şi anume “necesitatea” sau “importanţa”
lucrului respective

“Persuasiunea nu conţine intenţionalitate negativă (nu ascunde fapte ci le evidenţiază

doar pe cele favorabile); ea ţine de forţă argumentării, de puterea de convingere a vorbitorului,
de modul în care acesta este capabil să-şi pună într-o lumină cât mai bună ideea susţinută.

Datorită structurii sale complexe şi a limbajului specific, care îmbina forţa cuvântului cu
atuurile artei actoriceşti (tonul, mimică, expresivitatea mişcării), televiziunea are cel mai
persuasiv tip de mesaj dintre toate mijloacele de comunicare în masă.”

Tehnica distorsionării temporale se referă la modul de a influenţa o persoană – ţinta, să te

comporţi cu ea ca şi cum ceea ce doreşti să obţii de la ea s-a şi întâmplat, este foarte bine să te
referi la o decizie ce urmează să o ia respectivul ca fiind deja luată, pe lângă asta asocierea
imaginilor placate cu folosirea timpului trecut în discuţie face că propunerea adresată să fie
irezistibilă.
 Principiul reciprocităţii se referă la nevoia de a răsplătii un favor chiar dacă acesta a fost
solicitat sau nu.

Metoda şarmantului nu are mai multe etape ca celelalte metode sau acrobaţii verbale. Ea
funcţionează ca un mod deschis de a oferii concesii, manifestând dorinţa de a asculta şi validă
ideile subiectului – ţinta. “Aceasta este cea mai etica dintre toate tehnicile de persuasiune
discutate anterior, este tehnica ce durează cel mai mult pentru a fi realizată.”

Ca un exemplu pentru această tehnică este adesea întâlnit la TV în emisiunile de tip TOP
SHOP sau TELE SHOPPING în care sunt prezentate o serie de produse având doar proprietăţi
folositoare, oferta fiind una de ne ratat, beneficiind de o serie de reduceri, un timp scurt pentru a
face comanda, toate acestea demonstrează că se foloseşte tehnica de persuasiune.

Bibliografie:

https://www.scribd.com/doc/2296981/Tehnicile-de-Manipulare-si-Mass-Media

Ficeac, Bogdan, Tehnici de manipulare, Ed. Nemira, Bucureşti, 1997.

Peretti, Andre de (coord.), Tehnici de comunicare, Ed. Polirom, Iaşi, 2001

http://www.leadercommunications.com/modules.php?
name=Content&pa=showpage&pid=33 – legile manipularii