Strategia și Managementul

Strategic

Asist. Univ. Dr. Ștefan Cătălin POPA

catalin.popa@man.ase.ro
STRATEGIA = căile ce permit unei
întreprinderi să progreseze
COMPONENTELE STRATEGIEI:

MISIUNE. VIZIUNE. VALORI

OBIECTIVE FUNDAMENTALE

OPȚIUNI STRATEGICE

RESURSE

TERMENE

AVANTAJ COMPETITIV
 MISIUNE. VIZIUNE. VALORI
Misiune = scopul/motivul pentru care există organizația. Prin misiune se
stabilește ce are de făcut firma, pentru cine, dar și care este scopul în care
face ceea ce și-a propus.

Viziune = modul în care organizația se vede/se transpune în viitor;

scopul/obiectivul mai larg al organizației.

Valori = standardele/normele etice care guvernează comportamentul

indivizilor din interiorul colectivității din care fac parte.
Misiune. Viziune. Valori - Auchan
MISIUNE: “Reinventăm Auchan pentru a permite celor 8 miliarde de
oameni să trăiască mai bine, în fiecare zi, în 2025”.

VIZIUNE: “Auchan schimbă viața”.

VALORI: Încredere, deschidere, excelență (trei valori fundamentale).

 Misiune. Viziune. Valori - Tarom
MISIUNE: “La TAROM, credem că fiecare călătorie ne modelează
dezvoltarea personală, şi având acest lucru în minte, misiunea noastră este
de a-i inspira pe oameni să îşi deschidă aripile. Pentru că în viaţa unui om,
fiecare călătorie contează”.

VIZIUNE: “Lumea ar fi un loc mai bun dacă oamenii ar vedea viața ca pe o

sumă a călătoriilor pe care le facem”.

VALORI: cunoaștere, pasiune, profunzime, atenție acordată detaliilor și

perfecțiunii, onestitate, raționament.
 Misiune. Viziune. Valori – Raiffeisen Bank
MISIUNE: “Misiunea noastra este sa sprijinim dezvoltarea de comunități
sustenabile și prospere, să înțelegem nevoile clienților noștri și să îi ajutăm să
își atingă potențialul maxim, să oferim siguranță, consultanță și servicii
financiare ușor de folosit”.

VIZIUNE: “Viziunea noastră este să fim ecosistemul financiar preferat din

România unde clienții, angajații și partenerii noștri își împărtăsesc unii altora
experiența și mobilizează resurse pentru a crea valoare pentru toți”.

VALORI: colaborare, responsabilitate, învățare, proactivitate.

 OBIECTIVE FUNDAMENTALE
Obiectivele fundamentale au în vedere orizonturi îndelungate de timp,
iar stabilirea acestora reprezintă mijlocul prin care misiunea firmei se
traduce în rezultatele așteptate.

Obiective fundamentale

Economice: profit, CA, Sociale: controlul poluării,

costuri, venituri, salarii, satisfacerea clienților, condiții
productivitatea muncii, de muncă, permanentizarea
rentabilitate etc. furnizorilor etc.
 OPȚIUNI STRATEGICE
(vectori de creștere)
Opțiuni strategice = modalitățile de îndeplinire a obiectivelor
strategice.

A. SPECIALIZAREA = restrângerea gamei de produse fabricate sau a

proceselor tehnologice (pentru reducerea costurilor).

B. DIVERSIFICAREA (opusul specializării) = lărgirea gamei de produse

(funcționează în special pentru întreprinderile mari).

C. COOPERAREA ÎN PRODUCȚIE = legături ale firmelor parțial

specializate cu alte firme specializate, ce concură cu subansamble, piese
sau repere.
D. INFORMATIZAREA ACTIVITĂȚILOR = situarea pe primul plan a
valorificării valențelor informațiilor (ex: robotizarea, cibernetizarea,
programe informatice pentru domeniul contabil etc).

E. RETEHNOLOGIZAREA = înlocuirea utilajelor și a echipamentelor

uzate fizic și moral, necompetitive, cu echipamente și tehnologii având
performanțe superioare.

F. REPROIECTAREA SISTEMULUI DE MANAGEMENT = utilizarea

unor noi sisteme, metode și tehnici de management.
 Ierarhizarea obiectivelor şi opţiunilor strategice
Nivelul 1
Responsabilitatea Misiunea Obiectivele Opţiunile
o au managerii de organizaţiei strategice strategice
nivel superior ale organizaţiei ale organizaţiei

Nivelul 2
Responsabilitatea Misiunea Opţiunile
Obiectivele
o au managerii funcţiunii strategice
strategice
funcţionali respective ale funcţiunii
ale funcţiunii

Nivelul 3
Opţiunile
Responsabilitatea Obiectivele strategice
o au şefii de activitatii ale activitatii
compartimente

10
 RESURSE
Materiale = componentele fizice ale unei organizații.
Ex: clădiri, echipamente, instalații, materii prime, materiale,
mijloace de transport etc.

Umane = salariații unei întreprinderi.

Financiare = potențialul întreprinderii sub forma

mijloacelor bănești.

Informaționale = tehnologiile informatice și informațiile

propriu-zise.
 TERMENE
Precizarea termenelor (declanșare, intermediare, finale) are
loc în vederea realizării obiectivelor, aplicarea
modalităților strategice de acțiune și alocarea
resurselor necesare.

Orice întârziere față de previziune, are repercusiuni negative

asupra costurilor.
 AVANTAJUL COMPETITIV

 Avantajul competitiv = componentă invizibilă a strategiei ce constă în

realizarea de către o firmă, a unor produse și servicii superioare dintr-un
punct de vedere semnificativ pentru consumatori, comparativ cu ofertele
majorității concurenților.

 Principala sursă de obținere efectivă a avantajului competitiv este

INOVAREA.
Scopul strategiei =
câștigarea și menținerea
 INOVAREA se poate concretiza prin:
avantajului competitiv.
- apariția unui nou produs/serviciu;
- prețuri/calitate/alte aspecte diferențiate;
- apariția unei noi piețe de desfacere;
- introducerea unor noi metode de producție etc.
 După sfera de cuprindere, strategiile
sunt:
 Globale care cuprind “obiectivele fundamentale şi opţiunile majore
ale întregii organizaţii, antrenând întregul potenţial al acesteia”

 Parţiale care cuprind “obiectivele derivate şi opţiunile strategice de

la nivelul diferitelor domenii ale activităţii organizaţiei, precum şi
anumite părţi din potenţialul acesteia”

14
 După dinamica obiectivelor, strategiile
sunt:
De redresare caracterizate prin aceea că “în cadrul lor se
stabilesc obiective strategice la nivelul obiectivelor dintr-o
perioadă anterioară, dar superioare obiectivelor din
perioada imediat precedentă”
De consolidare care cuprind “obiective strategice
cantitative la nivelul celor din perioada precedentă, dar
superioare din punct de vedere calitativ realizărilor din
perioadele anterioare”
De dezvoltare care presupun “stabilirea unor obiective
superioare obiectivelor din perioadele anterioare, atât din
punct de vedere cantitativ, cât şi calitativ”

15
După modul de obţinere a avantajului competitiv, strategiile
sunt:
Orientate pe reducerea costurilor caracterizate prin
“stabilirea unor obiective de reducere a costurilor de
producţie, care să le permită o reducere a preţului produselor
faţă de concurenţi”
Orientate spre diferenţierea produsului care presupun
“stabilirea unor obiective prin care se va urmări diferenţierea
prodului de produsele concurenţei”
Axate pe găsirea unei nişe a pieţei care constau în “stabilirea
unor obiective privind satisfacerea unui segment de
consumatori bine delimitat în cadrul pieţei”
Orientate pe calitatea produsului caracterizate prin
“stabilirea unor obiective prin care se urmăreşte obţinerea de
produse superioare din punct de vedere calitativ faţă de
competitori” 16
 Analize strategice

1. Analiza SWOT
2. Analiza comparativă cantitativ-
calitativă
3. Analiza PESTEL
4. Analiza Stakeholderilor