PLAN DE MARKETING PENTRU LANSAREA LAPTELUI PE PIAA ROMNEASC

STRUCTUR

1. Prezentarea produsului 2. Analiza mediului de marketing

2.1 Structura pieei 2.2 Analiza ofertei 2.3 Concureni 2.4 Analiza cererii 3. Obiectivele marketingului 3.1 Politic de pre 3.2 Politic de promovare 3.3 Politic de produs 3.4 Politic de distribuie

3. OBIECTIVELE MARKETINGULUI
Cei 4P constituie variabilele cheie prin care organizaia poate aciona n vederea obinerii impactului maxim asupra pieii i consumatorului i reflect modul n care sunt antrenate diferite componente ale resurselor de care dispuneorganizaia pentru obinerea efectelor scontate. Trebuie inut seama de faptul c cei 4P reflect concepia ofertanilor referitoare la instrumentele de marketing disponibile n vederea influenrii cumprtorului i de aceea dac ntreprinderea privete cu ochiul consumatorului atunci cnd concepe cei 4P, trebuie s conceap i cei 4C ai cumparatorului. Cei 4P Produs Pre Plasament (distribuie) Promovare Cei 4C Cumprtorul cu cerinele i dorinele sale Cost suportat de cumprtor Comodiatatea achiziionrii Comunicare

3.1

Politica de pre

|inand seama de cota de piata scazuta a S.C.DELTALACT S.A. si de puterea decumparare a populatiei ce inregistreaza un ritm descendent , varianta strategica referitoare la preturi pe care o va urma societatea in viitor trebuie sa se realizeze dupa costuri si mai ales dupacerere si mai putin dupa concurenta.Avand in vedere o rata a inflatiei de peste 30% pe an si o cerere inferioara ofertei de produse lactate s-a proiectat o evolutie a preturilor de vanzare la principalele produse inintervalul 2001-2003, luand ca baza de calcul anul 2000 (Conform acestor proiectari se prevede o crestere a pretului laptelui de consum in perioada2001-2003 cu 69%}i smantana va inregistra o crestere a pretului laptelui de consum in urmatorii ani fata de anul 2000. n general se prevede o crestere a pretului la toate pordusele realizate de compania noastra.

3.2
o

Politica de promovare
pozitionarea produsului se face prin promovarea celor doua avantaje competitive: complex ridicat de vitamine si minerale Fe (1,6 g/100 ml), vitaminele A (200-300 UI), D (20-40 UI), K, E, C(1,5 mg/100 ml), vitamine din complexul si calitatea superioara prin afisarea siglei garantiei laptelui pe eticheta, prin pretul usor ridicat fata de celelalte cutii de lapte existente pe piata; pachet cuplu: 15% gratis pentru laptele UHT San Latte la 1 litru la 3 cutii de 1 litru de lapte San Latte primesti 1 cutie lapte cu cacao de 200g; promotie de Paste: cutiile de lapte San Latte 1 litru vor avea atasat un ou de ciocolata de 30 g; promotie de Craciun: cutiile de lapte Strumfis de 1 litru vor avea atasat un Mos Craciun de ciocolata de 50g.

o o o o

3.3

Politica de produs

Politica de produs este cea mai importanta componenta a mix-ului de marketing, pivotul ntregii activitati de marketing. Ea se constituie ca un ansamblu de strategii si tactici viznd consolidarea pozitiei ntreprinderii pe piata, un proces economic complex de raportare a firmei la cerintele pietei. Componentele care definesc un produs pot fi grupate astfel: componente corporale: calitatea, forma, gabaritul, capacitatea, structura, continutul, greutatea, densitatea,puterea instalata si rezistenta la actiunea factorilor de mediu; componente acorporale: numele, marca, modul de folosinta, pretul, termenul de garantie, licenta de fabricatie sau comercializare, alte elemente; comunicatiile privitoare la produs: informatiile transmise de producator sau distribuitor cumparatorului sub diferite forme promotionale; imaginea produsului: este o componenta motivationala si priveste perceperea produsului de catre consumator.

Ciclul de viata al produsului este bazat pe o metafora care sustine ca produsul este privit ca o persoana ce se naste, se dezvolta, mbatrneste si n cele din urma moare.

Ciclul de viata al produsului

. Activitatile componente ale politicii de produs pot fi grupate astfel: 1. cercetarea produsului analizeaza calitatea produselor aflate n fabricatie sau n vnzare, nvechirea economica (ciclul de viata al produselor), circulatia produselor, evaluarea produselor, utilizarea si consumul produselor. 2. activitatea de inovatie este introducerea n fabricatie a unor produse noi, descoperirea de noi materii prime si de noi tehnologii; 3. activitatea de modelare a produsului are n vedere conceperea si realizarea sub forma de prototip a tuturor elementelor componente ale viitorului produs ncepnd cu materia prima si continund cu tehnologia de fabricatie. 4. asigurarea legala a produsului reglementarile legale care protejeaza produsul, o protectie a produselor n tara dar si a produselor din import. In centrul mixului de marketing al oricarei firme se afla produsul, respectiv oferta, celelalte componente sunt conditionate de existenta si particularitatile acestuia. Orice firma, pentru a rezista mediului extern, destul de dur si n continua miscare si transformare, trebuie sa-si nnoiasca mereu oferta, sa o faca din ce in ce mai atragatoare.

3.3

Politica de distributie

Distributia se refera la totalitatea activitatilor economice care au loc pe traseul parcurs de marfa ntre producator si consumatorul final. Politica de distributie are in vedere urmatoarele directii de actiune : transportul, depozitarea, stocarea, ambalarea, magazinele de desfacere, exec utia comenzilor, reclama, selectionarea pietelor si a sortimentelor de productie.La noi, distributia produselor lactate este organizata in mod direct prin reteaua proprie de magazine care cuprinde doua magazine proprii, doua puncte de desfacerein incinta societatii si doua magazine inchiriate, asigurandu-se astfel cca. 35% din volumul totalal desfacerilor. Distributia produselor lactate se realizeaza de asemenea si prin reteaua comerciala adiversilor clienti pe care ii are societatea pe toata raza ariei de desfacere.In ceea ce priveste transportul acestor produse catre destinatia finala, datorita graduluiridicat de perisabilitate, acesta esteaccelerat la maxim, preferandu-se canalele de distributie scurte.Detailistul preia fie prin mijloace proprii direct de la poarta firmei, laptele, fie ii sunt aduse la magazin de catre producator, utilizandu-se mijloacele de transport aleacestuia. Ceilalti beneficiari din lantul distributiei isi asigura transportul cu mijloace proprii sauinchiriate, specializate pentru produse alimentare.