la tema: Planificarea reducerii costului de producie

S U M A R
INTRODUCERE.............................................................................................. 3 pag.
Partea teoretic
CAPITOLUL I. Abordri teoretice privind costl de prodc!ie "n
cadrl "ntreprinderii "n condi!iile economiei
de pia! .................................................................................. # pag.
$.$. Roll% &nc!iile 'i tipologia costli....................................................... # pag.
$.(. )rimea% strctra 'i dinamica costli de prodc!ie. Calclarea
costrilor dp metoda A*C................................................................$( pag.
$.3. Rela!ia o&ert+cost................................................................................. (, pag.
$.-. )ecanisml &ormrii costli 'i problema redcerii costrilor ...........(( pag.
Partea de cercetare
CAPITOLUL II. .trctra organi/atoric 'i anali/a economic a activit!ii
"ntreprinderii C0 1 R0ODCOO02.....................................(# pag.
(.$. 0re/entarea modli de e3ercitare a procesli de management%
strctra organi/atoric de ansambl a "ntreprinderii 'i stdil
sistemli actal de management al ei ...................................................(# pag.
(.(. Caracteristica principalilor indicatori de per&orman! 4 CA%
nmrl de anga5a!i% prodctivitatea mncii% pro&itl% salaril6 ..............3- pag.
(.3. Anali/a indicatorilor economico+&inanciari principali..........................-7 pag
(.-. Condcerea activit!ii de mar8eting......................................................97 pag.
CAPITOLUL III. Anali/a comparativ a metodelor de plani&icare a
redcerii costli de prodc!ie ........................................#( pag.
3.$.Redcerea costli de prodc!ie prin omiterea costrilor de
non + calitate .............................................................................................#( pag.
3.(.Alte posibilit!i de redcere a costli de prodc!ie.................................:, pag.
3.3. ;estionarea "ntreprinderii prin costri% calea spre prosperitate................:- pag.
CONC<U=II >I RECO)AND?RI ...............................................................:: pag.
*I*<IO;RA@IE .............................................................................................A3 pag.
ANEBE ...........................................................................................................A- pag.
(
INTRODUCR
0erioada de tran/i!ie la economia de pia! "n Repblica )oldova a scos "n
vileag o serie de probleme% acitatea crora a relie&at tot mai mlt cri/a economic
'i social: degradarea economiei% nivell "nalt al in&la!iei% de&icitl bgetar%
&alimentarea "ntreprinderilor% cre'terea 'oma5li etc.
Dp cm ne demonstrea/ e3perien!a nor !ri economic de/voltate% na
din posibilit!ile de sol!ionare a problemelor aprte este de/voltarea
mltilateral a activit!ii antreprenoriale 4"ntreprinderilor6 care actalmente este
considerat drept n &actor primordial "n de/voltarea economiei de pia! a
repblicii. Evident c "n aceste condi!ii sbiectl principal devine antreprenorl.
Anme el este persoana ce activea/ "n interesl "ntreprinderii% al s personal%
asmCnd+'i n anmit risc. El este nevoit s cnoasc modl de e3ercitare a
activit!ii de antreprenoriat% medil "n care se des&'oar ac!inile practice%
problemele c care se poate con&rnta "n activitatea sa 'i 'ansele posibile pentr a
le sol!iona "n di&erite sita!ii "n dependen! de sma de "mpre5rri% atCt posibil
&avorabile% cCt 'i ne&avorabile.
<a &inele ni an de a&aceri% adesea ml!i antreprenori constat c% "n po&ida
nei activit!i economice intensive% n "nregistrea/ pro&it sa "ncDeie anl c
pierderi. De mlte ori acest &apt se datorea/ necnoa'terii la timp a volmli de
cDeltieli reale pe parcrsl activit!ii% cDeltieli ce snt legate de activitatea
des&'rat + costul de producie.
Un calcl corect 'i la timp al costrilor este de o importan! vital pentr
"ntreprindere% deoarece pre!l &oarte mlt depinde de mrimea cDeltielilor.
Fiecare antreprenor este cointeresat s dein un control permanent
asupra evoluiei volumului de cheltuieli i s ntreprind toate msurile posibile
pentru reducerea acestora. Reducerea costurilor nu este un scop n sine i nu
trebuie s aib efecte negative asupra calitii produselor ci, dimpotriv, s
sigure un spor de utilitate.
3
@irmele care+'i negli5ea/ ba/a de cDeltieli devin repede necompetitive 'i
pierd teren pe pia! "n &avoarea concren!ei care pro&it de atl nor cDeltieli
mici. Diminarea contin a cDeltielilor este n &actor esen!ial pentr o &irma care
vrea s rmCn competitiv% dar aceast redcere trebie s &ie n mi5loc de
cre'tere a venitli 'i nu un scop n sine . Dac redcerea cDeltielilor constitie
n obiectiv de sine stttor% managerii pierd din vedere esen!iall 'i risc s &ie
"ntrec!i de concren!i% care se servesc de acest &apt pentr e3tinderea cotei de
pia!.
)rimea costli de prodc!ie este in&len!at de di&eri!i &actori: nivell
prodctivit!ii mncii% calitatea materiilor prime 'i materialelor% teDnologiile de
&abrica!ie% modl de administrare 'i diri5are al activit!ii economice% resrsele
disponibile% etc.
Tran/i!ia scDimb cardinal rela!iile dintre "ntreprindere 'i medil s de
activitate. 0rincipala component a medili devine pia!a% care mi5loce'te
legtrile mltiple ale "ntreprinderii c medil s. )ecanisml pie!ei repre/int
pentr "ntreprindere terenl de reali/are a &l3li aprovi/ionare E prodc!ie E
des&acere. Reali/area obiectivelor "ntreprinderii este "n &nc!ie de sporirea
adaptabilit!ii 'i &le3ibilit!ii "ntreprinderii "n raport c medil care "n condi!iile
economiei de pia! se modi&ic permanent.
O activitate manegerial bine plaficat n baza unui studiu minuios al
tuturor condiiilor ce pot servi ca suport pentru creterea eficienei, este o
garanie de prim importan pentru asigurarea viabilitii ntreprinderii.
Te/a de licen! 1 0lani&icarea redcerii costli de prodc!ie2 este concept
'i elaborat "n re/ltatl nei anali/e a abordrilor teoretice re&erito acest sbiect
cCt 'i cercetri 'tiin!i&ice a activit!ii economico+&inanciare la Combinatl de
0rodc!ie 1 0RODCOO02 "n perioada anilor 1(,,3+(,,72. Fn procesl de
elaborare a &ost colectate 'i anali/ate o totalitate de date c caracter economic 'i
despre principiile de activitate 'i de/voltare ale "ntreprinderii.
-
Fn procesl de stdi 'i anali/ al activit!ii economico+&inanciare% a &ost
sistemati/ate datele privind aceast activitate% determinate pnctele de reper% care
a stat la ba/a plani&icrii activit!ii "ntreprinderii 4*ilan!l contabil% rapoarte
statistice% e3trase din 1cartea mare2% etc.6 % corespnderea principiilor de activitate
intern a "ntreprinderii c principiile 'tiin!i&ice 'i practice tili/ate "n ramr.
Fn procesl de stdi prin anali/% sinte/ 'i comparare a re/ltatelor
activit!ii 'i a prevederilor teoretice% am &ormlat o serie de recomandri% principii
de activitate 'i am elaborat nele criterii% care "n vi/inea mea ar dce la
"mbnt!irea per&orman!elor "ntreprinderii "n domenil stdiat.
Reie'ind din volml materialli ps la dispo/i!ie pentr stdi am
elaborat nele sol!ii% modalit!i de aplicare practic a cno'tin!elor teoretice din
domeni% pentr ca pe viitor activitatea "ntreprinderii s &ie mai e&icient.
0ropnerile pentr ob!inerea per&orman!elor snt argmentate 'tiin!i&ic prin
materiale 'i calcle respective ce vi/ea/ domenil dat de activitate.
.tdil s+a e&ectat paralel con&orm principili G
a! Re/ltate reale ob!inte de "ntreprindere "n perioada stdiatG
"! Obiective 'i &inalit!i 'tiin!i&ice% care a &ost tili/ateG
c! 0ncte de reper% care snt necesare de atins pentr men!inerea po/i!iei
actale 'i progresare "n viitor pentr asigrarea pro&itli stabilG
Fn procesl de stdi 'i elaborare a te/ei de licen! am tili/at materialele
acmlate anterior "n cadrl activit!ii de cercetare la "ndeplinirea te/elor anale la
disciplinile de pro&il.
Te/a dat de licen! repre/int n material de sinte/ dintre teorie 'i
practic% care poate &i aplicat 'i care propne anmite sol!ii 'tiin!i&ice% pentr
problemele elcidate "n procesl de elaborare.
Te/a de licen! are rmtoarea strctr:
# Introducerea$ E acest compartiment caracteri/ea/ sccint actalitatea temei%
argmentea/ necesitatea cercetrii ei% &ormlea/ obiectivele ce necesit
reali/are "n procesl de elaborare a te/ei% eviden!ia/ ba/a metodico+'tiin!i&ic a
7
cercetrii indicCnd obiectl cercetrii% metodele de cercetare% strctra te/ei%
con!intl sccint al te/ei% nmrl paginilor% &igrilor % ane3elor.
Partea teoretic% + inclde capitoll I % abordarea teoretic a costli de
prodc!ie. Fn acest capitol s+a anali/at concep!iile istorice 'i moderne c privire la
modalit!ile de &ormare a costrilor% &nc!iile e3ercitate de cost% modalit!i de
determinare a nivelli% dinamicii 'i strctrii costli% descrierea tiprilor de
costri ce se &ormea/ "n procesl nei activit!i economice 'i pe care
"ntreprinderea le sport. .+a cercetat corela!ia cost E o&ert% c demonstrri gra&ice
a &enomenelor e3plicate. .+a anali/at concep!ia contemporan re&eritor costrile de
proces 'i in&len!a lor aspra costli total.
Partea de cercetare % + inclde do capitole% reali/area nor concl/ii 'i
recomandri "n ba/a nor cercetri 'i anali/e concrete. Fn capitoll II a &ost
anali/a!i 'i evala!i principalii indicatori ai activit!ii economice 'i &inanciare a
"ntreprinderii C0 1 0RODCOO02% "n re/ltatl crora a &ost elaborate o serie de
propneri% recomandri 'i ini!iative . Fn capitoll III a &ost determinate "n ba/a
compara!iilor 'i propse ci concrete de redcere a costli de prodc!ie.% ce ar
ptea &i &olosite "n activitatea economic a nei "ntreprinderi "n condi!iile
economiei de pia!.
Concluii i recomandri E n compartiment care con!ine &ormlarea
concl/iilor 'i recomandrilor practice 'i concrete "n vederea organi/rii cCt mai
e&iciente a activit!ii "n cadrl "ntreprinderii.
!ibliografia E totalitatea srselor bibliogra&ice care a &ost tili/ate "n
procesl de stdi% cercetare 'i anali/% "ndeplinit con&orm cerin!elor.
"ne#e E inclde scDeme% tabele la care se &ace re&erin! "n te/ 'i care
e3plic anmite procese% &enomene% teorii etc.
9
CAPITOLUL I. A"ordri teoretice pri%ind costul de producie &n
cadrul &ntreprinderii &n condiiile econo'iei
de pia
(.(. Costul ) rol* funcii* tipolo+ia costului
Costul este n general, o msur a ceva la care trebuie renunat pentru a se obine
altceva.....Economitii folosesc, de regul, conceptul de cost de oportunitate, adic
costul prin care se msoar valoarea tuturor lucrurilor la care trebuie s se renune
pentru a obine altceva. Msura costului de oportunitate poate s coincid, dar nu
ntotdeauna, cu cheltuielile bneti prin care contabilul msoar costul.
!he M"! #ictionar$ of Modern Economics%
Costl este n parametr de re&erin! pentr comportamentl prodctorli
al cri scop direct este de a ob!ine n pro&it cCt mai mare 'i mai bine asigrat% mai
ales "n condi!iile economiei de pia!% nde concren!a dictea/ "n mare msr
comportamentl prodctorli. Costrile prodselor propse pentr reali/are%
snt pCrgDii de ac!ine a prodctorli pe termen scrt% adic "n acele ori/ontri
de timp "n care se &olosesc aceia'i &actori de prodc!ie. Fn condi!iile economiei de
pia!% "ntreprin/torl "'i asm rspnderea de a ss!ine o&erta de mr&ri
4servicii6% "n ba/a datelor economice% in&orma!ii contabile% evalri despre
cantit!ile Hcalit!ile prodse 'i despre costri. Din aceste considerente% to!i marii
economi'ti a &ost preocpa!i de stdierea con!intli economic al costli.
Clasicl Adam .mitD% identi&ic costl c pre!l natral 4real6 al bnli.
2 0re!l real al &iecri bn% const din sma integral a rentei% salarili 'i
dobCn/ii care trebie pltit pentr ca aceast mar& s poat a5nge pe pia!. 1
David Ricardo a stdiat aceia'i problem "n dinamic% considerCnd c pre!l
mr&ii este reglementat de cre'terea sa descre'terea costli de prodc!ie.
>coala economic socialist a&irm c pre!l de cost const doar dintr+o
parte a valorii mr&ii. I. )ar3 a ss!int c pre!l de cost este acea parte a valorii
care "l cost pe "ntreprin/tor 'i care se msoar "n cDeltiala d capital constant 'i
cea de capital variabil.
#
Economistl &rance/ J.*..aK a demonstrat c la ba/a costli se a&l cDeltielile
oca/ionate de combinarea% sbstitirea 'i &olosirea &actorilor de prodc!ie% costl
&iind o recompensare a serviciilor &actorilor de prodc!ie.
JoDn ). IeKnes &ace distinc!ie "ntre costl &actorial 4contravaloarea
serviciilor crente adse "ntreprin/torli de ctre &actorii de prodc!ie6 'i costl
de "ntrebin!are 4pl!ile ctre al!i "ntreprin/tori pentr acDi/i!iile &cte de la ei%
"mpren c sacri&icil pe care+l &ace &olosind ecDipamentl 'i prodcCnd bnri6.
Fn pre/ent e3ist% circl 'i se con&rnt "ntre ele mai mlte doctrine
economice 'i pncte de vedere &ormlate "n di&erite perioade istorice% dar tot'i
prioritate i se acord rmtorli concept:
Costul de producie se formea din totalitatea cheltuielilor efectuate i
$sau care urmea s fie fcute, toate n e#primare valoric %bneasc&, de ctre
o ntreprindere pentru producerea i desfacerea de bunuri corporale i
incorporale. "dic, evaluarea tuturor eforturilor implicate de procesul economic
determinat.
Conceptl abordat eviden!ia/ rolul costului de producie* caracteri/at de
rmtoarele aspecte:
+ costl re&lect nitatea dintre con!intl consmli de &actori de prodc!ie
'i e3presia sa bneascG
+ el este indicatorl c care pot &i msrate 'i comparate toate e&ortrile
depse de "ntreprindere pentr a prodce 'i des&ace bnri 'i serviciiG
+ costl inclde toate cDeltielile &cte de "ntreprindere pentr ss!inerea
o&erteiG
+ costl se regse'te "n pre!l de vCn/are al bnli% ca parte component al
acestiaG
Costl e3ercit di&erite &nc!ii. Funcie a costurilor + se de&ine'te ca ansambll
rela!iilor e3istente "ntre costl total de prodc!ie 'i cantitatea de bnri 4servicii6
prodse. Fn &ndamentarea o&ertei% se !ine seama de &nc!iile costli:
:
$. Funcia de msurare a cheltuielilor necesare a ob!inerii prodc!iei 'i
a corela!iilor ce pot aprea "ntre e&ortri 4 costri6 'i e&ecte 4bnri prodse6.
0rin aceast &nc!ie costl se mani&est ca indicator economic calitativG
(. Funcia de cercetare'devoltare a costli const "n &aptl c
teDnologiile noi 'i noile prodse apar ca e&ect al cDeltielilor de cercetare. C
cCt raportl dintre teDnologiile noi 'i costri este mai mare% c atCt &nc!ia
respectiv se mani&est mai accentatG
3. Funcia de producie a costrilor se re&er la &aptl c acesta 5oac
n rol decisiv "n reali/area concep!iilor constrctive 'i teDnologice pe ba/a
inovrilor 'i inven!iilorG
-. Funcia de personal prespne compararea costrilor sportate de
"ntreprindere "n vederea pregtirii% per&ec!ionrii 'i motivrii personalli c
nivell cre'terii prodctivit!ii mncii 'i calit!ii prodc!ieiG
7. Funcia comercial se re&er la e&ectl po/itiv al cDeltielilor legate
c livrarea la timp a bnrilor 'i asigrarea pie!elor de des&acereG
9. Funcia financiar'contabil determin mrimea 'i strctra
costrilor necesare nei activit!i economice rentabileG
#. Funcia de optimiare are roll de a determina gama parametrilor de
activitate al "ntreprinderii care prespn costri minime la capacit!i ma3ime de
prodcere
:. Funcia de control i reglare se mani&est "n sita!iile ce necesit
adoptarea nor deci/ii de politic economic 'i prin care se diri5ea/ consml
de resrseG
Costul de producie repre/int ansambll cDeltielilor necesare ob!inerii
ni volm de prodse% cCt 'i evalarea e&ortrilor implicate de n proces
economic. El este determinat de activitatea de producie efectiv. Fn acest ca/
distingem rmtoarele tipri de costri: costul real care repre/int sma
cantit!ilor de bnri 'i servicii reali/ate de "ntreprinderi% privite prin prisma
condi!iilor de mnc 'i a &actorilor de prodc!ie necesari pentr ob!inerea
A
prodsli respectivG costul monetar care repre/int sma evalrilor "n moned
sa pre! de acDi/i!ie pentr procrarea &actorilor de prodc!ie necesari costli
realG costul de oportunitate care repre/int evalarea cantit!ilor de prodse 'i
servicii ce vor ptea &i &abricate "n cadrl "ntreprinderii din sma prodcerilor "ntr+
n medi antideterminant 4distingem do componente:
$. costurile e#plicite ce repre/int &orma sa natra pl!ilor &cte pentr
procrarea de materii prime% materiale 'i energie% cnoscte 'i sb denmirea de
costri ale o&ertei &irmeiG
2. costuri implicite + acele cDeltieli ce n prespn pl!i ctre ter!i6.
,n funcie de %olu'ul fi-ic al produciei costurile se clasific &n: costuri
globale 4ansambll costrilor corespn/toare ni volm de prodc!ie dat6 care
snt:
a. costri &i3e 4acea gam de costri ce n se modi&ic indi&erent de modi&icarea
volmli de prodc!ie6G
". costri variabile 4costrile ce snt in&len!ate de mrimea prodc!iei6G
c. costri totale 4sma valoric a costrilor &i3e si variabile 6G
d. costri medii+nitare repre/int costri globale pe nitate% cDeltieli necesare
pentr &abricarea ni prods + nitate% se calclea/ ca raport dintre costl total 'i
valoarea prodc!iei6. Costurile medii se clasific la rndul lor n:
(. Costl &i3+medi%
.. Costl variabil+medi%
/. Costl total+mediG
e. costuri marginale 4cre'terea costli total "n ca/l cre'terii prodc!iei c o
nitate% este egal c raportl dintre sporl costli total 'i sporl prodc!iei
G deci rela!ia de calcl este:

C!
C"

=

nde :
C"
+ repre/int mrimea costli marginal4.m.6G

C!
+ repre/int sporl costli total 4.m.6G


+ repre/int sporl prodc!iei 4nit!i6G
$,
Aceast grpare pre/int importan! nmai dac problemele snt privite
nmai pe termen scrt.
,n funcie de procesul te0nolo+ic* ele'entele costului se +rupea- &n)
+ Costuri de "a- 1 sa teDnologiceG se re&er la materiile prime% salariile
personalli de prodcere% amorti/area% resrsele energetice 'i apa tili/ate
"n scopri teDnologiceG
+ Costuri de re+ie 1 sa de organi/are 'i condcere% care incld salariile
personalli de condcere 'i de administra!ie% cDeltieli generale de biro%
etc.
Dup +radul de o'o+enitate* respecti% de co'ple2itate a diferitor
ele'ente)
+ Costuri si'ple * sa monoelementare % care pot &i evalate pe elementele
primare 4materii prime% salarii pltite pentr n anme prods sa proces
teDnologic6G
+ Costuri co'ple2e* sa polielementare% care incld mai mlte costri
simple% &r ca acestea s devin opera!ionale4repara!ii capitale6G
,n funcie de purttorul de cost )
+ Costuri directe* care snt identi&icabile 'i msrabile "n momentl
e&ectrii lor pentr &iecare prods "n parteG
+ Costuri indirecte* e&ectate la &abricarea "ntregii prodc!iiG ele snt
colectate pe locri de aplicare 'i% apoi% snt reparti/ate c a5torl nor cDei
de reparti!ie aspra prodselor% la s&Cr'itl perioadei de gestineG
,n funcie de 'o'entul consu'ului factorilor de producie 3i de cel al
efecturii c0eltuielilor)
+ Costuri curente% a&erente perioadei "n care are loc prodcerea 'i des&acerea
bnliG
+ Costuri preli'inare* care se vor e&ecta "n viitor% dar acestea se rs&rCng
aspra prodc!iei crente 4concediile de odiDn6G
$$
+ Costuri anticipate* care n apar!in perioadei "n care se &ac cDeltielile
4abonamentele pentr (,,9 pltite "n (,,76
Dup natura acti%itii econo'ice desf3urate )
(.Costuri producti%e* determinate 'i necesare pentr des&'rarea normal a
proceselor de prodc!ieG
..Costuri neproducti%e* cDeltieli re/ltate din nea5nsrile "n gestionarea
&actorilor de prodc!ieG
4Adaptat dp: $.Dobrota% Nita.+ cono'ie politic + Editra Economic%
*cre'ti% $AA#% pag.$(#+ $3$% 6
(...Mri'ea* structura 3i dina'ica costului de producie.
Calcularea costurilor dup 'etoda A4C
Ni%elul costului de producie sau 'ri'ea li repre/int totalitatea
cDeltielilor e3primate "n nit!i monetare% e&ectate de n prodctor+
"ntreprin/tor pentr prodcerea 'i des&acerea bnrilor ce repre/int domenil
activit!ii sale.
)rimea costli poate &i calclat pe nitate de prods 4nitar% medi6% pe
o mas de prodc!ie omogen sa eterogen 4cost de prodc!ie6% a nei
"ntreprinderi pe o anmit perioad de timp 4an% trimestr6. Nivell costli di&er
'i poate &i clasi&icat :
$. de la n prods la altl
(. de la n prodctor la altl
3. de la o perioad la alta
-. "n &nc!ie de di&eri!i &actori 4tipl prodsli% cantitatea 'i calitatea &actorilor
de prodc!ie &olosi!i% condi!iile teDnico+economice etc.6 .
Structura costului de producie5 repre/int totalitatea ponderilor &iecri
element economic% care se inclde "n calcll costli global 4total6 . 0entr a
determina strctra costli de prodc!ie se tili/ea/ grparea cDeltielilor pe
elemente economice. Aceast clasi&icare a cDeltielilor se tili/ea/ pentr a crea
n sistem care caracteri/ea/ la general evol!ia costli de prodc!ie% deoarece
$(
n indic e3act locl e&ectrii cDeltielilor% 'i n poate &i &olosit la determinarea
ca/elor de cre'tere sa redcere a cDeltielilor. 0entr aceasta se tili/ea/
grparea cDeltielilor pe articole de calcla!ie% deoarece acest tip de cDeltieli
servesc drept srs de in&orma!ie re&eritor la direc!ionarea pe nivele 4direc!ii6 a
cDeltielilor. .trctra costli de prodc!ie se pre/int "n tabell de &orm
pre/entat "n ane3a $.
Dina'ica costului de producie5 6 caracteri/ea/ evol!ia costli "n
perioada de dare de seam &a! de perioadele precedente 4de obicei se evalea/
evol!ia costli pe o perioad de 3 ani6% adic este o anali/ a evol!iei costli
de prodc!ie% pentr a determina cre'terea sa redcerea li% &actorii care a
determinat modi&icrile li 'i sita!iile concrete ce a necesitat sportarea di&eritor
cDeltieli. Fntreprin/torl este cointeresat de cnoa'terea dinamicii
costli de prodc!ie pentr a prevedea evol!ia li pe o perioad viitoare 4an%
semestr% plani&icat6. 0entr a determina dinamica costli de prodc!ie se
calclea/ indicele de evoluie e3primat prin rela!ia:
L $,,
,
$
=
Cp
Cp
#
Cp
nde : Cp
#
+ repre/int indice de evol!ie a costli de prodc!ieG
, $
% Cp Cp
+ repre/int mrimea costli de prodc!ie "n perioada
crent4de dare de seam6 % respectiv de ba/% e3primat
"n
nit!i bne'tiG
Aceast rela!ie se tili/ea/ atnci cCnd este nevoie de determinat evol!ia
relativ a costli de prodc!ie. Dac "ntreprin/torl este cointeresat de
cnoa'terea evol!iei absolte% atnci se calclea/ abaterea absolt a costli
total4 , $
Cp Cp Cp =
6 sa pe elemente economice% prin elaborarea ni tabel de
&orma celi pre/entat "n ane3a $.
4Adaptat dp: Dobrota% Nita.+ cono'ie politic + Editra Economic% *cre'ti%
$AA#% pag. $3$+$336
$3
Calcll costrilor de proces este na din ltimele cceriri in domenil
calcla!iei costrilor. Di&erite cabinete de consltan! 'i marile "ntreprinderi
indstriale interna!ionale a de&init+o ca 'etoda A4C.% care repre/int n model
de detaliere 'i strctrare a ca/elor de apari!ie a costrilor comne
4indirecte6%este o metod de control a acestor costri. . 0rima "ncercare de
reali/are a ni asemenea sistem no "n calcll costrilor a &ost &ct "n anl
$A:# de ctre Iaplan% Cooper si JoDnoson.
Drept ca/e ale apari!iei costrilor de proces pot &i considerate:
$. modi&icri ale po/i!iei strategice ale "ntreprinderiiG
(. modi&icri "n cererea de in&orma!ii pentr managementG
3. de&icien!e "n sistemele e3istente de calcl a costrilor.
(.Po-iiile strate+ice ale &ntreprinderilor s6au sc0i'"at foarte 'ult &n ulti'ii
ani. .+a datorat scDimbrilor "n medil "ntreprinderii% scDimbri la care a
contribit esen!ial de/voltrile "n teDnologia calclatoarelor. Odat c
introdcerea sistemelor CI) 4Compter Integrate )an&actring6 a aprt
modi&icri importante "n toate domeniile 'i sectoarele "ntreprinderii. Datorit
concren!ei pe pia! e3ist tendin!a redcerii costrilor% "mbnt!irii calit!ii
prodselor 'i de/voltrii lansrilor de prodse noi% ca rmare% are loc scrtarea
dratei ciclli de via! a prodselor. Din aceste motive ponderea 'i importan!a
sectoarelor costurilor indirecte cre'te mere &a! de aceea a sectoarelor de
prodc!ie propri+/ise. Aceste modi&icri de activit!i necesit modi&icri
respective 'i "n strctra costrilor. Importan!a costrilor individale directe scade
"n &avoarea celor indirecte% concomitent c cre'terea ponderii costrilor &i3e.
.. Modificrile &n cererea de infor'aii pentru 'ana+e'ent se refer la:
+ 0regtirea 'i asigrarea de in&orma!ii despre costri re&eritoare la o
mltitdine de obiecte ale calclli costrilorG
+ Redcerea mrimilor lotrilor de &abrica!ieG
+ Determinarea volmli optim de prodc!ieG
+ Determinarea mrimii costrilor comen/ilor speci&iceG
$-
+ Asigrarea e&icacit!ii activit!ilor "n sectoarele generatoare de costrilor
comne 4 indirecte6.
In&orma!iile necesare se re&er la "ntregl lan! de creare a valorii din
"ntreprindere% inclsiv la toate sectoarele de prodc!ie 'i activit!i a3iliare
4a5ttoare indirect6.
/. Deficiene &n siste'ele e2istente de calculaie a costurilor) sistemele
tradi!ionale de calcla!ie a costrilor snt orientate spre sectoarele de prodc!ie
propri+/ise. Costrile comne 4indirecte6 se reparti/ea/ aspra prodselor prin
intermedil nor mrimi de re&erin!a% care "n actalele condi!ii teDnologice% n
repre/int o e3presie a oca/ionrii 4de e3empl salariile indirecte6. Decontarea
costrilor indirecte are loc prin splimentri aspra nor mrimi valorice. Aceast
reparti/are a costrilor indirecte este necon&orm c principiul ocazionrii% poate
dce la deci/ii strategice gre'ite.
Dp MorvartH)aKer% calculul costurilor de proces se de&ine'te ast&el:
$Calculul costurilor de proces poate fi neleas ca o noua abordare a calculaiei
n vederea creterii transparenei costurilor n sectoarele de activiti indirecte, a
asigurrii unui consum eficient al resurselor, evidenierii utilizrii capacitii de
producie, mbuntirii calculaiei costului pe produs i evitrii, n aa fel a unor
decizii strategice greite$.
Din aceast de&ini!ie re/lt clar sarcinile 'i obiectivele calclli costrilor
de proces. Trstra de ba/ a acestei calcla!ii const "n ideea de a n mai
reparti/a costrile indirecte de e3ploatare aspra prodselor prin intermedil nor
cote ine3acte 'i arbitrare% ci "n concordan!a c apelarea e&ectiv a prodselor%
obiecte ale calcla!iei la activit!ile "ntreprinderii. Dp natra ei% calcla!ia
costrilor de proces este o calcla!ie a costrilor totale. Acest concept al
costrilor totale se ba/ea/ pe &aptl c pe termen lng predomin costrile
variabile 'i deci a roll decisiv.
Fn legtra c aceasta se poate aprecia c% prin destina!ia sa% calcll
costrilor de proces este orientat ctre deci/iile pe termen lng 'i poate &i
$7
considerat n spri5in "n re/olvarea problemelor strategice ale "ntreprinderii.
Ansambll &nc!ional al "ntreprinderii este repre/entat prin activit!i 'i procese%
procesele &iind po/i!ionate sb raportl costrilor% ori/ontal &a! de "mpr!irea
tradi!ionala a locrilor de costri.
Calcll costrilor de proces n repre/int n no sistem de calcl "ntr+cCt
"n constrc!ia 'i organi/area ei se poate tili/a strctra tradi!ional a calclli
costrilor: pe tipri% locri si prttori de costri.
0otrivit metodei A*C calcll costrilor de proces prespne parcrgerea
rmtoarelor etape:
(. Identificarea acti%itilor* proceselor 3i sta"ilirea ierar0iei E se
reali/ea/ dp modell li MorvartH)aKer ce cprinde - &a/e:
a! se &ormlea/ ipote-ele principalelor procese + aceste ipote/e a la ba/
strctra prodselor% des&acerii% a "ntreprinderii% obiectivele proiectli 'i
sita!iile deci/ionale importante.G
"! anali/a activit!ilor pentr deter'inarea proceselor pariale + "n priml
rCnd trebie identi&icate procesele de ansambl ale nei societ!i pentr a
le ptea eviden!ia 'i prelcra sb raportl calcla!iei costrilor. Anali/a
activit!ilor poate &i e&ectat "n mai mlte &elri: cDestionri 'i interviri%
anali/a docmentar% etc.
c! 0entr &iecare loc de costri se determin procesele ce se des&'oar "n
diverse sectoare 'i re/ltatele acestora 4otpt6 pe de+o parte% precm 'i
necesarl de personal 'i valori materiale pentr acestea 4inpt6% care
determina mrimea proceselor% pe de alt parte.G
d! alocarea capacitilor 3i a costurilor + e3ist mai mlte modalit!i de
alocare a costrilor de plan ale locli de costri di&eritelor procese
par!iale:
(. plani&icarea analitic a &elrilor de costri pentr &iecare proces par!ial.
Aceast metod este cea mai e3act dar 'i cea mai costisitoare.
$9
). organi/area nei plani&icri analitice a costrilor locli de costri. Fn
msra "n care n anmit &el de costri este dominant poate s &ie s&icient
plani&icarea analitic a acesti &el de costri. 0entr celelalte &elri de
costri se poate pleca de la costrile normale ale locli 'i reparti/area
propor!ional a acestora pe procese "n &nc!ie de &ell costli dominant.
*. determinarea regresiv pe ba/a valorilor anli precedent 'i a valorilor din
bget.
e! concentrarea proceselor pariale &n procese principale5 + daca pentr
toate locrile de mnc snt cnoscte procesele par!iale% stimlatorii lor de
costri 'i ponderea lor "n costrile de locri% rmea/ ca ltim &a/ +
concentrarea proceselor par!iale "n cCteva procese principale sbordonate
locrilor de costri. 0rocesele par!iale vor &i organi/ate sb &orma a do
dimensini: a locli de costri e3ectant 'i a procesli principal sbordonat
locliG
.. Deter'inarea sti'ulatorilor de costuri 3i ela"orarea structurilor
cantitati%e + .timlatorii de costri repre/int mrimile de re&erin! pentr
reparti/area costrilor comne indirecte. )rimea costrilor comne
privind materialele% 4de e3empl6% n depinde de valoarea materialelor
acDi/i!ionate ci de nmrl comen/ilor e&ectate% a mi'crilor din depo/it.
De e3empl% pentr procesl principal 1 comandarea materialelor2%
stimlatorl de cost este nmrl de comen/i% pentr procesl principal
1elaborarea planli de prodc!ie2+ nmrl sec!inilor de plan elaborateG
.timlatorii de costri se aleg dp anmite criterii 4e3actitatea calclelor%
comple3itatea combina!iei prodselor6 c respectarea anmitor condi!ii
4'or de identi&icat 'i tili/at% s in&len!e/e po/itiv anga5a!ii6.
/. Sta"ilirea cotelor costurilor de proces + pentr calcl se determin cotele
de costri ale proceselor% care se reali/ea/ "n trei &a/e: se determin cotele
de costri pentr procesele dependente de volml reali/rilor 'i apoi
$#
cotele de reparti/are ale costrilor proceselor independente &a! de aceste
volme. 0rin adnare se ob!in cotele costrilor proceselor totale% ane3a (.
0rincipil de ba/a al metodei "l constitie reparti/area mai &in a
cDeltielilor indirecte pe prttorii de cDeltieli "n raport c metoda clasic
tili/at% &r a a&ecta mrimea cDeltielilor directe. .e cnosc do modalit!i de
calcl a costrilor de proces:
$.Calcll direct nedi&eren!iatG
(.Calcll indirect di&eren!iatG
(.Calculul direct nedifereniat5
Aceast variant a calclli costrilor de proces atrage toate costrile
comne indirecte 'i le decontea/ pe prodse prin intermedil cotelor de costri ale
proceselor.
( )

=
=
n
i
%p Cp Cu
$
nde :
Cu
+ costrile de proces pe nitatea de prttor G

Cp
& cota costrilor de proces pentr &iecare proces de tip 1 i
1G

%p
+ coe&icientl de proces pentr &iecare proces de tip 1 i 1
n i ... $ = + proceseG
..Calculul indirect difereniat5
Aceast modalitate este binevenit pentr a determina legtra dintre
obiectele de calcl 'i procesele principale apelate de ele. Aceast legtr "ntre
procese 'i prttorii de costri a &ost deplasat de la nivell proceselor principale
'i par!iale la nivell di&eritelor locri de costri.
Costrile de proces nitare nedependente de volm4 unv
C
6 ale &iecrei
variante c privire la n anmit proces par!ial se calclea/ dp rela!ia:
'vo
'vo
p unv
!
( ('
C C

=

"n care:
('
+ cantitatea de procesG
$:

('vo
+ partea cantitativ de proces dependent de
volmG

!'vo
+ volml cantitativ total ca sm a cantit!ii reali+
/rilor ttror prodselor respectiv a variantelorG

Fn mod corespn/tor se ob!in costrile de proces nitare 4
Cudv
6 dependente
de variante.
'va
'va
p
) *v
( ('
C Cudv

=
%
"n care :
('va
+ partea cantitativ de proces dependent de variante

*v
+ nmrl de varianteG

)'va
+ volml cantitativ al di&eritelor variante
Costrile nitare ale ni prods care a &ost oca/ionate de ctre procesl
anali/at re/lta atnci prin:
Cudv Cunv C
u
+ =
Conclu-ie) calcla!ia costrilor de proces poate determina trei e&ecte care
snt considerate avanta5e in&orma!ionale strategice.
$. fectul de alocare. Costrile comne de des&acere n snt determinate de
costrile de prodc!ie ale prodsli ci% 4de e3empl6 de activitatea de
pblicitate 'i promovareG deci de procese care snt oca/ionate "n legtr c
acestea. E&ectl de alocare const "n di&eren!a dintre costrile comne
indirecte% reparti/ate con&orm calclli tradi!ional prin splimentare% 'i
cele reparti/ate con&orm oca/ionrii prin intermedil cotelor de costri de
proces.
(. fectul de co'ple2itate. E&ectl de comple3itate e3prim "n mod deosebit
&aptl c atCt comple3itatea% cCt 'i bog!ia de variante snt &actori
determinan!i ai costrilor comne indirecte. 0rodsele comle3e necesit o
totalitate de activit!i care oca/ionea/ costri comne indirecte% calcla!ia
crora poate provoca adoptarea deci/iilor gre'ite "n politica de mar8eting%
&iind evitate prin metoda A*C.
$A
3. fectul de de+resiune. Calcla!ia prin splimentare% "n con&ormitate c
reparti/area propor!ional a costrilor comne% decontea/ cote constante
de costri comne pe nitatea de prodse. Costrile de proces pe nitatea
de prodse se diminea/ "ns odat c cre'terea cantit!ii lor. De e3empl%
costrile comne de distrib!ie se nasc independent de cantit!ile
comandate.
Calculaia costurilor de proces se prezint drept funcii a+uttoare a
managementului costurilor comune indirecte.
Adaptat dp :
$. Ilas Ebbe8en% <adisla 0ossler% )iDai Ristea #Calculaia 3i
'ana+e'entul costurilor$ Editra Teora% *cre'ti% (,,$%pag $39.
(. Ion Cci% Nasile Morga% )ariana Rad #Control de +estiune$ Editra
Niclesc% *cre'ti% (,,3 pag. (#-.
3. Oprea Calin% ;DeorgDe Carstea #Conta"ilitatea de +estiune 3i
calculaia costurilor$ Editra ;enicod% *cre'ti% (,,(% pag. $:A.
(./. Relaia ofert6cost
,,Cantitile de producie sunt msurate, n primul rnd, n uniti fizice. ,ac se
multiplic numrul acestor uniti fizice prin preul lor de cost -cost unitar., se
obin costurile. /elaia ntre cantitatea produs i costul acestei producii este
funcia de cost$
4A. .ilem% J. ). Albertini6
7uncia de cost este o &orm speci&ic invers &nc!iei de prodc!ie. Ea
e3prim e&ectele generate de modi&icare a cantit!ilor prodse aspra costli nitar
'i respectiv global. 7uncia de cost apare ca)
( ) ' f 0 =
* nde 0 + nit!ile de cost
variabilG
Dependen!a &nc!ional a costrilor &a! de prodc!ie se e3prim speci&ic "n
ori/ontrile de timp scrt 'i lng.
(,
Din pnct de vedere a costli% ti'p scurt repre/int intervall "n care n
prodctor poate spori prodc!ia nmai "n limitele capacit!ilor de prodc!ie
e3istente. Fn aceast perioad &irma n poate s scDimbe propor!ia dintre &actorii de
prodc!ie sa tipl de teDnologie% acestea reie'ind din deci/iile investi!ionale
anterioare. Nolml prodc!iei poate &i a5stat nmai prin modi&icarea cantit!ii de
mnc 'i H sa de materii prime. Crba costrilor pe termen scrt % gra&ic este
pre/entat "n ane3a 3.
Din acela'i pnct de vedere% perioada lun+ repre/int timpl "n care snt
posibile modi&icri "n volml prodc!iei pe ba/a ni 1 mod teDnologic de capital
intensiv24mlte ma'ini 'i p!ini mncitori6 'i H sa a ni 1 mod teDnologic de
mnc e3tensiv2 4ml!i mncitori 'i p!ine ma'ini6. 0e termen lng% evol!ia
costrilor este determinat de economiile de scar% de concentrare a prodc!iei.
1conomiile de scar snt caracteri/ate prin scderea costli pe termen lng%
concomitent c sporirea randamentli &actorilor de prodc!ie 4pre!ri constante ale
&actorilor de prodc!ie6 o dat c trecerea de la n aparat teDnic de prodc!ie la altl.
Crba general a costrilor pe termen lng este pre/entat "n ane3a 3. Ea e3prim
costri care marcDea/ trecerea de la teDnologiile c randamente mici la cele c
randamente mari.
0e termen lng% pnctele de intersec!ie dintre costri 'i cre'terea prodc!iei se
grpea/ "n 5rl nei crbe care are &orma C C . Ea porne'te de la n nivel relativ
ridicat al costrilor% corespn/tor ni nivel sc/t al prodc!iei% scad odat c
cre'terea prodc!iei% se men!in la n nivel constant 'i "n cele din rm costrile
cresc.
Tendin!a legic a &nc!iei respective se e3plic "n principal prin di&erite e&ecte
pe care le a anmite elemente ale costli 4&i3e% variabile% directe% indirecte6 aspra
dinamicii generale a costli. Fn timp ce costrile &i3e rmCn netre% cele variabile
snt sensibile la o ast&el de evol!ie. Rela!iile dintre costrile medii 'i cel marginal 'i
volml de prodc!ie pot &i e3plicate prin gra&icl pre/entat "n ane3a -.
($
Din gra&ic se observ c modi&icarea prodc!iei determin evol!ii neni&orme
ale di&eritor categorii de costri medii. )odi&icrile inegale ale costrilor medii snt
datorate evol!iei costli marginal% de aceea "ntreprin/torl trebie s rmreasc
c aten!ie comportamentl costli marginal "n raport c modi&icarea volmli de
prodc!ie.
Cur"a costului 'ar+inal are 'ai &nt8i o pant descresctoare* apoi una
cresctoare. Deci% ea "nregistrea/ n nivel minim "nainte ca n asemenea nivel s
&i &ost atins de costl medi total 4 la prodc!ia 7% &a! de prodc!ia de 9 bc!i% nivel
la care costl medi total atinge n nivel minim 6. Apoi% costl marginal rc rapid
'i se intersectea/ c costl medi total la nivell minim al acestia .
Concl/ie: .porirea prodc!iei este e&icient4prin prisma costrilor6 pCn "n
momentl "n care crbele costli medi total 'i costli marginal se intersectea/.
Acesta este nmit ti'pul econo'ic al costului* adic secven!a de timp al costli
"n care se reali/ea/ prodc!ia optim4costri medii totale minime6.
Fncadrarea "n ti'pul econo'ic al costului repre/int o"iecti%ul esenial al
productorului. Evol!ia general a costli medi total se "ncadrea/ "n trei /one%
deosebit de importante pentr comportamentl prodctorli:
$. 9ona de+resi% :descresctoare6+ cost total nitar "n scdere datorit scderii
pternice a costli marginal.
(. 9ona opti' 1 cele mai mici costri nitare% sb cel marginal% care asigr
pro&itri mari din vCn/ri. 4=ona ti'pul econo'ic al costului.!
3. 9ona pro+resi% * cre'terea prodc!iei reali/ea/ cre'terea costli marginal%
respectiv costli medi total . Tendin!a de ie'ire a costrilor din aceast /on
"i atrage aten!ia prodctorli c trebie s ia msri pe termen lng:
promovarea progresli teDnic% "nnoirea prodselor. 4.rsa: Dobrota% Ni!a.+
cono'ie politic + Editra Economic% *cre'ti% $AA#% pag. $33.6
(.;. Mecanis'ul for'rii costului 3i pro"le'a reducerii
costurilor
2 (entru un nivel dat al produciei, se alege acea combinaie de
input&uri-intrri. care determin cel mai mic cost posibil.....astfel
((
nct s genereze venituri ma3ime din vnzri..........$
4)icDael 0ar8in% David Iing6
Comportamentl prodctorli ra!ional &a! de cost re/lt direct din
scopl obiectiv al activit!ii sale O ma3imi/area pro&itli O care trebie s se
ba/e/e pe ra!ionalitate "n mobili/area 'i alocarea resrselor% pe spirit de competi!ie
'i cnoa'tere ba/at pe calcl economic. 0entr a+'i spori pro&itl% prodctorl ar
trebi s mreasc volml prodc!iei vCndte. Cm orice "ntreprin/tor se
con&rnt c nele restricii, printre care caracterl limitat al resrselor economice
'i pre!rile &actorilor de prodc!ie 'i ale mr&rilor date de pia!% "n condi!iile
concren!ei per&ecte% va ptea s+'i reali/e/e scopl redcCnd consmrile
speci&ice c &actorii de prodc!ie sa% alt&el sps% mrind randamentl &actorilor.
Deci/iile prodctorli depind de varia!iile cererii. Fn sita!ia nei cereri elastice%
el va ma3imi/a prodc!ia c costl total globalG "n condi!iile nei cereri rigide% va
minimi/a costl total global pentr ob!inerea nei prodc!ii date. Fn acest ltim
ca/% are loc o eliberare de resrse economice c care agentl economic va trece la
organi/area &abricrii nor noi prodse% lrgind o&erta de bnri 'i Hsa servicii.
Redcerea costrilor materiale de prodc!ie e3prim% "n PQR$a'i timp% gestionarea
ra!ional a resrselor natrale O petrol% ga/e natrale% minere de &ier% lemn etc.
Orespectiv% gri5 pentr medil ambiant% responsabilitate pentr de/voltarea
economico+social drabil.
Fn acest sens% ra!ionamentl este relativ simpl: prodctorl are interesl de
a o&eri prodse pe pia! atCta timp cCt ltima nitate din bnl vCndt revine mai
scmp decCt nitatea anterioar care adce pro&it. 4adic costl marginal este mai
mic decCt pre!l de vCn/are6. @iecri nivel al pre!li de vCn/are "i corespnde o
anmit cantitate pe care prodctorl 'tie c n trebie s o dep'easc. Aceasta
este crba o&ertei prodctorli% care indic cantitatea% a crei des&acere "i asigr
"ntreprinderii ob!inerea celi mai mare pro&it 'i celei mai bne rentabilit!i.
Fn sita!ia redcerii consmrilor speci&ice de materii prime% combstibili%
etc. provenite din import se economise'te valt% se redce cererea de valt c
(3
e&ecte po/itive aspra crsli de scDimb. 0rin redcerea costli medi total -
Cmt
.,
contrib!ia la sporirea pro&itli &irmei vine din do direc!ii: cre'terea pro&itli
pe prods -(r. 'i cre'terea volmli prodc!iei mar& 4N0)6% deci a o&ertei de
mr&ri% a'a cm se observ "n rela!ia pro&itli &irmei+
( ) )(" ( )(" C ( ofit
r mt
= = 0r
unde )
r
(
+ mrimea pro&itli pe prodsG
( + pre! nitarG
mt
C
+ cost medi totalG
acela'i lcr se observ 'i din gra&icl ane3ei 7.
Redcerea costli de prodc!ie determin stabilitatea sa cDiar redcerea
pre!rilor% cre'terea competitivit!ii prodselor "n lpta de concrent atCt pe pia!a
na!ional% c"t 'i pe pia!a e3tern.
Fn vederea redcerii costli% prodctorl trebie s cate 'i s gseasc
re/ervele de redcere a consmrilor de &actori de prodc!ie% s ac!ione/e simltan
"n toate compartimentele "ntreprinderii% aspra ttror &actorilor de prodc!ie% "n
toate &a/ele activit!ii economice 'i s aplice msrile posibile de diminare a
costrilor "n concordant c e3igen!ele competi!iei imps de pia!.
/educerea costului de producie trebuie s se produc fr influene
negative asupra calitii bunurilor materiale i serviciilor, ci, dimpotriv,
concomitent trebuie s se asigure un spor de calitate. /educerea costurilor pe
seama reducerii calitii este antieconomic. !otodat, tendina general impus
de concurenta pe pia este ca bunurile economice s ncorporeze n costurile lor
ct mai putin materie prim, munca de nalt calificare i s fie obinute prin
utilizarea te4nologiilor de ultim or.
le'ente eseniale &n acti%itatea de reducere a costului
0rodctorii a "n vedere rmtoarele:
a! F'i aleg cel mai e&icient proces de prodc!ieG atCt din pnct de vedere
teDnologic% al e&icien!ei economice% cCt 'i ecologicG
(-
"! Urmresc s cmpere &actori de prodc!ie% pe cCt este posibil% la pre!rile cele
mai mici% &r a negli5a calitatea% redcCnd totodat cDeltielile de e3ploatare
a lorG
c! )ic'orarea consmli de &actori de prodc!ie pe nitate% ca re/ltat a
cre'terii randamentli lorG
d! Asigrarea redcerii costrilor legate de &actorl mnc% n nmai "n
prodcerea nemi5locit de bnri economice% ci 'i "n &a/ele de cercetare 'i
proiectare% "n domenil gestinii 'i condceriiG
e! Reali/area obiectivelor stabilite% !inCnd seama de resrsele disponibile% de
condi!iile de prodc!ie e3istente% "n conte3tl restric!iilor de ordin economicG
f! Identi&icarea prodselor care generea/ consmri energetice mari 'i a
prodselor care adc pierderi% imprimarea ni caracter preventiv activit!ii
de minimi/are a costrilor% c a5torl metodelor moderne de calcl 'i
eviden!.
+! Implementarea ni sistem al managementli calit!ii totale% care va asigra
"mbnt!irea calit!ii prodselor 4serviciilor6 'i respectiv prevenirea
de&ectelor% rmate de redcerea pierderilor de "nltrare a lor4e3clderea
total a acestor cDeltieli splimentare% legate de prelcrarea rebtrilor%
remedierea de&icien!ilor% reclama!iilor consmatorilor% etc. 6% care "n re/ltat
ob!in mr&ri ce pot &i propse consmatorilor la pre!ri redse% calitate
remarcabil 'i pro&itri "nalte.
0! 0er&ec!ionarea "ntregli sistem de management % c scopl redcerii
cDeltielilor administrative% prin compteri/area sistemli in&orma!ional
pentr a &i posibil de a comasa mai mlte postri ce se re&er la aceea'i
&nc!ie% pentr a ob!ine 'i alte avanta5e importante4reenginering6.
(7
)ic'orarea costrilor necesit ridicarea nivelli de cali&icare a lcrtorilor%
per&ec!ionarea ecDipamentelor teDnice de prodc!ie% a teDnologiilor de &abrica!ie%
a activit!ii de administrare% de gestine 'i condcere% stimlare material%
cre'terea prodctivit!ii etc.
Costrile de prodc!ie snt in&len!ate de &actori interni% dependen!i de
activitatea prodctorli% 'i de &actori e3terni% independen!i de activitatea
acestia. 0rintre &actorii e3terni care in&$en!ea/ costrile snt: pre!rile de
cmprare ale &actorilor de prodc!ie 'i pre!rile de vCn/are ale mr&rilor.
Activitatea prodctorli trebie s se concentre/e aspra rmtoarelor ci de
redcere a costrilor:
redcerea consmrilor de materii prime% materiale% combstibil 'i apG
redcerea cDeltielilor salariale pe nitatea de prodsG
&olosirea optim a capacit!ilor de prodc!ie 'i a spa!iilor de prodc!ieG
dimensionarea optim a cDeltielilor de de/voltareG
redcerea cDeltielilor administrativ+gospodre'tiG
mic'orarea pre!rilor de des&acereG
dimensionarea optim a cDeltielilor pentr reclam.
Fntr+o economie de pia!% ma3imi/area rentabilit!ii este criteril
&ndamental al deci/iilor "ntreprinderilor de anga5are a cDeltielilor% de organi/are
a prodc!iei% de dimensionare a ei4e3tindere% restrCngere% men!inere6. Fntr+o
economie concren!ial% singura variabil asupra creia poate aciona
ntreprintorul este volumul produciei, gsirea acelei cantiti de produse care
ma#imiea ncasrile totale, concomitent cu minimiarea costurilor totale.
4Adaptat dp:
$. . Dobrota% Nita.+ Economie politic.+ Editra Economic% *cre'ti% $AA#%
pag.$3#.
(9
(. . @dl% 0al.+ )icroeconomie.+ Editra MIROSUII% $AA#% pag.(,(.
3. . MeKne% 0al.+ )odl economic de gCndire. + Editra Didactica si
0edagogica% $AA$% pag. $:7.
-. . Ncrel% Ilian.+ @inan!e pblice.+ Editra Didactic 'i 0edagogic%
*cre'ti% (,,,% pag. 37(. 6
CAPITOLUL II. Structura or+ani-atoric 3i anali-a econo'ic
a acti%itii &ntreprinderii CP # RPODCOOP$.
..(. Pre-entarea 'odului de e2ercitare a procesului de 'ana+e'ent*
structura or+ani-atoric de ansa'"lu a &ntreprinderii 3i studiul
siste'ului actual de 'ana+e'ent al ei
Combinatl de 0rodc!ie 10RODCOO02 a &ost &ondat "n anl $A-9% "n satl
Norniceni% raionl .tr'eniG "n anl $A-# activitatea de ba/ a combinatli const
"n acDi/i!ionarea &rctelor scate 'i ncilor% "n acela'i an a &ost dat "n e3ploatare o
"ncpere pentr administra!ia combinatli pe str. @rn/e :7% or. CDi'in. Fn anl
$A77 combinatl Agroindstrial Cooperatist CDi'in 4nmit ast/i
10RODCOO026 a trect "n cadrl sistemei )O<DCOO0 nde activea/ pCn "n
pre/ent.
Fn pre/ent combinatl 'i+a lrgit mlt asortimentl de prodc!ie% ast&el este
speciali/at "n prodcerea prodselor de co&etrie% btrilor tari na!ionale% articole
de con&ec!ii% prodselor agricole% prodcerea me/elrilor etc.
,isiunea Combinatli de 0rodc!ie 10RODCOO02 este satis&acerea
cerin!elor coasocia!iilor 'i a popla!iei c mr&ri% prodse% asigrare c servicii .
-copul Combinatli de 0rodc!ie 10RODCOO02 este satis&acerea
intereselor organi/a!iilor cooperatiste de consm% membrilor cooperatori% precm
'i a altor persoane 5ridice 'i &i/ice din !ar 'i din strintate.
.biectivele propse spre reali/are care reies din scopl ma5or 4reali/area
nei activit!i economice e&iciente6 snt:
(#
AcDi/i!ionarea prodselor agricole 'i a materiei prime de la di&erite
organi/a!ii de acDi/i!ionare% colective de arend% de la popla!ie din R) cCt
'i de peste DotareG
Organi/area &abricrii prodc!iei indstriale 'i a prodc!iei agricole% a
mr&rilor de larg consm G
<rgirea sortimentli G
Fmbnt!irea calit!iiG
0rodcerea oricri tip de prodc!ie% mr&ri de larg consm 'i servicii care
n snt inter/ise de legisla!ia Repblicii )oldova.
Combinatl de 0rodc!ie 10RODCOO02 din mn. CDi'in al Uninii Centrale a
Cooperativelor de Consm din Repblica )oldova s+a constitit potrivit DotrCrii
*iroli E3ectiv )O<DCOO0 pe o drat nelimitat G se condce "n activitatea
sa de prevederile <egii Coopera!iei de consm% statt% DotrCrile organelor de
condcere 'i de control ale )O<DCOO0 E li.
Obiectl de activitate al "ntreprinderii const "n rmtoarele:
a! AcDi/i!ionarea% valori&icarea% prelcrarea% congelarea% pstrarea prodselor
agricoleG
"! @abricarea leirilor 'i a grsimilor vegetaleG
c! @abricarea prodselor de co&etrieG
d! Distilarea% recti&icarea 'i cpa5area btrilor alcoolice% &abricarea alcoolli
etilicG
e! @abricarea vinliG
f! Comer!l c ridicata 'i c amnntl e&ectat "n ba/ de contract sa plat G
+! Tran/ac!ii barter 'i intermediere% mar8eting% bro8er% dealer% pblicitate 'i
reclamG
0! Activitate economic e3tern% precm 'i altor activit!i ne inter/ise de
legisla!ia R) "n vigoare.
Fn procesl activit!ii economico E &inanciare a "ntreprinderii proprietatea se
&ormea/ din contl:
(:
(. venitli reali/atG
.. /rii calclate a mi5loacelor &i3eG
/. creditelor % "mprmtrilor 'i alteleG
;. dona!ii% sponsori/riG
<. alte intrriG
Combinatl de 0rodc!ie 10RODCOO02 activea/ din anl $AA(% &iind
"nregistrat la Camera Fnregistrrii de .tat 4con&irmat prin certi&icatl de "nregistrare
a "ntreprinderii% eliberat de Camera Fnregistrrii de .tat% nmr de "nregistrare
$,9,,#,3:% data "nregistrrii $3. $$. $AA(% seria A $-A-7( 6% organl de
administrare economic + "O5,COO(% &orma de proprietate E privat% &orma
organi/atorico+5ridic E cooperatist. Tipl de activitate principal E indstrie
Activea/ "n con&ormitate c legisla!ia "n vigoare.
Combinatl de 0rodc!ie 10RODCOO02 din mn. CDi'in controlea/
rigros eviden!a activit!ii economico+&inanciare% "ntocme'te bilan!l contabil 'i
rapoartele &inanciare 'i statistice "n ordinea stabilit de legisla!ia "n vigoare 'i le
pre/int *iroli E3ectiv )O<DCOO0 'i altor organe de resort.
0re/entare general a Combinatli de prodc!ie 10RODCOO02
,enumire: Combinatl de 0rodc!ie 10RODCOO02
6ediu : mn. CDi'in% str. U/inelor A H $
Domenil de activitate: . &abricarea% pstrarea 'i comerciali/area angro 'i c
ridicate a alcoolli etilic 'i a prodselor alcoolice.
Activitatea economic a C.0. 1 0RODCO02 inclde:
activit!i de proiectare 'i &abricare a prodselor de pro&ilG
activit!i de "ntre!inere 'i servicii G
activit!i de comer! intern 'i e3tern G
Nmrl medi scriptic al lcrtorilor "n (,,9 este de :A nit!i.
Capitall social
C.0. 1 0RODCOO02 s+a constitit avCnd n capital stattar "nregistrat de
Camera Fnregistrrii de .tat "n valoare de $7:A$9(3 lei. Con&orm T Raportli
(A
privind &l3l capitalli propri U din 3$ ianarie (,,7% capitall stattar
constitia $99#--:9 lei.
)odl de e3ercitare a procesli de management
(rocesul de management din "ntreprinderea anali/at% este "n&ptit de ctre
manageri% care dp nivele se "mpart "n trei categorii:
$. )anagerl sperior E nl la nmr% postl de condcere E director.
(. )anagerii medii + $, la nmr 'i care ocp di&erite postri de condcere
sitate la nivel medi. Ei se sbordonea/ direct managerli sperior 'i a
rol de re!ea de legtr dintre nivell sperior 'i in&erior. 0ostrile de nivel
medi incld: contabil+'e& interimar% inginer+'e&% economist+'e&% inspector
sperior pe cadre% energetician + 'e&% 'e& interimar centr mar8eting% 'e&l
servicili de aprovi/ionare teDnico+material% 5rist% 'e& de laborator% 'e& de
depo/it central.
3. )anagerii in&eriori E ei se sbordonea/ managerilor medii. 0ostrile
inclse "n aceast categorie snt: 'e&ii sec!iilor sbordona!i inginerli E'e&.%
brigadirl de pa/% maistr sperior.
.trctra organi/atoric este 1 o suma total a modurilor n care i mparte
munca n sarcini distincte i apoi a+unge la coordonarea lor$
4"intzberg.
Fntreprinderea C0 1 0RODCOO02 are o strctr organi/atoric &nc!ional
4ane3a #6% "n care sarcinile snt concentrate "n ba/a &nc!iilor comne. Toate
activit!ile de prodc!ie cCt 'i cele &inanciare snt grpate "n &nc!ie de prodse%
care preia toate sarcinile pe care acea &nc!ie trebie s le "ndeplineasc.
0rincipalele avanta5e ale organi/rii &nc!ionale snt acelea c prin grparea
oamenilor "n ba/a e3perien!ei lor "n domeni 'i speciali/rii lor% "ntreprinderea "'i
poate 'ra &olosirea 'i coordonarea lor "n servicil "ntregii "ntreprinderi. Aceast
grpare o&er oportnit!i de promovare 'i de/voltare.
De/avanta5ele strctrii: pot aprea interese de sector ce vin "n con&lict c
necesit!ile organi/a!iei.
3,
C.0. 1 0RODCOO02 "'i des&'oar activitatea "n mai mlte direc!ii 'i sec!ii.
.cDema de "ncadrare la combinatl de prodc!ie 1 0RODCOO02 se repre/int "n
&ell rmtor:
Tabell nr.$
Sc0e'a de &ncadrre la co'"inatul de producie # PRODCOOP$
'un. C0i3inu* RM :.=.>(.>?!
Denu'irea su"di%i-iunii 3i postul ocupat uniti
I. Administra!ia total% inclsiv :
+ director
+ contabil+'e& interimar
+ inginer+'e&
+ economist+'e&
+ inspector sperior pe cadre
+ 5rist
+ energetician+'e&
+ 'e& interimar centr mar8eting
+ 'e&l servicili de aprovi/ionare teDnico+material
+ maga/inier
((
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
II. Contabilitate total% inclsiv:
+ contabil pe materiale
+ contabil pe decontare
+ contabil
+ casier4'e&+depo/it6
;
$
$
$
$
III. <aboratorl de prodc!ie total% inclsiv:
+ 'e& de laborator
+ inginer cDimist
+ teDnician cDimist
+ laborant
;
$
$
$
$
IN. .ervicil pa/ :
+ brigadir de pa/
(
3$
N. .ec!ia de prodc!ie total% inclsiv:
$. sec!ia de co&etrie+miere E maistr sperior
(. sec!ia Dalva E 'e& de sec!ie
3. sec!ia de prodc!ie Cricova E maistr sperior
+ inginer control teDnic
-. sec!ia de cpa5are E 'e& de sec!ie
7. sec!ia de "mbteliere + 'e& de sec!ie
9. sec!ia de &ermentare E maistr sperior
#. sec!ia de distilare E maistr sperior
:. @rigider @inlande/ + 'e& de sec!ie &rigider
A. sec!ia de conservare a cire'ilor + 'e& de sec!ie
+ maistr
(>*<
$
$
$
,%7
$
$
$
$
$
$
$
)edic stamatolog ,%3
Total pe combinat 3,%,:
Compartimente direct prodctive
@abricarea prodc!iei% con&orm teDnologiilor aplicate se des&'oar "n secia de
producie % care inclde alte 'apte sec!ii : sec!ia Dalva% sec!ia miere% sec!ia
cpa5are% sec!ia distilare% sec!ia "mbteliere% sec!ia conservare a cire'ilor% sec!ia
prelcrare a prnelor. .ec!iile snt organi/ate dp principil mi3t% adic
combinarea principili teDnologic de organi/are al procesli de prodc!ie c cel
ba/at pe obiect. .trctra de prodc!ie este de tip mi3t.
Compartimente indirect prodctive
Fn aceasta grp se "ncadrea/:
+ sec!ia sclrie
+ sec!ia mecanico+energetic
+ compartimentl transport+aprovi/ionare
+ compartimentl &inanciar+contabil
Asigrarea calit!ii
Fn principal controll calit!ii se reali/ea/ de ctre laboratorul de producie%
care are legtri c Centr 1)oldovastandard2% c Centrl de )edicin 0reventiv
Repblican% c Centr de Neri&icare a Calit!ii materiei prime 'i prodc!iei
3(
vinicole 1 Ninstandard2% c laboratorl 1 )O<DCOO02. .arcina de ba/ ale
laboratorli de prodc!ie E reali/area atocerti&icrii prodc!iei proprii cCt 'i alte
&nc!ii. <aboratorl a &ost &ondat "n anl $A77 'i prestea/ servicii de
standardi/are H certi&icare a prodc!ie "n con&ormitate c 1 Reglamentl despre
&nc!ionarea laboratorli de control 'i prodcere C0 1 0RODCOO02. <aboratorl
e&ectea/ lcrri con&orm reglamentli "n vigoare 'i anme:
stabilirea e&icacit!ii controalelor sistematice% "nltrarea ca/elor de
prodcere a btrilor de calitate 5oasG
controll materiei prime prestate% controll prodc!iei+gata 'i a altor opera!ii
de control prev/te de procesl teDnologicG
"ntocmirea actelor de corespndere a calit!ii prodselor &inite 4cerin!e%
normative teDnice etc.6 G
dce eviden!a reclama!iilor aspra calit!ii prodc!iei+gataG
particip la "ncercarea 'i veri&icarea calit!ii prodselor noi% noilor genri de
prodcere% la coordonarea docmenta!iei teDnice.
)i5loace &i3e
Dotarea teDnologic a sec!iilor de prodc!ie este alctit din:
- tila5e si ecDipamente teDnologice de ba/G
- dotri 'i inventar indstrial.
- Alte mi5loace &i3eG
0e parcrsl ltimilor doi ani 4(,,- +(,,76 combinatl a elaborat 'i reali/at n
plan de de/voltare teDnic% implicCnd 'i msri teDnico+organi/atorice 'i anme:
+ Compteri/area sistemei de eviden! contabil.
+ Amena5area ni no pnct termic pentr recep!ionarea agentli termic pentr
necesit!ile teDnologice a combinatli. )ontarea ni no sistem atomat de
eviden! a agentli termic consmat% mic'orCnd ast&el pierderile ne5sti&icate
"nregistrate "n perioadele precedente.
33
+ A &ost ini!iat 'i &inali/at procesl de restabilire al sec!iei de cpa5are &iind
montate 'i date "n e3ploatare # cisterne c N+ (7 m
3
% re/ervare% procrarea
ni pres +&iltr 'i a nei pompe% nirea cisternelor "n &l3 teDnologicG
+ )oderni/area liniei de prelcrare a merelor pentr o capacitate de prelcrare
3,,, t de materie prim pe se/on 4procrarea teascli% ma'in de splat
merele% restabilirea descrctorli mecanic% procrarea tila5li a3iliar%
e&ectarea lcrrilor de montare% reglare% conectare la srsele energetice 'i
canali/are% evacarea de'erilor.6G
+ A &ost restabilit camionl de mare trac!ine de marca )A= pentr necesit!ile
de prodc!ie 'i transportare a combinatli.
+ A &ost procrat o cistern semiremorc de ino3 c N+ $( m
3
pentr
transportarea prodselor vinicole % a alcoolli 'i de'erilor vinicole.
+ A &ost &abricat o cistern metalic c volm de $: m
3
pentr transportarea
de'erilor vinicole.
Descrierea mi5loacelor &i3e% constrc!iilor "n crs de e3ec!ie 'i valoarea
acestora se e&ectea/ anal de ctre administra!ia "ntreprinderii 'i se con&irm de
ctre proprietar. 4)O<DCOO06
.... Caracteristica principalilor indicatori de perfor'an : cifra de afaceri*
nu'rul 'ediu de an+a@ai* producti%itatea 'uncii* profitul* salariul!
Ci&ra de a&aceri 4
C7
6 e3prim volml venitrilor "ntr+o perioad de timp de
ctre nitatea economic. Anali/a
C7
se e&ectea/ "n dinamic 'i prin aprecierea
strctrii ei. Anali/a
C7
d posibilitatea de a aprecia activitatea "ntreprinderii "n
di&erite domenii. 0entr anali/ s+a &olosit datele ce corespnd rmtoarelor
contri% e3trase din 1 Cartea mare2 pentr cei trei ani anali/a!i:
(. contl 9$$ E venitri din vCn/ri 4valoarea prodc!iei reali/ate
)(/
6 G
.. contl 9$( E alte venitri opera!ionale :
6 alte active crenteG
3-
6 venitri din arendG
6 penalit!i% despgbiri '.a.
/. contl 9($ E venitri din activitatea de investi!ii% 4 dividente etc.6 G
;. contl 9(( E venitri din activitatea &inanciarG
Tabell nr. (
Aprecierea dina'icii 3i structurii cifrei de afaceri la C. P. ** PRODCOOP$*
&n perioada .>>/ 1 .>>;
le'entele
econo'ice
Anul precedent
.>>/
Anul curent .>>; A"atere :A)6!
B :lei! C B :lei! C B :lei! C
$ ( 3 -V 3+(
$. N0). cont. 9$$ -(9#7$,%#$ #7%(, :$-(:$,%$( :3%7, W3:#7(AA%-$ W:%3,
(. N0) .cont. 9$( A7$,7%3A $%9# 3-A#:-%A3 3%7: W(7-9#A%7$ W$%A$
3. N0). cont. 9($ $(A::7A%:A ((%:: $$(7,,,%, $$%73 +$#3:7A%:A +$$%37
-. N0) .cont. 9(( $33A,%#9 ,%(7 $333,7%#( $%3A W$$AA$-%A9 W$%$-
7.
C7
4$W(W3W-6 79#-:99%7A $,, A#7,A,,%#- $,, W-,#9,3-%$7 +
Conclu-ie) Din datele tabelli am constatat c "n perioada anilor (,,3+
(,,- ponderea principal "n sma
C7
% este de!int de valoarea prodc!iei
reali/ate 4#7%(, L + "n anl (,,3G :3%7, L + "n anl (,,- 6% ceea ce de &apt este
caracteristic "ntreprinderilor indstriale.
C7
"n anl (,,- a cresct c W
-,#9,3-%$7 lei &a! de anl (,,3% sa procental c #$%:( L corespn/tor
indiceli de evol!ie $#$%:(L.
Tabell nr. 3
Aprecierea dina'icii 3i structurii cifrei de afaceri la C. P. ** PRODCOOP$*
&n perioada .>>; 1 .>><
le'entele
econo'ice
Anul precedent
.>>;
Anul curent .>>< A"atere :A)6!
B :lei! C B :lei! C B :lei! C
$ ( 3 -V 3+(
$. N0) cont. 9$$ :$-(:$,%$( :3%7, #(:973-%#$ :9%(: +:,79(#7%-$ W(%#:
(. N0) cont. 9$( 3-A#:-%A3 3%7: 9,#799%79 #%$A W(7##:$%93 W3%9$
3. N0) cont. 9($ $$(7,,,%, $$%73 73,(99%$9 9%(# +7A-#33%:- +7%(9
37
-. N0) cont. 9(( $333,7%#( $%3A (,#$-%#7 ,%(9 +$$(7A,%A# +$%$3
7.
C7
4$W(W3W-6 A#7,A,,%#- $,, :--7,:(%$( $,, +$3,7:$:%9( +
Conclu-ie) Fn perioada (,,- E (,,7 spre deosebire de perioada precedent
(,,3+(,,-%
C7
a sc/t c 4 E $3,7,$:%9( lei 6% respectiv c $3%- L. Aceasta se
e3plic prin &aptl c :
+ s+a reds venitrile din vCn/ri c 4 + :,79(#7%-$lei 6 G
+ s+a reds venitrile din activitatea de investi!ii4redcerea "ncasrilor
de dividente6 c 4+7A-#33%:- lei6G
+ s+a reds venitrile din activitatea &inanciar 4di&eren!a de crs etc.6
c 4+$$(7A,%A# lei6
Din pnct de vedere a strctrii
C7
cea mai mare pondere a &ost de!int de
venitrile din vCn/ri.
Anali-a dina'icii cifrei de afaceri
0entr a anali/a dinamica se calclea/ indicii de evol!ie a
C7
pentr &iecare (
perioade: a.(,,- &a! de a.(,,3% a.(,,7 &a! de a.(,,-% a.(,,7 &a! de a.(,,3.
@ormla de calcl este:
L $,, =
precedent
curent
C7
C7
C7
#

Aceast &orml se tili/ea/ pentr &iecare din cele trei perioade anali/ate:
$.
L :( . $#$ $,,
7 . 79#-:99
#- . A#7,7,,
$
= =
C7
#
C7
"n anl (,,- &a! de (,,3 a cresct c #$%:(L.
(.
L 9, . :9 L $,,
#- . A#7,A,,
$( % :--7,:(
(
= =
C7
#
C7
"n anl (,,7 &a! de (,,- s+a reds c $3%-,L.
3.
L :$ . $-: L $,,
7 . 79#-:99
$( . :--7,:(
3
= =
C7
#
C7
"n anl (,,7 &a! de (,,3 a cresct c -:%:$L.
Anali-a nu'rului 'ediu scriptic al salariailor
39
Asigrarea "ntreprinderii c &or! de mnc se e&ectea/ prin compararea
"ndestlrii ei e&ective c cea plani&icat 'i din anl precedent. Anali/a se
e&ectea/ "n ba/a datelor din &orma (m 1 Dare de seam despre mnc2.
Tabell nr. -
Aprecierea nu'rului 'ediu scriptic al salariailor al CP # PRODCOOP$
pentru anul .>>;
Indicatorul
Unita
tea
de
'su
r
a. .>>/
efecti%
a. .>>;
,ndeplinire
a planului*
C
Rit'ul
cre3terii
C
a..>><
pro+n
o-
.>>< &n
C* fa
de .>>;
efecti% plan
$ ( 3 - 7 9 # : A
Nmrl
medi
scriptic al
salaria!ilor
perso
ane
AA $,$ $$: :7%9 W$,(%, $,- $,3%,
Conclu-ie ) Din datele tabelli re/lt c "n anl (,,- &a! de anl (,,3
nmrl medi scriptic al salaria!ilor a cresct c ( L 4 c ( salaria!i6. 0lanl
pentr anl (,,- n s+a "ndeplinit c $-%- L% se progno/ea/ o cre'tere a nmrl
medi scriptic al salaria!ilor "n anl (,,7 c 3 L.
Tabell nr. 7
Aprecierea nu'rului 'ediu scriptic al salariailor al CP # PRODCOOP$
pentru anul .>>;
Indicatorul
Unitatea de
'sur
a.
.>>;
efecti%
a. .>>< ,ndeplinire
a planului*
C
Rit'ul
cre3terii
C
efecti% plan
$ ( 3 - 7 9 #V-:3
Nmrl medi persoane $,$ A7 $,- A$%3 A-%$,
3#
scriptic al salari+
a!ilor
Conclu-ie ) Din datele tabelli re/lt c "n anl (,,7 &a! de anl (,,- nmrl
medi scriptic al salaria!ilor s+a reds c 7%A L 4 c 9 salaria!i6. 0rogno/e pentr
(,,9 n s+a e&ectat.
Anali-a producti%itii 'uncii : D !
Anali/a prodctivit!ii mncii se "ncepe c aprecierea dinamicii "ndeplinirii
planli de indicatori ce !in de mnc. )rimea prodctivit!ii mncii este
in&len!at de di&eri!i &actori atCt po/itiv 4cre'tere6 cCt 'i negativ 4scdere6. @r a
anali/a ci&re concrete despre mrimea prodctivit!ii mncii "nregistrate la C0
1 0RODCOO02% ptem a&irma c X a cresct % deoarece anali/Cnd evol!ia
costli nitar s+a ob!int redcerea li. Aprecierea valoric a evol!iei nivelli
prodctivit!ii mncii este pre/entat "n tabel:
Tabell nr. 9
Aprecierea producti%itii 'uncii la CP # PRODCOOP$
pentru anul .>>;
Indicatorul
Unitatea
de
'sur
a. .>>/
efecti%
a. .>>; Rit'ul
relati% al
cre3terii C
A"aterea
a"solut &n
u.'.
efecti% plan
$ ( 3 - 7 :V-:3Y$,, AV-+3
0rodctivitat
ea mncii la
n salariat
lei :((--
$,:(3
(
+ $3$%9, W(7A::
Conclu-ie) Reiese c la "ntreprinderea anali/at prodctivitatea mncii "n a.
(,,- &a! de a. (,,3 a cresct c 3$%9 L 4W (7A:: lei6% cre'tere rmat de o
redcere a costli nitar c (,%A9 L.
Tabell nr. #
Aprecierea producti%itii 'uncii la CP # PRODCOOP$
pentru anul .>><
Indicatorul Unita a. .>>; a. .>>< ,ndeplinir ,ndeplini Rit'ul A"ater
3:
tea
de
'su
r
efecti%
ea
planului*
C
rea
planului*
u.'.
relati%
al
cre3ter
ii C
ea
a"solut
&n
u.'.
efecti% plan
$ ( 3 - 7 9V7:-Y$,, #V7+- :V-:3 AV-+3
X4prod. m.6 lei $,:(3( $((3,, $$:-3- $,3%3 W3:99 $$3%, W$-,9:
Conclu-ie ) Fn anl (,,7 &a! de anl (,,- prodctivitatea mncii a cresct
"ntr+n ritm mai lent decCt ritml de cre'tere a ei "n anl (,,- &a! de anl (,,3.
Aceast cre'tere constitie $3 L 4W $-,9: lei6% &iind "mplinit planl pentr anl
(,,7 c 3%3 L 4W 3:99 lei6.
Cre'terea prodctivit!ii mncii este condi!ia de ba/ "n activitatea nei
"ntreprinderi% deoarece aceast cre'tere condce la o redcere a cDeltielilor%
ob!inerea nei cantit!i mari de prodc!ie "ntr+n timp mai scrt. Aspra cre'terii
in&len!ea/ mai ml!i &actori: progresl teDnico+'tiin!i&ic% cali&icarea lcrtorilor%
organi/area e&icient a timpli de lcr% normarea corect a lcrrilor%
comportarea &a! de personall direct prodctiv% motiva!ia lcrtorilor% etc.
f! Anali-a re-ultatelor acti%itii econo'ice
Anali/a re/ltatelor activit!ii economice prevede aprecierea "n dinamic a
mrimii venitli opera!ional 4din vCn/area de mr&ri6 'i pro&itli net 4pierderi
nete6.
Tabell nr.:
Aprecierea re-ultatelor acti%itii econo'ice al CP #PRODCOOP$
pentru anul .>>;.
Indicatorul
Unita
tea
de
'su
r
a. .>>/
efecti%
a. .>>; ,ndeplin
irea
planului
* C
,ndepli
nirea
planului
* u.'.
Anul
.>><
pro+no-
a
.>>< &n
Cfa
de .>>;
efecti% plan
$ ( 3 - 7 9V7:- #V7+- : A
$. Nenitri
opera!ionale
)ii
lei
7:7$%3 :-A(%9 :(7, $,(%A W$-7%$ AA,, $$9%9
(. CDeltieli
'i consmri
opera!ionale
)ii
lei
9(A-%: A$7$%9 ##7, $$:%$ W$-7%- A-7, $,3%3
3. 0ro&it net
4pierderi
)ii
lei
#:( 379%: 7,, #$%- +-7%9 -7, $(9%$
3A
nete6
Conclu-ie ) Din tabel reiese c "n anl (,,- nivell venitrilor opera!ionale a
cresct c (9-$%3 mii lei &a! de anl (,,3 4c $9%9 L6. Nivell pro&itli net s+a
mic'orat c 4E -(7%( mii lei 6"n anl (,,- &a! de anl (,,3% din ca/a cre'terii
nivelli consmrilor 'i cDeltielilor opera!ionale c W (:79%: mii lei.
Tabell nr. A
Aprecierea re-ultatelor acti%itii econo'ice al CP #PRODCOOP$
pentru anul .>><.
Indicatorul
Unita
tea
de
'su
r
a. .>>;
efecti%
a. .>><
,ndepli
nirea
planului
* C
,ndepli
nirea
planului
* u.'.
Rit'ul
relati%
al
cre3terii
C
A"atere
a
a"solut
&n u.'.
efecti% plan
( . / ; < ?E<); =E<6;
FE;)/
G(>>
HE;6/
$. Nenitri
opera!ionale
)ii
lei
:-A(%9 #:A-%$ AA,, #A%# +(,,7%A A(%A +7A:%7
(. CDeltieli
'i consmri
opera!ionale
)ii
lei
A$7$%9 :$-3%- A-7, :9%( +$3,9%9 :A%, +$,,:%(
3. 0ro&it net
4pierderi
nete6
)ii
lei
379%: ((:%: -7, 7,%: +$((-%( 9-%$ +$(:%,
Conclu-ie ) Din tabel reiese c "n anl (,,7 nivell venitrilor opera!ionale s+a
reds c 4 + 7A:%7 6&a! de anl (,,- 4 c #%$ L6. Nivell pro&itli net s+a
mic'orat c 4E $(:%, mii lei 6"n anl (,,7 &a! de anl (,,-.
ComparCnd re/ltatele din ambele tabele se observ o "mbnt!ire a
sita!iei economice % deoarece nivell consmrilor 'i cDeltielilor opera!ionale s+a
reds "n anl (,,7 &a! de anl (,,-% ceea ce n s+a ob!int "n anl (,,- &a! de
anl (,,3% iar comparCnd abaterile absolte se observ o mic'orare a pierderilor
nete de la -(7.( mii lei "n perioada (,,-+(,,3 la $(: mii lei "n perioada (,,7+
(,,-.
Anali-a fondului de salariu
-,
Anga5atl se remnerea/ pentr mnca e&ectiv deps% pentr re/ltatele pe
care le ob!ine "n procesl de activitate% "n di&erite modriG "ns "n mod conven!ional
se consider c modalitatea principal de remnerare este salaril de ba/. .alaril
poate &i stabilit lCnd "n considera!ie rmtoarele aspecte:
+ EcDitatea internG
+ EcDitatea e3ternG
+ 0er&orman!ele individale ob!inteG 4Roc8% *erger% $AA:6
Un sistem de salari/are poate &ocali/a rmtoarele tipri de cC'tigri:
+ salaril de ba/G
+ salaril de merit 4salari mrit "n &nc!ie de per&orman!6G
+ bonsri "n rma stabilirii pro&itli &irmeiG
+ bonsri "n rma nor pro&itri ob!inte de departament H ecDipa de
lcr a ni proiectG
+ bonsri individale ob!inte de n anga5at% "n &nc!ie de evalri
"ntCmpltoare ale acestiaG
+ bonsri c oca/ia srbtorilorG
+ prime speciale 4pentr contrib!ii deosebite6 G
*onsrile 'i primele se pot stabili "n &nc!ie de politica organi/a!iei 'i de
cltra acesteia. 0entr ca programl de recompensare s n &ie gre'it interpretat
sa desconsiderat% trebie stabilit 'i comnicat ast&el "ncCt acesta s &ie cnosct 'i
apreciat la 5sta li valoare de ctre to!i anga5a!ii "ntreprinderii.
Elaborarea ni sistem de salari/are se ba/ea/ pe larea "n considera!ie a
rmtoarelor principii:
(. .alari egal pentr mnc egal 4"n <egea salari/rii a Repblicii
)oldova % art. 3. se preci/ea/ : 1 .alaril se stabile'te &r nici n &el
de discriminare pe criterii de vCrst% se3% apartenen! de ras 'i
na!ional% convingeri politice 'i stare material 1.6
.. .alari/area "n &nc!ie de cantitatea mnciiG
/. .alari/area "n &nc!ie de cali&icare pro&esionalG
-$
;. .alari/area "n &nc!ie de calitatea mnciiG
<. Caracterl con&iden!ial al salariliG
Cel din rm principi prespne inter/icerea comnicrii altor persoane a
salariilor anga5a!ilor "ntreprinderii respective. Este n principi caracteristic
perioadei de tran/i!ie la economia de pia! 4concren!ial6% "n care predomin
di&eren!e mari de salarii% atCt "n cadrl nit!ilor economice % cCt 'i "ntre ramrile
economiei na!ionale.
0atronii doresc pstrarea con&iden!ialit!ii atCt a salariilor individale % cCt 'i
a sistemli de salari/are "n "ntregime. Aceast sita!ie e3ist 'i la C0
10RODCOO02.
Am constatat c pstrarea con&iden!ialit!ii salarili individal este
e3plicat de patron prin &aptl c acesta "ncDeie contracte individale de mnc c
&iecare anga5at% "n care snt re&lectate atCt condi!iile de salari/are cCt 'i mrimea
recompenselor pe care anga5atl le va primi "n perioada respectiv de timp.
Comnicarea salariilor individale ar ptea dce la neml!miri 'i insatis&ac!ii din
partea anga5a!ilor.
De asemenea% patronl este interesat de pstrarea con&iden!ialit!ii referitor
la sistemul de salarizare n ntregime, deoarece cnoa'terea sistemli de
salari/are de alt &irm% "n special de &irmele concrente ar ptea adce pre5dicii
mari &irmei %%0RODCOO02
<a "ntreprinderea C.0 %%0RODCOO02 se tili/ea/ sistemul tarifar de
salari/are. Acest sistem repre/int n ansambl de normative c a5torl crora se
"n&ptie'te di&eren!ierea nivelli salarili pe di&erite grpe 'i categorii de
salaria!i "n &nc!ie de nivell de cali&icare% condi!iile de mnc intensitatea 'i
responsabilitatea lcrrilor e3ectate. .isteml tari&ar de salari/are cprinde:
a6 sisteml tari&ar de salari/are al mncitorilorG
b6 sisteml tari&ar de salari/are a personalli de condcere% de e3ec!ie 'i
de deservire general.
0entr categoria %%a2 este cnosct rmtoarea re!ea tari&ar de salari/are:
-(
Tabell nr. $,
Reea de salari-are a 'uncitorilor pe unitate de ti'p.
Cate+oria de calificare Tarif pe unitate de ti'p :leiIor! Salariul 'ediu :(?Hore!lei
I (%,$ 3-,%,,
II (%73 -(:%-,
III 3%(, 7-,%9,
IN 3%9- 9$7%-,
N -%$9 #,3%:,
NI -%#7 :,(%-,
NII 7%-$ A$-%9,
NIII 9%$: $,-3%:,
Pentru punctul ,,b/ datele s0nt de u intern i nu au fost puse la dispoiie.
Anali/a strctrii 'i dinamicii &ondli total de salari pe "ntreprindere este
e&ectat "n ba/a datelor e3trase din %%Raport statistic nr.$+m2 pentr anii (,,3%
(,,-% (,,7.
Tabell nr. $$
Aprecierea structurii fondului de salariu la C.P. **PRODCOOP$
pentru anii .>>/ 6 .>>;.
Denu'irea
ele'entului
Anul .>>/
Anul .>>; A"aterea :A56!
B:'ii lei! C B:'ii lei! C B:'ii lei! C
$. .alarii directe #9,%$ :#%93 $(#3%A A(%:$ W 7$3%: W7%$:
(. .me pltite pentr
timpl nelcrat
7#%7 9%93 A#%7 #%$, W -,%,, W,%-#
3.0rime 'i remnera!ii
bne'ti
-A%: 7%#- $%3 ,%,A +-:%7 +7%97
TOTA< :9#%- $,, $3#(%# $,, W 7,7%3 +
Conclu-ie) Din datele tabelli am constatat c ponderea cea mai mare "n
strctra @ondli total de salari apar!ine salariilor directe 4:#%93 L "n a. (,,3G
A(%:$ L "n a. (,,-6. Fn anl (,,- salariile directe a cresct c W 7$3%: mii lei .
A cresct 'i smele pltite pentr timpl nelcrat c W -, mii lei. A &ost
mic'orate primele 'i remnera!iile bne'ti c 4+ -:%7 mii lei6.
-3
Fn linii generale @ondl total de salari "n anl (,,- a cresct c W 7,7%3 mii
lei &a! de anl (,,3 4procental c 7:%(7 L6 .
Tabell nr.$(
Aprecierea structurii fondului de salariu la C.P. **PRODCOOP$
pentru anii .>>; 6 .>><.
Denu'irea
ele'entului
Anul .>>;
Anul .>>< A"aterea :A56!
B:'ii lei! C B:'ii lei! C B:'ii lei! C
$. .alarii directe $(3#%A A(%:$ $,(#%( ::%-$ + (-9%# +-%-
(. .me pltite pentr
timpl nelcrat
A#%7 #%$, A(%( #%A- + 7%3 W,%:-
3.0rime 'i remnera!ii
bne'ti
$%3 ,%,A -(%- 3%97 W -$%$ 3%79
TOTA< $3#(%# $,, $$9$%: $,, + ($,%A +
Conclu-ie : .pre deosebire de perioada precedent 4(,,3+(,,-6% "n anl
(,,7 a avt loc o descre'tere a &ondli total de salari &a! de anl (,,- c 4+
($,%A mii lei6 sa c $7%39 L. Ceast descre'tere se datorea/ :
+ )ic'orrii salariilor directe c 4+ (-9%# mii lei6G
+ )ic'orrii smelor pltite pentr timpl nelcrat c 4+ 7%3 mii lei 6G
)a5orri a &ost e&ectate la compartimentl 1 0rime 'i remnera!ii bne'ti 1 c
-$%$ mii lei sa c 3$9$%7 L con&orm indiceli de evol!ie a primelor.4
L 7 . 3(9$ L $,,
3 . $
- . -(
= =
(
#
6G
Cauza posibil de reducere a fondului total de salariu n anul 2889 conform
studiului este reducerea numrului mediu de salariai cu : persoane, fa de anul
288:.
Desigr c e3ist di&eri!i &actori care in&len!ea/ negativ n sistem de
salari/are. De aceea sisteml de salari/are 'i premiere reali/at trebie s scDimbe
direc!ia ac!inii acestor &actori.
Recomandri practice)
+ compensa!iile trebie stabilite printr+o &orml ecDitabil 'i "n rma nor
evalri realisteG
--
+ Utili/area nei scDeme des&'rate a principiilor de remnerare 'i premiere
pentr &iecare categorie de lcrtori care se va ba/a pe o &ormlare clar 'i
'or de "n!eles % ast&el "ncCt &iecare anga5at s+l poat cnoa'te
4 transparen!a6 G
+ compensa!iile trebie acordate corect con&orm nor criterii din timp
stabiliteG
+ .isteml de recompensare trebie pstrat motivant 'i corect 'i "n momente
de rstrnare a pe!ii% "n mod cresctor sa descresctorG
+ 0rocesl de motivare al anga5a!ilor trebie men!int 'i dp ce ace'tia a
devenit ml!mi!i din pnct de vedere &inanciarG
..<. Anali-a indicatorilor econo'ico6financiari principali
Condi!iile actale ale economiei de pia! 'i medil ambiant instabil% necesit
n monitoring bine organi/at% o anali/ 'i diagnosticare economic 'i &inanciar
permanent a activit!ii "ntreprinderii pentr pstrarea 'i consolidarea po/i!iei
ocpate pe pia!% pentr sporirea gradli de competitivitate.
Docmentl care st la ba/a anali/ei economico+&inanciare a nei nit!i este
bilanul contabil% docmentl o&icial de sinte/ al nit!ii patrimoniale% care o&er
cel p!in teoretic o imagine &idel% clar 'i complet a patrimonili% a sita!iei
&inanciare 4con&orm <egii Contabilit!ii Z -(9 E :BIII din - aprilie $AA76.
*ilan!l propri+/is este n tablo care cprinde "n &orm sintetic 'i "n e3presie
valoric mi5loacele economice patrimoniale% srsele de constitire ale acestora%
precm 'i re/ltatl activit!ii ni agent economic la n moment dat.
Anali/a economico E &inanciar con!ine do pr!i componente:
A. Anali/a economic
4. Anali/a &inanciar
A. Anali-a econo'ic a CP # PRODCOOP$ pentru anii .>>/* .>>;* .>><.
-7
0rin evaluarea economic a proiectli se rmre'te obiectivl de a pne "n
eviden! e&icien!a 'i tilitatea nit!ii economice evalate pentr societate% "n
ansambl% relevCnd+se contrib!ia sa la de/voltarea economico+social.
Ea are "n vedere calcll indicatorilor de e&icien! economic% precm 'i
determinarea msrii "n care valoarea adgat contribie la sporirea venitrilor
administra!iei pblice% a economiilor popla!iei 'i "ntreprinderilor% la ameliorarea
balan!ei de pl!i e3terne a !rii.
Fn anali/a economica% conceptele de bene&ici 'i cost a o semni&ica!ie mai
comple3 comparativ c cele &olosite "n anali/a &inanciar &iind denmite costri
'i bene&icii sociale.
0rincipalii indicatori de e&icien! economic snt:
a6 Nolml prodc!iei G
b6 Ci&ra de a&aceri
c6 Naloarea costli total de prodc!ie t
C
'i nivell costli nitar G
d6 Nmrl medi scriptic de personal
e6 0rodctivitatea mncii
;
G
&6 Nenitri opera!ionale reali/ate% t
)
G
g6 0ro&it 4pierdere6 ( G
t
C )enituri ( =
Deoarece ci&ra de a&aceri% nmrl medi scriptic de personal%
prodctivitatea mncii% venitrile opera!ionale 'i pro&itl a &ost de5a anali/ate% se
vor anali/a doar indicatorii care a rmas din cei nmi!i.
Anali-a %olu'ul producieiG
Anali/a volmli prodc!iei a C0 %%0RODCOO02 cprinde anali/a
activit!ii economice a sec!iilor de prodcere pentr perioada (,,-+(,,7 "n ba/a
datelor "nregistrate "n docmentele o&iciale ale "ntreprinderii 4date pentr perioada
(,,3+(,,- n a &ost pse la dispo/i!ie.6:
Tabell nr. $3
-9
Anali-a acti%itii econo'ice a seciilor de producie CP # PRODCOOP$
pentru anul .>><
Indicatorii
Unitate
a de
'sur
Jolu'ul produciei
,ndeplini
rea
planului
&n C
,ndepli
nirea
planu6
lui &n
u.'.
Rit'ul
cre3te
1rii. C
.>>< I
.>>;
Rit'ul
cre3te 6
rii .
u.'.
.>>< I
.>>;
Anul
.>>;
efecti%
Anul .>><
afecti% plan
$. Nolm. prodc. "n
pre!ri crente total%
inclsiv:
)ii lei :77,%3 A73A%- A:(A%7 A#%, + (A,%9 $$$%9 WA:A%$
+ sec!ia Dalva )ii lei $(9,%7 $(:(%7 $3##%7 A3%$ +A7%, $,$%- W((%,
+ sec!ia miere )ii lei $-3-%: ((3%$ $79%, $-%3 +$339%A $7%7 +$($$%#
+ sec!ia cpa5are )ii lei (,(:%9 $:$7%9 $9(-%, $$$%: W$A$%9 :A%7 +($3%,
+ sec!ia distilare )ii lei $(7,%$ $7A#%A $9((%, AA%A +(%$ $(#%: W3-#%:
+ sec!ia "mbteliere )ii lei (9(%# $7,%3 $3(:%, $$%3 +$$##%# 7#%( +$$(%-
+ sec! conser.a
cire'ilor
)ii lei (3$3%9 3:3(%- (3-,%, $93%:
W$-A(%
-
$97%9
W$7$:%
:
+ sec!ia prelcrare a
prnelor
)ii lei + 93#%9 + + + + +
Concl/ie: Fn rma anali/ei activit!ii economice a sec!iilor de prodcere am
stabilit c volml prodc!iei total a cresct "n anl (,,7 &a! de (,,- 4 WA:A%$
mii lei6 respectiv c $$%9 L. Aceasta s+a datorat "mbnt!irii activit!ii economice
a sec!iilor de prodc!ie 'i anme sec!ia Dalva 4W ((%, mii lei6% respectiv $%- L%
sec!ia distilare 4W 3-# mii lei 6% respectiv c (#% : L% sec!ia de conservare a
cire'ilor 4W $7$:%: mii lei6% respectiv c 97%9 L% descDiderea nei sec!ii noi E sec!ia
de prelcrare a prnelor care ne &iind plani&icat a in&len!at po/itiv prin cre'terea
volmli prodc!iei mar& c 93#%9 mii lei.
Cre'terea volmli de prodc!ie este n &enomen care poate avea loc sb
in&len!a di&eritor &actori : progresl teDnico+'tiin!i&ic% tili/area ra!ional a
resrselor materiale% cre'terea prodctivit!ii mncii% etc. E3ist di&erite modalit!i
de in&len! a &actorilor da!i aspra acestei cre'teri. . anali/m in&len!a cre'terea
prodctivit!ii mncii aspra modi&icrii volmli de prodc!ie "n perioada anilor
(,,7 +(,,-.% considerCnd an de ba/ a. (,,3. Determinarea cre'terii volmli de
prodc!ie din contl cre'terii
;
"n L % se e&ectea/ tili/Cnd &ormla:
-#
L $,, L

;
;
nde:
L
;

+ cre'terii volmli de prodc!ie din contl cre'terii
;
"n L G
;

+ cre'terii volmli de prodc!ie din contl cre'terii
;
"n .m. G


+ abaterea absolt "n .m.G
0entr a calcla cre'terea volmli de prodc!ie din contl cre'terii
;
"n
.m se tili/ea/ rela!ia:
. . .
, $
pl l *r ;
;
=
nde :
$

+ volml prodc!iei "n anl plani&icat "n .m. G

,
;
+ prodctivitatea mncii "n anl de ba/ 4(,,36 "n .m. G
. . . pl l r
*
+ nmrl plani&icat de lcrtori G
Datele ini!iale a &ost e3trase din docmentele o&iciale ale C0 1 0RODCOO02.
$

V A:(A7,, lei G ,
;
V #(3#( lei G . . . pl l r
*
V $,- persoane G

V A:A.$ mii
lei G
lei mii
;
. : . (3,( $,- #(3#( A:(A7,, = =
L : . (3( L $,,
$ . A:A
: . (3,(
L = =
;

Conclu-ie) Din contl cre'terii prodctivit!ii mncii c 93%9 L% volml

prodc!iei "n anl plani&icat va cre'te c (3(%: L "n compara!ie c anl de ba/%
cre'terea general a volmli de prodc!ie "n a. (,,7 este de A$.,( L. Aceasta se
e3plic prin &aptl c a e3istat 'i al!i &actori care a in&len!at negativ% 'i ast&el n
s+a ob!int cre'terea plani&icat.
Anali-a costului total al produselor fa"ricate
Costl total al prodselor inclde "n sine totalitatea de consmri 'i
cDeltieli sportate de "ntreprindere "n activitatea de prodcere 'i comerciali/are a
mr&rilor.
Consmrile repre/int resrsele tili/ate pentr &abricarea prodselor 'i
prestarea serviciilor. Consmrile E inclse "n costl prodc!iei% consta din:
$. Consmrile de materialeG
(. Consmrile privind retribirea mnciiG
-:
3. Consmri indirecte de prodc!ieG
CDeltielile incld "n sine smele bne'ti tili/ate "n procesl de activitate
economic a "ntreprinderii% inclsiv pierderile 4pre5diciile6 ce apar pe parcrs 'i
n !in nemi5locit de procesl de prodc!ie. Dp tipl activit!ii cDeltielile se
sbdivi/ea/ "n:
$. CDeltieli ce !in de activitatea opera!ionalG
(. CDeltieli ce !in de activitatea neopera!ionalG
3. CDeltieli privind impo/itl pe venit.
Consmrile 'i cDeltielile dp con!intl economic se grpea/ "n
elemente economice tipice pentr toate ramrile economice 'i tiprile de
proprietate.
Anali/a costli total de prodc!ie se e&ectea/ "n ba/a stdili "n
dinamic a strctrii consmrilor 'i cDeltielilor pe elemente economice.
Datele ini!iale sCnt e3trase din Raportl statistic Nr.7 E c %% Consmrile 'i
cDeltielile "ntreprinderii2.
Tabell nr. $-
Aprecierea consu'ului 3i c0eltuielilor pe ele'ente econo'ice
&n perioada .>>/ 1 .>>;. :C. P. ** PRODCOOP$!
le'entele
econo'ice
Anul precedent
.>>/
Anul curent .>>; A"atere :A)6!
B :lei! C B :lei! C B :lei! C
$ ( 3 -V 3+(
$. CDeltieli
materiale
393,::7 7A%:9 7-$(AA( 97%A- W $#:($,# W 9%,:
(.CDeltieli pentr
servicii prestate de
ter!i
(3,9## 3%:, $(79,, $%73 + $,7,## + (%(#
3. Retrib!ii #AA-:: $3%$: $,:,,-3 $3%$9 W (:,777 + ,%,(
-. Contrib!ii la
Asigrri .ociale
(3A:-9 3%A7 37,($9 -%(# W $$,3#, W ,%3(
7. U/ra #$-9,, $$%#: #9,-$A A%(9 W -7:$A + (%7(
9. Alte CDeltieli --A#,- #%-$ -#A-#, 7%:- W (A#97 + $%7#
Total 9,97$AA $,, :(,:#-, $,, W ($-37-$ +
-A
Conclu-ie ) Con&orm datelor anali/ate re&eritor strctra costli total de
prodc!ie pentr perioada (,,3 E (,,-% se observ c cDeltielile materiale ocp
atCt "n perioada precedent cCt 'i "n cea de gestine cea mai mare pondere
procental 4"n (,,3 E 7A%:9 L% "n (,,- E 97%A- L6 c o abatere de W 9%,: L.
Ast&el se e3plic &enomenl nei cre'teri esen!iale a costli total c W ($-37-$
lei. )a5orarea cDeltielilor materiale c W $#:($,# lei a &ost e&ectat din contl
cre'terii volmli de prodc!ie c 37799 nit!iG din datele tabelli se observ 'i
alte cre'teri ale consmrilor 'i cDeltielilor 'i anme:
+ Retrib!iile s+a ma5orat c W (:,777 lei% din ca/a ma5orrilor de
salarii 'i anga5rii personalli noG respectiv s+a ma5orat
Contrib!iile la Asigrri .ociale c W $$,3#, lei din contl cre'terii
&ondli total de salariG
+ U/ra E a cnosct o cre'tere de W -7:$A lei % din contl procrrii de
noi mi5loace &i3e 'i e&ectrii msrilor teDniceG
+ Alte cDeltieli s+a ma5orat c W (A#97 lei din diverse ca/e G
.+a observat redceri de cDeltieli pentr servicii prestate de ter!i "n
mrime total de 4 E $,7,##lei6.
Tabell nr. $7
Aprecierea consu'ului 3i c0eltuielilor pe ele'ente econo'ice
&n perioada .>>; 1 .>><. :C. P. ** PRODCOOP$!
le'entele
econo'ice
Anul precedent
.>>;
Anul curent .>>< A"atere :A)6!
B :lei! C B :lei! C B :lei! C
$ ( 3 -V 3+(
$. CDeltieli
materiale
7-$(AA( 97%A- 7#$39#9 93%7$ W 3,,9:- + (%-3
(.CDeltieli pentr
servicii prestate de
ter!i
$(79,, $%73 :-A:9# A%-7 W#(-(9# W #%A(
3. Retrib!ii $,:,,-3 $3%$9 $3$#$#7 $-%9# W (3#$3( W $%-:
-. Contrib!ii la
Asigrri .ociale
37,($9 -%(# 3#$7,( -%$3 W ($(:9 W ,%,3
7. U/ra #9,-$A A%(9 -$-(-, -%9, + 3-9$#A + -%99
9. Alte CDeltieli -#A-#, 7%:- 3(A79A 3%9# + $-AA,$ + (%$#
Total :(,:#-, $,, :AA9,(A $,, W #:#(:A +
7,
Conclu-ie) Fn perioada (,,-+(,,7 ca 'i "n perioada (,,3+(,,-% elementl
economic c ponderea cea mai mare "n strctra costli total este de!int de
cDeltielile materiale 4"n (,,- + 97%A- L % (,,7 + 93%7$L6% c o abatere negativ
4+ (%-3 L6. Aceast descre'tere se datorea/ &aptli c "n anl (,,7 &a! de anl
(,,- a cresct ponderea cDeltielilor pentr retrib!ii c W $%-: L% 'i a cDeltielilor
pentr serviciile prestate de ter!i c W#%A( L 4&iind "n descre'tere "n perioada
precedent anali/at6.
)rimea valoric a costli total a cresct "n anl (,,7 &a! de anl (,,- c
W #:#(:A lei % datorit ma5orrii :
+ cDeltielilor pentr serviciile prestate de ter!i c W #(-(9# lei G
+ cDeltielilor materiale c W 3,,9:- lei % datorit ma5orrii volmli &i/ic al
prodc!iei c A:A$ nit!iG
+ cDeltielilor pentr retrib!ii c W(3#$3( leiG respectiv Contrib!iile la
Asigrri .ociale c W($(:9 lei.
Redceri de consmri 'i cDeltieli "n perioada anali/at E a &ost ob!inte la
rmtoarele elemente economice:
+ U/r E 4+ 3-9$#A lei6G
+ Alte cDeltieli E 4+$-AA,$ lei6
%oluia costului total
Anali/a evol!iei costli total este important deoarece scoate "n eviden!
etapele &ormrii li 'i sita!ia real la moment. Fntreprin/torii optea/ pentr
modalit!i% ci 'i teDnici dec redcere a costli total.
Redcerea costli de prodc!ie determin stabilitatea sa cDiar redcerea
pre!rilor% cre'terea competitivit!ii prodselor "n lpta de concrent atCt pe pia!a
na!ional% c"t 'i pe pia!a e3tern.
Redcerea costli de prodc!ie trebie s se prodc &r in&len!e negative
aspra calit!ii bnrilor materiale 'i serviciilor% ci% dimpotriv% concomitent
trebie s se asigre n spor de calitate. Redcerea costrilor pe seama redcerii
7$
calit!ii este antieconomic. Totodat% tendin!a general imps de concrenta pe
pia! este ca bnrile economice s "ncorpore/e "n costrile lor c"t mai ptin
materie prim% mnca de "nalt cali&icare 'i s &ie ob!inte prin tili/area
teDnologiilor de ltim or.
0ractica economic cnoa'te di&erite modalit!i% ci % metode practice de
redcere a costrilor . <n factor primordial care influeneaz reducerea costului
este creterea productivitii muncii.
Interdependen!a dintre redcerea costli 'i cre'terea productivitii muncii
se determin dp &ormla:

=
#
#
/c
;
6

= $ L

nde:
6
#

E indicele de evol!ie a salarili medi la n lcrtor LG
;
#
+ indicele de evol!ie a prodctivit!ii mncii L.

=
+ ponderea cDeltielilor de salari &a! de total din anl precedent L G
Anali/Cnd sita!ia costrilor la C0 1 0RODCOO02% am ob!int rmtoarele
re/ltate: Datele ini!iale a &ost e3trase din docmentele o&iciale ale C0
1 0RODCOO02% pentr a e&ecta calclele respective.
Tabell nr. $9
Aprecierea influenei cre3terii producti%itii 'uncii la di'inuarea
costului de producie la CP # PRODCOOP$ pentru perioadele .>>/6.>>;*
.>>;6.>><
Indicatorii
Perioada .>>;6
.>>/
Perioada .>><6
.>>;
$. Indicele de evol!ie a salarili medi
pentr n anga5at% L
$$9%A $$A%(
(. Indicele de evol!ie a 0rodctivit!ii
mncii ni anga5at% L
$-A%7 $$3
3. 0onderea &ondli total de salari &a!
de costl total din anl precedent% L
$#%,3 $#%-3
-. Redcerea procental a costli total
din contl cre'terii prodctivit!ii
mncii% L
3%#7 + ,%:#
7(
Conclu-ie) Din tabel reiese c "n perioada (,,-+(,,3 costl total s+a reds
c 3%#7 L din contl cre'terii prodctivit!ii mncii c -A%7 L. A doa perioad
(,,7+(,,- se caracteri/ea/ printr+o cre'tere a costli total c ,%:# L% sb
in&len!a cre'terii prodctivit!ii mncii datorit ma5orrii incorecte a salarili
medi "n detrimentl principiilor de organi/are 'i &nc!ionare economic a
"ntreprinderii% Cre'terea procental a prodctivit!ii mncii 4$3 L6 este in&erioar
sporli de salari 4$A%( L6.
Re/ltatele anali/ei evol!iei relative a costli total ob!inte pentr
perioada anilor (,,3 +(,,-+(,,7% snt pre/entate "n tabell ce rmea/:
Tabell nr. $#
Aprecierea e%oluiei relati%e a costului total al CP # PRODCOOP$
pentru perioada .>>; 1 .>><
Indicatorul
Anul .>>/
: lei !
Anul .>>; Anul .>><
B: lei ! t
#c
:C! B: lei ! t
#c
:C!
$ ( 3 -V3:(Y$,, L 7
9V7:3Y
$,, L
$.Cost total
de prodc!ie
9,97$AA :(,:#-, $37%3- :AA9,(A $,A%7A
Conclu-ie ) Din tabel reiese c "n anl (,,- costl total a cresct c
37%3-L &a! de anl (,,3% iar "n anl (,,- a cresct c A%7A L &a! de anl (,,7.
Cre'terea medie a costli total ob!int "n rma calclelor este de ((.-# L anal.
%oluia costului unitar
Costl nitar inclde "n sine totalitatea de cDeltieli sportate de agentl
economic pentr &abricarea 'i comerciali/area nei nit!i de prodc!ie. Anali/Cnd
evol!ia costli nitar al C0 1 0RODCOO02% s+a ob!int rmtoarele re/ltate:
73
Tabell nr. $:
Aprecierea e%oluiei costului unitar al acti%itii econo'ice CP PRODCOOP$
Pentru perioada .>>/6.>><

Indicatorul
Anul .>>/
: lei I
unitatea !
Anul .>>; Anul .>><
B: lei
Iunitatea !
u
#c
:C!
B: lei I
unitatea !
u
#c
:C!
$ ( 3
-V3:(Y$,,
L
7
9V7:3Y
$,, L
Costl nitar
de prodc!ie
$($%-9 A9%, #A%,- A-%3, A:%(3
Conclu-ie ) Din datele tabelli reiese c din anl (,,3 pCn "n (,,7
"ntreprinderea 'i+a reds considerabil costl nitar % &iind n pnct &orte "n lpta c
concren!a 'i "n stabilirea pre!rilor. Fn anl (,,- &a! de anl (,,3 costl nitar s+
a reds c (,%A9 L% iar "n anl (,,7 &a! de anl (,,- costl nitar s+a reds c
$%## L% ceea ce caracteri/ea/ po/itiv activitatea economic a Combinatli.
4. Anali-a financiar la CP # PRODCOOP$ pentru anii .>>/* .>>;* .>><.
Anali/a &inanciar const dintr+n ansambl de instrmente 'i metode% care
permite aprecierea sita!iei &inanciare 'i a per&orman!elor nei "ntreprinderi.
In&orma!iile necesare pentr e&ectarea anali/ei &inanciare snt prelate din
bilanul contabil care cprinde: bilan!l% contl de pro&it 'i pierdere% ane3a la
bilan!.
Anali/a &inanciar a nei "ntreprinderi const "n :
I. Anali/a activelor
II. Anali/a pasivelor
I. 7naliza activelor prespne e3aminarea mrimii% componen!ei 'i
corela!iei "ntre di&erite elemente patrimoniale% a&late la dispo/i!ia &irmei. Aceast
anali/ poate &i e&ectat atCt prin compararea mrimii absolte a activelor% cCt 'i
c a5torl indicatorilor relativi. De asemenea este ra!ional compararea evol!iei
activelor c dinamica vCn/rilor. 0o/itiv se aprecia/ atnci cCnd cre'terea
venitrilor din vCn/ri dep'e'te cre'terea activelor. Totodat se anali/ea/
7-
modi&icrile strctrale ale patrimonili prin calclarea ratelor de strctr a
activelor :
$. /ata imobilizrilor E se calclea/ ca raport procental dintre 1active
pe termen lng2 'i 1total active2. Acest raport re&lect cota activilor mobili/ate
"n sma total a patrimonili "ntreprinderii. @ormla de calcl este:
/ata imobilizrilor
L $,, =
e !otal7ctiv
rmen5ung 7ctive(e!e
Anl (,,3
L :9 L $,,
$#(:-:$:
$-::AA37
= =
Anl(,,-
L :, L $,,
$#:,$A77
$-3,#(37
= =
Anl (,,7
L ## L $,,
$:3$9:#A
$-,:-,A(
= =
(. /ata activelor curente + se calclea/ ca raport procental dintre 1 active
crente2 'i 1total active2 'i se a&l "n dependen! ops c /ata imobilizrilor.
)odi&icrile strctrale ale patrimonili "n &avoarea activelor crente se
e3plic de obicei prin dep'irea ritmli cre'terii mi5loacelor circlante aspra
ritmli cre'terii activelor pe termen lng. @ormla de calcl:
/ata activelor curente
L $,, =
e !otal7ctiv
nte 7ctiveCure
Anl (,,3
L $- L $,,
$#(-:-$:
(3A-::3
= =
Anl(,,-
L 9 % $A L $,,
$#:,$A77
3-A-#(,
= =
Anl (,,7
L $ % (3 L $,,
$:3$9:#A
-(33#:#
= =
3. Corelaia dintre activele curente i imobilizri + se calclea/ ca
raport dintre 1 active crente2 'i 1active pe termen lng2. Indicatorl pre/ent
caracteri/ea/ corela!iile interne e3istente "ntre elementele patrimonili
re&lectate "n activl bilan!li. Nivell ridicat al acesti indicator re&lect
tendin!a spre accelerarea rota!iei patrimonili "ntreprinderii 'i contribie la
eliberarea mi5loacelor bne'ti. @ormla de calcl:
Corelaia dintre activele
77
curente i imobilizri
L $,, =
rmen5ung 7ctive(e!e
nte 7ctiveCure
Anl (,,3
L $9 L $,,
$-::AA37
(3A-::3
= =
Anl(,,-
L -( % (- L $,,
$-3,#(37
3-A-#(,
= =
Anl (,,7
L ,7 . 3, L $,,
$-,:-,A(
-(33#:#
= =
-. /ata patrimoniului cu destinaie de producie + se calclea/ ca raport
procental dintre sma 1mi5loacelor &i3e2 c 1 stocri de mr&ri 'i materiale2
ctre 1total active2. Indicatorl re&lect ponderea patrimonili "ntreprinderii
care poate &i direct tili/at pentr &abricarea prodc!iei% prestarea serviciilor 'i
e3ectarea lcrrilor. .e calclea/ dp &ormla:
/ata patrimoniului cu
destinaie de producie
!oal7ctive
teriale arfuri6i"a 6tocuri,e" 3e "i+loace>i +
=
Anl (,,3
#( . $
$#(-:-$:
$#,977- (:,33:((
=
+
=
Anl(,,-
## . $
$#:,$A77
(3-9-:7 (A$:-73#
=
+
=
Anl (,,7
9: . $
$:3$9:#A
($,#(-# (:#3#:7:
=
+
=
7. Coeficientul compoziiei te4nice + se calclea/ ca raport dintre 1 mi5loace &i3e2
ctre 1 activele crente2 dp &ormla:
Coeficientul compoziiei te4nice
nte 7ctiveCure
3e "i+loace>i
=
Anl (,,3
# % $$
(3A-::3
(:,33:((
= =
Anl(,,-
37 . :
3-A-#(,
(A$:-73#
= =
Anl (,,7
#: . 9
-(3(#:#
(:#3#:7:
= =
Tabell nr. $A
Aprecierea +eneral a e%oluiei 3i structurii acti%elor la CP #PRODCOOP$
pentr anii (,,3% (,,-% (,,7.
79
Indicatorii a. .>>/ a. .>>; a. .>><
$. Rata imobili/rilor% L :9 :, ##
(. Rata activelor crente %L $- $A%9 (3%$
3. Corela!ia dintre activele crente 'i
imobili/ri% L
$9 (-%-( 3,%,7
-. Rata patrimonili c destina!ie
de prodc!ie
$%#( $%## $%9:
7. Coe&icientl compo/i!iei teDnice $$%# :%37 9%#:
Conclu-ie) Din tabel se observ:
$. /ata imobilizrilor "n anl (,,- &a! de (,,3 s+a reds c 9%A:L % din ca/a
scderii volmli de prodc!ie% dar "n (,,7 &a! de (,,- scade c 3%#7 L
din aceea'i ca/.
(. /ata activelor curente demonstrea/ c la nitatea economic dat% ritml
cre'terii activelor pe termen lng n dep'e'te ritml cre'terii mi5loacelor
circlante.
3. Corelaia dintre activele curente i imobilizri E nivell li cre'te "n
dinamic 4"n anl (,,- &a! de anl (,,3 c 7(%9( L% "n anl (,,7 &a! de
anl (,,- c (3%,7 L 6din care ca/ la nitatea economic dat e3ist
tendin!a de accelerare a rota!iei patrimonili% ceea ce contribie la
eliberarea mi5loacelor bne'ti.
-. /ata patrimoniului cu destinaie de producie + re&lect ponderea
patrimonili care poate &i direct tili/at pentr &abricarea prodc!iei.
Cre'terea li "n dinamic se aprecia/ po/itiv. Fn anl (,,7 s+a restrCns
volml activit!ii de prodc!ie &a! de (,,-% observCnd+se o diminare a
coe&icientli dat.
7. Coeficientul compoziiei te4nice E din datele tabelli se observ o tendin!
negativ de descre'tere% condi!ionat de n 'ir de ca/e: in&la!ie% grad sc/t
de re"nnoire a mi5loacelor &i3e etc.
7#
Anali-a acti%elor pe ter'en lun+ se efectuea- &n "a-a ur'torilor
indicatori)
$. Coeficientul de rennoire
3e "i+loace>i
#ntrari
=
Anl (,,3
,9 . ,
(:,33:((
$##9379
= =
Anl(,,-
,- . ,
(A$:-73#
$(:A93,
= =
Anl (,,7
,7 . ,
(:#3#:7:
$#,::3,
= =
(. Coeficientul de uzur acumulat
3e "i+loacefi
lata <zura7cumu
=
Anl (,,3
73 % ,
(:,33:((
$-A#79:#
= =
Anl(,,-
7, . ,
(A$:-73#
$-:$-9,7
= =
Anl (,,7
7( . ,
(:#3#:7:
$7,:-,:-
= =
3. Coeficientul de utilitate
ul,e<zura Coeficient =$

Anl (,,3
-# . , 73 . , $ = =
Anl (,,-
7, . , 7, . , $ = =
Anl (,,7
-: . , 7( . , $ = =
Tabell nr. (,
Anali-a acti%elor pe ter'en lun+ la CP #PRODCOOP$
pentru anii .>>/* .>>;* .>><.
Indicatorii a. .>>/ a. .>>; a. .>><
$. Coe&icientl de re"nnoire ,%,9 ,%,- ,%,7
(. Coe&icientl de /r acmlat ,%73 ,%7$ ,%7(
3. Coe&icientl de tilitate ,%-# ,%7, ,%-:
Conclu-ie ) Din datele tabelli reiese:
$. Coeficientul de rennoire re&lect cota mi5loacelor &i3e noi% intrate prin
investi!ii "n valoarea total a mi5loacelor &i3e . Fn anl (,,- se observ o
diminare a investi!iilor "n aceast direc!ie &a! de (,,3 c 33%3- L.
Acest &enomen se e3plic prin &aptl c "n anl (,,3 "ntreprinderea a
7:
investit "n cldiri 'i constrc!ii % iar "ncepCnd c anl (,,- s+a e&ectat
investi!ii "n ma'ini% tila5e etc.% ast&el valoarea indicatorli "n anl (,,7
&a! de (,,- a cresct c (7 L.
(. Coeficientul de uzur acmlat caracteri/ea/ nivell de eliberare a
mi5loacelor "ntreprinderii. Un nivel ridicat % mai mlt de [ ,%7% pre/int
n proces de re"nnoire lent% ceea ce se re&lect negativ "n tili/area
mi5loacelor &i3e.
3. Coeficientul de utilitate este o mrime invers celi de /r acmlat%
c cCt mrimea li este mai aproape de $ c atCt starea de &nc!ionare a
mi5loacelor &i3e este mai bn. <a "ntreprinderea anali/at dp datele
din tabel% &nc!ionarea mi5loacelor &i3e necesit reorgani/are.
Anali-a acti%elor curente la CP #PRODCOOP$ se efectuea- &n "a-a
ur'torilor indicatori)
$. /ata stocului de mrfuri i materiale
L $,, =
e eCirculant !otal7ctiv
eriale rfuri6i"at 6tocul,e"a
Anl (,,3
L #$ L $,,
(3A-::3
$#,977-
= =
Anl (,,-
L 9# L $,,
3-A-#(,
(3-9-:7
= =
Anl (,,7
L 7, L $,,
-(3(#:#
($,#(-#
= =
(. /ata creanelor
L $,, =
e eCirculant !otal7ctiv
Creante
Anl (,,3
L (3 L $,,
(3A-::3
9#,-:-
= =
Anl (,,-
L $ . 3 L $,,
3-A-#(,
$,:#79$
= =
Anl (,,7
L ,A . -3 L $,,
-(3(#:#
$:(3A9$
= =
3. Capital circulant net, lei
rmen5ung 7ctive(e!e opriu Capital = 0r
Anl (,,3
$,,$9:: $-::AA37 $7:A$9(3 = =
Anl (,,-
(39#(7( $-3,#(37 $99#--:# = =
Anl (,,7
(A-#((A $-,:-,A( $#,3$3($ = =
7A
Tabell nr. ($
Anali-a acti%elor curente la CP #PRODCOOP$
pentru anii .>>/* .>>;* .>><.
Indicatorii a. .>>/ a. .>>; a. .>><
$. Rata stocli de mr&ri 'i
materiale % L
#$ 9# 7,
(. Rata crean!elor% L (3 3%$ -3%,A
3. Capital circlant net% lei $,,$9:: (39#(7( (A-#((A
Conclu-ie ) Din datele tabelli se observ descre'terea ratei stocului de mrfuri
i materiale% ceea ce con&irm o "mbnt!ire a &inan!rii activelor crente. O
problem pericloas pentr "ntreprindere poate &i cre'terea ratei creanelor "n
anl (,,7 c W 3A%AA L. Indicatorl 2capital circulant net$ re&lect o cre'tere a
mi5loacelor circlante din ca/a cre'terii stocrilor de mr&ri c W 7:,3,# lei%
condi!ie imps de condi!iile instabile ale economiei de pia!.
II. 7naliza pasivelor se e&ectea/ c scopl aprecierii stabilit!ii &inanciare
a "ntreprinderii. Unl din cei mai importan!i indicatori ai strctrii srselor de
&inan!are a activelor 4pasivele6 "l repre/int Coeficientul de 7utonomie, care
re&lect ponderea patrimonili &ormat pe contl mi5loacelor proprii "n sma total
a activelor. )rimea acesti coe&icient trebie s oscile/e "ntre ,%7+$. Cre'terea li
"n dinamic este apreciat po/itiv. Fn cadrl anali/ei srselor de &inan!are a
activelor pot &i anali/a!i 'i al!i indicatori:
+ Coeficientul de atragere a surselor mprumutateG
+ Coeficientul de corelaie ntre sursele mprumutate i propriiG
Datele ini!iale pentr anali/a pasivelor snt e3trase din *ilan!l contabil
anal pentr anii (,,3% (,,-% (,,7.
$. Calcll coe&icientli de Atonomie se e&ectea/ dp &ormla :
Coeficientui de 7utonomie
a?ilant !otal)alut
opriu Capital 0r
=

0entr anl (,,3
A$ . ,
$#(:-:$:
$7:A$9(3
=
9,
0entr anl (,,-
A- . ,
$#:,$A77
$99#--:#
=

0entr anl (,,7
A3 . ,
$:3$9:#A
$#,3$3($
=
(. Calcll coe&icientli de atragere a srselor "mprmtate se e&ectea/ dp
&ormla G
Coeficientul de atragere a surselor mprumutate
!otal(asiv
i6curt ermen5ung6 ,atorii(e!
=
0entr anl (,,3
,: . ,
$#(:-:$:
$3A3$A7
=
0entr anl (,,-
,9 . ,
$#:,$A77
$$(#-9:
=
0entr anl (,,7
,# . ,
$:3$9:#A
$(:777:
=
3. Calcll coe&icientli de corela!ie "ntre srsele "mprmtate 'i proprii se
e&ectea/ dp &ormla G
Coeficientului de corelaie ntre
sursele mprumutate i proprii
opriu Capital
i6curt ermen5ung6 ,atorii(e!
0r
=
0entr anl (,,3
,A . ,
$7:A$9(3
$3A3$A7
=
0entr anl (,,-
,9 . ,
$#:,$A77
$$(#-9:
=
0entr anl (,,7
,$ . ,
$:3$9:#A
$(:777:
=
Re/ltatele calclelor snt plasate "n tabel:
Tabell nr. ((
Anali-a structurii Pasi%elor la CP #PRODCOOP$
pentru anii .>>/* .>>;* .>><.
Indicatorii a. .>>/ a. .>>; a. .>><
$. Coe&icientl de Atonomie
,%A$ ,%A- ,%A3
(. Coe&icientl de atragere a srselor
"mprmtate
,%,: ,%,9 ,%,#
3. Coe&icientl de corela!ie "ntre
srsele "mprmtate 'i proprii
,%,A ,%,9 ,%,$
9$
Conclu-ie) Fn rma anali/ei re/ltatelor se observ c "ntreprinderea dat are
n grad de atonomie destl de "nalt % Coe&icientl de Atonomie &iind "n
cre'tere "n anl (,,- &a! de (,,7% p!in a sc/t acest coe&icient "n anl (,,7
dar abaterea este destl de mic 4 E ,%,$6 datorit &aptli c n are datorii pe
termen lng. Ne ctCnd la acest &apt Coe&icientl de atragere a srselor
"mprmtate dep'e'te limitele normative "n to!i trei ani 4normativ "ntre , E
,%76. Ultiml coe&icient caracteri/ea/ gradl de risc a sita!iei &inanciare% c
cCt este mai mare c atCt sita!ia este mai critic. Din tabel se observ c "n anl
(,,7 sita!ia &inanciar a "ntreprinderii s+a "mbnt!it considerabil.
Anali-a Lic0iditii 4ilanului Conta"il
<icDiditatea *ilan!li Contabil descrie capacitatea "ntreprinderii de a acDita
datoriile sale pe termen scrt. Anali/a licDidit!ii con&orm cerin!elor a &ost
e&ectat la C.0. %%0RODCOO02% pentr perioada (,,3% (,,-%(,,7. Indicatorii de
ba/ snt:
(. <iDciditatea absolt E caracteri/ea/ cota care poate &i acDitat din volml
total al datoriilor pe termen scrt din mi5loace proprii. )rimea
coe&icientli licDidit!ii absolte trebie s &ie n mai mic de (,L. .e
calclea/ dp &ormla:
54ciditatea absolut
ermen6curt ,atorii(e!
nesti "i+loace?a
=
Anul .>>/
L $ . $ L $,,
$3A3$A7
$79,(
= =
Anul .>>;
L ( . 3 L $,,
$$(#-9:
39---
= =
Anul .>><
L 3 . (3 L $,,
$(:777:
(AA397
= =
.. <icDiditatea intermediar E determin cota+parte din datoriile pe termen
scrt pe care "ntreprinderea e capabil s le acDite n nmai din srse bne'ti
proprii ci 'i din crean!e pe termen scrt. )rimea acesti coe&icient trebie
s &ie n mai mic de #,L. .e calclea/ dp &ormla:
9(
5ic4iditatea intermediar
ermen6curt ,atorii(e!
ermen6curt Creanti(e! urt (e!ermen6c #nvestitii nesti "i+loace?a + +
=
Anul .>>/
L (- . -A L $,,
$3A3$A7
9#,-:- $79,(
=
+
=
Anul .>>;
L 9A . AA L $,,
$$(#-9:
$,:#79$ 39---
=
+
=
Anul .>><
L $9 . $97 L $,,
$(:777:
$:(3A9$ (AA397
=
+
=
/. <iDiciditatea crent E Indicator ce determin capacitatea real a
"ntreprinderii 4active crente6 pentr a acDita datoriile pe termen scrt.
)rimea coe&icientli trebie s oscile/e "ntre $ 'i (. Un coe&icient mai
mic ca $ demonstrea/ insolvabilitatea nit!ii economice. Dac mrimea
coe&icientli este c mlt mai mare ca (% acesta "nseamn c activele
nit!ii economice a o strctr nera!ional. .e calclea/ dp &ormla:
5ic4iditatea curent
ermen6curt ,atorii(e!
nte 7ctiveCure
=
Anul .>>/
L # . $
$3A3$A7
(3A-::3
= =
Anul .>>;
L ,A . 3
$$(#-9:
3-A-#(,
= =
Anul.>><
L (A . 3
$(:777:
-(3(#:#
= =
Tabell nr. (3
Anali-a Lic0iditii 4ilanului Conta"il la CP #PRODCOOP$
pentru anii .>>/* .>>;* .>><.
Indicatorii a. .>>/ a. .>>; a. .>><
$. <iDciditatea absolt% L $%$ 3%( (3%3
(. <icDiditatea intermediar% L -A%(- AA%9A $97%$9
3. <iDiciditatea crent % L $%# 3%,A 3%(A
Conclu-ie) Fn rma anali/ei re/ltatelor ob!inte re&eritor licDiditatea
*ilan!li am constatat rmtoarele:
93
a. <iDciditatea absolt "n primii doi ani 4(,,3 + (,,-6 n corespnde
ca mrime normelor acceptabile strii &inanciare a "ntreprinderii% "n anl (,,7
"ntreprinderea 'i+a normali/at sita!ia &inanciar &iind capabil s acDite (3%3
L din datorii din mi5loacele bne'ti proprii.
b. <icDiditatea intermediar E acest indicator cre'te "n dinamic %ceea
ce caracteri/ea/ po/itiv nitatea economic. Odat c "mbnt!irea sita!iei
&inanciare a "ntreprinderii "n anii (,,- E (,,7 comparativ c anl (,,3% se
"mbnt!e'te 'i capacitatea ei de a acDita datoriile pe termen scrt "n mrime
de AA%9A L "n (,,-% $97%$9 L "n (,,7 "n compara!ie c -A%(- L "n anl (,,3
4mrime ne acceptabil comparativ normelor -A% (-L \ #, L6% n nmai din
mi5loace bne'ti proprii ci 'i din crean!e pe termen scrt.
c. <iDiciditatea crent E din calcle 'i anali/ reiese c "n (,,3
capacitatea real de acDitare a datoriilor pe termen scrt corespndea
normativelor 4$%# oscilea/ "ntre $ 'i (6 % pe cCnd "n anii (,,-+(,,7% mrimea
indicatorli cre'te peste limitele acceptate de principiile &inanciare o&iciale.
4"n (,,- + 3%,A [ (% 'i "n (,,7 E 3%(A [ (6 . Re/lt c la "ntreprindere "n
ltimii doi ani activele a o strctr nera!ional: o parte din active snt
"ngDe!ate "n stocri de mr&ri 'i materiale ceea ce s+a constatat 'i "n rma
anali/ei mi5loacelor circlante% care a cresct c (9%9 L "n anl (,,- &a! de
(,,3% 'i c (-%9 L "n (,,7 &a! de (,,-.
Este n &enomen des "ntClnit la "ntreprinderile din Repblica )oldova%
deoarece starea economic ins&icient de stabil la moment impne
"ntreprin/torilor anmite condi!ii de risc% de asigrare a viitorli "ntreprinderii
4starea economico+&inanciar instabil a &rni/orilor % respectiv instabilitatea
pre!rilor la materii prime 'i materiale %ne respectarea condi!iilor contractale 'i
al!i &actorii din medil interna!ional care n pot &i prev/!i% dar adc c sine
rmri negative pentr "ntreprindere% ca e3empl recent problema cre'terii rapide a
pre!li la ga/ care dce la reac!ii "n lan! "n toate ramrile indstriei% re&/l Rsiei
de a importa vinrile moldovene'ti ceea ce provoac pre5dicii prodctorilor de
9-
vinri din )oldova% etc. 6. Deci dep'irea sbstan!ial a valorilor admisibile la nii
parametri por &i lmrite de in&len!a negativ a sita!iei economice din )oldova
cCt 'i a ne respectrii condi!iilor contractale de partenerii comerciali din Rsia.
..; Conducerea acti%itii de 'arKetin+
2Conceptul de mar=eting, ca mod de gndire,
este o filozofie a organizaiei, o atitudine economic orientat spre client$,
4X.J. .tanton 6
Este conceptl con&orm cria "ntreprinderea "'i va reali/a obiectivl
esen!ial% obinerea de beneficii% nmai prin satis&acerea cerin!elor consmatorli.
O ast&el de concep!ie repre/int o orientare managerial potrivit creia ]cDeia
pentr atingerea scoprilor const "n determinarea nevoilor 'i cerin!elor pe!ii 'i
o&erirea prodselor 'i serviciilor dorite% pre&erate 'i a'teptate de consmator% mlt
mai e&icient decCt concren!ii. Aceasta prespne ca:
Fntotdeana prodc!ia s se oriente/e "n &nc!ie de nevoile pe care le
e3prim consmatorl 'i n inversG
Fntreaga activitate a agentli economic s se oriente/e spre consmatorl
care cmpr prodseleG
0rogramele de activitate ale "ntreprinderii s se &ndamente/e pe cerin!ele
anticipate ale consmatorli.
]A adopta concep!ia de mar8eting "nseamn a privi "ntreprinderea "ns'i c
ocDii consmatorli 'i din pnctl de vedere al e3igen!elor acestia% de a+i
satis&ace cererea cCt mai bine2 4).C. Demetresc 6% ceia ce impne% cercetarea
nevoilor de consm% raportarea "ntregii activit!i la nevoile mani&estate la nivel de
individ% socio+grp 'i societate "n ansambl% precm 'i rmrirea comportrii
prodselor "n consm 'i a gradli "n care acestea satis&ac nevoile consmatorilor.
97
0entr reali/area scoprilor sale% "ntreprinderea trebie s+'i adapte/e toate
resrsele% &or!ele interne pentr satis&acerea cerin!elor 'i intereselor
consmatorli% ceea ce implic o raportare e&icient la medil economico+social%
la cerin!ele pe!ii a&late "n contin modi&icare. Aceasta se re&lect "n ]abilitatea de
a crea 'i a pstra consmatori pro&itabili2 4Ric8 *ro^n 6% care a poten!iall de a
adce venitri ce dep'esc cDeltielile de prodc!ie.
1n concluie% vi/inea de mar8eting impne n no comportament al
prodctorli% care prodce nmai "n &nc!ie de cerin!ele consmatorli% ceea ce
"l solicit contin% n nmai sb aspectl cnoa'terii medili e3tern% ci 'i al
adaptrii permanente la scDimbrile aprte "n cadrl acestia.
Centrul de mar2eting care activea/ "n C0 1 0RODCOO02% are misinea de a
transpne conceptl de mar8eting "n realitate. Obiectl activit!ii practice a
centrli de mar8eting const "n trans&ormarea ideilor generale despre mar8eting
privit descriptiv% "n ac!ini% programe 'i re/olvri de probleme% transpnerea lor "n
practic% printr+n ansambl de activit!i ce are drept &inalitate% ob!inerea e&icien!ei
ma3ime% "n condi!iile tili/rii nor resrse limitate% pentr satis&acerea
necesit!ilor consmatorilor% mere "n cre'tere 'i tot mai diversi&icate ca strctr
'i calitate.
Centrul de 'arKetin+ "ndepline'te rmtoarele sarcini:
$. Elaborarea programli de mar8eting al "ntreprinderii "n corespndere c
politica economic a ei% "n vederea reali/rii scopli &inal E ma3imi/area
pro&itliG
(. Elaborarea politicilor de mar8eting: de prods% de pre!% de distrib!ie 'i
promovareG
3. Cercetarea pe!ii% nevoilor de tili/are sa consm care asigr
&ndamentarea ttror deci/iilor de mar8etingG
99
-. )obili/area resrselor mane% materiale% &inanciare ale "ntreprinderii
pentr a rspnde cCt mai bine prin mr&rile pe care le &abric 'i
comerciali/ea/ e3igen!ilor &ormlate de prttorii de cerere% pentr a mri
capacitatea de adaptare a "ntreprinderii la cerin!ele medili 'i pe!iiG
7. .tdierea comportamentli consmatorli "n vederea satis&acerii
sperioare a nevoilor de consm% prin e&ectarea cercetrilor de mar8etingG
9. 0lani&icarea 'i conceperea nor idei 'i prodse noi% activit!ilor de
stabilire a pre!li acestora% de promovare 'i distribire la clien!ii individali
sa grpe de clien!iG
#. Orientarea 'i men!inerea de/voltrii organi/a!ionale ctre nevoile pe!ii 'i
per&ec!ionarea mecanismelor de satis&acere a acestoraG
:. Controll 'i evalarea re/ltatelor "n rma reali/rii strategiilor 'i
deci/iilor de mar8eting% "n vederea depistrii gre'elilor 'i omiterii lorG
Ac!inile practice ale centrli implic &olosirea ni instrmentar de
mar8eting% n ansambl de metode% procedee% teDnici de cercetare 'i ac!ine:
anali/% previ/ine% organi/are 'i control care asigr in&orma!iile adecvate 'i
pertinente ce trebie s parvin "n timp til% in&orma!ii ob!inte "n rma stdierii
pe!ii% cercetrii modalit!ilor 'i politicilor de promovare 'i distribire a bnrilor 'i
serviciilor. 0e ba/a acestor in&orma!ii% prelcrate 'i interpretate c a5torl ni
"ntreg arsenal de procedee 'i teDnici% se pregtesc deci/iile pentr activitatea
crent 'i de perspectiv% rol esen!ial revenind instrmentelor de previ/ionare a
&enomenelor pe!ii% care snt apoi tili/ate mai ales "n &ndamentarea programelor
'i ac!inilor de mar8eting.
Implementarea strategiei de mar8eting este n proces di&icil% 'i se
reali/ea/ printr+n comple3 de ac!ini practice% ce re&lect vi/inea "ntreprinderii
c privire la modalit!ile concrete de atingere a obiectivelor stabilite% concentrat
"n mi3l de mar8eting. )i3l de mar8eting repre/int _ansambll de instrmente
9#
tactice de mar8eting controlabile pe care &irma le combin c scopl de a prodce
pe pia!a !int reac!ia dorit2 40D. Iotler6.
)i3l de mar8eting 5oac n rol esen!ial% "ntrcCt el creea/ pe de o parte
di&eren!ierea "n percep!ia consmatorli% iar pe de alt parte% creea/
instrmentele speci&ice "n&ptirii obiectivelor strategice% ce se concreti/ea/ "n cei
]-02% care la rCndl lor% &iecare "n parte constitie n sbmi3 de mar8eting ce
repre/int n 5oc de strategii 'i combina!ii de variabile.
1 Dac "ntreprinderea prive'te c ocDil consmatorli% atnci cCnd
concepe cei ]-02% trebie s conceap 'i cei ]-C2 ai cmprtorli2% aprecia/
Robert T. <aterborn. Tabell nr. (-
Tabell nr. (-
)i3l de mar8eting
Cei L;P$ Cei L;C$
$. 0rods $. Cmprtorl c cerin!ele 'i dorin!ele sale
(. 0re! (. Cost sportat de cmprtor
3. 0lasament 4distrib!ie6 3. Comoditatea acDi/i!ionrii
-. 0romovare -. Comnicare
(. Produs
C0 1 0RODCOO02 &abric% pstrea/ 'i comerciali/ea/ angro 'i c ridicata
alcool etilic % alte prodse alcoolice 'i alte prodse agricole4miere natral% cire'e
conservate 'i prne congelate6.;ama de prodse este deosebit de divers%
cprin/Cnd prodse ce se incld "n nomenclatorl pentr cercetare anal 'i
prodse neinclse "n acest nomenclator. Con&orm datelor Raportli statistic Nr.
$+p 1 0rodc!ie 1% gama de prodc!ie se repre/int ast&el:
Tabell nr. (7
Ma'a de produse al CP # PRODCOOP$
Produse incluse &n no'enclatorul Produse neincluse &n no'enclatorul
9:
pentru cercetare anual pentru cercetare anual
$. Malva $. )iere de albine
(. Cidr 'i alte vinri din &rcte (. 0rne congelate
3. <icDior 'i alte btri spirtoase
-. Alcool recti&icat
7. Ninri natrale din strgri
9. Cire'e conservate
;ama de prodse este elaborat "n con&ormitate c posibilit!ile de
prodcere ale "ntreprinderii cCt 'i "n con&ormitate c cerin!ele% pre&erin!ele 'i
dorin!ele consmatorilor. Calitatea prodselor corespnd cerin!elor 'i standardelor%
respectiv a n ambala5 ce corespnde calit!ii. .trategia de prods adoptat este
de cre'tere a gamei de prodc!ie% pentr a cC'tiga o cot de pia! cCt mai mare "n
rCndl consmatorilor. Acest lcr este demonstrat prin diversi&icarea gamei de
prodse atCt pe vertical cCt 'i pe ori/ontal.
Fn rma stdili am constatat c "ntreprinderea mai practic 'i o strategie a
di&eren!ierii calitative a prodselor. 0reocpat permanent de ridicarea nivelli de
calitate al prodselor sale% "ntreprinderea plasea/ aceast coordonat "n centrl
programli de cercetare+de/voltare% prodc!ie 'i comerciali/are. 0rodsele snt
comerciali/ate atCt "n !ar cCt 'i peste Dotare 4Rsia% CeDia6.
.. Pre
0olitica de pre! promovat de C0 1 0RODCOO02 este "ndreptat spre
stabilirea nor pre!ri accesibile pentr n segment cCt mai larg de consmatori. Fn
cadrl politicii de pre! "ntreprinderea rmre'te reali/area obiectivelor:
Atacl concren!ei E "ntreprinderea o&er prodse la pre!ri mlt mai
redse &a! de concren!i% cC'tigCnd ast&el pia!a. 0re!l prodselor este
9A
stabilit "n dependen! de mrimea costli de prodc!ie. E3empl de
calcl a pre!li de livrare este pre/entat "n ane3a A.
0trnderea c prodsele sale "ntr+o anmit re!ea de distrib!ie E
acord intermediarilor condi!ii avanta5oase de plat.
0trnderea e3tensiv pe pia! E nivell pre!li este accesibil pentr
cel mai larg segment de consmatori.
/. Plasa'ent :distri"uie!
0olitica de distrib!ie are la ba/ o strategie de distrib!ie "n direc!ia
circla!iei mr&rilor cCt 'i logistica comercial. Fntreprinderea "'i distribie
prodsele sale prin mai mlte canale : prin tili/area intermediarilor 'i prin
intermedil maga/inli propri. 4Alte in&orma!ii mai concrete n a &ost pse la
dispo/i!ie6.
;. Pro'o%are
Fn ac!inile promo!ionale% accentl cade pe ac!inile de in&ormare a
consmatorli prin: pblicitate 'i alte &orme de promovareG participarea la
e3po/i!ii c vCn/ri 4tCrgri6 'i anme TCrgri la 1 )O<DCOO0 1 'i
1)O<DEB0O2. 0blicitatea se &ace prin intermedil /iarelor 'i revistelor :
1 Compas )oldova2% 1 Jrnal de CDi'in2% 1 =olotCe strani!C2.% prin intermedil
prospectelor. Fn anl (,,7 a &ost lansat n &ilm docmentar la stdiol
)oldova&ilm% c genericl 1 0RODCOO02.
Reco'andri)
E3aminarea posibilit!ii de a "mbnt!i proiectarea sa costl prodsli
prin cre'terea nmrli componentelor acDi/i!ionate din a&ar 'i prin
e3ploatarea aptitdinilor speciali/ate de proiectare 'i de &abrica!ie ale
&rni/orilorG
#,
Asigrarea nei bne corela!ii "ntre distrib!ie 'i &abrica!ie% "n scopl de a
satis&ace la timp cerin!ele clientli% "n condi!iile nor cDeltieli minime pe
ansambll sistemli 'i n separat% la nivell &iecrei &nc!ii "n parte.
Asigrarea corela!iei dintre in&orma!iile &rni/ate de &nc!ia de
comerciali/are 'i posibilitatea de e3ec!ie% "n scopl de a evita o percep!ie
de&ormat a a'teptrilor clientli% "n rma creia o&erta s+ar sita peste sa
sb nivell promis al acesteia.
Coordonarea &l3li contin al prodsli% de la stadil de materie prim
la e3pediere% 'i simpli&icarea &l3li de in&orma!ii% de la primirea comen/ii
la emiterea &actrii.
4Elaborare proprie a atorli6
CAPITOLUL III. Anali-a co'parati% a 'etodelor de planificare a
reducerii costului de producie
/.(. Reducerea costului de producie prin o'iterea costurilor de
non 1 calitate
#$
2 Calitatea nu cost nimic, cost non @ calitatea$
-elaborare proprie a autorului.
Unl din parametri oricri prods% care de mlte ori in&len!ea/ decisiv
cmprtorl% este calitatea acestia. 0entr asigrarea sccesli "ntreprinderii pe
pia!% calitatea prodselor trebie anali/at din prisma vi/inii clientli. E3ist
patr elemente care condc la cristali/area opiniei clientli despre calitatea
prodsli.
$. NualitO of desi+n 4calitatea pe care trebie s+o aib n prods a'a cm
aceasta este descris "n proiecte% caiete de sarcini% etc.6 + &iecare prods este
proiectat pentr a satis&ace anmite cerin!e ale nei grpe de clien!i. .erviciile de
mar8eting 'i de proiectare preci/ea/ "mpren% prin caietl de sarcini%
per&orman!ele prodsli "n a'a &el "ncCt aceasta s satis&ac cerin!ele
consmatorli 'i s corespnd nivelli teDnic din perioada respectiv. Naloarea
optim a 1`alitK o& design 1 se ob!ine acolo nde di&eren!a "ntre valoarea o&erit
clientli 'i costrile de prodc!ie este ma3im .4&igra nr. $6
(. NualitO of confor'ance. Clientl anali/ea/ coresponden!a "ntre
per&orman!ele reali/ate ale prodsli 'i cele prev/te "n docmenta!ia li.
3. ducaia consu'atorului. Utili/area sigr% corect 'i e&icace a mltor
prodse n este posibil &r o instrire prealabil a clientli aspra modli de
&nc!ionare 'i aspra pericolelor ce pot aprea.
-. Ser%iciul dup li%rare. Fnlocirea prodselor c termen de valabilitate
e3pirat% sa care din anmite ca/e n corespnd calit!ii.
#(
Costuri
valoare
de producie Costuri
Valoarea perceput de client
Valoarea maxim ei a diferen
Quality of design
optim(nivelul optim al
calit ii proiectului )
Quality of design
( calitatea proiectului )
@igra nr.$ Determinarea valorii optime a `alitK o& design
4.rsa: Rad )iDalcea E Mana+e'ent 6 Editra EconomicG *cre'ti (,,,G
pag. $A7 6
Calitatea prodselor sa serviciilor a&ectea/ "ntreprinderea prin modi&icri "n:
Reputaie 3i i'a+ine. De cele mai mlte ori% clientl n este capabil s
identi&ice atribtele calitative ale ni prods. 0ercep!ia li despre calitate este
marca prodsli.
Marca produsului. De e3empl% vinrile Cricova snt sinonime c calitatea.
Preul. )l!i consmatori snt de prerea c n prods este c atCt mai bn
c cCt este mai scmp% ra!ionament par!ial adevrat. O calitate
necorespn/toare a prodselor condce imediat la o scdere a prestigili
&irmei 'i adesea cDiar la scderea pre!li 4legea cererii6.
Producti%itate. O calitate necorespn/toare a prodselor necesit remediere%
ceea ce "nseamn &olosirea &or!ei de mnc "ntr+n mod neplani&icat. Cei care
sta la dispo/i!ie pentr a "nltra de&icien!ele% n mai sta la dispo/i!ie pentr
prodcerea de repere noi. Ast&el% prodctivitatea "ntreprinderii scade.
Costuri. Calitatea slab a prodselor condce la necesitatea remedierii
de&ectelor% depistate de "ns'i "ntreprinderea sa cDir 'i dp ce a a5ns la
#3
client. Remedierile cost% iar dac "n rma consmrii prodsli s+a
"nregistrat accidente atnci costrile legate de responsabilitatea "ntreprinderii
cresc &oarte mlt.
Costrile calit!ii repre/int costrile datorate rebtrilor% remanierilor%
inspec!iilor% testelor% de&icien!ilor% constatate de consmator% asigrrii calit!ii%
incl/Cnd programele de instrire "n domenil calit!ii% aditl calit!ii prodselor%
controll 'i anali/a statistic.
Fn practica economic pentr a anali/a costrile se tili/ea/ sisteml
elaborat de Compania ;eneral Electric "n $A7#. Fn cadrl sistemli sa de&init
rmtoarele categorii de costri:
Costri de prevenireG
Costri de evalareG
Costri de de&ectare 4de&ectare V necon&orm6G
@eigenbam consider c trebie &ct distinc!ie "ntre costrile de
1de&ectare intern2 'i cele de 1 de&ectare e3tern2% propnCnd tili/area a patr
categorii de costri:
Costri de prevenireG
Costri de evalare 'i controlG
Costri de de&ectare internG
Costri de de&ectare e3ternG
De&ectrile interne snt de&inite ca acelea identi&icate "nainte de livrarea
prodsli% iar e3terne E dp e3pedierea prodsli ctre destinatari.
Ielada propne delimitarea rmtoarelor categorii de costri:
(! Costuri directe ale non 6 calitii)
a6 Costrile canti&icabile: costrile rebtrilor% costrile datorate remedierilor
"n perioada de garan!ie% costrile ecDipamentelor 'i instala!iilor acDi/i!ionate
pentr asigrarea calit!ii% costl implementrii sistemli calit!ii% costl
aditrilor % etc.
#-
b6 Costri necanti&icabile : pierderea nei comen/i% a ni client sa a pe!ii%
ca rmare de vCn/ri de prodse necalitative% costl activit!ilor temporare%
des&'rate de persoane din compartimente di&erite% pentr stdierea
problemei non + calit!ii% etc.
.! Costuri indirecte ale calitii )
a6 Costrile canti&icabile : costri pentr corectarea prodselor necon&orme%
costri pentr corectarea imaginii &irmei% costl evalrii &rni/orli "n
scopl asigrrii aprovi/ionrii de calitate% etc.
b6 Costri necanti&icabile :costri datorate reorgani/rilor% costri datorate
acDi/i!ionrii de ecDipamente c preci/ie mai mare% etc.

@igra nr.( Categorii de costri re&eritoare la calitate
4.rsa: Niorel CDiric. + Mana+e'entul calitii E Editra TeDnica E In&o%
CDi'in (,,(G pag. 9#6
Costri de prevenire E costrile e&ortrilor de pre"ntCmpinare a apari!iei
de&ectrilor. Din aceast categorie &ac parte cele care implic:
De&inirea prodselor 'i proceselorG
Elaborarea docmentelor re&eritoare la managementl calit!ii 'i la sisteml
calit!ii 4planri% manall calit!ii% procedrile sistemli calit!ii etc.6.
0rogramele de "mbnt!ireG
)otivarea 'i instrirea lcrtorilor "n domenil calit!iiG
#7
Costri re&eritoare
la calitate
Costrile con&ormit!ii Costrile noncon&ormit!ii
Costri de
prevenire
Costri de
evalare
Costrile
de&ectrilor interne
Costrile
de&ectrilor
e3terne
Evalarea &rni/orilorG
Anali/a comparativ a calit!ii c cea a &irmelor concrenteG
Aditl calit!iiG
Etc.
Costri de veri&icare E costrile "ncercrilor% inspec!iilor 'i e3aminrilor pentr a
stabili dac cerin!ele speci&icate snt satis&cte. .nt acelea pe care le implic:
Inspec!iile 'i "ncercrile materialelor% prodselor acDi/i!ionateG
Testele de laboratorG
.alariile personalli care e&ectea/ inspec!iileG
Recep!ia prodselor &initeG
Etc.
Costrile de&ectrilor interne + snt determinate de :
RebtriG
RemedieriG
Reprocesare% retratare% repetarea "ncercrilorG
Anali/a de&ectrilor pentr stabilirea ca/elorG
0ierderile de timpG
Etc.
Costrile de&ectrilor e3terne + snt determinate de :
Reclama!iile clien!ilorG
0rodse retrnateG
Despgbiri pentr daneG
0enali/ri pentr "ntCr/ierea livrriiG
Fnlocirea prodselor "n perioada de garan!ieG
Etc.
Fn ca/l prodselor re/ltate din procese contine G standardl I.O A,,-+3
recomand tili/area rmtoarelor categorii de costri ale calit!ii:
#9
Costri re&eritoare la calitate
Costrile reali/rii calit!ii Costrile de asigrare e3tern
Costri de investi!ii Costri de de&ectare
Costri de
prevenire
Costri de
evalare
Costrile de&e+
ctrilor interne
Costrile de&ec+
trilor e3terne
$6 Costri de reali/are a calit!ii snt cele pe care le implic reali/area 'i
men!inerea nivelli speci&icat al calit!ii.
(6 Costri de asigrare e3tern a calit!ii E snt costrile pe care le implic
demonstra!iile 'i probele certe de clien!i ca dove/i obiective 'i incld ca/e
speciale 'i splimentare de asigrare a calit!ii% procedri% date% "ncercri
pentr demonstrare 'i evalare.
Implementarea 'i men!inerea ni sistem e&icient al calit!ii "ntr+o
"ntreprindere poate contribi la "mbnt!irea proceselor sale% asigrCnd redcerea
pierderilor datorate erorilor. 0e aceast ba/ pot &i mai bine satis&cte cerin!ele
clien!ilor% re/ltCnd implica!ii &avorabile aspra pro&itli "ntreprinderii.
##
@igra nr. 3 Categorii de costri re&eritoare la calitate de&inite de I.O A,,-+3.
4.rsa: Niorel CDiric. + Mana+e'entul calitii E Editra TeDnica E In&o%
CDi'in (,,(G pag. #,6
0entr evalarea e&icien!ei sistemelor calit!ii% I.O A,,- ia "n considera!ie
rmtoarele trei posibilit!i :
$. evalarea e&icien!ei sistemli calit!ii prin costri re&eritoare la calitateG are
"n vedere costrile care re/lt din opera!inile interne 'i cele din activit!ile
e3terne. Elementele de costri snt anali/ate potrivit modelli de cost 0ED
4prevenire% evalare% de&ectare6. Costrile de prevenire 'i evalare snt
socotite costri de investi!ii% iar costrile de de&ectare repre/int
pierderi4materiale6.
(. evalarea e&icien!ei sistemli calit!ii prin costl proceselorG are "n vedere
costrile con&ormit!ii 'i ale necon&ormit!ii pentr toate procesele
"ntreprinderii. Costl con&ormit!ii proceselor repre/int costl pe care+l
implic satis&acerea ttror nevoilor e3primate 'i implicite ale % clien!ilor "n
absen!a de&ectrii proceselor e3istenteG Costl necon&ormit!ii proceselor
repre/int costl datorat nor de&ectri a proceselor e3istente.
3. evalarea e&icien!ei sistemli calit!ii prin pierderile re&eritoare la calitateG
are "n vedere pierderile interne 'i e3terne % datorate calit!ii
necorespn/toate. Ambele categorii de pierderi pot &i materiale 'i
imateriale. Costl de&ectrilor interne 'i e3terne snt considerate pierderi
materiale.
Evalarea e&icien!ei sistemelor calit!ii% potrivit standardelor I.O A,,-+$%
este pre/entat scDematic "n ane3a #.
0otrivit abordrii tradi!ionale a corela!iei 1 costri E calitate 1 % costrile
de&ectrilor scad pe msr ce nivell calit!ii prodselor% "n timp ce costrile de
prevenire 'i evalare cresc.
Costri totale re&eritoare
la calitate
Costri 4 C
p
WC
e
WC
d
6

#:
Costrile
de&ectrilor
4 C
d
6

Costrile de prevenire Costl
total
'i de evalare 4C
p
WC
e
6 minim

A *
, nivell calit!ii $,, L
@igra nr.- Corela!ia costri E calitate
4.rsa: Niorel CDiric. + Mana+e'entul calitii E Editra TeDnica E In&o%
CDi'in (,,(G pag. #(6
Din &igr se observ c e3ist n pnct pe crba costrilor totale "n care
aceste costri snt minime% iar nivell calit!ii corespn/toare /onei din
dreptngDi4cprins "ntre pnctele A 'i * pe abscis6. Acest nivel este considerat
optim.
)ai pot &i delimitate% "n a&ar de /ona optim % o /on a 1 "mbnt!irilor2 'i
na a 1 per&ec!ionismli2. @ig. 7.
Fn /ona 1 "mbnt!irilor2 costrile de&ectrilor a o pondere mai mare de
#, L% iar cele de prevenire 'i evalare mai mic de 3, L. 0rintr+o cre'tere relativ
mic a costrilor de prevenire 'i evalare 4a investi!iilor6% se ob!ine o redcere
semni&icativ a costrilor de&ectrilor interne4a pierderilor6.
Costri Costri totale re&eritoare
la calitate
4 C
p
WC
e
WC
d
6
/ona 1"mbnt!irilor2 =ona optim =ona pere&c!ionismli 4spracalit!ii6
C
d
[ #, L 4netr6 C
d
\ -, L
#A
C
p
WC
e
\ 3, L C
d
V C
p
WC
e
C
p
WC
e
[ 9, L
, nivell calit!ii $,, L
@igra nr. 7 Optimi/area corela!iei costri E calitate
4.rsa: Niorel CDiric. + Mana+e'entul calitii E Editra TeDnica E In&o%
CDi'in (,,(G pag. #36
Fn /ona 1 per&ec!ionismli2 costrile de&ectrilor a o pondere mai mic de
-, L% iar cele de prevenire 'i evalare mai mare de 9, L. Aici redcerea
costrilor de&ectrilor prespne costri mari de prevenire 'i evalare 4cDeltieli
tot mai mari de investi!ii6.
Re/lt c este pre&erabil sitarea "n /ona optim4netr6% "n care ar e3ista
n ecDilibr "ntre 1e&ort2 'i 1e&ect2 .
Dac o "ntreprindere "'i propne s prodc o calitate sperioar nivelli
considerat optim este la &el de nerentabil ca 'i atnci cCnd "'i va propne s se
site/e sb nivell respectiv.
3ac ai gri4 de calitate, profiturile vin de la sine.
:Elaborare proprie a atorli!
/...Alte posi"iliti de reducere a costului de producie
0rin redcerea costrilor de prodc!ie% &iecare &irm E dac celelalte condi!ii
n se modi&ic % "'i sporesc venitrile 'i gradl de rentabilitate.
Fn condi!iile care costrile repre/int n &actor de seam "n stabilirea
pre!rilor% redcerea lor creea/ premisele necesare mic'orrii pre!li de livrare a
prodselor.
Cile 'i mi5loacele de redcere a costrilor di&er de la &irm% la &irm "n
&nc!ie de particlarit!ile speci&ice ale &iecreia% pornind c procesl de prodc!ie
'i terminCnd c modl de condcere. Indi&erent de aceste particlarit!i se
eviden!ia/ o serie de ci de ac!ine "n direc!ia redcerii costrilor care a n
caracter general.
$. 0rima grp de ci se re&er la reducerea c0eltuielilor 'ateriale. Are o
importan! deosebit "n acele ramri "n care ponderea cDeltielilor materiale
:,
"n costl complet este ridicat. 4Cm s+a observat 'i "n ca/l C02
0RODCOO026. Acest lcr vi/ea/ redcerea consmrilor speci&ice de
materii prime% materiale% energieG aprovi/ionarea c materii prime 'i
materiale de calitate 'i "n mod ritmic% corespn/tor % necesit!ilor
prodctive% &olosirea "nlocitorilor de materiale% introdcerea nor noi
teDnologii sa "mbnt!irea celor e3istente% care s asigre o redcere a
normelor de consm% redcerea pierderilor din rebtri% tili/area de'erilor%
etc.
Determinarea in&len!ei redcerii cDeltielilor materiale aspra redcerii
costli nitar 4pe prods6 se e&ectea/ pentr &iecare msr aparte%
tili/Cnd rmtoarea rela!ie de calcl:
=
C4
C4 C4
/
m
m m
Cm
,
,
L

=
nde :
L
Cm
/
+ repre/int redcerea procental a costli nitar ca rmare
a redcerii a redcerii cDeltielilor pentr n anmit &el de materie%
m m
C4 C4 %
, + cDeltielile corespn/toare ni anmit &el de materie
prim% "nainte 'i dp aplicarea msrii respectiveG

=
+ coe&icient care e3prim ponderea cDeltielilor materialli
considerat% incls "n costl prodsliG
De e3emplG prin aplicarea nei msri teDnico+organi/atorice costl
ni material pe n prods se redce de la #7 lei la #, lei% c o pondere de
:,L% atnci redcerea procental se calclea/ ast&el.
L 3 . 7 L :,
#7
#, #7
L =

=
Cm
/
(. Ci de redcere a cDeltielilor oca-ionate de factorul 'unc. .e re&er la
stabilirea e3act a necesarli de salaria!i pe categorii% normarea 'tiin!i&ic a
mncii 4revederea normelor% dp necesitate6% implementarea msrilor de
cre'tere a prodctivit!ii mncii.
.porirea prodctivit!ii mncii in&len!ea/ redcerea costli de prodc!ie
sb mai mlte aspecte: sporirea cantit!ii de prodse create "n aceea'i nitate de
:$
timp% la &el se redc 'i cDeltielile &i3e pe nitate de prods. Retrib!ia 'i alte
cDeltieli se vor reparti/a la o cantitate mai mare de prodse% redcCnd+se
cDeltielile de mnc pe nitate de prods.
0entr a calcla in&len!a cre'terii prodctivit!ii mncii aspra redcerii
costli de prodc!ie% se tili/ea/ rela!ia:
=
(
r
/
;
C

+
+
=
$,,
$,,
$ L
nde :
L
C
/
+ redcerea procental a costli de prodc!ie ca re/ltat al
redcerii cDeltielilor c retrib!ia% ca rmare a cre'terii prodctivit!ii mncii.
r
6 procentl cre'terii retrib!iei mediiG
;
(
+ cre'terea procental a prodctivit!ii mnciiG
=
+ ponderea &ondli de retribire a mncii "n costl total% calclat "n ba/a
datelor din anl considerat de ba/.
Anga5area ni salariat repre/int o investi!ie din partea "ntreprinderii% care
determin cDeltieli. Acestea trebie calclate 'i apreciate "n raport de e&icien!a a
activit!ii noli lcrtor. Ast&el se e3prim cDeltielile oca/ionate de implicarea
personalli din compartimentele Resrse Umane% administrativ% medical%
cali&icare% salari/are% promovare 'i aportl altor speciali'ti.
Alte cDeltieli ce pot aprea se concreti/ea/ "n ann!rile &cte% onorarii
pentr cabinetele speciali/ate% materiale de biro% consmabile.
Toate aceste cDeltieli oca/ionate de selec!ie 'i "ncadrare a ni salari/at
e3prim doar prima parte a costrilor ce privesc cDeltielile pentr integrarea
salariatli. Cea de+a doa parte% privesc cDeltielile necesare integrrii salariatli
cprin/Cnd 3 &a/e 4&igra nr. 96:
$. &a/a de in&ormare
(. &a/a de "ns'ire a meseriei
3. &a/a de contrib!ie personal "n "ntreprindere
$. Fn &a/a 4A6 de in&ormare nol salariat se docmentea/ aspra
lcrrilor speci&ice postli pe care+l ocp% stdia/ materialele
e3istente% cnoa'te membrii colectivli% etc. Drata acestei &a/e
:(
varia/ de la (%3 /ile% la lni de /ile% "n &nc!ie de mai ml!i parametri:
comple3itatea activit!ii% speci&icl acesteia% colectivl% etc. Aceast
&a/ are o e&icient sc/t.
(. <a &a/a a doa 446 nol salariat des&'oar activit!i speci&ice postli
&r a comite gre'eli mariG se integrea/ 'i se observ o cre'tere a
e&icientei activit!ii salariatli.
3. Aceasta e &a/a de contrib!ie 4C6personal a salariatli% acesta e
stpCn% e meseria sa% la timp elimin% din activitatea sa eventalele erori
pro&esionale% contribind la activitatea organi/a!iei. .e a5nge la
e&icien!a normal.
100%
Eficienta normala a activitatii unui salariat
Costul noneficientei
noului salariat
a!a " a!a # a!a C
$imp
@ig. 9. Evol!ia e&icien!ei noli salariat
Fn condi!iile normale% costrile non+e&icien!ei trebie sportate de nol
anga5at% prin diminarea salarili s lnar% c o cot parte corespn/toare
nmrli de /ile din &iecare ln cCt drea/ pCn se a5nge la nivell e&icien!ei
normale. 0entr a e3prima propor!ia dintre costrile de integrare 'i cele de selec!ie
'i "ncadrare se poate calcla n coe&icient al costrilor noli salariat% Ins:
in s
i
ns
C C
C
%
+
=
nde: ns
%
+ repre/int costrile re&eritoare la nol anga5atG
i
C
+ costrile integrriiG
in s
C C +
+ totalitatea costrilor de selec!ie 'i "ncadrareG
:3
Costrile integrrii se re&er "n realitate la costrile non + e&icien!ei% "n
perioada de integrare% corespn/tor celor 3 &a/e. Fn practic% acest coe&icient al
costrilor ce caracteri/ea/ nol salariat are mrimi di&erite:
+ e3empl pentr mncitori este de (%7+ : G
+ pentr cadrele ce ocp postri de &nc!ionar (+-% etc.
0rin rmare trebie s se rmreasc redcerea acesti coe&icient.
3. Cile de redcere a c0eltuielilor ad'inistrati%e% a "n vedere
ra!ionali/area activit!ii de condcere "n cadrl "ntreprinderii% redcerea nor
cDeltieli generale de de&icien!e "n condcere 4amen/i% penali/ri 6%
ra!ionali/area cDeltielilor legate de pa/ 'i secritatea "ntreprinderii% po't%
tele&on% &a3% etc.
Redcerea nor asemenea cDeltieli se poate asigra prin "n&ptirea nor
msri economico+organi/atorice:
Reali/area propor!iilor optime "ntre personall prodctiv 'i cel
neprodctiv%
Compteri/area lcrrilor de eviden!% statistic 'i plani&icare%
Respectarea c stricte!e a normelor 'i normativelor cDeltielilor
administrative+gospodre'ti%
-. Ci de redcere a costli de prodc!ie prin &'"untirea folosirii
capacitii de producie. Ca re/ltat cre'te volml de prodc!ie% ceea ce
dce la redcerea pe nitate de prods a cDeltielilor conven!ional+
constante% "n special a celor re&eritoare la amorti/area% repararea 'i
"ntre!inerea tila5li.
Acestea snt ci generale care se particlari/ea/ "n ac!ini concrete "n cadrl
&iecrei "ntreprinderi% corespn/tor condi!iilor speci&ice ale acestora.
/./. Mestionarea &ntreprinderii prin costuri* calea spre prosperitate
0ractica 'i teoria a demonstrat c o cre'tere economic n este posibil
decCt "n condi!iile "mbnt!irii permanente a metodelor 'i teDnicilor de condcere
:-
a nit!ilor. .+a con&irmat c o condcere prosper% viabil% este acea care se
ba/ea/ pe elementl cost.
Condcerea optim trebie s stpCneasc &erm costrile prodc!iei% &olosind
"n acest scop metode adecvateG ea n trebie s lase la voia "ntCmplrii
des&'rarea procesli economic 'i mai ales costrile ce le determin. Condcerea
trebie s cnoasc "n permanen! modl cm se des&'oar acest proces% s
controle/e 'i s intervin operativ acolo nde apar abateri de la nivell plani&icat.
Controll operativ al costrilor este o condi!ie esen!ial a optimi/rii procesli de
condcere 'i gestine a nit!ilor moderne% viabilitatea nei &irme prespnCnd
larea "n considerare nmai a &actorilor economici% e3cl/Cnd pe to!i ceilal!i
&actori.
Costl "n &a/a operativ este n adevrat seismogra&% care "nregistrea/ &idel
orice deviere generatoare de modi&icri la nivell costrilor prestabilite% iar
controll operativ scoate "n eviden! ca/ele care determin pertrba!ii. Controll
operativ al costrilor poate s devin n instrment de condcere de cea mai mare
importan!% c a5torl cria s se concentre/e toate activit!ile din cadrl nit!ii%
contribind n nmai la reali/area sarcinilor de e&icien!% dar 'i la veri&icarea
gradli de &ndamentare a planli 'i a normelor% al calit!ii organi/rii "n cadrl
cria se des&'oar activitatea nit!ii.
Orice condctor% indi&erent de treapta ierarDic pe care se a&l% pentr a se
ptea sita la nivell cerin!elor% trebie s cnoasc costl. Fn pre/ent mai mlt ca
oricCnd% procesl de condcere n poate &i concept &r in&orma!ii aspra costli
de prodc!ie% acesta ocpCnd n loc central% &iind prttorl de cvCnt al modli
de conlcrare "ntre toate activit!ile din cadrl &irmei. Aceasta "ns% prespne
cnoa'terea "n detali de ctre &iecare condctor a costrilor &iecrei &a/e%
opera!ii% pies sa prods% abaterile "nregistrate% ca/ele 'i responsabilii. Anali/a
detaliat a ttror acestor elemente d posibilitate deciden!ilor s ia "nc din &a/a
incipient msri% evitCnd+se costrile intile care apar "n ca/l aplicrii
metodelor tradi!ionale de condcere.
:7
Ast/i mai mlt ca oricCnd% activitatea de management este de neconcept
&r o in&ormare comple3% operativ 'i e3act% prosperitatea &irmei depin/Cnd "n
cea mai mare parte de nivell cnoa'terii costrilor de prodc!ie. Fn aceste condi!ii%
calcla!ia costrilor n trebie privit ca n scop "n sine ci ca o srs important de
&rni/are a in&orma!iilor din domenil costrilor% avCnd rol DotrCtor "n asigrarea
ni management modern al &irmei.
.copl calcla!iei costrilor &iind &rni/area in&orma!iilor din domenil
costrilor% re/lt c "n cadrl &irmei% calcla!ia costrilor trebie "n a'a &el
organi/at ca s asigre cCt mai e3act msrarea cantitativ 'i calitativ a
proceselor de prodc!ie ce se des&'oar "n timp 'i pe centre de costri% constitind
"n acela'i timp 'i n mi5loc de control% orientare 'i reglare prin deci/ii
corespn/tore a latrii valorice a acestia% pe ba/a in&orma!iilor &rni/ate &iecri
nivel de condcere. Fn aceste condi!ii costl devine &ermentl "nnoitor care poate
stimla evol!ia% trans&ormCnd+se "ntr+n instrment modern de condcere.
@irma trebie s se ba/e/e "n activitatea sa de management pe n concept
]glisant2% "n sensl adaptrii permanente la noile cerin!e con5nctrale ale pie!ei.
0entr larea nei deci/ii oportne% pertinente 'i e&iciente% n bn manager trebie
s ia "n considerare c preponderen! &actorii economici 'i s se spi5ine "n mare
parte pe in&orma!iile costrilor% ale contabilit!ii% care este 5dectorl neprtinit al
trectli% gDidl pre/entli 'i consilierl viitorli. Importan!a costli pentr
&iecare nivel organi/atoric al nit!ii re/id "n &aptl c:
"n cadrl nit!ii% costl apare peste tot% nee3istCnd prodc!ie &r
costri 4ane3a :6G
calcla!ia costrilor este singra "n msr s e3plice e&icien!a
activit!ii
economice% precm 'i eventalele abateriG
in&orma!iile &rni/ate de calcla!ia costrilor snt in&orma!ii de
condcere pentr toate locrile generatoare de costriG
rspnderea pentr nivell costrilor inclde pe &iecare condctor din
:9
strctra organi/atoric.
Fn literatra mondial de specialitate se aprecia/ c nmrl metodelor de
condcere "nsmea/ circa $3,% dintre acestea distan!Cnd+se cel mai mlt
condcerea: prin obiective% pe ba/ de re/ltate% prin e3cep!ie% pe ba/ de inovare%
prin costri etc. Condcerea prin costri este o metod c &oarte mlte valen!e
economice% sitCnd+se ast/i printre cele mai repre/entative% care are menirea de a
reali/a o "mbinare a elementelor sistemli conds de a'a manier "ncCt s se
ating obiectivele propse "n limita nor costri dinainte &i3ate. Ea este o metod
de condcere c n pronn!at caracter previ/ional 'i de aceea este tili/at "ntr+o
msr important pentr condcerea activit!ii economice.
.copl metodei de condcere prin costri este de a reali/a o activitate de
condcere optim din pnct de vedere al e&icien!ei% printr+o coordonare clar a
mi5loacelor% rmrind+se mobili/area optim a activit!ii% avCnd "n vedere
sccesl &irmei pe o perioad "ndelngat.
0entr implementarea acestor de/iderate este oportn s relie&m
principalele &nc!ini ale costli% acestea &iind de "nregistrare 'i msrare% de
previ/ine% de organi/are 'i consolidare a gestinii economice.
Fn pre/ent 'i "n perspectiv% cCnd problemele legate de management devin n
pternic angrena5 c implica!ii adCnci% orice condctor% indi&erent de nivell pe
care se a&l "n ierarDia &irmei% n poate s condc bine 'i s "nregistre/e reali/ri
po/itive "n privin!a indicatorilor economici% dac n dispne de elementl ]cost2 'i
n cnoa'te cCt mai mlt c ptin! despre evol!ia costrilor sale de prodc!ie.
0rin in&orma!iile &rni/ate aspra costrilor% &nc!iile de condcere din cadrl
&irmei a posibilitatea s cnoasc cCt mai bine &irma% re/ervele 'i poten!iall
e3istent% iar prin controll e3ercitat aspra acestora s le &oloseasc e&icient.
Fn concl/ie% ptem spne c tili/area di&eritor metode de condcere este
determinat de sita!ia concret. E3ist o ml!ime de &actori interni 'i e3terni ce
in&len!ea/ "ntreprinderea 'i n e3ist o metod ce ar pre/enta prevalri evidente
aspra altor metode de condcere.
:#
Cea mai e&ectiv metod "ntr+o sita!ie concret este metoda care cel mai
bine corespnde sita!iei date din pnct de vedere organi/atoric 'i al rentabilit!ii.
CONCLU9II PI RCOMANDQRI
Anali/Cnd tema #Planificarea reducerii costului de producie2% prin
prisma mai mltor abordri teoretice 'i "n rma anali/ei practice a activit!ii
economico+&inanciare a C0 10RODCOO02 am constatat rmtoarele:
Diminarea contin a cDeltielilor este n &actor esen!ial pentr o &irma
care vrea s rmCn competitiv% dar aceast redcere trebie s &ie n
mi5loc de cre'tere a venitli 'i nu un scop n sine.
Calcll costrilor de proces poate &i "n!eleas ca o noa abordare a
calcla!iei "n vederea cre'terii transparen!ei costrilor "n sectoarele de
activit!i indirecte% a asigrrii ni consm e&icient al resrselor%
eviden!ierii tili/rii capacit!ii de prodc!ie% "mbnt!irii calcla!iei
costli pe prods 'i evitrii% "n a'a &el a nor deci/ii strategice gre'ite
0rodctorl are interesl de a o&eri prodse pe pia! atta timp ct ultima
unitate din bunul vndut revine mai scump dect unitatea anterioar care
aduce profit. 4adic costl marginal este mai mic decCt pre!l de vCn/are6.
Fn economia de pia! liber% sccesl sa e'ecl "ntreprinderii depinde de
client. @irma e3ist pentr a satis&ace nevoile clientli.
N e3ist doi clien!i care s aib e3act acelea'i nevoi sa a'teptri cCnd
cmpr n prods sa servici. Deci/iile de cmprare a clien!ilor implic
o mltitdine de ra!ini 'i sentimente% pe care managerl servicili
::
De medi
ineren!i
De volm
De
comple3itate
1)ar8eting2% trebie s a5ng s le "n!eleag% mai "nainte de a "ncerca s le
in&len!e/e.
Clien!ii pre!iesc o&erirea de valoare 4calitate6 contra banilor 4pre!l6% este n
lcr cnosct "n orice tip de activitate.
A 'ti de ce 'i cm se cDeltie'te este la &el de important c a 'ti de ce 'i "n ce
mod cmpr clien!ii. Controll managerial impne msrarea 'i anali/a
costrilor. 0rocesl de prodc!ie impne cnoa'terea ca/elor care
determin n anmit nivel al costli de prodc!ie 'i a modli "n care
acesta va &i a&ectat de deci/iile manageriale viitoare.
Fn lipsa nei alocri a costrilor care s repre/inte corect nivell de resrse
anga5ate% managerl n poate avea o idee real despre pro&itabilitatea
prodsli sa a pe!ii. El risc s ia deci/ii gre'ite la stabilirea pre!rilor sa
investi!iilor ce rmea/ a &i e&ectate.
Convingerea c ma5orarea volmli de prodc!ie dce atomat la redcerea
costli medi4nitar6 provine dintr+o ins&icient cnoa'tere a &actorilor
care determin costrile &i3e. Ele n rmCn neaprat 1&i3e2 cCnd volml
cre'te. Ele depind de tipl opera!inilor pe care &irma le adaog la obiectl ei
de activitate pentr a ma5ora volml. Dac opera!inile adgate snt
identice c cele e3istente 4aceea'i clien!i% acelea'i prodse etc.6 costrile &i3e
vor rmCnea constante. Dac "ns noile opera!ini di&er de cele de5a
e3istente% costrile &i3e risc s creasc datorit comple3it!ii activit!ii.
0entr o mai bn anali/ a costrilor% trebie late "n considera!ie patr
categorii de &actorii determinan!i% &igra nr. #.

Unde se &ace cDeltiala a
Ce se &ace c ea a

:A
Cm se &ace a



@igra nr. # Cele patr categorii de &actori determinan!i ai costli
.rsa : Elaborare proprie a atorli
Timpl in&len!ea/ "n mare msr &orma 'i po/i!ia crbei costrilor.
.crtCnd cicll de prodc!ie% se poate simltan% mri capacitatea de
prodc!ie 'i redce nivell absolt al costli de prodc!ie. 0rin mic'orarea
timpli% economiile determinate de volm pot deveni n &actor important
de "mbnt!ire a per&orman!ei.
Calitatea prodsli sa servicili este pentr ma5oritatea clien!ilor n
criteri principal de cmprare. 0e lCng &aptl c calitatea slab poate
ma5ora costrile crente "ntreprinderii% ea "i va crea probleme mai grave "n
viitor 4pierderea clientli.6.
Fn rma anali/ei economico+&inanciare s+a constatat o activitate economic
po/itiv a C0 1 0RODCOO02% caracteri/at printr+o cre'tere a CA -:%:$ L
"n anl (,,7 &a! de (,,3% o cre'tere a prodctivit!ii mncii c $-,9: lei 4W
$3 L6 "n anl (,,7 &a! de a.(,,-. Din anl (,,3 pCn "n (,,7
"ntreprinderea 'i+a reds considerabil costl nitar % &iind n pnct &orte "n
lpta c concren!a 'i "n stabilirea pre!rilor. Fn anl (,,- &a! de anl (,,3
costl nitar s+a reds c (,%A9 L% iar "n anl (,,7 &a! de anl (,,- costl
nitar s+a reds c $%## L% ceea ce caracteri/ea/ po/itiv activitatea
economic a Combinatli.
.e recomand pe viitor pentr a e3clde ma5orrile de salari &r sport
&inanciar ca re/ltat al activit!ii "ntreprinderii% de e&ectat monitoringl
A,
activit!ii "ntreprinderii la toate nivelele 'i de e&ectat ma5orrile reie'ind din
pro&itl real 'i n din DotrCri volntariste. Fn ca/ contrar ma5orrile ne
acoperite pot dce la &alimentl "ntreprinderii.
.e recomand evalarea "n mod obiectiv competitivitatea "ntreprinderii "n
ceea ce prive'te costl 'i per&orman!ele o&ertei. .e repet opera!ia pentr
&iecare competitor. .e evalea/ decala5l competitiv 'i se anali/ea/ "n ce
mod s+ar ptea mri sa mic'ora.
Anali/a posibilit!ilor de creare a ni cerc virtos% pentr a rspnde la
"ntrebrile:
0e care criterii de cmprare ar trebi s se a3e/e investi!iile "ntr+o prim
etapa
0e ce s+ar ptea ba/a cre'terea cotei de pia!a
Ce investi!ii ar &i necesarea
Ce bene&icii ar adcea
Cm 'i+ar ptea crea competitorii dvs. 0ropriile lor cercri virtoasea
Ce msri ar trebi s ia "ntreprinderea dvs. 0entr a evita implicarea "ntr+n
1 cerc vicios2 a
Cerceta!i istoricl "ntreprinderii 'i stabili!i care a &ost srsele de cre'tere a
venitrilor 'i a pro&itrilor de+a lngl timpli. 0rin ce modalit!i s+a
reali/at: noi clien!i% noi pie!e% noi concep!ii ale sistemli de e3ec!ie. C ce
e&icien! s+a implementat ini!iativele de cre'tere a Ce "nv!minte se pot
desprinde din sccesele 'i e'ecrile "ntreprinderii H &irmei de+a lngl
timplia
Anali/a!i sistematic cile de redcere a costrilor. Evala!i riscrile asociate
&iecrei ci% "n raport c cC'tigrile scontate. 0rivi!i 'i anali/a!i lcrrile din
vi/inea concren!ilor.
Aprecia!i cCt de bine colaborea/ managerii care rspnd de mar8eting% de
cercetare E de/voltare 'i de sisteml de e3ec!ie. Concepe!i noi procese 'i
procedee pentr a coordona activitatea de elaborare a strategiei de cre'tere.
A$
Elabora!i n plan de a&aceri % care ar a5ta managementl "ntreprinderii la o
mai bn 'i 'oar diri5are 'i coordonare a activit!ii ei% cCt 'i pentr
atragerea investitorilor din !ar 'i strini% cCt 'i "n scopl ob!inerii creditelor
bancare.
Anali/a!i 'i evala!i &actorii medili ambiant% pentr a gsi modalit!i mai
e&iciente de adaptare sa ocolire a ac!inii lor negative. Identi&ica!i pnctele
&orte ale "ntreprinderii pentr a n pierde oportnit!ile.
Investi!i "n oameni 4resrse mane6% elabora!i o strategie "n acest domeni%
care s re&lecte nevoile di&eritor grpri de anga5a!i% pnCnd "n eviden! ceea
ce a'teapt &irma de la &iecare categorie 'i ce+'i propne s &ac pentr
per&ec!ionarea mncii lor.
)oderni/area 'i per&ec!ionarea contin a teDnologiilor de &abrica!ie%
teDnicii tili/ate "n scopri prodctive% lrgirea gamei de prodse "n
corespndere c cerin!ele pie!ei% per&ec!ionarea contin a personalli 4de
condcere 'i de e3ec!ie6% satis&acerea sperioar a nevoilor% dorin!elor 'i
pre&erin!elor clien!ilor% combinarea 'i sbstitirea ra!ional a resrselor
disponibile% "n vederea reali/rii scopli &inal: pro&it ma3im c cDeltieli
minime.




A(
!I!5I.6R"FI78
$. Ilas Ebbe8en% <adisla 0ossler% )iDai Ristea 6 Calculaia 3i 'ana+e'entul
costurilor 6 Editra Teora% *cre'ti% (,,$G
(. Ion Cci% Nasile Morga% )ariana Rad 6 Control de +estiune 6 Editra
Niclesc% *cre'ti% (,,3G
3. Oprea Calin% ;DeorgDe Carstea 6 Conta"ilitatea de +estiune 3i calculaia
costurilor 6 Editra ;enicod% *cre'ti% (,,(.
-. Angelesc% CoraliaG .tnesc% Ileana.+ cono'ie politic + Editra O.CAR
0RINT% *cre'ti% $AAAG
7. AbraDam + @rois% ;ilbert.+ cono'ia politic + Editra Mmanitas% *cre'ti%
$AA-G
9. Dobrota% Nita.+ cono'ie politic + Editra Economic% *cre'ti% $AA#G
#. Cicr% Dmitr G ;avrila% IlieG 0opesc% Constantin.+ cono'ie + Editra
Economica% *cre'ti% $AAAG
:. @dl% 0al.+ Microecono'ie + Editra MIROSUII% $AA#G
A. IordacDe% .telianG <as/r% Costinel.+ Curs de econo'ie politic + Editra
EconomicG (,,,G
$,.Ncrel% Ilian.+ 7inane pu"lice + Editra Didactic 'i 0edagogic% *cre'ti%
(,,, G
$$.Rad )iDalcea E Mana+e'ent 6 Editra EconomicG *cre'ti (,,,G
A3
$(.Niorel CDiric. + Mana+e'entul calitii E Editra TeDnica E In&o% CDi'in
(,,(G
$3.*oDosievici% C. E Asi+urarea calitii + Editra TeDnica E In&o% CDi'in (,,$G
$-. Ala Cotelnic E )anagementl nit!ilor economice E A...E.). % CDi'in
(,,(G
$7.*I=0RO E )ar8eting E *iblioteca antreprenorli % CDi'in (,,3G
$9. YYYYYY + Anali/a activit!ii economico+&inanciar E A...E.). % CDi'in
(,,(G
Ilas Ebbe8en% <adisla
0ossler% )iDai Ristea
6 Calculaia 3i 'ana+e'entul costurilor + Editra
Teora% *cre'ti% (,,$G
Ion Cci% Nasile Morga%
)ariana Rad
6 Control de +estiune 6 Editra Niclesc%
*cre'ti% (,,3G
Oprea Calin% ;DeorgDe
Carstea
6 Conta"ilitatea de +estiune 3i calculaia costurilor +
Editra ;enicod% *cre'ti% (,,(.
Angelesc% CoraliaG
.tnesc% Ileana.
6 cono'ie politic + Editra O.CAR
0RINT% *cre'ti% $AAAG
AbraDam + @rois% ;ilbert. 6 cono'ia politic + Editra Mmanitas%
*cre'ti% $AA-G
Dobrota% Nita. 6 cono'ie politic + Editra Economic%
*cre'ti% $AA#
Cicr% Dmitr 6 cono'ie + Editra Economica% *cre'ti% $AAAG
@dl% 0al. 6 Microecono'ie + Editra MIROSUII% $AA#
Ncrel% Ilian. 6 7inane pu"lice + Editra Didactic 'i
0edagogic% *cre'ti% (,,, G
Rad )iDalcea 6 Mana+e'ent 6 Editra EconomicG *cre'ti (,,,
Niorel CDiric 6 Mana+e'entul calitii E Editra TeDnica E
In&o% CDi'in (,,(G
*oDosievici% C. 6 Asi+urarea calitii + Editra TeDnica E In&o%
CDi'in (,,$G
Ala Cotelnic 6 Mana+e'entul unitilor econo'ice E A...E.). %
CDi'in (,,(G
*I=0RO + MarKetin+ E *iblioteca antreprenorli %
CDi'in (,,3G
A-
Ane2a (
Structura costului de producie pentru anul .>><
Denmirea elementli economic .ma 4lei6 0onderea 4L6
$. CDeltieli materiale
(. CDeltieli pentr retribirea mncii
3. De&alcri "n @ondl .ocial
-. Amorti/area mi5loacelor &i3e
7. Alte cDeltieli
Total $,,
Dina'ica costului de producie pe anii .>>;6.>><
Denmirea elementli
economic
Anl precedent
4de ba/6 (,,-
Anl crent 4de
dare de
seam6(,,7
Abaterea
absolt
4W%+6
lei L lei L lei L
$. CDeltieli materiale
(. CDeltieli pentr retribirea
mncii
3. De&alcri "n @ondl .ocial
-. Amorti/area mi5loacelor
A7
&i3e
7. Alte cDeltieli
Total $,, $,, +
Ane2a .
Sta"ilirea cotelor costurilor de proces
$. Cotele costrilor de proces pentr procesele dependente de volml
reali/rilor
= Ccpd
proces de cantitati
proces de turi
. .
. . cos
(. Costrile independente de cantit!ile de procese se reparti/ea/ prin
intermedil
nor cote splimentare procentale.
MorvartH)aKer propne ca reparti/area s se &ac propor!ional c costrile de
proces ale proceselor dependente cantitativ.
cantitati de dependente proces de cantitati
neutre proces de turi
Ccpi
. . . . .
. . . cos
=
3. Cota totala a costrilor de proces se determina prin "nsmarea cotelor de
costri dependente de volm c cotele de reparti/are prin splimentare.
A9
Ane2a /
C
O O
Cur"a costului pe ter'en scurt

K

,
AT0H$ AT0H( AT0H3 3
C
$
A#
C
C A
*A
b
*b
Abb
*bbCb
Cur"a costurilor pe ter'en lun+

Ane2a ;
1
2 3 4
5
6
7
8 9
10
CMF
CMV
CMT
Cmg
Cmg
CMV
CMFT
CMT
20
10
30
40
50
Q %uc i
Cm
Cmg
0
Repre-entarea +rafic a costurilor 'edii
A:
Ane2a <
Relaia cost 6 ofert
AA
Ane2a ?

%aluarea eficienei siste'elor calitii* potri%it ISO H>>;.
$,,
Evalarea
e&icien!ei
sistemelor
de calitate
Costrile
calit!ii
Costrile
proceselor
Costl
pierderi E
lor re&er. la
calitate
Costri de prevenire
Costri de evalare
Costri de de&ectare
Costl con&ormit!ii
Costl necon&ormit!ii
0ierderi
interne
0ierderi
e3terne
Cost.de&ec+
tr. interne
Cost. de&ect.
e3terne
0ierderi materiale
0ierderi imateriale
0ierderi materiale
0ierderi imateriale
Ane2a =
Stuctura or+ani-atoric a CP # PRODCOOP$
din 'un. C0i3inu Repu"lica Moldo%a
Contabil +
'e&
Contabilit
atea
Inginer + 'e&
.ec!ia de
prodc!ie
.ec!ia de
cpa5are
.ec!ia de
"mbteliere
.ec!ia de
distilare
.ec!ia de
distilare
.ec!ia de Dalva
.ecia Cricova
.ec!ia ci&etrie
.ec!ia &rig.
@ilande/
.ec!ia cons.
cire'elor
.ec!ia
&ermentare
Energetician +
'e&
.ec!iile :
+ mecanic
+ transport
+ cstorie
>e& de
laborator
<aborator:
+ inginer+
microbiolog
+ teDnician+
cDimist
+ laborant
Inspector
pe cadre
>e&l
centrli
)ar8eting
Economist
Jrist
.ervicil%
0a/
>e& de
depo/it
Central
Inginer
protec!ia
mncii
.ec!ia
AT)
maga/inier
Director
$,$
Ane2a F
$,(
Cercetare+
de/voltare
0ersonal
Costul
produciei
,ntreprinderea
:siste'!
0roiectare
prodse
Elaborare
teDnologie
Norme de
&abrica!ie
Reali/are
Des&acere
Contabilita
te
@ormare
per&ec!ionare
Cointeresare
Ad+!ie
personal
0rodc!ie
Asigrare
teDnico+material
0rogramare
rmrire
0lani&icare
condcere
Aprovi/i+
onare
@inanciar+
contabil
@inanciar
Comercial
5ocuri generatoare de costuri n cadrul
ntreprinderii privit ca sistem.
Ane2a H
Calculul preului de reali-are la 0al%a :( ton 1 .>>> "ric0ete de >*< K+.!
(F noie'"rie .>>;
Articole de calcla!ie
Cantita
+tea
@r TNA%
lei
.ma%
lei
<ai la $
8g.
<ei la $
bricDet E
,%7 8g.
(. Materie pri') + + + + +
$.$ =aDr% 8g $A,%,, 7%,, A7,%,, ,%A7 ,%-:
$.( )elas% 8g 37A 3%:$ $39#%#A $%3# ,%9:
$.3 .emin!e de &loarea
soareli% 8g
$(:3 (%$( (#$A%A9 (%#( $%39
$.- E3tract de rdcini% 8g 7%,, 7$%9# (7:%37 ,%(9 ,%$3
.btotal: 7(A9%$, 7%3, (%97
.. Materiale au2iliare) + + + + +
(.$ Ctii N 3:% bc. #, 3%,- ($(%:, ,%($ ,%$$
(.( .coci% rl.% 3 ,%-, $%(, ,%,, ,%,,
(.3 MCrtie ambala5% bc. (,,7 ,%$, (,,%7, ,%(, ,%$,
.btotal: -$-%7, ,%-$ ,%($
/. Consu' de ener+ie 3i ap) + + + + +
3.$ energie termic% ;8al ,%(( 3$-%,, 9A%,: ,%,# ,%,3
3.( energie electric% 8Xt $,, ,%#( #(%,, ,%,# ,%,-
3.3 ap. )
3
7 $-%A #-%7, ,%,# ,%,-
.btotal: ($7%7: ,%(( ,%$$
-.C0eltuieli pentru fora de
'unc)
+ + + + +
-.$ @ondl salariar + + :7,%,, ,%:7 ,%-3
-.( Asigrarea social%(: L + + (3:%,, ,%(- ,%$(
-.3 Asigrarea medical% (L + + $#%,, ,%,( ,%,$
-.- Coti/a!ii sindicale% ,%$7 L + + $%(: ,%,, ,%,,
.btotal: + + $$,9%(: $%$$ ,%77
<. C0eltuieli relati%e) + + + + +
7.$ U/ra + + #(,%,, ,%#( ,%39
7.( CDeltieli de sec!ie + + $3,%,, ,%$3 ,%,#
7.3 CDelt. ;eneral+administr. + + $,7,%,, $%,7 ,%73
?. Total c0eltuieli: + + :A3(%-9 :%A3 -%-#
#. Acmlare% (7 L + + ((33%$$ (%(3 $%$(
:. Costl prodc!iei
+ +
$$$97%7
#
$$%$# 7%7:
A. TNA% (, L + + ((33%$$ (%(3 $%$(
$,. Pre de li%rare
+ +
$33A:%9
:
$3%-, 9%#,
$,3
$,-