Matricea BCG

Matricea BCG este un instrument dezvoltat de Boston Consulting Group. Acest

instrument permite efectuarea uneifotografii a pozitionarii unei companii intr-un sector de
activitate dat. Fiecare sector de activitate al unei companii este pozitionat pe o matrice
caracterizata de doua coordonate, fiecare dintre aceste coordonate corespunzand unui
indicator:
- Raportul dintre cota de piata a companiei si cea a liderului (sau cea a celui mai puternic
concurent in cazul in care compania este liderul in a!scise.
- Rata de crestere a sectorului de activitate studiat in coordonate.
"n functie de aceste informatii, matricea BCG permite pozitionarea sectorului de
activitate pe un cadran si in functie de locul sau pe cadran, acesta este identificat ca:
- stea: piata in continua crestere si pozitie dominanta a companiei pe aceasta piata#
- dilema: piata in continua crestere dar cota de piata mica a companiei#
- vaca de muls: piata cu crestere scazuta sau recesiune si pozitie dominanta a companiei
pe aceasta piata#
- piatra de moara: piata cu crestere scazuta sau recesiune si cota de piata mica a
companiei.
$copul acestei metode este de a identifica care sunt sectoarele de activitate
strategice pentru companie, precum si eventualele a%ustari care tre!uie facute.
Limite
Aceasta metoda este numai o fotografie a sectorului de activitate, ea nu ia in considerare
date mai dinamice cum ar fi ciclul de viata al produselor. &a se !azeaza pe principiul ca
renta!ilitatea unei firme este proportionala cu cota sa de piata.
Matricea BCG Coca Cola
Matricea MCG analizeaz' portofoliul de produse al unei firme (n func)ie de ritmul
de cre*tere al pie)ei *i de cota relativ' de pia)'. +om analiza cateva din produsele
companiei Coca Cola si impactul acestora asupra consumatorilor.
Portofoliu de produse:
,. Co-e Classic: Acest produs a fost introdus (n ,../ de c'tre un farmacist *i a fost
v0ndut la o scar' mic'. 1u a fost o !'utur' car!ogazoas', la momentul lans'rii, dar
dezvoltarea sa ulterioara ca !autura acidulata a dus la perceptia acesteia in rindul oamenilor
ca o !autura racoritoare.
2. Co-e 3ime: Gust fin de lamaie verde a fost adaugat in !autura Co-e Classic,
pentru a-i da o senza)ie reconfortant'. 3ansarea acestui produs a avut loc in 2442. Milioane
de oameni au fost curiosi de lansarea acestui nou produs. 5otusi, Co-e 3ime nu a fost
considerat un mare succes precum Co-e Classic.
6. 7iet Co-e Coca Cola 3ig8t: 7iet Co-e a fost lansat (n ,9.2, anul in care goana
dupa dieta si a produselor fitness a reprezentat o ma%ora preocupare in randul populatiei. :n
doar un an de la introducerea acestui tip de !autura racoritoare, aceasta a devenit !autura
cu cota cea mai mare de vanzari (n America.
7iet Co-e a fost si ramine una dintre !'uturile ideale pentru fitness ; sanatatea oamenilor.
Arome suplimentare au fost ad'ugate la portofoliul de Co-e 7iet, fapt ce a dus la atragerea
unui divers numar de consumatori.
<. 7iet Co-e =it8 3ime 244< a fost anul (n care compania Coca Cola a venit cu 7iet
Co-e cu gust de lamai verzi, care a adus o aroma deose!ita gustului de co-e pentru
consumatori sai.
DILEMA (>?&$5"@1 MARA: C@A& 3"M& Aceste produse sunt in general nou
lansate, cu o cota mica de piata, ce necesita investitii ma%ore si nu aduc un profit important
datorita cotei mici de piata. 5oate aromele noi adaugate produsului de !aza Co-e Classic
sunt eBemple de astfel de semne de intre!are. :n matricea BCG de mai sus, Co-e 3ime este
un produs mentionat ca semn de intre!are deoarece nu a fost lansat de mult timp pentru a
detine de%a o cota de piata iar procentul de consumatori care au gustat acest produs nu este
relevant. Crin urmare, acest produs are nevoie de timp pentru a fi pe deplin testat iar pe
!aza rezultatelor testarii, compania tre!uie sa se gandeasca daca ar tre!ui sa continue
productia acestuia sau ar tre!ui sa se redirectioneze catre ceva nou.
VEDETE ($5AR$: Diet Coke wit Lime. Acest tip de produs a avut vanzari
maBime in intreaga lume, numarul consumatorilor de 7iet Co-e =it8 3ime fiind
impresionant. Coca Cola a lucrat de%a foarte mult pe ea prin la!sarea de arome !oi a
acestui produs, dar (nc' nu putem discuta de un produs la fel de faimos ca Co-e Classic,
acesta fiind produsul de referinta.
VACI DE M"L# (CA$D C@E$: C$%E CLA##IC F+acile de mulsF sunt produsele care
aduc practic ma%oritatea castigurilor firmei. Co-e Classic este un produs, pe care
compania Coca Cola nu va inceta sa il produca. Acesta este produsul care aduce succes
companiei, produsul de referinta, un produs care aduce venituri de miliarde de dolari in
intreaga lume. @ri de c0te ori compania doreste sa patrunda pe piata unei tari, primul
produs lansat este Co-e Classic. 7aca acesta nu da rezultate, atunci concluzia este ca nici
unul din produsele Coca Cola nu va avea succes.
PIET&E DE M$A&A (7@G$: Lime Coke' $unt produse necompetitive, aduc
castiguri mici, posi!il c8iar in pierdere. Marea ma%oritate a FdilemelorF a%ung sa fie caini. @
piatra de moara este un produs care reprezinta o sursa de pierderi. "n aceasta categorie se
inscrie 3ime Co-e, un produs care nu a cunoscut succes inca de la lansare. C8iar daca nu a
trecut mult timp de la lansarea acestuia, (nc' mai eBist' semne c' nu va avea vanzari
remarca!ile. "n concluzie, renunatarea la acest produs este o decizie pe care compania ar
tre!ui sa o ia.