Puterea Şi Influenţa În Management

Puterea i Influena
n Management
Prof.Constantin Eco
MAXIME
NU POI AVEA O PUTERE MAI MARE SAU
MAI MIC DECT ACEA PE CARE O AI
ASUPRA TA NSUI
LEONARDO DA VINCI
ADEVRATA MSUR DUP CARE SE
JUDEC ORICE PUTERE E CT BINE A ADUS
PE LUME, NU CT ZGOMOT A FCUT
A. VLAHU
07 Noiembrie 2008
Puterea i Influena n
Management
Conducerea
Conducerea poate fi determinat ca
un proces fizic i intelectual, ce duce
la aceea c subalternii ndeplinesc
sarcinile lor oficiale i hotrsc
anumite probleme.
Lideralismul ns, invers, este un
proces cu ajutorul cruia o persoan
influeneaz asupra membrilor
grupului.
07 Noiembrie 2008
Management
Conducerea
Conductorul organizaiei
persoana care concomitent
este lider i efectiv conduce cu
subalternii si.
07 Noiembrie 2008
Management
Scopul conducerii
Este de a influena asupra altor
persoane n aa mod, ca ele s
ndeplineasc sarcina, stabilit
n fa organizaiei.
07 Noiembrie 2008
Management
INFLUENA
Reprezint conduita unui
individ, care efectueaz
schimbri n comportamentul,
relaiile i senzaiile altui
individ.
07 Noiembrie 2008
Management
PUTEREA
Reprezint posibilitatea de a
influena comportamentul altor
persoane i este n limitele
postului ocupat.
07 Noiembrie 2008
Management
Prile negative ale puterii

Posibilitatea de a face abuz de ea
Primirea unor bunuri materiale cu
ajutorul sau prin intermediul puterii
Lupta pentru putere
07 Noiembrie 2008
Management
Puterea
Exist dou feluri de putere:
Putere natural
Putere impus
07 Noiembrie 2008
Management
Puterea managerului
Depinde nu numai de mputerniciri, dar
i de gradul dependenei lui de alte
persoane.
Nivelul de influen a persoanei A, ce
dispune de putere asupra persoanei B,
este egal cu gradul de dependen a
persoanei B de persoana A.
07 Noiembrie 2008
Management
Posibilitile de a avea putere

sunt oferite de:
Postul ocupat.
Necesitatea de a explica ordine, dispoziii,
regulamente etc.
Autoritatea formal.
Competena profesional.
Greelile comise de subalterni.
Dreptul de a stimula i de a pedepsi.
Capaciti, caliti, aptitudini personale.
07 Noiembrie 2008
Management
Puterea subalternilor
Deseori subalternii dispun de putere
asupra conductorilor deoarece ultimii
depind de ei n anumite privine (dispun
de careva informaii, au anumite relaii
neformale necesare conductorului, etc.)
07 Noiembrie 2008
Management
Puterea subalternilor
Poate fi:
informaional
tehnologic-funcional
organizatoric
bazat pe relaiile formale
i neformale
07 Noiembrie 2008
Management
Relaia subaltern manager

Managerul cere respectarea a 6 reguli
de la subaltern:
Permanent s-l susin pe ef.

n caz de necesitate s-l protejeze.
S nu-l impun pe manager s-i piard
autoritatea.
S nu-i creeze dificulti.
S nu-i demonstreze public
superioritatea.
S nu-l contrazic public.
07 Noiembrie 2008
Management
Relaia manager
subaltern
Subalternul trebuie s cunoasc:
care este scopul i ce rezultate se

ateapt de la el;
nu numai obligaiunile, dar i drepturile
sale;
standardele activitii;
cui se supune i cine se supune lui;
cnd a lucrat bine;
c are dreptul s cear sfaturi de la
manager etc.
07 Noiembrie 2008
Management
Greelile managerului
Dorina permanent de a raporta efului;

Emiterea unui numr enorm de ordine;
Birocratismul;
Impunerea subalternilor s-i prezinte
permanent darea de seam;
Selectarea neeficient a subalternilor etc.
07 Noiembrie 2008
Management
Atitudini incorecte i greeli ale

subalternului
Nepsare, iresponsabilitate;
Indiferen;
Ignoran;
Incompeten;
Inconsecven;
Grab etc.
07 Noiembrie 2008
Management
Formele de putere i influen

PUTEREA BAZAT PE CONSTRNGERE.
Influena prin fric
PUTEREA BAZAT PE RECOMPENS.
Influena prin stimulare
PUTEREA LEGAL.
Influena prin tradiie
PUTEREA EXEMPLULUI PROPRIU.
Influena cu ajutorul carismei
PUTEREA DE EXPERT.
Influena prin credin raional
07 Noiembrie 2008
Management
PUTEREA BAZAT PE CONSTRNGERE.

Influena prin fric
Subalternul se supune conductorului

(permite de a fi influenat) deoarece i este
fric c ultimul ar putea s-l lipseasc de
ceva foarte important pentru el.
07 Noiembrie 2008
Management


(permite de a fi influenat), deoarece crede
c conductorul dispune de posibiliti
de a-i satisface necesitile.
07 Noiembrie 2008
Management
PUTEREA LEGAL.
Subalternul se supune conductorului,

deoarece crede c conductorul are
dreptul de a da ordine, iar el are
obligaiunea de a le ndeplini.
07 Noiembrie 2008
Management

Influena cu ajutorul carismei.
Subalternul se las influenat

deoarece vede n liderul su un
exemplu demn de urmat, un idol.
Ea se bazeaz pe nevoia unor oameni
de a se identifica cu liderul i poart
un caracter psihologic.
07 Noiembrie 2008
Management
PUTEREA DE EXPERT.

deoarece l consider expert n
problema dat i crede c
conductorul tie mai bine ce e de
fcut.
07 Noiembrie 2008
Management
Caracteristicile liderilor carismatici
Energie - radiaz energie, o transmit

oamenilor, i ncarc cu ea.
Exteriorul - convingtor, impuntor, nu
neaprat frumos, ci atrgtor.
Caracter independent - au o inut,
preri individuale, ce difer de cele care
predomin n societate la momentul
dat.
07 Noiembrie 2008
Management
Caracteristicile liderilor carismatici
Capaciti retorice. Arta de a comunica i

de a ine un discurs.
Perceperea corect a admiraiei din
partea oamenilor, nu nseamn c ei sunt
ngmfai, egoiti i recunosc c
calitile lor sunt un dar de la natur.
ncrederea n sine - nu-i pierd cumptul,
sunt stpni pe situaie, pe emoiile lor.
07 Noiembrie 2008
Management
Influena prin convingere

CONVINGEREA ESTE O TRANSMITERE
EFECTIV A PUNCTULUI SU DE VEDERE
ALTOR PARSOANE
Convingerea se bazeaz pe puterea

exemplului propriu i puterea de
expert.
Pentru a convinge managerul
utilizeaz logica i emoiile.
07 Noiembrie 2008
Management
Influena prin participare

Semnific atragerea subalternilor n
procesul de luare a deciziei.
Participarea la luarea deciziilor
apeleaz la necesiti de nivel superior
putere, succes i autoevideniere.
07 Noiembrie 2008
Management
Dezavantajele formelor de putere

Putere bazat pe constrngere.
Influena prin fric.
Este costisitoare, deoarece necesit o
supraveghere i un control permanent.
Frica i impune pe subalterni s
denatureze informaia.
Frica i imobilizeaz pe subalterni.
07 Noiembrie 2008
Management
Dezavantajele formelor de putere

Putere bazat pe constrngere.
Influena prin fric.
Frica nu poate aduce o productivitate

maxim.
Este de scurt durat.
i monteaz pe subalterni mpotriva
managerului.
Subalternii urzesc planuri de rzbunare.
07 Noiembrie 2008
Management

Dezavantaje:
Determinarea necesitilor angajailor
este un proces dificil, care necesit
timp i efort;
Recompensele sunt limitate ca numr
i ca volum.
07 Noiembrie 2008
Management
PUTEREA DE EXPERT.
Dezavantaje:
O poate utiliza un numr redus de
manageri, doar cei ce sunt cu adevrat
experi.
Un manager nu poate fi expert n prea
multe domenii.
07 Noiembrie 2008
Management
PUTEREA DE EXPERT.
Dezavantaje:
Nu sunt folosite pe deplin cunotinele
specialitilor.
E foarte greu de obinut i foarte uor
de pierdut.
Subalternii devin nite mecanisme.
07 Noiembrie 2008
Management

Influena cu ajutorul carismei.
Dezavantaje:
Se pot folosi de ea doar persoanele
carismatice.
Nu exist prea multe persoane
carismatice
07 Noiembrie 2008
Management
PUTEREA LEGAL.
Dezavantaje:
Nu este acceptat de angajaii tineri!
Tradiiile sunt bune dar uneori
mpiedic progresul.
07 Noiembrie 2008
Management
MAXIME
PUTEREA FR NELEPCIUNE SE
PRBUETE PRIN PROPRIA-I
VIOLEN
HORAIUS
ORICE PUTERE-I SLAB DAC NU
ESTE UNIT CU ALTA
LA FONTAINE
07 Noiembrie 2008
Management

Puterea Şi Influenţa În Management

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Puterea Şi Influenţa În Management

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Puterea i Influena

Prile negative ale puterii

Posibilitile de a avea putere

Relaia subaltern manager

Permanent s-l susin pe ef.

Subalternul trebuie s cunoasc:

care este scopul i ce rezultate se

Dorina permanent de a raporta efului;

Atitudini incorecte i greeli ale

Formele de putere i influen

PUTEREA BAZAT PE CONSTRNGERE.

Subalternul se supune conductorului

PUTEREA BAZAT PE RECOMPENS.

Subalternul se supune conductorului

Subalternul se supune conductorului,

PUTEREA EXEMPLULUI PROPRIU.

Subalternul se las influenat

Subalternul se supune conductorului

Caracteristicile liderilor carismatici

Energie - radiaz energie, o transmit

Caracteristicile liderilor carismatici

Capaciti retorice. Arta de a comunica i

Influena prin convingere

Convingerea se bazeaz pe puterea

Influena prin participare

Dezavantajele formelor de putere

Dezavantajele formelor de putere

Frica nu poate aduce o productivitate

PUTEREA BAZAT PE RECOMPENS.

PUTEREA EXEMPLULUI PROPRIU.

S-ar putea să vă placă și