Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
9. Faptul ca, n cazul serviciilor, productia si consumul sunt simultane n timp si spatiu
reprezint continutul caracteristicii de:
a. intangibilitate
b. eterogenitate
c. perisabilitate
d. indivizibilitate
16. Care sunt problemele pe care trebuie s le rezolve managerii companiilor prestatoare de
servicii ca urmare a intangibilittii acestora?
a. clientul are calitatea de co-productor si prin aceasta poate influenta calitatea proiectat a
serviciului
b. este dificil standardizarea serviciilor
c. clientul percepe un risc mai mare dect atunci cnd cumpr un bun, ceea ce poate afecta
decizia de cumprare
d. n cazul unei dimensionri incorecte a ofertei de servicii pierderile sunt mai mari dect in
cazul dimensionrii incorecte a ofertei de bunuri
18. Care dintre urmtoarele reprezint un instrument prin care managerii companiilor
prestatoare de servicii pot gestiona probele tangibile?
a. elaborarea unei politici de pret eficiente
b. creterea calittii serviciilor
c. standardizarea serviciilor
UNIVERSITATEA SPIRU HARET BUCURETI
FACULTATEA DE TIINE JURIDICE I TIINE ECONOMICE CONSTANA
S Str. Unirii 32-34, Constana
Tel. / Fax: 0241 -545015
Website: http://www.spiruharet.ro
20. n care dintre urmtoarele situatii se impune alocarea unui buget ridicat pentru
programul comunicational integrat?
a. in cazul in care serviciul este nou intrat pe piata
b. in cazul in care serviciul detine o cota de piata ridicata
c. in cazul in care piata serviciului este una cu un nivel redus al concurentei
d. in cazul in care exista putine servicii substituibile pentru serviciul pentru care se
organizeaza programul comunicational
21. O forma a relatiilor publice pe care o poate practica o firma prestatoare de servicii
turistice este:
a. implicarea firmei de turism n sustinerea unor activitti cu caracter social sau umanitar
b. difuzarea de mesaje despre serviciile oferite prin intermediul presei scrise
c. reduceri de tarife in extrasezon
d. publicarea si difuzarea de ghiduri turistice
23. Care dintr urmtoarele instrumente promotionale este cel mai putin eficient in cadrul
mixului comunicational al firmelor prestatoare de servicii?
a. publicitatea
b. comunicatiile personale
c. relatiile publice
d. elementele de designale firmei prestatoare de servicii
UNIVERSITATEA SPIRU HARET BUCURETI
FACULTATEA DE TIINE JURIDICE I TIINE ECONOMICE CONSTANA
S Str. Unirii 32-34, Constana
Tel. / Fax: 0241 -545015
Website: http://www.spiruharet.ro
24. Avnd n vedere dou institutii financiar bancare, A si B. Banca A este o banc
renumit, cu traditie pe piat, n timp ce banca B este o banc nou intrat pe piat. Rata
dobnzii practicat pentru depozite de ctre banca A, este mai mic dect rata dobnzii
parcticat pentru depozite de ctre banca B. Presupunnd c se nregistreaz acelasi nivel al
costurilor, ce anume explic aceast diferent de rat a dobnzii?
a. efectele senzoriale pozitive pe care le ofer clientilor banca A, fat de banca B
b. consumul de timp mai mare n banca B, fat de banca A, consum de timp care este
compensat printr-o rat a dobnzii mai atractiv
c. eforturile fizice suplimentare pe care le fac clientii n banca B fat de banca A, eforturi ce
sunt compensate printr-o rat a dobnzii mai atractiva
d. eforturile psihice suplimentare pe care le fac clientii n cazul bncii B, fat de banca A,
eforturi ce sunt compensate printr-o rat a dobnzii mai atractiv
25. Potrivit piramidei inverse, care dintre categoriile de personal ale unei firme
prestatoare de servicii este cea mai important?
a. managerii
b. personalul de contact
c. personalul administrativ
d. personalul de contact periodic
26. Ce concept teoretic sustine faptul c pentru o firm prestatoare de servicii este
important promovarea imaginii companiei si in randul angajatilor?
a. marketing comunicational integrat
b. managementul relatiei cu clientii
c. piramida inversa
d. marketing intern
29. Ce concept teoretic este definit ca fiind ansamblu de activitati prin care sunt identificati,
atrasi i fidelizati cei mai buni clienti?
a. managementul relatiei cu clientii
b. marketing intern
c. piramida inversa
d. marketing comunicational integrat
30. Un client, avand experienta unor servicii financiare care i-au fost prestate de o anumita
banca, servicii de care a fost multumit, decide sa inchieie o polita de asigurare la aceeasi
institutie financiar-bancara. Ce tip de beneficii apreciaza clientului respectiv?
a. beneficii sociale
b. beneficii rezultate din tratamente speciale
c. beneficii de incredere
d. beneficii economice
32. Care este cea mai indicat form de obtinere a feed-back-uluidin partea clientilor, n
cazul firmelor prestatoare de servicii?
a. chestionare trimise prin posta sau e-mail
b. sondaje telefonice
c. sondaje prin intermediul unor terti
d. discutii personale, fat n fat
33. Clientii care apartin zonei numite defectiune pe scala care masoara gradul de satisfactie
a clientului:
a. nu sunt in cautarea unor alternative de schimbare a furnizorului/prestatorului
b. schimba furnizorul/prestatorul numai daca gasesc o oferta mai buna la concurenta
c. cel mai probabil efectueaza doar o singura cumparare de la firma prestatoare de servicii
d. ajuta firma prestatoare de servicii prin faptul ca promoveaza si in fata altor clienti
imaginea acesteia
34. Clientii care apartin zonei numite indiferenta pe scala care masoar gradul de satisfactie
a clientului:
a. raman clientii companiei prestatoare de servicii numai daca nu exista si alte companii
prestatoare de servicii asemanatoare
b. nu sunt in cautarea unor alternative de schimbare a furnizorului/prestatorului
c. ajuta firma prestatoare de servicii prin faptul ca promoveaza si in fata altor clienti
imaginea acesteia
d. schimba furnizorul/prestatorul numai dac gsesc o ofert mai bun la concurent
UNIVERSITATEA SPIRU HARET BUCURETI
FACULTATEA DE TIINE JURIDICE I TIINE ECONOMICE CONSTANA
S Str. Unirii 32-34, Constana
Tel. / Fax: 0241 -545015
Website: http://www.spiruharet.ro
35. Clientii care apartin zonei numite afectiune pe scala care masoar gradul de satisfactie a
clientului:
a. ajuta firma prestatoare de servicii prin faptul ca promoveaza si in fata altor clienti
imaginea acesteia
b. schimba furnizorul/prestatorul numai dac gsesc o ofert mai bun la concurent
c. raman clientii companiei prestatoare de servicii numai daca nu exista si alte companii
prestatoare de servicii asemanatoare
d. cel mai probabil efectueaza doar o singura cumparare de la firma prestatoare de servicii
38. Managerul unui cabinet de cosmetica investeste o suma importanta pentru dotarea
cabinetului cu aparatura moderna dar angajeaza personal fara experienta. Drept urmare,
vanzarile serviciilor de cosmetica oferite scad. Ce tip de eroare a fcut managerul respectiv:
a. eroare de proiectare a serviciului
b. eroare in formularea standardului de calitate
c. eroare ce decurge din identificarea gresita a necesitatilor consumatorilor
d. eroare n procesul de pregatire a personalului
39. O institutie financiara ofera o gama de produse si servicii financiare performante, insa
personalul de contact nu reuseste sa ofere potentialilor clienti toate detaliile necesare pentru a-i
convinge sa investeasca. Despre ce tip de eroare este vorba?
a. eroare in proiectarea serviciului
b. eroare ce decurge din identificarea gresita a necesitatilor consumatorului
c. eroare de pregatire a personalului
d. eroare in definirea standardului de calitate
UNIVERSITATEA SPIRU HARET BUCURETI
FACULTATEA DE TIINE JURIDICE I TIINE ECONOMICE CONSTANA
S Str. Unirii 32-34, Constana
Tel. / Fax: 0241 -545015
Website: http://www.spiruharet.ro
40. Managerul unui restaurant observa existenta unor dezechilibre n servirea clientilor de-a
lungul unei zile. Dimineata exista multi angajati care nu au ce face deoarece nu sunt clienti,
seara numrul clientilor fiind foarte mare, angajatii nu pot face fata cererii, ceea ce duce la
intarzieri in preluarea comenzilor, in servirea clientilor etc., si implicit la insatisfactia clientilor.
Despre ce tip de eroare este vorba?
a. eroare de proiectare a serviciului
b. eroare de formulare a standardului de calitate
c. eroare ce decurge din identificarea gresita a necesitatilor consumatorului
d. eroare n procesul de pregatire a personalului
41. Managerul unei companii de transport public, stabilete ca cerinta de calitate pe care
trebuie s o ndeplineasc angajatii: intervale ct mai scurte de timp ntre doua sosiri
consecutive n statie a masinilor. Despre ce tip de eroare este vorba?
a. eroare de proiectare a serviciului
b. eroare de formulare a standardului de calitate
c. eroare ce decurge din identificarea gresita a necesitatilor consumatorului
d. eroare n procesul de pregatire a personalului
42. Reclama facuta serviciilor prestate de un hotel pretinde ca serviciile oferite sunt la nivel
de trei stele. Turistii ajunsi acolo constata ca primesc servicii de dou stele si, drept urmare nu
sunt satisfacuti. Nerespectarea careia dintre cerintele impuse unui serviciu de calitate a
determinat insatisfactia turittilor?
a. calitatea rezultatului
b. calitatea contactului cu prestatorul de servicii
c. calitatea procesului de prestare
d. calitatea de conformitate
e. calitatea afectiva
43. Clientii unei institutii financiare sunt nemultumiti de faptul ca timpul de asteptare
pentru prestarea serviciilor pe care le solicita este prea lung. Nerespectarea creia dintre
cerintele impuse unui serviciu de calitate a determinat insatisfactia clientilor?
a. calitatea rezultatului
b. calitatea contactului cu prestatorul de servicii
c. calitatea procesului de prestare
d. calitatea de conformitate
e. calitatea afectiva
45. Care se considera a fi, in prezent, cel mai important dintre activele companiilor?
a. activele imobiliare detinute
b. utilajele
c. marca
d. know-how-ul
e. licentele
46. Un client al unei companii de asigurri, dorind sa o recomande pe aceasta unui prieten,
nu-si mai aduce aminte numele sau, in schimb isi aduce aminte sigla, pe care o descrie
prietenului. Ce functie a ndeplinit marca in aceasta situatie?
a. functia distinctiva
b. functia de personalizare
c. functia de specificitate
d. functia de garantie
e. functia ludica
48. Care dintre urmatoarele reprezinta un avantaj al utilizarii marcilor individuale, atasate
fiecrui tip de serviciu prestat de o companie?
a. faptul ca bugetul se imparte intre mai multe servicii
b. permite introducerea usoara pe piata a noilor servicii
c. ofera un grad mare de libertate in ceea ce priveste individualizarea si pozitionarea
serviciului pe piata
d. ofera un grad ridicat de supravietuire pe piat, chiar si atunci cnd au loc modificri
structurale
49. Care dintre urmatoarele reprezinta un dezavantaj al folosirii marcilor pentru o linie de
servicii?
a. exista limite in ceea ce priveste posibilitatile de inovare
b. trebuie sa se aloce un buget propriu fiecarui tip de serviciu din cadrul liniei
c. serviciile noi introduse in linie nu pot beneficia de reclama facuta liniei
d. apar dificultati n ptrunderea pe noi segmente de piat
51. Procesul prin care se proiecteaza imaginea unei mrci astfel nct clientii sa nteleaga ce
reprezinta marca proprie in raport cu cele ale concurentilor se numeste:
a. alegerea tipului de marca
b. elaborarea strategiei de marca
c. pozitionarea marcii
d. stabilirea numelui marcii
e. stabilirea functiilor marcii
52. In ce constau actiunile pe care trebuie s le initieze managerul unei companii prestatoare
de servicii n scopul eliminrii implicatiilor pe care perisabilitatea serviciilor o are asupra
vnzrii acestora?
a. corecta dimensionare a ofertei de servicii n raport cu cererea pentru acestea
b. gestionarea eficienta a elementelor tangibile care nsotesc serviciul
c. alegerea celei mai eficiente metode de distribuire a serviciului
d. standardizarea serviciilor oferite
57. Cererea pentru servicii de transport public are o elasticitate n functie de venituri:
a. mare
b. mica
c. medie
d. nu este elastic n functie de venituri
58. Pierderea unor oportunitati de afaceri pentru prestatorii de servicii are loc in situatia in
care:
a. cererea pentru servicii este egala cu capacitatea maxima a ofertei
b. cererea pentru servicii depaseste capacitatea optima a ofertei
c. cererea pentru servicii depaseste capacitatea maxima a ofertei
d. cererea este mai mica decat oferta
59. Calitatea prestarii unui serviciu este, de regula, mediocra atunci cand:
a. cererea pentru servicii depaseste capacitatea optima a ofertei
b. cererea pentru servicii depaseste capacitatea maxima a ofertei
c. cererea pentru servicii este la nivelul optim al ofertei
d. cererea este mai mica decat oferta
61. Resursele productive ale unei firme prestatoare de servicii raman neutilizate in situatia
in care:
a. cererea pentru servicii este egala cu capacitatea maxima a ofertei
b. cererea pentru servicii depaseste capacitatea optima a ofertei
c. cererea pentru servicii depaseste capacitatea maxima a ofertei
d. cererea este mai mica decat oferta
62. Care dintre urmtoarele tipuri de servicii pot nregistra fluctuatii mari ale cererii?
a. servicii juridice
b. servicii turistice
c. servicii de consultanta
d. servicii bancare
63. Care dintre urmtoarele tipuri de servicii nu nregistreaz, de regul fluctuatii mari ale
cererii?
a. serviciile de telefonie
b. serviciile de transport public
c. serviciile hoteliere
d. serviciile bancare
UNIVERSITATEA SPIRU HARET BUCURETI
FACULTATEA DE TIINE JURIDICE I TIINE ECONOMICE CONSTANA
S Str. Unirii 32-34, Constana
Tel. / Fax: 0241 -545015
Website: http://www.spiruharet.ro
64. Care dintre urmtoarele tipuri de servicii au capacitatea de a se adapta rapid n cazul
unor fluctuatii mari ale cererii?
a. serviciile hoteliere
b. serviciile de transport public
c. servicii de alimentatie publica
d. servicii de asigurari
65. Care dintre urmatoarele tipuri de servicii se adapteaza mai greu n cazul unor fluctuatii
mari ale cererii?
a. servicii juridice
b. servicii bancare
c. servicii hoteliere
d. servicii de asigurri
66. In timpul sezonului estival cererea pentru serviciile oferite de un hotel de pe litoral
depaseste capacitatea maxima de cazare a acestuia. Care dintre urmtoarele masuri este
indicata a fi luata de managerul hotelului?
a. reducerea tarifelor hoteliere
b. angajarea temporar de personal
c. acordarea de prioritate clientilor fideli
d. acordarea de concedii angajatilor
68. La sfarsitul anului cererea pentru asigurari tip RCA creste. Care dintre urmtoarele
msuri este indicat a fi luata de managerul unei companii care ofer astfel de servicii?
a. acordarea de concedii angajatilor
b. nchirierea de echipamente
c. nscrierea angajatilor la cursuri de perfectionare
d. angajarea temporara de personal
69. In cadrul publicitatii pentru serviciile turistice, cea mai recomandata forma este:
a. publictatea prin radio
b. publicitatea prin TV
c. publicitatea prin tiparituri
d. publicitatea prin reducerea tarifelor
UNIVERSITATEA SPIRU HARET BUCURETI
FACULTATEA DE TIINE JURIDICE I TIINE ECONOMICE CONSTANA
S Str. Unirii 32-34, Constana
Tel. / Fax: 0241 -545015
Website: http://www.spiruharet.ro