CUPRINS

1.Piata petrolului din Romania

2.Istoricul firmei SC Petrom SA
3.Fisa de identitate a firmei SC Petrom SA
4.Concurenti directi si indirecti
5.Fisa de identitate a firmei:
a) SC RAFO SA
b)ROMPETROL
c)LUKOIL ROMANIA SRL
6.Analiza SWOT
7.Imagini
 PIATA PETROLULUI

S.C.Petrom S.A.
Cea mai mare companie energetica din Romania este Petrom, detinuta in proportie de
51% de catre austriecii de la OMV si unde statul roman mai are o participatie de
30,862%. Petrom detine rezerve de petrol si gaze estimate la aproape 1 miliard de barili
echivalent petrol (bep).
In anul 2005, compania a produs, in Romania, 5,21 mil de tone de titei si gazolina si
6,19 miliarde mc de gaze naturale, echivalentul a 77,95 mil bep. In Romania, Petrom
detine dreptul de concesiune a 19 perimetre de explorare, dezvoltare si productie,
respectiv circa 300 de zacaminte comerciale de petrol si gaze.
Compania opereaza aproximativ 15.000 de sonde de petrol si gaze pe teritoriul
Romaniei (onshore) si 7 platforme offshore in Marea Neagra. Detine doua rafinarii,
Arpechim si Petrobrazi, cu o capacitate anuala de 8 milioane de tone.

Rompetrol
Este a doua companie petroliera ca importanta din Romania.Presedintele Rompetrol
Group, Dinu Patriciu, a anuntat ca a vindut 75 la suta din companie firmei catre
KazMunaiGaz, pentru o suma estimata neoficial la peste 2 miliarde de dolari.
Rompetrol detine doua rafinarii, Vega Ploiesti si Petromidia. Aceasta din urma are o
capacitate de rafinare de peste 4 milioane tone de titei si poate distribui mai mult de 7
milioane tone de produse petroliere, anual, prin propria retea de distributie en gros si
retail.
Rompetrol spera ca sfarsitul anului 2007 sa ii aduca o crestere a cotei de piata la 20%,
fata de 15 % in 2006. Rompetrol are o retea de peste 630 de statii petroliere in Romania,
Franta, Bulgaria, Albania, Georgia si Republica Moldova.
Dupa ce a intrat pe piata occidentala, prin achizitia companiei frantuzesti Dyneff,
Rompetrol vizeaza o expansiune si in Balcani, unde isi propune preluarea companiei
petroliere de stat sarbe Naftna Industrija Srbije (NIS).

RAFO Onesti
Cea de-a doua mare rafinarie din Romania, ca si capacitate de procesare, Rafo Onesti
are o istorie recenta extrem complicata. Privatizata in 2001, schimbindu-si succesiv
proprietarii si administratorii, Rafo s-a vazut in centrul unor scandaluri care i-au afectat
activitatea.
Repornita, Rafo lucreaza acum la capacitate maxima Compania urmeaza sa fie
administrata de firma Petrochemical Holding, controlata de Calder-A, unde actionar
majoritar este Iakov Goldovskiy.

Lukoil
Compania rusa detine rafinaria Petrotel-LUKoil, al carei pachet de actiuni l-a cumparat
in anul 1998.

ISTORIC

1856 S-a inregistrat la Ploiesti, prima productie de petrol lampant, utilizat la iluminatul
stradal in Bucuresti.
1857 Romania a fost inregistrata ca prima tara cu o productie de titei de 257 tone 1861
Prima sonda sapata in Romania, garnitura fiind din lemn si sapa tip burghiu, la o
adincime de 150 m.
1907 Se desfasoara la Bucuresti al III-lea Congres Mondial al Petrolului.
1917 Se pune in functiune prima conducta de transport gaze din Europa
1919 Dupa Primul Razboi Mondial se infiinteaza CREDITUL MINIER IRDP si
PETROLUL ROMANESC si aproape toate companiile infiintate anterior isi continua
activitatea.
1927 S-au executat primul carotaj mecanic si prima forare prin impuscare de coloana.
1942 Producerea petrolului este condusa dupa "Legea petrolului".
1975 Prima platforma de foraj marin este pozitionata pe locatie in Platforma
Continentala a Marii Negre.
1987 Prima productie de titei din zacamantul Lebada Est din Platforma Continentala a
Marii Negre.
1991 Se infiinteaza Regia Autonoma a Petrolului PETROM R.A.
1993PETROM devine membru al Petroleum Recovery Institute - Canada.
Platforma Orizont a traversat stramtoarea Bosfor si foreaza in Marea Marmara.
1996 Se pune in functiune Platforma Centrala de Productie din Marea Neagra.
1997 Se infiinteaza Societatea Nationala a Petrolului PETROM S.A.
1998 S-au stabilit obiectivele principale ale strategiei de privatizare.
A fost semnata asocierea dintre PETROM si ELF AQUITAINE, precum si contractul de
concesionare referitor la explorarea si exploatarea in comun a Blocului Neptun din
Marea Neagra.
Au fost elaborate si aprobate standardele de firma, concomitent cu lansarea pe piata a :
benzinei Super Plus etilata, benzinei Super Plus fara Plumb si primului ulei de motor
20W40, din gama de produse RO3.
A fost realizata prima etapa a restructurarii organizatorice prin disponibilizarea unui
numar de 13.000 persoane din sectorul de up-stream, demarandu-se totodata prima etapa
a privatizarii companiei printr-o actiune de majorare de capital.
S-a deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinarie,
motel, restaurant, spalatorii auto, magazin de produse complementare, parcari.
S-au finalizat sondele 62 si 62 bis Pescarus si s-a inceput forajul la sonda 63 Pescarus;
2002 Ianuarie - Externalizarea activitatilor mecano-energetice din cadrul sucursalei
Petromar Constanta (785 salariati);
Martie - Externalizarea sucursalei Petroserv, acestea fiind preluata de SC Petrom service
SA impreuna cu intregul personal aferent;
Aprilie - Demararea procesului de privatizare prin publicarea in presa internationala si
din Romania a anuntului pentru selectarea consultantului, 12 banci de investitii
depunand expresii de interes dintre care au fost selectate 7;
August - Semnarea acordului cu BERD pentru suma de 150 mil USD reprezentand un
imprumut sindicalizat pre-privatizare;
Decembrie - Desemnarea consulatantului pentru privatizare reprezentat de consortiul
format de Credit Suisse First Boston si ING Barings Limited;
2003 Ianuarie - Initierea primei etape a procesului de privatizare, Pregatirea Privatizarii.

Februarie - Externalizare activitatilor de intretinere din cadrul rafinariilor Arpechim si

Petrobrazi (2.630 persoane - 1.598 de la Arpechim si 1.032 de la Petrobrazi);
Mai - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare,prezentarea optiunilor de
privatizare si a planului de privatizare;
August - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare odata cu aprobarea
strategiei de privatizare a SNP Petrom prin Hotararea de Guvern nr. 924 din 14 august
2003, urmata de publicarea anuntului pentru depunerea scrisorilor de interes in presa pe
26 august 2003;
2004 Depunerea ofertelor angajate
Selectarea companiilor OMV, Occidental si MOL pentru negocieri
Achizitie a 51% din capitalul social de catre OMV Austria
2005 Structura Petrom a fost reorganizata pe sase divizii dintre care trei operationale
Demararea primelor proiecte de explorare seismica 3D in Romania
Petrom sprijina sinistratii afectati de inundatii cu peste 1.300.000 Euro
Petrom anunta noua politica de preturi
Petrom a obtinut drepturile de explorare pentru trei noi blocuri din Romania
2006 Achizitia unui pachet de 99,9% din OMV Romania, OMV Bulgaria si OMV
Serbia.
Achizitia a 30 de benzinarii MOL si a 95% din Aviation Petroleum.
Descoperire de gaze naturale in Jusaly, Kazahstan; primele teste efectuate la sonda de
explorare South Rovnaya 1 arata un nivel zilnic de 200.000 m de gaze naturale si 70 m
de gaz condensat.
Aprobarea planului de dezvoltare pentru zacamantul Komsomolskoe din Kazahstan cu
un buget de 190 milioane de dolari.
Intrarea pe piata din Rusia prin achizitia a 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd.
Introducerea sistemului SAP, cel mai important sistem de planificare a resurselor.
Investitia va depasi 50 de milioane de euro pana la sfarsitul lui 2007.
Semnarea contractului cu Linde Group pentru construirea unei noi unitati de procesare a
gazelor naturale la Midia; intreaga cantitate de gaze naturale din productia maritima va
fi procesata de catre noua unitate, triplandu-se astfel productia de gazolina.
 Fisa de identitate
Denumire firma S.C. PETROM S.A.
Observatii
1.card de identitate Petrom S.A. Statiile de distributie si
Calea Dorobantilor, nr. 239 depozitele Petrom sunt
Elemente Cod postal 010567 amplasate pe ntreg
I de Cod fiscal R 159 0082 teritoriul Romniei, n
identitate Nr. Inreg. Registrul municipii, orase si alte
Comertului J40/8302/1997 localitati, pe artere de
e-mail: crem.services@petrom.com
circulatie rutiera,
drumuri nationale,
autostrazi, sosele
europene
2.forma Societate pe actiuni(S.A.) -OMV-actionar majoritar
organizatorica -peste 8500 actionari
3.forma de Proprietate privata Privatizarea a adus un
proprietate plus de dinamism i
remodelarea
principalelor sale
activiti, ntr-un
autentic spirit de
competiie economica
4.istoricul firmei 1991 Se infiinteaza Regia
Autonoma a Petrolului
PETROM R.A.
5.dimensiunea firmei Intreprindere mare Peste 43000 angajati
6.activitatea firmei companie de petrol i gaze cu activiti de
Explorare i Producie,
Rafinare, Marketing i
Gaze Naturale.
7.valorile firmei De succes ,Responsabil, Promoveaza valori
European,Calitate universale i toleran
att n gndire ct i n
aciune.
 1.cota de piata 30% in scadere
detinuta si evolutia ei
II Pozitia 2.cifra de afaceri 3.709 milioane euro (2006)
detinuta 3.profit 1416 mil RON In crestere fata de anul
pe piata precedent
1.obiective de scurta cresterea productivitatii si de a deveni cea mai de
Strategia si lunga durata eficientei si stabilirea de succes companie din
III adoptata noi standarde n domeniul Romnia
de petrol si gaze
Obiectivul pe termen lung
este de a deveni un jucator
important in sectorul de
electricitate
2.piete tinta vrea sa ajunga la o cota de
piata de 20% in Bulgaria
si Serbia
3.pozitionarea pe ocupa o pozitie puternica Din cele 2.600 de statii
piata pe piata interna. de distributie existente
in Romania ,26% sunt
detinute de Petrom.
1.diversitate produse petroliere
Elemente sortimentala produse petrochimice si
IV specifice speciale
produse diverse
2.preturi practicate Premium 3.52 ron Petrom intentioneaza
Euro diesel 3.51 ron sa scada preturile.
3.calitatea produselor Calitatea produselor
si serviciilor petroliere este liderul calitatii
reglementata prin produselor
standarde nationale si petroliere
standarde de firma
 4.servicii oferite in statiile PetromV exista proiecteaza si executa
magazine Viva, restaurante instalatii de utilizare a
si spatii de recreere,iar gazelor naturale,
clientilor le sunt oferite sisteme de distributie a
servicii complete precum gazelor naturale,
alimentarea masinilor, lucrari electrice pentru
verificarea presiunii rotilor medie si joasa tensiune
si spalarea parbrizelor. conducte pentru
transportul gazelor
naturale, statii de
compresoare, racorduri
si statii de reglare-
masurare-predare a
gazelor naturale
aferente acestora,
inclusiv a noilor
distributii de gaze
naturale
5.actiuni CSR - Respect pentru
promotionale initiate viitor
Proiecte de
sponsorizareOMV -
Petrom rally team
1.resurse financiare un venit de peste 330
milioane dolari n 2004
2.resurse tehnologice dezvolt constant i adopt proiecte pentru
Potential noi tehnologii i modernizarea
V ul detinut echipamente performante. instalaiilor i
programe tehnologice
pentru zcminte
mature
3.resurse umane personalul instruit si contribuie la realizarea
motivate corespunzator obiectivelor specifice
4.resurse materiale detine rezerve de petrol si detine dreptul de
gaze estimate la aproape 1 concesiune a 19
miliard de barili echivalent perimetre de explorare,
petrol dezvoltare si productie

Structura acionariatului Petrom

Petrom este n prezent deinut n proporie de 51,01% de ctre OMV, 20,64%- AVAS, 20,11% - Fondul
Proprietatea S.A., 2,026% - Banca European de Reconstrucie i Dezvoltare i 6,214% - acionarii
minoritari.
 Concurenta directa si indirecta

Concurenta este competitia, confruntarea libera, rivalitatea dintre agentii economici

ofertanti, pentru a atrage de partea lor clientii, prin calitatea mai buna a produselor,
preturi atractive, prin vanzarea de bunuri dorite si cerute de consumatori.
Concurenta directa este cea mai usor de observat si are loc atunci cand firmele se
adreseaza acelorasi nevoi cu produse/servicii similare sau identice.
In cazul firmei S.C. PETROM S.A, concurentii directi sunt acele firme care se
ocupa cu distributia de petrol i gaze, de produse petroliere produse petrochimice si
speciale .

Exemple de concurenti directi:

1. Agip Romania SA

Agip este marca comerciala a grupului Italian Eni S.p.A, considerat printre cele mai
importante companii din lume care activeaza in domeniul petrolier . In Romania, marca
Agip este prezenta prin 19 statii de servicii si magazine moderne. Partenerilor sai de
afaceri, Agip le ofera lubrifianti si carburanti, precum si module de servicii
personalizate, alaturi de produse speciale de calitate superioara.

2. LUKOIL ROMANIA SRL

LUKOIL este cea mai mare companie petroliera din Rusia din punct de vedere al
rezervelor, productiei si rafinarii titeiului, asigurand cca. 20% din productia de titei
autohtona (79,8 milioane tone), iar la nivel global reprezinta aproximativ 2% din
productia totala mondiala.
 3. Omv Romania Mineraloel S.R.L

OMV este lider pe piaa din Romnia n ceea ce privete calitatea produselor i
serviciilor sale i a introdus conceptul staiilor de alimentare ca centre multifuncionale
de servicii. Portofoliul de produse i servicii al staiilor OMV este unic n Romnia i
include 71 de restaurante i magazine VIVA, precum i sisteme performante de splare a
mainilor, servicii inovatoare de transfer de numerar i plat a ratelor bancare.

4. Rompetrol NV
Rompetrol este o companie multinationala, cu activitati in 13 tari si avand o puternica
baza operationala in regiunea Marii Negre si a Marii Mediterane. Complexitatea si
numarul proiectelor executate la nivel global, de-a lungul timpului, au facut din
Rompetrol cea mai cunoscuta marca romaneasca pe plan international.

5. S.C. RAFO S.A.

Localizata in centrul Moldovei, la confluenta mai multor obiective industriale petroliere,

compania RAFO ocupa o pozitie strategica in ansamblul economiei romanesti.

6. SHELL ROMANIA S.R.L.

Firma MOL Rt decide extinderea regionala in 1993. MOL Romania inregistreaza o

dezvoltare dinamica in anii urmatori. Compania opereaza 69 de statii in intreaga tara. In
luna Octombrie MOL lanseaza in Romania unicul program de fidelizare a clientilor,
MultiBonus.
Concurenta indirecta are loc atunci cand firmele se adreseaza acelorasi nevoi sau
unor nevoi diferite cu produse sau servicii diferite.
 O problema foarte dezbatuta in vremurile noastre este cea a poluarii, de aceea se
incearca sa se inventeze o masina ecologica care sa functioneze fara petrol sau gaze
lichefiate.Aceasta inventie ar putea dauna firmelor care distribuie astfel de produse.
Firma Petrom S.A. are ca si concurenti indirecti magazinele specializate in produse
auto,precum si magazinele cu produse alimentare, avand in vedere ca in statiile peco s-
au amplasat si magazine cu astfel de produse.

Fisa de identitate

Fisa de identitate este un document care permite sintetizarea unui numar mare de
informatii referitoare la firma.
Pentru a proiecta fisa de identitate avem nevoie de informatii despre:
-elementele de identitate ale firmei;
-pozitia detinuta pe piata;
-strategia adoptata;
-elementele specifice firmei;
-potentialul detinut de firma.

1.Fisa de identitate a firmei S.C. Rafo S.A.

Observatii
1.card de identitate Str. Industriilor nr. 3, 5 depozite active in
Onesti, momentul actual
Elemente cod 601124, Jud. Bacau, (Onesti, Brasov,
I de Romania Oradea, Cluj-Napoca,
identitate Telefon: +40 234 303303 Craiova)
e-mail: rafo@rafo.ro
Registrul Comertului: J
04/538/1991
Cod unic de inregistrare:
R 958772
2.forma organizatorica Societate pe actiuni(S.A)
3.forma de proprietate Proprietate privata
 4.istoricul firmei Rafinaria a fost pusa in Pe parcurs, RAFO a
functiune in perioada fost echipata cu
1956-1957, fiind instalatii care au
proiectata initial pentru permis si prelucrarea
prelucrarea titeiului titeiului sulfuros, din
nesulfuros extras din import
bazinele petrolifere din
Romania.
5.dimensiunea firmei Intreprindere mare
6.activitatea firmei produce si prelucreaza titeiuri
comercializeaza carburanti sulfuroase si
de calitate, la standardele nesulfuroase
europene.
7.valorile firmei are un potential deosebit,
iar pe baza unui volum de
investitii nu foarte mare,
poate deveni, intr-o
perioada scurta de timp, o
companie foarte
profitabila.
1.cota de piata detinuta cota de piata de 16% a avut un trend
si evolutia ei ascendent,
II Pozitia inregistrindu-se o
detinuta crestere semnificativa
pe piata 2.cifra de afaceri Cifra totala de afaceri =
1.308.386.050 USD
3.profit 7 milioane de dolari
4.preturi practicate Benzina fara pb-3,21ron
Motorina-2,94ron
1.obiective de scurta si *Reducerea costurilor de Pentru atingerea
Strategia lunga durata operare acestor obiective,
III adoptata * Retehnologizarea si RAFO va investi
innoirea unitatilor; circa 73.500.000
* Dezvoltarea continua a USD
sistemului de management
al mediului.
*marirea capacitatii de
rafinare
 2.piete tinta Vizeaza realizarea unei Pe canalul de
retele proprii de statii de distributie en-gross se
distributie carburanti si de urmareste dezvoltarea
depozite en-gross cu retelei de depozite
acoperire pe intreaga piata
interna.
3.pozitionarea pe piata
RAFO ocupa o pozitie
strategica in ansamblul
economiei romanesti.
1.diversitate Combustibil lichid usor
Elemente sortimentala Pacura
IV specifice Sulf de petrol
Gaze petroliere
Motorina
Benzina
Cocs de petrol
2.preturi practicate Benzina fara pb-3,21ron
Motorina-2,94ron
3.calitatea produselor Benzinele si motorinele
si serviciilor RAFO precum si GPL -
carburant auto detin
certificate de conformitate
cu standardele de referinta
si licente de
comercializare
1.resurse financiare limitate
Potential 2.resurse tehnologice a fost echipata cu instalatii dispune de tehnologii
V ul detinut care au permis prelucrarea dupa licente ale unor
titeiului sulfuros firme consacrate in
domeniul prelucrarii
titeiului

2.Fisa de identitate a firmei ROMPETROL

Observatii
 1.card de identitate Cladirea Rompetrol
Calea Victoriei , nr.222
Elemente Bucuresti, Cod postal
I de 010099
identiate Tel: +40 21 30 30 800
Site:www.rompetrom.ro
2.forma organizatorica Societate pe actiuni(S.A.)
3.forma de proprietate Proprietate privata
4.istoricul firmei 1974 Se infiinteaza
Rompetrol, reprezentantul
la nivel international al
industriei petroliere
romanesti.
5.dimensiunea firmei Intreprindere mare
6.activitatea firmei rafinare si marketing,
explorare si productie,
distributie, servicii
industriale, mentenenta,
management al proiectelor
7.valorile firmei
Succes ,Independenta
Creativitate pentru calitate
1.cota de piata detinuta 30%
si evolutia ei
II Pozitia
2.cifra de afaceri 5 miliarde USD
detinuta
3.profit 7,69 milioane lei
pe piata
-detine operatiuni si
activitati in 13 tari
-Peste 100 de statii in
tara
Capitalul este divizat
in 139,1 milioane
actiuni
1993 - Societatea
Rompetrol se
privatizeaza prin
metoda MEBO
In 2004 Rompetrol
Rafinare inregistreaza
un profit net de 11
milioane dolari,
pentru prima data,
dupa 30 de ani de
activitate.
Peste 8.000 de
angajai
logistica, servicii de
ecologie industriala si
alte servicii conexe
In crestere
Dublu fata de anul
2006
 1.obiective de scurta si sa ajunga de la 6 mld. $ in
Strategia lunga durata 2006 la o cifra de afaceri
III adoptata intre 12 si 20 mld. $ in
urmatorii cinci ani si un
EBITDA (profit
operational) de 5% din
volumul businessului.
2.pozitionarea pe piata Este a doua companie
petroliera ca importanta
din Romania.
1.diversitate Combustibili lichizi
Elemente sortimentala Combustibili gazosi
IV specifice Combustibili solizi
Produse Chimice
Tevi si fittinguri
Robineti industriali
Lubrifianti
2.preturi practicate Benzina premium e plus Preturile au crescut in
3,51 lei ultima perioada
Benzina euro standard fara
plumb 3,48 lei
motorina Euro 3 -3,18 lei
3.calitatea produselor o prioritate a Grupului
si serviciilor Rompetrol este Cresterea
calitatii produselor
4.servicii oferite servicii suplimentare atat ofera, acolo unde este
pentru clienti, cat si pentru posibil, servicii de
masina lor: alimentare in schimbare a uleiului
viteza cu Fill&Go - primul si car wash.
serviciu de plata la pompa,
sau relaxare in
magazinul/bar Hei, la
cumparaturi sau la o cafea
cu prietenii.
5.actiuni promotionale In perioada 29 octombrie ofer clienilor n
initiate - 31 decembrie se sezonul rece dou
deruleaza promotia "Pune- tipuri de motorin:
ti prietenii in miscare" Efix Diesel i Super
dedicata carburantului Diesel Euro 5, la
Efix - atat benzina, cat si preuri similare cu
motorina. cele ale motorinelor
de var
 1.resurse financiare O cifra de afaceri de peste
Potential 5 miliarde USD
V ul detinut 2.resurse tehnologice a investit masiv n
tehnologii de ultim or i
a pus n practic un
program eficient de
siguran n munc
3.resurse umane peste 8.000 de angajai
4.resurse logistice Facilitati logistice
(Rompetrol Logistics) care
permit receptia titeiului si
livrarea produselor lichide
prin barje, vagoane-
cisterna si cisterne auto.
5.resurse materiale Detine Blocul 11, din
bazinul Oriente din
Ecuador.

3.Fisa de identitate a firmei LUKOIL ROMANIA SRL

Observatii
1.card de Municipiul Bucuresti, str. reteaua de benzinarii
identitate Elena Vacarescu nr. 6, Sector LUKOIL acopera
Elemente 1 ntreg teritoriul
I de Nr. Oficiul Registrului Romniei(circa 300)
identitate Comertului: J40/4469/1998
Cod Unic: 10547022
2.forma Societate cu raspundere
organizatorica limitata(S.R.L.)
3.forma de Proprietate privata
proprietate
 4.istoricul firmei Compania LUKOIL a fost Acronimul LUK a luat
nmatriculata la data de 22 nastere de la numele
aprilie 1993 la Registrul companiei
Comertului din Moscova. LangepasUraiKogalym
neft
5.dimensiunea Intreprindere mare peste5000 de oameni
firmei lucreaza n cadrul
companiei LUKOIL
6.activitatea firmei - vanzarea cu amanuntul a
carburantilor pentru
autovehicule si motociclete.
-vanzarea cu amanuntul a
produselor lubrifiante si de
racire pentru autovehicule
1.cota de piata 25% In crestere
detinuta si
II Pozitia evolutia ei
detinuta
pe piata 2.cifra de afaceri 2,5 miliarde de dolari (1,8 in crestere cu 17%
miliarde de euro)

3.profit 30 milioane de euro

4.preturi practicate benzina Super Euroluk 98 (tip

Euro 4) -3,48 RON
motorina Super Euro L Diesel
(tip Euro 5) -3,44 RON

1.obiective de modernizarea rafinariilor in

Strategia scurta si lunga vederea obtinerii de produse
III adoptata durata petroliere ecologice si
continuarea lucrarilor pentru
realizarea unei retele
complexe de produse
petroliere
2.pozitionarea pe Se afla printre lideri de piata
piata
1.diversitate Carburanti Servicii de
Elemente sortimentala Uleiuri de motor intremediere
IV specifice Uleiuri industriale Servicii de asigurare-
Produse petrochimice reasigurare
Servicii de protectie si
paza
 2.preturi practicate benzina Super Euroluk 98 (tip
Euro 4) -3,48 RON
motorina Super Euro L Diesel
(tip Euro 5) -3,44 RON
3.calitatea calitatea produselor petroliere
produselor si este garantata indiferent de
serviciilor locatie si de momentul de
achizitie a carburantilor.
4.servicii oferite n fiecare din benzinarii este Conducatorii auto se
prezent si un supermarket. pot aproviziona cu un
sortiment variat de
produse alimentare si
nealimentare
5.actiuni a construit o biserica n
promotionale memoria petrolistilor, a dotat
initiate spitalul din cadrul rafinariei
"Petrotel" cu aparatura
medicinala
necesara,organizeaza
evenimente de socializare
pentru angajatii LUKOIL,
asigura ajutor material pentru
familiile care au copii mici si
altele.

1.resurse resurse financiare constante genereaza venituri

Potential financiare substantiale la bugetul
V ul detinut de stat: peste 5690 de
miliarde de lei sub
forma de taxe si
impozite n anul 2004
si peste 835 milioane
dolari SUA (estimare)
pentru anul 2005.
2.resurse Se realizeaza investitii directe
tehnologice n echipamentele si
instalatiile de procesare a
titeiului din cadrul rafinariei
"Petrotel",
 3.resurse umane Peste 5000 de oameni
lucreaza n cadrul companiei
LUKOIL , din care peste
1200 n cadrul rafinariei
"Petrotel - LUKOIL". Alte
2500 de persoane lucreaza n
cadrul companiilor de
constructii si furnizorilor de
servicii implicati n derularea
nemijlocita a programelor de
investitii.
4.resurse materiale detine trei uzine petrochimice
in Rusia si Bulgaria, precum
si numeroase conducte pentru
transportul titeiului si
produselor petroliere

ANALIZA SWOT

Analiza SWOT este un instrument managerial prin care se identifica punctele tari
si punctele slabe ale unei firme si se pot examina oportunitatile si amenintarile unui
proiect.
Obiectivele urmarite de firma PETROM SA sunt:
-cresterea productivitatii si eficientei;
-stabilirea de noi standarde n domeniul de petrol si gaze din Romnia;
-stabilizarea unei productii medii zilnice de 200.000 - 220.000 barili echivalent
petrol (bep);
-detinerea unei cote de piata de cel putin 35% pe piata de desfacere din Romnia;
-o capacitate de rafinare de 8 milioane tone de titei pe an;
 -implicarea n proiecte majore n domeniul constructiilor industriale.
A.Puncte tari
-dispunde de resurse financiare,
- dispune de o tehnologie adaptabila;
-ofera servicii avantajoase clientilor sai;
-calitatea produselor sale este reglementata prin standarde nationale si standarde de
firma;
-personal instruit si motivate;
-profesionalism i determinare;
-lider cunoscut pe piata;
-adopt noi tehnologii i echipamente performante;
- experiena local i internaional n domeniu;
- preocuparea permanent fa de salariai, clieni i comunitate;
-detine rezerve de petrol si gaze estimate la aproape 1 miliard de barili echivalent
petrol;
B.Puncte slabe
-crestere rapida a preturilor;
-nemulumiri ale fotilor salariai ai SNP PETROM, referitoare la lipsa de receptivitate
a actualei conduceri a firmei;
C.Oportunitati
-cucerirea de noi segmente de piata;
- responsabilitatea social corporatist;
- desfasoara activitati de explorarea zacamintelor si productie de titei si gaze naturale,
rafinare si petrochimie precum si comercializare de carburanti si produse complemetare;
- a scos pe piata o noua gama de uleiuri de motor destinata consumului larg care
imbunatateste consumul de carburanti, reduce poluarea si prelungeste perioada de
schimbare a uleiului;
D.Amenintari
-concurenti puternici.

Surse bibliografice: www.molromania.ro

www.sfin.ro
www.petrom.com
www.rafo.ro
www.lukoil.ro
www.ecomagazin.ro
www.zf.ro