POLITICI DE MARKETING, Clasa a XII – a

PLOTICA DE PREṬ

Conceptul de preṭ

Definiṭie: Preṭul reprezintă suma de bani cerută sau plătită pentru un bun sau un serviciu.
Accepṭiuni ale preṭului: chirie (pentru o locuinṭă / un spaṭiu), taxe (pentru ṣcolarizare, către instituṭiile
statului), onorarii (sunt date avocaṭilor), tarif (pentru diverse servicii), cost (pentru bilete), dobândă (o calculează
băncile), prime (o plătesc societăṭile de asigurări), salariu (preṭul muncii).
Preṭul este un element foarte flexibil al mixului de marketing, ce poate fi modificat cel mai repede, spre
deosebire de celelalte componente ale mixului.
Preṭul este ṣi elementul determinant al mixului de marketing, deoarece este legat direct de obṭinerea de
venituri.
Preṭul este important ṣi datorită faptului că are un impact psihologic asupra clienṭilor. Ȋntreprinderile pot
utiliza preṭul ȋn mod simbolic, pentru a influenṭa ȋn mod favorabil consumatorii.

Obiectivele politicii de preṭ

Obiectivele de preṭ stabilesc ce doreṣte să obṭină ȋntreprinderea prin eforturile pe care le face ȋn domeniul
preṭurilor.
Cerinṭele obiectivelor referitoare la preṭuri:
C1: corelarea, adică să fie correlate cu scopul ṣi misiunea generală a ȋntreprinderii
C2: claritatea, adică să fie clar stabilite pentru a fi ȋnṭelese ṣi urmărite uṣor
C3: comensurabilitatea, adică să fie măsurabile
C4: realismul, adică să fie realiste, pentru a putea fi atinse
Categoriile de obiective de preṭ ale ȋntreprinderii sunt:
1. Obiective de preṭ axate pe profit
2. Obiective de preṭ axate pe volum
3. Obiective de preṭ orientate spre concurenṭă
4. Menṭinerea status quo-ului (adică conservarea situaṭiei existente)
5. Supravieṭuirea
 Strategii de preṭ

Strategia de preṭ reprezintă linia general ȋn materie de preṭuri pe care ṣi-o stabileṣte ȋntreprinderea.
Procesul strategiei de preṭ cuprinde parcurgerea următoarelor etape:
1. Stabilirea obiectivelor de preṭ
2. Analiza factorilor care influenṭaeză strategia de preṭ (factori interni ṣi factori externi)
3. Selectarea strategiei de preṭ
4. Alegerea metodei de stabilire a preṭului
5. Determinarea preṭului

Gama strategiilor de preṭ

Grupa 1: strategiile de preṭ ale produselor noi

S1: strategia preṭului ȋnalt
S2: strategia preṭului scăzut sau de penetrare
Grupa 2: strategiile de preṭ concurenṭiale
S1: strategiile de preṭ ofensive
S2: strategiile de preṭ defensive
Grupa 3: strategiile preṭurilor psihologice
S1: preṭurile par-impar
S2: preṭul de prestigiu
Grupa 4: strategiile preṭurilor promoṭionale
S1: lider ȋn domeniul preṭului
S2: preṭuri pentru ocazii special
S3: preṭul pentru linia de produse
Grupa 5: strategia preṭului final