PROIECT SERVICII

FINANCIARE

PLANUL DE AFACERI PENTRU

FABRICAREA ARTICOLELOR DE
ÎMBRĂCĂMINTE

PREZENTAT DE – SHREY NARULA (5044)

BCOM LLB (H)
SEMESTRUL 5
AMITY LAW SCHOOL, NOIDA
UNIVERSITATEA AMITY, U.P
1
Conținut
1. Introducere 2
2. Prezentare generală a pieței 3
3. Analize sectoriale 4
4. Piața de vară 5
 Date demografice ale pieței 5
 Nevoile pieței 5
 Tendința pieței 6
 Creșterea pieței 6
5. Analiza concurentului 7
6. Analiza SWOT 10
 Atuuri: 10
 Puncte slabe 11
 Oportunități 11
 Amenințări 11
7. Cheia succesului 12
8. Cercetare și informații de marketing 12
9. Strategia de marketing 13
 Misiunea 13
 Obiective de marketing 13
 Marketing țintă 14
 Poziționare 15
 Mixul de marketing 16
 Cercetare de marketing 16
10. Planul rațional deschis 17
11. Promovarea vânzărilor 17
12. Finanțe, bugete și previziuni 18
 Previziuni de vânzări 18
 Previziuni de cheltuieli 18
13. Controale 19
 Obiective de implementare 19
 Organizația de marketing 19
14. Concluzie 19
15. Referință 20

2
Introducere:

Plan de marketing:
Un plan de marketing poate face parte dintr-un plan general de afaceri.
Strategia solidă de marketing este fundamentul
A unui plan de marketing bine scris. În timp ce un plan de marketing
conține o listă de acțiuni, un plan de marketing
Fără o bază strategică solidă este de puțin folos.

Definiție și exemplu:
Un plan de marketing este un plan cuprinzător care prezintă marketingul
general al unei organizații
Eforturi. Un proces de marketing poate fi realizat prin mixul de
marketing, care este prezentat în pasul 4. Cel
Ultimul pas în acest proces este controlul marketingului.
Planul de marketing poate funcționa din două puncte: strategie și tactică
(P. Kotler, K.L. Keller). În
Majoritatea organizațiilor, "planificarea strategică" este un proces anual,
care acoperă de obicei doar anul următor.
Ocazional, câteva organizații se pot uita la un plan practic care se întinde
pe trei sau mai mulți ani
înainte.

Modelul procesului de marketing:

Acest plan de marketing se referă la dezvoltarea strategiilor care se
bazează pe planificare
Măsurarea pe termen a pieței și percepțiile așteptărilor manageriale și
organizaționale
capabilitate. Diverse instrumente și termeni sunt utilizați pentru
planificarea pe termen mediu a strategiei de marketing în cadrul acestui
proces:
Figura: Procesul strategic de planificare a marketingului

3
Acest raport este structurat pentru a discuta următoarele:
 Analizați situația
 Stabiliți obiective realiste
 Generați idei și dezvoltați strategii sensibile
 Alegeți diferite tactici pentru a sprijini strategiile
 Implementarea strategiilor cu plan de acțiune
 Controlați, monitorizați, măsurați, raportați și ajustați.

Audit de marketing / Situația actuală:

Auditul de marketing este identificat ca o parte crucială a unui proces
profesional de planificare a marketingului. Este
nimic altceva decât o analiză pentru a afla situația trecută și prezentă a
unei organizații. Există diverse
factori interni și externi care influențează situația actuală a companiei.
Din acest motiv
Auditul de marketing descrie acești factori, astfel încât să putem decide
care va fi strategia noastră
realizarea unui plan de marketing eficient.

Prezentare generală a pieței:

Industria RMG este singura industrie de producție și export de mai multe
miliarde de dolari din Bangladesh.
întrucât industria nu a contribuit decât cu 0,001% la veniturile totale din
export ale țării în 1976,
Cota sa a crescut la aproximativ 75% din aceste câștiguri în 2005.
Bangladesh a exportat articole de îmbrăcăminte
în valoare de echivalentul a 6,9 miliarde de dolari în 2005, ceea ce a
reprezentat aproximativ 2,5% din valoarea totală globală
(276 miliarde dolari) din exporturile de îmbrăcăminte. Industria RMG a
țării a crescut cu peste 15%
Annum în medie în ultimii 15 ani. Câștigurile valutare și ocuparea forței
de muncă
generarea sectorului RMG a crescut cu rate de două cifre de la an la an.

Probleme importante legate de industria RMG din Bangladesh:

Anul (anii) ....................................... Problemă
 1977-1980 .............. Perioada timpurie de creștere
 1982-1985............. Zile de boom
 1985 ....................... Impunerea restricțiilor contingentare
 Anii 1990...................... Sectorul tricotajelor s-a dezvoltat
semnificativ
 1993-1995 .............. Problema muncii copiilor și soluționarea acesteia
 2003 ........................ Retragerea restricției canadiene privind cotele
 2005 ........................ Eliminarea treptată a sistemului contingentelor la
export
În prezent, există mai mult de 4.000 de firme RMG în Bangladesh. Peste
95% dintre aceste firme
sunt deținute local, cu excepția câtorva firme străine situate în zonele
industriale de export
(Gonzales, 2002). Firmele RMG sunt situate în principal în trei orașe
principale: capitala Dhaka,
orașul port Chittagong și orașul industrial Narayangonj. Firmele RMG
din Bangladesh variază în funcție de dimensiune. Bazat pe
privind datele Asociației producătorilor și exportatorilor de
îmbrăcăminte din Bangladesh (BGMEA) (2000) a constatat că
În 1997, mai mult de 75% din firme aveau maximum 400 de angajați
fiecare. Haină
companiile din Bangladesh formează grupuri formale sau informale.
Gruparea ajută la partajare
activități de producție, pentru diversificarea riscurilor; Coordonarea
orizontală și verticală poate fi ușor
găsite în astfel de activități de grup. Articolele de îmbrăcăminte gata
fabricate în Bangladesh sunt împărțite
În principal în două mari categorii: produse țesute și tricotate. Cămășile,
tricourile și pantalonii sunt principalele

4
produse țesute și lenjerie de corp, șosete, ciorapi, tricouri, pulovere și
alte articole casual și moi
Articolele de îmbrăcăminte sunt principalele produse tricotate. Produsele
de îmbrăcăminte țesute domină încă exportul de îmbrăcăminte
câștigurile țării. Ponderea produselor de îmbrăcăminte tricotate a crescut
de la începutul anului
anii 1990; astfel de produse reprezintă în prezent mai mult de 40% din
exportul total de RMG al țării
câștiguri (site-ul BGMEA). Deși diferite tipuri de articole de
îmbrăcăminte sunt fabricate în țară,
doar câteva categorii, cum ar fi cămăși, tricouri, pantaloni, jachete și
pulovere, constituie
cota de producție (site-ul BGMEA; 2001). Economii de scară pentru
producția la scară largă și
Deținerile de cote de export din categoriile corespunzătoare sunt
principalele motive pentru o astfel de restrângere
concentrația produsului.

Analiza industriei:
Industria de îmbrăcăminte gata făcută (RMG) din Bangladesh a marcat
conducerea întreprinderii private
și tranziția cu succes a țării către o economie majoră orientată spre
export. Principalele produse ale acestui lucru
industria sunt tricotate și țesute cămăși și bluze, pantaloni, fuste,
pantaloni scurți, jachete, pulovere,
Îmbrăcăminte sport și multe alte îmbrăcăminte casual și de modă.
Industria RMG s-a bucurat de un impresionant
creșterea de la mai puțin de 50 de fabrici în 1983 la peste 3600 în 2006.
Succesul continuu al sectorului confecțiilor poate fi atribuit
următoarelor:
 Cote în cadrul aranjamentului multi-fibră (AMF) pe piața nord-
americană
 Accesul preferențial pe piețele europene
Țara are o mică industrie textilă, dar volumul și calitatea producției sale
nu sunt în măsură să pe deplin
satisface cererea industriei de îmbrăcăminte. Majoritatea exporturilor de
îmbrăcăminte din Bangladesh sunt fabricate din
textile importate. Exporturile de confecții au crescut rapid după reforme
comerciale extinse și alte reforme economice
au fost întreprinse la începutul anilor 1990. Exporturile au crescut cu
16,5% pe an în ultimul an
și jumătate de deceniu. Sectorul tricotajelor a funcționat deosebit de bine
de-a lungul timpului. Ponderea sectorului în
exporturile totale de RMG au crescut de la aproximativ 17% în 1995 la
aproape 40% în 2003. În context
din exportul total al Bangladeshului, contra abluțiunea RMG este de
aproximativ 76%. Cu excepția anului 2002,
Industria s-a dezvoltat rapid, cu o creștere pozitivă semnificativă. De-a
lungul anilor, a experimentat
în jur de 18% rata de creștere.

Rezumat de marketing:

Date demografice de marketing:

Piața demografică se referă la unii factori esențiali ai companiei, cum ar
fi clientul
companii, companii țintă ale clientului zonei de piață. În principal acei
clienți care cumpără
Confecții companie Bangladesh și ea folosind. Organizația ar trebui să
avertizeze cu privire la clientul lor că:
modul în care își pot vinde produsul către client. Confectii Bangladesh
are produse multe diferite
un fel de produs pentru crearea unei valori superioare clientului pentru
realizarea obiectivului organizațional.
Cumpărătorul produsului este pe deplin mulțumit să-l folosească. Este
greu de crezut că în scurt timp vor face
ei înșiși ca lider de piață în toată țara și ar trebui să încerce să-și expună
afacerea la nivel global.

5
Geographic:
 Ținta geografică imediată este piața externă din lume.
 Populația țintă totală este de doar 7 țări cumpărător 1200 client de
afaceri.

Demografice:
Bărbați: femei- 850%; 15%. Motivul acestei discrepanțe în raportul
dintre bărbați și femei este, în general,
Explicată prin faptul că coama acționează de obicei pe propria
răspundere și are conducere
capacitatea oricărei organizații, deoarece acestea sunt mult mai adecvate
decât femeile. 42 % din obiectiv
Clientul este venit prin intermediar sau mass-media. 73% din populația
țintă are diplomă de absolvire.

Factori de comportament:

• Interesul individual și de afaceri este personificat prin tipul și starea

produsului.

Nevoia pieței:
Articolele de îmbrăcăminte oferă pieței un serviciu premium de produse
electrice pentru East Meadow
comunitate. Articolele de îmbrăcăminte caută să îndeplinească
următoarele beneficii care sunt importante pentru clienți.

• Servicii exemplare pentru clienți: Clienții țintă au bani și sunt

obișnuiți să aibă
servicii excelente pentru clienți. Ei nu vor folosi în mod regulat produse
de îmbrăcăminte decât dacă primesc
servicii excelente.

• Produse de înaltă calitate: Valoarea țintă a serviciilor de calitate

superioară pentru produsul lor superior.
•Confortul: Orele de funcționare, precum și timpul necesar pentru
furnizarea serviciului trebuie să fie
convenabil și, respectiv, pentru a câștiga cota de piață.

Tendințele pieței:
Aceasta a fost utilizată pentru a afla amploarea creșterii numărului de
firme și volumul exporturilor de
industriile țesute în era post-AMF. Tendința a fost creată folosind datele
creșterii țesute
din primul trimestru al anului 2005.

Creșterea pieței:
Bangladesh a reușit să ajungă la poziția actuală datorită mai multor
factori. Guvernul a
a furnizat sprijin fiscal și financiar, cum ar fi facilități de restituire a
taxelor, vacanțe fiscale, asistență în numerar;
Facilități de reducere a impozitului pe venit, tarif zero la intrarea
mașinilor, rabat la tariful de transport și de energie, obligat
facilități de depozitare, furnizarea de import în regim back-to-back L/C,
credit la rata concesiunii, export

6
sistemul de garantare a creditelor și reținerea valutelor străine câștigate
de exportatori, toate acestea
a facilitat creșterea acestui sector. Dar factorii majori din spatele acestei
creșteri explozive au fost
atât Sistemul General de Preferințe (GSP), cât și Acordul Multi-Fiber
(MFA), care a permis
Bangladesh va exporta în UE și, respectiv, SUA. Aceste două piețe
reprezintă mai mult de
94% din totalul exporturilor de îmbrăcăminte din Bangladesh și volumul
exporturilor către alte piețe sunt
neglijabil.

Analiza concurentului:
American Apparel face afaceri într-un peisaj extrem de competitiv. AA
are multe
Concurenţi; cu toate acestea, câțiva dintre principalii lor concurenți sunt
H&M, Arcada, Inditex, Benetton și Gap.
Aceste companii nu numai că oferă produse similare cu American
Apparel, dar vizează și un produs foarte asemănător
demografic. Produsele lor sunt destinate să atragă adulții tineri,
"metropolitani" între
vârsta de 20-30 de ani. Acești consumatori se apropie în cea mai mare
parte de sfârșitul educației lor și trec la
cariere în forța de muncă. Prin urmare, în cea mai mare parte nu au acces
la un venit disponibil mare
Îmbrăcămintea nu poate fi atât de scumpă încât să nu poată fi
achiziționată în mod regulat. Cu toate acestea, din cauza
Vârsta lor, ei doresc în continuare produse de înaltă calitate. Din cauza
acestor aparent contradictorii
considerente, companii precum American Apparel și concurenții săi au o
dificultate din ce în ce mai mare
timpul traversând linia dintre cele două. Companiile care pot realiza
acest act de echilibrare vor fi
de succes, iar cei care nu pot vor fi lăsați în praf.
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
94-95 95-96 96-97 97-98 98-99 99-00 00-01 2001-20022002-20032003-
2004
Suma în milioane US$
An
Creșterea sectorului de îmbrăcăminte
Țesut
Tricotaje

7
H&M. Hennes &; Mauritz AB, cunoscut și sub numele de H&M, este
un magazin de îmbrăcăminte și accesorii
fondată în 1947 în Suedia, cunoscută pentru oferirea celor mai recente
tendințe de modă. H&M este specializată în administrarea
Avantajul celor mai recente look-uri ale sezonului, inspirate de casele de
design din întreaga lume și oferind
Femei, bărbați și copii stiluri vestimentare contemporane la prețuri mici.
Vizarea persoanelor cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani
piață, compania produce îmbrăcăminte accesibilă și elegantă. H&M
operează aproape 2.000
magazine în 38 de țări și are o prezență geografică considerabilă pe piață
și recunoașterea generală a mărcii.
În martie 2009, H&M a deschis primul magazin în Rusia, Moscova, iar
acum operează 15 magazine în 5 orașe.

Benetton: Benetton, înființată în 1965 în Italia, a empatizat cu

tricotajele viu colorate. El
a devenit cunoscut în anii 1980 și 1990 pentru publicitatea sa
controversată și rețeaua
organizație care a externalizat activități care au fost intensive în muncă
sau la scară insensibilă
Subcontractori. Dar Benetton a investit relativ mult în controlul altor
producții
Activităţi. Unde a fost investiție ușoară a fost în aval: și-a vândut
producția prin intermediul licențiaților,
adesea antreprenori cu nu mai mult de 100.000 de dolari pentru a investi
într-un magazin mic care ar putea vinde doar
Produsele Benetton. În timp ce Benetton era rapid la anumite activități,
cum ar fi vopsirea, și-a căutat
activitatea de vânzare cu amănuntul pentru a furniza registre de comenzi
forward semnificative pentru activitatea sa de producție și a fost
prin urmare, orientat să funcționeze la termene de livrare de câteva luni.
Compania a avut succes în Marea Britanie,
Cu toate acestea, având o lungă perioadă de timp pe piață, au asistat la
eșecul de a ține pasul cu
a accelerat presiunea ridicată a modei de către ceilalți concurenți
europeni, care sunt acum cunoscuți sub numele de
Gap, H&M și Zara. Creșterea acestor concurenți pe strada principală a
fost martoră de succes pentru că
a unei cereri mai mari pentru moda rapidă. Stilurile prezentate în reviste
și alte advertoriale sunt ceea ce

8
Oamenii doresc să poarte. Designerii de top au creat extensii de colecție,
care se adresează persoanelor care pot
Permiteți-vă să-și cheltuiască banii câștigați din greu pe cifra triplă.
Acest lucru a dus la succesul accesibilului
colecție de branduri europene de modă. În 1987, Benetton a deschis
primul magazin în Rusia, Moscova
care au fost operate prin parteneriat cu compania rusă "Green Rock".
Acum Benetton
operează 70 de magazine în peste 30 de orașe.

Inditex: Al treilea concurent al AA este Industria de Diseño Textil

(Inditex), o societate spaniolă
specializată în moda chic de unică folosință care este aici astăzi și
dispare mâine. Inditex vinde pe un
la scară globală, cu aproximativ 4.430 de magazine în peste 70 de țări,
sub opt bannere diferite: Zara,
Oysho, Massimo Dutti, Pull and Bear, Bershka, Stradivarius, Zara Home
și Uterqüe. Situat
mai ales în Europa, magazinele firmei răspund tendințelor populare
spunând designerilor din Spania ce
Clienții solicită la nivel local. Zara este cel mai relevant concurent al
AA. Corporația a intrat
Rusia încă din 2003, când primul Zara a fost deschis la Moscova. La
începutul anului 2012,
numărul tuturor magazinelor Inditex este mai mare de 250 în 14 orașe
mari din Rusia.

Crăpătură. Al patrulea concurent al AA este Gap, Inc. Gap este

cunoscut pentru furnizarea de blugi, kaki și tricouri.
Firma, care operează aproximativ 3.150 de magazine în întreaga lume,
și-a construit marca casual iconică pe elementele de bază

9
pentru bărbați, femei și copii, dar de-a lungul anilor s-a extins prin lanțul
urban chic
Republica bananieră și bugetarul bolnav Old Navy. Alte extensii de
marcă includ GapBody, GapKids,
și babyGap; Fiecare are, de asemenea, propria sa încarnare online. Toate
articolele de îmbrăcăminte Gap sunt private label
marfa realizata exclusiv pentru companie. De la placa de design la
afișajele magazinului, Gap
controlează toate aspectele aspectului său casual. În Rusia, primul
magazin Gap a fost deschis în decembrie
2008. În prezent, compania operează 9 magazine în Sankt-Petersburg și
Moscova.

Harta de poziționare
De asemenea, trebuie să luăm în considerare o hartă de poziționare pe
piață dintr-o altă perspectivă: calitatea produselor și
preț atâta timp cât unul dintre principalele avantaje ale AA este calitatea
excepțională.

10
Analiza SWOT:
Analiza SWOT indică combinația dintre puterea pieței, slăbiciunea
companiei și
oportunitate, amenințări ale concurenților de pe piața competitivă a
lumii.

Punctele forte:
 Lucrurile la care ești deja bun. Acestea sunt domeniile pe care ar
trebui să le valorificați și
dezvolta. Produse ecologice.
 Caracteristici speciale ale produselor.
 Tehnologie modernă.
 Experiență bună și curbă bună de învățare.
 Gestionarea satisfăcătoare a datoriilor.
 Management eficient.
 Reputație globală
 Această organizație menținând o cotă de piață atractivă.
 Capacitatea de a procura finanțare pe termen lung în ciuda scăderii
 Profitabilitate.
 Structura organizatorică adecvată.
 Domeniul de aplicare al disponibilității managementului.

Slăbiciune:
Domenii în care vă lipsește expertiza sau experiența. Un articol de
îmbrăcăminte are unele lipsuri care pentru companie nu este un
lider de piață, dar această companie încearcă să se constituie ca lider de
piață. Unii au menționat
slăbiciunea articolelor de îmbrăcăminte. Bangladesh dezvăluie mai jos:
 Sistem de operare ineficient.
 Salariile angajaților nu sunt suficiente.
 Incertitudinea bonității.
 Prezentarea datelor către cumpărătorii străini nu este eficientă.
 Frecvența publicității articolelor de îmbrăcăminte este mai mică decât
concurenții săi.
 Accesul pe piața externă nu este foarte eficient.
 Expertiza managementului nu este atât de satisfăcătoare.

11
Oportunități:
O oportunitate Scopul major al scanării mediului este de a discerne noul
marketing
oportunități. O oportunitate de marketing este un domeniu de nevoie a
cumpărătorului sau de interes potențial în care
Compania poate parfuma profitabilitatea. Oportunitatea poate lua multe
forme, iar marketerii trebuie să fie buni
la reperarea lor.
Acum discutăm despre mediul de îmbrăcăminte din Bangladesh, care
include oportunități și
amenințări numite mediu extern. Oportunitățile companiei sunt
prezentate mai jos:
 Grupul Bangladesh are o imagine corporativă pozitivă.
 Protocoale bune de securitate pentru afacere.
 Capabil să creeze satisfacția clienților prin produsul său.
 Economie de scară în investiții.
 O nuanță baza potențialului client.
 Abilitatea eficientă a angajatului.
 Sistem operațional adecvat.
 Noi produse ecologice prin cercetare și dezvoltare.

Ameninţări:
Unele evoluții din mediul extern reprezintă amenințări. O amenințare la
adresa mediului este o
provocare reprezentată de o tendință sau dezvoltare nefavorabilă care ar
conduce, în absența defensivei
acțiune de marketing, pentru deteriorarea vânzărilor sau a profitului.
Amenințările sunt că mulți concurenți puternici
existențe pe piață. Au încercat să-și stabilească propriul interes foarte
rapid. Dar asta
Compania se pregătește mental pentru protejarea oricăror activități
neetice efectuate de concurenți.

Acum arătăm câteva amenințări esențiale ale companiilor-

 Lipsa disponibilității produselor calificate
 Concurență puternică
 Schimbarea dorinței clientului
 Agenție/distribuție proaspătă emergentă
 Activități culturale diverse
 Mediu social diferit
 Situația politică turbulentă a lumii actuale.
Toți factorii de mai sus ar trebui să ajute comerciantul să înțeleagă
oportunitatea pieței și să facă
o decizie corectă pentru atingerea obiectivului organizațional. Mulți
concurenți existenți pe piață cei

12
Organizațiile încearcă să-și desfășoare activitatea absolut pentru
acoperirea zonei țintă și pentru
stabilindu-și afacerea în toată țara.

Factori cheie de succes pentru furnizori:

Pentru furnizori:
Comerțul cu export de îmbrăcăminte începe cu plasarea unei comenzi de
către cumpărător la vânzător (vânzător). Prin urmare,
Trebuie remarcat faptul că, dacă vânzătorul nu este în măsură să asigure
comenzi de la cumpărători, el este în afara afacerii. Pentru a
Pentru ca vânzătorul să aibă succes în asigurarea continuă a comenzilor,
el trebuie să efectueze în mod constant livrarea în
Calitatea potrivită, la momentul potrivit și la prețul potrivit. Pentru a
menține aceste atribute și standarde
(Preț, calitate și livrare) vânzătorii vor fi obligați să-și îmbunătățească în
mod constant producția
facilități, cresc productivitatea și au o echipă puternică de management.

Prin urmare, în identificarea unui furnizor de calitate trebuie să

căutați următoarele:
1. Experimentat: care este în afaceri de mult timp (15 ani pentru grup),
2. Reputat: cine are o relație de cumpărare pe termen lung și și-a
asigurat afacerea în mod constant de la
Cumpărători de renume,

3. Succes: cumpărătorii sunt dispuși să plaseze comenzi continue.

4. Management bun cu hipermetropie: management experimentat și

angajat concentrat
în vederea modernizării și îmbunătățirii consecvente a instalațiilor de
producție;

5. Puterea financiară a Grupului: cine poate susține în situația de

război al prețurilor,

6. Diversificarea cumpărătorului: cine și-a diversificat atât în funcție

de cumpărător, cât și de destinație,

7. Respectarea standardelor internaționale de muncă: cumpărătorii

devin din ce în ce mai mulți
Cerând calitatea vieții lucrătorilor din domeniul confecțiilor,
producătorii trebuie să
Asigurați-vă că respectă legile stricte ale muncii, standardele de
construcție a fabricilor etc. Majoritatea
Cumpărătorii mari au propria echipă de inspecție și propriul proces de
certificare a standardelor înainte de a
procurați de la vânzători.

Cercetare de marketing și informații:

Industria confecțiilor și textilelor contribuie în prezent cu peste 20% din
producția industrială. Țesătură
Industria crește într-un ritm foarte rapid. Industria textilă asiatică este
foarte vastă. Realizăm textile
program de cercetare industrială de la prelucrarea materiilor prime până
la vânzarea produselor finite în
piețele interne și internaționale.
13
Strategia de marketing:
Strategia de marketing este un proces esențial pentru obținerea
avantajului competitiv, necesitând
participarea tuturor funcțiilor majore de afaceri din organizație. Strategia
de marketing este în curs de desfășurare
procesul de luare a deciziilor, de punere în aplicare a acestora și de
măsurare a eficacității acestora în timp.
Strategia de marketing constă în datele de analiză, dezvoltarea strategiei
și activitățile de implementare în
diverse părți. Dezvoltarea este o viziune despre piața de interes pentru
organizație, selectarea pieței
strategii țintă, stabilirea obiectivelor, dezvoltarea, implementarea și
gestionarea programului de marketing
strategii de pozitionare menite sa raspunda cerintelor valorice ale
clientilor de pe fiecare piata
scop. Strategia de marketing va fi de a dezvolta echitatea mărcii, de a
crește gradul de conștientizare a clienților cu privire la
articole de îmbrăcăminte și construiți baza de clienți. Strategia va utiliza
mai multe metode diferite pentru a realiza
aceste obiective. Strategia de marketing a articolelor de îmbrăcăminte
este de a îmbunătăți serviciul pentru clienți, de a reduce costurile și
Îmbunătățiți productivitatea.

Misiuni
Misiunea articolelor de îmbrăcăminte este de a oferi produse de
îmbrăcăminte de calitate superioară și servicii de detaliu pentru lux
Produse de îmbrăcăminte din lume, articolele de îmbrăcăminte vor
funcționa pentru a menține angajații mulțumiți pentru a
Mențineți un serviciu impecabil pentru clienți.
Articolele de îmbrăcăminte vor deveni lider recunoscut în industria
confecțiilor pentru a oferi produse de calitate
în preț accesibil. Conducerea va fi realizată prin stabilirea standardelor
de excelență din industrie
pentru calitatea serviciilor și prin menținerea loialității consiliului în
raport cu angajamentul nostru de servicii.

Obiectiv de marketing:
 Creșterea numărului de clienți care se repetă prin furnizarea de
diverse promoții clientului.
 Creșterea constantă a cotei de piață în fiecare an.
 Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii și acceptabilă,
calificată printr-o scădere a achiziției clienților
costă.
 Crearea și îmbunătățirea continuă a loialității clienților și
recomandarea acestora de
oamenii noștri prin: produse de calitate și sfaturi bune, servicii și livrare
de încredere și
efort eficient de marketing.
 Stabilirea unui portofoliu și a unei imagini corporative puternice și
distinse prin păstrarea
Tradiția celei mai mari linii de produse din lume.
14
 La modernizarea, monitorizarea și evaluarea continuă a
managementului calității totale (TQM)
abordarea întregului sistem de marketing și distribuție prin dinamică,
onestă și
Personalul harnic al showroom-ului și al dealerilor, o parte integrantă a
familiei.
 Pentru a atinge apogeul pieței în categoria Brand combinată cu
segmentarea clienților
și să ne consolidăm poziția acolo.
 Dezvoltarea unei politici integrate de resurse umane și punerea în
aplicare a utilizării consecvente a acesteia prin intermediul
formare organizatorică, autoritate proporțională cu responsabilitatea și
recunoașterea pentru
performanță.
 Pentru a se asigura că fiecare membru al echipei de management va fi
o persoană cu capacitate maximă.
 Introduceți metode de planificare pentru furnizarea calibrului și
cantității necesare personalului.
 Asistați organizația să devină mai conștientă de clienți și mai
receptivă la nevoile în schimbare
mediului de marketing extern.
 Definirea și încurajarea implementării unei culturi de comunicare
îmbunătățite pe tot parcursul
organizația.
 Accelerarea unui stil de conducere în întreaga organizație, care
încurajează respectul pentru
indivizi, munca în echipă și identificarea strânsă cu clienții.

15
Marketing țintă
Articolele de îmbrăcăminte își segmentează clienții în funcție de tipurile
de varietăți de îmbrăcăminte, proprietatea produsului. Acesta consideră
că
Tipurile de produse de îmbrăcăminte pe care o persoană le deține spun
multe despre conducerea lor și, prin urmare, despre
îmbrăcăminte, produse, servicii și cerințe de detaliere.

1. Cumpărător nou: Cumpărătorul de produse de îmbrăcăminte mai noi

cel mai probabil să utilizeze articole de îmbrăcăminte. Acești proprietari
iau
O mare mândrie în produsul lor de îmbrăcăminte și le va aduce adesea la
serviciul de renaștere și detaliu. Cel
Scopul cu acești clienți este de a promova utilizarea serviciului de
spălare și detaliere. Scopul este:
informați acești clienți că își vor păstra articolele de îmbrăcăminte la fel
ca în ziua în care le-au scos de pe
mulțime.

2 Cumpărător de afaceri nou: Acești oameni și-au deținut tricoul polo

cu sumă mică pentru împlinire
din nevoia lor sau nu își pot permite cheltuiala unui produs de
îmbrăcăminte cu cantitate mare, dar doresc senzația
de cantitate relaxată. Ambii din acest grup doresc să-și păstreze
îmbrăcămintea în cea mai bună formă posibilă. Acești
care au cumpărat produse de îmbrăcăminte vor cheltui adesea în
îmbrăcămintea lor și vor acorda o importanță deosebită
privind păstrarea produsului lor de îmbrăcăminte arătând bine. Acest
proprietar își va aduce produsul de îmbrăcăminte pentru
Servicii regulate și detalii despre ocazie.

3 Afaceri ale clasei de mijloc: Acești oameni sunt adesea oameni de

afaceri sufocanți sau din clasa de mijloc și vor
consideră aspectul produsului lor de îmbrăcăminte ca fiind important, se
vor mândri, de asemenea, cu aspectul
produsul lor de îmbrăcăminte și va avea serviciul lor de recreștere a
produselor de îmbrăcăminte (cel puțin) o jumătate de an.
Acest șofer va avea un detaliu de ocazie, dar își va păstra produsul de
îmbrăcăminte atât de activ încât detaliile vor
nu fi necesar foarte des.

4. Proprietari pe viață: Mulți dintre acești oameni au deținut produsul

lor de îmbrăcăminte pentru mai mult de cinci sau
șase ani și sunt mai susceptibili de a fi oameni de afaceri cu venituri mai
mici. Ei sunt atașați de hainele lor
produs ca cea mai bună alternativă și deși poate fi mai sensibil pentru ei
să cumpere un articol de îmbrăcăminte nou
produs, le place tricoul lor, tricoul polo, mâneca lungă, mânecile scurte
pentru a arăta puternic. Și vreau să păstrez
Este în formă bună, dar nu sunt legate în aspectul produsului lor de
îmbrăcăminte. Din acest motiv, ei vor
să nu aibă detalii pe produsul lor de îmbrăcăminte decât dacă îl vând.

Poziționare
Toată strategia de marketing este construită pe segmentarea,
direcționarea și poziționarea STP. O companie
descoperă diferite nevoi și grupuri pe piață, vizează acele nevoi și
grupuri pe care le poate
satisfaceți în super mod, apoi poziționați oferta astfel încât piața țintă să
recunoască
Oferta și imaginea distinctivă a companiei. Încearcă să se poziționeze ca
tricou premier
furnizor de servicii în mediul urban. Această poziționare va fi realizată
prin valorificarea competitivității lor
margine. Avantajul competitiv al articolelor de îmbrăcăminte va fi
oriunde în țară și calitatea cumpărătorului
adresa din țară. După cum sa menționat, oamenii au fost în afacerea cu
produse de îmbrăcăminte pentru
peste 25 de ani și au o reputație excelentă și o multitudine de contacte de
afaceri și personale.
În plus, Mark a pus un accent deosebit pe crearea unui sistem care este
atât rapid, cât și eficient.
ceea ce va menține costurile în ceea ce privește timpul petrecut pentru
fiecare produs de îmbrăcăminte la un nivel minim.

Mixul de marketing:
Mixul de marketing este alcătuit din următoarele abordări în ceea ce
privește prețurile, distribuția, publicitatea și
promovare și serviciu. Pe de altă parte, știm că mixul de marketing este
o combinație de patru
Elemente:-
1. Produs
2. Stimulent
3. Distribuție
4. Comunicarea
16
Următoarea figură va clarifica.

Mixul de marketing
Mix de produse
 Gama de linii de produse
 Conceptul de proiectare
 Apel la culori
 Intenția stilului
 Propunere de pachet
 Nume marcă
 Structura prețurilor
 Funcția de service
 Ofertă de garanție
Mixul de comunicare
 Publicitate
 Categorii de vânzări
 Forța de vânzări pe teren
 Relații publice
 Merchandising
 Forța de vânzări telefonice
Mix de distribuție
 Distribuția fizică
 Livrările
 Stoc
 Manipulare
 Depozitare
 Transportare
 Depozitare
Mix de stimulente
 Bani off
(Numerar
Reducere)
 Concurs
 Vânzări
Promovare

17
Planul operațional: Planul operațional al unui articol de îmbrăcăminte
poate fi prezentat în următoarele
mod.
Promovarea vânzărilor:
Activitățile de promovare a vânzărilor unui articol de îmbrăcăminte sunt
descrise în modelul următor.
Obiectivul companiei
Propus
Activități de marketing
Informații Parametrii financiari Marketing
Audit
Cercetare
Facilități oferite
Analiza fezabilității mărcii
Studiu
Marketing
Analiză
Produs
Amesteca
Marketing decizional Marketing
Amesteca
Marketing
Buget
Strategia de marketing de acțiune
Promovarea vânzărilor
 Stimulente pentru consumatori
 Reducere de preț
 Concursuri
 Promovarea personalității
 Demonstrație
 Stimulent comercial
 Expoziție comercială
 Promovare Showroom
 Bonus comercial
 Stimulent de distribuție

18
Nume produs:
 pantalon
 Cămașă cu mânecă lungă
 Cămașă cu mânecă scurtă
 Tricou polo
 Pantaloni din denim

Finanțe, bugete și previziuni:

Această secțiune va oferi o prezentare financiară a articolelor de
îmbrăcăminte în ceea ce privește activitățile de marketing. Cel
articolele de îmbrăcăminte abordează analiza rentabilității, previziunile
vânzărilor, previziunile cheltuielilor și modul în care acestea se referă la
efortul de marketing.

Previziuni de vânzări:
Următorul grafic prognozează vânzările pe baza strategiei de segmentare
a pieței. Vânzările sunt sezoniere
În această industrie, tinzând în luna de vară de iarnă și să scadă în timpul
iernii. Însă
Articolele de îmbrăcăminte vor avea ca scop aplatizarea vânzărilor de-a
lungul ciclului de vânzări prin vizarea segmentelor care vor dori să
păstreze
produsul lor calificat și arată bine pe tot parcursul anului.

Prognoza cheltuielilor:
Previziunile de cheltuieli vor fi utilizate ca instrument pentru a menține
departamentul la țintă și pentru a indica dacă
Trebuie făcute corecții. În plus, va necesita ca departamentul să
întreprindă acțiuni pe termen lung
analiză.

Controale:
Scopul planului de marketing pentru articole de îmbrăcăminte este un
ghid pentru organizație. Următoarele domenii vor fi
Monitorizat pentru a măsura performanța:
 Venituri-lunar și anual.
 Vânzări - lunare și anuale.
 Repetați afacerea.
 Satisfacţia

19
Repere de implementare
Următoarele repere identifică programele cheie de marketing. Este
important să realizăm fiecare
unul la timp și în buget.

Organizația de marketing
Confecțiile au luat deja diverse activități de marketing organizate pentru
realizarea
Obiective de piață țintă

Planificarea pentru situații de urgență

Dificultăți și riscuri
 Probleme de generare a vizibilității.
 Acțiuni prea agresive și debilitante ale concurenților.

Riscurile în cel mai rău caz pot include:

 Stabilirea faptului că afacerea nu se poate susține singură în mod
continuu.
 Obligația de a lichida echipamente pentru acoperirea pasivelor.

Concluzie:
Odată cu dispariția primelor cinci luni ale perioadei post-AMF, sectorul
confecțiilor nu a atins drastic
s-a deteriorat, așa cum au prezis majoritatea studiilor anterioare. Chiar
dacă șocul inițial al post-MAE
Concurența a avut doar un impact redus asupra sectorului țesut, sectorul
tricotajelor s-a dovedit neașteptat
rata de creștere. Dacă tendința continuă, va fi principalul exportator al
țării. Cu
Răspunsuri pozitive atât din partea experților, cât și a proprietarilor,
sectorul tricotajelor este probabil să aibă mai multe
oportunități în viitor, pe care este probabil să le folosească pentru a
depăși amenințările. Cu toate acestea, dacă este cazul
măsurile nu sunt luate, se poate confrunta cu dificultăți, cum ar fi
concurența din India. Chiar și cu câțiva ani în urmă
India a rămas în urma Bangladeshului în ceea ce privește facilitățile de
producție. Acum, cu sprijinul
guvernul, producătorii de acolo sunt capabili să producă la un cost mai
mic, comparativ cu
Bangladesh. Prin urmare, sectorul tricotajelor ar trebui să beneficieze de
măsuri de sprijin adecvate din partea
guvern, precum și să facă un efort coordonat pentru a putea lupta pe
arena globală. Deoarece nu este în sus
la standardul necesar în ceea ce privește eficiența și echipamentul
tehnologic, măsurile adecvate ar trebui
să fie luate pentru a construi infrastructura pentru a putea fi cât mai
competitive posibil. Tricotajele dețin
o perspectivă strălucită, dar numai dacă măsurile sunt luate în mod
corespunzător va continua să contribuie la această cale
Are în ultimele 6 luni ale anului fiscal curent.