STRATEGII DE PREŢ

Ce este preţul?

Preţul este un indicator al valorii ofertei.

Ofertă = Produs + Termeni de plată +
Condiţii de livrare
 Preţ bazat pe cost vs. preţ bazat
pe valoare
Preţul bazat pe cost Preţul bazat pe valoare
Preţul este fixat prin Preţul este fixat pe baza
calcularea costului ofertei şi valorii percepute de
adăugarea la acesta a unui consumator
procent de profit

Probleme: Probleme:
Costurile depind de volum Foarte dificil de
implementat
Preţul nu are nicio legătură
cu percepţia consumatorului Este nevoie de a stabili
asupra valorii ofertei preţul evaluat (target costing:
Cost = Preţ – Profit)
 Obiective de preţ
1. Obiective de profit
2. Obiective de vânzări
3. Obiective status-quo
4. Alte obiective: de consumator, comerciale,
de imagine, sociale, ş.a.
 Elemente de fundamentare a
preţului

 Cererea şi oferta
 Costul
 Alţi determinanţi ai preţului: stadiul în ciclul
de viaţă, concurenţa, strategiile de distribuţie
şi promovare, calitatea percepută
 Strategii de preţ

I. Strategia de smântânire
II. Strategia de penetrare
III. Strategia status-quo
 Tactici de preţ

 Discounturile
 Preţurile psihologice
 Preţurile promoţionale