PLAN DE AFACERI S.C. ECO-OIL S.R.L.

1.DESCRIEREA AFACERII (INVESTITIEI) Motto: Un combustibil la un pret mai mic pentru o lume mai curata, mai putin poluata Asociati: 1.Artugyan Laurentiu-Flavius 2.Ismailciuc Florin Daniel Misiunea: Obtinerea de profit prin inlocuirea combustibililor poluanti cu cei ecologici prin productia si comercializarea uleiului de rapita. Pentru inceput se va achizitiona o hala care va fi amenajata pentru a putea gazdui spatiul de depozitare a semintelor de rapita , spatiul de productie a uleiului de rapita si spatiul de depozitzre a uleiului obtinut.Hala va fi pozitionata in imprejurimile municipiului Hunedoara.De asemenea va fi achizitionat in municipiul Hunedoara un spatiu destinat pentru a servi drept sediu al firmei si a oferi spatiul pentru birourile personalului administrativ. Dupa ce s-a achizitonat hala si sediul firmei , incluzind si mobilierul pentru sediu , se trece la achizitinarea utilajelor si materialelor necesare productiei uleiului de rapita.Se vor achizitiona 2 prese cu o capacitate de 600L/zi de la S.C TOTAL S.A Tulcea, se vor inchiria periodic camioane pentru transportul semintelor de rapita, se vor contracta producatorii de seminte , iar apoi , dupa angajarea personalului se va incepe productia , nu inainte insa de a face o promovare firmei, initial o promovare de informare si atragere a atentiei pietei.Pentru a asigura o continuitate a productiei persoanele fizice sau juridice contractate pentru asigurarea cu materii prime vor fi fidelizate, aceasta strategie fiind telul si pentru clientii firmei noastre. La fel ca in orice proces de productie si in cazul uleiului de rapita se poate vorbi de un proces tehnologic pentru a se ajunge la produsul finit.Etapele procesului tehnologic pentru obtinerea uleiului de rapita sunt: -separarea apei din ulei; -incalzire electrica;

-amestecul cu metoxid; -reactie de esterificare; -separarea glicerinei; -spalarea metilesterului; -purificarea metilesterului; -recuperarea metanolului; Productia ueiului de rapita prezinta foart multe avantaje.Costurile de productie sunt cu aproximativ 50% mai mici decat in cazul productiei uleiului de floarea-soarelui.Uleiul de rapita poate fi folosit ca si combustibil, el nereprezentand o sursa de poluare a mediului.Costurile productiei uleiului de rapita sunt mult mai mici decat cele ale motorinei sau benzinei, un alt avantaj al uleiului de rapita fiind acela ca nu are accize. Pe timp de vara uleiul de rapita poate fi utilizat ca si combustibil in proportie de 100%, cu adaos de hidrocarburi in proportie de 40% toamna si intr-o proportie mai mica iarna. In cadrul S.C ECO-OIL S.R.L productia uleiului se va realiza pe trei schimburi/zi, astfel incat instalatiile sa functioneze la capacitate maxima. 2.OBIECTIVE S.C. ECO-OIL S.R.L. isi propune sa obtina incasari din vanzarea uleiului de rapita astfel incat in primii 3 ani sa creasca productia cu 15-20% pe an iar in urmatorii 5 ani sa creasca productia cu 25-35% pe an. De asemenea un obiectiv pe termen lung il reprezinta recuperarea investitiei initiale in cel mult 10 ani de la inceperea afacerii. Ca si obiectiv pe termen scurt, cel mai important il reprezinta obtinerea de profit in primul an, mentinerea pe linia de plutire a afacerii si acoperirea unei parti cat mai mari din piata uleiului de rapita. Cum vor fi atinse obiectivele? S.C. ECO-OIL S.R.L. va concura cu firme ce au investit sume mari (peste 15 milioane ) in obtinerea de biocombustibili, iar pretul produsului finit va fi mare pentru piata din Romania.Pentru S.C. ECO-OIL S.R.L. piata din Romania va fi primul obiectiv, si avand in vedere investitia mica, comparativ cu cea a concurentei, pretul propus de firma noastra va fi mai mic decat al concurentilor, ceea ce pentru inceput(1-2 ani ) poate asigura continuarea afacerii. Atingerea obiectivelor pe termen scurt va aduce implicit si oportunitatea de a continua investitile si mai apoi atingera obiectivelor pe termen mediu si lung. 3.CONCURENTA Concurenta pe piata uleiului de rapita nu este una foarte mare, nici la nivel national si nici la nivel european.

Concurentii in acest domeniu sunt reprezentati de Compania Biomart (Portugalia), divizie a cosortiului Martifer care a anuntat ridicarea unei fabrici la Lehliu Gara, judetul Calarasi, Consortiul MAN Ferrostal (Germania) cu o investitie in comunele Atel si Loamnes (jud. Sibiu) si Argus Constanta care a anuntat ca doreste sa investeasca in productia uleiului de rapita.De asemenea trebuie mentionat ca potential concurent si Rompetrol care a anuntat ca are in plan productia de carburanti ecologici. Desi numele concurentilor sunt impunatoare, se poate obsrva ca in partea de vest si de sud-vest a Romaniei acestia nu au nici un proiect pentru viitorul apropiat in ceea ce priveste productia uleiului de rapita, iar S.C. ECO-OIL S.R.L. are ca principala piata pentru inceput tocmai aceste zone, care prin regiuni din Campia de Vest si Dealurile deVest pot oferi cantitati importante de materie prima. Tinand cont de cerinta ce va fi in continua crestere la nivel european putem spune ca S.C. ECO-OIL S.R.L. este o aparitie bine venita in piata producatorilor de carburanti ecologici. Avand in vedere ca ceilalti concurenti nu au inca o cota de piata, neavand inca spre comercializare ulei de rapita S.C. ECO-OIL S.R.L. isi poate creea o cota foarte buna de piata in raport cu concurenta. 4.IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI Productia uleiului de rapita va avea o multitudine de efecte pozitive asupra mediului social, economic si natural.Tinand cont de cerintele Uniunii Europene care solicita ca pana in 2010, 5,75% din totalul carburantilor sa fie biocombustibili, iar pana in 2020 proportia de biocombustibil din totalul carburantilor sa ajunga la circa 20%, se poate afirma ca uleiul de rapita este si va deveni o cerinta din ce in ce mai mare fiind o necesitate atat la nivel national cat si continental. Impactul asupra mediului social va fi unul extrem de favorabil, chiar necesar intr-o zona cum este judetul Hunedoara, unde somajul are o rata foarte ridicata .S.C ECO-OIL S.R.L. va crea noi locuri de munca, in cadrul intreprinderii, dar prin nevoia aprovizionarii cu materie prima (seminte de rapita) va da un impuls si agriculturii din imprejurimi si nu numai.Astfel o parte din agricultorii ce sunt amenintati cu oprirea productiei de orice tip odata cu integrare in Uniunea Europeana vor avea posibilitatea de a realiza proiecte proprii sau finantate de Comunitatea Europeana prin programul SAPARD. Impactul asupra mediului economic va fi de asemenea unul foarte important pentru judetul Hunedoara.Crearea de noi locuri de munca va duce la o crestere a nivelului veniturilor unei parti a populatiei, iar o parte din somerii din regiune ce au experienta in domeniul obtinerii de uleiuri vor fi

angajati in cadrul S.C. ECO-OIL S.R.L. In plus agricultorii ce vor asigura materia prima vor cauta forta de munca ceea ce va duce la crearea altor noi locuri de munca. Cel mai important efect pe care il va avea productia de ulei de rapita va fi asupra mediului inconjurator si se va materializa prin scaderea gradului de poluare cauzata de carburantii folositi in transport.De fapt nevoia de a reduce poluarea a dus la creare Directivei U.E. 2003/30/C.E. care prevede utilizarea biocombustibililor pentru a reduce emisile de gaze ce genereaza efectul de sera. Dupa cum se poate observa la o scurta analiza, impactul producerii de ulei de rapita in cadrul intreprinderii S.C. ECO-OIL S.R.L. are doar aspecte pozitive , atat in regiunea unde va fi amplasata, cat si la nivel national in viitorul apropiat si de ce nu la nivel european? Un alt aspect pozitiv il reprezinta posibilitatea ca an de an combustibilii pe baza uleiului de rapita se regenereaza spre deosebire de hidrocarburi. 5.PERSONALUL FIRMEI S.C. ECO-OIL S.R.L. intentioneaza sa angajeze forta de munca din persoanele ce au fost disponibilizate si care indeplinesc cerintele postului din cadrul intreprinderii.Directorul de productie va fi o persoana specializata in productia uleiului. Intregul personal va fi angajat in urma unui interviu in care se va stabili personalul cel mai bine pregatit pentru a ocupa posturile din cadrul intreprinderii. Pentru ca productivitatea muncii sa fie ridicata S.C. ECO-OIL S.R.L. va avea ca obiectiv in privinta personalului sa asigure conditii optime de munca si sa motiveze la un nivel mediu spre foarte bun personalul angajat. Toti cei care vor lucra in productia uleiului de rapita vor trebui sa urmeze cursuri de recalificare (exceptie facand persoanele cu experienta in acest domeniu). Pentru a reda o imagine mai exacta a personalului firmei va prezentam organigrama intreprinderii si modul de plata a personalului.

-Organigrama:

DIRECTOR GENERAL

Mecanic lacatus Muncitori 9 pers.

Consultant contabil

-Iata si modul de salarizare a personalului: Functie Director general Mecanic lacatus Muncitor Consultant contabil Salariu 750 290 290 150

6.ASPECTE LEGALE Avand in vedere ca firma S.C. ECO-OIL S.R.L. este o firma nou infiintata, pentru a putea incepe activitatea de productie a uleiului de rapita e necesara obtinerea autorizatilor de functionare. S.C. ECO-OIL S.R.L. va depune documentatia necesara licentei de functionare, va obtine toate avizele si autorizatile pentru spatiul folosit, pentru personalul angajat si de respectare a normelor de protectie a mediului

astfel incat reglementarile legale sa fie indeplinite, iar procesul de productie sa nu fie afectat. De asemenea va contracta un consultant juridic care sa asigure toate etapele ce trebiue parcurse pana la inceperea activitatii propriu-zise.De asemenea consultantul juridic va avea rolul de a intretine relatiile dintre societate si organele statului, reglementarile legale existente si cele nou adoptate. 7.PROIECTII FINANCIARE Ca orice afacere si aceasta presupune cheltuieli care au ca scop obtinerea de venituri care trebuie sa fie mai mari decat cheltuielile. Afacerea presupune urmatoarele cheltuieli: a) INITIALE: -ch. de infiintare si obtinere a autorizatilor de functionare 2000 -ch. de achizitionare a halei si amenajare a acesteia 120000 -ch. de achizitionare a spatiului pentru sediu+dotari 20000 -ch. cu utilaje de productie 55000 -ch. de promovare 10000 -ch. achizitie materii prime (seminte de rapita) 75000 TOTAL CH. INITIALE 282000 b)LUNARE: -ch. cu salarile personalului 3800 -ch. cu impozitele societatii privind salariile -ch. cu utilitati -ch. cu inchirierea autovehiculelor de transport -ch.cu consumabile TOTAL CH. LUNARE Veniturile se vor realiza astfel: a)LUNAR: Productia x prt de vanzare ulei=3600L x 0,35=12342 Adaos comercial: 20% Venit lunar = 13600 b)ANUAL: Venit anual =13600 x 12=163200 1200 2800 570 290 8660

Din proiectiile financiare cu proiectile cheltuielilor si veniturilor aproximative rezulta ca la sfarsitul unui an de activitate firma S.C. ECO-OIL S.R.L. va obtine un profit brut de 59280. Rata rentabilitatii: Rr=Pn/Ch.a x 100=47,9% unde: Rr=rata rentabilitatii Pn=profitul net Ch.a=cheltuieli anuale 8.ACTIVITATI DE DESFACERE Avand in vedere faptul ca este o afacere la debut, in primul an S.C. ECO-OIL S.R.L. isi propune sa vanda produsul principalilor comercianti de combustibil din Romania: OMV, Lukoil, Mol. Dupa ce firma noastra isi va face loc pe piata, va investi in creearea unui magazin de desfacere ce se va afla langa hala de productie. S.C. ECO-OIL S.R.L. a ales sa-si vanda produsul principalilor comercianti de benzina, motorina tinand cont de faptul ca legislatia in privinta consumului de combustibili va specifica obligativitatea existenta pe piata a biocombustibililor.Firma noastra nu doreste sa investeasca inca de la inceput intr-un punct de desfacere propriu pentru a nu creste investitia initiala si a creste riscul de esec al afacerii. 9.FINANTAREA INVESTITIEI Cei doi asociati vor veni cu un aport in procent de 25% din suma initiala a investitiei, restul fiind obtinut prin finantarea prin programul PHARE. In cazul in care proiectul nu va fi finantat prin programul PHARE firma noastra va incerca sa obtina o finantare prin credite bancare.