Analiza unei afaceri de succes - IKEA

Descrierea oportunitii de afaceri

Povestea de succes a companiei a nceput n 1943, cnd tnrul suedez Ingvar Kamprad, la doar 17 ani, investete banii primii de la tatl su drept recompens pentru rezultatele bune obinute la nvtur i nfiineaz IKEA, astzi unul dintre cei mai mari retaileri de mobilier. Denumirea companiei este format din iniialele numelui fondatorului su Ingvar Kamprad, Elmtaryd ferma unde a crescut i Agunnaryd oraul natal. Dei comercializarea de mobilier casnic cu un design contemporan i la costuri reduse a consacrat numele IKEA, nu muli tiu c n primii ani de existen ai companiei Kamprad vindea decoraii de Crciun, rame pentru fotografii, ceasuri, bijuterii, creioane, pixuri i aciuni pe care le cumpra la preuri mici de la diveri negustori cu care se mprietenise, crendu-i n felul acesta foarte multe legturi cu lumea comerului. Kamprad introduce piese de mobilier n linia IKEA abia n 1947, cnd n urma unei cercetri a pieei locale contientizeaz nevoia oamenilor de obiecte de mobilier mai simple i mai uor de manipulat, ntruct piesele de mobilier existente la vremea respectiv erau masive i foarte greu de transportat sau de mutat dintr-un loc ntr-altul. Acesta nelege nevoile potenialului client i acioneaz n consecin. Astfel, Ingvar Kamprad decide s comercializeze obiecte de mobilier cu linii simple, cu un design aparte i foarte practic, n culori deosebite, din materiale mai puin costisitoare, dar calitative, acestea fiind produse n mici ateliere locale de ctre meteri pe care reuete s i coopteze n afacerea sa. Surprinderea publicului cumprator prin realizarea de piese de mobilier neconvenionale, oarecum atipice comparativ cu trendul din acea perioad, a adus un real succes companiei. Piesele de mobilier Ikea prezentau un avantaj deosebit prin faptul c acestea se puteau demonta n mai multe componente i se puteau asambla foarte uor de ctre cumprtori, fapt ce uura transportul, depozitarea i ambalarea acestora n pachete plate de mici dimensiuni. Tnrul antreprenor reuete s i dezvolte afacerea prin anticiparea nevoilor clientul i vine n acest sens cu soluii ingenioase pentru satisfacerea lor: lansarea unui catalog cu produse de mobiliei, deschiderea unui show room, etc..

Prezentarea ideilor care au stat la baza afacerii

Conceptul Ikea a luat natere atunci cnd Ingvar Kamprad, un antreprenor din provincia Smaland din sudul Suediei, istoric una dintre cele mai srace regiuni ale Suediei din cauza solului neroditor, a avut strlucita idee de a ncepe n anii 40 o afacere cu mobilier pornind de la stilul de via al oamenilor de pe meleagurile natale care muncesc din greu i triesc modest exploatnd la maxim resursele limitate de care dispun. Ideea inovatoare a lui Kamprad consta n furnizarea de mobilier casnic la preuri mult mai mici dect ale concurenilor folosind soluii simple de reducere a costurilor, care nu afectau calitatea produselor. Ceea ce a dus la succesul acestei afaceri a constat n ingeniozitatea antreprenorului care a pus n practic idei inovatoare cu care a surprins i a atras cumprtorul de rnd: utilizarea de materiale noi care iniial nu erau destinate pentru confecionarea de mobilier, crearea de obiecte de mobilier cu forme i design foarte diferit de ceea ce exista pe pia la acel moment. n 1951, Ingar public primul catalog de mobilier IKEA i decide s renune la toate celelalte produse i s vnd exclusiv mobilier, la preuri variate, pentru toate categoriile de cumprtori. n 1953 deschide primul salon de prezentare IKEA n Almhult, fiind prima dat cnd potenialii clieni puteau s vad i s ating mobila nainte de a o comanda. Aceast idee a prins repede, aducndu-i faim i ctiguri mari ntreprinztorului. Datorit succesului nregistrat de companie, competitorii reuesc practic s boicoteze produsele IKEA, tot mai puine ateliere i tot mai puini designeri fiind dispui s lucreze pentru Ingvar Kamprad. Astfel, din 1955 compania ia decizia s i angajeze proprii designeri i s i creeze propriile modele, foarte simple i practice. Pentru a se evidenia pe pia, dincolo de modelele simple i practice, n culori plcute, Ingvar Kamprad a avut i ideea de a ambala piesele de mobilier ntr-un pachet plat, pe care cumprtorul l putea transporta mai uor datorita spaiului redus pe care l ocupa. De asemena, piesele de mobilier erau fragmentate n mai multe pri care se asamblau uor de ctre oricine, pachetele fiind nsoite de o schi de asamblare. Trasportul a devenit automat mai uor i mai sigur, aceast idee devenind unul dintre elementele definitorii ale IKEA. Scderea costurilor de transport, aspectul uor de recunoscut al pachetelor cu mobilier, designul unic, toate au fost avantaje de care IKEA a stiut s profite. n 1959 Gillis Lundgren, unul dintre primii specialiti angajai la IKEA, a creat TORE, mobilierul de buctrie caracterizat prin linii simple i design aparte, acesta fiind cel mai mare succes din istoria companiei. Pornind de la liniile simple i precise ale acestui model, Lundgren a aplicat aceleai idei pentru toate produsele IKEA, compania ajungnd n acel an la 100 de angajai. n timp, compania ajuns cunoscut pe piaa internaional, deschizndu-se ulterior primul magazin n Norvegia n 1963, lng Oslo, i tot n acelai IKEA a lansat modelul de bibliotec MTP, imitat ulterior de nenumrate alte companii.

Prezentarea modelului de afaceri

Cum s-a fcut finanarea afacerii

nca de la o vrst fraged, fondatorul IKEA i dovedete spiritul ntreprinztor Acesta cumpara marfa din Stockholm si o vindea la un pret mic, dar suficient pentru a obtine profit.

Strategii de dezvoltare a afacerii

Concluzii

Referine bibliografice
Ikea i are originile n Smaland, istoric una dintre cele mai srace regiuni ale Suediei ceea ce arat c munca din greu i economiile au fcut ntotdeauna parte din motenirea IKEA. Am reuit s obinem foarte multe din foarte puin de mai bine de 60 de ani. Secolul 20 a influenat produsele IKEA, dar i sistemul de valori ale companiei. Dezvoltarea social n aceast perioad, cum ar fi democratizarea, mbuntirea considerabil a condiiilor de trai i a drepturilor femeilor au influenat i modelat politica IKEA i modalitatea de a interaciona cu clienii i cu colegii. Compania continu s nvee i s se dezvolte odat cu colegii, clienii, furnizorii i ali parteneri n 41 de ri. Toat lumea poat s vad originile suedeze i n acelai timp particularitile fiecreia dintre aceste ri. Bazat pe o profund cunoatere a vieilor casnice ale oamenilor, IKEA ofer mobilier de calitate, durabil i funcional. Politica Ikea este caracterizat prin devotamentul total viziunii de a crea o via mai bun pentru oamenii din clasa mijlocie/ muli oameni. Acest angajament s-a extins i asupra politicii f de furnizori. Prin politica sa, Ikea, a ncercat ntotdeauna s evite irosirea resurselor. Pentru a practica preuri avantajoase pentru clieni este nevoie de costuri reduse/ sczute.