STUDIUL DE CAZ 10.

PLAN DE MOTIVARE

Proiect realizat de către: Pană Miruna-Marielena

Grupa: 1747
Seria: C
Facultatea de Marketing
Anul III

1. Plan motivare al forței de vânzări

- În cazul remunerării se va instaura regula comisionului progresiv. În această situație,

se va primi un anumit procent din vânzările realizate sub un anumit nivel plus un procent mai
mare decât primul pentru vânzările realizate peste pragul inițial stabilit. (2% din vânzările sub
2000 de euro plus 3% din vânzările între 2000 și 3000 de euro plus 4% din vânzările peste
3000 de euro).
- Pentru stimularea forței de vânzare, se va organiza o convenție anuală, la nivel
național, local, între toți agenții și managerii de vânzări, în care cei ce au rezultate de excepție
vor fi premiați de către compania Pharma Plus. Se va crea un cadru plăcut de comunicare,
relaxare și divertisment între toți participanții, reușind să îi motivăm pe marea majoritate
dintre ei și să le demonstrăm că au pentru ce să tragă tare și să se dedice pe parcursul
întregului an.

2. Plan de motivare al managerilor zonali de vânzări

Pentru motivarea managerilor zonali de vânzări, se vor acorda titluri anuale de “Best
Manager of the Year” , acordarea de diplome sau certificate în funcție de rezultatele anuale
obținute, posibilitatea de promovare, organizarea de traininguri specializate domeniului
respectiv în care aceștia activează și desigur, oferirea numeroaselor premii în bani sau obiecte
valoroase ( precum ceasuri, stilouri, serviete etc ), mai ales pentru activitățile efectuate în
plus, pe lângă cele obișnuite de zi cu zi și obligatorii.
Se vor efectua și congrese anuale cu cazare și multiple petreceri pentru recreere
oferite gratuit din partea companiei, aceștia fiind stimulați pentru rezultate deosebite și
colaborarea eficientă cu restul departamentelor zonale.
3. Reorganizare teritorii de vânzare

Vom reorganiza teritoriile de vânzare conform zonelor geografice, astfel încât fiecare
regiune să fie împărtțită în 3 zone, având pentru fiecare zonă câte 10 agenți de vânzări
specializați și responsabili pe zona respectivă, aceasta fiind una fixă pentru aceștia. Fiind 150
de agenți de vânzări și 5 teritorii, această împărțire este cea mai bună și potrivită pentru a da
cele mai bune rezultate în timp.