Cuprins

• 1.Descrierea organizatiei
• 2.Descrierea afacerii
•3.Management, organizare si resurse umane
•4.Planul si strategia de marketing si Route to Market
•5.Planul operational
•6.Plan de management financiar
•7.Concluzii
•8.Anexe si referinte
1. Descrierea organizatiei

• Istoric
• Ca si bussines avem o vechime de 21 de ani in distributia de bauturi
prin societatea Transan Trading M&A SRL, avand contracte de
distributie cu principalii producatori de bere din Romania (Gambrinus
Bucuresti, Inbev si Ursus). Companie care in anul 2008 a scindat
prin infiintarea societatii Transan Interactive specializata in
distributie, societatea mama ramanad cu activitati de productie,
inchirieri spatii si alte domenii.
2. Descrierea organizatiei
• Transan Interactive Distribution Srl
•Sediul :B-dul Metalurgiei,nr 23, mansarda, birou NR
VII,sect 4 ,Bucuresti
•Capital privat , capital social legal :
•Punct lucru: Bucuresti, str Intrarea Binelui nr 1a,sect 4
• C.U.I: RO24483930
• Nr. Inreg. Reg. Com.: J40/15957/2008
•Actionariat/pondere capital social:
• Codrea Stefania 1%
• Codrea Mihai 1%
• Andrei Ionel Puiu 98%
Structura organizatiei

• Este realizata pe departamente :

• Administrativ
• Contabilitate
• Vanzari
• Logistica si depozitare
Localizare in Romania
Transan Interactive Distribution
Sediul:
B-dul Metalurgiei Nr.23, Mansarda, Birou nr. VII
Punct de lucru:
Intr. Binelui nr.1A, Complex Fortuna
Bucuresti
Sector 4
Romania
Tel: 031-425.55.40
Fax: 031-425.55.41
Email: office@transan.ro
Website: www.transan.ro
Domenii de activitate

• Comert cu ridicata
• Comert cu amanuntul
• Casa de comenzi
• Transport
• Export
Cifra de afaceri si performante financiare

• Anul financiar :
• 2008 = CA - 5 226 577ron( activitate de 3 luni de la infiintare)
• 2009 = CA - 30 498 098 ron
• 2010 = CA - 34 120977 ron
• 2011 = CA - 35 389 238 ron
• 2012 = CA - 51 316 867 ron
• 2013 = CA - 59 579 240 ron
Descrierea afacerii

• Tipul afacerii :
• Distributie de bauturi alcoolice si non alcoolice, ape minerale si
racoritoarea, produse din tutun si cafea, produse food
• Exportul produselor din portofoliu
• Servicii de pachicing
• Transport la terti
Produse si servicii
• Ursus Breweries
• Loc 1 in Bucuresti, 80%din CA, 120 000 HL/2011
• Grandis
• Loc 2 National si Bucuresti, 8% din CA, 20 000 L/2011
• Prodvinalco Cluj- loc 4 National/1 %CA
• Bucovina , Azuga Waters
• Loc 3 National, 2 Bucuresti, 4% din CA, 1 000 000 ron/2011
• Pepsi – loc 1 Local/1%CA
• Rovinex Focsani, Ceptura, Tohani
• Loc 4 National, 1 categoria mainstream, 5 % CA
• Tutun- Marble loc 4 National, 1% CA
Produse si servicii
Management afacerii

• Organizarea este realizata pe departamente

• Vanzari – sistem de lucru este pre sales , cu vizitarea clientilor /2
/sap, rute zilnice, cu un numar de 16 agenti de vanzari, 3 manageri
zona , 1 director de vanzari
• Distributie - logistica detine 19 autovehicole ( 3,5 t, 4,5 t, 10 t,
18 t, 40 t), spatiul de depozitare 2500 mp , rampa acoperita 500
mp si curte interioara 2000 mp.
• Activitatea in depozit este structurata in zona depozitare, zona
pachicing, zona livrare endetail , zona aprovizionare, zona ambalaj
sortare si zona depozitare, sistem de depozitare pe 3 nivele si
rafturi.
Managementul afacerii

• Departament vanzari- foto

Managementul Afacerii

• Indicatori de distributie
• Acoperire teritoriu 100% zona sector 1,2,3,4,5,6 si judet Ilfov
delimitat de autostrada Soarelui si autostrada Buc- Pitesti
• Distributia numerica 90 % din univers clienti auditati intern
• Distributie ponderata 100%
Tehnologie

• Platforma informatica
• Aplicatie Green Tea – palm si tablete pentru forta de vanzari cu
preluarea comenzilor on line
• Soft – Junior soft cu urmatoarele module :contabilitate, gestiune,
trasabilitate evidenta pe loturi si date de expirare, salarizare,
facturare,listare facturi in avalansa, modul ambalaje,program
mijloace fixe si gestiune server central
Platforma Logistica

• Depozit- este inchiriat, situat in Complex Fortuna pe o platforma

logistica, izolat termic cu temperatura constanta vara iarna max 5
grade C, prevazut cu rampa,acces facil din centura Bucuresti, in
suprafata de 2500 mp, rampa 500 mp, capacitate depozitare 5000 hl
• Parc auto este compus din autovehicole :
Mercedes Sprinter 3,5 t/ 2006/ stare functionare f buna - 6 buc
Renault 4,5 t/ 2013/ stare functionare f buna - 2 buc
Scania tir 40 t / 2004/ stare functionare buna – 1 buc
Mercedes camion 16 t/ 2000/ stare functionare buna -1 buc
Iveco Daily camion 10 t/ 2007/ stare funcionare f buna - 1 buc
Fiat Ducato 3,5 t/ 2007/stare functionare f buna - 6 buc
Ford Transit 3,5 t/ 2005/stare functionare buna - 2 buc
Toata flota de distributie se afla in proprietatea Transan Interactive Distribution
Platforma Logistica

• Depozit - foto
Platforma Logistica
Platforma Logistica

• Pregatirea marfii -foto

Platforma Logistica

• Flota distributie - foto

Platforma Logistica
Platforma Logistica

• Flota pentru forta de vanzari este compusa din Dacia Logan rosu an
fabricatie decembrie 2010 - proprietate Transan - 8 buc
Dacia Logan alb an fabricatie 2012 – proprietate Transan – 6 buc
Chevrolet Spark an fabricatie 2009 - proprietate Transan - 4 buc
Opel Astra an fabricatie 2007 - proprietate Transan - 1 buc
Audi A4 an fabricatie 2007 - proprietate Transan - 1 buc
BMW X5 an fabricatie 2012 - proprietate Transan - , toate acestea se
afla in stare de functionare f buna.
• Stivuitoare : avem in proprietate 3 stivuitoare ,Caterpilar ,Fiat si Nissan
• Mentenanta este asigurata de service autorizate de producatori prin
contactele semnate cu acestia.
Platforma logistica

• Flota – forta de vanzare

Platforma Logistica

• Stivuitoare- foto
Piata

• Localizarea afacerii este situata in sectoarele 1,2,3,4,5,6 si judet

Ilfov in partea de sud , zona cu potential economic spre mediu,cu
dezvolatrea zonei rurale de exploatat ,de proiecte imobiliare,cu o
influenta mai putin ridicata a NA In sector 5, cu mentinerea si
cresterea portofoliului de clienti din total univers zona arondata.
• Univers de clienti zona 1580 din care clienti univers on = 352 si
clienti univers off = 1228
• Clienti activati total 1350 din care 190 on si 1160 off, rezultant o
posibilitate de exploatat prin cresterea clientilor pe canal on.
Obiectivele Afacerii

• Viziune : Partener si distribuitor preferat

• Stategie :servicii la standarde ridicate,
seriozitate si portofoliu adecvat.
3.Management,organizrea si resurse umane

• Management este asigurat de:

Director General cu experienta 14 ani,cu studii de specialitate si superioare,
Director de vanzari cu experienta 10 ani , cu studii de specialitate si superioare
economice
Manageri zona 3 pozitii,cu experienta de 12 ,10 si 2 ani, cu studii superioare si
cursuri de vanzari realizate.
Agenti vanzari 16 pozitii , cu experienta cuprinsa intre 3 -10 ani, cu cursuri de
vanzari realizate si upgradate anual de catre Transan Interactive Distribution in
colaborare cu Societati specializate.
Manager depozit 1 pozitie , cu experienta 14 ani
Gestionari 2 pozitii, cu experienta 16 si 2 ani
Soferi distributie 14 pozitii , cu experienta 5 si 15 ani, categoria B,C
Stivuitoristi 3 pozitii, acreditati, cu experienta de 20 ,7 si 7 ani
Muncitori 22 pozitii
3.Management, organizare si resurse umane

• Administrativ
Facturist - 2 pozitii, experienta 20 ani
I.T. – 1 pozitie , experienta 5 ani, cu studii superioare si de specialitate
Casierie 1 pozitie , experienta 20 ani
Manager flota 1 pozitie, experienta 5 ani, cu studii superioare
Contabilitate 1 pozitie contabil cu experienta de 25 ani si contract de prestari
servicii cu societate de contabilitate
Toata structura de personal este permanenta ,evaluata pe criterii de performanta
la intervale de timp diferentiat pe departamente, recompensata in urma
evaluarilor pe criterii foarte clare.
4.Plan si startegia de marketing si Route Marketing
• Strategia de marketing si Route Marketing
Volum de realizat pentru anul 2012 este in crestere cu 15 % fata de
realizatul an precedent
Cota de piata este planificata a fi mentinuta la nivelul de an 2011 cu
cel mult o crestere de 5%.
• Rata de profitabilitate a investitiilor sa fie de 110% prin crearea de
stoc tampon la clientii respectiv si clientii de ponderata.
5.Plan Operational

• Plan de investitii :
- in luna ianuarie 2012 achizitia raft depozit in valoare de 7500 euro - realizat
- in luna iunie 2012 achizitia un stivuitor 16500 euro -realizat
- in luna iunie 2012 achizitia 7 autoturisme pentru forta de vanzari si 3
autoutilitare 3,5 t – realizat
- in 2013 construire depozit propriu - in curs
• Furnizori
• - portofoliu actual : Ursus Breweries, Rio Bucucovina , Azuga Waters
, Granddis, Prodvinalco, Rovinex Focsani, Ceptura, Pepsi Cola ,
Tohani
• - imbunatatirea portofoliu prin noi contracte ex Recas vin, JTI tigari ,
Apa Bodoc
6.Plan de management financiar

• Atasez orice document financiar daca este

nevoie
• Atasez si certificat inmatriculare
• MULTUMESC FRUMOS