Facultatea de Inginerie si Tehnologia

Informatiei

Sasiul afacerii

M.I. TCM IV

s.l.dr.ing. Bucur Mihaela

Pentru uz intern
Este interzisă copierea și distribuirea neautorizată a acestui material.
 
 

Este interzisă copierea și distribuirea neautorizată a acestui material.

 1. Primul pas - numărul de potențiali clienți? De
Numărul de
exemplu, dacă ai un magazine online, identifică numărul
potențiali clienți
vizitatorilor unici. Acela e numărul potențialilor tăi
(contacte)
clienți.
* 100.000
2. Trebuie înmulțit numărul acestora cu procentul
procentul de *
de conversie (adică procentul de transformare a
conversie  10%
potențialilor clienți în clienți reali). De pildă, dacă din
= =
100.000 de contacte, 10.000 devin clienții tăi, ai un
numărul de clienți 10.000
procent de conversie de 10%. Prin înmulțirea numărului
* *
de date cu procentul de conversie va rezulta numărul
numărul mediu de
clienților tăi.
tranzacții 2
3. Numărul clienților se înmulțește cu numărul
* *
mediu de tranzacții și cu valoarea medie a tranzacțiilor.
valoarea 100 euro
Clienții cumpără cu o anumită frecvență. Să zicem că ai
medie/tranzacție =
10.000 de clienți care cumpără de la tine, în medie, de 2
= 2.000.000
ori, în valoare de 100 euro. Deci, dacă ai 10.000 clienți x
cifra de afaceri euro
2 x 100 euro = 2.000.000 euro cifra de afaceri).
* *
Marja de profit este procentul care îți arată efectiv
marja de profit 10%
cu cât rămâi din totalul cifrei de afaceri. Dacă ai o cifră
= =
de afaceri de 2.000 .000 euro și o marjă de profit de
PROFIT 200.000
10%, profitul firmei tale este de 200.000 euro.
euro

Este interzisă copierea și distribuirea neautorizată a acestui material.

Marirea nr. De contracte

Este interzisă copierea și distribuirea neautorizată a acestui material.

Marirea procentului de
conversie

Este interzisă copierea și distribuirea neautorizată a acestui material.

Marirea nr. Mediu de tranzactii

Este interzisă copierea și distribuirea neautorizată a acestui material.

Cresterea valorii medii pe tranzactie

Este interzisă copierea și distribuirea neautorizată a acestui material.

Marirea marjei de profit

Este interzisă copierea și distribuirea neautorizată a acestui material.