Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Impactul Reclamelor de Crăciun Asupra Consumatorilor
Impactul Reclamelor de Crăciun Asupra Consumatorilor
Eseu academic
Impactul Reclamelor de Crciun asupra
consumatorilor
Cercel Bianca
Tema mea abordeaz impactul publicitii de Crciun asupra consumatorilor. Fiecare brand
i construiete o poveste ct mai unic i inovatoare, dar pstrnd contextul actual al
Srbtorilor.
precum John Lewis, Marks and Spencer, Waitrose, Asda, Lidl i s nu uitm de Coca Cola.
Pentru unii dintre noi Crciunul nu este complet fr reclama celor de la Coca Cola. Anul
acesta campania lor se intituleaz F pe cineva fericit. La mare concuren se afl reclama
unui retailer din Marea Britanie, John Lewis. Acest spot spune emoionanta poveste a unui
fetie pe nume Lily care are o pasiune din a privii luna printr-un telescop, sear de sear. ntruna din seri fcnd acelai lucru ea observ prin telescop un btrnel singur pe lun. Pentru a-i
arta c nu e singur pe lume i c cineva se gndete la el, fetia i trimite acestuia un mesaj,
care ajunge la el cu ajutorul unor baloane. Ageniile care au lucrat la acest spot sunt Adam &
eveDDB i Manning Gottlieb OMD. Mesajul transmis este No one should be alone at
Christmas!( Nimeni nu ar trebui s fie singur de Crciun). Craig Inglis, director de vnzri la
John Lewis afirm c spotul lor de Crciun exprim din nou ideea de a cltorii mile pentru a
drui cuiva cadoul perfect.n acest an povestea este spus ntr-un mod unic i creativ Lily,
micua eroin reuind s strbat distana pn la lun pentru a lua legtira cu Omul de pe
Lun. Durata filmrilor a fost de 3 sptmni i s-a alocat un buget de aproximativ un milion
de lire sterline. Pentru firma Lewis reclamele de Crciun au devenit o tradiie ncepnd cu
anul 2007. Campania Omul de pe lun vine cu o aplicaie mobil, obiecte personalizate ce
pot fi achiziionate din magazinele John Lewis i ncurajeaz printr-un program caritabil
strngerea de fonduri pentru cei btrni. Interesant este faptul c John Lewis nu construiete
campanii de Crciun pentru a vinde direct celor ce le privesc. Departamentul de achiziii nu
se uit ca cineva s intre n magazin n urmtoarea zi potrivit experilor n marketing.
Thomas Brown, director n strategie i marketing la Chartered Institute of Marketing spune c
este vorba despre a avea o conexiune emoional cu consumatorii pentru a consolida poziia
brandului, fapt ce poate conduce la efectul halo n urmtorul an. n ciuda acestei metode
neconvenionale de a nu vinde nimic, analitii consider c firma John Lewis a avut ctiguri
de 18 milioane de dolari din veniturile realizate din vnzri dup reclama intitulat Monty
the Penguin din anul precedent. ( Sheffield, 2015)
Concluzii
n concluzie, un spot bine realizat, ce ajunge la sufletul publicului poate aduce
numeroase avantaje. n aceast perioad a Crciunului o mare parte din buget este alocat
cadourile. Oamenii i doresc ca surprizele lor s poart denumirea unui anumit brand. Dac
vorbim de un copil de 2 ani acesta nu va avea pretenii la un anumit cadou dar cu ct crete i
contientizeaz i de asemenea vede reclamele la televizor, va tii c vrea o jucrie, un produs
al unui anumit brand. De asemenea exist o mare concuren ntre branduri, fiecare ncercnd
s fie ct mai inovativ n campaniile lor de srbtori. Oamenii ateapt an de an s vad ce
aduc nou companiile care i-au obinuit de Crciun cu reclame emoionante. Oamenii au
nevoie de poveti i au nevoie de a simi aceast legtura emoional cu brandurile.
n acelai timp exist companii pentru care spoturile de Crciun au devenit o adevrat
tradiie. De exemplu Tuborg are o astfel de tradiie n Romnia. Tuborg Christmas Brew a
reuit s imprime n mintea consumatorilor un obicei: aa cum de Crciun se mpodobete
bradul, tot aa de Crciun se bea Christmas Brew. Mesajul transmis pur i simplu i se
ntiprete n minte De Crciun fi mai bun fi adevrat, spune Da, nu spune Nu la Tuborg
Christmas Brew, nici nu are cum altfel avnd n vedere c este al 16-lea an n care se
lanseaz aceast ediie limitat. Berea Tuborg Christmas Brew este disponibil pe piaa din
Romnia doar 10 sptmni, n lunile noiembrie i decembrie. n perioada noiembriedecembrie, Tuborg Christmas Brew reprezint 40% din volumul de vnzri al Tuborg i
aproximativ 5% din totalul de vnzri anuale. Ne ateptm ca i n acest an cantitatea de bere
vndut n sezon s devanseze cu 3-5% vnzrile din 2009, afirm Doron Zilberstein (Vice
Preedinte Marketing, URBB). (Galeriu, 2010)
Suntem consumatori de poveti i se pare c asta se observ i n vnzrile din
perioada Srbtorilor.
Bibliografie
Ashraf, Rizwan, Iqbal & Khan ( 2014).The promotional tools and situational factors
impact on consumer buying behaviour and sales promotion, Journal of Public
Administration and Governance. 4 ( 2), 179- 201
Baker, J. (1987). The role of the environment in marketing services: The consumer
perspective. In J. Czepiel, C. Congram, & J. Shanahan (Edt.), The services challenge:
Integrating for competitive advantage (pp. 79-84). Chicago: American Marketing
Association.
Galeriu, A. ( 2010, 4 noiembrie). Se lanseaza Tuborg Christmas Brew editia
limitata de sarbatori care reprezinta, de regula, 40% din volumul de vanzari Tuborg.
Smark (site).
Disponibil la: http://www.smark.ro/articol/21082/se-lanseaza-tuborg-christmas-breweditia-limitata-de-sarbatori-care-reprezinta
Accesat la data de: 12 decembrie 2015
Johnson, C. (2008, 19 August 2008). Xmas comes early in toyland. Bandt (site).
Disponibil la : http://www.bandt.com.au/news/5b/0c05865b.asp
Accesat la: 27 noiembrie 2015
Panzaru, F. (2015). Business Storytelling: Branduri si povesti. Bucuresti: Tritonic.
Schudson, M. (1986). The giving of gifts. Psychology Today, Vol 20(12), 26-29.
Sheffield, H. ( 2015, 6 noiembrie). The one big problem with the John Lewis
Christmas advert. Independent ( site).
Disponibil la: http://www.independent.co.uk/news/business/news/john-lewischristmas-advert-the-one-problem-with-the-man-on-the-moon-a6724211.html
Accesat la data de: 7 decembrie 2015
Supergeil, n.d. ADVERTOLOG Advertising Archive Advertising & Commercials
( site).
Disponibil la: http://www.advertolog.com/edeka/casestudy/supergeil-19891955/
Accesat la data de: 6 decembrie 2015