PLANUL DE AFACERI S.C. DAKT S.R.L. 2. SCOPUL SI OBIECTIVELE 2.1.

Scopul proiectului: Dezvoltarea activitatii SC DAKT SRL prin realizarea de investitii productive ce vor conduce la cresterea capacitatii de productie si diversificarea gamei de produse. 2.2. O iecti! "e#er$l: Obiectivul general al proiectului il reprezinta consolidarea si dezvoltarea activitatii SC DAKT SRL prin implementarea unor tehnologii moderne care sa conduca la imbunatatirea si eficientizarea flu!ului tehnologic. Atingerea obiectivului general al proiectului conduce la rezalizarea obiectivului general al "OS#CC$ % cresterea productivitatii intreprinderilor romanesti cu asigurarea principiilor dezvoltarii durabile si reducerea decala&elor fata de productivitatea la nivelul '$. 2.%. O iecti!e &peci'ice: Obiectivele specifice ale proiectului sunt (

Modernizarea proceselor de productie prin investitii in echipamente noi; Inovarea tehnologiilor de productie prin implementarea unor tehnologii moderne conforme standardelor de calitate internationale care vor avea ca efect atat o reducere a timpului de executie a produselor, cat si o crestere a calitatii acestora Cresterea productivitatii % vizeaza o eficientizare a utilizarii resurselor financiare materiale si umane o Cresterea cifrei de afaceri intr#un interval de trei ani de la data finalizarii proiectului cu peste )*+. o Cresterea numarului de locuri de munca cu peste ,*+ si imbunatatirea mediului de lucru al anga&atilor S.C. DAKT S.R.L. o Optimizarea alocarii resurselor financiare prin identificarea oportunitatilor si alternativelor. !romovarea dezvoltarii dura"ile diminuarea impactului negativ asupra mediului si egalitatea de sanse % proiectul respecta cerintele legale minime in privinta prote&arii mediului incon&urator si egalitatii de sanse-

Obiectivele specifice ale proiectului reflecta obiectivul specific al D. / # consolidarea si dezvoltarea sectorului productiv % ce constituie deasemenea si obiectiv al A"/. %. DESCRIEREA AFACERII %.1. I#'or($tii pri!i#) $cti!it$te$ cure#t$. 0nca din anul infiintarii % /112 societatea comerciala DAKT si#a diversificat serviciile si produselor oferite clientilor pe sectorul ambala&elor si al cartonului ondulat dar si pe cel al serviciilor de tipografie. Obiectivul principal de activitate asa cum este declarat si la O.R.C. Dol& este( 34abricarea hartiei si cartonului ondulat si a ambala&elor din hartie sau carton5 % cod CA$6 ,/,/ 0n cadrul activitatii de tipografie societatea realizeaza urmatoarele produse( o o o o o Afise pliante publicitare. .ape "roduse papetarie caiete tipizate Calendare $tichete 7policromie laminare fata verso8

Societatea realizeaza productia de carton ondulat in , straturi cu ondula tip 9 C $ si efecueaza prelucrarea acestuia pentru producerea de ambala&e. Se pot acum e!ecuta cutii caserate in policromie de dimensiuni mici si mi&locii folosite in industria cosmetica alimentara te!tila chimica 0T etc. precum si asigurarea materiei prime pentru alti producatori de ambala&e. .isiunea firmei este satisfacerea asteptarilor clientilor si partenerilor nostri( Concentrarea pe relatii de lunga durata cu parteneri care sustin mentinerea pozitiei firmei pe piataAsigurarea pe termen lung a cresterii profitului.entinerea unui mediu de inalt profesionalism performantelor si atingerea obiectivelor firmei. cresterea

"e termen scurt societatea isi propune sa#si mentina si sa consolideze relatiile cu clientii traditionali atat pentru realizarea produselor de tipografie cat si pentru producerea de carton ondulat si ambala&e. Se urmareste realizarea

produselor la termenele consimtite prin contractele incheiate cu partenerii cu incadrarea in costurile prevazute si incasarea contravalorii acestora aceasta find o conditie de baza in asigurarea sursei de finantare a activitatii curente. "e termen mediu si lung se urmareste cresterea continua a calitatii produselor e!ecutate si a serviciilor prestate achitarea la termen a datoriilor e!igibile in paralel cu cresterea nivelului de competitivitate prin imbunatatirea performantelor cresterea prestigiului firmei si construirea unei imagini de e!celenta % prin seriozitate si competenta in activitatea desfasurata- acestea fiind conditii in vederea obtinerii de contracte avanta&oase pentru firma. %.2. I&toricul &ociet$tii Societatea comerciala DAKT S.R.L. isi incepe activitatea in anul /112 cu un capital social de /:*.*** ROL prin aportul a doi asociati ;arleanu <ictor 7:*+ din capitalul social total8 si ;ugila Dan Teodor 7:*+ din capitalul social total8. 0n perioada /11:#/11= societatea a realizat distributia hartiei si a cartonului tipografic. Aceasta distributie a luat amploare prin devenirea distribuitorului pe zona Olteniei a produselor firmei RTC >olding 7papetarie si birotica8 urmand sa se e!tinda cu distributia produselor RTC Cosmetics 7sampoane si produse cosmetice8. 0n /11? se ma&oreaza capitalul social la :.=**.*** ROL si intra in societate <oicu "etru cu un aport in numerar de :**.*** ROL 7: parti sociale8. Societatea a efectuat intre /111#,**, distributie pentru hartie tipografica si papetarie. "rin efectuarea acestui tip de comert la inceputul anului /111 profitul obtinut a fost investit in utila&e tipografice respectiv masini de tiparit in doua grupuri de culoare cu randament ridicat de productie. Concurenta fiind mica in acea perioada si materia prima fiind asigurata la preturi de distribuitor firma s#a dezvoltat urmand noi investitii in utila&e care sa mareasca productivitatea si sa acopere cerintele pietei. 0n ,**, se infiinteaza punct de lucru in cladirea 3Ateliere5 din cadrul 9azei de "roductie Cernele >ala nr. 2 firma devenind un important producator de papetarie si materiale publicitare urmand ca in anul ,**2 sa isi diversifice activitatea incepand productia de ambala&e din hartie si carton. Are loc in anul ,**) o ma&orare de capital social % la @.***.*** ROL si se retrage din societate <oicu "etru care cedeaza ) parti sociale domnului ;ugila Dan Teodor si , parti sociale domnului ;arleanu <ictor. Societatea se transforma in ,**2 in SRL cu asociat unic prin retragerea din societate a domnului ;arleanu <ictor care cedeaza toate partile sociale domnului ;ugila Dan Teodor. De asemenea are loc numirea doamnei <intilescu Ciuca Carmen in functia de administrator cu drepturi depline in anga&area si reprezentarea socitatii in relatiile cu tertii.

0n anul ,**2 societatea isi diversifica activitatea incepand productia de ambala&e din hartie si carton. "iata ambala&elor din carton fiind intr#o continua e!pansiune societatea a realizat un proces continuu de investitii pentru dezvoltarea activitatii la standarde de calitate superioare. 0n acest scop a avut loc e!tinderea activitatii prin producerea materiei prime necesare respectiv a cartonului ondulat obtina =2=i??h nd astfel ambala&e de o calitate superioara la preturi fara concurenta in zona. %.%. *$#$"e(e#tul &ociet$tii Organizarea si functionarea societatii comerciale DAKT SRL sunt orientate spre realizarea obiectivelor sale in sensul ca fiecare componenta organizatorica sau actiune corespunde unor cerinte clar definite reiesite din obiectivele sale. Sistemul de conducere al intreprinderii este structurat intr#un cadru organizatoric fle!ibil care permite adaptarea deciziei manageriale la cerintele mediului economic. "ersonalul societatii este organizat pe compartimente specializate astfel incat sa se asigure o indeplinire optima a functiilor intreprinderii 7pentru e!emplificare atasam organigrama8. 0n acest sens in procesul proiectarii structurii organizatorice a firmei s#au avut in vedere asigurarea unui evantai optim al subordonarii crearea si dependenta compartimentelor adica fiecare functiune ce prezinta importanta pentru realizarea politicii si obiectivelor intreprinderii sa se constituie intr#un compartiment specializat asigurarea unei conduceri si a unor sevicii functionale competente asigurarea economiei de comunicatii cat si folosirea delegarii in cazul procesului de conducere. Conducerea societatii este asigurata de Consiliul de Administatie prin intermediul conducerii e!ecutive a societatii la randul ei are in subordine un .anager general 7Administrator8. 0n subordinea lui se regasesc departamentul financiar % contabil si departamentul productie. Societatea noastra implementeaza o strategie orientata spre dezvoltare prin politici de investitie optima a resurselor necesare unei bune functionari si desfasurari a activitatii de productie. Scopul ce descinde din aceste politici este reprezentat de o oferta privind activitatea de calitate tuturor clientilor nostri si mentinerea unui mediu care a&uta la cresterea performantelor anga&atilor si la atingerea obiectivelor firmei. Str$te"i$ $cti!it$tii !iito$re De#a lungul anilor societatea comerciala DAKT si#a diversificat serviciile si produselor oferite clientilor pe sectorul ambala&elor si al cartonului ondulat dar si pe cel al serviciilor de tipografie. "iata ambala&elor din carton fiind intr#o continua e!pansiune societatea a realizat un proces continuu de investitii pentru dezvoltarea activitatii la standarde de calitate superioare. 0n acest scop a avut loc e!tinderea activitatii prin

producerea materiei prime necesare respectiv a cartonului ondulat obtina =2=i??h nd astfel ambala&e de o calitate superioara la preturi fara concurenta in zona. "entru a#si mentine pozitia competitiva pe piata S.C. DAKT S.R.L. isi propune printr#o strategia bine pusa la punct o serie de obiective printre care( Dezvoltarea unui sistem de management eficient si cresterea constanta a numarului de clienti Dezvoltarea si cresterea firmei in cadrul pietei de profil Concentrarea pe relatii de lunga durata cu parteneri care sustin mentinerea pozitiei firmei pe piata Cresterea satisfactiei clientilor prin calitatea solutiilor oferitecomple!itatea acuratetea

<izavi de politica de marAeting S.C. DAKT S.R.L. isi propune sa puna accent pe nevoile specifice ale clientilor Cresterea cotei de piata detinuta in cadrul pietei de profil dar si dezvoltarea unei retele consolidate a clientilor Realizarea unei interferente profesionale cu clientii si asigurarea unui feed % bacA eficace al informatiilor Asigurarea pe termen lung a cresterii profitului Anga&area de personal calificat in acest domeniu formarea continua a acestora pentru a oferi cea mai buna calitate a produselor .entinerea unui mediu care a&uta la cresterea performantelor anga&atilor dar si sustinerea si dezvoltarea unui sistem eficient de stimulare si recompensare%.+. Or"$#i,$re &i per&o#$l: Societatea are in prezent /, de anga&ati organizati pe compartimente functionale conform specificului activitatii societatii. Astfel subordonate Directorului general sunt urmatoarele departamente( # Dep$rt$(e#tul 'i#$#ci$r - co#t$ il in subordinea acestui serviciu se afla un contabil responsabil cu partea financiara si cu evidenta primara acesta se afla in directa legatura cu managerul general si urmareste investitiile realizate la nivelul societatii. Serviciul este dotat cu aparatura de telefonie fi!a si mobila fa!uri copiatoare calculatoare si alte elemente de birotica-

Dep$rt$(e#tul )e pro)uctie este impartit pe sectii de productie % tipografie si productie carton fiecare dintre acestea isi coordoneaza activitatea proprie prin intermediul responsabililor.

0n subordinea acestui departament se situeaza un asistent pentru activitatea de productie % un tehnoredactor pre#press % a carui sarcina este de a asigura proiectarea produselor si urmarirea productiei. Responsabilii de pe fiecare sectie coordoneaza aprovizionarea si asigurarea cu materiale a locurilor de munca- planifica indruma si controleaza activitatea de productie. Responsabilii verifica si raspund de fundamentarea necesarului de aprovizionat avand la baza cererile de necesitate si organizeaza activitatea de prospectare a pietii pentru materialele ce urmeaza a se achizitiona. Si&te(ul i#'or($tio#$l - i#'or($tic .e/i&te#t &i preco#i,$t0 Avand in vedere faptul ca sistemul decizional este foarte strans legat de sistemul informational pentru functionarea adecvata a firmei si realizarea obiectivelor cuprinse in previziunile sale s#a urmarit o buna organizare structurala a firmei. Astfel s#a vizat crearea unui sistem informational care sa ofere materia prima informationala necesara stabilirii si indeplinirii obiectivelor manageriale. Datorita comple!itatii activitatii societatii noastre sistemul informational are un rol deosebit de important in luarea deciziilor si e!ecutarea acestora. Astfel( # in primul rand sistemul informational furnizeaza sistemului decizional datele de care acesta are nevoie si pe care le prelucreaza dandu#le forma adecvata pentru a putea fi folosite in cadrul procesului decizional# in al doilea rand datele odata prelucrate si luata decizia aceasta este preluata de catre sistemul informational si diri&ata spre compartimentele unde ea trebuie sa a&unga pentru a putea fi pusa in practica# in al treilea rand sistemul decizional necesita chiar in interiorul sau un circuit intermediar de informatii in conditiile in care firma este condusa prin intermediul managementului participativ. Circuitele si flu!urile informationale din societatea noastra sunt atat verticale stabilindu#se intre posturi si compartimente situate pe niveluri ierarhic diferite si intre care e!ista relatii de subordonare nemi&locite orizontale stabilindu#se intre posturi si compartimente situate pe acelasi nivel ierarhic intre care e!ista relatii de cooperare sau functionale cat si oblice cand se stabilesc intre posturi si compartimente situate pe nivele ierarhice diferite intre care nu e!ista relatii de subordonare nemi&locita. 0n vederea asigurarii functionarii la standarde ridicate si asigurarii indeplinirii functiilor economice de baza firma dispune de un sistem informatic de inalt nivel

tenologic asigurand furnizarea informatiilor utile fundamentarii si luarii deciziilor pe toate treptele organizatorice la toate nivelele ierarhice. "rezentam mai &os organigrama societatii(

%.1. A#$li,$ 'i#$#ci$r$: $volutia activitatii firmei in termeni calitativi pentru realizarea careia au fost folosite datele preluate in ordine cronologica din bilantul incheiat la data de )/./,.,*: )/./,.,**@ si )/./,.,**= si balantele de verificare incheiate la datele de )/./,.,**: )/./,.,**@ si )/./,.,**= intocmite conform normelor metodologice ale .inisterului 4inantelor "ublice se prezinta astfel( VENITURI2 C3ELTUIELI2 RE4ULTATE Ru ric$ )ec561 )ec567 )ec568 Cifra de afaceri @*).,?: @@).1:? =1:.:=? <enituri din vanzarea de marfuri 7<<.8 =2./2@ /:*.,2, /=,.*)) <enituri din productia vanduta 7<"<8 :,1./)1 :/,.=*? @,).*@@ "ondere <<. in CA + /, ,) ,, "ondere <"< in CA + ?? == =? Cheltuieli cu marfurile 7Chm8 :?.?:) 1?.=,@ /)@.@/: Ch cu servicii e!ecutate de terti 7Cht8 @:.@)/ 1,.)=) /*1.,/* "rofitul din e!ploatare 7"e8 /2.??2 )*.=?2 2=.=*) Rezultatul financiar 7R48 #1.1*/ #,/.*/= #2/.))@ "rofit net 7"n8 ).??1 ?.*/* ,*= Rata 0nflatiei 7ri8 // :* ? :* @ :* 0n perioada decembrie ,**: % decembrie ,**= putem observa evolutia crescatoare a cifrei de afaceri aceasta inregistrand in ,**: valoarea de @*).,?: lei @@).1:? lei in ,**@ si =1:.:=? lei in ,**=. "rocentual nivelul atins de cifra de afaceri a crescut cu /*+ in ,**@ fata de ,**: respectiv cu ,* + in ,**= fata de ,**@. 0n ceea ce priveste structura veniturilor pe toata perioada analizata veniturile din productia vanduta 7<"<8 au detinut ponderea cea mai importanta reprezentand in ,**= # =?+ din totalul veniturilor inregistrate- veniturile din vanzarea de marfuri aducand doar un procent de ,,+ la veniturile totale.

"rofitul aferent activitatii din e!ploatare prezinta pe intreaga perioada analizata cresteri considerabile inregistrand in ,**= o valoare in crestere cu peste :*+ fata de anul precedent respectiv 2=.=*) lei.

. STRUCTURA PATRI*ONIULUI Ru ric$ .i&loace fi!e 7.f8 Stocuri 7St8 Creante si conturi asimilate 7CCA8 Disponibilitati )ec561 ,:2.:@) ::.@/1 ,,1.1,2 =): )ec567 :@:.)1= 1).,1= ,=:.?/* /.,,) )ec568 ://.*,2 ,2/.1:? ,1).2/= ,,.,,?

Active circulante 7Ac8 Active total 7At8 Capital propriu 7C"8 Datorii curente 7Dc8 Dobinzi curente B credite Datorii total 7Dt8 Total "asiv 7T"8 "ondere .4 in Active total

,?@.,=? :2*.?2/ =/.?1= 2@?.122 :/.1/* 2@?.122 :2*.?2/ 2= *=

)=/.=*1 1)=.//@ =1.1*= =11.??: )*2.:,1 =11.??: 1)=./*@ @* ))

:=?.*,@ /.*1/./** ?*.//) 1:1.??, ),*.?/, 1:1.??, /.*1/./** 2@ ?2

<aloarea stocurilor inregistreaza cresteri datorate in principal necesarului de materii prime si materiale pe care firma se vede nevoita sa il procure ca urmare a cresterii numarului de comenzi si al clientilor firmei. Conturile de creante au intregistrat in ,**@#,**= o ma&orare care reflecta marirea portofoliului de clienti consecinta a politicii practicate de catre firma in relatiile comerciale si a calitatii produselor realizate ambele aducand dupa sine cresterea increderii clientilor.

Rezultatele politicii comerciale si financiare practiate de societate se reflecta si in conturile de disponibilitati care inregistreaza la sfarsitul anului ,**= valoarea considerabila de ,,.,,? lei o crestere importanta fata de ,**@. 'n procent important de pana la 2* % :*+ din datoriile curente este reprezentat de sumele datorate asociatilor care au ramas la dispozitia societatii pentru finantarea activitatii curente.

INDICATORI DE SOLVABILIATE Ru ric$ Solvabilitatea "atrimoniala 7S" C C"DT" +8 Solvabilitate C Active total D Datorii Total Rata de acoperire a serviciului datoriei # RASD 7 7"nBABDob8D7dob.Brate credite8 ;r. 0ndatorare 7Levierul8 C Dat. Totale D Cap prop )ec561 /) ,1 / /: , :? @ :, )ec567 ? :) / /= * 2? /* */ )ec568 = )2 / /2 * @* // 1?

"otrivit policitii practicate de firma indicatorul solvabilitatii generale cu a&utorul caruia se masoara cat din datoriile firmei pot fi acoperite pe seama activelor se incadreaza in toata perioada analizata peste valoarea unitara.

INDICATORI DE LIC3IDITATE Ru ric$ Rata lichiditatii curente C AC D Dc Rata lichiditatii rapide C 7AC # St8 D Dc Rata lichiditatii imediate C Disponibilitati D Dc Disponibilitati )ec561 * @/ * 21 * ** =): )ec567 * 2@ * ): * ** /.,,) )ec568 * @* * ): * *, ,,.,,?

0n analiza indicatorilor de lichiditate trebuie precizat faptul ca inregistrarea disponibilitatilor banesti se face la sfarsitul fiecarei luni de raportare perioada care coincide cu ce de plata a dobanzilor si a ratelor aferente contractelor de credit bancar precum si a celor de leasing financiar. Cu toate acestea la sfarsitul anului ,**= firma intregistrea un volum important de disponibilitati banesti ce ramane dupa plata tuturor datoriilor e!igibile atat a celor de natura comerciala cat si a celor de natura bugetara sau bancara. INDICATORI DE 9ESTIUNE Ru ric$ )ec561 )ec567 )ec568

Durata medie de stocare E)@*zile Durata medie de recuperare a creantelor E)@*

21 ,=

2* )=

)= 1)

/,2 =:

/)= //

@2 )1

Durata medie de achitare a datoriilor pe termen scurt 7Datorii pe termen scurt la inceputul perioadei B Datorii pe termen scurt la sfarsitul perioadei8E)@*D7,ECA8

,=@ =,

)2) 1?

/11 *=

"e toata perioada analizata duratele medii de stocare sunt in scadere de la 21 de zile in ,**: la )= in ,**=- aceste valori intaresc politica de gestiune a resurselor sustinand o durata a imobilizarii acestora cat mai mica. 4olosirea eficienta a mi&loacelor circulante si obtinerea unui echilibru financiar de natura sa aduca suportul de disponibilitati banesti necesar atat sustinerii activitatii curente cat si realizarea de investitii este legat de obtinerea in termeni contractuali de perioade mai mici de timp in cazul recuperarii creantelor in acelasi timp cu negocierea de termeni contractuali mai mari in cazul achitarii datoriilor pe temen scurt. Analiza corelata a duratelor medii de recuperare a creantelor si a celor de achitare a datoriilor releva o politica contractuala care ofera firmei posibilitatea de a#si asigura e!cedentul de lichiditati necesar cu mult inaintea termenelor de plata a obligatiilor. Astfel la sfarsitul perioadei analizate # decembrie ,**= perioada de recuperare a creantelor este de ) ori mai mica decat durata medie de achitare a datoriilor.

INDICATORI DE RENTABILITATE Ru ric$ Rata rentabilitatii economice 7RecC "eDAt+8 Rata rentabilitatii financiare /. 7"eBR48DCp+ Rata rentabilitatii financiara ,. "n7i8DCp7i#/8+ Rata valorii adaugateC<AL ADDCA E/** )ec561 , =: @ 1) /* 2= ,2 *, )ec567 ) ,? /, ,, // /2 ,: 22 )ec568 2 )= = 1: * ,@ )* */

Ratele indicatorilor de rentabilitate se situeaza la valori optime pentru o firma care a intreprins in perioada ,**: #,**= un proces continuu de consolidare si dezvoltare a activitatii. 0ndicatorii astfel calculati sunt la un nivel comparativ cu cei obtinuti de operatori economici cu acelasi obiect de activitate si de aceeasi dimensiune economica. Rata rentabilitatii economice inregistreaza pe parcursul celor ) ani de analiza o crestere constanta de la valoarea de , =: la ,**: pana la 2 )= in ,**=.

+. PRE4ENTAREA PROIECTULUI +.1. O iectul i#!e&titiei S.C. DAKT S.R.L. isi propune prin prezentul proiect de investitii dezvoltarea activitatii aceasta efectuandu#se prin achizitionarea unor echipamente tehnologice performante care vor contribui la cresterea capacitatii de productie si diversificarea gamei de produse. Achizitionarea unor echipamente cu un grad ridicat de inovare reprezinta o necesitate pentru dezvoltatea societatii in ceea ce priveste realizarea unor produse de o calitate superioara si asigurarea unor prelucrari diverse ce raspund in mod optim cerintelor clientilor aducand dupa sine o crestere a portofoliului acestora. "iata ambala&elor este in dezvoltare iar tendintele se indreapta spre segmentul ambala&elor ce vizeaza prote&area mediului incon&urator % in special hartia si cartonul. Astfel societatea urmareste implementarea unor strategii

eficiente de dezvoltare menite sa asigure societatii avanta&ul competitiv in fata celor care nu se adapteaza la cerintelor tot mai e!igente ale pietei. "entru implementarea proiectului se va creste numarul de salariati cu peste ,*+ respectiv cu : salariati- astfel numarul mediu de salariati la finele proiectului va fi de ,1. "olitica de personal are in vedere asigurarea cu personal din regiunea locala si instruirea a /* persoane pentru imbunatatirea conditiilor de desfasurare a activitatilor. "rezentul proiect de investitii urmareste achizitionarea unor echipamnete performante utilizate cu precadere in sectorul tipografic si al ambala&elor acestea sunt conforme cu standardele 'niunii $uropene si raspund obiectivelor firmei pe termen lung.

1 2 % + 1 7 8 < =

*$&i#$ co#'ectio#$t p$:$re &i recipie#ti )i# c$rto# cu &u)ur$ ultr$&o#ic$;co(pre&or;&t$#te *$&i#$ )e '$ltuit I($"e&etter Ce#tr$'le/ 216 Fle/o"r$'ic Pre&& *$&i#$ pe#tru pro)ucti$ )e t$!ite ecolo"ice )i# c$rto# *$&i#i )e l$(i#$t cu ie&ire i# co$l$ *$&i#$ Folio l$ c$l) Cupto$re UV E*A 9:iloti#$ )e t$i$t :$rtie

.asina este proiectata pentru e!ecutia de pahare si recipienti din carton laminat cu "$ pe ambele fete. "entru a suda pe generatoare recipientul din hartie acoperita pe ambele fete cu "$ masina este dotata cu dispozitiv de sudura ultrasonic. .asina poate suda si numai pe o parte dar daca se va suda numai pe o parte se recomanda un incalzitor suplimentar pentru sudura pe o parte.

S"$C040CAT0$ .icro#control transducer Control automat adaptat optic pentru no contact sFitch Alimentare automata cu semifabricat Alimentare automata cu elemente de fund a paharului. 9urdurare automata Contor automat Sudura corp pahar ultrasonic Sudura la partea inferioara cu aer cald 4ull automatic Schimbare usoara a matritelor 7necesita pahare 7cupe 8 cu aceeasi dimensiune a partii inferioare si acelasi con8 'sor de e!ploatat "aharele cu acoperire dubla cu "$ se utilizeaza pentru bauturi calde si reci sau refrigerate "entru functionarea masinii conform cu specificatiile tehnice se va achizitiona un compresor si diverse stante de forme si dimensiuni diferite. DATE TE3NICE5 >?4B517A .AR0.$ R$C0"0$6T7CA"AC0TAT$8 ( Diametrul recipient7parte superioara8 Diametrul partii inferioare( 0naltimea recipientului( Tip hartie ( "aper material( <iteza masinii( Temperatura de lucru( "utere incalzitor ( "utere motor ( "utere motor rulare( Alimentare ( ;reutate masina( Dimensiuni Dimensiune ambala&( /,*gG2:*g 7S$ SC>0.9A .ATR0TA "$6TR' D04$R0T$ .AR0.08 .in 2:mm GG.a! ?:mm .in ):mmGG.a! @,mm .in ):mmGG.a! /,:mm /?*GG):*gDmp7Recomandat ,,*GG ,?*gDmp8 TFo#side "$ coated "aper ):GG2* buc. per minut *GG2** grd C ,.::AF /.:AF *.::AF )?*< :*>z sau ,,*< :*>z /::*Ag ,@:*!/,**!/::*mm ,=**!/2**!/1**mm

Pri#cipiul )e lucru: /. Cartonul se poate tipari dupa care se va stanta pentru a confectiona corpul

recipientului. ,. .asina va forma si suda corpul paharului in matrita . ). 4undul paharului se va forma din carton in rola prin stantare pe masina si se va fi!a in matrta automat. 2."reincalzire fund pahar roluire fund pahar sip arte superioara. :. Sudura parte inferioara si corp. @. 9ordurare parte inferioara. =.Livrare pahare si scoatere din matrita. Colectare si numarare automata. CONFI9URARE STANDARD: Set complet de forme. 'n set de matrite. .anual de operare 7engleza8 Reparatii CD7$nglish8 Scule si cateva piese de schimb vulnerabile.

SC3I*BARE *ATRITA PENTRU PRODUCERA DIFERITELOR DI*ENSIUNI DE PA3ARE /. 6ecesita ca partea inferioara sa fie cu acelasi diametru ceea ce inseamna ca stantarea fundului paharului ramane dimensional neschimbata. ,. Dea asemni ramane constanta si conicitatea paharului. .atrita utilizata pentru sudarea corpului paharului decide conicitatea paharului ceea ce face ca aceasta sa poata fi schimbata cu o matrita de aceleasi dimensiuni.este foarte dificil sa se schimbe conicitatea .O astfel de manevra ar necesita modificari substantiale in setarea masinii si unele parti s#ar putea deteriora. ). S$ "OAT$ SC>0.9A 06ALT0.$A "A>AR'L'0 C' .A0 "'T06 D$ :*..7>/H:*mm88. 2. 0naltimea toatala a paharului nu poate depasi /,:mm.7>/B>HC/,:mm8. 06T$R"R$TAR$A 0.A;0600 /. CCconicitate. ,. TCDiametrul interior superior ). 9CDiametrul interior inferior . 2. 9/CDiametrul inferior. :. >C0naltimea. @. 9)C0naltimea de sudura fund. =. 4CLatimea de sudura generatoare. ?. 9,CLatimea corpului paharului . 1. 92CLungimea de sudura a fundului. COSTUL UNUI PAHAR (orientativ) Trebuie avut in vedere urmatoarele aspecte( /. "harele7R$C0"0$6T008 sunt de diferite dimensiuni7/,*g#: Ag8 ,. .aterialul /?*gsm#:**gsm ). Tipar e!ecutat MOD DE CALCUL ORIENTATIV

 Se pot confectiona /** de pahare similare %greutate pahar(:g#total :**g "ret material( cu "$ pe o parte /)**$'RODtona "entru taierea hartiei si decupare# pierderea este de /:+. Dintr#o tona de hartie se obtin( / tonC/*** *** g /******!*.?:D:C/=**** pahare "entru /** de pahare costul este ( /)**D/=**C*.=@ euro. Costul nu include(Tipar pretaiere amortizari.

.aterialul ales 7/?*gsm # ):*gsm8(e!amplul selectat ,**gsm ;eutatea hartiei necesaret( I/ ! L/ ! ,**gsm C F g $!emplul abordat #,* de pahare ;reutatea fundului paharului (

92 este putin mai scurt ca 9) 7normal 9)C:mm pentru pahare /*mm pentru cupe /,mm for recipienti mai mari8 O piesa pentru partea de fund are dimensiunea(LatimeaC9B92B72#@8 LungimeaC9B92B72#@8 ;reutate fund paharCLatime ! Lungime ! ,**g7greutate hartie8C m g

;reutate necesara hartie( FD,*Bm g 7 cF87 g8 Din o tona de hartie se poate "roduce (/******gDcF pieces 7suma8 "ret hartie /)** euroDton

For($t:

:** ! )@* mm 7ma!8- 1* ! /,* mm 7min8 De&criere @ optiu#i: Alimentare cu vacum doua falturi paralele eliminare pe banda panou ptr. contorizare si pre#setare..asina se livreaza cu compresor si cateva role ptr. taiere biguire si

perforare.

0nternal drum

Tehnologie Rezolutie min 7dpi8 Rezolutie ma! 7dpi8 4ormat ma! "rocesor

/,=* ),** =2)E:?* Online "rocesor $chographic

SPECIFICATIE DE BAZA UNAIND.Derurl$tor0&uport ($terie pri($(A! cu aer %diam =@mm Reglare manuala a tensiunii in banda7pentru reglare automata vezi optiuni8 SPLICE TABLE.*$&$ )e )e&pic$re5i##$)ire $#)$0 ( cu clape si ghidarea despicarii AUTO*ATIC AEB 9UIDE.":i)$re $uto($t$ $ e#,ii0 ( sensor de ghida& CENTRAL I*PRESSION PRINTIN9 UNITS.tip$r &B&te( t$( ur ce#tr$l0 ( ,:*mm latime de tipar C$rtri)"e $&e) I#Ci#" U#it&. u#it$ti )e tip$r &i&te( c$rtu&0

Contine rola de masura cu sJstem de reducere secventiala a vitezei de lucru cartus de cerneala si sJstem total a&ustabil cu unghi reversibil Doctor 9lade si racleta laterala. ?uicC Rele$&e Cer$(ic A#ilo/ Roll&5.cili#)rii $#ilo/ cer$(ici cu &c:i( $re r$pi)$ Sistem automat de eliberare placaK rotire constanta a cilidrului anilo! Reglare in timpul mersului a registrului lateral si liniar intre culori. DR>IN9 S>STE*:&i&te( )e u&c$re 'scatoare individuale 0R#,KI si cu suflare de aer cald %teperatura progresiva odata cu variatia de viteza a tiparului . U.V DR>ER .u&c$tor UV0 Lampa '< cu putere variabila instalata dupa unitatea a @#a de tipar ROTAR> DIE STATIONS.u#it$ti )e &t$#t$re rot$ti!e0 ( LLLLLLLLLLLL, buc Dotate cu rola deplasabila pentru taiere pe spate Reglare laterala si liniara manuala7optional %a treia statie de stantare ROTAR> DIE @ S3EETER STATION.&t$tie )e t$iere u# coli rot$ti!$0 LLLL../ buc Dotate cu rola deplasabila pentru taiere pe spate Reglare laterala si liniara manuala7optional %a treia statie de stantare8 AUTO*ATIC BOTTO* UP STACKER.&t$cCer $uto($tic cu &e,$re )e Do& i# &u& SLITTIN9.&t$tie )e )e&pic$re0 LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL/buc 'nitate de despicare cu doua statii pneumatice de taiere AASTE REAIND TURRET.u#it$te )e colect$re )e&eu0LL. /buc 'nitate de colectare deseu cu control manual al tensiunii in banda si a! pneumatic

REAIND TURRET.&t$tie )e o i#$re $#)$ pro)u&0 . LLLLLLLLLLLL/ buc 0ndicata pentru film7"" 9O"" "$8sau carton.A! pneumatic# =@mm Diametrul ma!im a role bobinate @**mm 7Optional# a doua statie de bobinare8

Li!r$re cu:

, Seturi de cilindrii de tipar in set role de cerneala / cilindru magnetic pentru stanta / cilindru pentru taiere in coli ): Kg de cerneala fle!ografica Li!r$re :1751< &$p$t$($#i )e l$ pri(ire$ $!$#&ului Acce&orii : unitate de lacuire7fi!ata la sfarsitul statiei de taiere livrata cu pompa de cerneala uscator u.v .7single lamp sJstem adaptor stante die 7to enable use of dies from other machines , crush slitters.7livrat complet cu fitinguri de aer8 derulator e!tern cu masa de innadire si ghidare de banda frane pneumatice cu brat de urmarire 7constant tension8

laminator control automat al tensiunii sistem inspectie video7Feb vieFer8

sistem montare cliseu pe cilindri

2#1 inch

Diametru hartie <iteza )*#:*piecesDmin TensiuneDfrecventa ,,*<D:*>z "utere ,KI ;reutate ,:* Kg ;abarit7LEIE>8 /)?*E//:*E,*:* mm Aer comprimat "resiune * @ .pa Debit /m) Dmin

Co#tor2 eli(i#$re co$l$2 eli(i#$re rol$

;rad de utilizare( Dimensiuni de lucru( 82 c( ;reutate( 866 C" alimentare( %<6V@16 3, "utere( 121 CA Dimensiuni( 2116 / 1216 / 1+66 (( Disponibila( i(e)i$t Livrabila( i(e)i$t ;arantie( 1 $# Situatia prezenta( ($/ 11 (@(i#

12 / 82 c(

Dimensiuni de lucru( Dimensiune placa incalzit 16 / 86 c( Dimensiune placa de aseza 12 / 81 c( Latime ma! folie 86 c( Regla& avans folie $uto($t

Domeniu de temperatura 65%66 "r$)e Cel&iu& Regla& temperatura Ter(o&t$t "resiunea de lucru 116 to#e 6umar role folie simultan 2 "uterea instalata totala 16 CA :*E=* cm ;reutate( 2166 C" alimentare( %<6 V@16 3, "utere( %21 CA5putere (otor Dimensiuni( 126 / 17+ / 176 c( Disponibila( I(e)i$t Livrabila( I(e)i$t ;arantie( 1 $#

Dimensiuni de lucru ;reutate =** Kg Alimentare )?*<D:*>z "utere /1 , AF Dimensiuni amplasare =@*E)***E7:**# =**8mm "uterea lampilor '< ?*IDcm <iteza ma! @*mDmin Livrare )* zile ;arantie / an

8< c(

Dimensiuni de lucru( Actionare electro:i)r$ulic$ .asa suflanta )$2 i#clu&i! l$ter$le "rograme Di"it$le 4otocelule D$ inaltime top 12 c( lungime in spatele cutitu 8< c( lungime in fata cutitului 12 c( sistem de presare electro5:i)r$ulic sistem de taiere electro5:i)r$ulic viteza de taiere +1 t$ieri@(i#ut precizia de taiere 6261 (( ;reutate( 1866 C" alimentare( %<6V@16 3, "utere( %21 CA Dimensiuni( 2 / 2 ( ;arantie( 1 $# +.2. A!$#t$Dele pro)u&elor &i &er!iciilor Avanta&ul de care beneficiaza SC DAKT SRL fiind o firma de dimensiuni mici cu /, anga&ati il constituie usurinta adaptarii la mediul e!tern organizarea foarte buna a activitatii importanta acordata fiecarui proiect care conduce la o planificare optima a activitatii. Societatea se regaseste printre putinii producatori de carton ondulat in doua straturi de tip alimentar din zona Olteniei consecinta a acestui fapt o reprezinta preturile practicate pentru ambala&ele produse situate la un nivel mai scazut decat cele ale marilor firme din acelasi sector. "olitica de preturi constiutuie un element cheie al mi!ului de marAeting realizat de societate.

Societatea urmareste oferirea unor produse de calitate superioara si a demarat principalele actiuni pentru obtinerea certificarii 0SO 1**/#,**/. Standardul 0SO 1**/D,**/ se poate aplica in orice tip de intreprindere indiferent de obiectul de activitate # productie sau servicii. Acest certificat atesta indeplinirea normelor de calitate de catre companie si ii confera acesteia recunoasterea si respectul fata de activitatea sa la nivel international. "rin certificarea SR $6 0SO 1**/(,**/ societatea va oferi recunoasterea calitatii serviciilor oferite clientilor sai si va impune numele companiei pe piata de profil in &udetul Dol& si in tara. De asemenea e!perienta managementului de varf este un avanta& in acest domeniu de activitate prin abilitatea de a contracta noi clienti si de a implementa un standard calitativ ridicat in cadrul societatii. Aceste lucruri fac din societate un producator serios cu avanta&e considerabile in fata noilor intrati pe piata dar si a celorlalti concurenti conferindu#i o pozitie favorabila. SC DAKT SRL se adapteaza la noile tendinte ale pietei ambala&elor % prin productia de carton ondulat si de ambala&e din carton si hartie materiale biodegradabile ce prote&eaza mediul incon&urator. Ambala&ele oferite de societate sunt proiectate dupa consultari realizate cu clientii si sunt efectuate in conformitate cu solicitarile acestora. Societatea reuseste sa implementeze datorita structurii sale fle!ibile cu a&utorul partenerilor sisiteme si tehnologii noi care conduc la realizarea si obtinerea unui produs de o calitate superioara +.%. *$#$"e(e#tul proiectului &i $cti!it$tile re$li,$te pri# proiect Sistemul de management implica achizitionarea unor echipamente noi cu certificat de calitate conform standardelor europene. Activitatile implicate in proiect se refera la activitatea de achizitionare activitatea de instalare si montare de recrutare si instruire personal de punere in functiune si darea in functiune urmand ca la final sa se realizeze partea de promovare si de marAeting. $chipa responsabila de proiect este condusa de ;';0LA DA6 T$ODOR # responsabilul legal al proiectului si prevede si responsabil tehnic datorita faptului ca investitia se refera cu precadere la achizitia de utila&e si echipamenete necesare dezvoltarii tehnologiei de productie ca solutie integrata de crestere a competitivitatii societatii termenul de finalizare a implementarii este de @ luni.

Societatea se va asigura ca implementarea proiectului s#a realizat atat prin prisma atingerii indicatorilor calitativi cat si a celor cantitativi iar pe parcursul integrarii investitiei in activitatea curenta a societatii atingerea indicatorului de eficienta la nivelul afacerii( productivitatea atat din punct de vedere a anga&atilor cat si a activitatii in general. De asemenea anga&atii e!istenti vor fi pregatiti pentru ancorarea si pregatirea implicarii in societatea noastra si a personalului nou generat de investitia prezentata prin proiect. 4lu!ul informational va fi asigurat la toate nivelurile ierarhice tinand cont atat de sistemul informatic de care dispune scietatea si care sta la baza implementarii eficiente a prezentului proiect cat si prin canale directe de informare 7sedinte de informare operative8. A.1. Acti!it$te$ )e $c:i,itio#$re $ util$Dului i# proiect . Tinand seama de valoarea estimata a contractului de achizitie in conformitate cu dispozitiile cuprinse in Cap. 00 din ;hidul solicitantului ). A"L0CAR$A "R$<$D$R0LOR L$;AL$ R$4$R0TOAR$ LA AC>0M0T0 0L$ "'9L0C$ in cazul operatorilor economici privati # beneficiari ai "OS Cresterea Competitivitatii $conomice vor fi respectate procedurile prevazute in 6ormele interne de achizitii din Ane!a < la Contractul de finantare. Aceasta activitate este in implementarea proiectului prima ca realizare de realizarea ei depinzand e!ecutarea celorlalte. 'n aspect important pe care societatea trebuie sa considere il reprezinta alegea procedurii de achizitie in raport de valoarea contractului Durata acestei activitati se stabileste tinand seama de asigurarea unor perioade optime pentru participarea la procedura de achizitie a potentialilor ofertanti si termenul mediu de livrare. A.1.1. Su $cti!it$te$ )e i#toc(ire $ )ocu(e#t$tiei )e $c:i,itie "e acest proiect activitatea de achizitie urmeaza sa se desfasoare parcurgandu#se etapele( E "rogramarea achizitiei # identificarea necesitatii # estimarea valorii # alegerea procedurii 7conform O'; )2D,**@Dinstructiuni8 E $laborarea documentatiei de achizitie # elaborarea caietului de sarcini # stabilirea clauzelor contractuale

# stabilirea cerintelor minime de calificare si selectie 7optional8 # stabilirea criteriului de atribuire # reguli de participare si de evitare a conflictului de interese

#la"orarea documentatiei de atri"uire Documentatia de atribuire reprezinta acele documente care contin cerinte formale tehnice si financiare care permit descrierea obiectiva a obiectului contractului de achizitie si pe baza caruia un potential ofertant isi va elabora oferta. La elaborarea documentatiei de atribuire in special a caietului de sarcini se va urmari mentinerea concordantei dintre datele tehnico#financiare ale bunuluiDserviciuluiDlucrarii care face obiectul achizitiei cu datele tehnico#financiare din proiectul cofinantat din "OS CC$. Documentatia de atribuire va cuprinde cel putin urmatoarele elemente( # informatii generale privind beneficiarul 7adresa date de contact mi&loace de comunicare8# instructiuni privind date limita care trebuie respectate 7pentru solicitarile de clarificari pentru depunerea ofertelor etc.8 si formalitati care trebuie indeplinite in legatura cu participarea la procedura de atribuire# optional cerinte minime de calificare si selectie a ofertantilor cu precizarea documentelor care urmeaza a fi prezentate de catre ofertanti pentru dovedirea indeplinirii acestor criterii# caietul de sarcini# instructiuni privind modul de elaborare si prezentare a propunerii tehnice si a celei financiare precum si cu privire la perioada minima de valabilitate a ofertelor# informatii detaliate si complete cu privire la criteriul de atribuire aplicat pentru stabilirea ofertei castigatoare 7oferta cea mai avanta&oasa din punct de vedere economic sau pretul cel mai scazut8 # informatii referitoare la clauzele contractuale obligatorii. .odalitatea de punere la dispozitie a documentatiei de atribuire va fi mentionata in anuntulDinvitatia de participare.

Caietul de sarcini reprezinta descrierea obiectiva a produselor serviciilor sau lucrarilor necesare beneficiarului.cu referire la cerintele prescriptiile si caracteristicile tehnice ale acestora. Criteriile de calificare si selectie reprezinta acele conditiiDcerinte minime impuse prin documentatia de atribuire ce trebuie indeplinite de catre ofertant care se refera la( # situatia personala a ofertantului# capacitatea de e!ercitare a activitatii profesionale# situatia economica si financiara a ofertantului# capacitatea tehnica siDsau profesionala a ofertantului# standarde de asigurare a calitatii# standarde de protectie a mediului# standarde referitoare la condittile de munca si de protectie a muncii. Criteriile de calificare si selectie trebuie alese in asa fel incat sa nu fie disproportionate in raport cu obiectul contractului. Durata estimata a Subactivitatii A././. este de / luna urmand a fi desfasurata in luna / de la semnarea contractului de finantare. $esponsa"ili pentru executarea activitatii% $esponsa"ilul legal de proiect, care va avea competente in ceea ce priveste alegerea criteriilor de calificare, selectie si atri"uire $esponsa"ilul tehnic de proiect va avea competente in realizarea componentei tehnice a caietului de sarcini A.1.2. Su $cti!it$te$ )e )erul$re $ proce)urii )e $c:i,itie E AnuntulDinvitatia de participare # elaborarea si publicarea anuntului de participare intr#un ziar localDnational # elaborarea si trimiterea invitatiei de participare la cel putin ) potentiali ofertanti # punerea la dispozitie a documentatiei de atribuire # raspuns la solicitarile de clarificari

E Derularea procedurii # primirea si inregistrarea ofertelor # deschiderea ofertelor # evaluarea ofertelor # elaborarea procesului#verbal de evaluare a ofertelor si de ad&udecare a ofertei castigatoare E Atribuirea contractului # comunicarea rezultatului procedurii catre ofertanti # publicarea anuntului de atribuire intr#un ziar localDnational # semnarea contractului Anuntul&invitatia de participare Dupa finalizarea documentatiei de atribuire beneficiarul va publica un anun de participare intr#un ziar localDnational si va transmite concomitent invitatii de participare la cel putin ) potentiali ofertanti. Anuntul si invitatia de participare vor avea acelasi continut vor fi elaborate in baza documentatiei de atribuire si vor stipula principalele reguli de participare. "rin potential ofertant se intelege un operator economic persoana fizicaD&uridica de drept public sau privat care ofera in mod licit pe piata potrivit domeniului sau de activitate produsele serviciile sau lucrarile care fac obiectul procedurii de achizitie respective. "entru a putea participa la procedura de achizitie potentialii ofertanti trebuie sa nu se regaseasca in niciunul din urmatoarele cazuri( a8 sunt insolvabili sau in stare de faliment sau lichidare au afacerile conduse de un administrator &udiciar sunt in incetare de plati au suspendate activitatile de afaceri sau sunt in situatii similare prevazute in legislatia nationalab8 fac obiectul unei actiuni in &ustitie pentru declararea starii de faliment lichidare administrare speciala sau orice alta situatie similara prevazuta de legislatia nationalac8 au fost condamnati in ultimii ) ani prin hotarare definitiva a unei instante &udecatoresti pentru o fapta care a adus atingere eticii profesionale sau pentru comiterea unei greseli in materie profesionala-

d8 in ultimii : ani au fost condamnati prin hotararea definitiva a unei instante &udecatoresti pentru participare la activitati ale unei organizatii criminale pentru coruptie pentru frauda siDsau pentru spalare de bani. e8 sunt vinovati de o grava greseala profesionala dovedita prin orice mi&loace pe care autoritatea contractanta le poate dovedif8 nu si#au indeplinit obligatiile privind plata impozitelor ta!elor si contributiilor de asigurari sociale catre bugetele componente ale bugetului general consolidat si bugetele locale in conformitate cu prevederile legale in vigoare in Romania sau in tara in care sunt stabiliteg8 sunt vinovati de prezentarea denaturata a informatiilor solicitate de autoritatile contractante ca o conditie de participare la invitatia de ofertare sau contracth8 in ultimii , ani nu si#au indeplinit sau si#au indeplinit in mod defectuos obligatiile contractuale din motive imputabile lor fapt care a produs sau este de natura sa produca grave pre&udicii beneficiarilor contractelor respective indiferent de natura finantarii acestor contracte. $ligibilitatea ofertantilor va fi dovedita prin ane!area la oferte a unei declaratii prin care se va preciza ca ofertantul nu se regaseste in niciuna dintre situatiile de mai sus. Termenul limita pentru depunerea ofertelor mentionat in invitatia si anuntul de participare va fi stabilit astfel incat sa permita intocmirea de oferte fundamentate tehnic si financiar. Ofertantii sunt obligati sa#si mentina ofertele valabile pe perioada specificata in documentatia de atribuire. Aceasta perioada trebuie sa fie suficienta pentru a permite beneficiarului sa e!amineze ofertele sa aprobe propunerea de ad&udecare sa anunte ofertantul castigator si sa semneze contractul.

Derularea procedurii La primirea ofertelor beneficiarul trebuie sa le inregistreze in ordinea primirii. O oferta primita prin mi&loace electronice poate fi inregistrata si analizata

dar va fi considerata conforma numai daca este ane!ata in dosarul de achizitii in varianta originala 7tiparita semnata si stampilata8. <or intra in evaluarea tehnica si financiara numai acele oferte depuse in termen si ai caror ofertanti sunt eligibili si au indeplinit criteriile de calificare si selectie daca este cazul descrise in documentatia de atribuire. Ofertele primite vor fi considerate conforme daca sunt compatibile din punctul de vedere al valorii al performantelor tehnice si al obiectului cu cerintele mentionate in caietul de sarcini. Ofertele trebuie defalcate pe componente si preturi.

Atri"uirea contractului de achizitie 9eneficiarul va comunica rezultatul procedurii de atribuire in acelasi timp catre toti ofertantii care au participat la procedura si va publica un anunt de atribuire intr#un ziar localDnational. Contractul trebuie sa fie incheiat in forma scrisa in doua e!emplare originale semnat de ambele parti stampilat si datat. Contractul trebuie sa fie valabil pe o perioada suficient de mare astfel incat sa se permita implementarea proiectului in conformitate cu datele din contractul de finantare cu documentele ane!ate acestuia si cu graficul de implementare tehnico#financiara a proiectului. Contractul trebuie sa mentioneze datele de identificare ale celor doua parti semnatare obiectul valoarea si durata contractului termene clare si ferme pentru livrarea bunurilorDprestarea serviciilorD e!ecutia lucrarilor contul in care se vor face platile. <or fi prevazute in mod e!pres conditii referitoare la livrare monta& punere in functiune receptie standarde de calitate service garantii etc. Durata estimata a Subactivitatii A./.,. este de / luna de la luna / la , urmand a fi finalizata la finalul lunii ,. $esponsa"ili pentru executarea activitatii% $esponsa"ilul legal de proiect, care va avea competente in ceea ce priveste asigurarea desfasurarii conforme a procedurii de achizitie, de incheierea legala a contratului de furnizare $esponsa"ilul tehnic de proiect va avea competente in verificarea conformitatii specificatilor tehnice prevazute $esponsa"ilul financiar de proiect va verifica respectarea legalitatii cheltuielilor, daca acestea se incadreaza in limitele prevazute in "ugetul apro"at

A.1.%. Su $cti!it$te$ )e li!r$re &i receptie $ util$Dului Termenul de livrare pentru echipamentele contactate este de pana la /?#,* saptamani 7 : luni8. Durata acestei activitati a fost stabilita tinand seama de aceste aspecte. Livrarea va fi efectuata in conformitate cu prevederile contractuale de catre furnizor la sediul beneficiarului. La livrare se va verifica conformitatea tehnica dintre oferta si produsul efectiv livrat si se vor intocmi documentele contabile necesare pentru luarea in evidenta a acestora. Durata estimata a Subactivitatii A./.). este de : luni de la luna ) la = urmand a se incheia la finalul lunii =. $esponsa"ili pentru executarea activitatii% $esponsa"ilul legal, care va efectua formalitatile si documentatia necesara $esponsa"ilul tehnic, care va inspecta conformitatea tehnica si functionalitatea utila'ului $esponsa"ilul financiar, care urmeaza a inregistra in evidenta conta"ila a firmei utila'ul achizitionat A.2. Acti!it$te$ )e i#&t$l$re &i (o#t$re $ ec:ip$(e#telor in vederea integrarii efective in flu!ul de productie al intreprinderii. Aceasta presupune atat montarea la locul de productie cat si realizarea de probe tehnologice care sa confirme caracteristicile tehnice ale echipamentului. <a fi ulterioara activitatii A/ si se va desfasura la sediul societatii. .ontarea echipamentelor se va realiza de catre perosnal specializat din partea furnizorului asistat de persoane din partea societatii. Durata estimata a Subactivitatii A.,. este de , saptamani urmand a se realiza in primele , saptamani ale lunii ?.

$esponsa"ili pentru executarea activitatii% $esponsa"ilul legal, care se va ocupa de planificarea activitatii, aceasta efectuandu(se imediat ce echipamentul a fost livrat $esponsa"ilul tehnic, care va urmari desfasurarea operatiilor de monta'

$esponsa"ilul financiar, care urmareste efectuarea platile ce decurg din aceasta activitate, in special pentru instalarea si monta'ul care nu sunt asimilate livrarii echipamentelor A.%. Acti!it$te$ )e recrut$re2 i#&truire &i pre"$tire $ per&o#$lului are drept scop asigurarea unui nivel de pregatire pentru acele persoane care vor fi in mod direct implicate in utilizarea utila&ului. Activitatea de pregatire va fi realizata de catre furnizorii utila&ului. "roiectul urmareste crearea pe termen nedeterminat a inca : locuri de munca. Anga&area pe aceste posturi se va face cu respectarea legii a principiului transparentei si a egalitatii de sanse. Activitatea de recutare se va face cu implicarea ANO4. Dol& si va cuprinde urmatoarele etape( Anunt de recrutare personal pe specializari in ziar local si la sediul ANO4. Dol&

"rima etapa in recrutarea personalului este efectuate procedurilor de publicitate si informare cu privire la oportunitatea de anga&are. Astfel vor fi publicate anunturi in ziare de circulatie locala in care vor fi mentionate posturile care urmeaza a fi scoase la concurs. 0n paralel va fi comunicat ANO4. Dol& numarul si tipul de posturi identificat prin Calsificare COR necesar pentru completarea structurii de personal. Sunt necesare( Nr. crt. 1 2 % Analiza C<#urilor primite si programarea interviurilor persoanelor selectate De#u(ire$ po&tului Nr. $#"$D$ti

Dupa primirea C<#urilor persoanelor interesate vor fi selectate acelea care corespund din punct de vedere al cerintelor solicitate. 0n aceasta etapa se va acorda o atentie sporita respectarii egalitatii de sanse intre barbati si femei mai ales in ceea ce prineste selectarea potentialilor candidati. 0n urma acestei activitati vor fi programat la interviuri persoanele selectate si cele repartizate de catre ANO4. Dol&. Sustinerea interviurilor

0n aceasta etapa candidatii selectati vor sustine interviuri cu reperezentantii beneficiarului. Ca urmare a acestei activitati vor fi identificati anga&atii care corespund cerintelor anga&atorului. 0n cadrul interviului vor fi analizate si evaluate cunostintele teoretice si abilitatile de comunicare. Tot in cadrul acestei probe pot fi organizate si probe practice pentru evaluarea aptitudinilor specifice. 0n urma interviului fiecare candidat va fi notat cu note de la / la /* notele obtinute fiind trecute intr#un proces#verbal special realizat pentru aceasta proba care va fi semnat de catre toti membrii Comisiei de e!aminare si anga&are. Selectarea viitori anga&ati

Candidatii calificati sunt obligati sa se prezinte la post in termen de ma!imum /: zile calendaristice de la data luarii la cunostinta. 0n cazul neprezentarii la post la termenul stabilit postul este declarat vacant urmand sa se comunice urmatoarei persoane reusita la concurs posibilitatea de a se anga&a pe postul respectiv. Anga&area candidatilor admisi se face in conformitate cu prevederile legale in vigoare fiind supusi unei perioade de proba de )* zile calendaristice pentru functiile de e!ecutie conform art. )/ alin. 7,8 si 1* de zile calendaristice pentru functiile de conducere conform art. )/ alin. 7/8 Legea :)D,**) % cu modificarile si completarile ulterioare Codul .uncii. Daca la sfarsitul perioadei de proba persoana anga&ata s#a dovedit corespunzatoare anga&area va fi definitivata de la data inceperii perioadei de proba. 0nstruirea si pregatirea personalului va avea drept obiectiv familiarizarea lucratorilor cu noul utila& si pregatirea acestora in protectia muncii. Activitatea de instruire si pregatire a personalului va fi efectuata de personal specializat din partea furnizorilor. Durata estimata a Activitatii A, este de , luni urmand a fi implementata intre Luna = si luna ?. $esponsa"ili pentru executarea activitatii% $esponsa"ilul legal, care va realiza analiza C)(urilor, sustinerea interviurilor si selectarea viitorilor anga'ati $esponsa"ilul tehnic, care va participa la sustinerea interviurilor si va supraveghea procesul de instruire si modul cum lucratorii au do"andit deprinderile necesare A.+. Acti!it$te$ )e pu#ere$ i# 'u#ctiu#e $ ec:ip$(e#telor &i util$Delor2 se dau in folosinta echipamentele si utila&ele urmand a fi utilizate in

activitatea de productie realizandu#se produsele specifice firmei in cadrul unui flu! prezentat detaliat in cadrul planului de afacere. Dur$t$ e&ti($t$ $ Acti!it$tii A+ este de / sapatamana luna de la instalarea si monta&ul fiecarui echipament insa avand in vedere ca activitatea A.,. se realizeaza pe parcursul a : luni si activitatea A2 urmeaza a fi implementata intre Luna , si luna @. $esponsa"ili pentru executarea activitatii% $esponsa"ilul tehnic, care urmareste utilizarea echipamentelor in procesul de produtie A.1. Acti!it$te )e pro(o!$re &i ($rCeti#" conceputa ca o activitate cu caracter de permanenta. A.1.1. Su $cti!it$te$ )e pro(o!$re $ proiectului Redactarea materialelor ce urmeaza a fi imprimate pe pliante cataloage anunturi. "ublicarea anunturilor de incepere a proiectului # materialele vor fi concepute in vederea evidentierii punctelor tari ale tehnologiei de productie si a avanta&elor competetive ale produselor realizate. Contactarea unei firme pentru realizarea pliantelor cataloagelor si a materialelor promotionale # realizarea materialelor va fi efectuata de o societate specializata pentru asigurarea unei calitati optime. Distribuirea pliantelor cataloagelor si efectuarea promovarii # promovarea imaginii firmei are atat un caracter permanent prin prezentarea firmei in cataloage locale si nationale si internet cat si un caracter punctual prin distribuirea de materiale promotionale 7pliante cataloage8 cu ocazia anumitor evenimente % conferinte simpozioane congrese intalniri cu oameni de afaceri.

A.1.2. Su $cti!it$te$ )e ($rCeti#" $ &ociet$tii "romovarea imaginii firmei are atat un caracter permanent prin prezentarea firmei in cataloage locale si nationale si internet cat si un caracter punctual prin distribuirea de materiale promotionale 7pliante cataloage de produse oferte de preturi8 cu ocazia anumitor evenimente % targuri e!pozitii intalniri cu oameni de afaceri. 0n cadrul strategiei publicitare un rol important il detine identificarea esentei mesa&ului publicitar si alegerea mediului de transmitere. "rintre mi&loacele mass# media la care a apelat societatea se afla reviste adresate unor grupuri tinta

ziarele cotidiene publicitatea radio. De mentionat si cu un efect asupra actiunilor de promovare este faptul ca societatea este membra a Asociatiei Tipografilor Cu un efect promotional incontestabil societatea a recurs si la actiuni de promovare a vanzarilor prin reducerile de preturi7tarife8 si vanzarile grupate asteptate sa spri&ine in anumite perioade volumul desfacerilor sau sa vina in completarea actiunilor de publicitate. De asemenea de notat este faptul ca societatea noastra a apelat si la o promovare prin prisma marAetingului direct reprezentat in mare masura de promovarea electronica. "entru aceasta societatea a colabrat cu o agentie specializata % o Osolutie e!terna5 care furnizeaza solutii intergrate de comunicare. "agina electronica prin intermediul careia de efctueaza promovarea produselor se regaseste la adresa FFF.flJpacA.ro. Durata estimata a Activitatii A: este de ? luni urmand a se desfasura pe parcursul implemetarii proiectului suprapunandu#se cu realizarea celorlalte activitatii . $esponsa"ili pentru executarea activitatii% $esponsa"ilul legal, care urmareste contactarea furnizorului de materiale si utilizarea instrumentelor de mar*eting $esponsa"ilul financiar, care urmareste ela"orarea documentatiei necesare +.+. Pl$#ul )e 'i#$#t$re $ i#!e&titiei:

lei Ele(e#tul )e co&t Fi#$#t$t )i# : Co#tri utie Co#tri utie proprie 'i#$#t$re #er$( ur&$ il$ Co&tul tot$l $l ele(e#tului

+.1. Pro"r$(ul )e pu#ere i# 'u#ctiu#e "roiectul prezent se refera la achizitia unui utila& necesar pentru optimizarea si eficientizarea activitatii desfasurate. Operatiunile necesare pentru

realizarea proiectului se refera la achizitia utila&ului instruirea personalului privind functionarea lui si la actiunile de promovare si marAeting. Operatiunea L/ L, L) L2 L: L@ L= L?

1. PLANUL OPERATIONAL :./. Descrierea produselor oferite. Tinand cont de cele doua activitati distincte dezvoltate de societate principalele produse siD sau servicii realizate de S.C. DAKT S.R.L. ( Acti!it$te$ )e Tipo"r$'ie o Afise, p iante p!" i#itare$ Afisele si pliantele publicitare se pot confectiona din( # hartie dublucretata 7grama& 1* # ,:* grDmp8 # hartie autocolanta # carton duple! lucios si semi#lucios 7grama& ,)* # )** grDmp8 # carton STRO.CARD grad de albire ridicat 7grama& ,** # ,1* grDmp8 # pentru afise si pliante publicitare de dimensiuni reduse 7ma!im A28 tiparit ma!im , culori se poate folosi hartie offset 7grama& @* # ?* grDmp8 0mprimarea se face cu / # : culori fata#verso in functie de macheta grafica si de cerintele clientului.

Afisele si pliantele publicitare se pot infolia fata#verso si se pot plia in functie de cerintele clientului. o Mape

.apele se pot confectiona din( # carton duple! lucios si semi#lucios 7grama& ,)* # )** grDmp8 # carton STRO.CARD grad de albire ridicat 7grama& ,** # ,1* grDmp8 # hartie dublucretata 7grama& ,** # )** grDmp8 o # # Pro%!se papetarie, #aiete, tipi&ate "rodusele de papetarie se confectioneaza din( 06T$R0OR # hartie offset 7grama& :* # @* grDmp8 CO"$RTA # hartie offset 7grama& /?* grDmp8 pentru monocromie # carton duple! 7grama& ,,* # ,:* grDmp8 pentru policromie # hartie dublucretata 7grama& /=* # ,,* grDmp8 pentru policromie

"entru blocurile de desen format A) si A2( # CO"$RTA # carton duple! ,)* grDmp # 06T$R0OR # hartie offset ?* grDmp 4ormularele tipizate se pot confectiona din( # hartie offset 7:* # ?* grDmp8 # hartie autocopiativa 7) culori # alb verde roz8 4ormulare tipizate se pot lega in carnete registre de diferite dimensiuni cu coperti de diferite grosimi 7mucava carton8 caserare cu imitatie piele DCL tiparit sau nu. 4ormularele tipizate se pot inseria cu ma!im = cifre si se pot perfora pentru desprinderea cu usurinta de cotor. o Ca en%are Calendarele de perete se confectioneaza cu sau fara personalizare in functie de cererea clientului. 0mprimarea se face pe hartie dublucretata grama& /)* # ,** grDmp cu /#: culori 7triptic floral peisa& imagini Craiova picturi etc8. Calendarele se pot e!ecuta cu @D/, file. "rinderea se face prin arc sau lipire cu perforeu. Calendarele piramida si calendarele de buzunar se confectioneaza cu sau fara personalizare in functie de cererea clientului din carton duple! 7grama& ,)*# ,=* grDmp8 StromCard 7grad de albire ridicat grama& ,**#,,* grDmp8. Calendarele piramida pot fi simple 7piramida8 sau cu suport piramida cu @D/, file prindere cu arc. 0mprimarea se face cu /#: culori.

o o

Eti#'ete (po i#ro(ie, a(inare fata verso)

Acti!it$te$ )e pro)uctie $ c$rto#ului o#)ul$t &i $ $( $l$Delor Carton on%! at in ) strat!ri #! on%! a tip *,C,E unul de tip testliner sau Araftliner denumit capac alb sau natur celalalt de tip fluting denumit strat ondula- in functie de marime ondula poate fi de tip 9 C sau $. Cele doua straturi sunt unite prin linii de lipire intre varfurile ondulelor sau capac. Cartonul ondulat de tip 00 se prezinta sub forma de role cu o latime de la ?** mm la ,/** mm si o greutate de la )* AgDrola pana la ,:* Kg Drola in functie de tipul de hartie si de ondula. $ste alcatuit din doua straturi de hartie(

A("a a+e #onfe#tionate %in #arton %!p e, si #arton on%! at Cutii clasice 74$4CO *,*/8 confectionate din placi de carton ondulat de diferite tipuri neimprimate sau imprimate fle!ografic pana la 2 culori cu capac e!terior alb sau natur si sunt destinate ambalarii unei game variate de produse( produselor alimentare bauturi alcoolice si nealcoolice diferite aparate de telecomunicatii si electronice materiale de constructii etc. o Cutii stantate realizate prin stantarea placilor de carton ondulat de diverse dimensiuni ambala&e comple!e cu capac albit sau natur imprimate fle!ografic cu pana la patru culori- acestea au o larga arie de utilizare putandu#se ambala atat obiectele de uz casnic de mici dimensiuni cat si produse electrocasnice voluminoase bauturi si tigari produse alimentare de diverse tipuri( fructe si legume pizza dulciuri produse de patiserie cafea biscuiti etc. Cutii caserate confectionate din carton ondulat caserat cu carton duple! de diferite grama&e de la ,,: pana la ):* grDmp cu spate gri sau diverse suporturi de hartii si cartoane tipografice imprimate in policromie pana la 2B, culori speciale destinate ambalarii articolelor de uz casnic in diferite ramuri ale idustriei alimentare etc. :.,. Descrierea flu!ului tehnologic.

A. - !, te'no o.i# pentr! a#tivitatea %e tipo.rafie poate fi descris dupa cum urmeza ( 0. ACC$"TAR$A CO.$6M00 Analizarea cerintei clientului

0nformatii privind produsul 7dimensiune forma felul si calitatea materiei prime dorita pt. confectionare imaginea culoarea si tira&ul pt. respectivul produs8 <erificarea daca firma este capabila sa raspunda cerintelor clientului Calculatia de costuri Calculatia de pret Comunicarea catre client a pretului si termenul de e!ecutie Realizarea machetei grafice $fectuarea si acceptarea 39'6 D$ T0"AR Analiza unui eventual contract Stabilirea termenelor de plata

00. LA6SAR$A CO.$6M0LOR D$ .AT$R00 "R0.$ S0 .AT$R0AL$ 6$C$SAR$ <erificarea stocului Analizarea ofertelor de preturi de la furnizori

$fectuarea comenzilor pt. necesarul de materii prime si materiale 000. "LA6040CAR$A "ROD'CT0$0 Deschiderea comenzii interne care cuprinde ( # tipul de materie prima ce trebuie folosita # cantitatea

# # #

formatul de tipar utila&ul pe care se tipareste data inceperii e!ecutiei

0<. 4A9R0CAR$A "ROD'S$LOR o o o o o <. Realizarea filmului Transpunerea lui pe placa Tiparitul Taierea a&ustarea Legarea sau inserierea 7depinde de fiecare produs in parte 8

R$C$"T0A CA6T0TAT0<A S0 CAL0TAT0<A A "ROD'S'L'0 4060T

<0. A.9ALAR$ S0 L0<RAR$ <00. 06TOC.0R$A 4ACT'R00 CATR$ CL0$6T

Ap$r$tur$ $#te proce& te:#olo"ic ( Calculat oare echipat e corespu nzator tipografi ei Rama develop at filme

*$&i#i tip$rit: >eidelb erg tipar policro

mie format ):!:* K9A tipar policro mie format :*!=* Adast tipar offset format 2)!@/ Riso R")/** tipar offset format ,/!2, .asina de liniat din bobina

Util$De 'i#i&$re: ghilotina ) cutite ghilotina / cutit

*$ TEHNOLO/IA DE -A*RICARE A CARTONULUI ONDULAT

Cartonul ondulat tehnologie speciala multe faze( o o o o o o aplicarea adezivului lipirea hartiei capac uscarea finisarea cartonului rezultat.

se obtine printr#o care consta din mai

conditionarea hartiilor ondularea hartiei miez

Toate aceste faze se realizeaza pe masina de carton ondulat. Aceasta masina are in componenta o parte umeda si o parte uscatoare precum si niste instalatii# ane!a. "artea umeda cuprinde( derulatorul preincalzitorul grupul de ondulare si grupul de lipire. "artea uscatoare este alcatuita din( masa uscatoare cutitele de taiere si dispozitivele de preluare a formatelor. 0nstalatiile#ane!a cuprind( sistemul de alimentare cu abur si de evacuare a condensului de alimentare cu energie electrica de actionare#sincronizare instalatia de ungere de vacuum de ventilatie de preparare a cleiului de amidon etc. P$rte$ u(e)$ Derulatorul realizeaza alimentarea continua cu hartie a masinii si permite tensionarea controlata si uniforma a benzii de hartie inainte de intrarea in grupul de ondulare. "reincalzitorul conditioneaza hartiile miez si capac prin cresterea controlata a temperaturii pentru ca acestea sa se comporte corespunzator in procesul de ondulare si lipire. Transferul de caldura se realizeaza prin contactul direct al hartiei cu suprafata valturilor metalice incalzite cu abur la /,#/@ at. ;rupul de ondulare reprezinta cea mai importanta parte a masinii de carton ondulat pentru ca de modul sau de actionare depind calitatea cartonului ondulat si productivitatea masinii. 4iecare grup de ondulare este dotat cu un pod de depozitare si transportare a cartonului tip 00. "odul masinii permite grupului de lipire sa functioneze cu viteza diferita de cea a grupului de ondulare in situatia alimentarii defectuoase a masinii cu hartie sau aparitiei unor discontinuitati de functionare. ;rupul de lipire are rolul de a depune adeziv pe varful ondulelor cartonului tip 00 care soseste de la grupul de ondulare.

P$rte$ u&c$to$re .asa uscatoare are rolul de a indeparta e!cesul de umiditate din carton si de a consolida lipiturile incepute in grupurile de ondulare si lipire. Dispozitivele de taiere sunt reprezentate de( cutitul de debitare a marginilor cartonului cutitul de taiere in lungime si cutitul de taiere transversala. Dispozitivele de preluare a formatelor sunt prevazute cu benzi incetinitoare care diri&eaza placile de carton spre mesele de stivuire dupa care acestea a&ung pe o masa cu role unde se alcatuiesc pachete de placi dintr#un numar prestabilit de formate. "achetele de placi rezultate sunt apoi evacuate pe mesele de asteptare laterale de unde ulterior sunt diri&ate dupa necesitati. ALCATUIREA CARTONULUI ONDULAT "entru fabricarea cartonului ondulat se folosesc trei semifabricate(

+artia strat ondulat ,hartia miez- >artia miez este de patru tipuri( 4luting Kemifluting Iellenstoff si Schrenz. +artia strat neted ,hartia capac- >artia capac este de patru tipuri( Testliner Ihite Top Testliner $coAraft Kraft. Adeziv ,clei de amidon-

6ote( Fluti#" .F0 C hartia strat ondule hartia miezSc:re#, .S0 C sorturi inferioare de hartie miez si capac fabricate din maculaturaAelle#&to'' .A0 C sortiment din hartie miez fabricat din maculaturaTe&tli#er #$tur .T0 C hartie capac fabricata din maculatura fractionata sau cu adaos ma&or de maculatura care raspunde unor caracteristici impuse- poate fi mono sau multi strat in ultimul caz cu stratul de fata din celuloza naturala sau albitaA:ite Top Te&tli#er .A0 C hartie capac inalbita 7pentru stratul de fata al cartonului8EcoCr$'t .EK0 C hartie capac ecologica din maculatura cu o cantitate de celuloza sulfat mai redusa 7alternativa romaneasca la Kraft8Kr$'t .K0 C hartie capac din celuloza sulfat 7 Kraftliner8-

TIPURI DE CARTON ONDULAT

Clasificarea cartonului ondulat are la baza mai multe criterii dintre care cele mai importante sunt destinatia ambala&ului tipul cartonului ondulat si marimea ondulei.

Tinand cont de scopul ambala&ului obtinut in urma procesarii cartonului ondulat se deosebeste ambala&ul de transport de desfacere si de prezentare.

0n functie de numarul de straturi de hartie se deosebesc mai multe tipuri de carton ondulat( tip 00 000 < <00 denumite si CO, CO) CO: CO=. o o o o tipul 00 % este compus dintr#un capac si o hartie miez unite prin linii de lipire intre varfurile ondulelor si capactipul 000 % este compus dintr#un strat ondulat prins intre doua straturi netedetipul < % este compus din doua straturi ondulate si trei straturi netedetipul <00 % este compus din trei straturi ondulate si patru straturi netede.

'n alt criteriu de clasificare este marimea ondulelor definita prin inaltimea7h8 si pasul7p8 ondulei din hartia miez. Din acest punct de vedere se deosebesc ondule de marimi( o o o o $. mari( tip C tip Amedii( tip 9 fine( tip $microondule( tip 6 tip 4.

Cartonul ondulat tip 00 produs de societate poate avea ondule de tip 9 C sau

C$r$cteri&tici )e $,$ :

tip ondula si numar straturi rezistenta cartonului 7gDcm8 rezistenta la plesnire 7A"a8 umiditate ( ?#/,+

C$r$cteri&tici 'i,ico5(ec$#ice: *$&$ /. Tip 00( /?* # 2=* gDmp Re,i&te#t$ l$ ple&#ire /. Tip 00( ,** # 2** A"a U(i)it$te$ ?#/, + "rodusele finite obtinute prin procesarea cartonului ondulat sunt ambala&ele in ma&oritate cutii intr#un numar foarte mare de tipuri si dimensiuni. Se pot realiza si ladite cat si accesorii de prezentare displaJere. Toate tipurile de ambala&e se pot realiza in orice sistem constructiv. Asamblarea cutiilor se face prin capsare lipire sau auto#asamblare. "entru realizarea ambala&elor din carton se e!ecuta o serie de operatii in vederea prelucrarii acestuia( TAIEREA CASERARE lipirea unei suprafete mari tiparite pe o suprafata mai dura. Se introduce cartonul in spatiul destinat acestuia pe benzile transportoare de unde va fi preluat de primul set de valturi acestea conduc cartonul la al doilea set de valturi unde are loc impregnarea cu adeziv >artia ce trebuie caserata este introdusa in suportul destinat acesteia de unde va fi preluata de al treilea set de valturi impreuna cu cartonul impregnat cu adeziv din acest moment incepe caserarea propriu#zisa Cartonul si hartia care au fost caserate trec prin alte trei randuri de valturi care e!ercita o forta de presare asupra hartiei si cartonului pentru o mai buna uniformizare Adezivul ce impregneaza cartonul se depoziteaza in cutia aflata deasupra suportului de hirtie de unde a&unge apoi la al

doilea rind de valturi printr#un set de conducte de distribuire debitul adezivului se poate regla din caneaua aflata in spatele suportului de hirtie- surplusul de adeziv de pe valturi este colectat intr#o cuva aflata sub valturile de ungere- eliminarea surplusului din cuva se va efectua prin deschiderea canelei aflate sub cuva. BI9UIRE 9igul este urma dupa care se indoaie o hartie sau un carton. Ca indoirea sa fie facuta in conditii optime fara sa apara defecte sau crapaturi masina de biguit preseaza o urma care face ca tiparitura sa se indoaie perfect. STANTARE "rin stantare putem da forma dorita unei mape unui catalog tiparit sau serigrafiat. Stantarea unui carton il transforma intr#o cutie de dimensiunile dorite. "ractic prin stantare se poate realiza orice forma. "e langa acestea se mai e!ecuta si operatii de imprimare prin policromie operatii de liniere operatii de lipire si operatii de laminare. 'nele dintre acestea se e!ecuta si in cazul produselor realizate in tipografie fiind folosite aceleasi utila&e si echipamente. "e plan international s#a adoptat o codificare specifica industriei cartonului respectiv tipurilor constructive ale cutiilor din carton ondulat clasificare realizata de catre 4ederatia $uropeana a "roducatorilor de Cutii de Carton Ondulat 74$4CO8E infiintata in anul /1:, cu sediul la 9ru!elles guvernata de legiile belgiene. Aceasta clasificare s#a realizat pentru a veni spre intampinarea clientilor.

:.). "roductia preconizata :.2. Costuri operationale si costuri de intretinere 7. ANALI4A PIETEI 7.1. Clie#tii e/i&te#ti: Clientii firmei au fost dintotdeuna interesati de relatii traditionale care sa contribuie la dezvoltarea afacerilor si sa ofera o anumita certitudine in mediul in care activeaza societatea. Calitatea a fost mereu un atribut al pietei clientii fiind mereu interesati de raportul calitate D pret. "rodusele si serviciile oferite de societatea noastra reprezinta solutii elaborate dupa solicitarile clientilor si dupa consultarile cu acestia dar si dupa o analiza elaborata a tendintelor pietei. "rincipalii clienti cu care firma a dezvoltat relatii de durata in baza contractelor ferme si care reprezinta o a!a de stabilitate pentru strategia de dezvoltare intreprinsa de firma sunt ( # S.C. "A6 ;R'" S.A. # S.C. A;R$S0<$ TRAD06; ;R'" S.R.L. # S.C. CASA 1 S.R.L. # S.C. T$>6O COR$ S.R.L. # S.C. $.CR0L "LA6T S.R.L. De asemenea pe langa aceste nume in viitor vor e!ista si alti clienti de talie mare ca urmare a imbunatatirii tehnologiei de productie insa sectorul de activitate nu se va modifica.

0ntreg portofoliul de clienti actual ramane valid si pentru viitor pentru ca fiecare client in parte reprezinta un beneficiu important pentru societatea noastra. Societatea noastra are o politica de dezvoltare formulata prin obiective pe termen lung in ce priveste cresterea cotei de piata detinute prin cresterea numarului de clienti. De aceea pe viitor isi propune sa dezvolte actualul portofoliu si sa ofere actualilor clienti produse calitative. 7.2. Co#cure#t$ - A!$#t$De co(petiti!e:

Dintre firmele concurente e!istente pe piata de profil amintim( SC CRA0"ACK CO..$RC0AL SA ofera clientilor sa de ambalare competitive de peste /* ani. $!perienta acumulata in acesta perioada vine ca o g a calitatii produselor oferite si se reflecta in timpii de e redusi in preturile competitive si mai ales in gri&a de SC CRAIPACK manifestata fata de fiecare client. CO**ERCIAL SA Analiza indicatorilor la anul ,**@ reflecta dificulta coordonare si urmarire a activitatii. Astfel cu o c importanta a cifrei de afaceri rezultatul net al e!ercitiului scadere fata de anul precedent o consecinta directa a c cheltuielilor. Det$lii )e i)e#ti'ic$re CRAIPACK CO**ERCIAL SA. Cod 'nic de 0nregistrare RO /=//:?@, 6r. 0nmatriculare N/@D@:D,**: Do(e#ii )e $cti!it$te pri#cip$le Cod CA$6 ,/,/ 4abricarea hartiei si cartonului ondulat si a ambala&elor din hartie sau carton Aceasta clasa include( # fabricarea hartiei si cartonului ondulat# fabricarea ambala&elor din hartie sau carton ondulat# fabricarea ambala&elor din carton pliabil# fabricarea ambala&elor din carton rezistent# fabricarea altor ambala&e din hartie si carton# fabricarea sacilor si pungilor de hartie# fabricarea dosarelor de birou si a articolelor similare. Aceasta clasa e!clude( # fabricarea plicurilor# fabricarea articolelor din pasta de hartie sau carton prin presare sau mulare 7de e!emplu cofra&e de oua8

A# Ci'r$ Bil$#t A'$ceri 7RO68 ,**@ / ?/@ /*) ,**: ??@ ,:/

;rafic

Pro'it 7RO68 :, ,)2 :@ :?,

;rafic

A#"$D$ti :* 2*

SC FUL9A PROD SRL

Societatea a inregistrat o scadere a cifrei de afaceri p fondul unor reduceri de personal reusind insa sa mentina profitului.

Det$lii )e i)e#ti'ic$re FUL9A PROD SRL. Cod 'nic de 0nregistrare RO @:1*==@ 6r. 0nmatriculare N/@D),1/D/112 Do(e#ii )e $cti!it$te pri#cip$le Cod CA$6 ,/,/ 4abricarea hartiei si cartonului ondulat si a ambala&elor din hartie sau carton A# Ci'r$ ;rafic Pro'it ;rafic A#"$D$t Bil$#t A'$ceri 7RO68 i 7RO68 ,** ):* ::* 2=? : @ ,** )/@ ),? 2@1 ,/ : ,** /,, :@? //2 ,/ 2 ,** ?1 @22 /,* ,2 ) Societatea furnizeaza clientilor o gama variata de prod # papetarie pentru birou dosare registre bloc notes age calendare felicitari # satisfacand astfel o paleta larga SC PINTEEI* SRL nevoi toate acestea insa devenind practic si un dezava atunci cand se pune problema urmaririi activitatii si produs care nu aduc firmei beneficiile.

Det$lii )e i)e#ti'ic$re PINTEEI* SRL. Cod 'nic de 0nregistrare RO :2@1=== 6r. 0nmatriculare N/@D=//D/112 Do(e#ii )e $cti!it$te pri#cip$le Cod CA$6 ,/,) 4abricarea articolelor de papetarie Aceasta clasa include( # fabricarea hartiei de tiparituri si de scris gata pentru utilizare# fabricarea hartiei de imprimanta# fabricarea hartiei de copiat gata pentru utilizare# fabricarea indigoului si a hartiei sablon pentru multiplicat# fabricarea hartiei de lipit sau adezive gata pentru utilizare# fabricarea plicurilor si a cartilor postale# fabricarea cutiilor mapelor truselor pentru scris continand hartie de scris asortata A# Ci'r$ ;rafic Pro'it ;rafic A#"$D$ti Bil$#t A'$ceri 7RO68 7RO68 ,**@ 2 /2: 1)* :/2 ))) 2? ,**: ) /*/ ,@: ,), )1? 2: ,**2 ) 22@ :?/ ,) 1*@ 21 ,**) ) )2/ 1)2 //, ,?1 2?

SC INTERPA PROD SRL

A# Bil$#t ,** @ ,** : ,** 2 ,** ) Ci'r$ A'$ceri 7RO68 2 2:: 121 2 22@ =*, 2 /@1 ,,? : :=2 =*, ;rafic

Societatea a reusit sa se pozitioneze bine in piata intr timp relativ scurt realizand o buna coperare cu clientii. 4irma cu o dimensiune considerabila intampina greuta adaptarea rapida la cerintele pietei mereu in schimbare. Pro'it 7RO68 ?)2 21) ):@ ))@ ,1= 2,) 222 1)1 ;rafic A#"$D$t i :) :) :) @*

SC POLICRO* SRL

Companie # localizata in Craiova &udetul Dol& si infiint anul /11/ # produce o gama larga de ambala&e de carton ondulat pliante carti reviste plicuri servicii tipografice. "unctele slabe ar putea fi reprezentate de faptul ca

mare si care este pe piata de foarte mult timp intampina g in a#si adopta strategia la schimbarile actuale de pe piata.

Din analiza realizata la anul ,**@ se poate obs scadere considerabila a cifrei de afaceri rezultata din sc concomitenta a cheltuielilor dar si a veniturilor. Det$lii )e i)e#ti'ic$re POLICRO* SRL. Cod 'nic de 0nregistrare 6r. 0nmatriculare Cod CA$6 ,,,, Alte activitati de tiparire n.c.a. Aceasta clasa include( # tiparirea de reviste si de alte periodice carti brosuri partituri si manuscrise muzicale harti atlase afise cataloage publicitare prospecte si alte tiparituri publicitare timbre postale timbre fiscale bilete de banca cecuri registre albume &urnale de zi calendare formulare administrative si alte materiale imprimate comerciale hartie de scris cu antet personal si alte tiparituri 7de e!. etichete de plastic pungi de plastic si placi de sticla articole din metal8 cu a&utorul presei de tipar inalt la offset prin fotogravura imprimare fle!ografica tiparire de pe ecran si cu alte prese de tiparit masini de multiplicat imprimante de calculator masini de tiparit in relief fotocopiatoare si termocopiatoare. Aceasta clasa e!clude( # tiparirea etichetelor# editarea A# Ci'r$ ;rafic Pro'it ;rafic A#"$D$t Bil$#t A'$ceri 7RO68 i 7RO68 ,** / @,? 1@, 1 ?1* 2) @ ,** / ?2: =21 ? )?2 2? : ,** / ?2* *?: /, )2/ :/ 2 ,** / @*@ *2/ 22 ?1/ :, ) 7.%. Pi$t$ )e )e&'$cere. Pro"#o,$ cererii. PIATA A*BALAFELOR

RO ,)/)/)@ N/@D=*)D/11/

Astazi ambala&ul este considerat un concept multifunctional si deschis care prin dezvoltarea inovativa trebuie adapat noilor cerinte ale pietei. "entru intreprindere este necesara gasirea unui ambala& individual optim pentru fiecare produs in parte. Ambala&ul se dovedeste a fi un element de legatura integral pentru organizarea produsului si pentru un marAeting de succes al produsului. De asemenea organizarea sistemului produs % ambala& necesita o gandire comple!a precum si utlizarea unor metode sistematice inovative si orientate. Cresterea volumului productiei industriale si alimentare aparitia de noi materii prime materiale si tehnologii intensificarea comertului intern si international au generat preocupari sporite pentru gasirea de noi solutii reconsiderandu#se raporturile de interdependenta producator#consumator primul trebuind sa tina seama in masura tot mai mare de cerintele celuilalt. Afacerile din retail se dezvolta pe fondul consumului tot mai mare al populatiei. Astfel romanii au cumparat in primele patru luni ale anului ,**? cu peste /?+ mai multe produse alimentare si nealimentare decat in aceeasi perioada din ,**=. 0n directionarea productiei si consumului de ambala&e un rol de frunte revine cresterii continue a necesarului de marfuri al populatiei. La nivelul actual de dezvoltare a productiei si schimbului mondial de marfuri peste 1*+ din marfuri necesita ambala&e- acestea evidentiaza implicatiile cresterii necesarului de marfuri pentru populatie cu structura si dimensiunile productiei nationale si mondiale de ambala&e. 6oua optica asupra ambala&ului impusa de eliminarea barierelor dintre producator si consumator si amplificarea pe aceasta baza a functiilor si caracteristicilor ambala&elor a obligat la o abordare si fundamentare a calitatii acestora in baza unor conditii indispensabile pe care ele trebuie sa le indeplineasca si care au atat un caracter obiectiv 7protectia fizico#mecanica8 cat si unul subiectiv. "iata romaneasca a ambala&elor se afla in plina dezvoltare. "uterea de cumparare a romanilor s#a dovedit ca are o singura tinta( produsele cu etichete sau ambala&e cat mai estetice. Odata ce economia a inceput sa miste din degete revenindu#si greu din paralizia facuta pe fond de neadaptare la capitalism producatorii romani au invatat ca oricat de bune ar fi propriile produse fara un ambala& atragator tot efortul se dovedeste a fi in zadar. Specialistii din piata sustin in prezent ca productia de ambala&e este inca redusa comparativ cu media inregistrata in 'niunea $uropeana dar ea va avea un trend crescator a&utata in principal de cresterea veniturilor populatiei care a devenit mult pretentioasa preferand produsele cu ambala&e cat mai atragatoare. 0n ,**@ industria alimentelor si a bauturilor a detinut primul loc in topul industriilor care au pus pe piata ambala&e cu un procent de @*+ din totalul

ambala&elor la o distanta considerabila de industria materialelor de constructii reprezentate de /,+. . "otrivit normelor comunitare Romania trebuie sa se ingri&easca pentru ca producatorii de ambala&e indiferent de natura acestora sa recupereze minimum de &umatate din ambala&ele puse in circulatie. Astfel fiecare producator ar trebui sa declare autoritatilor in fiecare luna cantitatea de deseuri pe care au lansat#o pe piata. 0n acelasi timp tara noastra trebuie sa faca dovada recuperarii a cel putin :*+ din deseuri si sa recicleze ,:+ din acest volum pentru fiecare tip de ambala&e. "onderea cea mai importanta pe piata ambala&elor o are cartonul ondulat cu productie de apro!imativ )** milioane de euro in acest an. Acesta este urmat de cartonul duple! in Romania valoarea productiei a&ungand pana la sfarsitul acestei luni la un nivel de ,:* milioane de euro.

$tichetele autoadezive contribuie cu /:* milioane de euro nivel apropiat de piata ambala&elor fle!ibile cum ar fi pungile sau ambala&ul croasantelor. <anzarile principalilor &ucatori de pe piata de carton si ambala&e din carton au crescut in ,**= cu apro!imativ )*+ fapt corelat cu dezvoltarea retailului. "rocesul nu a putut fi franat nici de pretul ridicat al energiei chiar daca este o industrie energofaga. ;radul redus de colectare a maculaturii din care se face cartonul ondulat a avut prea putine piedici in sporirea afacerilor. "iata de profil mai are foarte mult pana la saturare. 0ndustria producatorilor de ambala&e din carton are in fata o piata de profil cu o cerere in continua crestere. Romania este deocamdata alaturi de 9ulgaria tara ca avand cea mai redusa productie de ambala&e pe cap de locuitor din 'niunea $uropeana.

"iata autohtona este in permanenta dezvoltare. Astfel conform 4ederatiei "atronale pentru Celuloza si >artie RO."A" daca in ,*** productia de carton per capita a fost de patru Ailograme in ,**? aceasta este de apro!imativ zece Ailograme. Cererea de ambala&e este mare in continuare iar din totalul acestora cele de carton au o pondere de 2*+#2:+. Pre!i,io#$re$ Comertul mondial confruntat cu cerintele in plina crestere ale consumatorilor si cu schimbarile intervenite in optica organizatorilor sistemelor de distributie cu privire la locul si functiile ambala&elor in vanzarea marfurilor au stimulat aceste tendinte ale productiei de bunuri. "iata ambala&elor va inregistra o crestere importanta in perioada urmatoare pentru ca aceasta se va dezvolta aproape in egala masura cu cresterea puterii de cumparare a romanilor ceea ce va face ca producatorii sa se bata pe etichete si ambala&e de buna calitate. O inflentata puternica este data de piata industriei prelucratoare iar in cadrul acesteia piata alimentara si a bauturilor contribuind cu cea mai mare pondere la totalul ambala&elor introduse in piata. "otrivit Comisiei 6ationale de "rognoza evolutia acestui sector in urmatorii : ani identifica o crestere constanta cuprinsa intre : : si @ procente pe an care va aduce dupa sine o maturizare si o previzionare optima pe aceasta piata.
.odificari procentuale fata de anul anterior 2661 I#)u&trie prelucr$to$re2 din care( 221 2667 82< 2668 72+ 266< 12= 266= 12< 2616 12= 2611 2612 12= 12= 261% 726

# alimentara si bauturi ):

/: 1

1,

:?

::

::

::

@*

@*

0nfluentand productia si consumul de ambala&e valoarea pietei romanesti de retail a fost in ,**= de )/ ) miliarde de euro si se estimeaza ca va creste la :) = miliarde de euro in ,*/*. Romania are potentialul de a a&unge pe termen lung la vanzari anuale de /)2 miliarde euro in retail. "otentialul de dezvoltare a pietei ambala&elor a inceput sa#si arate coltii si in Romania asteaptandu#se in ,**= depasirea cu mult a pragului de miliard de euro "entru anul ,**? specialistii se asteapta ca sectorul de activitate privind prestarea serviciilor de ambalare sa inregistreze o crestere de /: procente.. PIATA ARTICOLELOR DE BIROTICA SI PAPETARIE "iata de articole de birotica si papetarie din Romania inregistreaza un ritm de crestere anual mediu de /:+ valoarea estimata pentru anul ,**? fiind de apro!imativ ,** de milioane de euro. 8. STRATE9IA DE *ARKETIN9

"olitica de marAeting a SC DAKT SRL are in vedere fi!area obiectivelor stabilirea strategiilor si alegerea mi!ului de marAeting corespunzator ceea ce va constitui cheia succesului firmei Considerand ca obiectiv semnificativ in marAeting atragerea clientilor atunci aceasta nu se realizeaza fara o strategie corespunzatoare orientata catre piata avand in vedere atat clientii cat si concurentii. Strategia de piata ocupa astfel o pozitie centrala in cadrul politicii de marAeting. 0nstrumentarul de marAeting este adaptat de SC DAKT SRL la particularitatile procesului productive din domeniu. 'na dintre principalele atributii ale strategiei de marAeting considerata de societate consta in corelarea activitatilor specifice astfel incat oameni materiale si utila&e sa intervina la momentul potrivit in vederea realizarii produsului final. "entru a detine capacitatea de raspuns la reactiile pietei resursele detinute de societate % umane materiale si financiare % sunt reorientate daca este cazul pentru a se afla in raporturi adecvate iar disponibilitatea lor sa fie ma!ima in acest fel asamblarea in procesul activitatii sa produca un efect sinergic ridicat. "entru a realiza un contact eficient cu piata societatea isi antreneaza resursele interne in functie si de conditiile pietei prin combinarea intr#un tot unitar coerent sub forma unor programe elementele politicii de produs promovare si pret. Ca si obiective de marAeting la nivelul societatii noastre se identifica ( a8 b8 c8 d8 e8 Cresterea cifrei de afaceri Cresterea cotei de piata Sporirea gradului de cunoastere a firmei si a produselor sale "romovarea si consolidarea imaginei firmei Atragerea de noi clienti

f8 0ntegrarea ofertei conform cu necesitatile clientilor si a imperativelor societatii informationale promovarea implicarilor in mediul de afaceri regional si nationalObiectivele sus mentionate vor indeplini pe langa functia de motivare si functia de control si de delimitare reprezentand in consecinta instrumente optime de atingere a scopului final. 0n ceea ce priveste structura concreta a mi!ului de marAeting realizat de societate pozitia ocupata de fiecare dintre componentele sale depind de posibilitatile firmei si de solicitarile pietei. Astfel ordinea de importanta a componentelor cat si doza&ul in care se manifesta poate varia de la o perioada la alta e!ercitand si efecte diferite asupra rezultatelor asteptate. 8.1. Politic$ )e pro)u&

Obiectivele urmarite de politica de produs a S.C. DAKT S.R.L. privesc modul concret de alocare a resurselor pentru dimensionarea adecvata a structurii fabricatiei. Societatea adopta strategii de investitie si crestere % astfel ca politica de produs apare ca un instrument de marAeting cu o pozitie centrala. Situate in prim#plan se afla inovatia produsului largimea gamei de sortimente si diversificarea produselor. "entru analiza variantelor de noi produse societatea foloseste diverse criterii de filtra& cum ar fiP Criterii tehnice performantele noului produs raspund cerintelor # de durabilitate functional e ergono mice si estetice resursele disponibile ce satisfac cerintele impuse de noul produs Criterii economico(financiare incadrarea in consumurile specifice timpii de munca normati cerintele ecologice nivelul de rentabilitate al firmei disponibilitatea resurselor financiare pentru sustinerea productiei Criterii de mar*eting raspunsul dat de noul produs obiectivelor privind cresterea capacitatii competitive imbunatatirea imaginei firmei cresterea catei de piata raspunsul noului produs la cerintele consumatorilor privind gradul de noutate accesibiitatea pretului diferentierea conditiile pietei permit castigarea de noi segmente de cumparatori O componenta de sinteza a politicii produsului este alcatuirea gamei de produse. Aceasta se realizeaza tinand cont nu numai de rentabilitatea fiecarei componente si a considerentelor de ordin tehnic ci si de e!igentele pietei de necesitatea adaptarii firmei la solicitarile mediului social#economic. 0n elaborarea produsului#ambala& societatea trebuie sa tina cont de unele cerinte ( $laborarea ambala&ului pentru drumul marfii de la producator la comerciant ambala&ul trebuie sa fie capabil sa pastreze calitatea produselor si sa foloseasca in mod optim locurile de depozitare

 $laborarea ambala&ului pentru procedura de vanzare in domeniul comertului trebuie ca ambala&ui sa asigure o prezentare optima a produselor pe rafturi si poate contribui la impulsionarea cumpararii. Acesta detine un caracter comunicativ % prin inscriptionarea informatiillor privind produsele. $laborarea ambala&ului pentru utilizare la consumatori acesta trebuie sa contribuie la o simplificare a utilizarii produsului o importanta o constituie si posibilitatea de a#l inchide la loc de a#l refolosi si caracteristicile sale ecologice.

8.2. Politic$ )e pro(o!$re S.C. DAKT S.R.L supune instrumentele de promovare unui proces de planificare ce cuprinde urmatoarele faze( Analiza situatiei a punctelor tari si a punctelor slabe relevante pentru comunicare Stabilirea scopurilor promovarii pornind de la obiectivele de marAeting 0dentificarea grupurilor#tinta relevante Definirea strategiei de promovare cu definirea punctelor#cheie ale activitatilor comunicative Stabilirea bugetului de promovare si a instrumentelor adecvate Analiza efectelor comunicarii

"romovarea imaginii firmei are atat un caracter permanent prin prezentarea firmei in cataloage locale si nationale si internet cat si un caracter punctual prin distribuirea de materiale promotionale 7pliante cataloage de produse oferte de preturi8 cu ocazia anumitor evenimente % targuri e!pozitii intalniri cu oameni de afaceri. Ca si actiuni efective de reclama si publicitate societatea noastra a mers pe un mi! promotional ce consta in selectarea si combinarea principalelor instrumente promotionale % publicitate promovarea vanzarilor si vanzarea personala unele intr#o pondere mai mare decat celelalte. Societatea a dezvoltat inca de la inceput o publicitate de marca a!ata pe evidentierea numelui7marcii8 sub care produsele si serviciile sunt oferite pietei. 0n cadrul strategiei publicitare un rol important il detine identificarea esentei mesa&ului publicitar si alegerea mediului de transmitere. "rintre mi&loacele mass# media la care a apelat societatea se afla reviste adresate unor grupuri tinta ziarele cotidiene publicitatea radio. De mentionat si cu un efect asupra actiunilor de promovare este faptul ca societatea este membra a Asociatiei Tipografilor

Cu un efect promotional incontestabil societatea a recurs si la actiuni de promovare a vanzarilor prin reducerile de preturi7tarife8 si vanzarile grupate asteptate sa spri&ine in anumite perioade volumul desfacerilor sau sa vina in completarea actiunilor de publicitate. <anzarile personale 7vanzarile profesioniste8 sunt un mi&loc important pentru societatea noastra de a#si promova produsele. Acestea ne ofera o comunicare directa nemi&locita cu unul sau mai multi clienti potentiali efectul direct al acestui mod de promovare fiind informarea si convingerea efectiva a clientului sa ne cumpere produsele. De asemenea de notat este faptul ca societatea noastra a apelat si la o promovare prin prisma marAetingului direct reprezentat in mare masura de promovarea electronica. "entru aceasta societatea a colabrat cu o agentie specializata % o Osolutie e!terna5 care furnizeaza solutii intergrate de comunicare. "agina electronica prin intermediul careia de efctueaza promovarea produselor se regaseste la adresa FFF.flJpacA.ro. 8.%. Politic$ )e pret "entru societate politica de pret are urmatoarele obiective( - Sporirea cifrei de afaceri - Sporirea castigului - Sporirea rentabilitatii - Ridicarea cotei de piata "olitica de preturi a S.C. DAKT S.R.L vizeaza armonizarea sistemului de preturi practicat de firma cu cererea oferta de pe piata si de asemenea de preturile practicate de concurenta. Astfel limitele care conditioneaza stabilirea preturilor sunt impuse de costurile efectuate de societate si de profitul planificat de pragurile preturilor concurentei si de acceptarea preturilor de catre utilizatorii finalii.

4undamentarea preturilor se bazeaza atat pe costuri cat si pe o preocupare constanta referitoare la ridicarea standardului calitativ. 4irma vizeaza nu atat preturi care sa genereze un profit mare pe unitatea de produs cat preturi care sa ofere o incarcare la capacitate optima in vederea cresterii cifrei de afaceri si ma!imizarea raportului beneficiu % cost. "olitica de preturi vizeaza practicarea unui sistem de preturi corelat cu preturile practicate de firmele concurente cu volumul de produse contractat si cu valoarea totala a comenzii necesar a fi comercializata. "returile practicate de societatea noastra sunt mai mici decat cele ale concurentei informatie culeasa din e!perienta castigata la negocierea directa de contracte. Totusi un aspect important pe care potentialii clienti il iau in considerare la semnarea contractelor il reprezinta capacitatea prestatorului in vederea asigurarii respectarii termenelor de livrare si calitatii produselor si serviciilor prestate. 8.+. *eto)e )e !$#,$re S.C. DAKT S.R.L lucreaza in baza unor comenzi ferme in ceea ce priveste relatiile contractuale cu clientii traditionali metoda ce nu necesita folosirea tehnicilor de promovare si vanzare datorita relatiilor solide formate in timp.

<anzarile personale reprezinta tehnica cea mai des utilizata oferind o comunicare directa nemi&locita cu unul sau mai multi clienti potentiali efectul imediat obtinut al acestei modalitati de vanzare fiind informarea si convingerea efectiva a potentialului client sa ne cumpere produsele. Ca urmare canalul de distributie utilizat este unul scurt fara intermediari. 0n contractele de colaborare incheiate cu clientii se regasesc clauze privind obiectul si durata contractului obligatiile ambelor parti clauze speciale si de ordin ma&or la acestea ane!andu#se ulterior daca este nevoie comenzile suplimentare peste cele contractate initial. Avanta&ul competitiv de care beneficiaza firma la castigarea si incheierea unor noi contracte il reprezinta familiarizarea de care se bucura produsele firmei in randul clientilor si recunoasterea acestora in cadrul pietei. <. PLANUL FINANCIAR DETALIEREA NECASARULUI DE FINATARE SI SURSELE DE FINANTARE SURSE DE FINANTARE Fi#$#t$re$ V$lo$re$ tot$l$ Co#tri uti$ proprie V$lo$re$ #er$( ur&$ il$ $ priectului cu tot$l$ $ C:eltuieli TVA V$lo$re$ l$ !$lo$re$ c:eltuielilor co#e/e &i . Nece&$r )e 'i#$#t$rii eli"i il$ $ eli"i ile Proce#tul #eeli"i ile 'i#$#t$t 0 .G0 #er$( ur&$ ile c:eltuielii - TVA 5 .lei0 .lei0 .lei0 * / , C /D/ /1 ) 2C,E) :C,#2 @C/#,

TOTAL

"rezentam in continuare situatiile financiare previzionate pe urmatorii ) ani 7balanta de venituri si cheltuieli proiectia bilantului functional proiectia contului de profit si pierdere proiectia flu!ului de numerar8 tinand cont de urmatoarele ipoteze( cresterea prevazuta pentru cifra de afaceri este de /*+ pentru anul ,**1 fata de ,**? ca urmare a punerii in functiune a investitiei si de :+ pentru ,*/* fata de ,**1. Acest lucru se traduce intr#o crestere a cfirei de afaceri cu /: :+ in ,*// fata de ,**=. in ceea ce priveste cheltuielile cu materii prime si materiale dupa urmarirea evolutiei pietei se prevede o crestere cu pana la /*+ in ,**? fata de ,**= si cu /:+ in ,**1 fata de ,**? ca urmare a

cresterii preturilor materialelor de constructii. Totodata concomitent cu scaderea cheltuielilor cu terti cu ,:+ costul tamplariei "<C 7care se va produce de catre prevede o crestere a consumului de materii prime si aceeasi valoare datorata productiei.

in anul ,**1 reprezentand societate8 se materiale de

cheltuielile cu energia si apa sunt estimate in ,**? ,**1 ,*/* la o valoare in crestere cu /* procente anual. cheltuielile cu salariile prevad o crestere cu /*+ in ,**? urmand ca dupa implementarea proiectului prin anga&area suplimentara de personal chletuielile sa creasca cu ,*+ in ,**1 fata de ,**?. Societatea va finaliza in luna iunie investitia in hala de productie fiind prevazute pentru aceasta investitie iesiri de numerar corespunzatoare sumei de ),:.?,, Lei reprezentand plati facute pana la concurenta costului total al halei 7=2.*** euro la cursul de ) =* lei plus T<A aferent8. <.1. RE4ULTATUL DIN EEPLOATARE 266< 266= 2616 2611 Ve#ituri )i# e/plo$t$re @.:,=.=1* =./?*.:@1 =.:)1.:1= =.:)1.:1= C:eltuieli )i# e/plo$t$re :.2,:.):2 @.21,.),1 @.?/*.*)) @.?//.=,@ Re,ult$tul e/plo$t$rii /./*,.2)@ @??.,2* =,1.:@2 =,=.?=, <.2. DURATA DE RECUPERARE A INVESTITIEI Dup$ 'or(ul$ preci,$t$ i# (o)elul p$#ului )e $'$ceri DHVi@P# (e)iu V$lo$re$ i#!e&titiei Pro'itul #et (e)iu Dur$t$ )e recuper$re <.+. RATA INDATORARII 266< R$t$ I#)$tor$rii 266= * )/ 2616 * ,2 2611 * /? * /, :)/.?@, @@?.*@, * ?*

<.%. RATA INTERNA DE RENTABILITATE .RIR0 H <21<G

=. ANEEE SI ALTE DOCU*ENTE /. Dosar contabil # balante de verificare balanta mi&loacelor fi!e decembrie ,**= # balante de verificare bilant contabil cont de profit si pierdere si date informative decembrie ,**@ # balante de verificare bilant contabil cont de profit si pierdere si date informative decembrie ,**: # situatia clientilor si furnizorilor societatii ,. Dosar comercial # contracte clienti # recomandari si calificative privind derularea contractelor # oferte ce au stat la baza cuantificarii investitiei ). Alte contracte # contract de credit # contracte de leasing financiar 2. Dosar &uridic # act constitutiv inscrierile de mentiuni # certificat de inregistrare ane!a la certificatul de inregistrare # structura actionariatului # certificat de urbanism privind terenul concesionat # autorizatia de construire a halei # hotarare privind aprobarea proiectului( hala productie tamplarie "<C contract de concesiune privind terenul pe care s#a construit hala# contract de subantrepriza privind proiectarea si e!ecutia halei de productie.