MINISTERUL EDUCAIEI AL REPUBLICII MOLDOVA

UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA RELAII INTERNAIONALE,
TIINE POLITICE I ADMINISTRATIVE
DEPAPARTAMENTUL RELAII INTERNAIONALE

Cherdivara Nicolae
Evaluarea importanei principiilor de negociere in politica externa a statului

Eseu

Autor ___________________

Conductor tiinific ___________________

ROTARU Veronica
Dr., lector superior

CHIINU, 2017
Negocierea este o discuie ntre doi sau mai muli parteneri care ncearc prin acest
proces de comunicare s rezolve conflicte de interese existente ntre ei. Este o
comunicare interpersonal sau intergrup care are loc pentru c o decizie afecteaz i
alte pri sau pentru c este nevoie de rezolvarea unei dispute. Este un proces dificil
care necesit insuirea unor tactici bine definite i abiliti de comunicare.
In lucrarea "Ghid de Negociere", Zeno-Daniel utac i Claudiu Ignat definesc
negocierea ca fiind o "modalitate alternativ de soluionare a conflictelor bazat pe
comunicare bidirecional n care prile implicate i modific pe parcurs
preteniile i conlucreaz pentru a genera o soluie mutual acceptat, urmnd o
anumit strategie i folosind anumite tehnici i tactici". Acestia considera ca
negocierea este un proces structurat n care prile, prin concesii reciproce,
identific o cale de compromis, n vederea stingerii unei dispute sau a rezolvrii
unei situaii.1
Negocierea presupune implicarea a dou sau mai multe pri n discutarea
unui contract sau avantaj.
n vederea unei negocieri ct mai eficiente, prile trebuie s comunice ct mai
bine. Printre aspectele ce trebuie urmrite pentru o comunicare eficient:

Fiecare din pri trebuie s tie de ce s-a ntlnit i s aib pregtite temele
discuiei.
Pentru eficientizare se va folosi un limbaj deschis i direct.
Negocierile diplomatice spune A. Rivier nu sunt n mod executiv i
nupresupun necesar un diferend, un conflict de interese, o divergen de
vederi.
Adesea, statele negociaz n scopul realizrii, de comun acord, a procesului
internaional.
Negocierile diplomatice pe de o parte constituie un mijloc panic
desoluionare a problemelor litigioase i sunt recunoscute n vremea noastr
ca avnd un caracter universal, pe de alt parte, negocierile servesc ca mijloc
panic de dezvoltare i de ntrire a relaiilor panice ntre state atunci cnd
nu sunt legate de rezolvarea unor probleme litigioase. Din acest punct de
vedere, tratativele pot fi apreciate ca adevrate puni de legtur care
realizeaz schimbri n valori spirituale ntre popoare i naiuni.
vine o er a contactelor i negocierilor.
Ca unul dintre instrumentele principale ce pun n micare
mecanismulrelaiilor dintre state, negocierile ntruchipeaz voina acestora,
exprimat cel mai fidel de ctre efii statelor i guvernelor, de a ajunge la un
acord n problemele de interes reciproc, de a stabili, reguli de conduit care

1
https://radjcarbune.wordpress.com/2013/12/05/rolul-si-importanta-negocierilor-diplomatice/
 s guverneze raporturile concrete dintre ele, de-a participa la circuitul
produselor creaiei materiale i spirituale a oamenilor.2
Contactele stabilite, schimburile de preri realizate, fie n scopul ajungerii
laun acord pentru stabilirea de relaii, n cazul n care ele nu au fost nc
stabilite, fie pentru mbuntirea sau extinderea celor existente la noi domenii
de activitate, subliniaz n final utilizarea tratativelor diplomatice ca mijloc
de dezvoltare a relaiilor internaionale. Prin negocieri diplomatice sporete
numrul tratatelor n toate materiile interesnd popoarele, se perfecteaz i se
mbogete fr ncetare relaiile prieteneti dintre state.
Negocierile constituie, totodat, metoda cea mai raional i mai eficace de
soluionare a problemelor internaionale litigioase. Datorit multiplelor
posibiliti pe care le ofer precum i supleaii lor, negocierile au devenit un
mijloc adecvat de aplanare a diferendelor, reprezentnd n prezent cea mai
important cale de reglementare a conflictelor iniiale. Prin negocierile
diplomatice, relaiile iniiale reclam intervenia aproape permanent a
negocierilor i contractelor ori de cte ori apar diferende, neconcordan de
interese, probleme controversate sau litigioase.
Totodat tratativele diplomatice, ca mijloc de reglementare a diferendelor,au un
caracter universal, toate litigiile pretndu-se la aceast procedur chiar idiferendele
nejustificabile. Importana procedurii negocierilor este sporit i de faptul c ea
pune n fa prile litigante care, exprimndu-i nemijlocit preteniile, exclud
contractul cu elementele strine diferendului, i implicit, influenele pe care acestea
le-ar putea exercita.
Prevalena dialogului prin contacte i tratative n epoca noastr ca dovad a
realismului politic, a faptului c statele au neles mai bine necesitatea
conlucrrii multilaterale n vederea atingerii obiectivelor de pace i securitate,
este o consecin a celor caracteristici ale vieii internaionale contemporane n
care respectul integral i necondiionat al tuturor devine un imperativ fundamental,
iar participarea tuturor statelor la rezolvarea problemelor majore ale
contemporaneitii constituie o condiie sine qua non a evoluiei panice,
nestingherite a fiecrui popor pe calea sa proprie.
n virtutea suveranitii sale flecare stat are dreptul s poarte negocieri. Elesunt
purtate fie de organele de stat centrale ale relaiilor externe, fie ctre de misiunile
diplomatice sau misiunile speciale. O importan deosebit pentrurezolvarea
problemelor iniiale cele mai nsemnate au cptat, n practic relaiilor iniiale,
tratativele i contactele dintre efii de stat i de guverne. Aceste contracte sunt
realizate uneori prin intermediul vizitelor la nivel nalt. Negocierile se pot purta, de

2
Malia M. Diplomaia. coli i Instituii. Bucureti: Editura Didactica
asemenea, prin intermediul corespondenei internaionale, precum i la sesiunile
organizaiilor iniiale. Alteori, se recurge la serviciile unor persoane strine pentru
ducerea negocierilor. n urma negocierilor se pot adopta diferite acte iniiale:
comunicate, tratate, acte finale, etc.3
n aceast perspectiv, negocierile diplomatice constituie o componentesenial
a procesului de nfptuire i de normalizare a relaiilor dintre state, prin intermediul
crora statele i desfoar o bun parte din raporturile lor mutuale i prin bazele
colaborrii n viitor explornd noi posibiliti de realizare a cooperrii complexe n
toate domeniile de activitate. Pe bun dreptate, putem ferm
s afirmm c n prezent ca actuala perioad devine o er a contactelor i
negocierilor.

Bibliografie
https://radjcarbune.wordpress.com/2013/12/05/rolul-si-importanta-negocierilor-
diplomatice/
http://usem.md/uploads/files/Note_de_curs_drept_ciclul_1/098_-
_Teoria_si_practica_negocierilor.pdf
Malia M. Diplomaia. coli i Instituii. Bucureti: Editura Didactica

3
http://usem.md/uploads/files/Note_de_curs_drept_ciclul_1/098_-_Teoria_si_practica_negocierilor.pdf