Analiza sistemului de distribuie si

logistica la nivelul firmei X-proiect

1. Elemente de caracterizare a firmei.

2. Analiza situaiei existente a distribuiei.
3. Strategii de distribuie.
4. Operatiunile logistice ale firmei
5. mbuntirea sistemului de distribuie si logistica
al firmei (proiectarea).
 1. Elemente de caracterizare a firmei

1. Date de identificare
2. Mediul firmei (mediul de marketing al firmei)
Elemente din mediul intern:
A. sistemul de marketing al firmei
obiective de marketing
mixul de marketing al firmei
 B. sistemul funcional organizatoric
organizarea produciei (capaciti de
producie, evoluia acestora)
domeniul financiar (bugetele de vnzri
i cheltuieli, planificarea costurilor, etc.)
probleme de personal (selectare,
pregtire profesional, etc.)
Elemente ale mediului extern:

domeniul economic care presupune o analiz

legat de canale de distribuie concurente
cote relative de pia
dezvoltarea global a pieei (preuri
conjuncturi, structuri)
domeniul juritic (legislativ)
domeniul socio-cultural
domeniul tehnologic
 2. Analiza situaiei existente a
distribuiei

1. Produsul
proprieti fizico-chimice
proprieti tehnico-funcionale
necesitatea de completare a funcionalitii produsului prin
prestarea unor servicii n timpul sau dup vnzare
nivelul calitativ i de pre (ridicat, mediu, sczut)
condiii de cunotine de specialitate la vnzare (de service)
sensibilitatea la imaginea de marc
necesarul de consum i posibilitatea de cumprare
gradul de noutate
 2. Piaa firmei
Factori de influen Indicatorii selectai
1. tipuri de pia piaa pentru consumatori (piaa bunurilor de consum)
piaa productorilor (industriali)
piaa organizaiilor (instituiilor publice)
2. mrimea pieelor vizate numrul clienilor
cota de aprovizionare a clienilor
volumul vnzrilor
rata de cretre a cifrei de afacere

3. mediul fizic aria pieelor (geografice)

poziia geografic i clima
densitatea populaiei
4. factorii economici demografici veniturile populaiei
nivelul de trai
numrul locuitorilor
numrul familiilor
structura populaiei

5. factori socio-psihologic motive, dorine, necesiti

valori i stil de via
6. aspecte de comportamente de cumprare fidelitatea fa de marc
frecvena de cumprare
sensibilitatea la preuri
obiceiuri de cumprare

7. mediul concurenial numrul i mrimea firmelor concurente

numrul i cotele de pia ale canalelor de distribuie
concurente
3. Canalul de distribuie

Analiza canalului presupune evaluarea a dou

probleme:
atractivitatea(puncte tari i slabe ale sistemului
de distribuie existent)
interaciunea, dintre membrii canalului sub
aspectul relaiilor de parteneriat (conflict n
canalul de distribuie)
4. Analiza SWOT

Analiza prin matricea portofoliu msoar dou

aspecte:
a. atractivitatea canalului
b. poziia competitiv a canalului
1. Criterii de apreciere a activitii canalelor de
distribuie
2. Criterii de apreciere a poziiei competitive a
canalelor de distribuie