Realizat de: Baluțel Tatiana

Coordonat de: Asist.dr. Drăgan George

1. Despre Nike 13. Analiza financiară
2. Logo, slogan 14. Analiza SWOT
3. Misiune, viziune 15. Analiza PESTLE
4. Portofoliul de produse 16. Strategia de selectare e
5. Prezența globală furnizorilor
6. Nike Awards 17. Strategia de Marketing
7. Organigramă 18. Strategia de afaceri și
8. Logistică avantajul competitiv
9. Furnizori 19. Managementul calității
10. Clienți 20. Propuneri
11. Concurenți 21. Concluzii
12. Venituri
 Nike Inc. este o companie americană care
comercializează diverse articole sportive și
vestimentare. Sediul firmei se află în Beaverton,
Oregon. Este liderul furnizor al pantofilor sport
și un fabricant major al echipamentelor
sportive.
 Compania a fost fondată în 1964 de către Bill
Bowerman şi atletul Philip Knight. Iniţial a fost
denumită Blue Ribbon Sports, însă în 1978 a
devenit Nike, Inc., nume inspirat din mitologia
greacă, de la zeița Nike ce reprezintă victoria,
ascensiunea.
 Logo-ul Nike este numit “The Swoosh” și
simbolizează aripa Zeiței Nike. Acesta a
devenit unul dintre cele mai recunoscute
logo-uri din lume.
 Sloganul popular al lui Nike "Just Do It" a
fost clasat printre primele 5 slogane ale
secolului XX.
 Misiunea Nike este de a aduce inspirație și
inovație fiecărui sportiv din lume.
 În viziunea firmei fiecare om care are un corp
este numit sportiv.
 24 de articole pentru: alergat, basketball,
antrenamente, tenis, fotbal, plimbare, baseball,
lifestyle; sandale, tricouri, șosete, pantaloni scurți,
pantaloni, jachete, ochelari de soare, echip.
pentru golf, genți, rucsacuri, echip. pentru
basketball, ceasuri, echip. sport audio, articole
sportive de monitorizare

3 linii: încălțăminte,
îmbrăcăminte și
echipamente

6964
produse
Nike deține 1.182 de magazine în 190 de țări
din întreaga lume și are aproximativ 73 mii de
angajați
 Cel mai mare punctaj oferit de Ceres pentru
inovaţie în design;
 Includerea în cele mai eficiente 100 de companii
din lume în materie de dezvoltare durabilă;
 Cele mai bune locuri de muncă pentru comunitatea
LGBT (2002-2018);
 Locul 6 în Lista celor mai buni angajatori LGBT,
2014;
 Cei mai buni directori pentru diversitate, 2018;
 Cele mai bune locuri de muncă pentru femei.
 Producători

5 centre de
distribuție

Direct la
Angrosiști Comerțul cu Global Brand
(83% din vânzările consumator
amănuntul Divisions (23% din vânzări)
cu amănuntul)
 De-a lungul timpului, Nike a colaborat cu mai mult
de 500 de furnizori din 42 de țări și a format
parteneriate strategice cu 363 de fabrici de
confecții din 37 de țări și 127 de fabrici de
încălțăminte din 15 țări.

 Majoritatea fabricilor sunt situate în Asia,

incluzând China, Taiwan, India, Thailanda,
Vietnam,Pakistan, Filipine și Malaezia. Nike, însă
ezită să dezvăluie informații privind companiile cu
care lucrează.
 Piețele de consum (tinerii, copii, sportivii
amatori);
 Piețele de distribuție (micile întreprinderi);
 Piețele guvernamentele (echipa de fotbal
națională);
 Piețele internaționale.

În general, principalii clienți ai firmei Nike sunt

sportivii de performanță care aparțin unui club
(echipă de fotbal, basket, etc) și pasionații de
sport amatori.
 1
4%
% Încălțăminte

Haine
30%
Echipamente

65% Global Brand

Divisions
18000
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
2012 2013 2014 2015 2020

Compania își intensifică eforturile online și

speră să obțină 30% din veniturile sale din
comerțul electronic până în 2022 - de la 15%
în prezent.
Categorie Valoare Evoluție

Venitul companiei Nike 34,4 miliarde USD +6%

Venitul mărcii nike 32,2 miliarde USD +8%

Venitul net 4,2 miliarde USD +13%

Vânzări către clienții angro 23,1 miliarde USD +5%

Vânzări direct către 9,1 miliarde USD +18%

consumator
Câstig diluat per acțiune 2,51 USD +16%
 Imaginea •Nike și-a construit o imagine foarte puternică pe piața
mondială, devenind unul dintre cele mai cunoscute branduri.
mărcii

• Nike cheltuiește o sumă majoră pentru marketing și promoții. În

2016 și 2017, a cheltuit 3.2 și 3.3 miliarde dolari pentru marketing și
Abilități excelente de
promoții. În ultimii ani, încrederea sa în publicitatea media digitală și
marketing socială a crescut.

• Poziția financiară a Nike pe piața americană și globală este mult mai

puternică decât cea a concurenților săi. În anul 2017, veniturile sale
Forță financiară
au înregistrat o creștere de 6% față de 2016, ajungând la 34,4
miliarde USD în 2017, iar venitul net a crescut cu 13%.

• Nike s-a extins rapid la nivel internațional. Numărul său de magazine

Prezență
de vânzare cu amănuntul a ajuns la 1.182 de magazine de vânzare
internațională cu amănuntul în 190 de țări

• Rețeaua de distribuție Nike se bazează aproape pe deplin pe

Rețea de producătorii independenți. Colaborează cu mai mult de 500 de
distribuție mare și furnizori din 42 de țări. Marca are 1182 de magazine la nivel
bine distribuită internațional, dintre care aproximativ o treime sunt în SUA și două
treimi în afara SUA.
Excesul de dependență de piața americană
•Nike depinde foarte mult de piața americană în vânzări și venituri. În 2017, SUA reprezintă
aproximativ 46% din veniturile sale, în timp ce aproximativ 54% provin din afara SUA. Chiar
dacă Nike s-a extins rapid în străinătate, piața americană continuă să rămână cea mai mare
sursă de venit.

Creșterea cheltuielilor de marketing și a cheltuielilor generale de operare

•Creșterea concurenței în piața de încălțăminte și îmbrăcăminte sportivă a dus la o creștere a
cheltuielilor legate de marketing ale Nike. În 2016 și 2017, Nike a cheltuit peste 3 miliarde
USD pentru marketing. Din 2016 până în 2017, cheltuielile de marketing au crescut cu peste
60 de milioane de dolari. Cheltuielile generale de exploatare pentru 2016 și 2017 au fost, de
asemenea, mai mari de 7 miliarde USD.
 •Pentru o creștere ulterioară, Nike trebuie să rămână
axată pe digitizarea și inovarea
Digitalizarea și inovarea
produselor. Marketingul digital și comerțul electronic
produselor
vor avea cel mai mare efect asupra creșterii profitului
în următorii ani;

•Pentru o creștere mai rapidă la nivel național și

Achiziții internațional, Nike ar putea să-și afilieze mai multe
firme sau branduri;

•În prezent, Nike își administrează site-urile de comerț

electronic în doar 45 de țări. Exploatarea canalelor de
Expansiunea internațională comerț electronic într-un număr mai mare de țări, va
contribui la creșterea profitului și la reducerea
dependenței de piața americană;

• Nike depinde aproape complet de producătorii independenți

Reducerea costurilor de
producție
pentru producția și furnizarea produselor sale. Firma poate
să achiziționeze pe unii dintre ei, reducând astfel costurile de
producție și contribuind la investiții în alte domenii precum
marketingul și cercetarea / dezvoltarea.
Creșterea dolarului american
•Un dolar mai puternic duce la costuri mai mari de inventar și reduce câștigurile companiei Nike. Atât
în ​2016, cât și în 2017, efectul dăunător al fluctuațiilor de valută străină a fost resimțit puternic de
Nike. Impactul total negativ asupra veniturilor înainte de impozitare a fost de aproximativ 115 milioane
dolari și 449 milioane dolari pentru 2017 și, respectiv, 2016.

Presiune concurențială sporită

•Pentru a gestiona presiunea concurențială, Nike trebuie să-și păstreze atenția asupra calității produselor,
asupra inovării și managementului lanțului de aprovizionare, precum și asupra cercetării și dezvoltării

Creșterea cheltuielilor de marketing și resurse umane

•Odată cu creșterea numărului de afaceri, au crescut rapid și cheltuielile de resurse umane și de

marketing ale companiei Nike. Aceasta a cheltuit peste 3 miliarde de dolari pentru marketing în
2017. De asemenea, marca suportă cheltuieli mai mari cu salariile și cu costurile de compensare.
Statele Unite, țara de origine
a Nike, au o politică care
include rate scăzute ale
dobânzilor și acorduri
internaționale bine stabilite
privind impozitele;
Ca societate care produce și
Diferitele conflicte politice
vinde bunuri fizice, Nike
pot întotdeauna să
este, totuși, întotdeauna
îngreuneze procesele vamale
supusă unor modificări în
sau să împiedice importurile
legislația fiscală și de
și exporturile.
fabricare;
 Factorii economici
sunt extrem de
importanți, pentru că
o activitate economică
scăzută înseamnă
vânzări și venituri mai
mici pentru brandurile
internaționale și
invers.
În cazul unui
colaps de piață,
consumatorii ar
putea sa opteze Veniturile companiei Nike
pentru produse sunt într-o oarecare
de calitate măsură dependente de
inferioară, mai costul scăzut al muncii în
ieftine. țările asiatice. Acest lucru
se schimbă însă, ceea ce ar
însemna că prețurile Nike
vor crește, resimțindu-se
mai ales în țările mai
puțin dezvoltate din punct
de vedere economic.
 Creșterea la nivel mondial a "conștiinței de sănătate"
înseamnă că tot mai mulți indivizi se îndreaptă spre
un stil de viață mai bun. Acești oameni vor cumpăra
fără îndoială îmbrăcăminte și încălțăminte pentru
sport, ceea ce ar face ca Nike să-și sporească
vânzările.
 Societatea și cultura au un efect major asupra
obiceiurilor de cumpărare ale consumatorilor.
Concentrarea pe gusturile consumatorilor ajută la
prezicerea mai bună a tendințelor și poate avea un
efect sănătos asupra nivelului vânzărilor.
 Compania aplică sisteme de informații în domeniul
inovării, segmentării și diferențierii. Poziția de lider
a companiei se datorează în mare parte utilizării
tehnologiei informației extrem de valoroase pentru
fiecare aspect al produsului de la dezvoltare până
la distribuție.

 Investițiile în cercetare și dezvoltare ajută mărcile

să elaboreze produse inovatoare și să-și crească
vânzările și cota de piață. Mărcile sunt angajate
permanent în cursa de a deveni mai tehnologice
decât rivalii.
 Legile diferă de la piață la piață și afectează
profund afacerile (cum ar fi legile de mediu sau
cele legate de calitatea produselor);

 Efectul factorilor juridici asupra companiei

continuă să crească pe măsură ce sarcinile legate
de conformitate se adaugă la costurile de
producție;

 De asemenea, Nike întâlnește ocazional

repercusiuni juridice pentru practicile sale de
marketing umbrite, care includ reduceri false.
 În timp ce guvernele au adoptat legi stricte pentru
protecția mediului, întreprinderea însăși investește
activ în responsabilitatea ecologică pentru o mai
bună reputație și o creștere mai rapidă.

 În afară de propriile procese de fabricație și

distribuție, Nike deține, de asemenea, un control
asupra partenerilor lanțului de aprovizionare,
deoarece acestea au reprezentat o sursă de
probleme survenite în trecut din cauza
problemelor de mediu.
 În ultimii ani, a crescut accentul pus de Nike
asupra sustenabilității și durabilității lanțului său
de aprovizionare.
În acest sens, a fost redus numărul de furnizori
și au fost păstrați doar cei care respectă criteriile
de calitate și durabilitate.
Obiectivul principal al Nike îl reprezintă
transparența, calitatea și durabilitatea. Prin urmare,
numai furnizorii cei mai responsabili ajung să facă
parte din lanțul său de aprovizionare.
•Nike cheltuiește anual
milioane de USD pentru
sponsorizarea
•Nike a fost întotdeauna
sportivilor / echipelor
sportive. Asocierea
Simplitatea cu un pas (sau chiar doi)
înaintea competiției,
unei celebrități cu o
atunci când vine vorba
marcă generează •Strategia de marketing a
de inovațiile tehnologice
automat pozitivitate și companiei Nike a fost
(Nike+, brățări fitness,
astfel clienții consideră întotdeauna foarte simplă
etc).
că produsele Nike sunt și rațională, de la logo
de calitate și durabile; până la linia "Just Do
It“. Fiind sponsor pentru Cu un pas
evenimente majore, Nike
Sponsorizarea nici măcar nu își scrie
inainte
numele, pentru că
majoritatea oamenilor
recunosc marca datorită
logo-ului;
 Succesul Nike
Succesul câștigat de Nike de-a
Succesul companiei se datorează
lungul timpului se datorează
și următoarelor avantaje
concentrării asupra clienților și
competitive: prezența globală,
investiției în inovare. Aceste două
imaginea de brand, loialitatea
domenii reprezintă o parte
clienților, abilități excelente de
importantă a strategiei de afaceri
marketing.
a firmei.
 Nike pune accentul pe calitate în procesele și
produsele sale. Obiectivul managementului calității
este de a satisface așteptările consumatorilor cu
privire la calitatea produselor. Compania abordează
această preocupare prin intermediul standardelor
de înaltă calitate și prin aplicarea Managementului
Calității Totale (TQM) în producția de încălțăminte,
echipament și îmbrăcăminte sportivă.
 TQM se concentrează pe capacitatea de a produce
și livra produsele și serviciile pe care piața le cere,
atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.
 Chiar dacă a devenit lider pe piață, Nike poate
continua să-și îmbunătățească fiecare proces.
 În proiectare pot găsi modalități de utilizare mai
eficientă a materialelor. În ambalaje pot reduce și mai
mult deșeurile.
 Mai multe programe de loialitate ar spori
popularitatea mărcii și ar contribui la fidelizarea
consumatorilor.
 Creșterea numărului de magazine online ar insemna
creșterea vânzărilor și, implicit, a profitului.
Nike Inc. este unul dintre principalii producători
de încălțăminte, haine și echipamente sportive,
cu cea mai mare cotă de piață.
Această companie a reușit de-a lungul timpului
să creeze un brand inconfundabil, ce se bucură
de un mare respect în rândul consumatorilor.
Ei au știut întotdeauna care este metoda cea mai
bună de a face marketing și a implementa un nou
produs pe o anumită piață, au trecut de crize și
de momente critice, reușind să devină un brand
arhicunoscut și admirat la nivel global.