II.4.

Diagnostic comercial
II.4.1 Mediul
Dei i are sediul n Municipiul Ploieti, totui principala pia pe care
acioneaz este Florena, Italia, avnd o pondere de peste 50% a cifrei de afaceri
datorat comenzilor din partea GE Oil &Gas Nouvo Pignone S.P.A. Dei nu este
singura pia pe care acioneaz totui acesta este unul din clieni cu tradiie,
plasnd comenzi nc din anul 1998.
II.4.2. Produsele i serviciile societii
Domeniul de activitate al firmei este Cod CAEN: 2899 Fabricarea altor maini
i utilaje specifice. Produsele comercializate ale societii S.C. Uzuc S.A. se mpart
n urmtoarele categorii: vase sub presiune, schimbtoare de cldur, autoclave,
camere de ardere.
n cadrul produciei marf, n perioada 2012-2014, s-au executat urmtoarele
produse:
Denumire

An 2012

An 2013

An 2014

Vase sub presiune

601

827

470

Schimbtoare de
cldur

721

454

646

Camere de ardere

72

88

23

Autoclave

92

Producia de marf realizat pe sortimente are urmtoarea structur:

Vase sub presiune

38.97%

Schimbtoare de
cldur

58.29%

Camere de ardere

2.53%

Altele

0.21%

II.4.3. Piaa i Clienii

Uzuc S.A. acioneaz att pe piaa intern, ct i pe piaa extern. n general
clienii care au fost satisfcui de prestarea primelor servicii au rmas fideli ai

firmei. Datorit clienilor de tradiie i n special a GE Oil &Gas compania a putut si mreasc cercul de influen, fiind distribuitor i n alte ri (Olanda, Frana,
Japonia, Germania, Austria).
II.4.4. Furnizori
Principalii furnizori interni sunt: ArcelorMittal Steel Galai, Silicotub Tenaris
Zalu, Donalam Clrai, Mairon Galai i Miras International Bucureti.. La acetia
se adaug i furnizori externi de tradiie din Germania, Italia i Belgia care
ndeplinesc comenzile pentru oelurile de carbon cu cerine speciale.
Toi furnizorii Uzuc S.A. aplic n procesul de producie managementul calitii
ataate ISO 9001, iar colaborarea dureaz de peste 10 ani. Aadar putem preciza c
sursele de aprovizionare ofer o siguran crescut.
II.4.5. Concurena
Prezena concurenei pe pia reprezint un stimul n dezvoltare societii.
Pentru Uzuc S.A. exist att concureni interni, ct i externi, fapt ce ngreuneaz
att aprecierea ponderii acestora pe pia, ct i comparaiile asupra preurilor
practicate de competitori, produsele executate de Uzuc S.A. fiind de tip unicat.
Principalul competitor intern este GRIRO Bucureti deoarece dispune de
faciliti tehnice ce acoper o gam dimensional i constructiv de utilaje mai
mare dect cea a Uzuc Ploieti, aspect ce l face necompetitiv pe piaa de utilaje
medii, pe care le execut i societatea noastr.
n afar de gama mai larg pe care o are Uzuc, o alt strategie cocurenial
este atragerea de noi clieni, nregistrnd n trecut contracte cu nume mari precum:
General Electronic USA, HYUNDAI, Mitsubishi Heavy Industries.
II.4.6. Organizarea Activitaii Comerciale
Uzuc Ploieti are un departament separat de marketing. Promovarea lor se
bazeaz n principal pe marii clieni, asociai, concursurile la care au participat, dar
i pe platformele web. Grupul ce aduce la un loc toate firmele mari romneti se
numete grupul SCR i este o bun platform de marketing ntruct multe dintre
companiile participante sunt firme de tradiie i cu renume la nivel naional i
internaional.
Deasemenea Topul Naional al Firmelor Private din Romania a premiat Uzuc
pentru activitatea de pn n 2014. Acest lucru d un bun feedback clienilor.
Platformele de socializare precum Facebook, Twitter sau Linked in sunt
folosite corespunztor oferind suficiente informaii, ns principalul reprezentant n
mediul online este site-ul acestora care ofer informaii de la istoric pn la
situaiile financiare pe ultimii 3 ani.
II.4.7. Politica de preuri
Politica firmei i aciunile n direcia aceasta ale departamentelor societii
acoperind activiti importante ca: proiectare, aprovizionare, fabricaie, controlul de

calitate, vnzri trebuie s asigure meninerea activ a societii pe pia, ca

juctor de ncredere i competent prin preuri ct mai competitive i calitate
ireproabil a produselor.
II.4.8. Situaia sectorului

II.4.9 Concluziile privind situaia ofertei i a pieei

II.4.10 Puncte tari i puncte slabe ale diagnosticului comercial
Puncte tari:
-

Este o firm recunoscut la nivel internaional, avnd activitate att pe plan

intern ct i extern
i-a format clientela, avnd clieni de tradiie
Are un bun sector de marketing ce utilizeaz toate tehnicile moderne de
publicitate
Are un domeniu de activitate mai larg dect principalul competitor, oferind mai
multe produse

Puncte Slabe:
-

Piata este restrns

Nu toi clienii au rmas fideli
Acioneaz preponderent pe piaa extern

II.5 Diagnosticul de organizare, management i resurse umane

II.5.1 Organizarea societii i structurii
Societatea inregistreaz un numr de 456 de angajai, din care: 96 cu studii
superioare (TESA), 9 maitri i 351 muncitori. Funciile, ct i ierarhia sunt clar
stabilite.
Meseriile sunt, dup cum urmeaz:
Cazangii
Lacatui
Forjori
Sudori
Strungari
Controlori
Operatori Control
Nedistructiv
Electricieni
Vopsitori
Rectificatori
Termiti
Gauritori
Frezor

37
58
7
79
40
12
11
10
5
2
5
7
7

Masiniti pod rulant

Alii
Total

11
60
351

II.5.2 Conducerea societii

Administrarea i coordonarea activitii la SC UZUC S.A. Ploieti a fost asigurate de
Consiliul de Administraie, format din:
-

Ing. Iancu Ioan Corneliu preedinte

Ing. Coman Dumitru membru
Ing. Bognar Attila Iosif membru

Organizarea, gestionarea i conducerea SC UZUC S.A. Ploieti n anul 2014 a fost

asigurat de conducerea executiv, format din:
-

Ing. Iancu Ioan Corneliu director general

Ing. Nicolescu Dragos director de producie
Ec. Prvu Mihaela director economic
Ing. Oprea Marius director tehnic

Adunarea Generala a Actionarilor este:

-

Iancu Ioan Corneliu 45 aciuni

Prvu Mihaela 101 aciuni
Oprea Marius 101 aciuni

Acionarul majoritar este A1 Impex, deinut de omul de afaceri tefan Vuza, cu

83,71% aciuni.
II.5.3 Personalul
Numrul scriptic al personalului s-a redus constant din 2005, ajungnd ca n 2014
s se nregistreze 456 de angajai, la jumtate fa de 2005. Totui, n anul
precedent se nregistreaz o cretere a numrului la 527, ca mai apoi s scad iar.

Evoluia Personalului

882

2005

805

2006

776

2007

726

2008

674

2009

566

2010

506

491

527

2011

2012

2013

456

2014

Numr Angajai

Din punct de vedere al principalelor categorii de angajati peste 64% dintre acestia
sunt
muncitori direct productivi, 13% indirect productivi, 23% este reprezentat de
personal tehnic-ingineresc.
Personal

2012

2013

2014

Muncitori

383

418

351

Direct
Productivi

337

356

291

Indirect
Productivi

46

64

60

II. TehnicIngineres
c

108

109

105

TESA

97

99

96

Maitri

11

10

I.

Indicatori
(Preuri
comparabile)
CA/Nr Sal
Qe/Nr Sal
Ch pers/Nr Sal
Rez. Brut/Nr
Sal

2012

2013

2014

98733
95289.1
31324.9

101788.1
99577.76
34784.37

105491.63
101896.1
37281.33

678.07

7608.57

884.81

Analiznd indicatorii de mai sus observm cresctoare a cifrei de afaceri,

produciei exerciiului i a cheltuielilor cu personalul pe salariat. Totui nu i a
rezultatului brut pe salariat, dei ultimii doi ani au nregistrat valori mai mari dect
n 2012, totui 2014 nregistreaz o scdere semnificativ fa de anul precedent.
Salariile sunt stabilite, prin contract, ntre conducere i salariat n funcie de
nivelul de competen, responsabilitate i performan individual, respectnd
principiul confidenialitii.
Condiiile de lucru sunt conform prevederilor legale.
Toi angajaii societii se afl n relaii bune de lucru cu conducerea societii
i unii cu alii.
II.5.4 Puncte tari i puncte slabe ale diagnosticului de organizare, management i
resurse umane
Puncte tari:
-

Exist un personal competent.

Precentul persoanelor cu pregtire profesional superioar (TESA) este unul
ridicat
Responsabilitile sunt bine stabilite i distribuite

Puncte slabe:
-

Compania furnizeaz tot mai puine locuri de munc de la an la an

O rat mare de omaj