Proiect - EM - 2018 - Grupa Antibiotice

UNIVERSITATEA „GHEORGHE ASACHI” IAȘI
Facultatea de Textile Pielărie și Management Industrial

Master: Management și administrarea afacerii
Proiect
ECONOMIE PENTRU MANAGERI
Coordonator:
Șef de lucrări ec. dr. Brîndușa Tudose
Echipa de proiect,
Ing. Maria Robu
Ec. Mihaela Darie
Ec. Paul Ciupitu
Ing. Vlonga Luminița
Ec. Iulian Chirilă
Iași, 2018
1
S.C. ANTIBIOTICE S.A.
1.Analiza comportamentului unei organizații
(din ipostaza de consumator și producător)
1. Informații despre societate
S.C. Antibiotice S.A. este o societate pe acțiuni înființată în anul 1955. Societatea are
sediul central înregistrat la adresa Iași, județul Iași, str. Valea Lupului nr.1, România. și este
înregistrată la Registrul Comerțului cu numărul J22/285/1991. Societatea Antibiotice SA Iași
este tranzacționată pe piața reglementată de capital la Bursa de Valori București.
Societatea dezvoltă și produce medicamente generice de uz uman (157 de produse),
medicamente veterinare și substanța activă Nistatina. Formele farmaceutice produse sunt:
pulberi sterile injectabile, capsule, comprimate, produse topice (unguente, creme, geluri),
supozitoare, ovule.
2. Micro și macromediul
MACROMEDIUL
- mediul
influență minoră, se adresează tuturor categoriilor de persoane ce urmează un tratament
demografic
- mediul cultural afinitate pentru produsele autohtone
- mediul economic influență minoră deoarece prețul nu este f. mare
- mediul natural influență nesemnificativă
- mediul
influență majoră determinată automatizare, robotizare, biotehnologii
tehnologic
- mediul politic influență minoră, nesemnificativă
- mediul legislativ influență minoră prin cadrul legislativ
MICROMEDIUL
- furnizori producători din China, India (substanțe active și ambalaje)
cumpărători și spitale din România, Asia (Vietnam), Europa (Olanda, Țările Baltice,
- clienți Danemarca, Serbia), America de Nord (S.U.A., Canada), Rusia & C.S.I. (Moldova,
Federația Rusă, Ucraina) si Orientul Mijlociu (Irak, Yemen).
Terapia S.A., Europharma S.A., Zentiva S.A., Sandoz S.R.L., Biofarm S.A. ,
- concurenți
LabormedPharma S.A.
- intermediari rețeaua de farmacii
- publicul clienții farmaciilor sau spitalelor, indiferent de varstă sau sex
3. Profilul firmei din poziția de consumator de bunuri economice
Consumuri de factori de producție:
2016 2017
- active imobilizate (milioane lei) 216.8 236.3
* imobilizări necorporale 10.1 13.1
* imobilizări corporale 206.7 223.2
* imobilizări financiare 0 0
- active circulante (milioane lei) 316.5 336.5
* stocuri 60.2 67.2
* creanțe 242.4 264.2
* investiții pe termen scurt 0 0
* casa și conturi la bănci 13.9 5.1
- resurse număr mediu de salariați 1449 1420
umane nr. la 31 decembrie 1420 1420
- resurse financiare: (milioane lei) 533.3 572.9
* capital propriu 409 416.8
# capital social 264.8 264.8
2
# (alte rezerve) 146.5 162.1
# rezerve din reevaluare 16.9 14.5
# rezerve 13.4 13.4
# profitul sau pierderea reportată (nota 24) 63 71.5
# rezultatul exercițiului 30.3 33.5
* datorii 124.2 155.9
# mai mici de un an 102.9 135.3
# mai mari de un an 21.3 20.6
Interpretări:
Societatea a crescut investițiile în imobilizările necorporale și corporale datorate proiectelor de
dezvoltare proprii, documentări legale (brevete și licen țe) precum și licen țelor software.
În 2017 stocurile înregistrează o cre ștere de 12 %, comparativ cu 2016.
Nivelul creanțelor totale înregistrează o valoare in cre ștere cu 9% datorita pla ților cu întârziere din
sistemul sanitar.
Deși au fost realizate angajări pe parcursul anului 2017, numărul mediu de angaja ți s-a redus datorită
retehnologizării.
Capitalul propriu a crescut datorită facilită ților fiscale pentru profitul reinvestit în echipamente
tehnologice, calculatoare, mașini și aparate de casă, de control și de facturare, programe informatice,
facilități fiscale pentru activități de cercetare-dezvoltare.
Varianta de abordare a optimului producătorului SC Antibiotice SA este: cu resursele date se urmăre ște
obținerea celor mai bune rezultate posibile.
__________________________________________________________________________________
4. Analiza costului marginal și a costului total
Presupuneți că sunteți utilizator/consumator de bunuri/servicii furnizate de societatea analizată.

Apreciați utilitatea marginală (pe o scară de la 1 la 10) și utilitatea.
AMPICILINĂ (capsule), doza in grame/zi este 4mg/zi pentru adul ți

Număr – capsule/zi
Cantitate
4g 4g 4g 4g 4g 4g 4g 4g 4g
Utilitatea marginală (Um) 10 8 7 6 5 4 3 0 -2
Utilitatea totală (Ut) 10 18 25 31 36 40 43 43 41
3
Fig. 1. Evoluția utilității totale și a utilită ții marginale
Bunurile/serviciile oferite de SC ANTIBIOTICE SA sunt substituibile, respectiv complementare.
Nevoia satisfăcută: Medicament antiinfec țios pentru tratarea infec țiilor comunitare, respiratorii și ORL, infecţii
ale aparatului digestiv, gastroenterite bacteriene, dizenterie, infecţii cu germeni sensibili
Bunuri substituibile Bunuri complementare
Penicilină rețetă
Amoxil probiotice
Doxaciclină pansament gastric
Oxaciclină apă pentru preparate injectabile
Un buget de 100 lei poate fi repartizat pe două produse ale firmei în următoarea combina ție:
1. BUNUL Ampicilina 500mg, cutie cu
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
10 capsule, Preț=6 lei/buc.
2. BUNUL Cefalexina 500 g, cutie 10
10 9 8 8 7 6 6 5 5 4 4
capsule, Preț=10 lei/buc.
Redați informații care să reflecte situa ții posibile și indica ți varianta optimă.
Combinația optimă de consum care respectă constrângerea bugetară este 10 cutii de
Ampicilină și 4 cutii din produsul Cefalexin.
Numărul de zile pentru epuizarea bugetului este 6 zile (36 lei Ampicilină și 60 lei Cefalexină)
1. Bunul Ampicilina 500mg, cutie cu 10

1 2 3 4 5 6 7 8
capsule, buc
Um1 (estimări proprii) 15 20 25 30 35 40 43 50
Um 2 (estimări proprii) 70 65 60 50 45 35 30 15
2. Bunul Cefalexina 500 g, cutie 10
9 8 8 7 6 6 5 5
capsule, Preț=10 lei, buc
Rata marginală de substituire va fi 30 Um1 si 50 Um2

4
5. Profilul firmei din poziția de producător de bunuri economice
Domeniul de activitate: CAEN 2120 - Fabricarea preparatelor farmaceutice

Oferta: portofoliul de produse al companiei Antibiotice S.A. cuprinde: 140 de medicamente de uz uman
din 12 arii terapeutice, medicamente de uz veterinar, substan țe active (Nistatina)
INFORMAȚII 2016 2017

Producția vândută – mil.lei 324.6 318.4
Nr. mediu de salariați 1449 1420
Producția medie vândută pe salariat mil lei/salariat 22,41 22,42
Indicele producției medii (mil. lei / salariat) (bază fixă) - 1,0
2016/2017: Producția medie vândută pe salariat rămâne aproximativ constantă
Număr produse vândute (referință preț mediu 0,623 lei/ unitate terapeutică)- 53.35 54,07
mil.buc.
Nr. de produse vândute = Cifra de afaceri / preț mediu reprezentativ pentru produsele firmei
Corelația dintre variația producției și variația nr. de salariați
∆Q = Variația Q = producția vândută 2017 – produc ția vândută 2016 = 318,4-324,6= -6,2 mil. lei
∆Ns = Variația nr. de salariați = nr. de salaria ți 2017 – nr. de salaria ți 2016 = 1420-1449=-29 salaria ți
Sporul mediu = ∆Q / ∆Ns = (6,25)/(29)= 0.21 mil. lei/salariat
Interpretare:În anul 2017 față de 2016 numărul de salaria ți a scăzut cu 29 salaria ți, urmare a
retehnologizării, pensionarii. Acest fapt a dus la înregistrarea unui spor mediu pe salariat de 0,21 mil.
lei/salariat.
2. Analiza costurilor
1. Tipologia, cuantumul și structura costurilor la SC. ANTIBIOTICE S.A.

Costul total – milioane lei 310.1 313.5
Interpretarea evoluției costului total
Costul total crește în 2017 deoarece societatea manifestă o preocupare permanenta pentru
modernizarea activității si produselor (echipamente pentru sec țiile de produc ție, calitate si cercetare,
depozite materii prime, transport utilită ți)
Categorii de costuri: COSTURI MATERIALE ȘI COSTURI ALE RESURSEI UMANE

- costuri materiale – milioane lei 233.4 227.4
- costuri ale resursei umane – milioane lei 76.8 85.8
Costul total – % 100% 100%
- costuri materiale – % 75,24 72,64
- costuri ale resursei umane – % 24,76 27,36
Interpretare: Costurile materiale în anul 2017 s-au redus foarte pu țin datorită structurii de fabrica ție cât
și retehnologizării;
Cheltuielile cu personalul în anul 2017 au înregistrat o cre ștere cu 2,6% in compara ție cu anul 2016
deoarece au existat majorări de salarii.
5
Categorii de costuri: COSTURI DE PRODUCȚIE ȘI COSTURI DE DESFACERE
- costuri de producție – milioane lei 306.7 305.3
- costuri de desfacere (protocol, reclamă, publicitate) – mil. lei 3.4 8.2
- costuri de producție – % 98,90 97.38
- costuri de desfacere – % 1.10 2,62
Interpretare:
Costurile de producție s-au diminuat datorită scăderii cheltuielilor cu materia primă determinată de
structura de fabricație cât și de reducerea produc ției.
Costurile de desfacere au crescut deoarece au fost achizi ționate mijloace de transport auto moderne,
care sa asigure siguranța in exploatare, echipate corespunzător legisla ției actuale privind transporturile,
pentru transportul materiilor prime si produselor finite.
Categorii de costuri: COSTURI VARIABILE ȘI COSTURI FIXE

- costuri variabile – milioane lei 244.62 241.46
- costuri fixe–milioane lei 65.48 72.06
- costuri variabile – % 78,88 77,02
- costuri fixe – % 21,12 22,98
Interpretare:
Costurile fixe au crescut foarte puțin datorită cheltuielilor cu promovarea produselor noi și a celor
existente, dobânzilor bancare, salariilor personalului administrativ, costurile variabile s-au diminuat
f.puțin datorită modificărilor în structura fabrica ției și reducerii produc ției în 2017.
2. Analiza dinamicii costurilor, veniturilor totale și cifrei de afaceri la SC.

ANTIBIOTICE S.A.
Costuri (cheltuieli) totale – milioane lei 310.1 313.5
Veniturile totale – milioane lei 345.8 349.7
Cifra de afaceri – milioane lei 332.4 336.9
indicele costurilor totale (Ic) ….. indici în lanț - 1,01
indicele veniturilor totale (Iv) - 1,01
indicele cifrei de afaceri (ICA) - 1,01
Comparații:
- Ic = Iv, interpretare:veniturile și costurile cresc în acela și ritm, situa ție nefavorabilă deoarece
perspectiva realizării unui profit sunt nule;
- Ic =ICA, interpretare: situația este nefavorabilă deoarece ritmul de cre ștere a costurilor este acela și cu
ritmul de creștere a cifrei de afaceri;
- Ic =Iv, interpretare:ritmul de creștere a veniturilor este acela și cu ritmul de cre ștere a cifrei de afaceri,
societatea nu înregistrează venituri din alte activită ți.
6
3. Analiza dinamică a producției și costurilor
- Poziția firmei față de pragul de rentabilitate

În anul 2017 societatea se îndepărtează de pagul de rentabilitate, deoarece profitul cre ște cu 3 mil. lei.
- Poziția firmei față de nivelul optim (Vm = Cm)
Deoarece Cm<Vm, societate trebuie mărească nivelul produc ției
4. Costul mediu unitar

* Costuri totale – milioane lei 310.1 313.5
* Nr. produse - mil. buc. 53.35 54,07
Costul mediu unitar - lei 5.81 5,79
Interpretare: Costul mediu unitar al produselor s-a redus datorită retehnologizării, diversificării
producției, dozajului.
5. Costul capitalului împrumutat

* Datorii – milioane lei 124.3 156
* Cheltuieli cu dobânzile – milioane lei 1.03 1.34
Valoarea absolută a costului capitalului împrumutat (mil. lei) 0.4 0.85
Valoarea procentuală a costului capitalului împrumutat (%) 0,82 0.85
( Cheltuieli cu dobânzile / Datorii )* 100
Interpretare: Crește costul datoriilor, înregistrându-se o creștere a cheltuielilor cu dobânzile
6. Costul capitalului propriu

* Capital propriu – milioane lei 409.0 416.8
* Dividende distribuite – milioane lei 7.4 13.6
Valoarea absolută a costului capitalului propriu (mil. lei) 7.4 13.6
Valoarea procentuală a costului capitalului propriu (%) 1,8 3,2
( Dividende distribuite / Capital propriu )* 100
Interpretare: Costul capitalului propriu a crescut; suma profitului alocată pentru dividende a
crescut,acționarii preferând să retragă profiturile (nu să le reinvestească)
7. Analizați evoluția (în structură) a cifrei de afaceri comparativ cu evolu ția costurilor.
Cifra de afaceri – mil. lei 332.4 336.9
- producția vândută 324.6 318.4
- venituri din vânzarea mărfurilor 7.8 18.5
Interpretare: Societatea are venituri mici din vânzarea mărfurilor, produc ția vândută are o u șoară
creștere, corespunzător se înregistrează și cre șterea costurilor.
7
3. Analiza globală a eficienței
a) mărimea rezultatelor care se obțin la o unitate de cheltuială;

INFORMAȚII – milioane lei 2016 2017
Veniturile totale – milioane lei 345.8 349.7
Venituri realizate la 1 leu cheltuit 1.11 1.11
Interpretare: La 1 leu cheltuit s-a ob ținut 1,11 lei venit, aspect favorabil deoarece cre ște numărul
produselor realizate în 2017 (de la 53.35 mil. buc. la 54.07 mil. buc.)
b) mărimea cheltuielilor ce revin la o unitate fizică sau valorică de rezultat;

Profit brut (Pb) – milioane lei 34.88 35.36
Cheltuieli ce revin la o unitate fizică sau valorică de Pb 8,89 8,86
Interpretare: Pentru a obține 1 leu profit societatea a cheltuit în 2016, 8,89 lei iar în 2017, 8,86 lei
(aspect favorabil deoarece cheltuiala este mai mică pentru a ob ține 1 leu profit).

Rezultatul exploatării (Re)– milioane lei 39.52 37.32
Cheltuieli ce revin la o unitate fizică sau valorică de Re 7.84 8.4
Interpretare: Pentru a obține 1 leu rezultatul exploatării societatea a cheltuit în 2017, 8.4 lei, în cre ștere
față de anul 2016 (7.84 lei), diferențele nu apar din exploatare ci din rezultatul activită ților financiare
c) ponderea unei anumite categorii de efect în volumul total al efectului;

Rezultatul exploatării (Re)– milioane lei 39.52 37.32
Ponderea rezultatul exploatării în Pb 88,25 94,74
Interpretare:Ponderea Re în Pb crește în 2017 față de 2016, ceea ce permite diminuarea pierderilor
(recuperarea) din activități financiare.

Cifra de afaceri (CA) – milioane lei 332.4 336.9
Ponderea Pb în CA 10,49 10.49
Interpretare: Se menține constantă ponderea Pb în CA
d) ponderea unui tip de efort sau cheltuială în volumul total al cheltuielilor.

Costuri ale resursei umane – milioane lei 76.8 85.8
Costuri (cheltuieli) totale (Ct) – milioane lei 310.1 313.5
Ponderea costurilor cu resursa umană în Ct 24,76 27.36
Costuri variabile – milioane lei 244.62 241.46
Ponderea costurilor variabile în Ct 78, 88 77,02
Interpretare: Ponderea costurilor cu resursa umană în Ct cresc în 2017 fa ță de 2016 în schimb scade
ponderea costurilor variabile în Ct
8
2. Indicatorii generali ai eficienței. Măsuri se impun din punct de vedere managerial.
a) capacitatea de producție
Active fixe 216.8 236.3
Active circulante 316.5 336.5
Capacitatea de producție (nr produse) mil. 53.35 54,07
Interpretare:Stocurile si creanțele au crescut au crescut în 2017, exista stocuri de materii prime.
b) numărul de salariați
În cadrul societății exista o repartiție echilibrata a salaria ților în func ție de gen și vârsta:
Structura pe nivele de educație și pregătire profesionala a personalului este următoarea:
c) productivitatea muncii;
INFORMAȚII – mil. lei 2016 2017
- producția vândută 324.6 318.4
- producție în curs de execuție - -
- producția realizată de entitate pentru scopuri proprii (rd. 09) - -
Volumul producției TOTALE 324.6 318.4
Număr de personal (TOTAL) 1449 1420
Productivitatea muncii 22,40 22,42
Interpretare: Productivitatea muncii pe salariat cre ște în anul 2017 fa ță de 2016
d) cheltuieli la 100 lei producție (și invers, produc ția realizată la 100 lei cheltuieli);
Volumul producției TOTALE (Q) 324.6 318.4
Cheltuieli totale (Ct) 310.1 313.5
Cheltuieli la 100 lei producție: (Ct / Q) *100 95,53 98,46
Interpretare: Cheltuielile la 100 lei produc ție au crescut de la 95.53 lei (2016) la 98.46 lei în anul 2017,
cu aproximativ 3%, deoarece au fost realizate investi ții la nivelul societă ții.
9
e) profitul
Profit/pierdere de exploatare 39.5 37.3
Profit/pierdere financiară 4.65 -1.96
Profit/pierdere curentă 34.88 35.36
Profit/pierdere brută 34.88 35.36
Profit/pierdere netă 30.37 33.55
Interpretare: Datorit pierderilor din activitatea financiară rezultatul exploatării este mai mare decât
profitul brut. În anul 2017 societatea a înregistrat pierderi financiare (cre șterea dobânzilor, diferen țe de
curs valutar)
3. Indicatori de eficiență (indicatori de mobilitate/rota ție):
b1) calitatea lichidității:

Active circulante 316.5 336.5
Datorii pe termen scurt 102.9 135.3
1. Lichiditatea curentă = 3.07 2.48
Active circulante / Datorii pe termen scurt
Interpretare:
Activele circulante acoperă valoarea datoriilor pe termen scurt. Compania are o
capacitate mai mare de a-si plati datoriile curente fara sa apeleze la resurse pe termen
lung sau la noi imprumuturi. Lichiditatea curentă are o valoare >2, aspect negativ,
datorită creșterii stocurilor și creanțelor comerciale.

Stocuri 60.195 67.264
Active circulante – Stocuri 256.4 269.3
2. Lichiditatea rapidă = 2.49 1.99
(Active circulante–Stocuri) / Datorii pe termen scurt
Interpretare:
Societatea are capacitatea de a-și onora datoriile pe termen scurt din creanțe și
disponibilități bănești. Deoarece indicatorul are o valoare >1, aspect negativ.

Disponibilități 13.9 5.1
3. Lichiditatea imediată = 0,13 0.03
Disponibilități / Datorii pe termen scurt
Interpretare: Lichiditatea imediată în ultimii ani este sub valoarea minimă acceptată (0,35), aspect
negativ. Societatea are capacitate redusă de a interveni direct (prin disponibilită țile sale) în achitarea
obligațiilor pe termen scurt scadente.
b2) eficacitatea utilizării activelor:

- vânzări nete 332.4 336.9
- active fixe nete 216,8 236.3
Rotația activelor fixe =Vânzări nete / Active fixe nete 1.53 1.42
- vânzări nete 332.4 336.9
- fondul de rulment 213.59 201.17
10
- Rotația fondului de rulment =Vânzări nete / fond de rulment 1.55 1.60
Interpretare:
Vânzările nete realizate în 2017 acoperă de 1,42 ori valoarea activelor nete
Crește viteza de rotație a fondurilor, aspect favorabil deoarece cre ște viteza de circula ție a banilor.
4. Analiza fondului de rulment, a necesarului de fond de rulment și a trezoreriei nete

- capital propriu 405 416.8
- datorii te termen mediu și lung 21.39 20.37
Capital permanent 430.39 437.47
Active imobilizate 216.8 236.3
1. Fondul de rulment (FR)=
213.59 201.17
= Capitaluri permanente – Active imobilizate
Interpretare: În anul 2017 fondul de rulment scade fa ță de anul 2016. Se alocă din capitalul pentru
active circulante (stocuri). Se deteriorează echilibrul financiar pe termen scurt.

Stocuri 60.1 67.2
Creanțe 242.5 264.2
Furnizori 49.0 55.5
2.Necesar de fond de rulment (NFR) =
253.6 275.9
= Stocuri + Creanțe – Furnizori
Interpretare: Datoriile pe termen scurt au o ușoară cre ștere. Capitalul permanent se deteriorează în
2017 față de 2016.
3.Trezoreria netă TN = FR – NFR -40 -74.73

Interpretare; Trezoreria neta este negativă și continuă să scadă în 2017. Aspect negativ.Societatea
înregistrează deficit monetar la încheierea exerci țiului.
4. Analiza productivității
1. Analizați productivitatea muncii. Identifica ți solu ții care să permită sporirea productivită ții muncii
Volumul producției TOTALE 324.6 318.4
Număr de personal (TOTAL) 1449 1420
Productivitatea muncii (la numărul de salaria ți) mil. lei/salariat 22.40 22.42
Interpretare: În 2017 se înregistrează o u șoară cre ștere a productivită ții
Număr ore lucrate (pe an) 29211.84 28627.20

Nr. salariați * 8 ore/zi * 21 zile lucrătoare *12 luni zile
Productivitatea muncii (la numărul de ore) - lei/ora 11111.93 11122.28
Interpretare: Productivitatea medie orară înregistrează o cre ștere de 10.35 lei /oră
2. Identificați factorii de influență ai productivită ții muncii

- retehnologizarea unor secții de producție;
- eficientizarea fluxului de fabricație;
- nivelul ridicat al pregătirii profesionale, formarea continua (peste 40% personal cu studii
superioare);
- reducerea costurilor materiilor prime, optimizarea formulelor de fabrica ție.
11
3. Identificați factorii de influență ai productivită ții mijloacelor fixe
- modernizarea instalațiilor ce asigura producerea și transportul utilită ților;
- înlocuirea echipamentelor uzate;
- cunoașterea funcționalității mijloacelor de produc ție de către angaja ți.
5. Analiza profitului
1. Analiza masei profitului
Profitul brut 34.88 35.3
Indicele profitului brut -- 1.01
Interpretare: Profitul brut a crescut în 2017 față de 2016 cu 1% (de 1,1 ori)

Profitul net 30.3 33.5
Indicele profitului net - 1.105
Interpretare: Profitul net a crescut în 2017, față de 2016, cu 10,5 % (de 1,105 ori)

Profitul normal (detalii – Suport de curs, p. 17) 30 35
Indicele profitului normal - 1.16
Interpretare: Profitul normal a crescut în 2017, față de 2016, cu 16 %, (de 1,16 ori)

Profitul economic (detalii – Suport de curs, p. 17) 4.88 0.36
Indicele profitului economic - 0.07
Interpretare:Profitul economic scade cu 93%, în 2017 fa ță de 2016.
2. Analiza ratei profitului

a) în funcție de costul total
Profit brut – milioane lei 34.88 35.36
Cost total – milioane lei 310.1 313.5
Rata profitului (Profitul brut din vânzări / Cifra de afaceri) x 100 10.49 10.49
Indicele ratei profitului - 1
Interpretare:Rata profitului în 2017 se menține constantă fa ță de perioada anterioara (2016)
b) în funcție de cifra de afaceri

Profit brut din vânzări (rezultatul exploatării) – mil lei 39.5 37.32
Cifra de afaceri – mil lei 332.4 336.9
Rata profitului (Profitul brut din vânzări / Cifra de afaceri) x 100 11.88 11.07
Indicele ratei profitului - 0,93
Interpretare: Rezultatul de exploatare scade cu 7% în 2017.
Rentabilitatea calculată în funcție de profitul brut rămâne constantă și se diminuează u șor în func ție de
cifra de afaceri
12
6. Analiza rentabilității
1. Rata rentabilității economice (Rec)

Capital permanent – milioane lei 430.9 437.47
Rec = (Profitul brut / Capital permanent) x 100 8.09 8.06
Indicele rentabilității economice - 0.99
Interpretare: Rentabilitatea economică a scăzut cu 1%
2. Rata rentabilității financiare (Rf)

Profit net – milioane lei 30.3 33.5
Capital propriu – milioane lei 409.0 416.8
Rf = (Profitul net / Capital propriu) x 100 7.4 8.03
Indicele rentabilității financiare - 1.08
Interpretare: Rentabilitatea financiară a crescut cu 8% (capitaluri proprii)
Comparați rentabilitatea economică cu rentabilitatea financiară și rata dobânzii. Interpreta ți situa ția.
Rata rentabilității economice 8.09 8.06
Rata rentabilității financiare 7.4 8.03
Rata medie a dobânzii la depozite 1.89 1.70
Rata inflației -1.5 1.3
Interpretare: Rata rentabilității financiare < Rata rentabilită ții economice. Considerăm că societatea se
poate îndatora dacă rata dobânzii este mai mică decât rata rentabilită ții financiare.
3. Rata rentabilității comerciale (Rc)

Profit brut – milioane lei 34.88 35.3
Cifra de afaceri – milioane lei 332.4 336.9
Rc = (Profitul brut / Cifra de afaceri) x 100 10.49 10.47
Indicele rentabilității economice - 0.99
Interpretare:Rentabilitatea comercială a scăzut cu 1% fa ță de 2016.
4. Pragul de rentabilitate și pragul de închidere la nivel de firmă
Pragul de rentabilitate
Costuri totale 2016: 310.1 mil. lei Venituri totale 2016 : 345.8
Costuri totale 2017 313.5 mil. lei Venituri totale 2017 : 349.7
Pragul de închidere
Costuri fixe: 2016 21.12 mil. lei
Costuri fixe: 2017 22.98 mil. lei
Interpretare: Profitul brut al societății crește de la 34.88 mil lei(2016) la 35.36 mil. lei(2017), societatea
se îndepărtează de pragul de rentabilitate.
Societatea se îndepărtează de pragul de închidere deoarece î și acoperă costurile și are profit în
creștere.
13
7. Analiza cererii și ofertei
1. Analiza purtătorilor cererii pentru produsele firmei (criterii de segmentare a clienților).
PRODUSUL ANALIZAT: AMPICILINĂ, antiinfecțios de uz sistemic

Criteriu Segmente de piață (general)
DEMOGRAFIC
Vârsta 14-18, 19-25, 26- … Toate categoriile de vârstă.
Sexul M, F M, F
Religia Ortodoxă, Catolică … Nu influențează consumul
Pregătirea 4, 8, 12 clase, superioare … Nu influențează consumul
Poate influența orientarea cumpărătorilor spre alte
Venitul (mediu lunar) 1000-2000, 2001-2500 … categorii de produse mai eficient, de ultimă
generație
GEOGRAFIC
Regiunea Moldova, Transilvania, Banat... Toate regiunile țării
Mediul Urban / Rural Urban și rural
Județul Iași, Bacău, Vaslui … Toate județele țării
COMPORTAMENTAL ȘI DE INTERES
Avantaj urmărit la Preț / Calitate / Garanții / Calitate (eficiență), forma de prezentare(capsule,
achiziționare Imagine …. fiole), doza (250 mg, 500m g, 1g)
Atașamentul pentru marcă Ridicat / Mediu / Redus Redus
2. Analizați efectul de substituție la modificarea pre țului

La modificarea prețului clienții se orientează către alte medicamente cu aceea și compozi ție dar
mai ieftine.
3.Efectul de venit la modificarea prețului

Creșterea veniturilor utilizatorilor poate determina orientarea acestora către produse mai
eficiente, cu efecte secundare mai mici, mai u șor de administrat.
4. Analiza ofertei firmei: structură și factori de influen ță

Societatea dezvoltă și produce medicamente generice de uz uman (157 de produse),
medicamente veterinare și substanța activă Nistatina.
Formele farmaceutice produse sunt: pulberi sterile injectabile, capsule, comprimate, produse
topice (unguente, creme, geluri), supozitoare, ovule.
Factori de influență : cererea scade în perioada verii și cre ște în perioada sezonului rece.
14
8. Analiza elasticității cererii
1. Elasticitatea cererii la preț
Acolo unde nu sunt informații, variația cantității cerute poate fi determinată pe baza variației veniturilor din
vânzarea producției (sau a cifrei de afaceri)
Cifra de afaceri – milioane lei 332,4 336,9
Indicele creșterii CA - 1,01
Producția vândută 324,6 318,4
Indicele producției vândute - 0,98
Dacă se cunosc informațiile privind numărul de produse vândute, atunci variația cantității cerute va fi:
Număr produse vândute (unitati farmaceutice) mil. 468 522

Indicele nr. de produse vândute 1.11
cantitatea. crește
Variația cantității vândute
cu 11%
În anul 2017, comparativ cu anul 2016, cererea pentru produsul Nistatina a crescut cu 14%.
În aceeași perioadă prețul produsului a crescut cu 4%.
Elasticitatea cererii de Nistatina în func ție de varia ția pre țului:
Ec/p = 14% / 4% = 3,5 (cerere elastica).
Interpretare: Modificarea % a cantității oferite este mai mare decât modificarea procentuala a prețului.
2. Elasticitatea cererii la venit

Bunurile realizate de Antibiotice S.A sunt bunuri atipice
2014 2015 2016 2017
Câștigul salarial mediu brut lunar pe economie 2582 2930 3257 3313
Cunoscând evoluția câștigului salarial mediu brut lunar pe economie și varia ția cantită ții vândute
(reprezentând cerere satisfăcută), elasticitatea cererii la venit va fi:
Ecv = Variația procentuală a cantității cerute / Varia ția procentuală a venitului = 11% / 1% = 11
Interpretare: Cererea este elastică la venit (Ecv>1), venitul cumpărătorilor crește si ponderea
cheltuielilor crește.
3. Elasticitatea preț încrucișată

a) elasticitatea preț încrucișată (în funcție de pre țul unui produs substituibil)
În anul 2017, față de anul 2016, cererea de Ampicilină a scăzut cu 5% de și pre țul produsului
Amoxiplus a crescut cu 8%.
El x/y= 5% / 8% < 1 , cerere inelastică la modificarea de preț
a) elasticitatea preț încrucișată (în funcție de pre țul unui produs complementar)
Prețul produsului complementar -probiotic (Childlife Essentials Colostrum) a crescut in 2017

fata de 2016, cu 10%
El x/y= 5% / 10% < 1 , cerere inelastică la modificarea de preț a produsului complementar.
15
9. Analiza elasticității ofertei
1. Elasticitatea ofertei la preț

Cantitatea oferită, produs Ampicilina (cutii 100 flacoane de 500mg) 32000 30400
Preț produs Ampicilina- lei 171 180
Variația procentuală a cantității 0,95
Variația procentuală a prețului 1,05
coeficientul de elasticitate
Interpretare: Modificarea procentuală a cantită ții oferite este mai mica decât modificarea procentuală a
prețului, ofertă inelastică (Ec/p <1)

Cantitatea oferită, produs Nistatina ATB 100000 ui 58000 66120
Preț produs Nistatina 26.8 28
Variația procentuală a prețului coeficientul de elasticitate 1,04
Interpretare: Modificarea procentuala a cantității oferite este mai mare decât modificarea procentuala a
prețului, ofertă elastică (Ec/p >1)
2. Elasticitatea încrucișată a ofertei unui bun

Cantitatea oferită, produsul FIRMEI S.C. Antibiotice S.A. Iasi -Ampicilina 32000 30400
Preț produsului X (realizat de altă firmă) PROBIOTIC 103.5 115
Variația procentuală a prețului coeficientul de elasticitate 1,10
Interpretare: Deși cantitatea de produs Ampicilina a scăzut fata de 2016 cu 5%, pre țul produsului
complementar probiotic a crescut cu 10%, oferta este inelastică.
10. Analiza pieței
1. Piața Societății Comerciale ANTIBIOTICE S.A. Iasi

Vânzări produse finite 324.6 318.4
Vânzări marfuri 7.8 18.5
VANZARI TOTALE 332.4 336.9
Interpretare: Cea mai mare parte a veniturilor din vânzări sunt din vânzarea produselor finite direct la
distribuitorii farmaceutici
Vânzări la export (total) 103.4 117.5
Vânzări la intern (total) 229 219.4
Total vânzări (export + import) 332,4 336,9
Interpretare:
Vânzările la intern sunt preponderente comparativ cu vânzările la extern.
Vânzările la intern scad în anul 2017 dar cresc vânzările la export comparativ cu 2016
2. Piața internă și piața externă

16
INFORMAȚII – % 2016 2017
Vânzări la export (total) - % 31,2% 34,9%
Vânzări la intern (total) - % 68,8% 65,1%
TOTAL (100%) 100% 100%
Interpretare:Vânzările la extern cresc cu 3,7% în 2017 fata de 2016, in detrimentul vânzărilor la intern
3. Piața produselor Societății Comerciale ANTIBIOTICE S.A. Iasi

Vânzări ASIA. 41.4 47
Vânzări America de Nord 24.7 27
Vânzări .Europa 19.7 22.3
Vânzări Rusia & CSI 7.2 11.8
Vânzări America de Sud 6.3 5.9
Vânzări Africa 3.1 2.3
Vânzări Australia 1 1.2
Vânzări TOTALE 103.4 117.5
Interpretare: Cea mai mare valoare a vânzărilor atât in 2016 cât și în 2017 s-a realizat pe pia ța din Asia,
în special în Vietnam. De asemenea au crescut vânzările din America de Nord, Europa- Rusia

Vânzări Asia - % 40 40
Vânzări America de Nord - % 24 23
Vânzări .Europa - % 19 19
Vânzări Rusia & CSI - % 7 10
Vânzări America de Sud - % 6 5
Vânzări Africa - % 3 2
Vânzări Australia - % 1 1
Vânzări TOTALE = 100% 100 100
Interpretare: Procentual volumul vânzările a crescut doar în Rusia în 2017 fa ță de 2016, s-au men ținut
constante în Asia, Europa și Australia și au scăzut în restul zonelor.
4. Încadrați piața organizației în una din structurile pie ței (concuren ță perfectă, monopol, oligopol,
oligopson, monopson) și argumentați opțiunea.
Am încadrat S.C. ANTIBIOTICE S.A. Iași în structura de pia ță tip concurență perfectă deoarece
există foarte mulți cumpărători și vânzători ai aceluia și bun, produsele pot fi substituibile, nu există
bariere în pătrunderea sau părăsirea activită ții economice, participan ții pe pia ță sunt perfect informa ți în
legătură cu calitatea, natura produsului și pre țul său precum și orientarea spre activită ți în care sunt
eficienți.
5. Indicele agregat de presiune concurențială pentru Societă ții Comerciale ANTIBIOTICE S.A. Ia și
este 47% (în acest procent se regăsesc și farmaciile ce distribuie produse farmaceutice)
11. Analiza prețului
17
Prețurile produselor/serviciilor Societă ții Comerciale ANTIBIOTICE S.A. Iasi
INFORMAȚII (Nota 10e) 2016 2017

Prețul absolut, produs Ampicilina (cutii 100 flacoane de 500mg) 171 180
Prețul absolut,produs NistatinaATB 100000ui 26.8 28
Prețul unui bun ales– Prețul absolut - laptop 2500 2300
Prețul relativ (un A = …… X) 14,62 12,77
Prețul relativ (un B = ……X) 93,28 82,14
Interpretare: În 2016 valoarea unui laptop era de 14,62 ori valoarea unei cutii cu flacoane de ampicilina
și de 93,28 ori a unei cutii de Nistatina, în anul 2017 valoarea produselor selectate cre ște în raport cu
laptopul
Precizați care sunt strategiile de stabilire a pre țurilor celor mai importante produse ale firmei.
Legislația din domeniul medicamentului limitează posibilită țile companiilor farmaceutice de a

folosi prețul ca un instrument strategic de diferen țiere intre producători.
Strategia de preț adoptata de firmă a constat în pozi ționarea ca prim generic, pozi ționarea ca
medicament de referință, cel mai bun raport pre ț/calitate.
Precizați care a fost impactul acestor strategii asupra performan țelor firmei analizate.
Performantele firmei au constat în pozi ționare competitivă la nivelul pie ței cât și optimizarea
marjei de profit
Precizați categoriile de prețuri identificate la S.C. Antibiotice S.A.

- prețuri moderate pe piața internă
- prețuri mai ridicate pe piețele externe
12. Responsabilitatea socială
1. Preocupările firmei privind responsabilitatea socială

- pachet de beneficii standard negociate și stabilite la nivel de organiza ție (prime anuale, zile de
concediu acordate suplimentar, tichete masa, subven ții masa cantina, transport gratuit angaja ți
cu autobuzele societății, posibilitatea achizi ționării medicamentelor pe baza re țetei);
- cotă parte din profitul anual repartizat conform legisla ției.
2. Identificarea și analiza externalită ților

● Externalitate pozitivă:
❖ parteneriate pentru cercetare- dezvoltare cu mediul academic, licee ce pregătesc viitori
absolvenți în domeniile necesare societă ții;
❖ modernizarea portofoliului de produse al companiei in vederea asigurării pietii interne
cu medicamente generice de ultima genera ție
● Externalitate negativă: poluarea mediului
18
3. Măsuri/mijloace de gestionare a beneficiilor, respectiv, costurilor asociate externalită ților
- parteneriatele pentru cercetare-dezvoltare pentru asigurarea for ței de muncă calificată,

dezvoltarea unor proiecte de cercetare pentru autorizarea unor noi produse;
- identificarea de noi medicamente eficiente terapeutic si sigure in administrare, analiza riguroasa
a raportului beneficiu-risc;
- efectuarea analizelor pentru monitorizarea calită ții apei și aerului, protec ția solului;
- gestionarea corectă a deșeurilor;
- derularea programului de protecție a mediului privind emisiile de substan țe organice volatile în
faza de extracție a Nistatinei, dotarea cu instala ții și echipamente noi.
13. Analiza relațiilor cu piața financiară și piața monetară
1. Relația cu piața financiară

- Segmentul de piață financiară pe care operează SC ANTIBIOTICE SA este Bursa de Valori
București (segmentul primar și cel secundar).
- Titlurile de valoare cu care operează firma sunt
355.809.161 355.925.135
Acțiuni (nr. și valoare)
178.972.008 lei 198.784.187
53% 53%
Acționar reprezentativ (% deținut)
Ministerul Sănatății Ministerul Sănatății
Obligațiuni (nr. și valoare) - -
Principalul cumpărător obligațiuni - -
Alte titluri – acțiuni deținute la entități afiliate - -
2. Relația cu piața monetară
- Băncile cu care colaborează SC ANTIBIOTICE SA.. sunt : Unicredit Bank S.A., Banca de Export
Import a României EXIMBANK S.A., ING BANK N.V. AMSTERDAM -Sucursala România,
- Instrumentele bancare cu care operează firma sunt împrumuturile pe termen scurt.

Credite bancare – pe termen scurt 40.7 69.7
Credite bancare – pe termen lung - -
3. Structura financiară a firmei

Capitaluri proprii (Cp) – milioane lei 409.06 416.87
Datorii (D) – milioane lei 124.32 156.05
Total finanțare – milioane lei 533.38 572.92
Ponderea finanțării din Cp 76,69 72,76
Ponderea finanțării prin îndatorare 23,31 27,24
Total finanțare – % 100% 100%
Pentru anul 2017 scade ponderea finan țării din fonduri proprii comparativ cu anul 2016.
4. Analiza capacității maxime de îndatorare

19
a) Datorii pe termen scurt 102.93 135.38
b) Datorii pe termen lung 21.39 20.67
c) Datorii totale 124.32 156.05
d) Capitaluri proprii 409.06 416.87
e) Capacitatea maximă de îndatorare (2 * Cp) 818.2 833.74
f) Datorii posibile de contractat (până la nivelul maxim)…….. e) – c) 693.88 677.69.
g) Datorii posibile de contractat pe termen lung (până la nivelul Cp) 388.21 396.2
h) Datorii posibile de contractat pe termen scurt ………… f) – g) 305.67 281.49
Interpretare: Coeficientul îndatorări globale Dt / Cp <2 , societatea mai poate contracta datorii pana la
nivelul maxim de 677.69 mil. lei in anul 2017. Datoriile totale cresc în 2017 și se datorează în principal
datoriilor pe termen scurt.
Coeficientul îndatorării la termen este < 1, deoarece datoriile pe termen mediu şi lung au valori mici
(20.67 mil. lei în 2017).
.
14. Analiza gradului de internaționalizare a afacerii
1. Identificarea pieței externe.
Locații % din vânzări

Asia(China, India, Vietnam) 40
America de Nord (USA, Canada) 23
Europa (Germania, Olanda, Danemarca, Serbia) 19
Rusia & CSI 10
America de Sud(Columbia, Brazilia, Cuba) 5
Africa (Iran, Irak, Emiratele Arabe Unite) 2
Australia 1
2. Principalele produse destinate pie ței externe

- Nistatina, substanța activă deţine cea mai mare pondere în vânzările pe pieţele externe fiind un
produs strategic al societăţii Antibiotice.
Produse cu aport valoric mare:
- IndapamidaAtb® cpr (+5 milioane lei),
- Silithor® (+4,9 milioane lei),
- Fluxiv® (+4 milioane lei),
- RosuvastatinaAtb® cpr (+2,8 milioane lei),
- Meropenem® inj gama (+1,7 milioane lei),
- Equilibra® (+1,6 milioane lei),
- Nolet® cpr (+1,4 milioane lei),
- MemantinaAtb® gama (+1,4 milioane lei),
- Imipenem/CilastatinAtb® (+1,3 milioane lei)
- Bisotens® gama cpr (+1,2 milioane lei).
3. Eficiența desfacerii produselor/serviciilor pe pia ța externă.
2016 2017
Vânzări la export (total)– mil lei 103.4 117.5
Cifra de afaceri – mil lei 332,4 336,9
Ponderea vânzărilor externe 31,2% 34,9%
20
4. Dependența de furnizorii externi.
Societatea este dependentă de furnizori de materii prime, materiale si ambalaje - externi ce

provin din Franţa, Spania, Germania, Grecia, Turcia, India, Chinasau interni.
Se urmărește identificarea furnizorilor, aplicând gradual criterii de selec ție, astfel încât, la final,
sa dispună de minim 2 surse viabile şi sigure pentru fiecare materie primă.
21
15. S.C. ANTIBIOTICE S.A.
1. ANALIZA SWOT
Puncte tari: Puncte slabe:

-personal calificat (peste 40% au studii superioare) -nivelul creanțelor totale înregistrează o valoare in
-retehnologizarea societății, investi ții in cercetare- creștere cu 9% datorita plaților cu întârziere din
dezvoltare; sistemul sanitar;
-capitalul propriu a crescut datorită facilită ților fiscale - perspectiva realizării unui profit sunt nule deoarece
pentru profitul reinvestit; veniturile și costurile cresc în acela și ritm;
-profitul crește, societatea se îndepărtează de pagul de - ritmul de creștere a costurilor este acela și cu ritmul
rentabilitate; de creștere a cifrei de afaceri;
-cresc veniturile la 1 leu cheltuit (la 1 leu cheltuit s-a -crește costul datoriilor, înregistrându-se o cre ștere
obținut 1,11 lei venit); a cheltuielilor cu dobânzile;
- cheltuiala este mai mică pentru a ob ține 1 leu profit - cheltuielile la 100 lei producție au crescut datorită
-Re în Pb crește în 2017 față de 2016, ceea ce permite investițiilor;
diminuarea pierderilor (recuperarea) din activită ți -societatea a înregistrat pierderi financiare
financiare; (creșterea dobânzilor, diferențe de curs valutar);
-scade ponderea costurilor variabile în Ct; - lichiditatea curentă se deteriorează, lichiditatea
-exista stocuri de materii prime; rapidă se diminuează, lichiditatea imediată este sub
-crește productivitatea muncii pe salariat în 2017; valoarea minimă acceptată (0,35);
-crește viteza de rotație a fondurilor, deoarece cre ște -trezoreria netă scade;
viteza de circulație a banilor; -scăderea rentabilității economice;
-productivitatea medie orară înregistrează cre ștere; -scade ponderea finanțării din fonduri proprii și
-creșterea profitului brut, net și cel normal din ultima crește ponderea finanțării din fonduri împrumutate;
perioada
-crește rentabilitatea financiară;
-îndepărtarea de pragul de închidere deoarece
societatea își acoperă costurile și are profit în cre ștere;
- rata rentabilității financiare <rata rentabilită ții
economice;
-preponderent datorii pe termen scurt;
-strategii de preț diferențiate pe pia ța internă de cea
externă;
-adaptabilitate la cerințele pieței interne și externe;
-nivelul exporturilor a crescut;
-responsabilitate socială pentru angaja ți, comunitate
-parteneriate cu mediul academic, licee pentru
formarea-recrutarea forței de muncă.
Oportunități: Amenințări:
-număr relativ micde producători de medicamente -creșterea prețurilor materiilor prime, materialelor;
pentru anumite categorii de produse; -creșterea taxei clawback, alte taxe;
-societatea este cotată la BVB; -premisa scăderii prețurilor produselor originale ce
-creșterea venitului mediu al cumpărătorilor; ies de sub influența patentului;
-valorificarea relaţiilor cu piața externă, orientarea spre -schimbări legislative care pot avea impact asupra
noi piețe de desfacere; pieței locale;
-îmbunătățirea imaginii societății prin programelesociale -modificarea reglementărilor privind autorizarea
și a proiectelor de susținere a educa ției și culturii produselor farmaceutice pe piețele externe;
dezvoltate de societate. -instabilitate economică;
-creșterea nivelului salariilor datorită cre șterii
salariului minim;
-migrarea forței de muncă.
22
2. Concluzii și propuneri
S.C. Antibiotice S.A. este un producător de medicamente interesat de realizarea unor produse
de calitate ce acordă importanță deosebită realizării de noi medicamente, lider la nivel naţional pe
segmentul medicaţiei antiinfecţioase, atât pentru spitale cât şi retail.

Analizând comportamentul S.C. Antibiotice S.A., comparativ cu a firmelor din industria din care
face parte, se remarcă următoarele aspecte pozitive:
-randamentul activelor este semnificativ mai mare decât al industriei din care face parte. Firma
prezintă un risc foarte scăzut comparativ cu firmele competitoare și are perspective solide de
dezvoltare;
-firma are capitaluri proprii care permit men ținerea unui echilibru financiar;
-profitul din activitatea curenta a firmei acoperă foarte bine datoriile totale, iar societatea are
suficiente resurse financiare pentru rambursarea acestora;
-lichiditătile firmei depășesc într-o propor ție bună plata datoriilor pe termen scurt, societatea are
suficiente lichiditati pe termen scurt;
-plata furnizorilor la termene mult mai lungi decât cele ale industriei din care face parte.
constituie surse de finanțare, surplus de lichidită ți și premise de dezvoltare.
Există și aspecte mai puțin favorabile precum:

- marja profitului net este mai mică decât cea a industriei din care face parte, societatea prezintă
un risc moderat având în vedere că poate intra relativ u șor pe pierdere în condi ții economice
adverse;
- evoluția cifrei de afaceri este mult mai slaba decât cea a industriei din care face parte,
societatea prezintă un risc mare având in vedere ca nu reu șe ște să urmeze tendin ța de
dezvoltare a segmentului din care face parte;
- încasarea creanțelor la termene mult mai lungi decât media industriei din care face parte.
creează lipsă de lichidități si dezechilibru financiar.
Ținând seama de aspectele menționate anterior propunem următoarele strategiile de ac țiune:

- creşterea ponderii exporturilor în cifra de afaceri;
- modernizarea și eficientizarea procesului tehnologic;
- investiții pentru calificarea și specializarea personalului;
- îmbunătățirea continuă a poziției și imaginii societă ții, atât pe pia ța internă cât și externă;
- identificarea de noi parteneri, atât externi cât şi interni;
- identificarea de noi furnizori de materiile prime pentru reducerea costurilor;
- continuarea programelor de cercetare pentru optimizarea formulelor de fabricaţie și lansarea în
fabricaţie de noi produse.
23

Proiect - EM - 2018 - Grupa Antibiotice

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Proiect - EM - 2018 - Grupa Antibiotice

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIVERSITATEA „GHEORGHE ASACHI” IAȘI

Facultatea de Textile Pielărie și Management Industrial

1. Informații despre societate

3. Profilul firmei din poziția de consumator de bunuri economice

Consumuri de factori de producție:

4. Analiza costului marginal și a costului total

Presupuneți că sunteți utilizator/consumator de bunuri/servicii furnizate de societatea analizată.

AMPICILINĂ (capsule), doza in grame/zi este 4mg/zi pentru adul ți

Bunurile/serviciile oferite de SC ANTIBIOTICE SA sunt substituibile, respectiv complementare.

1. Bunul Ampicilina 500mg, cutie cu 10

Rata marginală de substituire va fi 30 Um1 si 50 Um2

Domeniul de activitate: CAEN 2120 - Fabricarea preparatelor farmaceutice

INFORMAȚII 2016 2017

Corelația dintre variația producției și variația nr. de salariați

Sporul mediu = ∆Q / ∆Ns = (6,25)/(29)= 0.21 mil. lei/salariat

1. Tipologia, cuantumul și structura costurilor la SC. ANTIBIOTICE S.A.

INFORMAȚII 2016 2017

Categorii de costuri: COSTURI MATERIALE ȘI COSTURI ALE RESURSEI UMANE

Categorii de costuri: COSTURI VARIABILE ȘI COSTURI FIXE

2. Analiza dinamicii costurilor, veniturilor totale și cifrei de afaceri la SC.

- Poziția firmei față de pragul de rentabilitate

4. Costul mediu unitar

5. Costul capitalului împrumutat

6. Costul capitalului propriu

a) mărimea rezultatelor care se obțin la o unitate de cheltuială;

b) mărimea cheltuielilor ce revin la o unitate fizică sau valorică de rezultat;

Costuri (cheltuieli) totale – milioane lei 310.1 313.5

c) ponderea unei anumite categorii de efect în volumul total al efectului;

Profit brut (Pb) – milioane lei 34.88 35.36

d) ponderea unui tip de efort sau cheltuială în volumul total al cheltuielilor.

Structura pe nivele de educație și pregătire profesionala a personalului este următoarea:

3. Indicatori de eficiență (indicatori de mobilitate/rota ție):

b1) calitatea lichidității:

INFORMAȚII – milioane lei 2016 2017

INFORMAȚII – milioane lei 2016 2017

b2) eficacitatea utilizării activelor:

4. Analiza fondului de rulment, a necesarului de fond de rulment și a trezoreriei nete

INFORMAȚII – milioane lei 2016 2017

3.Trezoreria netă TN = FR – NFR -40 -74.73

Număr ore lucrate (pe an) 29211.84 28627.20

2. Identificați factorii de influență ai productivită ții muncii

INFORMAȚII – milioane lei 2016 2017

INFORMAȚII – milioane lei 2016 2017

INFORMAȚII – milioane lei 2016 2017

2. Analiza ratei profitului

b) în funcție de cifra de afaceri

1. Rata rentabilității economice (Rec)

2. Rata rentabilității financiare (Rf)

3. Rata rentabilității comerciale (Rc)

4. Pragul de rentabilitate și pragul de închidere la nivel de firmă

1. Analiza purtătorilor cererii pentru produsele firmei (criterii de segmentare a clienților).

PRODUSUL ANALIZAT: AMPICILINĂ, antiinfecțios de uz sistemic

2. Analizați efectul de substituție la modificarea pre țului

3.Efectul de venit la modificarea prețului

4. Analiza ofertei firmei: structură și factori de influen ță

1. Elasticitatea cererii la preț

Număr produse vândute (unitati farmaceutice) mil. 468 522

Elasticitatea cererii de Nistatina în func ție de varia ția pre țului:

Ec/p = 14% / 4% = 3,5 (cerere elastica).

2. Elasticitatea cererii la venit

3. Elasticitatea preț încrucișată

Prețul produsului complementar -probiotic (Childlife Essentials Colostrum) a crescut in 2017

1. Elasticitatea ofertei la preț