Adidas, datorită stilului, designului și promoțiilor sale, folosește prețuri de degresare, precum și

prețuri competitive. Pentru rularea produselor de fabrică, Adidas folosește prețuri competitive,
ținând cont de concurenți precum Nike, Reebok și Puma. Însă, pentru produsele care sunt
introduse recent pe piață și sunt proiectate în mod unic, Adidas folosește prețul de skimming.

• Produsele marcilor adidas si Reebok sunt comercializate in proportie de 68%prin

intremediari individuali (segmentul de vanzari angros), magazine specializate care
vand echipamente sportive produse de mai multe firme. Vanzarile acestui segment au
crescut cu 14% in 2010 in special datorita ritmului de accelerat de crestere din SUA,
Canada si de pe pietele asiatice (cu toate ca vanzarile din China au scazut). Aproximativ
20% din vanzarile adidas si Reebok sunt realizate in (segmentul de retail), grupul adidas
detine 2,257 de magazine proprii (1,712 adidas propriile magazine s si 558 Reebok) in
intreaga lume si intentioneaza sa deschida alte 500 pana in 2015. anul trecut adidas a
beneficiat de o crestere cu 25% a vanzarilor pe acest segment, crestere ce a condus la
aprecierea marjei operationale pana la un nivel de 18.9%, fata de 13.6% cu un an in urma.
Segmentul denumit in engleza “Other businesses” include marcile TaylorMadeadidas
Golf (64% din vanzarile diviziei), Rockport (18%) si Reebok-CCM Hockey 14%.
• Produsele companiei sunt vandute sub trei brand-uri principale: adidas, Reebok si
TaylorMade-adidas Golf. Marca adidas cuprinde incaltaminte, imbracaminte si hardware
fiind impartita in doua segmente: Sport Performance (75% din vanzarile brandului
adidas), divizie care echipamente sportive pentru fotbal, baschet, tenis, jogging si
segmentul Sport Style (25%), destinat clientilor care vor sa fie in pas cu moda. Produsele
comercializate sub marca Reebok pot fi impartite in doua categorii: segmentul Reebok
cuprinde incaltaminte si imbracaminte sportiva; segmentul Reebok-CCM Hockey
produce echipament sportiv pentru hochei. Divizia Rockport produce si comercializeaza
incaltaminte sub marca cu acelasi nume. Sub brandul TailorMade-adidas Golf sunt
comercializate echipamente, incaltaminte si accesorii pentru golf.

Cresterea ponderii activitatii controlate de distributie de grup (controlled space) la 45% din
vanzari pana in 2015. Activitatea controlata de distributie include: magazine de retail proprii,
francize de magazine de distributie, comert on-line, magazine in magazin, joint venture impreuna
cu parteneri, magazine sportive infiintate cu organizatii sportive sau in care sunt distribuite si
produsele altor branduri. Aceasta abordare faciliteaza controlul brandului adidas de catre grup
asigurand prezentarea si promovarea corespunzatoare la punctul de vanzare.
Implementarea de metodologii integrate de distributie a produselor cu scopul de a atrage clienti
din cele mai mari orase ale lumii si de a evita in acelasi timp canibalizarea produselor.
Sustinerea efortului de vanzare pe pietele cheie: America de Nord, China, Rusia/Comunitatea
Statelor Independente, America Latina, Japonia, Regatul Unit si India.