profund pasionat şi „absorbit” de activitatea desfăşurată
Acest fapt îl determină să fie
un bun organizator deşi, în majoritatea situaţiilor, este lipsit de iniţiativă
Se manifestă, prioritar, ca o persoană care
are un aer impunător şi, în acelaşi timp, este inflexibilă NEGOCIATORUL COOPERANT
Deşi sentimental, reuşeşte, adeseori, să fie realist
Exteriorizează o puternică dorinţă de a se face util
(… uneori, chiar fără acordul interlocutorilor săi)
Este preocupat de clarificarea divergenţelor, pentru a
evita potenţialele „blocaje” şi, de asemenea, pentru a găsi soluţii conciliante problemelor supuse discuţiei
Are spirit de echipă şi trăieşte o mare satisfacţie atunci
când reuşeşte să depăşească situaţiile conflictuale
Este o persoană civilizată, carismatică şi sociabilă, fiind
un partener ideal de negociere… NEGOCIATORUL PERMISIV
Nu doreşte să fie, neapărat, convingător, dar nici
nu acceptă postura de învins
Deşi sentimental, apare ca o persoană contradictorie,
având un stil flegmatic
Este foarte abil în a tolera ambiguitatea şi conflictele
Acceptă atât dezordinea (cel puţin la nivel aparent),
cât şi răspunsurile parţiale, „trunchiate” sau evazive
Nu face uz de autoritatea cu care a fost investit, fiind
acceptat şi chiar iubit de colaboratori
Adeseori, nu… rezistă până la finalul negocierilor…
NEGOCIATORUL CREATIV
Se exteriorizează ca fiind, prioritar, un vizionar şi
un excelent organizator
Aparent, este o persoană mai puţin preocupată de
problemele incluse pe ordinea de zi a negocierilor dar propune, în majoritatea situaţiilor, soluţii concrete, eficiente cf. Gheorghe MECU
(altă clasificare)
Tehnica negocierii în afaceri, Editura Genicod, 2001
STILIŞTII ROŞII ALBAŞTRI STILIŞTII ROŞII Sunt caracterizaţi de ferma convingere că deciziile pot fi luate numai şi numai în favoarea lor…
De aceea, ei concep negocierile ca pe nişte veritabile
„încăierări pe viaţă şi pe moarte”, încercând să se impună şi, finalmente, să câştige printr-o atitudine egocentrică, puternic dominatoare
În opinia stiliştilor roşii, poziţia „Învingător – Învingător”
impune ca ambele părţi să câştige, una (respectiv, ei) mai mult decât cealaltă...
Iar faptul că mai mult pentru ei implică mai puţin pentru tine este numai problema ta şi nu a lor…
Aceşti negociatori sunt gata să apeleze la orice pentru a-şi
atinge scopul şi, prioritar, apreciază că a fi învingător în relaţia cu partenerii lor de dialog este un drept care li se cuvine, cu titlu de exclusivitate… STILIŞTII ALBAŞTRI
Sunt caracterizaţi de convingerea că numai dacă oferi/dai
ceva se poate primi, în schimb, altceva…
Concep negocierea ca fiind un proces de lungă durată, în care
reuşita este condiţionată, exclusiv, de colaborarea şi cooperarea dintre părţile participante
Mai mult pentru ei înseamnă, concomitent, mai mult pentru
tine, rezultanta constituind-o generarea poziţiei de parteneriat real şi ideal de tip „Învingător – Învingător” cf. Tim HINDLE