TIPURI DE NEGOCIATORI

Lungu Daniela Mihaela

I.E.A- 473

PRINCIPALELE TIPURI DE
NEGOCIATORI
1.NEGOCIATORUL
AUTORITAR= se
afieaz ca fiind tipul de
om profund pasionat i
absorbit de activitatea
desfurat. Acest fapt l
determin s fie un bun
organizator dei, n
majoritatea situaiilor,
este lipsit de iniiativ.

Se manifest, prioritar, ca o persoan

inflexibil, care are un aer impuntor;

2.NEGOCIATORUL COOPERANT =
este un tip sentimental dar care
reuete s fie realist. Este foarte
preocupat de clarificarea
divergenelor aprute n cadrul
negocierilor, pentru a evita
potenialele blocaje i, de
asemenea, pentru a gsi soluii
problemelor aparute.

Nu n ultimul rnd, este o persoan cu

spirit de echip, civilizat, carismatic i
sociabil, fiind un partener ideal de
negociere.

Deloc
autoritar,
iubit de
colaboratori

Tolereaza
ambiguitatea
si dezordinea

Nu rezista
pana la
sfarsitul
negocierii

Nu este
intotdeauna
convingator

3.NEGOCIATORU
L PERMISIV

Accepta
raspunsurile
partiale,
evazive

Nu accepta
sa fie invins

Este
adeptul
conflictelor
Persoana
contradictorie,
cu stil
flegmatic

4.NEGOCIATORUL CREATIV= se
exteriorizeaz ca fiind, prioritar, un vizionar i
un excelent organizator. Aparent, este o
persoan mai puin preocupat de problemele
incluse pe ordinea de zi a negocierilor dar
propune, n marea majoritate a situaiilor,
soluii concrete, eficiente.

ALTE TIPURI DE NEGOCIATORI

-INTALNITE IN CADRUL NEGOCIERILORINTEGRACTIV
DISTRIBUTIV
COOPERANT
AFECTIV
CONFLICTUAL
DEMAGOG

INTEGRATIV
Este

un negociator deschis si
conciliant;
Este caracterizat prin fermitate in
ceea ce priveste scopurile,
preocuparile si aspiratiile majore;
Da dovada de suplete in cautarea
celor mai bune solutii reciproc
acceptabile.

DISTRIBUTIV
Acest

tip de negociator este

aproximativ contrariul
negociatorului integrativ;
Da dovada de rigiditate in ceea
ce priveste atat scopurile si
aspiratiile, cat si cautarea
solutiilor.

AFECTIV
Este o persoana care actioneaza si negociaza
potrivit sentimentelor si emotiilor sale de
moment;
Este departe de a fi rational si pragmatic;
Impulsiv, poate lua o decizie favorabila sau nu,
fara un motiv rational;
Expresii folosite: am chef, doresc, imi place,
prefer

CONFLICTUAL
Este o persoana care
acorda prioritate fortei
si nu diplomatiei;
De cele mai multe ori,
tipa pentru a arata ca
are dreptate;
Foloseste santajul,
amenintarea:
Renunta cu usurinta la
dialog.

DEMAGOG
Este tipul de negociator care din lipsa unor
mijloace intelectuale, a unor tactici si strategii,
se refugiaza in spatele minciunilor,
manipularilor;
De multe ori este adeptul simularilor si
duplicitatii.

MULTUMESC!