MARKETINGUL MOTOARELOR DE CAUTARE

PARALESCU IOANA ALEXANDRA

Timpul petrecut on-line si experienta lucrului in acest mediu ii determina pe utilizatorii de internet sa foloseasca motoarele de cautare mai mult decat orice alte mijloace, pentru a gasi informatii, produse sau servicii pe web. Numeroase studii indica motoarele de cautare ca instrument principal pentru oricine cauta informatii on-line. De cele mai mute ori, traficul web incepe cu cautarea, navigatorii folosind un motor de cautare pentru a-si incepe calatoria cibernetica. Astfel, un motor de cautare devine podul de legatura intre utilizator si un site web. Marketingul motoarelor de cautare (SEM Search Engine Marketing) este o forma a marketingului online, un proces de atragere de vizitatori pe site-urile web si de a le creste vizibilitatea in paginile cu rezultatele cautarilor efectuate in motoarele de cautare ( SERPS Search Engine Result Pages). Termenul de marketingul motoarelor de cautare a aparut pentru prima data in anul 2001 din necesitatea de a acoperi un spectru larg de activitati ce au rolul de a aduce trafic pe un site web, printre care enumeram: optimizarea pentru motoarele de cautare, managementul plasarilor platite din cadrul motoarelor de cautare, dezvoltarea de strategii de marketing online pentru afaceri, organizatii si persoane fizice. Marketingul motoarelor de cautare este cea mai optima solutie pentru a genera trafic de calitate pentru site-ul unei companii si cresterea valorii brand-ului. Este foarte eficient din punctul de vedere al costurilor, deoarece ofera multe avantaje unice pe care advertising-ul traditional nu le poate oferi. Pentru a gasi informatiile dorite, utilizatorii folosesc intr-un numar foarte mare motoarele de cautare. Acestea creaza conexiuni puternice intre potentialii utilizatori si site-urile web care sunt listate in primele pagini de cautari, atunci cand se cauta dupa cuvintele cheie legate de industria in care acriveaza o companie sau tipurile de servicii si produse oferite. Tehnicile de promovare on-line SEM constau in: optimizare pentru motoarele de cautare ( SEO - Search Engine Optimization), publicitate Pay-Per-Click (plata-pe-click), reclame platite (Google AdWords). Marketingul motoarelor de cautare se refera la actiunea unui potential client de a tasta cuvinte cheie intr-un motor de cautare, ce se potrivesc cu oferta publicata pe site-ul web ale unei companii si astfel printr-un singur click de mouse poate lua un prim contact cu compania si ofertele acesteia. La ora actula cel mai important motor de cautare este Google, cu un numar estimat de peste 900 de milioane de vizitatori unici lunar, comparativ cu urmatoarele doua clasate, Bing si Yahoo, ce ating 165 si respectiv 160 de milioane de vizitatori unici. O buna pozitionare in cadrul Google duce cu sine si o crestere a traficului catre site-ul unei organizatii. Cu cat traficul va fi mai mare cu atat cresc sansele ca numarul de tranzactii finalizate sa creasca, sporind profitul unei companii.

Pe langa avantajele financiare exista si avantaje reputationale, determinate de o prezenta fruntasa in pagina cu rezulate a motorului de cautare. Cresterea reputatiei se reflecta imediat in cresterea increderii consumatorilor, care reprezinta un avantaj important, uneori crucial, in mediul concurential actual. Marketingul motoarelor de cautare deschide noi oportunitati in crearea imaginii de brand a organizatiei, iar la acest lucru mai contribuie si paginile site-ului web, deoarce acestea fac parte din componenta comunicationala a mixului de marketing si pot cuprinde elemente de marketing direct. Spre deosebire de metodele de publicitate clasica, bazate mai mult pe captarea atentiei/distragerea atentiei, motoarele de cautare returneaza rezultate despre care oamenii chiar doresc sa obtina mai multe informatii si astfel probabilitatea de cumparare a produselor/serviciilor organizatiei cresc in mod considerabil. Un procent de 75% dintre utilizatorii de internet au intentia de a achizitiona un produs sau serviciu cand apeleaza la o cautare pe internet. Scopul marketingului motoarelor de cautare este de a fi pregatit sa raspunda nevoilor persoanelor care folosesc motoare de cautare, prin returnarea rezultatelor pe care acestea si-ar dori sa le primeasca si de a le accesa pentru a primi mai multe detalii. Actiunea de cautare al unui cuvant sau al unei expresii prin intermediul motoarelor de cautare poarta denumirea de interogare. Cele mai multe motoare de cautare ofera doua tipuri de afisari de rezultate, ca raspuns la aceeasi interogare a utilizatorului: afisari organice (numite si ,,naturale sau ,,gratuite) si afisari platite (adica anunturi publicitare). Afisarile platite sunt de cele mai multe ori delimitate de restul rezultatelor returnate printr-un text care semnaleaza acest lucru. Promovarea prin intermediul motoarele de cautare trebuie inclusa in mixul de marketing al organizatiei datorita faptului ca majoritatea vizitatorilor site-urilor web provin din acestea, iar cheltuielile cu SEM genereaza cele mai mici costuri in comparatie cu orice alte mijloace de promovare. La fel cum se intampla in orice alta forma a marketingului si aici ne vom concentra atentia pe piata tinta pe care organizatia doreste sa-si desfasoare activitatea. In cazul marketingului motoarelor de cautare, piata este formata din persoanele ce cauta anumite cuvinte cheie prin intermediul acestora. De cele mai multe ori piata tina sunt tinerii, deoarece acestia au inceput sa petreaca din ce in ce mai mult timp navigand pe internet decat sa priveasca la televizor. Utilizatorii motoarelor de cautare mai pot fi segmentati si in functie de intentiile de cautare, acest tip de segmentare ne spune practic ce anume doresc utilizatorii sa gaseasca in urma efectuarii unei cautari. Intentiile de cautare se impart in: 1) Intentii navigationale: cuprind cautarile efectuate cu scopul de a accesa un site de care utilizatorul a auzit sau stie deja ca exista, dar in loc sa tasteze adresa acestuia in bara de cautare a browserului web, el va folosi un motor de cautare pentru accesare site-ului respectiv. Exemplu de cautari: yahoo, ase, protv, sony 2) Intentii informationale: cuprind cautari efectuate in scopul de a gasi raspunsuri la problemele utilizatorului sau pentru a afla mai multe informatii despre un anumit subiect. Acestia sunt persoane ce gasesc raspunsuri la intrebari prin satisfacerea cererii primare. Exemplu de cautari: este mai bun un aspirator clasic sau unul cu apa?, lista facultati, avantaje/dezavantajeimprimanta tus - imprimanta laser

3) Intentii tranzactionale: cuprind cautari care regasesc deja raspunsurile la problemele de mai sus in cadrul interogarii, utilizatorii din aceasta categorie sunt predispusi la efectuarea unei actiuni: sa achizitioneze un produs specific, sa descarce programe software/continut multimedia, sa se inregistreze pe un anumit site. Exemple de cautari: televizor Sony 32 inch, DVD film Lord of the Rings, asigurare RCA Asirom, apartament 3 camere Bucuresti, inregistrare cont facebook. Printre criteriile de segmentare utilizate se mai numara si segmentarea dupa dimensiunile clientului (persoana juridica/fizica) si segmentarea in functie de tara. In studierea marketingului motoarelor de cautare trebuie analizate doua aspecte: tipul rezultatelor afisate in cadrul cautarilor, tipul motorului de cautare utilizat. Tipul rezultatelor afisate in cadrul cautarilor a unui motor de cautare sunt impartite in doua sectiuni: rezultate organice (naturale), rezultate platite ( cautare platita Adwords). Rezultate afisate in cautarea organica sunt adunate de catre robotii motoarelor de cautare, asa numitii crawlers, si clasate in functie de relevanta lor in raport cu termenii cautarii. Releventa este calculata luand in calcul mai multe criterii. Optimizarea site-ului pentru motoarele de cautare afecteaza numai pozitionarea in rezultatele cautarii organice, si nu rezultatele platite sau sponsorizate, cum ar fi Google AdWords. Este demonstrat ca aproape 80% dintre utilizatori merg direct la lista organica. Cu toate acestea, un procent semnificativ de utilizatori nu fac diferenta intre legaturile sponsorizate si cele din lista organica de rezultate. Publicitatea prin plata-per-clic prin motoarele de cautare garanteaza un loc in sectiuna cautarii platite. Plasarea unei mici reclame pe pagina de rezultate ale cautarii, care este declansata de un anumit cuvant cheie ce se tasteaza in casuta de cautare, descrie cel mai usor publicitatea prin plata-per-clic. Pentru ca un site sa fie vizibil in aceasta sectiune, motoarele de cautare percep o taxa de fiecare data cand cineva acceseaza link-ul care se afiseaza in anuntul de publicitate. Pretul perceput creste direct proportional cu competitivitatea cuvantului care declanseaza afisarea anuntului. Google Adwords este cea mai populara retea de publicitate Pay Per Click (PPC).

Fig. 1, Pagina cu rezultate Google

Un alt aspect al marketingului motoarelor de cautare ce trebuie analizat este tipul motorului de cautare utilizat deparece rezultatele generate de catre acestea pot diferi. Exista mai multe tipuri de motare de cautare: - Motoare de cautare generaliste. Afiseaza rezultate generale despre orige subiect. Exemplu: Google.com, Yahoo.com, Bing.com - Motoare de cautare locale: afiseaza rezultate dintr-o anumita regiune geografica. Exemplu: google.ro, google.de, google.it - Meta motoare de cautare (cunoscute si sub denumirea de multi-motoare de cautare).Acestea imbina rezultatele din mai multe motoare de cautare intr-o singura pagina. Exemplu: www.dogpile.com afiseaza rezultate din google, yahoo si bing. - Motoare de cautare specializate. Afiseaza rezultate doar referitor la un anumit domeniu: Exemplu: www.medicinenet.com (motor de cautare informatii medicale), www.answers.com (baza de date cu raspunsuri la diferite intrebari). - Motoare de cautare pentru cumparaturi: rezultatele afisate cuprind informatii ce permit compararea preturilor si produselor disponibile in magazine. Exemplu: www.price.ro, www.compari.ro. Tehnicile de promovare on-line SEM constau in: optimizare pentru motoarele de cautare ( SEO - Search Engine Optimization), publicitate Pay-Per-Click (plata-pe-click), reclame platite (Google AdWords).

Optimizarea pentru motoarele de cautare (Search Engine Optimization SEO)

Optimizarea pentru motoare de cautare (Search Engine Optimization SEO) este un proces ce inbunatateste prin metode organice pozitionarea site-ului in rezultatul motoarelor de cautare (Google, Yahoo, Bing etc.) pentru ca site-ul sa aiba un potential de atragere a clientilor mai mare printr-o pozitie cat mai inalta pentru cuvintele cheie dorite. Aceasta se realizeaza in urma unor modificari facute la nivelul site-ului (cod sursa, design si continut) si in afara site-ului (prin construirea de linkuri). Majoritatea cautatorilor pe internet nu trec de primele doua pagini pe Google si nu dau click pe linkurile sponsorizate, asa ca faptul de a fi in topul rezultatelor standard de cautare poate transforma literalmente o afacere. A avea site-ul in topul primelor zece rezultate de cautare este echivalent cu a avea un magazin la intrarea in cel mai mare mall din istorie, in timp ce situarea in afara topului primelor 20 de rezultate inseamna trairea frustrarii pe care o poate provoca un magazin gol, cu putini clienti si cifre de afaceri scazute Promovarea pe internet a unui site web se poate efectua prin mai multe metode, dar cea mai importanta dintre ele este optimizarea pentru motoarele de cautare, intrucat este cel mai simplu mod in care se poate afla de existenta lui, costurile sunt scazute si potentialul de promovare este foarte mare, pentru ca cea mai mare parte a vizitatorilor unui site web provine din motoarele de cautare. Desi este o componenta a marketingului motoarelor de cautare, denumirea de optimizare pentru motoarele de cautare a aparut in anul 1990, odata cu aparitia primelor site-uri pe Internet. Rolul prioritar in procesul SEO il ocupa cuvintele cheie.

Cautarea dupa cuvintele cheie semnifica acel proces ce utilizeaza tool-urile pe cuvintele cheie pentru a determina valoarea unui anumit cuvant cheie sau a unei expresii folosind cuvinte cheie intr-un motor de cautare. Optimizarea lor nu este altceva decat asortarea lor la textul din pagina care trebuie sa fie cat mai original ( fara copieri de pe alte site-uri), detaliat si bogat in informatii utile despre produsele sau serviciile oferite. Important este faptul ca toate motoarele de cautare incearca prin diferiti algoritmi sa filtreze si sa puna la dispozitia utilizatorului doar site-uri de calitate care nu triseaza in optimizarea SEO prin metode de optimizare interzise (black hat). Politica Google considera ca un site de calitate este pus in valoare de calitatea si cantitatea backlink-urilor. Daca alte site-uri fac trimitere spre paginile noastre web inseamna ca acest site este apreciat. Politica Yahoo! Considera ca un site de calitate provine din bogatia textului din pagina, backlink-urile fiind lasate pe planul doi. Politica Bing se axeaza in aceasi masura si pe densitatea cuvintelor din texte si pe backlinkurile generate de alte site-uri pe site-ul nostru. Cele mai mari costuri generate de optimizarea cautarilor organice provin din angajarea de consultanti SEM si din schimbarea tehnologiilor care stau la baza site-ului, deoarece de multe ori acesta trebuie refacut complet pentru integrarea unui sistem de administrare a continutului (CMS Content Management System). Deciziile avute in vederea optimizarii unui site web pentru motoarele de cautare trebuie sa se bazeze in primul rand pe ceea ce potentialii clienti s-ar astepta sa gaseasca pe acel site, din aceasta cauza este foarte important sa nu se foloseasca repetarea excesiva a unor cuvinete cheie sau alte practici ce ar putea ingreuna accesul utilizatorilor la informatiile publicate. Totusi, procesul de optimizare se poate clasifica in patru mari etape: - analiza SEO initiala; - optimizarea on-site; - optimizarea off-site; - evaluarea si analiza rezultatelor. 1. Analiza SEO initiala Inainte de toate se face o analiza a afacerii detinute, a pietei pe care activeaza si a site-urilor concurente. Pornind de la aceasta analiza se stabileste care sunt cuvintele cheie pentru care site-ul va fi optimizat si care ar fi, in mare, structura interna a site-ului (ierarhia paginilor in site). Pentru analiza concurentei se vor lua in calcul tehnicile de optimizare folosite de competitori si cuvintele cheie care le aduc cea mai mare parte a traficului web. Un instrument online care ajuta la vizualizarea cuvintelor cheie cat si la numarul de vizitatori pe care il au acestia este site-ul www.alexa.com/siteinfo , iar cele mai cautate cuvinte cheie si care este evolutia cautarilor acestora se pot cunoaste folosind instrumente gretuiute precum Google Trends. Un al instrument gratuit util pentru alegere cuvintelor cheie este si Google Keyword Suggestion Tool, care ne pune la dispozitie in functie de specificul site-ului, o lista de sugestii de cuvinte ce au un numar mare de cautari in randul utilizatorilor. Cand concurenta pentru anumite cuvinte cheie este stransa este bine sa se utilizeze optimizarea pe cuvinte cheie de nisa, daca avem de a face cu o concurenta mai scazuta putem incepe

optimizarea pentru cuvintele din topul cautarilor.Cuvintele cheie trebuie sa fie reprezentative pentru site-ul pe care dorim sa-l optimizam altfel vizitatorii il vor parasi imediat. 2. Optimizarea on-site In cadrul acestei etape se optimizeaza distributia cuvintelor cheie si a continutului pentru fiecare pagina. Pentru a asigura o indexare optima de catre motoarele de cautare se verifica (si se corecteaza, dupa caz) structura semantica a site-ului pentru a fi in conformitate cu standardele XHTML si se specifica pentru fiecare pagina daca trebuie indexata sau nu. Procesul de optimizare on-site pentru motoarele de cautare se desfasoara continuu si nu se opreste o data cu publicarea site-ului pe internet. In urma analizei traficului web provenit dupa publicarea site-ului trebuie adaptate elementele site-ului la cerintele/cautarile efectuate de vizitatori. Principalele elemente care fac obiectul optimizarii onsite includ: : numele domeniului web, tagul title, tagul meta description, continutul, elementele grafice, harta site-ului, pagini de intrare si de iesire, linkuri interne. - Numele domeniului web. Numele domeniului web trebuie sa fie cat mai usor de retinut, scurt, sa fie reprezentatic pentru serviciile sau produsele oferite, iar un nume de domeniu ce include cuvine cheie poate fi de mare ajutor pentru indeplinirea obiectivelor de optimizare a site-ului pentru motoarele de cautare. - Tag-ul title, Tag-ul title ( titlul paginii) este considerat a fi cel mai important element al optimizarii on-site deoarece este afisat in titulul browserului web si in rezultatele cautarilor. Se recomanda folosirea cuvintelor cheie la inceputul acestuia, urmate apoi de numele companiei sau alte detalii, iar pentru atragerea de clickuri este bine sa fie cat mai simplu si sa nu depaseasca 70 caractere. Titlurile paginilor trebuie sa descrie exact subiectul principal pe care il au in continut si pot include, de asemenea, numele site-ului si al firmei. - Tag-ul meta description, Tag-ul META description are o importanta aproape la fel de mare ca aceea a tagului title deoarece ofera motoarelor de cautare un rezumat al continutului paginii. este afisat in titlul browserului web si in rezultatele cautarilor. Este recomandat ca folosirea cuvintelor cheie sa se faca la inceputul acestuia, urmate apoi de numele companiei sau alte detalii. - Continutul site-ului web, Continutul site-ului trebuie sa fie original, foarte bine strecutrat, sa aiba informatii actualizate, relevante. - Continutul, elementele grafice, Pentru optimizarea imaginilor se recomanda folosirea de cuvinte cheie relevante in denumirea fisierului. - Harta site-ului, Harta este o pagina simpla care afiseaza structura de pagini a site-ului si consta de obicei intr-o prezentare ierarhica de linkuri. Aceasta poate fi de doua tipuri: harta a site-ului destinata atat motoarelor de cautare cat si utilizatorilor si harta destinata in mod exclusiv motoarelor de cautare. - Pagini de intrare si de iesire,

Pagina de intrare este pagina pe care este redirectionat vizitatorul in urma alegerii unui rezultat din lista de site-uri returnate de motorul de cautare dupa ce s-au cautat anumiti termeni cheie, in timp ce pagina de iesire este ultima pagina din site care este vizitata. - Linkuri catre pagini interne. Acestea trebuie sa aiba in componenta lor cuvinte cheie care sa descrie cat mai bine continutul paginii catre care se face legatura, trebuie sa fie cat mai scurte si usor de citit de catre utilizatori si de catre motoarele de cautare. 3. Optimizarea off-site Optimizarea off-site reprezinta obtinerea de link-uri de pe alte site-uri (preferabil cu aceeasi tema). Astfel ii creste popularitatea si va deveni mai usor vizibil. Aceasta trebuie facuta controlat pentru a simula dezvoltarea naturala a structurilor de link-uri, Pentru a evita penalizarea site-ului de catre motoarele de cautare, aceasta etapa de optimizare trebuie realizata treptat, in pasi de maxim cateva zeci de link-uri pe zi. Pentru optimizarea off-site nu conteaza neaparat cantitatea de link-uri primite ci calitatea site-urilor de pe care primim link-uri. Au o importanta mult mai mare linkurile primite de pe site-uri web cu vechime si continut asemanator cu cel al site-ului web pe care il optimizam. Link-urile se recomanda sa provina din mai multe categorii: directoare web (cataloage online de site-uri web), comentarii pertinente in blog-uri de specialitate, link-exchange (schimburi de linkuri) sau communicate de presa. Inscrierea in directoare web este cea mai simpla metoda prin care se pot aduna link-uri catre site-ul ce necesita a fi optimizat. Cea mai mare parte a directoarelor web sunt gratuite, insa putine dintre acestea rezista in timp, ceea ce inseamna ca odata cu disparitia acestora dispare si lin-kul catre site-ul nostru. Se recomanda inscrierea manuala in directoarele web si evitarea programelor de inscriere automata pentru a evita penalizarile. Cel mai important director web gratuit este DMOZ. Schimbul de linkuri este o modalitate ce implica sprijinul reciproc intre site-uri ( Exemplu: site-ul A pune link catre site-ul B, iar B pune link catre site-ul A). Se poate realiza fie doar intre o pagina de pe site, die prin intermediul intregului site. De asemenea, conteaza foarte mult unde este plasat link-ul in pagina, motoarele de cautare acorda o importanta marita linkurilor din iteriorul unui text ce are relevanta cu profilul site-ului catre care se face trimitere. Comunicatele de presa sunt considerate ca fiind printre pilonii oricarui program de marketing, sunt atat de eficiente incat foarte multe organizatii angajeaza companii specializate in redactarea si distribuirea lor cat mai extinsa. Linkurile provenite din comunicatele de presa au o calitate ridicata si influenteaza foarte mult vizibilitatea site-ului in motoarele de cautare. 4. Evaluarea si analiza rezultatelor SEO este un proces de durata. Rezultatele optimizarii unui site trebuie urmarite in timp si analizate. Pe baza lor se pot intocmi rapoarte pentru client si analiza lor constituie referinta pentru ajustarea procesului de optimizare in continuare. Procesul de optimizare nu se sfarseste aici, ci trebuie realizat ciclic, reluand etapele enumerate mai sus pana la atingerea scopului propus.

Plasarea platita
Plasarea platita este o tehnica de promovare a site-urilor web prin intermediul anunturilor publicitare puse la dispozitie de motoarele de cautare. Plasarea platita atrage vizitatori calificati, la fel cum se intampla si in cazul cautarilor organice, daca acestia nu ar fi fost interesati de produsul/serviciul respectiv atunci probabil ca nici nu ar fi efectuat cautari. Chiar daca probabilitatea de a cumpara este mult mai mare in cazul vizitatorilor care sunt redirectionati pe site-ul web al organizatiei ce provine din anunturile platite, rata numarului de clickuri raportat la numarul de afisari este mult mai mica decat a celor ce provin din cautarile organice. Acesta diferenta este explicata prin o lipsa de incredere a utilizatorilor fata de site-urile ce apar sub eticheta de anunturi sponsorizate. Plasarea platita implica mentinerea in permanenta a atentiei asupra urmatoarelor tipuri de costuri si plati: a) Costuri de creatie: crearea titlurilor si descrierilor pentru anunturile publicitare ce vor fi afisate in motoarele de cautare nu trebuie neglijate intrucat numarul de persoane care vor efectua click pe acestea depinde de gradul de atractivitate pe care il ofera textul acestora. b) Costuri de management: implica urmarirea si ajustarea licitatiilor, monitorizarea traficului adus in urma schimbarilor la nivel de creatie, monitorizarea temenelor limita, verificarea facturilor si a numarului de clickuri ce au dus la vizitarea site-ului raportat la numarul de afisari ale anuntului. c) Plata per click (PPC pay per click): adesea abreviata si CPC (cost per click), are in vedere efectuarea platii doar pentru clickurile ce sunt efectuate pe anunturi. d) Plata per afisare (CPM cost per thousand, litera M provinde de la numeralul roman pentru 1000): se refera la plata anunturilor pentru afisarile generate, indiferent daca se efectueaza sau nu clickuri pe anunturile publicate. In marketingul online CPM este folosit cel mai frecvent in campaniile publicitare prin intermediul bannerelor. e) Plata per actiune (CPA - cost per action): se efectueaza doar daca utilizatorul motorului de cautare realizeaza o anumita actiune (cumpararea unui produs, descarcarea unui program pentru PC, completarea unui formular). Este o metoda de plata ce se foloseste mai mult in marketingul afiliat. Serviciile Pay per Click (PPC) sunt cunoscute si sub denumirea de servicii Cost per Click. Serviciile Pay per Click fac parte din serviciile internet marketing, putand astfel genera trafic direct spre situl detinut. In modelul de publicitate Pay per click trebuie platita o anumita suma editorilor, de fieare data cand un utilizator acceseaza publicitatea. In general campania Pay per Click trebuie sa fie introdusa atunci cand site-ul detinut este nou in lumea internetului. Procesul de optimizare site necesita o perioada de timp pentru ca site-ul sa obtina o buna pozitie in motoarele de cautare, dar prin serviciile Pay per Click site-ul se poate plasa in motoarele de cautare sub titlurile listarii sponsorizate. Printre beneficiile serviciilor Pay per Click se enumera: - Este o investitie mica deoarece nu trebuie platiti furnizori pentru a plasa si desfasura publicitatea dumneavoastra pe internet in Motoarele de Cautare, ci numai atunci cand persoanele acceseaza publicitatea in motoarele de cautare.

- Trafic imediat deoarece siteul va fi plasat in motarele de cautare sub titlurile listarii platite sau listarii sponsorizate. - Prin serviciile Pay per click se poate genera trafic tinta, persoane specifice care efectiv cauta produsele sau serviciile oferite ce catre companie. - Prin campania de publicitate Pay per Click putem verifica eficienta publicitatii noastre in motoarele de cautare. In consecinta in baza datelor Google Adwords putem efectua modificari si putem consolida campania noastra PPC. Acest lucru ne va determina sa obtinem beneficii maxime de la Motoarele de Cautare. Indiferent de modificarile efectuate in acest proces PPC, acesta ajunge imediat in Motoarele de Cautare. - Atunci cand plasam publicitatea sitului la un nivel ridicat in Motoarele de Cautare prin campania pay per click, acest lucru s-a dovedit a fi un mod eficient de brand-uire. Campania PPC trebuie optimizata continuu. Aceasta inseamna detinerea unor anunturi relevante si cu un call to action puternic. Cuvintele cheie trebuiesc alese cu grija si sa fie cat mai reprezentative pentru business-ul detinut. Si cum reusita unei campantii tine cont intotdeauna si de suma de bani investita, optimizarea campaniei inseamna si o optimizare a costului. Fiecare cuvant dintr-un anunt PPC conteaza atat de mult incat poate face diferenta intre un anunt care nu doar ca reuseste sa atraga clickurile vizitatorilor, dar reuseste sa si atraga publicul tintit si sa-l convinga sa achizitioneze produsele sau serviciile organizatiei si sa determine astfel cresterea ratei de conversie. Dintre furnizorii Pay per Click, cei mai importanti operatori de retea sunt: Google Adwords, Yahoo Search Marketing si MSN Adcenter. Toti acesti 3 furnizori trebuie sa opereze conform unui model pe baza de oferte.