Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Masterand,
CUPRINS:
1. Introducere
1.1.
1.2.
2. Politica de PRODUS
3. Politica de PRE
4. Politica de PROMOVARE
5. Politica de DISTRIBUIE
5.1.
Analiza SWOT
6. Concluzii
7. Bibliografie
Pagina 1
1.
INTRODUCERE
1 . 1 . P R E Z E N TA R E A B N C I I B R D BA N C A RO M N
P E N T RU D E Z VO LTA R E
Pagina 2
majorat capitalul social al Bncii Romne pentru Dezvoltare, ajungnd astfel s dein
51% din aciuni.
Din ianuarie 2001, aciunile Bncii au fost admise la tranzacionare i cotate n
Categoria I (First Tier) a Bursei de Valori Bucureti.
n 2004, Socit Gnrale a achiziionat i restul participaiei Statului romn n
Banca Romn pentru Dezvoltare, majorndu-i astfel aciunile deinute la 58,32%.
n data de 27 mai 2004, denumirea juridic de Banca Romn pentru Dezvoltare
a fost schimbat n BRD-Groupe Socit Gnrale SA.
BRD Groupe Socit Gnrale are cea mai extins reea de uniti active dintre
bncile private care activeaz n Romnia. Afirmaia i regsete
argumente att n oraele mari, ct i n cele medii i n zonele rurale cu potenial.
BRD - Groupe Socit Gnrale este a doua banc din Romnia, cu o cot de
pia la 31 decembrie 2010 ntre 13% si 15%, n functie de segmentul de clientel si de
produse. La sfritul anului 2010, BRD a avut o capitalizare la Bursa de Valori
Bucureti, de aproximativ 8,6 miliarde euro.
Banca numr aproximativ 2.600.000 clieni, peste 2 millioane de carduri
incluse in sistemul 3D Secure, i peste 9.227 salariai i deine o reea teritorial de
peste 900 uniti.
Socit Gnrale a fost nfiinat n 1864 ca societate bancar nregistrat n
Frana. Sediul su social se afl n 29 Boulevard Haussmann, 75009, Paris, Franta, iar
aciunile sale sunt listate la Bursa de Valori din Paris.
Socit Gnrale se concentreaz pe urmtoarele trei linii de activitate
complementare:
Pagina 3
Produs / Servicii;
Pre;
Promovare;
Distribuie / Plasare.
Pagina 4
2.
PO L IT I C A D E P RO D US
Prin intermediul vastei sale retele de unitati ce acopera ntreg teritoriul tarii,
BRD- Groupe Socit Gnrale ofera clientilor persoane juridice si fizice, o gama larga
se produse si servicii, adaptndu-si n permanenta organizarea si metodele pentru a
putea raspunde mai bine asteptarilor clientilor actuali si potentiali.
BRD- Groupe Socit Gnrale furnizeaz clienilor trei tipuri principale de
servicii:
1. Deschiderea de conturi bancare;
2. Faciliti de mprumut (de credit);
3. Servicii privind transferul fondurilor.
Lrgimea gamei este dat de numrul de linii de produse ce o compun. Astfel,
BRD are 7 linii de produse destinate:
- persoanelor fizice;
- persoanelor fizice autorizate;
- persoanelor juridice;
- special tineri;
- special strini;
- fonduri europene post-aderare;
- special agricultur.
Profunzimea gamei, dat de numrul de produse distinct pe care le conine o
linie de produse. Astfel:
1. Persoane fizice - are o profunzime de 5 produse:
card credit punct card,
credite imobiliare,
expresso,
6 pachete personalizate,
card instant gadget.
2. Persoane juridice - are o profunzime de 4 produse:
pachet BRD profit;
card business;
Pagina 5
BRD@office;
convenia beneficii plus.
3. PFA - are o profunzime de 3 produse:
credit expert;
credit imoexpert;
BRD net.
4. Special tineri - are o profunzime de 4 produse:
pachet student;
pachet sprint;
card BRD ISIC;
credit 10.
5. Straini- are o profunzime de 4 produse:
carduri;
BRD net;
progresso;
bursa de investiii.
6. Fonduri europene post aderare - are o profunzime de 2 produse:
special pentru politica de coeziune;
dezvoltare rural.
7. Agricultur - are o profunzime de 2 produse:
credite;
finanri pentru agricultur.
Produse oferite persoanelor juridice :
Operatiuni curente:
carduri:
a. Visa Business, MasterCard Business,
b. Conventie de plata a salariilor,
c. Solutie de acceptare a cardurilor la plata
banca la distanta :
a.
bancare de la distanta.
Pagina 6
a.
Dezvoltare internationala:
FORWARD si SWAP),.
banca la distanta : Cash Management International (INFOSWIFT, Orders),
promovarea comerciala
Finantarea investitiilor :
Operatiuni curente :
carduri n functie de nevoile personale :
Pagina 7
Pagina 8
Atustart cont de economii n Lei, EUR sau USD, creat special pentru copil, nca
functionalitatile unui cont curent si ofera n acelasi timp o dobnda atractiva, fixa pe
durata fiecarui trimestru calendaristic.
depozite la termen,
Simfonia 1,
Stejar, produs de economisire nsotit de o garantie de asigurare n caz de deces.
Brad, instrument de investitii pe termen mediu si - asigurare de viata.
Pagina 9
3.
POLITICA DE PRE
BRD are o politic de pre ridicat, mai ales la comisioane i dobnzi, ns ofer
o serie de beneficii consumatorului de astfel de produse, care reprezint o atracie
pentru acesta.
Pagina 10
3. Extrase de cont
Taxa transmitere extras de cont lunar
Eliberare extras de cont aferent lunii anterioare,
- primul extras de cont aferent lunii anterioare
- incepand cu cel de-al doilea extras de cont aferent lunii anterioare
extras
Eliberare extras de cont aferent lunii curente
extras
Eliberarea unui istoric de cont la solicitarea clientului
- pentru o perioada de maxim 3 luni
EUR / cont
- pentru o perioada mai mare de 3 luni
EUR / cont
3 LEI
gratuit
1 EUR /
1 EUR /
3
5
4. Alte servicii
Furnizare informatii privind soldul contului curent - VOCALIS* 0,25 EUR
(echivalent in valuta contului)
- ATM / POS BRD
0,5 EUR(echivalent
in valuta contului)
- ATM alte banci din Romania
1 EUR(echivalent in
valuta contului)
Furnizare miniextras *
0,15 EUR(echivalent
in valuta contului)
Serviciul "Mobilitate conturi curente in Lei"
- Taxa cheltuieli postale si de telecomunicatii**
49,6 Lei (TVA
inclus)**
Adaugarea unui nou imputernicit
1,50 EUR (echivalent
in valuta c)
5. Operatiuni cu numerar Lei
Depuneri de numerar
gratuit
Retrageri de numerar
0,50% min 3,50 Lei
Valuta
Depuneri de numerar
gratuit
Retrageri de numerar
0,50% min 3 EUR
(sau echivalent)
TRANSFERURI SI PLATI INTERNATIONALE
/COMISION
Pagina 11
TARIF
1. Viramente Lei
Circuit intrabancar (viramente BRD-BRD, inclusiv locale)
Incasari
Plati
500 Lei
(500 50.000) Lei
50.000 Lei
operatiune
4.
2 Lei/ operatiune
3 Lei/ operatiune
7 Lei/ operatiune
10 Lei/
P O L I T I C A D E P R O M O VA R E
Pagina 12
radio,
presa naional i local prin publicarea machetei BRD n cele mai importante
titluri,
Pagina 13
Pagina 14
5.
POLITICA DE DISTRIBUIE
Pagina 15
5 . 1 . A NAL I ZA S WO T
PUNCTE FORTE
- Cota de pia: 14 % ;
-Profitabilitate ridicat, solvabilitate bun : 113 mil euro ;
- Retea extins : 930 uniti ;
- Banc bine capitalizat : 696.901.518 RON ;
- Personal bine calificat,motivat: peste 9500 de profesioniti ;
-Gam variat de produse i servicii bancare: internet banking BRD NET;
mobile banking -Mobilis; carduri : Visa Electron ; Maestro ; Visa Classic Lei / USD;
MasterCard ; BRD ePayment ; Visa Gold Lei/USD etc .
- Experiena internaional: numeroase distincii i premii acordate de publicaii
specializate internaionale : Euromoney : Cea mai bun banc din Romnia ,
acordat n 1999- 2008 ; The Banker : Cea mai bun banc din Romnia , acordat n
2003, 2006-2008 ; Global Finance : "Cea mai bun banc din Romnia", acordat n 19992002, 2007 -2008.
PUNCTE SLABE
- Eforturile investiionale diminueaz profitabilitatea: valoare ridicata a raportului
cost/venituri : 38.8% ;
- Infidelitatea clienilor cost ridicat al clientelei pierdute;
- Multe taxe i comisioane aplicate clienilor;
- Cultur organizaional birocratic;
- Majorri de capital social : diminuarea lichiditii aciunilor BRD, reducerea
numrului de aciuni .
OPORTUNITI
- Deplasarea centrului de greutate a activitii bancare ctre Investment Banking;
- Creterea veniturilor populaiei i ca urmare se vor face mai multe operaiuni
bancare;
- Educarea populaiei n domeniul bancar : informarea n ceea ce privete produsele
bancare , faciliti, avantaje etc
Pagina 16
AMENINRI
- Concurena : BCR, UNICREDIT TIRIAC BANK, ING, RAIFFEISEN BANK:
Este in cretere , n special pe piaa de retail: produsele similare ale bncilor
concurente;
- Cultura populaiei neadecvat principiilor economiei de pia i performanei;
- Fluctuaie ridicat a personalului la nivelul sistemului bancar;
- Veniturile consumatorilor n scdere;
- Reglementrile guvernamentale.
Pagina 17
6.
CONCLUZII
Pagina 18
7.
BIBLIOGRAFIE:
Pagina 19