STRATEGIA DE GLOBALIZARE A COMPANIEI ROLEX

Universitatea Ovidius Constanta, Facultatea de Stiinte Economice

Rezumat

Rolex SA este o companie Elveţiană specializată în fabricarea ceasurilor de mâna de lux. Compania are o
filială ce produce ceasuri sub numele de Tudor, la un preţ mai accesibil. Rolex a fost fondată de Hans Wilsdorf şi
Alfred Davis în Londra, anul 1905 sub numele de Wilsdorf and Davis. În anul 1919, compania şi-a mutat fabrica în
Elveţia, Geneva. Compania este deţinută de Hans Wilsdorf Foundation, o fundaţie caritabilă de unde rezultă că, Rolex
nu plăteşte taxe. În 2016, Rolex este clasat pe locul 64 din „Topul celor mai puternice companii globale” de către
Forbes. Compania este singura din lume care produce peste 2.000 de ceasuri zilnic. În continuarea prezentării, vom
vedea o scurtă istorie a companiei, cum Rolex a intrat pe piata din America şi cum au reuşit să rămână cei mai buni
producători de ceasuri din lume. Sunt un brand puternic, cu o influenţă pozitivă asupra persoanelor cu o putere
financiară mare ce au ca aspiraţie luxul şi încearcă să educe tinerii din ziua de azi cu privire la purtarea unui ceas
pentru a spune timpul. În concluzie, Rolex este un model de urmat cu o istorie lungă şi cu o tradiţie de respectare a
calităţii produsului şi cu o atenţie desăvârşită asupra consumatorului.

Summary

Rolex SA is a Swiss company specialized in the manufacturing of wrist luxury watches. The company has a
subsidiary that produces watches under the name of Tudor at a price that is more affordable. Rolex SA was founded
by Hans Wilsdorf and Alfred Davis in London, 1905 under the name of Wilsdorf and Davis. In 1919, the company
has moved the factory in Switzerland, Geneva. The company is owned by Hans Wilsdorf Foundation, a charitable
foundation where as a result, Rolex does not pay taxes. In 2016, Rolex is ranked 64 in the "Top of the most powerful
global brands" by Forbes. The company is the only one in the world which produces over 2,000 watches per day. In
the continuation of the presentation, we will see a brief history of the company, such as how Rolex entered the market
in America and how they managed to be the best producers of watches in the world. They are a powerful brand with
a positive influence on persons with a good financial status that they have an ambition for luxury and they try to
educate the young people in the present day of wearing a wristwatch to tell time. In conclusion, Rolex is a model to
be followed with a long history and with a tradition of compliance with the quality of the product and with an utmost
attention on the consumer.

Cuvinte cheie: Hans Wilsdorf, ceasuri, global, educare

1. Scurt istoric

Istoricul Rolex este strâns legat de spiritul vizionar al fondatorului său, Hans Wilsdorf.
Născut în Bavaria în 1881, tânărul Hans Wilsdorf a intrat în lumea orologeriei elveţiene la
începutul secolului XX când ceasul de buzunar era încă o regulă. El a visat un ceas ce putea fi
purtat la încheietură când în perioada respectivă, ceasurile nu aveau o bună precizie. Pentru a
convinge publicul de precizia ceasurilor lui, el a echipat ceasurile cu un mecanism Elveţian
mic şi precis fabricat în Bienne. Hans dorea ca ceasurile să poarte un nume care să fie scurt,
uşor de pronunţat şi de memorat în orice limbă care putea fi vizibil uşor pe cadranul ceasului.
 În 1905, la vartsta de 24 de ani, Hans Wilsdorf a creat la Londra o companie specializată
în distribuţia ceasurilor în Marea Britanie şi în ţările din Imperiul Britanic.
În 1908, Wilsdorf şi-a semnat creaţiile cu un nume de marca – Rolex. Uşor de pronunţat în
orice limba europeană şi suficient de scurt pentru a încăpea pe cadranul unui ceas.
În 1910, un ceas Rolex a fost primul ceas de mâna din lume care a primit Certificatul
Elveţian de Precizie Cronometrică, acordat de Official Watch Rating Centre în Bienne.
Patru ani mai târziu, în 1914, Kew Observatory din Marea Britanie a acordat un certificat
de precizie de clasă "A", o distincţie care până în acel moment fusese rezervată exclusiv pentru
cronometrele marine. De la data respectivă, Rolex a fost sinonim cu precizia.
Oportunitati :
-Rolex poate mentine cateva alte semi marci, sub denumirea sa si poate introduce un numar foarte mare
de linii de produse, ceea ce il poate face mai popular si poate duce la sporirea afacerii.
-Economiile emergente ale lumii pot oferi o mare oportunitate de a obține o piata globala mai mare si de
ai ajuta sa isi dezvolte afacerea.
-Aparitia unor noi mari evenimente ,de regula sportive, prin care compania isi poate creste popularitatea
s=orin sponsorizarea acesteia
Amenintari :
-Compania trebuie să se confrunte cu diferite competitii puternice din partea altor companii, care fac
ceasuri de calitate superioara.
-Costul materiei prime este în creștere.
-Imitarea falsa a produselor lor reprezintă probleme majore pentru clienti si poate deteriora reputatia
mărcii.
Misiunea, Viziunea si Obiectivele Rolex
Misiunea:
Productia si distributia ceasurilor de mana de o calitatea ridicata.
Viziunea:
Sa mentina traditia si sa reprezinte numele Rolex.
Obiective :
1. Educarea tinerilor asupra valorii unui ceas de mana.
2. Crearea unei strategii de social media pentru a incuraja userii sa interactioneze cu brandul.
3. Promovarea cumpararii unui ceas de mana ca un “premiu” pentru o reusita a unui tanar in
viata lui.
Piata curenta:
Pentru Rolex, piata curenta o reprezinta consumatorii cu un venit ridicat care sunt in cautare de
produse de lux si exclusiviste. Consumatorul tipic Rolex este un barbat, trecut de varsta de 35 de ani,
cateodata o celebritate sau un sportiv.
Rolex este un brand international, producator de ceasuri elvetiene ce este evaluat la peste 50% din
piata internationala de ceasuri si este inca in crestere.
Segmentele de marketing
Primul segment de marketing:
Se axeaza pe persoanele cu varsta cuprinsa intre 21 si 35 de ani, ce traiesc in tari bine dezvoltate
care recent, au inceput un job bine platit sau au primit o promotie sau un pachet financiar bonus.
Acest segment de marketing apreciaza valoarea unui telefon mobil si depreciaza valoarea
ceasurilor de mana. Din aceasta cauza, vanzarile ceasurilor de mana in randul tinerilor au scazut in ultimii
ani cu 30%.
Al doilea segment de marketing:
Aici este vorba de parintii si bunicii tinerilor cu varste de peste 40 de ani ce au un venit de peste
65.000$ pe an. Sunt persoane sofisticate care stiu sa aprecieze valoarea unui ceas de lux. Ei pot face
cadou copiilor sau nepotilor un ceas Rolex iar acestia, vazand un asemenea cadou pot sa apreciezea
valoarea lui si pe viitor, pot cumpara chiar ei un ceas Rolex.
• Pozitia Rolex
- Rolex este un brand high-end de lux
- Consumatorii doresc o alternativa fashion pentru a vedea timpul asupra smarthphonului
- Ceasul Rolex este un simbol pentru bogatie si lux
• Promovarea brandului
Revistele fashion:
Rolex plaseaza reclame in reviste cum ar fi Maxim sau GQ. Aceste reclame incearca sa transmita
un mesaj positiv asupra ceasurilor de mana ca si cand ar fi un premiu sau o rasplata pentru o persoana.
Evenimente sportive:
 Rolex o sa “atace” orice eveniment sportiv la care tinerii se uita sau participa. Exemplu: basket,
football etc.
Pancardele din oras:
Reclamele vor fi plasate in orase mari si populate unde traiul este peste medie
Sponsorizarea concertelor:
Logo-ul Rolex o sa fie prezent pe materialele promotionale ale concertelor iar intre schimbul
artistilor o sa fie difuzate reclame la ceasurile Rolex.
Pentru Rolex, plasarea produselor in magazine de lux sau in mainile dealerilor autorizati
inseamna totul. Compania este iubita de toti colectionarii de ceasuri pentru precizia lor dar si pentru
calitatea oferita. Rolex plaseaza aceste magazine in zonele bogate din tari.
Multi colectionari spun ca, Rolex este cel mai mare brand din lume si ca nimeni nu poate sa se
apropie de perfectiunea lui.
Pentru achizitionarea unui ceas nou, trebuie sa te deplasezi la un magazine sau sa vorbesti cu un
dealer autorizat pentru o posibila comanda. Cei de la Rolex sunt foarte atenti asupra clientilor si ofera
servicii de reparare sau reconditionare la standarde foarte inalte.
Pentru modelele de ceasuri noi, clientii pot astepta in functie de relatia lor cu dealerii chiar si 1 an
pentru obtinerea ceasului din colectia noua.
Pentru Rolex, piata curenta o reprezinta consumatorii cu un venit ridicat care sunt in cautare de
produse de lux si exclusiviste. Consumatorul tipic Rolex este un barbat, trecut de varsta de 35 de ani,
cateodata o celebritate sau un sportiv.

Rolex este un brand international, producator de ceasuri elvetiene ce este evaluat la peste 50% din
piata internationala de ceasuri si este inca in crestere.

Prognoza financiara
1. Sa creasca productia zilnica cu 10% (un extra de 200 de ceasuri peste cele 2.000 deja produse pe
zi).
2. Sa creasca procentul venitului pe an mai mult decat procentul cu care creste populatia pe an.
3. Pretul ceasurilor sa ramana aproximativ egal anul viitor.

Hans Wilsdorf a inceput sa viseze un ceas care sa fie purtat la mana. Ceasurile de mana din acea vreme nu
erau foarte exacte. Erau considerate niste simple bijuterii dedicate in principal femeilor si erau produse
doar in cantitati mici.