3.

3 Politica de credit promovată la întreprindere

Politica de credit promovată la nivel de întreprindere cuprinde:

I. Politica de atragere a creditelor - are ca scop asigurarea echilibrului financiar între

nevoile de finanțare a întreprinderii și posibilitățile de procurare a acestora.

Adoptarea acesteia are la bază următoarele elementele principale :

 Destinația creditului
 Termen de acordare
 Gajul
 Costul
 Calitatea bunurilor în cazul creditului de la furnizori

II. Politica de acordare a creditului comercial - are ca scop sporirea cifrei de afaceri.
Adoptarea politicii de credit implică analiza costurilor suportate de întreprindere în cazul
acordării creditului și compararea acestora cu costul de neacordare sau restrângere a
creditului.

Costurile acordării creditului comercial:

 Dobânda pierdută.

Creditul acordat clienților reprezintă o imobilizare de resurse bănești cu risc ridicat de

nerecuperare (de obicei nu este purtător de dobândă).

 Pierderea puterii de cumpărare.

Creșterea prețurilor are ca efect reducerea valorii în timp a banilor.

 Costuri legate de înregistrarea și gestionarea creditului.

 Discontul.

Decizia de acordare a discontului trebuie să fie însoțită de calcule privind costul suportat de
întreprindere în cazul acordării discontului și costul administrării creditului comercial (plus
riscurile aferente).

Costurile neacordării creditului comercial

 Pierderea
 Reducerea vânzărilor
  Sporirea stocurilor de producție și a riscului de apariție a uzurii fizice și morale

Adoptarea politicii în domeniul creditului comercial se bazează pe următoarele elemente

 Perioada creditului
 Discontul
 Credibilitatea clientului

Condițiile acordării creditului comercial se negociază între întreprindere și client, fiind

determinate de: situația financiară a clientului şi poziția pe care acesta o ocupă pe piață, etc.