COMUNICARE ȘI TEHNICI

PROMOȚIONALE
Adriana BUZDUGAN
 Tema 10. Expozițiile, târgurile,
marketingul evenimentelor și industria
MICE

1 Definire și etape de dezvoltare

2 Expozițiile și târgurile comerciale

Marketingul evenimentelor: strategii, idei și
3 exemple
Meetings, Incentive Travels,
4 Conventions and Exhibitions (MICE)

2
 Obiectivele de referință
 Studenții vor putea:
 să explice semnificația expozițiilor și târgurilor comerciale;
 să ia în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale
utilizării expozițiilor ca parte a mixului de comunicare;
 să identifice importanța și beneficiile strategiilor de
marketing de evenimente;
 să argumenteze impactul industriei MICE asupra economiei
și societății

3
 Proveniența fenomenelor

 „Târg” provine din latinescul „feria”, care

înseamnă „sărbătoare”, precum și „târg
de piață”. Aceasta, la rândul său,
corespunde latinului „feriae”, care a ajuns
să însemne sărbătoare religioasă.
 Cuvântul „expoziție” a fost menționat încă
din 1649. Este un derivat al cuvântului
latin „expositio”, care înseamnă „afișare”
sau „prezentare”.

4
Variabilitatea industriei
expoziționale de astăzi

5
 Definire

Târg: Cuvântul englezesc „feire”,

care înseamnă o adunare de oameni
desfășurată la intervale regulate
pentru troc (barter) sau vânzare de
bunuri, în prezent, o adunare
periodică pentru vânzarea de bunuri,
adesea cu spectacole sau divertisment,
la locul și ora fixată din timp.
 Târgurile și expozițiile au apărut recent ca
activitate din vestul Europei din secolul al XVIII-lea

Nineva, Atena, Roma și Mecca - orașe respectate ca

mari centre comerciale ale lumii
7
 Expozițiile au fost întotdeauna
combinate cu expunerea de bunuri
și produse.

Expozițiile diferă de
târguri în patru moduri
majore:

1 2 3 4
Modul în care
Evenimente Facilități Nu erau foarte
se desfășurau
unice permanente organizate
afacerile

Nu s-au Industria Liderii Speranța de

bucurat de centrelor de religioși și a stimula
un ciclu de expoziții/ ulterior civici vânzările
viață convenții au preluat viitoare
recurent. controlul
 Târgurile pot fi orientate către
utilizatori industriali sau consumatori.
Pe piața b2b, expozițiile și târgurile comerciale sunt
foarte adesea o componentă integrală și importantă în
mixul de comunicații.

Expozițiile îndeplinesc un rol important pentru clienți,

permițându-le să se familiarizeze cu noile dezvoltări de
produse și mărci de vârf.

Întâlnirea cu prieteni, clienți, furnizori,

concurenți și potențiali clienți.

Eveniment sociologic și ritualic important în

calendarul de comunicare pentru multe
companii.
 Motive pentru a utiliza expozițiile

oportunități de
a întâlni clienți Dezvoltarea de Reducerea de
potențiali parteneriate costuri

de a crea și de a construi sau expoziții mini

susține o serie de de a dezvolta sau private
relații de identitatea pentru clienții
parteneriat și corporativă locali
schimburi de
interese
 Motivele pentru care expozanții
aleg să participe la expoziții

Pentru a întâlni membri potențiali ai

canalelor de marketing existente sau noi
Pentru a satisface clienții
existenți

Pentru a prelua comenzi/a

face vânzări

Pentru a obține clienți potențiali și a

cunoaște noi clienți potențiali

Pentru a întâlni clienții

nesatisfăcuți

Pentru a oferi oportunități de cercetare de

piață și a colecta date de marketing.
 Caracteristicile expozițiilor și
târgurilor
Puncte forte
Costurile asociate expozițiilor,
pot fi un mijloc eficient
Mijlocul principal de
evaluare a succesului
Produsele noi pot fi
lansate la expoziții
Consolidarea identității
corporative
Obținerea de informații despre
concurenți, cumpărători și
evoluțiile tehnice și politice de
pe piață
Puncte slabe
cantitatea mare și
disproporționată a time
managementului
costuri de oportunitate în
creștere
Varietatea vizitatorilor
care participă la o
expoziție
Scoaterea membrilor forței
de vânzări „de pe drum”
poate implica, de
asemenea, costuri mari
 TÂRGURI INTERNAȚIONALE

 În fiecare an au loc diverse târguri și

expoziții internaționale în diverse părți ale
lumii precum Germania, Italia, Marea
Britanie, Spania, Statele Unite etc.

13
Top 10 International Trade
Fairs 2021 – 2022

14
 Top 10 International Trade
Fairs 2021 – 2022

FOOD TRADE SHOWS 15

 Top 10 International Trade
Fairs 2021 – 2022

FISHERIES & SEAFOOD TRADE SHOWS 16

 Top 10 International Trade
Fairs 2021 – 2022

GIFT & JEWELRY TRADE SHOWS 17

 Top 10 International Trade
Fairs 2021 – 2022

TEXTILES & FASHION TRADE SHOWS 18

19
 Cele mai mari târguri
mondiale din toate timpurile

Locul 5. New York World Fair - New York, 1939

20
 Cele mai mari târguri
mondiale din toate timpurile

Locul 4. Exposition Universelle - Paris, 1900

21
 Cele mai mari târguri
mondiale din toate timpurile

Locul 3. Expo '70 - Osaka, Japan

22
 Cele mai mari târguri
mondiale din toate timpurile

Locul 2. Expo 2010 - Shanghai, China

23
 Cele mai mari târguri
mondiale din toate timpurile

Locul 1. Honorable Mention: World's Columbian

Exposition
24
25
 Ce este marketingul evenimentelor?

se concentrează

pe crearea de experiențe live

care promovează o marcă, un serviciu sau un produs

ajută firmele să stabilească și să-și construiască

și brandul și identitatea

la diferite tipuri de evenimente

prin eforturi promoționale eficiente

 Importanța și beneficiile
strategiilor de marketing de
evenimente

experiențe Creșterea cererii pentru

multi- produs sau serviciu
senzoriale
Construirea recunoașterii cu
clienții potențiali sau actuali

Lărgirea audienței sau a

audiențelor clienților

Generarea de venituri din

eveniment
 Impactul strategiei de eveniment și
măsurarea succesului

Înregistrări
Indicatori cheie de

Prezența
performanță (KPI)

Generarea de lead-uri

Feedback-ul participanților

Impresii de marcă

Noi clienți
 Tipuri de marketing pentru evenimente

Fizic Online
Conferințe Seminarii web

Evenimente de transmitere
Ateliere
în direct
Account-based marketing
Evenimente virtuale
events

Mic dejunuri, prânzuri sau cine Cursuri

Seminare
 Introducere în industria MICE
Turismul este

„activitățile persoanelor care călătoresc și stau în locuri în afara

mediului lor obișnuit pentru cel mult o dată consecutivă în scopuri
de agrement, afaceri și alte scopuri” (Turismul internațional: o
perspectivă globală).

Turism

Recreere Business
Industria MICE este considerată o
componentă majoră care formează Industria MICE
călătoriile de afaceri și turismul.

30

Turism și călătorii de afaceri

Meetings, Incentive Travels, Conventions and Exhibitions (MICE)

Meetings
 Corporate Meeting

MICE I
“Business Events” ncentive Travels
C onventions

E xhibitions
31