Campanie de comunicare integrat de marketing

Profesor coordonator: Adrian Monoranu Echipa: Ghiarasim Livia, Margina Tania, PisicaAndreea

Kenvelo
Prezentarea echipei: Livia Ghiarasim; Tania Marginas; Andreea Pisica. Va multumim pentru timpul acordat!

1. Scurt rezumat al proiectelor anterioare

A) Analiza pieei Kenvelo: Cota de piata2,5%; Numr de clieni: 9.402.019; Piaa teoretic: 13.431.457; Non-consumatori relativi: 4.029.437; Non-consumatori absolui: 8.249.517.

 Piaa actual: 9.422.020; Piaa potenial a ntreprinderii: 11.853.477; Capacitate de absorbie: 47.010.095; Piaa int: segmentul 15-24.

B) Cercetarea de marketing Scderea vnzrilor cu 27%; Interviu n profunzime(40 de minute); 10 corespondeni- sport-casual; Multumii de oferta pieei din Romnia; Insatisfacii: preuri ridicate, calitate proast a materialelor, modele banale.

2. Ipoteza de lucru

Problema: Calitate scazuta a materialelor; Modele simpliste; Combinatii de culori nepotrivite; Preturi foarte ridicate(pret/calitate);

3. Obiective de comunicare integrat de marketing

A) Obiectivele campaniei:

creterea cu 35% a numrului de consumatori actuali informai n legtur cu ofertele promoionale din magazinele Kenvelo pn la 1 martie 2010; creterea cu cel puin 20 % a vnzrilor de produse Kenvelo pn n luna aprilie 2010.

B) Obiective publicitare: Modificarea percepiei consumatorilor poteniali i mbuntirea acesteia asupra brandului Kenvelo cu circa 15% pn n noiembrie 2010; Creterea numrului de consumatori cu cel puin 10% pn n iunie 2010.

C) Obiective promoionale:
atragerea a cel puin 5 % dintre consumatorii relativi; creterea vizibilitii brandului n mediul online cu cel puin 15% pn n iunie 2010.

4. Mesajul campaniei
- Orientat ctre publicul int(15-24 ani); - Ax publicitar emoional; - Mesaj: triri plcute, recunoatere social, apreciere; - Atingerea stimulilor obiectivi, simbolici i sociali;

Sloganul campaniei

Kenvelo

This is you!

5. Strategia de comunicare

Publicitate: - spoturi TV; - spoturi radio; - afie outdoor, pliante; - InBus advertising; - reviste pentru tineri; - mediul online.

 Promoii: - 3 produse cumparate + un accesoriu cadou; Relaii publice: - sponsorizarea tinerilor designeri.

6. Strategia media
A) Televiziune - MTV, Kiss TV, UTV 6 difuzri, ntre 8:0010:00, 17:00-20:00, miercuri-smbta; - Euforia TV- 4 difuzri, dup ora 17:00, lunijoi.

B) Presa scris - Advertoriale n revistele Bolero, Joy, Zile i nopi; - Varianta opening-spread.

C) Media neconvenionale

- Panouri outdoor(mesh-uri);
- Autobuze; - Televiziunea cu circuit nchis;

- Internet.

7. Plan operational de implementare a comunicarii de marketing

A) Realizarea celor dou sporturi TV 1 februarie 14 februarie Departamentul de creaie i producie Resurse materiale: echipamente de producie (sonorizare, lumini, camere de filmat etc), elemente decorative; Resurse umane: actori, regizor, director de creaie, echipa tehnic, copywriter. 30.000

B) Realizarea reclamelor radio 1 februarie 10 februarie Departamentul de creaie i producie Resurse materiale: echipament de sonorizare i nregistrare; Resurse umane: un actor (voce), echipa tehnic. 250 5000

C) Realizarea materialelor informative 1 februarie 25 februarie Departamentul de creaie i producie Resurse materiale: hrtie (pliante, afie outdoor, panouri, mesh etc), echipament tehnic, tu; Resurse umane: specialist n creaie vizual, copywriter, specialist n tipografie. 10.000

D) Achiziionarea spaiului publicitar 10 februarie 20 februarie Departamentul de media-planning Resurse umane: media-planner; - Spaii de publicitate: Zile i nopi, Bolero, Joy 7.600 ; MTV, Kiss TV, UTV, Euforia TV 110.400 ; Radio ZU, Kiss FM, Radio 21 4.050 ; - Panouri publicitare 9.500 ; - InBUS 450 .

E) Sponsorizarea a 5 tineri designeri n cadrul Festivalului de Mod de la Bucureti Departamentul de Relaii Publice; Resurse umane: event-planner, PR-ul ageniei, un designer; consacrat 5000 ;

F) Lansare e-shop i catalog online

Departamentul IT; Resurse umane: web-designer, programator web, grafician; 5000 .

G) Demarare campanie 1 martie 1 iunie Departamentul de vnzri Departament Media Resurse umane: ageni de vnzri, media-planneri H) Desfurarea cercetrii post-campanie 10 iunie 25 iunie Departamentul de cercetare

I) Evaluarea impactului campaniei 25 iunie 30 iunie Departamentul de cercetare, Departamentul de Marketing Resurse informaionale: baza de date online

Buget total: 182.250

8. Instrumente de evaluare
procentul de vnzri nregistrat n urma campaniei; numr de clieni noi; vizitele unice nregistrate pe web-site; numrul cataloagelor electronice descrcate.