Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Dei conceptul de moned electronic este foarte larg i, n ultimii ani, ntr-o dezvoltare continu, n studiul care urmeaz ne vom ocupa n
exclusivitate de cardurile emise de bncile romneti, deoarece aceast component a monedei electronice este cea mai bine reprezentat n ara
noastr.
Cardurile sunt cunoscute n Romnia nc din anii `70, dar bncile au fost implicate n aceast activitate trziu, dup Revoluia din decembrie 1989.
Astfel, nainte de 1989, operaiunile cu carduri erau desfurate doar de ctre comerciani, care acceptau la plat carduri VISA, AMEX, DINNERS CLUB i
EUROCARD/MASTERCARD. Acceptarea cardurilor se fcea n locaii turistice, de exemplu hotelurile care aparineau de ONT Carpai, precum i n unele locaii
comerciale, cum erau magazinele din reeaua COMTURIST. Trebuie spus c activitatea de acceptare se referea doar la cardurile n valut, emise n alte ri, i
se fcea cu braele deschise, fiind vorba de tranzacii n valut. Din punct de vedere tehnologic, procedura de acceptare la plat era manual i se baza pe
folosirea imprinterelor. ONT Carpai strngea periodic chitanele reprezentnd vnzri de mrfuri pltite cu cardurile i le trimitea la Viena, unde se gsea banca
prin care se decontau aceste tranzacii. Banii erau virai n contul ONT Carpai la un interval de 2-3 sptmni.
Prima banc din Romnia care s-a afiliat la o organizaie internaional ce administreaz sisteme de plat prin intermediul cardurilor a fost BCR, acest
lucru ntmplndu-se n 1992, cnd a devenit membr VISA. n acelai an, ea a fost urmat de Banca Comercial Ion iriac i Banca Agricol, iar n anul
urmtor devin membre ale aceleiai organizaii Banca Romn de Dezvoltare i Banca Romn pentru Comer Exterior.
n anul 1994, cele cinci bnci romneti membre VISA (BCR, BRCE, BCIT, BA, BRD) fondeaz ROMCARD SA, entitate cu rolul de a
asigura legtura bncilor n cauz cu reeaua bancar emitent de carduri. Concret, funciile pe care trebuia s le ndeplineasc ROMCARD SA
erau de:
centru de autorizare vocal, prin telefon, a operaiunilor cu carduri derulate n mediu manual (off-side, prin utilizarea imprinterelor);
nod electronic de acces a bncilor membre Romcard la reelele VISA i EUROPAY de autorizare, compensare i decontare a tranzaciilor prin
carduri;
nod de acces al bncilor emitente de carduri din toat lumea ctre reelele de acceptare de carduri ale BCR, BRD, BCIT, BA i BRCE.
Tot n anul 1994 se nregistreaz i prima acceptare efectiv a cardurilor internaionale de ctre bnci, tranzacia avnd loc n luna
decembrie la Hotel Capitol din Bucureti, cnd BCR a acceptat un card internaional sub marca VISA.
n anul urmtor, n domeniul cardurilor bancare se remarc i alte premiere:
emiterea primelor carduri: trei sub licen VISA (BCIT lanseaz VISA Clasic n valut - primul card emis n Romnia, Bancorex lanseaz cardul
de debit n valut VISA Business pentru companii, BCR lanseaz cardul BCR VISA Business n valut destinat firmelor ai cror salariai
cltoresc n strintate) i unul n lei (BRD emite PRIMA, primul i singurul card bancar proprietar, produsul nefiind lansat sub licena unei
organizaii internaionale emitente de carduri. Experiena BRD s-a dovedit un eec, n trei ani de la lansare fiind emise cca 2.700 de carduri,
acesta fiind scos de pe pia n 1999);
primele bnci romneti devin membre EUROPAY: BCR, BCIT, la o lun dup aceasta demarnd deja activitatea de acceptare a cardurilor;
este inaugurat prima reea de bancomate din Romnia: Bancomat 24, reea aparinnd BCR.
n anul 1996, tot mai multe bnci romneti ncep activitatea de emitere a cardurilor, se lrgete reeaua naional distribuitoare de
numerar i sunt semnate noi contracte cu comercianii pentru acceptarea cardurilor la plat. Premierele anului 1996 sunt: BCIT emite primul card
American Express din Romnia (aceast banc devenise membr a organizaiei la sfritul lui 1995, fiind de altfel singura din Romnia, atunci ca i
acum, membr a acestei organizaii), iar Bancpost lanseaz primul card n lei Ultra Electron, card emis sub licen VISA. n total, au fost emise
apte carduri sub trei licene internaionale.
Anul urmtor, 1997, nu nregistreaz prea multe evenimente n domeniul emiterii de carduri, dar se remarc eforturile fcute de bncile
romneti pentru dezvoltarea infrastructurii necesare lrgirii ariei de utilizare a cardurilor. Astfel, apar primele automate bancare i POS n afara
capitalei. De asemenea, au fost emise nou tipuri de carduri sub licen VISA i EUROPAY.
n anul 1998 activitatea desfurat de bncile romneti n domeniul cardurilor a fost recunoscut de organizaiile internaionale, VISA
acordnd un premiu Bancpost, deoarece s-a dovedit cea mai agresiv n domeniul promovrii banilor de plastic. Tot n aceast perioad a fost
lansat primul card romnesc n lei cu utilizare naional i internaional (MILENIUM, un card de tip Maestro, emis de Bancpost), iar Banca
Comercial Ion iriac a fost acceptat ca membr DINERS CLUB (fiind singura banc romneasc membr a acestei organizaii). Totodat,
bncile romneti au pus n circulaie patru noi carduri.
Anul 1999 a fost un an deosebit de bogat pe planul cardurilor. Astfel, bncile romneti au emis
12 noi tipuri de carduri (apte sub licen Europay i cinci sub licen VISA). O noutate pe piaa romneasc a cardurilor o constituie punerea n
circulaie a primului card de credit n lei, emitentul fiind BRD, iar cardul fiind un Clasic emis sub licen VISA.
Anul 2000 marcheaz depirea unui milion de carduri emise de ctre bncile romneti, tot mai multe bnci extinznd serviciile anexate
cardurilor, de la descoperitul de cont ataat cardurilor de debit, la plata unor servicii de la automatele bancare (cum ar fi plata facturii la telefoanele
mobile) sau transferul dobnzilor ncasate la conturile de depozit n conturile de card. La nivelul acestui an, sunt lansate zece noi carduri (patru sub
licen EUROPAY i ase sub licen VISA). Banca Comercial Ion iriac devine membr al Japan Credit Bureau, organizaia emitent de carduri
din Asia Oriental, BCIT fiind unica banc romneasc ce accept carduri emise de aceast organizaie.
Anul 2001 mbogete oferta de carduri a bncilor romneti cu nc 19 tipuri de carduri (13 sub marca VISA i ase sub cea a
EUROCARD/MASTERCARD), alte evenimente pe piaa cardurilor fiind:
BRD i Bancpost i trec la activ cte 500.000 carduri emise;
apar servicii de Mobil banking ataate cardurilor (consultarea soldului contului de card pe telefonul mobil i alerte pe telefonul mobil atunci
cnd contul de card este debitat cu o sum de bani, n urma unei tranzacii la ATM sau POS): SmartTel i, respectiv, Mobil Banking BCR;
este lansat primul card coproprietar cobranded din Romnia de ctre Banca Comercial Ion iriac i reeaua comercial METRO, cardul
fiind de tip Maestro Cirrus;
organizaiile emitente de carduri VISA i EUROPAY i nmulesc campaniile de promovare pe pia a acestui instrument.
n anul 2002, activitatea de carduri continu n aceeai not exploziv:
numrul bncilor emitente de carduri ajunge la 15;
Bancpost emite primul card virtual, cu utilizare exclusiv pentru tranzacii pe Internet;
Banca Romneasc pune n funciune primul ATM mobil din Europa, bazat pe tehnologia CDMA, implementat n Romnia de Zapp Mobile;
BNR public un nou regulament de desfurare a tranzaciilor prin intermediul instrumentelor de plat electronic;
1
bncile ataeaz cardul i altor produse bancare (de exemplu, pachetul Bunstarea familiei mele, produs BCR ce include depozit la termen,
credit n lei pe termen scurt i mediu, asigurri i unul sau mai multe carduri), concomitent avnd loc i o extensie a serviciilor ce pot fi realizate
cu cardul (de pild, la ATM-urile Bncii Romneti deintorii de carduri ai acestei bnci pot retrage numerar, consulta soldul, efectua pli ctre
diveri prestatori de servicii, solicita un miniraport cu ultimele apte tranzacii i efectua transferuri ntre diversele conturi deschise la banc);
plata impozitelor i taxelor locale de la ATM, POS-uri sau prin internet banking (premiera are loc la
24 octombrie, cnd Bancpost inaugureaz un astfel de sistem integrat de plat electronic n favoarea Primriei Municipiului Timioara).
Anul 2002 a nregistrat nu numai noi realizri pe planul lrgirii sferei de utilizare a monedei electronice, ci i creterea ofertei de carduri a
bncilor romneti cu nc 12 astfel de instrumente (din care dou de la EUROCARD i zece de la VISA).
Anul 2003 aduce o nou explozie a ofertei de carduri a bncilor romneti, pn n prezent fiind lansate 12 noi carduri (trei sub licen EUROPAY i
nou sub licen VISA). ntre acestea, remarcm un al doilea card co-branded emis de Banca Transilvania i Astral Telecom, prestator de servicii de comunicaie
i televiziune prin cablu (Visa Electron Maxishop) i un al treilea card virtual (BCR Visa Virtuon). Mai trebuie amintit i faptul c pe pia apare i primul card
bancar proprietar operaional. Astfel, dup experiena nereuit a cardului PRIMA de la BRD, Finans Bank lanseaz cardul de credit AVANTAJ, cu arie
operaional numai n Bucureti, la cteva zeci de magazine din Mall Bucureti i exclusiv pentru cumprturi. Dar cardul de credit, n condiiile n care piaa era
dominat doar de cele de debit, iar gustul creditului pentru romni pare s fie destul de ndeprtat, ncepe s se nasc i n Romnia ca produs bancar complex.
Astfel, dup ce civa ani mai nainte Banc Post inovase, intrnd pe pia cu un card de credit (Briliant, un Visa Electron), cu o perioad de graie de 30 de zile,
idee anulat dup cteva luni, este rndul Raiffeisen Bank s-i ncerce norocul cu Mastercard Standard, anexndu-i o perioad de graie de 45 de zile, extis, n
2005, la 50 zile. Se pare c experimentul este a fost o reuit, dovad fiind, anul urmtor cnd Banca Transilvania a lansat un card identic, dar cu o perioad de
graie de 55 de zile, BCR a ataat cardului de credit de la Mastercard, emis de ceva vreme o perioad de graie de 30 de zile (extins, n 2004 i 2005, la 45,
respectiv, 50 de zile), iar Raiffeisen i-a mprit clientela oferindu-i acelai card i varianta co-branded cu CONNEX. Lupta bncilor pentru clienii poteniali sau
ceri de pe piaa cardurilor ncepe s fie vizibil i n niele de pia, o dovad fiind Banca Transilvania, care oferteaz cardul VISA ELECTRON EURO<26,
destinat studenilor, avnd ataate i o serie de servicii gratuite (la unele bunuri , la accesul n muzee i expoziii, asigurare de cltorie gratuit timp de un an etc.)
Concomitent, bncile romneti i mbuntesc sau introduc noi servicii de I-banking pentru produsele de tip card: Raiffeisen Bank extinde gama informaiilor
despre conturile de card i tranzaciile fcute cu acestea, informaii ce pot fi obinute pe telefonul mobil, prin serviciul SmartTel; Bancpost lanseaz produsul
SmartTel Wap, ce permite abonatului obinerea de informaii despre conturile curente i de card sub forma unei pagini de Internet, cu ajutorul microbrowser-ului
ncorporat n telefonul mobil; BCR extinde i la persoane fizice serviciul MultiCash BCR, prin componenta de acces prin Internet produsul numindu-se e
BCR prin care clienii bncii pot efectua pli, efectua transferuri ntre conturile aceluiai titular, inclusiv din conturile de card sau ntre acestea; ING lanseaz
serviciul Vocal Interactiv prin care clienii bncii pot afla informaii telefonic despre produsele bncii, soldul conturilor titularilor, inclusiv cele de card; Raiffeisen a
lansat myBanking, serviciu ce permite obinerea de informaii financiare, efectuarea de pli de pe telefonul mobil, printr-un soft ncorporat n acesta, legtura cu
banca realizndu-se n orice moment, inclusiv atunci cnd clientul se afl n Roaming; BRD-SG lanseaz serviciul de m-banking Mobilis, ce ofer permanent
acces la conturile de card pentru informaii sau realizarea de transferuri bancare de pe telefonul mobil, iar, din nou Banc Post, lanseaz n Romnia un
serviciul de pli securizate prin internet ePay. n acelai timp, piaa cardurilor cunoate i o serie de mutaii calitative, cum ar fi faptul c BNR vine cu propunerea,
care va fi operaional din 2004, ca toate restanele nregistrate de titulari la operaiunile cu carduri (element care n sens larg este inclus genericul fraude cu
cardul) s fie raportate Centralei Riscurilor Bancare. Cam pe aceiai linie se situeaz i msura adoptata de BNR n decembrie i intrat n vigoare n februarie
anul urmtor de a limita la maxim 3 salarii descoperitul de cont ataat cardurilor de debit. Aadar, cardul devine un fenomen i n Romnia. Fenomenul CARD n
Romnia a implicat i implic fr ndoial costuri ridicate, n condiiile n care veniturile bncilor sunt n general limitate la taxele de emitere, mentenan i
comisioanele de ridicare de numerar. Povestea cardurilor n Romnia are i aspecte amuzante. Astfel, n condiiile celor cteva milioane de carduri emise, este
interesant, potrivit unui studiu aprut pe pia la sfritul lui 2003, c nici mcar toate oraele (36) nu dispuneau de un automat bancar, iar cel mai apropiat astfel
de echipament se situa la o distan de 30-40 km. Acelai studiu meniona c abia n noiembrie 2002 se reuise performana ca mcar toate municipiile s aib
un astfel de ATM. O alt concluzie interesant a studiului la momentul respectiv doar 3% din ATM erau situate n mediul rural, fiind vorba mai ales de comune
mari, aflate n zonele periurbane. Aadar, unul dintre emiteni curajoi din Romnia, vine cu o noutate i exeternalizeaz serviciile de IT&C, iar cteva luni mai
trziu i cele de ntreinere i deservire a reelei de POS i ATM. S mai amintim faptul c de la 1 iulie 2003 agenii economici care realizeaz o cifr de afaceri de
peste 100.000 de euro i desfoar activiti de comer cu amnuntul sunt obligai s accepte cardurile la plat, iar furnizorii de servicii publice i instituiile care
ncaseaz impozite i taxe i i desfoar activitatea n orae pot accepta ncasri i prin intermediul cardurilor.
Iat i evoluiile din anul 2004:
- bncile mresc numrul utilitilor ce pot fi pltite de posesorii de card direct de ATM (BCR, de la ale crei ATM se pot plti cele mai multe facturi) sau
lrgesc aria posesorilor ce pot face acest lucru de la ATM, incluznd i firmele (este tot cazul BCR), iar altele ataeaz noi servicii gratuite cardurilor (BRD
ataeaz cardurilor VISA CLASSIC i VISA BUSINESS o serie de asigurri medicale, de accident, de voiaj, aspecte care le ncadreaz n categoria
cardurilor internaionale)
- niele de pia se pare c sunt obiectivul bncilor emitente de carduri, ele lund locul pieei privite la modul general (BCR lansez pentru clientela VIP un
MASTERCARD GOLD n euro, iar BRD ataeaz CARDULUI 10, destinat studenilor, o serie de servicii, inclusiv credite, acelai BRD dorind o felie ct mai
mare din tortul reprezentat de clientela VIP i cel reprezentat de firme, le propune 3 nouti n materie de carduri: Mastercard Standard n euro, Mastercard
Gold n lei i un Mastercard Business n euro, vis-a-vis Raiffeisen propune un Mastercard n varianta Gold i un standard n varianta co-branded cu Connex,
pentru populaie i dou VISA Business n varianta Silver i Gold pentru firme, exemplu urmat de Banca Ion iriac i Romexterra, prima propunnd
pieei un Mastercard Standard, iar a doua un VISA n varianta Gold). Inovaia n materie de card pare c nu cunoate limite, astfel, Banca Romneasc
lanseaz primul card Maestro de credit n lei, cu utilizare internaional. Cardul devine un serviciu anex, de exemplu Unicredit lanseaz pe piaa
romneasc pachetele de servicii bancare complexe, fiecare dintre acestea avnd 1 pn la 3 carduri (de debit sau de debit i credit) ataate, sau BRD
care lanseaz pachetul de vacan, care poate fi ataat i cardurilor Visa Classic in USD sau Mastercard Standard n euro; dup cum altele mai nou intrate
pe pia, cu rezultate excepionale n alte segmente bancare, dar reticente n a aborda cardul n Romnia, atac piaa cardurilor, ofertndu-le n evantai,
pentru a strnge ct mai mult din clientela potenial sau din a fura de la celelalte bnci (UniCredit propune clientelei trei carduri: un Maestro i dou
Mastercard, unul Standard i altul Gold, iar ABN AMRO Bank Romnia intr pe piaa de retail cu un pachet contul de salarii, care are ataat i un card la
celelalte servicii: cont curent overdraft de 2 salarii, asigurare de via i credite de consum sau cu destinaie special). Din urm 5 bnci (Eurom Bank,
Finansbank, Sanpaolo Imi Bank, Dawoo Bank, Banca Italo-Romena), refractare pn n 2004 la operaiunile cu carduri i propun s inteasc piaa cu 2
pn la 4 carduri fiecare dintre ele i cu o int pe un anumit segment de pia. Piaa cardurilor se mbogete i cu un card nonbancar, n varianta de
credit, emis de Euroline, o subsidiar a EFG Ergasia Eurobank, acionarul Banc Post sau, un alt exemplu, bncile emit carduri co-branded cu firmele de
intermediere financiar (Banca Transilvania mpreun cu Credisson invitndu-ne s accesm 3 astfel de carduri, unul de credit i dou de debit, 2 lansate
sub sigla Visa i unul sub cea a Mastercard-ului). Invazia de carduri de credit din 2004, cnd au 11 din cei 22 de emiteni de carduri, de la acel moment, au
lansat astfel de instrumente are i urmri negative. Astfel, la sfritul lui 2004, 20%, din cele 124500 de conturi cu restane din bazele Biroului de credit, erau
conturi de credit i totalizau restane de 108 miliarde lei
- creterile limitate din ce n ce mai mult ale pieei cardurilor, orienteaz bncile ctre reeaua de acceptare, unde dinamicile par a fi foarte nalte (de exemplu,
n 2004, rata de cretere a POS a fost, n medie de 7 pe zi), iar locaiile sunt dintre cele mai curajoase (vezi Raiffeisen care instaleaz ATM drive in n
benzinrii i Mcdrive de la Mc Donalds) i aproape nule pentru echipamentele mecanice, care utilizeaz autorizare vocal (acestea reprezentnd circa 2%
din tranzaciile cu carduri)
- noile tehnologii sunt introduse n pia prin intermediul cardului: ING i lanseaz oferta pentru populaie prin conceptul SelfBank (reea de ghiee de 2-3
salariai, francizat i cu funcionare 24 din 24, n care clientul este cel care i gestioneaz singuri situaia financiar, administratorii ING au rolul de simpli
asisteni; aceste uniti de mici dimensiuni sunt dotate cu dou echipamente bancomat+, pentru retrageri i depuneri de numerar, i multimat, pentru pli,
iar cheia de acces la ele este cardul oferit de ING), sau acestea faciliteaz promovarea i obinerea, i acest lucru nu numai prin tradiionalele cal centre, ci,
mai nou, prin internet, unele bnci introducnd pe site-urile proprii ferestre de unde cererea de solicitare a unui card se face on line. n ceea ce privete
utilizarea noilor canale de comunicaie (alternative), de genul Internet/home bankingului statiscile bancare menionau numai 85 de mii de utilizatori, iar
pentru cele de mobile banking un numr de 11 mii de utilizatori.
- Ministerul Comunicaiilor lanseaz site-ul www. Frauda.ro, pentru combaterea informatice din Romnia, iar guvernul nemulumit de meninerea rii noastre
n zona economiei cash-ului, pare decis s schimbe situaia, dorind s acorde faciliti posesorilor de card care l utilizeaz la comerciani, din pcate nu a
fost dect unul dintre proiectele abandonate i dac tot nu reuete standardizeaz prin ordin al ministrului formularul de extras de cont pentru conturile de
card de credit;
- VISA schimb strategia pentru Romnia, trecnd de la cardurile emise la volume pe carduri, ca urmare a faptului c n anul anterior ritmul emiterii cardurilor
de bncile romneti a cunoscut o oarecare plafonare;
Primele 10 luni ale lui 2005 aduc mai puine mutaii cantitative pe piaa cardurilor i canalelor alternative de comunicare cu banca i mult mai multe n
plan calitativ. Astfel:
- la capitolul noi emiteni de carduri se adaug:
- oferta de carduri se mbogete cu: cardul VISA GOLD emis de banca Transilvania, BRD ofer pentru adolesceni cardul Sprint, cu funcii numai de
retragere de numerar i avnd imprimat pe el logotipul Cirrus de la Mastercard i un altul co-branded cu reeaua comercial Carrefour. n acelai timp o
subsidiar a BRD (BRD Finance Credite de Consum), mpreun cu Rombiz lanseaz un card nebancar de credit pentru achiziionarea de produse din
magazinele ROMBIZ. La mijlocul lui 2005 cardurile nebancare Euroline (emise de ERS Euroline Retail Services) anun 200 de mii de carduri emise. Pe
ansamblul anului 2005 ritmul de emitere lunar al cardurilor a fost de cca 100 de mii
- bncile pentru a face mai atractiv cardul de credit i, n acelai timp, pentru a multiplica volumul creditelor acordate se ntrec n oferte avantajoase: Banca
Romneasc reduce la 5% sumele ce trebuie pltite lunar din creditul consumat
- numrul de canale alternative: Banca iriac lanseaz serviciul de tele-banking TelAcces un serviciu de informare pasiv, dar care i propune n
perspectiv s devin unul activ, cu funcii operaionale;
- BCR anun c reeaua de acceptare (ATM i POS) poate permite utilizarea cardurilor cu cip, aceast banc procurndu-i softurile necesare n acest scop,
iar n aprilie se realizeaz prima tranzacie demonstrativ cu un card cu cip la un POS al acestei bnci
- sondajele efectuate n prima jumtate a anului 2005, de INSOMAR i Gfk Romnia, indic c romnii ar prefera mai degrab cardul de credit n raport cu
cel de debit (16% la 13%), 2/3 din populaie prefer s mearg direct la banc pentru a se informa, evitnd canalele alternative (internet, telefon etc) 67%
la 4%, 14% nu cunosc c pot folosii cardul la cumprturi, 75% tiu, dar nu l folosesc, iar 11% l folosesc. n acelai timp cardul de debit este principalul
produs bancar utilizat de romni (20%), pe locurile urmtoare fiind contul curent (14%), creditele pentru bunuri de folosin ndelungat (9%), cardul de
credit (5%), descoperitul de cont (2%), creditul imobiliar (2%). Cu toat prudena cu care trebuie observate informaiile din anchetele anterioare este o
realitate c Bucuretiul deine un sfert din cardurile emise, iar n jumtate din judeele rii sunt n circulaie mai puin de 100 de mii de carduri.
Aceasta ar fi, n rezumat, istoria cardului n Romnia, de la apariia sa pn n momentul actual. n prezent, n Romnia exist 27 de bnci
afiliate la organizaiile internaionale emitente de carduri, dintre acestea trei fiind lichidate Bancorex, Banca Turco Romn, Banca de Scont
(Tabelul nr. 1).
Tabelul nr. 1.-Dinamica afilierii la organizaiile internaionale emitente de carduri
Anul
Visa
Europay
Alte organizaii
(American Express; Diners Club
Japan Credit Bureau)
Total
1994
1995
Banc Post
1996
Banc Post
Bancorex
1997 CEC
CEC
1998
Banca Transilvania
4
5
Anul
2000
Visa
Alte organizaii
(American Express; Diners Club
Japan Credit Bureau)
Europay
Alpha Bank
Piraeus Bank
Banca Romneasc
2001 ING Bank
Volksbank
Total
2002
2003
Emporiki Bank
Daewoo Bank
Total
Finans Bank
Eurom Bank
20
4
19
42
Sursa: www.no-cash.ro
Tabelul nr. 2.-Situaia cardurilor emise pn la 31 august 2005
Indicator
decembrie 2002
martie 2003
iunie 2003
decembrie 2004
august 2005
4.105.462
4.282.680
4.989.620
8.000.000
Valide
3.452.187
3.598.765
4.217.694
5.763.939
6.525.532
Pierdute/Furate
102.748
116.758
139.179
Alte situaii
550.527
567.157
632.747
decembrie 2002
martie 2003
iunie 2003
3.247.366
3.478.223
4.093.324
570.154
607.011
665.270
2.655.300
2.837.745
3.374.669
21.912
33.467
53.385
decembrie 2002
martie 2003
iunie 2003
decembrie 2003
decembrie 2004
BCR
960.056
1.038.615
1.133.946
1.350.200
1.575.213
Banc Post
909.625
997.693
1.077.027
1.270.019
1.408.643
BRD-GSG
947.029
908.527
921.159
916.731
1.005.835
Raiffeisen Bank
351.409
403.623
460.199
557.872
850.662
Banca Transilvania
138.249
172.973
401.461
288.768
452.890
Banca iriac
108.674
132.868
155.790
255.718
291.044
15.291
16.654
17.807
neraportat
neraportat
Banca Romneasc
10.493
13.734
16.683
neraportat
neraportat
4.026
4.948
6.221
neraportat
neraportat
Emitent
decembrie 2002
Volksbank
Citibank
decembrie 2004
5.711
neraportat
neraportat
neraportat
4.382
5.072
neraportat
neraportat
4.717
neraportat
neraportat
neraportat
2.710
3.889
neraportat
neraportat
523
1.849
2.563
neraportat
neraportat
2.457
neraportat
neraportat
2.014
2.056
2.201
neraportat
neraportat
791
747
1.481
neraportat
neraportat
3.452.187
3.744.571
4.217.694
5.763.939
6.525.532
Carpatica
Romanian International Bank
Total
decembrie 2003
5.370
iunie 2003
4.769
Romexterra
Piraeus Bank
martie 2003
31 decembrie 2002
30 iunie 2003
decembrie 2003
decembrie 2004
27,8%
26,9%
23%
24%
Banc Post
26,3%
25,5%
22%
22%
27,4%
21,8%
16%
15%
decembrie 2002
martie 2003
iunie 2003
decembrie 2004
iunie 2005
BCR
633
633
633
855
924
Banc Post
445
452
457
508
507
Raiffeisen Bank
358
398
398
678
750
BRD-GSG
367
371
371
424
514
Banca iriac
128
143
148
223
240
Banca Transilvania
98
100
100
241
296
Banca Romneasc
22
22
23
28
40
Romexterra
22
66
76
16
19
20
26
30
Carpatica
10
25
72
10
14
12
15
13
Volksbank
13
20
Emitent
decembrie 2002
martie 2003
iunie 2003
decembrie 2004
iunie 2005
Piraeus Bank
15
17
15
Citibank
13
ING Bank
46
59
Unicredit
31
38
Finans Bank
20
46
Eurom Bank
30
23
Daewoo Bank
2084
2165
2214
3234
3751
Total
Total
BCR
BRD-GSG
Banc Post
Raiffeisen Bank
Banca Transilvania
Banca iriac
Banca
Romneasc
Alpha Bank
Romnia
Volksbank
Piraeus Bank
Commercial Bank
of Greece
1.922
511
363
445
351
90
111
22
14
Urban
1.876
505
349
441
339
87
104
22
14
Bucureti
362
99
73
100
31
11
32
Rural
46
14
12
La sediul bncii
814
299
152
112
142
33
29
20
14
n afara sediului
1.108
212
211
333
209
57
82
Zona
decembrie 2002
martie 2003
iunie 2003
1.299
1.299
1.719
630
850
1.104
Raiffeisen Bank
1.174
1.420
1.420
BRD-GSG
1.169
1.337
1.541
Banca iriac
400
510
544
Banca Transilvania
216
226
226
Banca Romneasc
23
23
23
Romexterra
24
Carpatica
26
BCR
Banc Post
Volksbank
neraportat
neraportat
4.919
5.681
6.643
Piraeus Bank
ABN Amro Bank Romnia
Citibank
Romanian International Bank
Total
Sursa: Banca Naional a Romniei
Tabelul nr. 8a - Distribuia reelei de POS la 1 ianuarie 2005
Total
BCR
BRD-GSG
Banc Post
Raiffeisen Bank
Banca Transilvania
Banca iriac
Paynet
(proceseaz pentru
Alte bnci
Carpatica, Volksbank,
(ABN Amro, Appha,
Daewoo, Emporiki, Eurom,
HVB, Romneasc,
Finans, Piraeus, Romexterra,
Citi, ING, RIB)
SanPaolo, Unicredit, Italo
Romena)
17.938
4.600
3.440
1.588
4.770
1.400
1.800
310
30
La comerciani
16.750
4.300
3.200
1.400
4.500
1.300
1.800
200
30
Zona
n sprijinul afirmaiei c banii de plastic sunt un instrument puin utilizat pentru achiziionarea de mrfuri i servicii de la comerciani st i
faptul c, la nivelul anului 2002, aceste tranzacii au reprezentat numai 2,4% din totalul tranzaciilor efectuate cu cardul. Dac adugm c din totalul
tranzaciilor desfurate cu cardul la comerciani 52% s-au desfurat la comerciani din strintate, iar valoarea medie a unei tranzacii, prin
intermediul POS-urilor, la un comerciant n strintate a fost de trei ori mai mare fa de o tranzacie la un comerciant autohton, se confirm
afirmaia anterioar c banii de plastic sunt utilizai pentru plata mrfurilor cu totul accidental (Tabelul nr. 9).
Tabelul nr. 9a-Tranzaciile cu cardurile la comerciani n anul 2002
Numr de tranzacii
cu carduri proprii
Valoare tranzacii
cu carduri proprii (mil lei)
Valoarea medie
a unei tranzacii (mil lei)
Internet/Telefon
6.310
16.633
2.6
865.066
1.284.345
1.5
- us on us*
230.942
179.038
0.8
- us on national**
463.759
500.994
1.1
- us on international***
170.365
604.313
3.5
95.521
312.682
3.3
- us on us
6.201
12.068
1.9
- us on national
27.201
55.320
2.0
- us on international
62.119
245.294
3.9
TOTAL
966.897
1.613.660
1.7
www. no-cash.ro
* tranzacii efectuate cu cardurile unui emitent la POS-urile i imprinterele aceluiai emitent
** tranzacii efectuate cu carduri romneti la POS-urile i imprinterele altor emiteni autohtoni
*** tranzacii efectuate cu cardurile romneti n strintate
Tabelul nr. 9b-Cumparaturile pe cardurile emise in Romania n anii 2003, 2004, 2005
Indicator
Valoarea tranzactiilor
. carduri in lei
. carduri in Euro
. carduri in USD
Numar de tranzactii
. carduri in Lei
. carduri in Euro
. carduri in USD
Valoarea medie a unei tranzactii
2003
2004
Trim. I 2005
3.010.765
2.675.607
62.628
272.530
6.576.268
6.172.284
155.157
248.827
9.095.132
8.927.725
77.494
89.913
1.650.000 lei
1.393.000 lei
456.000 lei
instituional a avut i va mai avea, nc o perioad de timp, un rol esenial n atragerea i structurarea clienilor din piaa cardurilor (dintre deintorii existeni n
luna februarie 2002, circa 2/3 au primit cardurile ca urmare a deciziei instituiei la care lucrau i numai 31,7% au hotrt singuri s-i procure acest produs).
Aceste dou modaliti de diseminare a cardurilor la nivelul persoanelor fizice sunt eseniale n descrierea i nelegerea profilului, comportamentului, ateptrilor
i fidelitii utilizatorilor de card, care nu se prezint ca un grup omogen, ci difer n funcie de criteriul decidentului n achiziionarea cardului.
Astfel, pe de o parte, sunt deintorii care i-au procurat din proprie initiaiv aceste produse bancare, n urma unei deliberri i opiuni
personale. Aceast alegere presupune o cunoatere exhaustiv a ofertei de servicii/produse existente pe piaa financiar-bancar i o motivaie pentru alegerea
fcut. Acest grup de deintori este dominat de persoane masculine, de vrst activ (30-40 ani), cu studii superioare i bine "aezate" n plan profesional i
financiar. Aceti clieni opteaz pentru tipuri diferite de carduri, avnd o mai pronunat preferin pentru cardurile de credit i/sau cele de descoperit de cont. De
asemenea, de regul, dein carduri la mai multe bnci pentru operativitatea i reducerea comisioanelor aferente extragerii. Persoanele din aceast categorie (n
special cele cu venituri individuale de peste 10 milioane lei) se orienteaz n comportamentul de economisire i spre servicii mai sofisticate oferite de instituiile
financiar-bancare (de tipul: internet-banking, pachete de servicii conexe, descoperit de cont etc.). Ca o alternativ la card sau complementar acestui instrument,
deintorii "voluntari" experimenteaz mai multe formule de plasament: investiiile imobiliare i/sau procurarea de bunuri mobile de mare valoare sau produse ale
pieei de asigurri. Acest subgrup constituie un client fidel al instituiilor financiare. Pentru deintorul "voluntar", cardul reprezint un instrument indispensabil,
ataat poziiei sale sociale, modern, comod, care i confer confort i independen financiar, n ar sau strintate: lipsa formalitilor la retragerea unor sume
de bani, degrevarea de anumite obligaii de plat ctre furnizorii de servicii, posibilitatea delegrii altei persoane din familie pentru efectuarea unor extrageri,
lejeritatea, rapiditatea i corectitudinea operaiunilor prin POS, diminuarea riscurilor de pierdere sau furt de bani, rata relativ redus a criminalitii pe carduri etc.
Utilizatorii "conjuncturali" sunt cei care au devenit de regul posesori de card n urma unor decizii instituionale i care, n momentul de fa,
ocup 2/3 din segmentul utilizatorilor de carduri. n acest subgrup, brbaii sunt mai numeroi, vrsta este ns mai sczut, nivelul de instrucie liceal, venit lunar
mediu sub 3 milioane lei, structura ocupaional foarte diversificat. Pentru aceste persoane, intrarea n posesia unui card a fost un "eveniment neateptat".
Tocmai de aceea, cei mai muli din acest subgrup ncearc s se familiarizeze cu operaiunile legate de "lucrul" pe ATM i apoi s se informeze despre facilitile
utilizrii unui astfel de produs. Lipsa de informaie este foarte mare n rndul acestei categorii de utilizatori, deintorii necunoscnd detalii despre cardul deinut.
Dei este perceput ca un instrument de plat modern i este asociat cu imaginea unei poziii sociale elevate, cardul este privit cu o anumit rezerv, explicabil
prin necunoaterea facilitilor oferite. Utilizatorii "conjuncturali" sunt nclinai s dea cardului o apreciere de multe ori negativ, ca urmare a "deranjului" vizitei la
bancomat i, mai ales, a comisioanelor percepute de bnci la extragerea de bani.
n context, este interesant s observm cum percep cardul utilizatorii acestuia (tabelul nr. 10).
Tabelul nr. 10-Definiii ale cardului date de utilizatori
Nr. crt.
Definiii
15
Un instrument bancar care face legtura ntre contul din banc i cheltuielile zilnice
O cartel din plastic cu care ai acces la propriul cont bancar n orice moment
O cartel din plastic cu care faci pli n locuri unde este acceptat
10
11
12
O cartel pe care o primeti de la banc i cu care poi scoate/depune bani din/n cont
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
O metod de a pstra banii n banc i de a-i folosi atunci cnd ai nevoie, prin intermediul bancomatului
24
25
26
27
O cartel magnetic cu care poi fi identificat de un automat bancar ca debitor sau creditor
Analiznd rspunsurile date de utilizatorii de card, constatm c mai mult de o treime din acetia au o mentalitate cash, identificnd cardul
cu plata salariului i numai aproximativ un sfert l asimileaz unui instrument bancar complex, indicndu-l drept mijloc de plat a mrfurilor la
comerciani sau mijloc de utilizare a unui credit bancar. Acest lucru confirm existena celor dou subgrupuri de utilizatori de card descrise anterior.
Ceilali utilizatori de card cunosc insuficient instrumentul, dovad fiind identificarea dintre card i posibilitatea de economisire sau modalitatea de
pstrare a banilor ori legtura cu alte instrumente de plat (cecul). Aceste rspunsuri demonstreaz c bncile care emit acest instrument nu explic
utilizatorilor funciile cardului, dar i faptul c nii utilizatorii de card au o cultur financiar redus care, chiar i n condiiile creterilor explozive ale acestor
instrumente, nu ne ndreptete s aspirm prea curnd la statutul de ciivilizaie financiar.
Tabelul nr. 11-Avize emise de MCTI pentru sistemele de tip Home/Internet/Mobile Banking
Banca
Denumire instrument
Tip instrument
Office-Net Romania
Home Banking
AlphaLine
Home Banking
Office2Office
Home Banking
HBS
Home Banking
MultiCash BCR
Home Banking
i-BFR
Internet Banking
Internet Banking
Banc Post
eBank
Internet Banking
BRD
Mobilis
Mobile Banking
BRD
BRD-NET
Internet Banking
BRD
SOGECASH
Home Banking
BRD
MultiX
Home Banking
Internet Banking
BT-Ultra
Home Banking
BT-Net
Internet Banking
Internet Banking
MultiCash
Internet Banking
Internet eBank
Internet Banking
Multicash
Home Banking
OnLine Banking
Internet Banking
Multicash
Home Banking
ING Online
Internet Banking
Internet eBank
Internet Banking
Raiffeisen Bank
MultiCash
Home Banking
Raiffeisen Bank
myBanking
Mobile Banking
Volksbank Romania
MultiCash Clasic
Home Banking
Volksbank Romania
MultiCash@Office
Internet Banking
UniCredit Romania
Internet Banking
SANPAOLO B@NK
Internet Banking
Telefon
INFO BCR
VOCALIS
Tarif
021.302.61.61
tarif normal
0800.803.803
Program
Banca
BCR
BRD
Raiffeisen
Direct
Raiffeisen Bank
TELEBank
021.303.69.69
tarif normal
Piraeus Bank
InfoTel
021.303.93.02
tarif normal
Volksbank Romania
Call Center
Telefon
Tarif
080.10.86557
tarif de convorbiri locale (apelabil doar in reteaua
(08010 VOLKS) Romtelecom)
Program
Banca
Infocard
Paynet
021.222.333.6
021.222.333.7
0726.222.333
tarif normal
non-stop
BC Carpatica
Piraeus Bank
Volksbank
UniCredit
Emporiki Bank
Romexterra Bank
Finansbank
Infocard
Provus
021.315.93.32
tarif normal
non-stop
Banca Romaneasca
021.402.85.99
tarif normal
0800.0800.2
non-stop
ING Bank
Infocard
021.20.20.800
tarif normal
Infocard
021.322.02.75
tarif normal
non-stop
Alpha Bank
021.321.62.31
tarif normal
Romanian International
Bank
08010.01000
HVB Bank
Infocard
Infocard
Infocard
10