Constituirea şi

evoluția firmelor
-Delaco şi
Albalact-
Popa Beatrice-Elena
PSMK
 Liderul pieței
În 2017, de lactate,
Delaco aduce Albalact a Albalact, a
o diversitate înregistrat o intrat pe
de brânzeturi cifra de categoria
Unul dintre de cea mai afaceri de laptelui bio cu
principalii bună calitate peste 129 brandul Zuzu,
furnizori de pentru a milioane euro pariind astfel
produse lactate stârni pofta (589 milioane pe o categorie
pentru marile și lei) si un care începe să
rețele de magazine curiozitatea profit net de câștige tot mai
din România consumatorilo peste 1,9 mult teren într-
r milioane euro o industrie
estimată la un
(8,7 milioane lei)
miliard de euro
Înființa anual
Cifra Înființată
tă în
de în 1971
anul
afaceri
1996
este de
368,8
mil. lei În 2006
(80 mil. Albalact a
euro) Din anul 2010,
lansat
Delaco face Alba si
parte din brand-ul
Situată în Zuzu, cel Bucovina
grupul
Codlea, Savencia, unul mai
județul dintre cei mai important
Brașov mari jucători brand al
din piața
companiei
mondială de
brânzeturi.
Micromediul
Furnizori CHEP
România, subsidiara locală
a liderului global în
servicii de reutilizare
prin închiriere a
paleților, a intrat pe
piața serviciilor
logistice din industria
lactatelor, ca partener al
companiei Delaco
Delaco distribuie în
exclusivitate o serie de
mărci de renume pe piața
internațională precum:
Lurpak, Zott, Joya,
Bergader

Clienți: -distribuitor
unic al producatorlui
german Zott
Concurenți
-prezent în toate
Principalii rețelele
concureți ai firmei naționale/internaționale
Delaco sunt: de modern retail dar și
Private
Hochland,
label,
Delaco în magazinele
comerțul tradițional
din

Solomonescu, Dotti, -Are peste 1500 clienți

Napolact. direcți, lucrând și cu
distribuitori locali,
prin intermediul cărora
produsele Delaco ajung la
alți peste 3000 de
clienți
 Furnizorii de materii prime
a) 67 centre de colectare Concurenții
b) 21 de ferme colaboratoar
c) o ferma proprie (amplasata în DANONE; FRIESLAND;
Vaidei, Hunedoara) care asigură HOCHLAND ROMANIA /
colectarea a aproximativ 8000 de litri
de lapte zilnic (15% din materia WHITELAND (lider de piată)
prima)

Clienții Albalact
Marca Fulga->se adresează persoanelor
care preferă o alimentație rațională şi
mai ales siguranță în consum Prestatori de servicii
Marca Zuzu se adresează în primul rând Pentru crearea brandurilor Fulga si
persoanelor tinere, independente, Zuzu, Albalact a apelat la Brandient,
moderne bine informate dar şi firma ce furnizează clienților săi
familiilor din mediul urban servicii integrate de consultanță în
Produsele marca Albalact sunt adresate marketing şi branding, servicii
persoanelor cu venituri mici şi medii creative de identitate verbală şi
dar care pun prețţ pe calitatea vizuală, design de ambalaj, comunicare
produselor. de brand,servicii de branding intern.
 Macromediul
Mediul demografic
Gama de produse oferite de Delaco
acoperă aproape toate segmentele
populației, indiferent de varsta, sex,
ocupație sau mediu de proveniență.

Mediul tehnologic Mediul economic

Fabricile Delaco sunt dotate cu Creșterea prețurilor la
tehnologii de ultimă generație materie primă a determinat
S-au facut investiții masive în creșteri și pentru
construirea de noi depozite și
modernizarea celor existente cu o
prețurile produselor
izolare foarte bună, cu scopul finale. Drept urmare Delaco
reducerii costurilor pentru energia a început să elimine din
electrică și respectă cel mai nou portofoliul de produse
standard în domeniul alimentar marcile neprofitabile

Mediul natural
Delaco sprijină conceptual de dezvoltare
durabilă prin implicarea în colectarea
selectivă a deșeurilor pe care le produce.
echipamentele și utilajele folosite în procesul
de fabricare respectă normele europene în
vigoare referitoate la protecția mediului.
Pentru transport sunt folosite mașini de
generația nouă, cu o emisie de noxe redusă
 Mediul demografic
Datorită faptului că Albalact
are o gamă largă de produse,
indiferent de modificarea
factorilor demografici
compania poate răspunde în mod
pozitiv tuturor gusturilor
consumatorilor.

Factorii economici Factorii tehnologici

- distribuția -investițiile în
veniturilor cercetarea științifică și
dezvoltarea tehnologică
- fiscalitatea
-creativitatea și
- politica bancară capacitatea de inovare a
- evoluția cursului sistemului de cercetare-
valutar proiectare
- evoluția economiei -nivelul tehnic al
utilajelor și calitatea
tehnologiilor disponibile
pe piață

Factorii mediului cultural

Principalele caracteristici ale mediului
cultural care au un impact asupra
strategiilor de marketing sunt:
- stabilitatea valorilor culturale
fundamentale în timp
- existența microculturilor

- evoluția valorilor culturale secundare

 Analiza SWOT
DELACO Albalact
Puncte tari -notorietatea mărcii -Număr ridicat de clienți
-gama diversificată de produse
-calitatea produselor oferite -Politica de promovare eficientă
-rețeaua de distribuție este - Albalact se află pe primul loc 1 în topul celor
națională proprie 10 dintre cei mai mari producători de produse
lactate din România
Puncte -deținerea în portofoliu a
unor produse nediferențiate -Deținerea în portofoliu a unor categorii de
slabe ca imagine
-prețurile înalt practicate produse nediferențiate ca imagine
fac ca produsele companiei -cota de piață diferențiată pe categorii de
să nu fie accesibile oricui
-realizarea și introducerea produse
de noi produse pe piață -realizarea și introducerea de noi produse pe
piață

Amenințări - diversificarea ofertelor

firmelor concurente existente;
-concurența autohtonă -Diversificarea gamei de produse pe baza de lapte
puternică;
-Educarea consumatorului asupra importanței
-creșterea prețului materiei
prime consumului de lapte

Oportunităț -consumatorul român tinde

să-și îndrepte atenția din -Apariția unei concurențe puternice
i ce în ce mai mult asupra -Diversificarea ofertei firmelor
produselor naturale concurente existente
-piața produselor lactate
din România are un ritm de
creștere foarte rapid
-găsirea unor surse de
aprovizionare cu materii
prime mai ieftine
-posibilitatea intrării și
 Strategiile de Marketing
Strategii de
produs
-înnoirea
produselor
Politica de îmbătrânite, cu
unele noi,
distribuție superior
-În 2007 Delaco a calitativ, și a
devenit distribuitorul
exclusiv în România al
celor care sunt Strategii de
produselor Zott, unul neprofitabile preț
dintre cei mai mari -Pentru
producători din Germania principalele
produse,
-La 1 noiembrie 2007 cașcaval,
Delaco a preluat, în brânzeturi, se
exclusivitate, va menține
distribuția strategia
brânzeturilor speciale prețului liniei
Bergader care este unul de produse
dintre cei mai mari
producători privați de -Pentru
brânzeturi din Germania specialități se
-Tot în noiembrie, va continua cu
Delaco a semnat strategia
Strategiile de promovare prețurilor
parteneriatul cu Mona -publictatea->intermediul
Naturprodukte Gmbh, înalte.
mass-mediei
producător austriac de
produse din soia -promoțiile->tehnici și
instrumente folosite de catre
-Delaco prezintă marketeri pentru a crește
diferite feluri de vânzările pe termen scurt ale
 Politica de distribuție
-flota de camioane care
respectă toate
reglementările în ceea ce
privește condițiile de
transport al produselor
lactate
Politica de
produs -marile lanțuri de
-sisteme de Polirica de hypermarketuri și
ambalare promovare supermarketuri
pentru produse Albalact se
proaspete cu îndreaptă în
-prin depozitele propria
dezinfectare direcția
specială şi promovării exclusi -Albalact are la nivelul
uscare în ve a produselor Politica prețului țării 6 centre de
mediu steril distribuție și personal
-Pentru produsul lapte
- Pentru a câștiga specializat pe toate
-sisteme care o poziție cât mai UHT și laptele
garantează puternică pe pasteurizat menținerea segmentele de activitate:
calitatea piață, adoptă o în continuare a colectare , producție,
produselor strategie strategiei alinierii desfacere, control
ambalate promoțională prețurilor la piață alcalității
pentru minim ofensivă care
21 de zile presupune alocarea
-sisteme de unui buget -Pentru produsul iaurt
ambalare considerabil marca Zuzu se folosește
aseptice strategia prețurilor
pentru -pornind de înalte.
produsele UHT la poziția ocupată
-Ambalajele de întreprindere
- Pentru categoria
 Concluzii și propuneri

Încă de la începuturi, companiile au avut de muncit mult pentru a-şi face

cunoscut numele, iar obiectivele lor depăşeau zona în care se aflau. Printr-o
promovare asidua şi un plan bun de marketing au reuşit să se extindă şi să îşi
formeze clienți fideli într-un timp rapid.
Consider că atenția Albalact ar trebui orientată şi către promovarea celui
de-altreilea brand, “De Albalact”, deoarece acesta ar putea avea un potențial
ridicat, găsindu-şi cumpărători printre persoanele de vârsta a 3-a, Dat fiind
faptul că aceasta este prima marcă cu care Albalact a iesit pe piață, consider că o
revenire ar putea trezi amintiri ale“vechilor consumatori” ai acestui produs,
acesta reprezentând un pas semnificativ făcut pe drumul succesului.
În ceea ce privește compania Delaco, prezintă o gamă diversificată de
produse, pentru a o îmbunătăți și mai mult ar putea lua în considerare realizarea
unor produse dulci din lapte dedicate copiilor și consumatorilor iubitori de