Proiect la disciplina

Bazele marketingului
 
 

Coordonator Student
Jităreanu Andy Holbură Cristina
Atănăsoaie Mădălina
Analiza Brandul
Borsec
 Cuprins
 

Capitolul I-Analiza de marketing a brandului Borsec

1. Scurt istoric
2. Principalii concurenți
3. Activitatea pe piața din Romania
 
Capitolul II-Analiza mixului de marketing
2.1 Strategii de preț, produs, plasament si promovare
 
Capitolul III-Analiza SWOT
 
Capitolul IV-Studiu de piața
4.1 Chestionar
 
Capitolul V-Concluzii și recomandări
 Capitolul I-Analiza de marketing a brandului
Borsec
Izvoarele Borsecului sunt situate in partea de Nord-Est a României, în depresiunea Borsec, județul Harghita, în
inima Munților Carpați. Stațiunea Borsec se afla la o altitudine de 900 m altitudine. Întinsa pădure de conifere care o
înconjoară îi asigură un microclimat specific, cu caracteristici benefice si sănătoase. Îmbuteliată industrial pentru
prima data in 1806 ,apa minerala Borsec împlinește 210 ani de tradiție si prestigiu, purtând cu mândrie titlul de
”Regina Apelor Minerale” acordat in 1873.
1.1 Scurt istoric

Povestea acesteia începe cu mult înainte, în negura vremii, și se împletește cu o poveste mioritică get-beget. Mai exact, în anul
1429, izvoarele au fost descoperite de către vânători, faima acestora fiind răspândită după vindecarea miraculoasă a unui cioban
din Siliștea Sibiului aflat în transhumanță spre câmpiile Moldovei.
Ulterior, în secolul al XVI-lea, apa minerală era deja turnată în butoaie de stejar și lua calea curții domnești de la Alba Iulia, fiind
utilizată la tratament de către principele Sigismund Báthory
La mijlocul secolului al XIX-lea se construiesc primele băi și se pune accent pe infrastructură, realizîndu-
se legătura cu Toplița peste masivul Creanga. Prima întreprindere balneară ia ființă în 1918.
Cum se fabrică apa minerală?
Acumularea unor ape minerale în masivele calcarelor dolomitice de la Borsec este caracterizată prin apariția unor izvoare cu
debite apreciabile și mineralizare ridicată. Prezența dioxidului de carbon în aceste ape este legată de aureola mofetică a lanțului
Harghita - Călimani. Alimentarea complexului acvifer se produce prin infiltrare din precipitații, din apele freatice, din cele
acumulate în deluvii și din apa pâraielor din zonă. Sistemele de fracturi ce afectează zona permit migrația spre suprafață și
contactul apelor complexului acvifer cu C02 in profunzime. Apele de suprafață sunt reprezentate de pâraie tributare
1.2 Principalii concurenți
1.Dorna - Izvorul Alb
Poziționarea vizată este in zona Premium, in urma campaniei de comunicare
inițiate in urma achiziționării de către Coca Cola. Se apelează in principal la
poziționarea afectivă, prin comunicarea ideii ca Dorna reprezintă o “sursa de
energie naturala in viața agitată a orașului, o poziționare firească pentru o apă
minerală pură si echilibrată in compoziție, beneficiind de calitățile zonei
protejate din care provine.

2.Izvorul Minunilor
Marca se poziționează in zona medium si chiar low, fiind achiziționată de
persoane cu o educație mai scăzută, si cu venituri mai mici, proveniți in special
din Moldova si Muntenia
. Aceasta se datorează in parte si prețului mai scăzut comparativ cu concurența

3..Perla Harghitei
Perla Harghitei este îmbuteliată la sursă în comuna Sâncrăieni de către
Societatea Comercială Perla Harghitei S.A
Îmbuteliatorul apei minerale Perla Harghitei , dispune în Sâncrăieni de o
capacitate totală de producție care se ridică la 850.000 litri/zi
Aparate de îmbuteliere
1.3 Activitatea pe piata din Romania a brandului Borsec

Romaqua Group Borsec este o companie cu capital integral autohton și privat, înființată în anul 1998, cu o cifră de afaceri de 145
milioane de euro. In prezent, Romaqua Group exporta apa minerala Borsec in 17 tari. Apa minerala Borsec sărbătorește 210 ani de
tradiție pe piața românească.
Romaqua deține în portofoliu băuturile răcoritoare carbogazoase Giusto, Brifcor, băuturile răcoritoare necarbogazoase Giusto
Natura și Giusto Natura Plus, apele minerale naturale Stânceni și Borsec, cafeaua Metropolitan și berile Albacher și "Dorfer"

Borsec-recunoastere nationala si internationala

1873 - Targul International de la Viena, "Medalia de Merit" si "Medalia de Aur"
1878 - Expozitia Internationala de la Paris, "Diploma de Onoare"
1876 - Expozitia de la Berlin si Trieste, "Medalia de Argint" si "Diploma de Onoare"
1885 - Expozitia de la Budapesta, "Medalia de Argint"
2004 - medalia de aur pentru apa minerala plata in cadrul expozitiei internationale gazduita de Polonia, la Poznan
2005 - dublu medaliata cu aur la Concursul "Selectia Mondiala a Calitatii" de la Bruxelles.
 Capitolul II-Analiza mixului de marketing
Personalitatea Borsec este una puternica, marca se identifica in mintea consumatorilor cu “Regina apelor minerale”, fiind
recunoscuta internațional
Emblema este reprezentata de un urs in pădure, făcând aluzie denumirea atribuită acestuia, de regele pădurii, făcând analogie cu
titlul acordat produsului, de “Regina apelor minerale
Logo-ul este unul iconografic, numele mărcii fiind însoțit de emblema mărcii, si de titlul “Regina apelor minerale”

Ambalajul Borsec este unul clasic, nu a suferit multe modificări de-a lungul timpului, astfel încât este foarte ușor de asociat cu
marca. Eticheta conține același tip de informații despre compoziție chimica, îmbuteliator, specificații cu privire la modul de
utilizare etc.
Sticlele sunt transparente, de un albastru închis, iar eticheta principala prezinta un peisaj cu munți, păduri si a apa de izvor, iar
culoarea dominanta este verde, ce semnifica natura.
 Capitolul III-Strategii de preț ,produs, distribuție si promovare
Pentru a comercializa cu succes un produs, managerul de marketing trebuie să dezvolte o strategie. El ia decizii în cadrul acesteia,
decizii care depind de mai multe variabile, factori și forte care sunt în continuă schimbare. Câteva din aceste variabile sunt interne.
Strategii de pret
Pentru a valorifica prețul brandului Borsec îl vom pune in comparație cu prețul brandului Dorna. Brand-ul Dorna este adresat
tuturor categoriilor de consumatori, inclusiv pentru pregătirea hranei bebelușilor sau pentru persoanele intolerante la Sodiu (după
cum ne informează chiar eticheta produsului).
Strategii de produs

Produsul este componenta esențială a mixtului de marketing, celelalte trei elemente “clasice” ale acestuia sunt strict determinate
de el, deoarece, se distribuie și se promovează produsul și tot lui i se stabilește prețul.

Strategiile de produs folosite de compania S.C. ROMAQUA GROUP S.A. pentru

brandul Borsec sunt următoarele :

 Dezvoltarea pieței pe baza produselor existente.

 Lărgirea gamei de produse.
 Actualizarea produsului existent
 O poziție cat mai buna pe piața băuturilor carbogazoase .

Strategii de distribuție
Strategia de distribuție, ca o componenta importanta a strategiei de marketing, implica acțiuni specifice, care au ca scop final
constituirea selectiva a rețelelor de desfacere care sa asigure condiții cat mai bune pentru achiziționarea mărfurilor
Obiectivele politicii de distribuție ale companiei S.C. ROMAQUA GROUP S.A.pot fi prezentate astfel :
 Acoperirea cat mai larga a pieței
 Asigurarea de produse Borsec pentru un număr
cat mai mare de consumatori
 Atragerea a cat mai multor firme de distribuție
Strategii de promovare
Promovarea vânzărilor constă într-un ansamblu de instrumente specifice destinate să stimuleze achiziționarea mai rapidă sau într-
un volum mai mare a unor produse sau servicii de către consumatori.

Strategiile de promovare folosite de cei de la Borsec sunt :

• Consolidarea imaginii Borsec
• Aducerea brandului Borsec mai aproape de consumator
• Unicitate
Cea mai recentă activare digitală livrată de Infinit Agency pentru Borsec pleacă de la insight-ul ca fiecare dintre noi are in
viață sa o femeie specială care ii oferă inspirația de care are nevoie pentru a putea fi ceea ce își dorește. Totul a început cu o
postare pe data de 7 martie, in care am invitat oamenii sa ne facă cunoștința cu femeile care ii inspira
 Capitolul IV-Analiza SWOT
Analiza SWOT reprezintă o modalitate foarte bună de evaluare a stării generale a unei organizații astfel încât, să poată fi elaborat
un plan de dezvoltare în care să se țină cont de punctele tari , oportunitățile si amenințările
PUNCTE FORTE
-calitatea produsului
-efectele sale curative ( conținutul bogat in magneziu)
-deținerea unor instalații de captare, extracție si îmbuteliere a apei la standarde europene
PUNCTE SLABE:
-obișnuința consumatorilor cu apele minerale comercializate de firmele concurente
-comercializarea altor băuturi la preturi mai avantajoase pentru consumator
OPORTUNITATI:
-recunoașterea si prestigiul apelor minerale romanești
-creșterea vânzărilor
 -atragerea de noi clienți
AMENINTARI:
-concurenți direcți: Dorna, Perla Harghitei , Izvorul Minunilor
- pătrunderea pe piața a altor producători romani de apa minerala
-promovarea unei noi game de produse ar putea sa nu crească vânzările .
 Capitolul III- Studiu de piață (chestionar)
 
 Obiectivele studiului:

- identificarea profilului consumatorului de apă minerală;

- determinarea criteriilor care stau la baza alegerii și cumpărării
unuia sau altuia din mărcile de apă minerală .
 Scopul studiului:

-frecvența consumului;
-locul unde se consumă;
-cantitatea;
-locul de unde se achiziționează;
-cunoștințe despre mărcile de apă minerală.
 BunĂ ziua!
Cu ajutorul acestui chestionar dorim sa realizam un studiu de piață referitor la consumatorii de apa minerala și preferințele lor
.Părerea dumneavoastră ar fi de un real ajutor de aceea vă rugăm să completați acest chestionar.
 1. În familia dumneavoastră se consuma apa minerala ? *
A. Da B. Nu
 2. În care dintre următoarele grupe de vârsta va încadrați? *
A. 18 – 25 ani  B. 26 – 34 ani  C. 35 – 42 ani  E. peste 50 ani
 3. Sexul dumneavoastră este: *
A. Masculin B. Feminin 
  5. Dispuneți de un venit lunar în cadrul familiei de: *
A. Sub 1.000 RON      B. 1.500 – 3.0000 RON C. 3.000 – 4.500 RON   
9. Care este proveniența produselor ? *
A. Supermarketuri B. Hipermarketuri C .Magazin alimentar     
 13 Care este marca dumneavoastră preferată de apă minerală ?
A. Borsec B .Dorna C. Aqua Carpatica
14 Care este aspectul ce vă place cel mai mult la această marcă de apă minerală ?
B. Gustul B. Calitatea C. Prețul 
 Capitolul V- Concluzii și propuneri 

Concluzii
Piaţa băuturilor răcoritoare din România este împărţită în următoarele categorii: apă îmbuteliată(50%), băuturi răcoritoare
carbonatate(42%),băuturi necarbonatate(7%),băuturi tonifiante(1%).
În următorii 5 ani se va dubla capacitatea existentă de îmbuteliere a apelor minerale , ca urmare a consolidării poziției pe piața
internă ,dar si pe piețele externe. Pe viitor se va pune tot mai mult accentul pe calitatea produselor deoarece consumatorul roman
este tot mai preocupat de sanătatea lui ,iar Romaqua Group este una din companiile care va incerca sa se ridice la nivelul exigentei
cumpărătorilor prin modernizarea continuă a tehnologiei existente.

Recomandări
Ce este atât de important la Borsec?
Apele minerale Borsec au un conținut echilibrat de minerale, un conținut scăzut de fier și o concentrație ridicată și stabilă de CO2
natural. Ca o recunoaștere a calității excepționale a apei minerale de la Borsec, aceasta a fost distinsă cu medalii și diplome la
târgurile și expozițiile internaționale de la Viena, Berlin, Triest și Budapesta și cu titlul onorific de "Regina Apelor Minerale",
acordat de împăratul Franz Josef.
Așadar, toate cele prezentate mai sus va demonstrează ca Borsec își merita aprecierile si locul cel mai bun in topul apelor
 Sa reținem!
Apa minerala are multiple beneficii pentru sănătate. Aceasta
conține substanțe benefice pentru organism, dar numai in
cantități limitate. Altfel, apa minerala poate fi dăunătoare
corpului si poate provoca si stimula apariția unor afecțiuni
destul de complicate.
Beneficiile apei minerale, in funcție de conținutul acesteia:

Calciu - calciul este un mineral extrem de important

pentru oase, dinți si flexibilitatea musculara.

Magneziu - acest mineral contribuie la funcționarea

normala a nervilor si musculaturii

Sodiu - sodiul ajuta la menținerea echilibrului

intern.

Fier - ajuta la reîntinerirea pielii si îmbunătățirea

aspectului fizic.
Va multumim pentru vizionare !