Tema referatului se numeste Procesele de aprovizionare si desfacere ale agentilor economici Activitatea unei unitati economice depinde neconditionat

de aprovizionare cu materii prime,materiale,energie,combustibili s.a.m.d. Aprovizionarea cu resurse materiale are la baza nevoile reale pentru realizarea unui program de productie. In procesul activitatii economice un punct hotarartor este asigurarea cu resurse materiale pentru consumul de productie al intreprinderii.Pentru realizarea ei sunt parcurse cateva etape: Activitati in amonte ce sunt reprezentate de activitatile pentru aprovizionarea cu materii prime, materiale,echipamente; Activitati in productie care reprezinta consumul industrial de trecere a resurselor materiale din stadiul de aprovizionare in stadiul de realizare de noi produse; Activitatile in aval ce semnifica activitatile de finalizare a procesului de prelucrare a resurselor materiale si de livrare-expediere- transmitere a produselor finite catre piata. Pe piata furnizorilor sunt elaborate unele strategii.Printre acestea se numara: Strategii ce constau in aprovizionarea propriu-zisa Stragtegii de reducere a costurilor de aprovizonare Strategii de valorificare a oportunitatilor Strategii de anticipare Strategii de comunicare

Aceste strategii au rolul de a crea unele avantaje pe piata economica. Pe piata de desfacere furnizorul isi vinde produsele si serviciile iar piata de aprovizionare,acesta trebuie sa-si vanda nevoile de consum. In acest sens se poate face si printr-o activitate de marketing specifica aprovizionarii,numita contramarketing sau marketingul aprovizionarii. Unul din obiectevele activitatii de contramarketing consta in asigurarea unor conditii favorabile pe termen mediu si lung pentru consumator. Aprovizionarea si desfacerea din punct de vedere functional si organizatoric sunt actiuni bine delimitate,care reflecta cu multa claritate sensul diferit de actiune al fiecaruia,scopul si rolul lor in realizarea productiei.