Personal angajat calificat in domeniul turismului; Forma juridica de constituire; Metode moderne de promovare; Atributul esential al conducerii firmei este de a realiza oferte atractive din punct de vedere al necesitatiilor si posibilitatilor de cumparare ale clientilor. Succesul in acest sens este influentat, uneori hotarator, de mediul sau de marketing. CLIENTII
Cheia micromediului de marketing este clientela.
Clientii firmei fac parte din toate categoriile sociale. Calitatea serviciilor si preturile avantajoase practicate pentru serviciile oferite sunt hotaratoare in alegerea clientilor firmei. Sunt clienti care apeleaza cel putin o data pe an la seviciile firmei(turistii individuali, in perioada de concedii), dar si clienti care apeleaza la servicii ori de cate ori au ocazia ( institutii, firme, V.I.P.-uri, scoli, grupari sindicale, asociatii, grupuri sportive etc.) Clientii fideli fac cea mai buna reclama firmei. Acest tip de reclama are cel mai puternic impact asupra viitorilor clienti, dar nu este o reclama in masa. FURNIZORII,INTERMEDIARII, CONCURENTA Furnizorii de diferite tipuri, influenteaza rezultatele activitatii de marketing prin calitatea produselor si serviciilor oferite, care afecteaza calitatea produsului final. Se recomanda ca nici un furnizor sa nu detina o pondere mai mare de 60% din totalul necesarului de resurse de un anumit tip. In catagoria intermediarilor se include: mijlocitorii, firmele distributiei fizice, intermediarii financiari, agentii prestatoare de servicii de marketing. In cazul firmei numarul acestora este foarte mic deoarece tranzactiile se realizeaza direct intre agentii de turism si clienti. Unul din cei mai importanti competitori ai firmei este agentia de turism CRISTIANUL cu sediul in Brasov. Mai putem aminti ca si competitori ai firmei pe piata locala agentii de turism cum ar fi: Travelworld, Condor Invest, Global Tour, Koster etc. ORGANISMELE SI INSTITUTIILE PUBLICE Aceste organisme sunt: *publicul financiar: banci, societati de investitii; *mijloacele de informare in masa:ziare si reviste, radiodifuziunea, televiziunea; *organismele guvernamentale si locale care adopta masuri privind organizarea activitatii economice; *publicul larg, care influenteaza activitatea intreprinderii prin deciziile de cumparare a bunurilor si serviciilor acestora; *publicul financiar al firmei este reprezentat de BCR. *organismul guvernamental care influenteaza activitatea economica a intreprinderii este Guvernul Romaniei, prin hotararile sale cu privire la stabilirea impozitului pe profit. CONCLUZII
Micromediul de marketing cuprinde si intreprinderea insasi.
Privita ca element de micromediu de marketing trebuie analizata prin prisma capacitatii sale de a se dezvolta in raport cu concurenta si asteptarile clientelei. Agentia stie cat de important este un CONCEDIU REUSIT , petrecut in tara sau in strainatate pentru refacerea capacitatii de efort si tratarea sufletului, cu amintiri deosebite petrecute alaturi de cei dragi De aceea, firmei ii face o deosebita placere sa isi numeasca clientii PARTENERI ai agentiei iar acestia sa considere agentia de turism CONSILIERUL PERSONAL DE VACANTA.
PROPUNERI
• Practicarea unor discount-uri avantajoase
pentru studenti. • Preturi mai atractive pentru pachete de servicii mai bogate; • Ghizi foarte bine pregatiti; • Noutate; • Oferte speciale;