Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
RAIFFEISEN BANK
1
CUPRINS
CAPITOLUL I.................................................................................................................................................3
PREZENTARE GRUPUL RAIFFEISEN BANK ÎN ROMÂNIA...............................................................................3
SCURT ISTORIC.............................................................................................................................................4
VIZIUNEA ȘI MISIUNEA BĂNCII....................................................................................................................6
OBIECTIVELE CALITATIVE STRATEGICE.........................................................................................................7
RESPONSABILITATE SOCIALĂ.......................................................................................................................8
RESPONSABILITATE CORPORATIVĂ...........................................................................................................10
CAPITOLUL II..............................................................................................................................................20
ANALIZA STRATEGIILOR PROMOȚIONALE PE PIAȚA BANCARĂ..................................................................20
ANALIZA SITE-ULUI BANCAR......................................................................................................................21
MOTTO-UL BANCAR-MARKETINK SI PUBLICITATE PRIN SLOGAN SI BRANDING........................................25
PUBLICITATEA PE INTERNET VERSUS PUBLICITATEA TV............................................................................28
CONCLUZII.................................................................................................................................................31
BIBLIOGRAFIE............................................................................................................................................31
2
CAPITOLUL I.
PREZENTARE GRUPUL RAIFFEISEN BANK ÎN ROMÂNIA
Grupul Raiffeisen aduce in Romania o traditie de peste 130 de ani, ce a fost construita pe
filozofia Raiffeisen: accesibilitate, eficienta si incredere.
Prezentare
Grupul Raiffeisen in Romania
Profesionistii Raiffeisen dezvolta in fiecare zi o relatie constructiva intre banca si clienti,
raspunzand cu promptitudine intrebarilor si sugestiilor clientilor si prin oferirea celor mai simple
si accesibile solutii.
Grupul Raiffeisen activeaza in Romania prin intermediul subsidiarelor sale.
Subsidiare
A. Raiffeisen Asset Management
Societatea de administrare a investitiilor Grupului Raiffeisen in Romania
1. Raiffeisen Acumulare sau Pensia privată;
La varsta pensionarii, multi oameni sunt nevoiti sa renunte la pasiunile lor din cauza
venitului prea mic. Participand la fondul de pensii facultative Raiffeisen ACUMULARE
investesti in viitorul tau, contribuind la imbunatatirea nivelului tau de trai, dupa implinirea
varstei de 60 de ani.
Atingerea acestui obiectiv se va realiza prin investitii pe termen lung in conditiile asumarii
unui nivel de risc moderat si a comisioanelor avantajoase.
2. SmartInvest Lei si Euro
Economiseste. Investeste. Creste.
Indeplineste-ti obiectivele cu ajutorul solutiilor SmartInvest Now si SmartInvest Time,
denominate in Lei si Euro, si ai beneficii unice.
Poti economisi si investi cat vrei, cand vrei, cat timp vrei si poti castiga mai mult decat prin
depozitele clasice, cu risc redus. Solutiile SmartInvest sunt compuse din fonduri deschise de
investiii (FDI) administrate de S.A.I. Raiffeisen Asset Management S.A. (RAM) si nu au
comisioane de subscriere sau rascumparare
B. Raiffeisen Leasing
Produse de leasing pentru finantarea de vehicule, echipamente si imobile
C. Aedificium Banca pentru Locuinte
Servicii de economisire-creditare pentru domeniul locativ
A fost prima banca de acest tip din sistemul bancar romanesc.
D. Raiffeisen Broker Asigurare Reasigurare
Servicii in domeniul asigurarilor si reasigurarilor
3
SCURT ISTORIC
Istoria Raiffeisen Bank in Romania incepe in 1994, cand Grupul Bancar Austriac
Raiffeisen a deschis o reprezentanta in Bucuresti. In 1998, aceasta a fost transformata in
subisidiara Raiffeisenbank (Romania), oferind servicii si produse pentru companii. Raiffeisen
Bank Romania a rezultat din fuziunea, incheiata in iunie 2002, a celor doua entitati detinute la
acel moment de Grupul Raiffeisen in Romania: Raiffeisenbank (Romania) si Banca Agricola
Raiffeisen S.A., care fusese infiintata in 2001, dupa preluarea bancii de stat Banca Agricola de
catre grupul austriac.
Emblema
Peste tot in lume, Raiffeisen Bank este reprezentata de crucea cu caluti
Simbolul este preluat de pe frontoanele caselor de la tara din Austria. Acolo traditia
spune ca pentru bun augur, cele doua barne care incheie acoperisul unei case trebuie sa se
incruciseze. Iar daca crucea are doua capete de caluti, locatarii casei vor fi paziti de rele.
Raiffeisen a transformat acest simbol al protectiei in propria marca deoarece membrii comunitatii
Raiffeisen se protejeaza reciproc de dificultatile economice, colaborand, sustinandu-se unul pe
celalalt.
4
aveau nevoie, cu dobanzi rezonabile. Cooperativa functiona dupa principii democratice. Primeau
imprumuturi doar membrii, iar banii erau folositi fie in productie, fie in comercializarea
produselor obtinute. Ca principiu prudential, toti membri cooperativei garantau pentru cel care
lua un imprumut. Motto-ul primei cooperative era: “Ich für dich, du für mich” (Eu pentru tine, tu
pentru mine).
5
VIZIUNEA ȘI MISIUNEA BĂNCII
Viziune
Sa fim ecosistemul financiar preferat
Viziunea noastra este sa fim ecosistemul financiar preferat din Romania unde clientii,
angajatii si partenerii nostri isi impartasesc unii altora experienta si mobilizeaza resurse pentru a
crea valoare pentru toti.
Valori
Colaborare
Lucram impreuna. Daca vom colabora, vom discuta, ne vom asculta si ne vom ajuta unii
pe ceilalti, vom avea rezultate mult mai bune. Astfel vom crea un mediu de buna intelegere,
respect si incredere. Incurajam diversitatea si, impreuna cu toti colegii, partenerii si clientii nostri
vom reusi mult mai mult decat individual.
Responsibilitate
Actionam in mod responsabil. Daca ne asumam responsabilitatea actiunilor noastre, vom
face schimbari semnificative. Individual sau in echipa, ne asumam deciziile pe care le luam si
suntem responsabili pentru rezultatele muncii noastre. Suntem constienit de consecintele
actiunilor noastre si suntem membrii responsabili ai societatii, pentru care sustinem afaceri
durabile.
Invatare
Suntem dornici sa invatam. Prin invatare cunoastem progresul personal si invatam din
experiente, educatie si impartasirea cunostintelor. Experimentarea si aplicarea cunostintelor
poate sa duca si la greseli, dar astfel vom reusi sa devenim si mai buni, pentru ca invatarea si
curiozitatea ne ajuta sa inovam.
Proactivitate
Suntem proactivi. Ne orientam inspre viitor si chiar noi conducem schimbarea. Ne
concentram asupra posibilitatii si nu asupra dificultatilor si transformam indeciziile cu decizii si
reactivitatea cu proactivitatea. Prin curaj si determinare, facem diferenta, pentru ca pana si un
mic progress azi va duce la un rezultat mare, maine.
6
OBIECTIVELE CALITATIVE STRATEGICE
7
RESPONSABILITATE SOCIALĂ
Implicare in comunitate
Proiecte sustinute de Raiffeisen Leasing
La nivelul intregii echipe Raiffeisen Leasing, am realizat ca putem avea un impact pozitiv
asupra unor probleme cu care se confrunta societatea noastra. De aceea, am decis sa stabilim
anumite directii clare de responsabilitate sociala, in sprijinul unor cauze care sa ajute oamenii sa
isi atinga potentialul, dar si pentru a le asigura sansa la succes.
Dorinta de a contribui la o evolutie pozitiva a societatii, se reflecta in implicarea si
daruirea angajatilor companiei, dispusi oricand sa doneze, sa participe sau sa se ofere voluntari.
Raport de progres:
44 de tineri au fost selectati in program;
42 de tineri au urmat cursuri de specializare de scurta durata, in meseriile de
frizer, coafor stilist, cosmetica, manichiura-pedichiura, tehnician-maseur, mecanic
auto, optica;
28 de tineri au finalizat cu succes cursurile, obtinand certificare profesionala;
14 tineri sunt inca la cursuri;
20 de tineri fac ucenicie, s-au angajat sau isi practica meseria independent;
42 de tineri au participat la 10 intalniri de consiliere si orientare socio-
profesionala, sustinute cu un consultant senior de resurse umane si psihologul
Centrului Generatii;
8
42 de tineri au fost dotati cu uniforma, instrumente si echipamente necesare
practicarii meseriei;
42 de tineri au primit ajutor material ocazional, constand in rechizite,
imbracaminte, alimente.
Parteneri:
Raiffeisen Leasing - partener si finantator
Fundatia Principesa Margareta a Romaniei - implementator
UCECOM Spiru Haret - partener educational
DGASPC din Bucuresti si Ilfov - rol consultativ.
Donatii si voluntariat
Raiffeisen Leasing si Fundatia United Way Romania
United Way este unul dintre cei mai dragi parteneri ai nostri, caruia ii suntem
recunoscatori ca ne-a oferit privilegiul de a-i putea ajuta pe semenii nostri care au nevoie de
sprijin, pentru a le asigura o sansa la succes si un viitor mai bun.
An de an ne-am simtit onorati de recunoasterea primita din partea United Way, „Tuturor
le pasa” si de statutul de "Partener bronze al fundatiei United Way". Acestea sunt meritele
intregii echipe Raiffeisen Leasing, pentru proiecte de suflet realizate impreuna, prin acte de
donatii si voluntariat.
RESPONSABILITATE CORPORATIVĂ
9
urbana si asistenta sociala. Angajatii Raiffeisen Bank se implica tot mai mult in actiuni de
voluntariat si colectare de fonduri in cadrul proiectelor sustinute de banca.
Directii strategi:
I. Arta si cultura
Pentru ca Raiffeisen Bank recunoaste arta si cultura drept domenii de excelenta, a ales sa fie
partener de traditie al unora dintre cele mai importante manifestari culturale romanesti.
Raiffeisen incearca sa aleaga in fiecare an proiecte valoroase din dorinta de a deschide cat mai
multe cai de dialog intre public si artistii romani.
10
teatrale, promovarea creatiei teatrale romanesti contemporane si contributia la dezvoltarea
regionala.
In 2015, Raiffeisen Bank, a acordat Premiul pentru Debut Anei Bianca Popescu pentru rolul
Fata din spectacolul „Numele”, productie a Teatrului Foarte Mic Bucuresti in parteneriat cu
Teatrul de Comedie. UNITER a implinit 25 de ani si a organizat aceasta Gala neintrerupt de 23
de ani. Raiffeisen Bank este partener din 2006.
Undercloud
Festivalul International de Teatru Independent (de orice)
Raiffeisen Bank sustine Festivalul de Teatru independent Undercloud, initiat de Compania de
Teatru D’AYA. Anul trecut a avut loc prima editie internationala si a fost primul an in care
festivalul s-a transformat in bursa de spectacole. Festivalul aduce in fata publicului 32 de
spectacole, productii ale teatrelor independente din Bucuresti si spectacole independente
reprezentative din Anglia, spectacolul „Blind Hamlet” prezentat in Festivalul de la Edinburgh,
Franta, spectacolul „A l’ombre de core” prezentat in Festivalul de la Avignon, si Ungaria,
spectacolul „Asteptandu-l pe Godot”. La editia din 2014 a festivalului au participat actorii
Marcel Iures, Oana Pellea, Marian Ralea, Magda Catone, Maia Morgenstern, Claudiu Bleont,
Marius Manole, Vlad Zamfirescu, Serban Pavlu, Medeea Marinescu si foarte multi actori foarte
tineri. Ediția din 2015 se desfasoara sub sigla programului european EFFE 2015-2016: Europe
for Festivals. Festivals for Europe. Festivalul Undercloud a primit acest important certificat ca
urmare a cooperarii internationale in domeniul artelor spectacolului.
i’Velo
Cel mai important proiect de bike-sharing din Romania
„i’Velo” este cel mai important proiect de bike-sharing din Romania. Lansat in 2010 de
Asociatia Green Revolution si Raiffeisen Bank, proiectul are ca misiune introducerea bicicletei
in mediul urban, atat pentru recreere cat si ca mijloc de transport alternativ, sanatos, cu impact
minim asupra mediului. i’Velo a inregistrat aproape 1.000.000 de utilizatori si a contribuit la
reducerea emisiilor de CO2 din atmosfera cu aproximativ 1500 de tone. Cele 11 centre i’Velo au
1000 de biciclete si se gasesc in sapte orase: Bucuresti, Brasov, Constanta, Iasi, Sibiu, Alba Iulia
13
si Oradea. In 2014, 128.159 persoane au inchiriat biciclete din proiect cel putin odata. Alte peste
3.000.000 de persoane sunt familiarizate cu proiectul i’Velo. In 2011, i’Velo a castigat premiul
„National Energy Globe”, cea mai importanta recunoastere din lume pe care o poate primi un
proiect de mediu, in cadrul Galei „Energy Globe Awards”, care a avut loc in Austria.
Student O’Bike
Proiect de bike-sharing gratuit destinat centrelor universitare
„Student O’Bike” este primul proiect de bike-sharing gratuit destinat centrelor universitare
din Romania. Asociatia Green Revolution si Raiffeisen Bank au deschis centrele Student O'bike
in 2010, in sapte centre universitare: Academia de Studii Economice din Bucuresti si
Universitatile Politehnica din Bucuresti, de Vest din Timisoara, Petrol si Gaze din Ploiesti,
Transilvania din Brasov, Medicina si Farmacie din Cluj-Napoca, Tehnica din Iasi. In 2014,
numarul beneficiarilor directi a depasit 23.000, iar al persoanelor care cunosc proiectul de peste
300.000. In cei patru ani de functionare, programul Student O’Bike a reusit sa scoata peste
100.000 de studenti la pedalat.
Biciclete cu cravata
Proiect de bike-sharing gratuit destinat centrelor de afaceri
Raiffeisen Bank a initiat impreuna cu Green Revolution, in 2010, un proiect de bike-sharing
gratuit, destinat centrelor de afaceri, cu scopul de a promova bicicleta ca mijloc de transport
alternativ in randul angajatilor. Primul centru dedicat programului „Biciclete cu cravata” a fost
deschis in Bucuresti, la sediul central al Raiffeisen Bank, unde au fost puse la dispozitia
angajatilor bicicletele, rastele si mentenanta acestora. Au fost organizate activitati menite sa
promoveze bicicleta - cicloturism, scoala pe bicicleta - care au generat transformari: angajatii au
inteles beneficiile pe care bicicleta le aduce si au constientizat nevoia unei infrastructuri pentru a
folosi bicicleta in conditii de siguranta de trafic, unii si-au achizitionat propria bicicleta, altii au
invatat, in sfarsit, sa mearga pe bicicleta. Numarul beneficiarilor directi a fost, anul trecut, 1200.
Alte 100.000 de persoane cunosc proiectul si iau in calcul folosirea bicicletei pentru a ajunge la
serviciu, dar si utilizarea ei in timpul orelor de program.
BikeFest
Cel mai mare eveniment dedicat biciclistilor urbani
Inca din 2011, „BikeFest” este cel mai mare eveniment dedicat biciclistilor urbani, organizat
in scopul consolidarii comunitatii de biciclisti in jurul proiectului “I’Velo” si generarii
schimbarilor de mentalitate fata de transportul alternativ. „BikeFest” inseamna doua zile de
eveniment, cu activitati dintre cele mai diverse: un Pentathlon- concurs cu 5 probe, maraton de
cycling, tur ciclist caritabil, activitati de relaxare, activitati pentru copii, concerte, bike expo,
zona de ONG-uri. In cadrul zilelor evenimentului din 2014 au participat peste 6000 de
beneficiari directi. Persoanele care au venit la BikeFest au inteles cat de importanta este
14
consolidarea comunitatii de biciclisti in jurul unui eveniment etalon, care sa stranga laolalta
biciclistii din oras, au constientizat nevoia unei legislatii si a unei infrastructuri pentru a folosi
bicicleta in conditii de siguranta de trafic. In urma interactiunii cu activitatile din cadrul
BikeFest, multi au decis sa-si achizitioneze propria bicicleta. Peste 1.200.000 cunosc
evenimentul.
Rowmania FEST
Festivalul International al Barcilor cu Vasle
Raiffeisen sprijina organizarea concursului anual de vaslit in ambarcatiuni de lemn la care
participa echipaje de pescari din localitatile Deltei, Competitia pescareasca Ivan Patzaichin.
Proiectul urmareste promovarea, la nivel national si international, a sporturilor cu vasle, in randul
locuitorilor Deltei, zona cu traditie in cresterea campionilor pentru canotaj și caiac-canoe,
promovarea mestesugului traditional de confectionare de barci din lemn cu vasle, popularizarea
folosirii barcii din lemn cu vasle ca mijloc de deplasare specific turismului din zona Deltei si a
valorilor culturale locale.
16
V. Asistenta sociala
Investitiile pe termen lung in comunitate sunt singurele care pot aduce rezultate si care pot
imbunatati vizibil vietile celor aflati in dificultate. Prin implicarea angajatilor si a resurselor
financiare, de timp si de abilitati specifice au fost sustinute proiecte de educatie, sanatate si
integrare socio-economica pentru cei mai defavorizati.
United Way
Investitii pe termen lung in comunitate
De 11 ani, Raiffeisen deruleaza o campanie de strangere de fonduri in care donatiile
angajatilor sunt dublate de banca. Acest parteneriat demonstreaza ca investitiile pe termen lung
in comunitate sunt singurele care pot aduce rezultate si care pot imbunatati vizibil vietile celor
aflati in dificultate. Prin implicarea angajatilor si a resurselor financiare, de timp si de abilitati
specifice au fost sustinute proiecte de educatie, sanatate si integrare socio-economica pentru cei
mai defavorizati. Angajatii bancii s-au implicat in actiuni de voluntariat participand in procesul
de selectie, evaluare si monitorizare a proiectelor care au primit finantare, organizarea
evenimentelor caritabile si in programele Tutorat si Mentorat. De altfel, angajatii Raiffeisen
Bank reprezinta cel mai mare grup de voluntari ai UnitedWay, aproximativ un sfert din cei 900 -
numarul total de voluntari care s-au implicat in 2014 in proiectele United Way. Raiffeisen Bank
a primit „Platinum Award” decernat de Fundatia United Way pentru cea mai mare contributie a
unei companii: peste 100.000 euro (50% fiind donatiile angajatilor).
Centrul Comunitatii
Stimularea solidaritatii si a interactiunii intre generatii
Centrul Comunitatii este un proiect al Fundatiei Principesa Margareta, sprijinit de Raiffeisen
Bank, in sprijinul copiilor si varstnicilor din cinci orase. Fundatia Principesa Margareta a
Romaniei si Raiffeisen Bank aduc impreuna copiii si varstnicii in centre after-school
intergenerationale printr-un efort al intregii comunitati. Obiectivele proiectului sunt prevenirea
17
abandonului scolar si a pericolului de a ajunge „copii ai strazii”, integrarea socio-educationala,
stimularea solidaritatii si a interactiunii intre generatii, includerea voluntarilor varstnici in
organizarea activitatilor, ce are ca efect ameliorarea vietii acestora si prevenirea izolarii,
stimularea solidaritatii si a interactiunii intre generatii, stimularea implicarii voluntarilor si a
comunitatii in vederea rezolvarii unor probleme concrete. In 2015, in cele cinci centre de zi din
Bucuresti, Urlati, Valea Crisului, Tarnaveni si Alba-Iulia, cu ajutorul celor 65 de voluntari
varstnici, sunt sustinuti 150 de copii.
Niciodata singur
Proiectul isi propune sa promoveze voluntariatul in randul persoanelor de toate varstele
"Niciodata singur" este un proiect al Fundatiei Principesa Margareta, sprijinit de Raiffeisen
Bank, destinat imbunatatirii calitatii vietii persoanelor varstnice afectate de singuratate. Proiectul
isi propune sa promoveze voluntariatul in randul persoanelor de toate varstele in beneficiul
varstnicilor, sa sensibilizeze angajatii Raiffeisen Bank la problematica varstnicilor si sa-i
incurajeze sa se implice in program si sa interactioneze.
donatie.ro
Platforma de debit direct pentru donatii
Raiffeisen Bank sustine platforma de debit direct pentru donatii, donatie.ro, realizata de
Asociatia pentru Relatii Comunitare, cu scopul ca cel putin 10 organizatii neguvernamentale sa
foloseasca in mod constant donatiile prin debit direct ca metoda de atragere de fonaduri.
Proiectul a presupus training si consultanta pentru organizatii, inclusiv cu traineri cu experienta
din afara tarii pentru 20 de organizatii din Romania, prezentari ale metodei de atragere de fonduri
prin debit direct catre 30 de organizatii din Romania, debitarea lunara a conturilor donatorilor,
rapoarte, deconturi si plati catre organizatii. Peste 5.000 de clienti ai bancilor din Romania
doneaza lunar, prin debit direct, catre organizatiile care folosesc aceasta metoda de atragere de
fonduri, donatia medie lunara fiind de peste 18 lei. Site-ul www.donatie.ro a avut in 2014 peste
50 000 vizite din care 28 000 vizitatori unici. Sprijinul Raiffeisen a atras si alti sustinatori.
CAPITOLUL II.
ANALIZA STRATEGIILOR PROMOȚIONALE PE PIAȚA
BANCARĂ
Raiffeisen Bank ofera solutiile financiare potrivite pentru dezvoltarea companiei, initierea de
proiecte noi si optimizarea activitatii curente. Investesc in produsele proprii pentru a le face din
ce in ce mai potrivite pentru nevoile corporatiilor cat si al clientilor si viitorilor clienti.
Raiffeisen Bank a fost apreciata si premiata de prestigioase publicatii pentru activitatea sa de-
a lungul timpului.
Raiffeisen Bank este singura banca din Romania care a castigat 4 mari premii din partea
presei financiare internationale: Euromoney: Best Bank in Romania, Global Finance Award:
19
Best Bank in Romania, The Banker: Local Bank of the Year, EMEA Finance: Cea mai buna
banca straina din Romania.
Valorile noastre
Credem in integritatea profesionala si dedicarea continua pentru clienti, angajati si membrii
comunitatii in care traim. Oferim sprijin neconditionat, din proprie initiativa, credem in libertatea
de exprimare si in diversitatea de opinii. Definim tendinte si modelam viitorul industriei, iar, in
paralel, educam si dezvoltam comunitatea de care apartinem.
3. Suntem o echipa
Reusim sa imbinam armonios performantele profesionale cu dezvoltarea noastra personala.
Ne respectam familia, avem grija de sanatatea noastra si stim sa ne distram. Sarbatorim fiecare
victorie si ne dorim, prin realizarile noastre, sa fim o sursa de inspiratie pentru cei din jur. Ne
respectam promisiunile si incercam intotdeauna sa oferim mai mult decat promitem.
20
ANALIZA SITE-ULUI BANCAR
PREZENTARE GENERALA
De obicei, site-urile Internet ale companiilor au ca scop principal prezentarea detaliata a
companiei respective si a produselor sau serviciilor pe care le ofera clientilor. in cazul bancilor,
data fiind complexitatea serviciilor, exista citeva reguli pe care site-urile acestora trebuie sa le
respecte. Informatia trebuie sa fie clara si completa si, mai ales, clientii nu trebuie sa fie
dezinformati prin omisiunea unor costuri adiacente operatiunilor prezentate. Accesul la pagini sa
se faca usor, gasirea informatiei dorite sa fie facila, iar paginile sa se icarce foarte rapid. Fiind
vorba de un domeniu serios si mai putin spectaculos, designul si prezentarea grafica pot fi
neglijate i favoarea rigurozitatii informatiilor si rapiditatii accesului la ele.
Site-ul Raiffeisen Bank se incarca repede, iar trecerea de la o pagina la alta este rapida. De pe
pagina principala puteti accesa 7 subcapitole: persoane fizice, premium banking, private banking,
IMM, corporatii, despre noi si contact. La pagina de ‚,Persoane fizice”, oferta de informatii este
foarte bogata. Se pot obtine date despre depozite, carduri, credite in lei sau valuta, cecuri,
dobanzi si servicii. La depozite, sunt prezentate modurile de obtinere, costurile, precum si o
adresa de e-mail pentru feed-back din partea clientilor. La credite se pot gasi pe site toate
conditiile si actele necesare unui dosar de creditare. Pentru persoanele juridice, pe site se gasesc
informatii referitoare la finantari, servicii de E-banking, carduri, depozite si dobanzi. De pe site
pot fi citite zilnic cursurile de schimb valutar practicat de banca.
COMERTUL ON-LINE
Comertul electronic se refera la desfasurarea activitatilor specifice mediului de afaceri
(tranzactii) intr-un sistem automatizat integrat pentru schimbul de informatii utilizand mijloace
electronice (retele de calculatoare).
O definitie posibila a Comertului Electronic ar fi 'orice forma de tranzactii in afaceri in
cadrul careia partile interactioneaza electronic in loc de realizarea de schimburi fizice sau contact
fizic direct'.
In comertul electronic informatia circula intre agentii implicati in afacere (vanzator,
cumparator, banca, transportator, agent de service), fara de a utiliza suport de hartie (imprimanta
sau fax).
21
1. Din pozitia cumparatorului avantajele sunt legate de:
- timp: cumparatorul poate vizita mai multe magazine virtuale intr-un timp foarte scurt;
- libertatea de a alege: datorita numarului mare de magazine pe care clientul le poate vizita,
acesta va avea posibilitatea de a alege un produs in functie de un numar mult mai mare de
optiuni.
CRITERII STANDARD
Autentificarea site-ului https://www.raiffeisen.ro/ se face foarte usor. Un simplu search
pe google si rezultatele nu intarzie sa apara. Odata accesat site-ul, navigabilitatea se face usor si
intr-un mod cat mai placut. Venind vorba de design se poate mentiona ca galben este culoarea
care predomina acest site.
In centru se pot observa cele mai noi informatii despre produsele care pot fi accesate de
clientii.
Pe marginea site-ului se pot observa comenzi rapide cum ar fi: Chat Bot (Ana,
consultantul virtual Raiffeisen), curs valutar, suna-ne, agentii si ATM-uri si un chenar creat
special pentru salvarile clientului in pagina, mai exact clientul poate salva in site tot ceea ce i se
pare interesant.
22
In partea de sus a interfatei gasim un meniu de asemenea usor de accesat pentru a ajunge
la informatiile dorite cat mai repede si usor. La finalul interfetei se gasesc link-uri care acceseaza
informatii despre conducerea bancii, mentiunii legale si o harta care ajuta clientul sa se orienteze
cat mai usor in site.
CRITERII PERSONALIZATE
1. Internet Banking
Poti avea cele mai multe operatiuni bancare din confortul casei tale, cu Raiffeisen Online!
Cu un design modern si intuitiv, e usor si sigur sa-ti faci platile de acasa, din fata calculatorului.
In plus, poti autoriza 100% online orice plata, cu ajutorul aplicatiei Raiffeisen SmartToken.
Caracteristicile serviciului:
Descriere
Raiffeisen Online te scapa de orice batai de cap pentru ca te ajuta sa simplifici modul in care
faci platile si sa castigi mai mult timp pentru tine.
Iata cum:
● Faci plati in lei sau in valuta direct intre conturile tale sau ale altor titulari.
● Programezi plati pentru viitor, astfel incat sa se realizeze automat.
● Prin serviciul Direct Debit, iti platesti automat facturile catre furnizorii de utilitati. Iti activezi
serviciul Direct Debit usor, cu doar cateva click-uri, direct din aplicatie.
● Deschizi conturi curente in lei si valuta.
● Faci schimburi valutare.
● Deschizi si lichidezi depozite.
● Deschizi conturi de economii.
● Emiti carduri de debit. Sau le poti bloca, daca ceva se intampla.
● Ordonezi plati catre trezoreria statului.
23
Pentru prima data, o banca de top intreaba companiile partenere cum vad modalitatea de a
tranzactiona intr-o platforma digitala de negociere a schimbului valutar.
Fie ca vrei sa schimbi o suma mica pentru o plata recurenta, fie ca iti propui o investitie
pentru dezvoltarea afacerii, R-Flex se va dovedi platforma digitala potrivita pe care sa o integrezi
in businessul tau de zi cu zi.
Platforma digitala de negociere a schimbului valutar, R-Flex, raspunde unor nevoi concrete
pentru companiile din Romania:
1. Securitatea informatiei incepand de la logare (autentificare cu 3 factori)
2. Competitivitate din punct de vedere pret de achizitie
3. Flexibilitate prin posibilitatea de personalizare a dashboard-ului
4. Se poate accesa de la orice computer conectat la Internet.
5. Do it yourself prin: vizibilitate asupra tuturor conturilor curente deschise la banca si
asupra disponibilului, actualizarea soldurilor la 60 de secunde si acces la istoricul
tranzactiilor.
Raiffeisen Bank a mizat pe două mesaje de brand definitorii. La început a fost ”Banca ta
de încredere”, după care și-a asumat îndemnul ”Reușim împreună”. Noul slogan ”Banking așa
cum trebuie” vine împrospăteze imaginea instituției de credit și să certifice preocupările ultimilor
ani.
Oficialii Raiffeisen Bank au menționat faptul că noua campanie, care stă sub semnul ”E
timpul să punem responsabilitatea în lumină”, este inspirată de concluziile mai multor cercetări
24
derulate pe parcursul ultimului an, care demonstrează că acum, mai mult ca oricând, clienții
băncii, dar și românii, cred că responsabilitatea ar trebui pusă în valoare.
Sa fii de cuvant
- Sa fii de cuvant conteaza pentru fiecare din noi.
- La Raiffeisen Bank, aceasta inseamna sa ducem pana la capat ceea ce ne asumam.
- Pentru asta analizam cu atentie fiecare situatie in parte inainte de a oferi sprijin clientilor
nostri. Suntem onesti si deschisi si nu facem promisiuni in vant. Iar de indata ce incepem
colaborarea, clientii stiu ca ne vom onora partea noastra pana la capat.
Sa fii de incredere
- Stim cat este de important sa fii de incredere.
- De aceea, si noi suntem gata sa oferim sprijinul necesar de fiecare data cand e nevoie.
- Din experienta noastra am inteles ca un partener de incredere este baza oricarei relatii de
succes. Si, pentru ca ne place ceea ce facem, suntem dornici sa ne ajutam clientii sa
creasca, sa ii sprijinim pe parcusul intregului drum, de la idee pana la succes.
25
Campanii promotionale
- Plateste cu cardul Visa si esti rasplatit
- Cardul de student cu cele mai tari premii
- Plateste cu cardul Mastercard si Viata poate fi mai buna
- Raiffeisen Bank si Mastercard te trimit la Neversea Beach
- Adu-ti prietenii la Raiffeisen si poti castiga pana la 500 lei
Pentru sume mai mari, necesare la renovarea casei sau pentru o masina, ai la dispozitie
creditul la un act distanta, cu dobanda preferentiala daca incasezi salariul la Raiffeisen Bank:
Flexicredit, creditul de nevoi personale fara ipoteca.
Chiar si daca planuiesti sa-ti cumperi o casa, incasarea salariului pe card Raiffeisen Bank
iti ofera rate mai mici prin creditul Casa Ta.
27
PUBLICITATEA PE INTERNET VERSUS PUBLICITATEA TV
Raiffeisen Bank isi face reclama la produsele si servicile oferite incepand chiar de la site-
ul Bancii, astfel, in momentul accesarii site-ului Bancii, in prin plan apare noua oferta de produse
si servicii cum ar fi;
UNBOXING BLACK FRIDAY – Carduri de cumparaturi
- Cardul Emag
- Cardul Standard
- Cardul Gold
- Cardul World
,, Pregateste-ti wishlist-ul si fii gata sa te bucuri de tot ce-ti doresti si ai nevoie. Alege-ti
cardul de cumparaturi care ti se potriveste, iar noi venim in sprijinul tau cu BONUS 100 si
ZERO taxa de emitere.
Ai pana la 24 rate fixe fara dobanda oricand si BONUS pentru Black Friday, daca aplici
pentru cardul tau de cumparaturi pana pe 14 noiembrie si platesti in magazine sau online de
minimum 500 lei, pana la finalul lunii noiembrie.”
Bani in cont
Prin apel la *2000 poti cere ca o suma de pe cardul de cumparaturi sa fie transferata in
contul tau curent de la Raiffeisen Bank. Vei comunica telefonic suma de care ai nevoie si
numarul de rate fixe pe care il doresti.
28
Ai Smart Mobile inclus cand ai un card de cumparaturi. In plus, activeaza din Smart
Mobile notificarile pentru cardul tau de cumparaturi si le vei primi gratuit, pentru fiecare
plata sau alimentare a cardului.
LinkedIn
- Raiffeisen Bank ofera o pagina mai speciala in care la fel ca in pagina de facebook de
social media, ofera informatii despre banca dar si despre oferta de produse si servicii, insa
pe pagina LinkedIn se pot vedea in timp real toate joburile de la toate sucursalele Bancii
iar tot pe acest site se poate aplica, se poate depune candidatura pentru un job dorit.
YouTube
- Raiffeisen Bank ofera pe platforma YouTube videoclipuri scurte in care sunt prezentate
produsele si servicile bancii, detalii despre banca, ghid pentru logare pe aplicatia Bancii,
ghid pentru folosirea platformei R-Flex, dar si alte videoclipuri prin care ne invata ce
insemna un Business de succes, cat si noile episoade ,,De vorba cu Novak” in care spune
sportivul isi spune experienta cu banca, cat si alte experiente.
Instagram
- Profilul official al bancii de instagram pentru a nu fi confundat cu alte profile fake,
contine bifa officiala. Officialii Bancii sunt activi pe profilul de instagram. Cu toate ca nu
sunt atat de activi cu postarea ofertelor la fel ca pe proflul de facebook, sunt foarte activi
la mesaje. Acestia raspund mesajelor foarte repede in intervalul orar 8-21 de luni pana
vineri, iar sambata de la 9 la 17:30.
29
Raiffeisen Bank isi promoveaza ofertele, produsele si servicile mai mult prin intermediul
online-ului, a retelelor de socializare dar si a platformelor de media mult mai mult decat
publicitatea TV. Clientii cat si potentialii clientri, in ziua de azi numai sunt atrasi atat de mult
sa alfe informatii de la stirile difuzate la TV, acestia prefera sa urmareasca stirile pe
platforma YouTube astfel Banca urmareste sa-si plaseze ofertele prin videoclipuri scurte si
atragatoare pentru clienti.
CONCLUZII
30
Pe segmentul corporatist, Raiffeisen Bank deserveste companii cu o cifra anuala de
afaceri ce depaseste 5 milioane EUR, entitati publice si institutii financiare. De asemenea,
banca are reprezentanti in 8 centre regionale corporatiste, oferind clientilor marele avantaj de
a beneficia de solutii bancare adaptate cerintelor acestora in orice zona a tarii.
De asemenea, Raiffeisen Bank este un jucator important pe piata cardurilor – a lansat
primul card de credit co-branded, primul card de credit cu cip si ofera clientilor sai toata
gama de carduri: de debit si de credit, pentru persoane fizice si juridice, in lei sau in valuta,
cu utilizare nationala sau internationala, de tip Visa sau Mastercard.
BIBLIOGRAFIE
https://www.raiffeisen.ro/
https://www.facebook.com/RaiffeisenBankRomania
https://www.linkedin.com/company/raiffeisen-bank-romania
https://www.youtube.com/user/RaiffeisenBankRO
https://www.instagram.com/raiffeisenbankro/
31