Sunteți pe pagina 1din 2

Alegerea segmentelor de pia

Dac alegem un grup de segmente prea mic s-ar putea s nu obinem cifra de
afaceri i profitul dorit.
Dac ne adresm prea multor segmente de pia s-ar putea ca eforturile de
marketing s fie att de mari nct cheltuielile suplimentare implicate s nu fie acoperite de
creterea vnzrilor sau a profitului.
Este foarte important cum alegem segmentul de pia sau segmentele de pia int.
Criteriile ce stau la baza alegerii pieei/pieelor int sunt:
- mrimea- mrimea estimat a unui segment de piaa este foarte important pentru
alegerea lui, de multe ori nu merit s cheltuim bani pentru un segment care este prea
mic
- creterea anticipat- un segment poate fi mic acum, dar el va crete semnificativ n
viitor
- poziia competiiei- cu ct este mai mic competiia cu att segmentul este mai
atractiv
- costul necesar cuceririi i meninerii segmentului- un segment care nu este
accesibil aciunilor de marketing ale firmei nu trebuie ales
- puterea de a atrage consumatori din segmente secundare de pia- exist
segmente de pia mici, dar care au o puternic for de atracie a altor segmente de
pia
- compatibilitatea cu resursele i obiectivele companiei
- imaginea companiei - segmentul de pia ales nu trebuie s conduc la deteriorarea
imaginii firmei
Asociate obiectivelor de marketing exist trei strategii de segmentare:
1. Pia agregat - strategie cu un singur mix; se face o apreciere global a pieei
nesegmentate - strategie nedifereniat

Mix

Pia

2. Pia segmentat strategie concentrat, pentru fiecare segment exist un mix

Mix A
Mix B

Segment A
Segment B

1. Pia semiagregat: viziune sistemic, strategie cu segmente multiple ale mix-uluistrategie difereniat

Mix pt
A
B
B
C

Segment A
Segment B