-2- 4M - Ciclul de funcţionare PDCA -3- Ciclul PDCA – model de îmbunătăţire continuă • Instrument de ghidare pe întreg parcursul unui proces de îmbunătăţire sau pentru dezvoltarea unor proiecte specifice atunci cand s-au identificat ariile ce necesită îmbunătăţiri • Un model dinamic - completarea uneia dintre etapele ciclului duce automat la începerea următoarei etape • Ciclul se parcurge în mod repetat pâna la obţinerea rezultatelor dorite 4M - Ciclul de funcţionare PDCA -4- Etapele ciclului
• P (Plan) - Planifică: stabileşte obiectivele şi
procesele necesare obţinerii rezultatelor • D (Do) - Efectuează: implementează procesele • C (Check) - Verifică: monitorizează şi măsoară procesele şi raportează rezultatele • A (Act) - Acţionează: întreprinde acţiuni pentru îmbunătăţirea continuă a performanţelor proceselor
4M - Ciclul de funcţionare PDCA
-5- Principiile lui Deming • Abordarea ciclului PDCA se bazează pe trei principii de bază, definite de Deming: 1. satisfacerea clienţilor: principiul de bază pentru toţi membrii organizaţiei; 2. managementul obiectiv: deciziile luate pe baza datelor colectate din operaţiuni; abordare ştiinţifică în rezolvarea problemelor; 3. Respect pentru oameni: îmbunătăţirea continuă a procesului prin decizii sustenabile bazate pe convingerea că angajaţii sunt conştienţi şi motivaţi, capabili să se implice şi să aducă idei eficiente şi creative.
4M - Ciclul de funcţionare PDCA
-6- Beneficiile aplicării ciclului Deming • Crearea unei rutine zilnice pentru individ şi echipă • Structurarea procesului de rezolvare a problemelor • Control în Project Management • Stimularea dezvoltării continue • Dezvoltarea echilibrată a resurselor umane • Utilitatea în dezvoltarea de noi produse • Testarea proceselor
4M - Ciclul de funcţionare PDCA
-7- Aplicaţie la FE Kultur BIO SRL Plan - planificarea: • S-a identificat în urma cercetărilor de marketing o oportunitate de diversificare a ofertei: comercializarea de fructe confiate, uscate, deshidratate • Se întocmeşte un plan operaţional centrat pe obiective: o creşterea cotei de piaţă cu 20 % până în anul 2013; o creşterea profitului firmei cu 12 % anual. 4M - Ciclul de funcţionare PDCA -8- Plan operaţional Departa- Activitate Resurse Responsa- Termen ment bilitate Marketing Întocmire Manager Mai 2011 plan de Rapoarte, marketing marketing statistici Comercial- Identificare Date de la Şef birou Iunie 2011 achiziţii furnizori ROCT achiziţii
Comercial- Studiul Date Şef birou Iunie 2011
vânzări pieţei şi al ROCT, vânzări concurenţei cercetare Atragerea de piaţă de noi segmente de piaţă
4M - Ciclul de funcţionare PDCA
-9- Departa- Activitate Resurse Respon- Termen ment sabilitate Resurse Elaborarea şi Persona- Manager Mai 2011 umane implementa- lul din resurse rea politicii firmă umane de personal adcvate Financiar- Gestionarea Baze de Manager Permanent contabil actelor date, economic contabile, fluxuri asigurarea băneşti fondurilor Secretariat Circulaţia Docu- Asistent Permanent optimă a mente manager documente- lor 4M - Ciclul de funcţionare PDCA - 10 - Lista sarcinilor - departamentul de marketing Sarcini Rezultate Data Obs.
Realizarea noii Cataloage, Mai 2011
oferte pliante
Stabilirea Liste de preţuri Mai 2011
preţurilor
Identificarea Materiale Permanent
formelor de publicitare, promovare stimulente de vânzare, relaţii publice 4M - Ciclul de funcţionare PDCA - 11 - Do - implementarea:
• Lansarea pe piaţă a noii game de produse
eşalonat • Cu ocazia sărbătorilor, oferte speciale
4M - Ciclul de funcţionare PDCA
- 12 - Check - verificarea
• Volumul încasărilor • Feedback-ul din partea clienţilor: formulare, email, site, telefon, evenimente • Reclamaţii şi sesizări